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拥抱谎言拥抱你 作者:唐家三少
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硬性要求，部门必须齐全。
“那你说说，我们都需要一些什么人？”袁蕾收起笑容，一脸正色地反问。
曾宇不慌不忙，从容地回答：“财务人员的话，可以请兼职的。销售人员要有三到四个，因为需要送货，最好都有驾照。前台文员就算了，公司刚成立，请一个前台文员还得多一份工资开销。还需要请一个钟点工做卫生，仓库需要一个库管。没了。”
袁蕾听了没说话，不动声色地看着曾宇，江楠听了也没说话，一副若有所思的样子。曾宇的人员配置，可以说最大限度地节省了员工的工资开销。
“要不就按曾宇说的吧，我们的公司才开张，手里的钱不是很多。”江楠开口同意了曾宇的建议。
袁蕾笑了笑，点点头：“我没意见。”
这个时候，袁蕾突然意识到，搞这么大一个办公室，确实是有点多余，但是她不打算认错。
曾宇觉得办公室这个事情，袁蕾肯定跟江楠说过的，江楠肯定也同意了。既然江楠同意了，房子也租了，那就没必要再废话了。在人员的配置上动脑筋，只能说是亡羊补牢了。这两人，看起来都没什么经验。
袁蕾其实是有经验的，只是她的经验，不在办这种小公司方面。曾宇正好相反，他之前上班的公司就不大，十几个人，员工都是多面手，什么都得干。
能省则省，省下来的就是利润。这才是小公司的求生之道。
会议结束之后，江楠负责招聘人员，袁蕾则负责组织大家学习红酒的相关知识。
实际上曾宇也不是对红酒一无所知，只是他更乐意学得多一些。当初对江楠说他懂销售，不免有应付之嫌。只是没想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇怀疑鸿达公司那边谈下来的可能性很小，谁知道会一切顺利呢？看来鸿达公司原本的销售渠道和营销团队让韩立人绝望了。
驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直没有跟他说实话哦。”
江楠笑了笑，点点头：“是啊，这事情怎么说呢？我是想做点事情，证明一下自己。你也知道，我不是个矫情的人，我很清楚如果不是我胡闹，也轮不到这么一个新开的小公司做索菲的代理。我无非就是想证明一下，同等资源的助力下，我能做好这个品牌。而不是像现在这样，做得一团糟。曾宇那边……一开始我的想法很简单，找个助手嘛。但是接触之后发现，如果告诉他实话，他可能会接受不了。我刚好又欠着他的人情，带上他一起做，就不欠他什么了。至于真相嘛，瞒一天算一天，等到他知道了再说。”
江楠这些话憋在心里很久了，总算是找到了倾诉的对象。袁蕾心里却暗暗揣度，江楠还没有意识到她对曾宇有一种特别的感情。这事情，袁蕾也没法开口劝，她只能按照韩嘉怡的要求，尽量保护好江楠。
“招聘的事情交给我吧，你还是回去跟他好好商量一下今后的定位。之前韩杰定位出现了问题，导致索菲这个牌子卖得不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是需要迫切解决的问题。”袁蕾仔细地交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。
曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。
比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正托着下巴，盯着电脑思考这个问题。江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。
“在想什么？”江楠站在曾宇身后低声问。
曾宇没有回头：“我在想，我们是不是可以在超市里设一个红酒专柜？”
江楠想了一会儿，说：“你的专柜是什么性质的？需要有专职的导购吗？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。
曾宇听了眉头紧皱，可还是不想放弃超市这个渠道。
“那专柜就不做了，在超市的红酒区摆几瓶价格最高的红酒，给人一种高端的印象，其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转得很快，很快又拿出一个主意来。
