穿到男神年少时——逆水舟(35)
陈老板被他这一夸，那倒霉脸顿时阳光几分，笑眯眯道：是吧？我这肯定不是王婆卖瓜。
三胖又挖了一口肉罐头，再次伸出大拇指赞道：好吃！
陆宁不免好奇，拿了块肉罐头送入口中。还真是咸甜适口，想来是很好的下饭菜。
他想了想问：陈老板，你在开厂前，应该考量好了市场和销售渠道，就算合作商摆一道，怎么会一点卖不出去呢？
陈老板愁眉苦脸道：几个小哥有所不知，我家以前是在市场开店子卖这些东西，开了好几家店，生意都不错，攒了些钱后，就想将生意做大做出自己的品牌。当时还是我那合作商建议的，商量好，我生产他销售。哪知我刚把厂子弄起来开始生产，他忽然翻脸。我后来才晓得，是我以前隔壁那家老板，偷了我家秘方，连包装设计都跟我的一模一样。也不知怎么就说动了我那家合作商，现在商场小店市场，全都铺了他们的货，把我的路堵得死死的。要不是乔总对我们工业园这些厂子免半年房租，我现在只怕是要去跳楼了。
周家遇道：你那隔壁老板和合作商都挺缺德的啊
可不是么？陈老板叹息一声：遇到这种事也是没办法，我现在就想着怎么把积货卖出去，找到新渠道，再重新开工生产。
陆宁问：你有多少积货？
陈老板道：二十多万罐吧？
三胖惊讶：二十多万？
陈老板点头：前后开工了两个多月，实在是没销路货快放不下了，才停工。
三胖将陆宁和周家遇拉到一边，小声道：我怎么觉得那个乔总是在坑我们？咱仨人生地不熟的，在这里顶多待个把月，三头六臂也卖不出这么多货啊！
陆宁和周家遇对视一眼：你怎么看？
周家遇扬扬下巴：你呢？
陆宁：我觉得可以试试。
周家遇笑：我没意见。
不是，你俩怎么回事？几十万罐呢？
陆宁道：三胖哥，反正我们也没损失不是？就当锻炼一下。你想啊，乔总说利润五成给我们，就算按批发价那也有两三万，如果按市价，我们至少能得五万。哪怕你那包找不回来，咱回去也不亏是不是？
三胖被他话中的数字吸引，双眼放光道：五万？我艹，我们那砂船一个月最多也才两万，还花十几万成本呢。
就是！咱们现在可是空手套白狼。
*
三人嘀嘀咕咕说完，陆宁走回到陈老板面前：陈老板，你不要急，我们回去先想想方案，争取尽快让你的积货离开仓库。
因为李助理的夸大其词，陈老板已经将三个乳臭未干的年轻人当成乔总派给他的顶级人才，是天降救星。听了这话，赶紧跟他们一一握手，一脸诚恳道：那就谢谢你们了！
三胖这会儿又恢复装逼的大老板作风，挥挥手道：不客气，区区几十万罐头，我们肯定一个月就给你卖完。
陆宁想了想又道：陈老板，如果我们需要人手，你这边可以提供吧？
当然当然。陈老板连连道，员工都在家休息等着复工呢，你们要用人，随时吩咐。
陆宁点头：那就好。
三人道了别，三胖不忘拿了几罐肉罐头准备没事打牙祭。
李助理送他们回到旅馆，下车前，变戏法似的从一个袋子里掏出三支大哥大：三位小兄弟，这是我老板吩咐我给你们在羊城用的，方便你们及时联系。在羊城的这段时间，有任何需要，尽管打电话给我。
陆宁和周家遇倒还算淡定，三胖却是眼睛都直了，接过砖头似的手提电话，爱不释手地摸着，激动道：你们老板太大方了。
一个大哥大一万多块钱，够买两个二手小面包了，对他们来说已然是还消费不起的天价奢侈品。
不过对于身家百亿的富豪来说，显然只是九牛一毛。
李助理笑了笑道：如果你们需要用车，提前告诉我，我帮你们安排。
周家遇不知为何，眼神忽然有些发亮，冷不丁问道：你们老板是白手起家吧？
李助理点头：嗯，实不相瞒，我老板是从贫民窟出来的，全靠自己打拼。
周家遇道：那奋斗到现在的身家，花了多少年？
李助理沉吟片刻：大概十来年吧。
陆宁转头好奇地看向周家遇，只见他双目奕奕，想来是被这位乔大BOSS的经历所激励，少年人的野心常常来自于此。
大概就像当年的自己被他激励一样。
