-花汇秧(18)
一个扎着马尾辫的小姑娘在电梯门口转来转去，如热锅上的蚂蚁般。电梯门开后，她一见苏允白，眼神就一亮，连脸上的焦急之色都放缓了。
她急急道：会议已经开始近十分钟了。龚部长让我告诉你，霍总好像对你有点不满。总之来者不善。
苏允白点点头：我知道了，你去忙你的吧。
小姑娘松了一口气，停住脚步，目送着苏允白一步步往前走，直至停在会议室门前。
苏允白轻轻吸了口气，打开会议室大门。
空调的冷气外溢，冰得她微微颤了下，把她还有几分急躁的心情都给驱散了。
她一下子冷静下来。
会议室内，为了照顾投影效果，两侧的窗帘都被半拉上了，室内的灯光因此稍显昏暗。苏允白刚从大亮的天光下走进来，一时还有点适应不了这个光线，看什么都觉得昏昏的。
她没看清人，但反应并不慢，脸上很自然露出歉意和客气的笑：实在不好意思，我来迟了。
郑总此刻的心情，简直像是久旱逢甘霖。
倘若他带了麦克风的话，这会儿他长长的吐气声，说不定都能在室内回响。
他也不等霍氏一行人的反应，直接提议道：苏部长全程领导并参与了软件的研发，比我更清楚一些细节。接下来就由苏部长来跟我们详细介绍介绍。
他说完，直接就让出了主讲的位置。
苏允白看了台上的ppt一眼，也没推辞，一步步走到了台前。
投影的灯光照亮了显示屏，也照亮了她的脸庞。她微微垂着眼，看了桌上的电脑屏幕一眼，再抬起头来时，嘴角就抿了个笑，眼里似是融了星光一般，亮得让人移不开眼。
她道：这是我们软件的主体界面。郑总应该已经介绍过，我们设计治疗方案的流程，就是从导入病例开始的
与郑总相比，苏允白的声音低了许多，可声音里那种坚定、沉稳的自信感，却仿佛带了力度一般，一下子就将原本听得有些浮躁的众人牢牢按在各自的椅子上，并让他们的心神，不由自主地跟着她的节奏走。
这样介绍性的宣讲，内容当然是重要的，但并不是最重要的。最重要的是，你要如何将自己ppt里的内容，以一种深入浅出的方式，传达给所有人，尤其是非本专业的人。
这里面的学问就大了。
苏允白控场的第三分钟，众人已经很明显地感受到了她跟郑总的区别。
跟郑总相比，苏允白最大的特点并不在于节奏、语速这类的宣讲技巧，而在于她的逻辑。
她很清楚接下来的每一张ppt都是什么，每一张ppt都是为了传达什么。她牢牢地抓住了那条逻辑线，以至于原本稍显无聊的软件介绍，众人也听得津津有味。
霍启年依然维持着原来的那个坐姿，眼神却好几次不由自主地从ppt上移开，落在苏允白身上。
今天的苏允白，有些陌生。
她穿着一件卡其色的连体衣裤，腰间系着一条同色的腰带，卡得纤腰细细，分外惹眼。
可能是天气有点过热了，她将半长的袖子挽起，松松地束在手肘上，由此露出了一痕雪白的手臂。每当她的动作稍大一些，她的手臂就会落入投影的灯光里，被灯光一照，映出一片晃眼的白。
这一身打扮，既干练又优雅，很适合她。
但这身打扮，并不算新鲜苏允白其实并没有改变自己的着装风格。
那到底是什么让她看起来显得陌生了？
是她看上去十分尊重观众，实际上却将在场所有人都视为无物的态度？
霍启年看得出来，她的眼神虽然不时扫过人群，似乎正在跟观众交流，实际上却根本不为任何人停留。
这种小把戏也就骗骗别人罢了。
某一个瞬间，霍启年忽然回过神来。
他后知后觉意识到，自己似乎盯着苏部长太久了。
霍启年皱起眉，心里无端有些烦躁。
坐在两侧的领航科技的负责人们注意到了他这个神情，心神都微微绷紧了。
这一块内容还好吧？做出的计划效果很好啊，怎么霍总一副十分不满意的样子？
苏允白丝毫不受影响。
前后十分钟左右，她将ppt推到了最后一页。
苏允白抬起头来，眼神在霍氏集团的几个副总身上一一划过，终于定在霍启年身上。
她道：这就是整个软件的主要功能，不知道各位领导们有什么建议？
霍启年当然有建议。
几乎在苏允白话音刚落的同时，他就坐直了身，双手交叉放在桌面上，眼神显得有些锐利：苏部长，刚才你将你们研发的软件主体功能都介绍了一遍，这很好。
但问题是，我们在座的这几人，都不是你们这个领域内的。所谓隔行如隔山，我其实并不清楚，软件上的那些图形、曲线、报告等等各种结果所代表的含义。
所以你跟我们说软件，其实是吃力不讨好。说得严重一些，白费功夫。
苏允白眼神微微动了下，似乎想说些什么。
霍启年不等她开口，继续道：这样，我们换个角度来谈。假如今天领航科技没钱了，而你需要从我这里拿到一笔资金来盘活你们这个项目
仅从投资人的角度，你该如何说服我，让我相信你们这个项目是有前景的？是比市面上别的同款产品有优势的？
或者，你就当我是采购员好了。你要如何说服我，让我买下你们产品？
25. 第 25 章 霍总额头上的青筋直跳
苏允白由此确定, 霍启年是真的来者不善。
他甚至就是来找茬的。
说什么隔行如隔山
隔行的确如隔山，可除此之外，还有术业有专攻一说。新科养着那么多人, 难不成都是摆设？偌大一个霍氏，难不成还找不出一个懂这一行的人了？
从投资人的角度考虑问题这种事更不应该她来做, 他自己才应该是最清楚的那个人才是。
三年前他就该清楚了，否则当年他又为何决定注资领航科技？
总不能是有钱烧得慌吧？
至于采购员的身份这就更是笑话了。
霍氏也好, 新科也罢, 甚至是领航科技这些大大小小的公司, 为何会特地设一个市场部、营销部其中的缘由, 他不应该比她更懂吗？
这些反驳的话, 几乎是一瞬间就出现在苏允白脑海。
她也差点就真的这么说了。
可话出口之前，她又冷静下来。
霍启年不是傻子, 资本运营、公司管理的那一套，在座的有一个算一个, 恐怕都不敢说自己比他更精通。
