穿到男神年少时——逆水舟(36)
与此同时，正在海珠工业区的三胖，这会儿正在一个临时搭建的舞台上，大跳霹雳舞。
众所周知，郑三胖是个灵活的胖子，常年混迹于云江各大歌舞厅，霹雳舞和唱歌是用来泡妞的利器，虽然目前因为身材原因成功率极少，却也靠着多才多艺巧舌如簧，是远近闻名的少女之友。
跳完一曲，他甩甩头上的汗，拿过话筒，另一只手，变戏法似的多出两个玻璃罐，高声道：各位靓女靓仔，每天吃食堂的饭菜是不是越来越没味？想不想生活变得更有滋有味？那就来尝尝我们欢喜牌肉罐头和猪肉酱，零售一块，今天打八折八毛就能带回家，买不了吃亏买不了上当，不好吃，你们找我来退。
他语气极具感染力，整个人自带幽默，周围早就里三层外三层挤满了人，走了一波立马有新的补上来。
从五点多到八点多，热闹就没断过。
他带的三个工人，卖货收钱忙得不亦乐乎。
三胖看了眼手上的机械表，道：还有二十分钟，二十分钟我们就收工啦！最后再跟大家唱首歌。
来！Music!
村里有个姑娘叫小芳，长得好看又善良哎，说的就是你，前面那两个靓女！
二十分钟后，三胖钻进副驾驶座，一边清点工人们交上来的货款，一边问：卖了多少货？
工人回道：总共卖出去二十六件，就剩四件了。
三胖欢喜地吹了声口哨：呦呵！
工人也由衷地竖起大拇指：郑老板，你真是厉害！
三胖假惺惺谦虚：还有进步空间。
他心道，陆宁说得没错，务工人员的市场潜力十分巨大。
*
三人前后脚回到欢喜食品厂，陈老板还在厂里焦急地等待着。三胖跳下车，绕到陆宁和周家遇的皮卡旁，看到车上剩下的货，笑嘻嘻道：看样子，你俩不行啊！
陆宁笑问：你卖了多少？
二十六件，八毛零售价。三胖得意地伸出胖手比划出两个数字，若不是太累太晚，卖光三十件绝对没问题。
陆宁闻言，也不由得略略一惊。他们都是下午出的门，也就工作三个多小时。短短三个多小时，郑光荣同志竟然零售卖出超过一千罐货，这特么真是销售奇才了，难怪以后是大佬。这要换作自己，是万万做不到的。
他好奇问：你怎么卖的？
三胖手舞足蹈道：我看那边有人拿个音箱卖艺唱歌，灵机一动，给了人几块钱将音箱借过来，搭了个简易台子，然后凭借我百灵鸟的歌喉，迈克杰克逊的舞姿，很快就吸引来了人山人海的观众，又用我的三寸不烂之舌，将这些观众大部分转化成顾客。我跟你说，三个人收钱卖货都忙不过来。
陆宁想想了下那画面，忍不住轻笑出声，三胖日后能成为娱乐圈大佬，不是没有原因的。想着，又转头看向周家遇。
只见对方靠着车门，叼着根慢悠悠吸着，似笑非笑看着三胖表演，是一贯的散漫和玩世不恭。
他扬扬下巴问：你呢？
三胖嘿嘿一笑，替人回道：他还用说吗？车斗里出去多少，回来也差不多吧？
嗯，周家遇点头，就卖了一百多，还被人偷了两件。
陆宁当即一噎，咳嗽起来。
周家遇皱眉看向他，继而想到什么似的，轻笑了笑，问：你不会跟我一样吧？
陆宁摸了摸鼻子，叹了口气道：是啊，我也被偷了两箱。
三胖啧啧道：那你俩可等着给我洗内裤吧？
周家遇道：还有六天，急什么？
三胖道：就你这一百多，七天加起来都比不上我一天。我看你俩早点认输，明儿跟我一起干，努力一把，买不掉二十多万罐，帮老板卖个七八万还是可能的。
陆宁笑道：家遇哥说得对，还有六天，不用急。
三胖将一大包钱递给端着茶水上来的陈老板。
刚三人说话时，陈老板已经听了个七八分，对这位小胖哥的敬佩之情油然而生。他那三家店面，一天下来的营业额加起来也不过两三百，这位小胖哥竟然小半天就卖了八百多块，难怪年纪轻轻就是云江的大老板。
乔总和李助理果然没骗他。
他双手毕恭毕敬地奉上茶水，道：郑老板辛苦了，这第一天就卖了一千多罐，我这些存货是不用愁了。
继而又给周家遇和陆宁各自递上茶，虽然两人只卖了一百多，还各自被偷了两件，但毕竟两位高材生是跟胖哥儿一起的，陈老板倒也没打算怠慢，只是不如对三胖的殷勤。
喝完茶，三人和老板寒暄几句，便坐上车子打道回府。