那位乔总毫无疑问，是过去二十年里的风云人物。但二三十年后，作为国内科技行业的领导者，周大佬的成就，与其对比，有过之而无不及。
他在变成这个陆宁之前，也曾经想过，如果等到自己与周家遇一样的年纪，他未必就不能在时代里留下浓墨重彩的一笔。
每个时代都有那个时代的闪耀者。
没人能掩盖前人的光芒，但你可以在自己的时代绽放。
作者有话要说：
时代更迭，搞基不变。
第43章 你年轻时候，可牛逼了
下了车, 陆宁想了想，拐进路边一家小百货商店，目光在柜台后的食品货架上梭巡了下, 很快找到了陈老板说的那款肉罐头和肉酱, 让售货员给自己分别拿了一瓶。
这玩意儿名字叫喜悦, 和欢喜牌就差了一个字, 包装也几乎一模一样, 单罐的零售价一块钱，跟陈老板的建议零售价也相同。
还真是将人的路堵得死死的。
这种事在生意场上，其实不罕见, 在接下来国内经济腾飞的黄金三十年，正品被仿品山寨品干倒取而代之的例子，可以说是最普通常见的商战模式。
回到旅馆，陆宁刚将买来的喜悦肉罐头和肉酱打开, 三胖就两眼冒光地凑上来, 道：我来尝。
他手也不洗, 抓起一块肉就送进口中，先是点点头, 继而又皱起眉头, 像品尝食物的美食家一样, 回味片刻, 开口发表评论：口感软糯又不失劲道, 香味很足，但咸味太重，吃着有点口干。说着, 还赶紧灌了口水。
陆宁洗了手, 好奇地吃了块, 他不是美食家，没那么多评价，不过很明显感觉得出，味道虽然和陈老板祖传秘方制出来的欢喜牌很相似，但到底还是差了点。
这大概就是山寨货和正品的差别。
他朝周家遇点点下巴，示意对方也试试。
周家遇从善如流，只是自己不伸手，朝他努努嘴：还没洗手，你喂我。
陆宁嘟囔：事儿多。
但还是拿手喂了他一块，手指无意间碰到对方温暖的唇，也不知为何心头猛得跳了下。好在只是一瞬间，就像清风拂过水面，转眼就消失无影踪。
周家遇嚼了几口，撇撇嘴道：我吃着差不多。
三胖道：你懂个屁！这叫猪八戒吃人参果。
周家遇眼皮儿轻飘飘一撩：你说谁猪八戒？
三胖望着他英俊的面容，刀削般的流畅下颚，以及T恤袖子下露出的一截清瘦结实的手臂，顿感心虚，轻咳了声：行了，是我是我。
陆宁失笑，想了想，道：如果你们是消费者，两样东西一样的价格，你会买哪个牌子？
三胖：那当然是欢喜牌。
周家遇说：前提是得让人两样都吃到。
三胖闻言顿时垂头丧气：现在商店都是这个破喜悦，说明上游的批发商全被喜悦占领了。
周家遇点点头，正色道：我们就一个多月时间，人生地不熟的，要攻下批发商，没可能。
陆宁当然明白这个道理，酱类罐头类食品，跟冰镇酸梅汤这种夏季特供快消品不一样，一个小冷饮摊，每天卖几十杯酸梅汤完全没问题，而一家小商店可能一天都卖不出一罐肉酱和罐头。所以酸梅汤那种一家家推销的方法不可取，见效太慢。
现在最好的方法，是绕过这些批发商，直接卖给消费者。
他忽然就有点怀念二三十年后的网络直播模式。虽然诟病颇多，但找个大主播，二三十万罐滞销品也就一天的事。
想了想，陆宁道：我们去各大工业园卖。
周家遇扬眉示意他说下去。
陆宁看了他一眼，道：工业园聚集了大量的务工人员和流动人口，大部分的工厂都提供食宿。但大锅饭的伙食，一般都好不到哪里去。很多务工人员过年从家里来，都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。现在已经七月份，东西肯定早吃完，估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食，喜悦应该就是选择之一。但只要让他们尝试到欢喜牌，他们肯定会转投欢喜。
周家遇点点头：欢喜原本在商店定价一块，在工业园卖可以定价八毛，先抢到一波消费者就行，等到有消费者认准欢喜牌，去商店看到没有货，就会提醒店家去进货，店家再问批发商，回头批发商自然会来拿欢喜的货，最终还是能完成铺货。