她都能想明白的事，他怎么会不知道呢？
没看他现在就一副好整以暇、明摆着看她笑话的样子吗？
有些人就是这样, 自幼顺风顺水惯了, 做事就总是随心所欲，连为难人都为难得居高临下。
可凭什么事情都要随他的意呢？
他未免把她看得太低了。
苏允白不是一开始就是苏部长的。
A大人才济济，学历、资历都够硬的人从来不缺。她一个刚回国的博士毕业生, 说好听点叫高素质人才, 说难听点, 也就是一个更资深的学生而已，哪能一上来就领这么大的项目？
她凭的什么早早转正，又凭的什么一步步往上爬，直至坐稳了这个研发部部长的位置？
凭他霍家的名声？
简直笑话！
凭他姨妈谭老师的余荫？
她加入这个项目的时候, 谭老师可还没有调任A大。
许多个等他等到凌晨的夜里，他以为她都在干什么？
这个苏部长，是她自己一步一个脚印踏出来的。
他想看戏，还要看她配不配合！
苏允白垂下眼，掩住所有思量，抿着唇微微笑了下，道：霍总的问题很有启发性。这样，请各位领导稍等我一分钟。
她说着，上前一步，来到桌上的电脑前。
显示屏同步电脑的画面。通过显示屏，众人能很清楚地看清苏允白的动作。
她点开邮箱，登录A大的邮箱系统，找出历史发件记录，点开第二条，找出附件
一串动作行云流水，流畅极了。
很快，显示屏上出现一个新的Word文档，题名report_v3
霍启年若有所思。
v3都第三版了啊？
看来她也不是毫无准备。
霍启年精神一振。
苏允白抬起头来：这里有一份不太全的记录，霍总问的问题，能从这里面找到一些数据性的答案。
我首先回答霍总的从投资人的角度看，为什么要投资这个项目的问题
癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）
目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。
从这张表格可以看出，放疗占比
国外的放疗设备，非常昂贵。苏允白说到这里，忽然停了下。
众人正听得入神，下意识都看向她。
苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？
一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币（**）
苏允白点点头，谢谢。
她继续讲道：有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？
许部长点头：没错。
苏允白道：病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵
这就是我们这个项目立项的由来
苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？
有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。
全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了
张主任回答完后，又坐下了。
苏允白接着往下讲。
看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。
每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。
原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。
对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道：第二个问题，我们产品的优势。或者说，她顿了下，采购员们为什么要买我们的产品。
张主任，你的看法呢？
胖胖的张主任第二次站了起来：进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气
最关键的是，我们的软件更便宜
我们还有最便捷的售后
张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。
等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？
霍启年也看着苏允白。
四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。
他换了个坐姿，道：你们的工作很出色，但从国情出发虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。
这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？
苏允白慢悠悠道：万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。
霍启年挑眉：哦？比如呢？
比如说，政策扶持。苏允白微笑道，这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？
另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。
国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。
只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！