回到旅馆，洗了澡之后，三胖因为劳累过度，几乎是立马倒在床上呼呼大睡。周家遇则是拿出随身携带的笔记本，在台灯下用笔记着什么。
陆宁瞅了眼，爬上床，双手枕着后脑勺，问：找到几个代理商了？
周家遇斜睨着眼睛看他，勾起一丝嘴角：你怎么知道我去找代理商了？
陆宁道：如果不是找代理商，你不至于只卖出一百多罐。
周家遇合上本子，转过身对上他；看来小宁宁也是这样做的啊？
陆宁撇嘴：你恶不恶心？
周家遇嗤了声：三胖天天叫你小宁宁，你怎么不觉得恶心？
陆宁道：三胖还叫你遇儿，亲爱的遇哥，小遇遇呢！
周家遇笑：倒也是。他沉吟片刻，拉回刚刚话题，你那边怎么样？
陆宁道：找到十个代理商。
周家遇点点头，学他枕着手，在他旁边躺下：咱这不谋而合还挺有默契。顿了顿，又道，不过我好歹做过生意，你这个天天两点一线的年级第一，怎么一下就想到这办法的？
陆宁不要脸道：大概是我聪明吧。
周家遇低低笑了笑，嗯了一声：确实。
陆宁听到这肯定，却是有点心虚，当年刚上大学在宿舍卖东西，他也是摸索了好些日子，才想到在各个宿舍楼找代理这个办法。
如此看来，自己确实比年轻的周大佬稍逊一筹。
当然，他也并没什么不甘心，反倒有点为二三十年那个偶像感到自豪。
看，你年轻时候，可牛逼了！
作者有话要说：
周大佬：那还是你牛逼！
第44章 一个加更
为了能让周家遇和陆宁给自己洗内裤, 三胖干得贼起劲儿，每天换个场子搭台表演促销，因为能说会道自来熟, 还顺便开拓了几家批发点。
而陆宁则是从第三天开始, 陆续接到代理的订货电话, 他对代理的订货要求是两件起, 也就是最低八十罐。
对于五百人以上的厂子来说, 自然不是难事。何况，他选的代理，基本上都来自千人以上的大厂。所以接到最低订货也有三件, 最大的一单，足有二十件八百罐，是来自一个五千人的大厂。
这位代理十分机灵，除了在食堂试吃推广, 还挨门挨户去宿舍敲门推销, 两天下来就凑到了二十件。
所以从第三天开始, 陆宁的走货量，便开始呈急速递增长。
当然, 另一边的周家遇亦是如此。
一个星期在三人的忙碌中很快结束。
老陈, 这是今天的, 带出去的两千全卖光了。三胖从小皮卡下来, 将一袋子钱递给等候在工厂的陈老板。
陈老板接过钱, 笑盈盈点头：三胖你真是太厉害了。
那必须啊，他俩呢？三胖瞥到陆宁和周家遇那两辆车子已经停到院内，却没见着人, 便好奇问。
陈老板道；在里面呢, 我弄了乳鸽汤火锅给你们当夜宵, 两小哥正等着你呢。
因为觉得接下来的日子，自己的脏内裤有了着落，三胖同志走进去的脚步都有些飘飘然。
走到休息室一看，当即脸一垮：不是等我么?你俩怎么开吃了？
天地良心，陆宁也就忍不住喝了口乳鸽汤，周家遇才是真正开吃。不过周大佬丝毫没有不等兄弟的内疚，挥挥手道：废什么话，赶紧的！
三胖大喇喇就坐，盛了碗汤，砸吧着嘴喝了两口，先解了馋，然后强压心中得意，佯装不经意地问道：你俩这今天的成果算好了吧？
陆宁点头：嗯，好了。
三胖笑嘻嘻伸出大拇指和食指，比了个八字：我七天卖了整整八千罐，你们俩谁给我洗内裤啊？
周家遇和陆宁齐齐看向他，都是但笑不语的模样。
陈老板插进来，清了清嗓子，弱弱开口：那个要不然还是我给你洗吧。
周家遇：
陆宁：
不是，你凑什么热闹？三胖无语地撇撇嘴，我们仨打赌呢，看一个星期下来谁卖得多，谁输了谁负责洗衣服包括内裤。
陈老板看了看另外两个小伙子，轻咳一声，低声道：是这样的，那个小周和小陆各自卖了一万六千多罐。
三胖顿时惊呆：什么？！
周家遇笑着道：所以洗内裤的事，就交给你了。
三胖反应过来，大叫道：怎么可能？你俩开始两天不都才卖一百多么？
陈老板道：小周和小陆是在各大厂子里发展代理，这几天订货量一天比一天大。
三胖是知道两人的模式的，但因为自己干得很不错，也没仔细打听。白天又太消耗体力，回到旅馆都是倒头大睡，根本没精力仔细关注两人进展。