江楠想了想：“说说理由。”
曾宇点点头：“很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，一眼就看见宣传牌上写着高价的红酒，就会留下印象。这样做的好处就是，喜欢红酒的人在逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低。不像之前，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”
江楠点点头：“我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。”
“对，就是这个道理。我们今后针对的目标就是档次较高的餐厅，重点是市区所有的西餐厅，我们必须拿下。”
江楠想了想：“不用搞一个市区的专卖店？”
曾宇摇摇头：“要搞也可以，但是费用要算在鸿达公司的账上，否则就没意义了。单单是房租，就是一笔不小的开支。”
江楠听了微微一笑。这个事情在她看来易如反掌，本来就是为了索菲这个品牌，做起来也不算挖自家墙脚。
“嗯，这个事情可以谈的，我再去谈一次吧。”江楠一本正经地回答。
曾宇点点头：“那就去试试，不过，我觉得悬。”
袁蕾的动作很快，不过半天的时间，就招到了三名销售人员。
江楠很少去集团总部，不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚，男，三十岁，有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候，提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候，李庚就明白了，这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如，女，都已经结婚，年龄都在三十左右，因为产子的缘故在家待业，两人都有三年以上的销售经验。
开了一个短暂的会议后，袁蕾宣布明天开始培训，为期三天。她说，大家要尽快地掌握相关的知识，省得客户问起来一问三不知，连红酒醒酒的时间长短都不清楚，那可就闹笑话了。
散会后，曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。
她丢给他一把车钥匙：“别开五菱了，这辆福特拿去开。”
曾宇又皱起眉头：“这车哪来的？钱是你的不假，这么大手大脚的不好吧？”
江楠被他这么说了也不生气，反而笑道：“放心，二手车，便宜得很。一朋友的，开了三年不过一万多公里。人家正好要出国
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硬性要求，部门必须齐全。
“那你说说，我们都需要一些什么人？”袁蕾收起笑容，一脸正色地反问。
曾宇不慌不忙，从容地回答：“财务人员的话，可以请兼职的。销售人员要有三到四个，因为需要送货，最好都有驾照。前台文员就算了，公司刚成立，请一个前台文员还得多一份工资开销。还需要请一个钟点工做卫生，仓库需要一个库管。没了。”
袁蕾听了没说话，不动声色地看着曾宇，江楠听了也没说话，一副若有所思的样子。曾宇的人员配置，可以说最大限度地节省了员工的工资开销。
“要不就按曾宇说的吧，我们的公司才开张，手里的钱不是很多。”江楠开口同意了曾宇的建议。
袁蕾笑了笑，点点头：“我没意见。”
这个时候，袁蕾突然意识到，搞这么大一个办公室，确实是有点多余，但是她不打算认错。
曾宇觉得办公室这个事情，袁蕾肯定跟江楠说过的，江楠肯定也同意了。既然江楠同意了，房子也租了，那就没必要再废话了。在人员的配置上动脑筋，只能说是亡羊补牢了。这两人，看起来都没什么经验。
袁蕾其实是有经验的，只是她的经验，不在办这种小公司方面。曾宇正好相反，他之前上班的公司就不大，十几个人，员工都是多面手，什么都得干。
能省则省，省下来的就是利润。这才是小公司的求生之道。
会议结束之后，江楠负责招聘人员，袁蕾则负责组织大家学习红酒的相关知识。
实际上曾宇也不是对红酒一无所知，只是他更乐意学得多一些。当初对江楠说他懂销售，不免有应付之嫌。只是没想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇怀疑鸿达公司那边谈下来的可能性很小，谁知道会一切顺利呢？看来鸿达公司原本的销售渠道和营销团队让韩立人绝望了。