她说得十分自信。
霍启年不置可否。
苏部长，我有一个问题。刘助理忽然开口道，你说进口软件该有的功能，你们的软件都有那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？
她顿了下，又道：我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司
霍启年眉梢一抬，盯紧苏允白的神色。
这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。
这个指控，不可谓不重。
领航科技的负责人里，有好几个都变了脸色，一副义愤填膺的模样。
苏允白看向刘助理，眼神却只在她身上一扫而过，很快定在领航科技的龚部长身上。
她道：龚部长，你来告诉刘助理，我们在研发软件的过程中，顺便做的一些事。
龚部长站起身来，一板一眼道：至今为止，我们在研发软件的过程中，已经发表了十八篇英文论文，七篇中文论文。
同时，软件涉及到的四大核心科技，我们已经尽数申请了专利，囊括中国、美国、欧盟、日本、韩国等等国家的专利。
龚部长公事公办地汇报完，这才看向刘助理：这个软件，除了代码和页面是用英文写的之外，剩下的，都是中国味儿！
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她急急道：会议已经开始近十分钟了。龚部长让我告诉你，霍总好像对你有点不满。总之来者不善。
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她一下子冷静下来。
会议室内，为了照顾投影效果，两侧的窗帘都被半拉上了，室内的灯光因此稍显昏暗。苏允白刚从大亮的天光下走进来，一时还有点适应不了这个光线，看什么都觉得昏昏的。
她没看清人，但反应并不慢，脸上很自然露出歉意和客气的笑：实在不好意思，我来迟了。
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倘若他带了麦克风的话，这会儿他长长的吐气声，说不定都能在室内回响。
他也不等霍氏一行人的反应，直接提议道：苏部长全程领导并参与了软件的研发，比我更清楚一些细节。接下来就由苏部长来跟我们详细介绍介绍。
他说完，直接就让出了主讲的位置。
苏允白看了台上的ppt一眼，也没推辞，一步步走到了台前。
投影的灯光照亮了显示屏，也照亮了她的脸庞。她微微垂着眼，看了桌上的电脑屏幕一眼，再抬起头来时，嘴角就抿了个笑，眼里似是融了星光一般，亮得让人移不开眼。
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与郑总相比，苏允白的声音低了许多，可声音里那种坚定、沉稳的自信感，却仿佛带了力度一般，一下子就将原本听得有些浮躁的众人牢牢按在各自的椅子上，并让他们的心神，不由自主地跟着她的节奏走。
这样介绍性的宣讲，内容当然是重要的，但并不是最重要的。最重要的是，你要如何将自己ppt里的内容，以一种深入浅出的方式，传达给所有人，尤其是非本专业的人。
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她很清楚接下来的每一张ppt都是什么，每一张ppt都是为了传达什么。她牢牢地抓住了那条逻辑线，以至于原本稍显无聊的软件介绍，众人也听得津津有味。
霍启年依然维持着原来的那个坐姿，眼神却好几次不由自主地从ppt上移开，落在苏允白身上。
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她穿着一件卡其色的连体衣裤，腰间系着一条同色的腰带，卡得纤腰细细，分外惹眼。
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某一个瞬间，霍启年忽然回过神来。
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苏允白不是一开始就是苏部长的。
A大人才济济，学历、资历都够硬的人从来不缺。她一个刚回国的博士毕业生, 说好听点叫高素质人才, 说难听点, 也就是一个更资深的学生而已，哪能一上来就领这么大的项目？
她凭的什么早早转正，又凭的什么一步步往上爬，直至坐稳了这个研发部部长的位置？
凭他霍家的名声？
简直笑话！
凭他姨妈谭老师的余荫？
她加入这个项目的时候, 谭老师可还没有调任A大。
许多个等他等到凌晨的夜里，他以为她都在干什么？
这个苏部长，是她自己一步一个脚印踏出来的。
他想看戏，还要看她配不配合！
苏允白垂下眼，掩住所有思量，抿着唇微微笑了下，道：霍总的问题很有启发性。这样，请各位领导稍等我一分钟。
她说着，上前一步，来到桌上的电脑前。
显示屏同步电脑的画面。通过显示屏，众人能很清楚地看清苏允白的动作。
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很快，显示屏上出现一个新的Word文档，题名report_v3
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看来她也不是毫无准备。
霍启年精神一振。
苏允白抬起头来：这里有一份不太全的记录，霍总问的问题，能从这里面找到一些数据性的答案。