此刻听到这消息，宛若晴天霹雳，天都要塌下来，放下筷子大嚎一声：还有没有天理了啊！我他妈每天累得要死要活，最后竟然比你们少一半，我不想活了！
说是这样说，但他分明是再次化悲愤为食欲，说完再次将筷子拿起来，噼里啪啦从周家遇和陆宁筷子下抢走好几筷子鱼片和牛肉。
陆宁好笑地摇摇头，道：我们虽然数量比你多一倍，但走的是批发价，你大都是零售。论赚钱，还是你给陈老板赚得多。
陈老板连连附和：对对对。
三胖自然也不是输不起的人，稍稍吃饱肚子，一张脸又笑出花儿来，又是那个心宽体胖的小胖哥：输了就输了，你俩高材生，赢我不是很正常么？没关系，在回云江前，你俩内裤我洗。
周家遇和陆宁异口同声：不用了！
毕竟三胖洗衣服的技术实在不敢恭维。
三胖：你俩是不是瞧不起我？
周家遇和陆宁：是！
陈老板笑呵呵道：三胖，我和小陆小周商量了，我厂里有宿舍，已经给你们收拾好，你们从旅馆搬来，做事方便，脏衣服交给我老婆，每天我会亲自给你们做饭吃。
虽然羊城美食多，但天天在外面吃，也实在受不了。陈老板干的是食品行业，做饭的手艺那是没得说。
出门在外，有人照料起居，可以安心干活，当然再好不过，而且还能省下一两百块旅馆钱。因而陈老板主动提出时，陆宁和周家遇一口就答应了。
三胖闻言，当然也没意见，爽朗道：行，吃完我们就去退房。
*
接下来几天，陆宁和周家遇继续开发工厂代理，而三胖也依旧按着自己的模式卖货。
一来是他自己挺有成就感，二来是陆宁告诉他，这是非常好的推广模式，当日卖多少货是其次，累积的广告效应更重要。
半个月后，他们成功将陈老板的存货，消耗掉了三分之二。与此同时，欢喜食品厂开始陆续接到批发商打来订货电话。
如陆宁所预料的，不少人吃过欢喜牌肉酱，工厂的代理又没有及时补货，他们去商店买了相类似的喜悦牌，发觉味道远不如欢喜牌后，便会去问商店为什么没有欢喜牌。
店家听多了，便会问批发商，批发商听多了，电话自然就打到了欢喜食品厂。
于是二十天不到，陈老板那二十多万存货，出得一干二净，批发店和零售店都开始铺货。
由于三胖大部分货都走的是八毛零售价，周家遇和陆宁给代理价格也比出厂价高一毛，这批存货的利润，远超他预期，毛利润竟然高达八万多。
陈老板傻眼了。
这才大半个月啊。
货清了之后，工厂的工人自然也就复工，车间里轰隆隆开始生产新货。
三个人自然也提前收工，最后一天晚上，陈老板给三个晚归的孩子，做了一桌好菜。
三胖小周小陆，这是之前乔总吩咐我的，给你们一半利润当酬劳，你们点点。陈老板分别递给三人一个厚厚的红包。
三人本就是拿钱干活，自然没客气，当即就打开红包点了点，只是点完后互相看了眼，最后由三胖代表三人问：毛利润不是八万么？怎么一个人一万五？
陈老板笑呵呵道：你们三个人，四万不好分，我就添了点，正好一人一万五，这是你们应得的。如果不是你们，我这厂子已经开不下去了，你们是我的天降救星啊！
三胖爽快道：陈老板你太客气了，说好多少就多少。再说，这些天你将我们几个照料得多好，你这厂子刚开，也不容易，我们不能占你便宜。
三人各自退了他三千。
陈老板见他们态度坚决，也没推辞。九千块在这个时代已经是巨款，这位差点创业就破产的老板，简直要感动得热泪盈眶。
陆宁吃了几口菜，想了想，道：陈老板，我们该做的也做完了。不过，欢喜牌目前只在厂区务工人员里卖得开，城区居民的市场还远远没打开。城里人家里有电视的多，我建议你乘胜追击，去电视台打个广告，全面占据市场，将喜悦彻底挤出去。
陈老板很茫然：电视台广告？是明星拍的那种吗？
陆宁这才想起来电视广告在这个年代还是很新鲜的玩意，多是明星或者厂家老板，对着镜头拿着货物，念几句广告词，十分无聊，但效果却很显著，毕竟物以稀为贵。
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三胖啧啧道：那你俩可等着给我洗内裤吧？