驾车的袁蕾看了一眼车门口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直没有跟他说实话哦。”
江楠笑了笑，点点头：“是啊，这事情怎么说呢？我是想做点事情，证明一下自己。你也知道，我不是个矫情的人，我很清楚如果不是我胡闹，也轮不到这么一个新开的小公司做索菲的代理。我无非就是想证明一下，同等资源的助力下，我能做好这个品牌。而不是像现在这样，做得一团糟。曾宇那边……一开始我的想法很简单，找个助手嘛。但是接触之后发现，如果告诉他实话，他可能会接受不了。我刚好又欠着他的人情，带上他一起做，就不欠他什么了。至于真相嘛，瞒一天算一天，等到他知道了再说。”
江楠这些话憋在心里很久了，总算是找到了倾诉的对象。袁蕾心里却暗暗揣度，江楠还没有意识到她对曾宇有一种特别的感情。这事情，袁蕾也没法开口劝，她只能按照韩嘉怡的要求，尽量保护好江楠。
“招聘的事情交给我吧，你还是回去跟他好好商量一下今后的定位。之前韩杰定位出现了问题，导致索菲这个牌子卖得不好，按照曾宇的营销计划来看，他打算直接与客户对接。如何定位客户，如何打动客户，还有超市的渠道怎么处置，这些都是需要迫切解决的问题。”袁蕾仔细地交代了几句，曾宇的计划书她也看了，觉得有点想当然了。
曾宇一个人在办公室里也没闲着，之前精心准备的计划书，现在发现有可以改进的地方。
比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到办公室的时候，曾宇正托着下巴，盯着电脑思考这个问题。江楠是学法律的，不知道该怎么形容，只是觉得他专注的样子很动人。
“在想什么？”江楠站在曾宇身后低声问。
曾宇没有回头：“我在想，我们是不是可以在超市里设一个红酒专柜？”
江楠想了一会儿，说：“你的专柜是什么性质的？需要有专职的导购吗？超市那种地方，总是会跟大减价联系在一起吧？”江楠经验不足，但是眼界不是曾宇能比的。
曾宇听了眉头紧皱，可还是不想放弃超市这个渠道。
“那专柜就不做了，在超市的红酒区摆几瓶价格最高的红酒，给人一种高端的印象，其他价位的红酒，下架。”曾宇脑子转得很快，很快又拿出一个主意来。
江楠想了想：“说说理由。”
曾宇点点头：“很简单，我从自己的角度出发看问题。我去超市一般都是直奔要采购的东西，买到之后走人。这个过程中，如果我要买红酒，一眼就看见宣传牌上写着高价的红酒，就会留下印象。这样做的好处就是，喜欢红酒的人在逛超市的时候，会发现还有这么一个品牌价格不低。不像之前，各种价位的红酒都有，反倒不会吸引眼球了。”
江楠点点头：“我明白了，如果我去吃饭，餐厅推荐索菲红酒，恰好我在超市里看过，本来就有了印象，接受起来也更容易。”
“对，就是这个道理。我们今后针对的目标就是档次较高的餐厅，重点是市区所有的西餐厅，我们必须拿下。”
江楠想了想：“不用搞一个市区的专卖店？”
曾宇摇摇头：“要搞也可以，但是费用要算在鸿达公司的账上，否则就没意义了。单单是房租，就是一笔不小的开支。”
江楠听了微微一笑。这个事情在她看来易如反掌，本来就是为了索菲这个品牌，做起来也不算挖自家墙脚。
“嗯，这个事情可以谈的，我再去谈一次吧。”江楠一本正经地回答。
曾宇点点头：“那就去试试，不过，我觉得悬。”
袁蕾的动作很快，不过半天的时间，就招到了三名销售人员。
江楠很少去集团总部，不然就会发现这三人其实挺眼熟。李庚，男，三十岁，有五年以上的销售经验。接到消息到这家公司来上班的时候，提出的要求他都觉得新鲜。一眼看见江楠的时候，李庚就明白了，这是老板娘在培养的继承人。其他两位分别是郑欣和姜洁如，女，都已经结婚，年龄都在三十左右，因为产子的缘故在家待业，两人都有三年以上的销售经验。
开了一个短暂的会议后，袁蕾宣布明天开始培训，为期三天。她说，大家要尽快地掌握相关的知识，省得客户问起来一问三不知，连红酒醒酒的时间长短都不清楚，那可就闹笑话了。
散会后，曾宇准备上那辆五菱的时候被江楠叫住了。
她丢给他一把车钥匙：“别开五菱了，这辆福特拿去开。”
曾宇又皱起眉头：“这车哪来的？钱是你的不假，这么大手大脚的不好吧？”
江楠被他这么说了也不生气，反而笑道：“放心，二手车，便宜得很。一朋友的，开了三年不过一万多公里。人家正好要出国
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