我首先回答霍总的从投资人的角度看，为什么要投资这个项目的问题
癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）
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从这张表格可以看出，放疗占比
国外的放疗设备，非常昂贵。苏允白说到这里，忽然停了下。
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苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？
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苏允白点点头，谢谢。
她继续讲道：有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？
许部长点头：没错。
苏允白道：病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵
这就是我们这个项目立项的由来
苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？
有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。
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张主任回答完后，又坐下了。
苏允白接着往下讲。
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霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。
对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道：第二个问题，我们产品的优势。或者说，她顿了下，采购员们为什么要买我们的产品。
张主任，你的看法呢？
胖胖的张主任第二次站了起来：进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气
最关键的是，我们的软件更便宜
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张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。
等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？
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四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。
他换了个坐姿，道：你们的工作很出色，但从国情出发虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。
这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？
苏允白慢悠悠道：万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。
霍启年挑眉：哦？比如呢？
比如说，政策扶持。苏允白微笑道，这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？
另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。
国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。
只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！
她说得十分自信。
霍启年不置可否。
苏部长，我有一个问题。刘助理忽然开口道，你说进口软件该有的功能，你们的软件都有那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？
她顿了下，又道：我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司
霍启年眉梢一抬，盯紧苏允白的神色。
这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。
这个指控，不可谓不重。
领航科技的负责人里，有好几个都变了脸色，一副义愤填膺的模样。
苏允白看向刘助理，眼神却只在她身上一扫而过，很快定在领航科技的龚部长身上。
她道：龚部长，你来告诉刘助理，我们在研发软件的过程中，顺便做的一些事。
龚部长站起身来，一板一眼道：至今为止，我们在研发软件的过程中，已经发表了十八篇英文论文，七篇中文论文。
同时，软件涉及到的四大核心科技，我们已经尽数申请了专利，囊括中国、美国、欧盟、日本、韩国等等国家的专利。
龚部长公事公办地汇报完，这才看向刘助理：这个软件，除了代码和页面是用英文写的之外，剩下的，都是中国味儿！
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