周家遇道：还有六天，急什么？
三胖道：就你这一百多，七天加起来都比不上我一天。我看你俩早点认输，明儿跟我一起干，努力一把，买不掉二十多万罐，帮老板卖个七八万还是可能的。
陆宁笑道：家遇哥说得对，还有六天，不用急。
三胖将一大包钱递给端着茶水上来的陈老板。
刚三人说话时，陈老板已经听了个七八分，对这位小胖哥的敬佩之情油然而生。他那三家店面，一天下来的营业额加起来也不过两三百，这位小胖哥竟然小半天就卖了八百多块，难怪年纪轻轻就是云江的大老板。
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所以从第三天开始, 陆宁的走货量，便开始呈急速递增长。
当然, 另一边的周家遇亦是如此。
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老陈, 这是今天的, 带出去的两千全卖光了。三胖从小皮卡下来, 将一袋子钱递给等候在工厂的陈老板。
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那必须啊，他俩呢？三胖瞥到陆宁和周家遇那两辆车子已经停到院内，却没见着人, 便好奇问。
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周家遇：
陆宁：
不是，你凑什么热闹？三胖无语地撇撇嘴，我们仨打赌呢，看一个星期下来谁卖得多，谁输了谁负责洗衣服包括内裤。
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周家遇笑着道：所以洗内裤的事，就交给你了。
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说是这样说，但他分明是再次化悲愤为食欲，说完再次将筷子拿起来，噼里啪啦从周家遇和陆宁筷子下抢走好几筷子鱼片和牛肉。
陆宁好笑地摇摇头，道：我们虽然数量比你多一倍，但走的是批发价，你大都是零售。论赚钱，还是你给陈老板赚得多。
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于是二十天不到，陈老板那二十多万存货，出得一干二净，批发店和零售店都开始铺货。
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这才大半个月啊。
货清了之后，工厂的工人自然也就复工，车间里轰隆隆开始生产新货。
三个人自然也提前收工，最后一天晚上，陈老板给三个晚归的孩子，做了一桌好菜。
三胖小周小陆，这是之前乔总吩咐我的，给你们一半利润当酬劳，你们点点。陈老板分别递给三人一个厚厚的红包。
三人本就是拿钱干活，自然没客气，当即就打开红包点了点，只是点完后互相看了眼，最后由三胖代表三人问：毛利润不是八万么？怎么一个人一万五？
陈老板笑呵呵道：你们三个人，四万不好分，我就添了点，正好一人一万五，这是你们应得的。如果不是你们，我这厂子已经开不下去了，你们是我的天降救星啊！
三胖爽快道：陈老板你太客气了，说好多少就多少。再说，这些天你将我们几个照料得多好，你这厂子刚开，也不容易，我们不能占你便宜。
三人各自退了他三千。
陈老板见他们态度坚决，也没推辞。九千块在这个时代已经是巨款，这位差点创业就破产的老板，简直要感动得热泪盈眶。
陆宁吃了几口菜，想了想，道：陈老板，我们该做的也做完了。不过，欢喜牌目前只在厂区务工人员里卖得开，城区居民的市场还远远没打开。城里人家里有电视的多，我建议你乘胜追击，去电视台打个广告，全面占据市场，将喜悦彻底挤出去。
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