三胖眨眨眼睛：你们说的是挺有道理的，问题是，我们要怎么卖给厂区的人？
陆宁道：有了目标群体，再想销售办法。
周家遇吊儿郎当地往床头一靠，笑盈盈看向他：行，明天正好周六，晚上很多人会出来玩，我们仨明天带着货，兵分三路，来个比赛，看谁卖得多。
陆宁也笑：没问题。
他对周家遇的心理很微妙，从前是把他当偶像，是尊敬和崇拜。如今两人成了同龄人，偶像是不可能再当，顺理成章成了朋友。只是想到他日后的辉煌，难免忍不住有点想要较劲的心思虽然知道自己胜了也是胜之不武。
男人大概都有点好胜之心，尤其是面对强者。
三胖嘿嘿一笑：卖东西那你俩肯定比不上我，别的不说，就我这口才，去南极卖冰棍赤道卖棉袄，那也是没问题。
周家遇笑道：好啊，为期一个星期，谁输谁负责洗衣服。
说到这个，陆宁就头大，如今是夏天，羊城又潮湿炎热，衣服恨不得一天两换，这旅馆又没有洗衣服务，导致洗衣服成了他们的心头大患。
三胖兴奋道：行，内裤也得洗。
陆宁：这倒也不必吧。
*
翌日，三人选好三个不同工业园，上午先去考察了一番，下午让陈老板和李助理准备了三辆小皮卡，一人拖着三百件一千多罐货，带着几个打下手的工人，去了各自地盘。
陆宁没指望自己今天能卖掉一千多罐，他要有这本事，那真是能去赤道卖棉袄去南极卖冰棍了。
但对于卖吃食小玩意儿，他是有一定经验的。
他大学读的是计算机，刚上大学那会儿，他还远远靠技术吃不上饭，为了养活自己，他人生第一次创业，就是在宿舍卖零食。一个人精力时间有限，他便每栋宿舍找了个代理，代理们来他这里拿货，在自己宿舍楼销售。
这模式持续了两年，不仅让他脱贫奔小康，还赚到了人生第一桶金十几万。
这种工业园区跟校园性质也差不多，大都住宿舍吃食堂，对下饭改善伙食的肉酱和肉罐头，有着极大的市场需求。
所以他的打算也是找代理。
他选的是番禺区的一块工业园，距离欢喜食品厂，距离最远，足足开了两个多小时才到。而这一片也是整个羊城，治安最混乱的地方之一。
他将摊位设在一个人流最大的小广场，大大的牌子上写着试吃和招代理几个大字。
小广场十分热闹喧杂，小食店路边摊唱歌摊，还有扎飞镖射击套圈各种玩乐的小摊点。
差不多五点之后，便陆陆续续有年轻人聚集，有些人换上了当下流行的服装，还有不少直接穿着厂里工装就跑出来。
因为试吃二字，摊位很快有人围上来，只是试吃的人不少，甚至不少试吃后，要买一两瓶回去，但对做代理的感兴趣的不多。
不过，鉴于陆宁不散卖，倒是有几个吃过之后，因为对味道念念不舍，忍不住好奇打听代理的情况。
代理不用交代理费，但条件是需要花零售价买十罐回去，在食堂让工友们以试吃的方式推销。自掏腰包，必然让一部分跃跃欲试的人打消念头，对于底层打工人来说，花七八块已经是大冒险。
因而问得人多，愿意掏钱的人少。
而且陆宁找代理是有条件的，厂子规模必须五百人以上，这样一来，又淘汰了一部分人。他白天考察过，这一小块地方，光是一千人以上的厂子，就有二十几家，其中最大的厂，有五千人。
欢喜食品厂的出厂价是四毛，陆宁给代理的价格是五毛，代理在工厂直销的价格是八毛，一罐赚三毛。五十罐就能赚十几块，这对于普遍一百多薪水的工厂工人来说，已经很可观。
想发财的人毕竟不少，最终陆宁还是招到了十个符合要求的代理。
羊城这么大，光是工业园区都不知多少，务工人员几百万，潜力无穷，每天扫一块地方，找到几个代理，一个月下来应该也能卖掉一个可观的数字。
陆宁对第一天的成果还算满意。
收工后，跟来的两个工人清点货物，开车的司机小秦好奇道：陆老板，要是免费给代理拿回去让工友试吃，估计能多招几十个代理吧？
陆老板笑：如果是让人免费拿回去，这些东西就大概率不可能被工友试吃了，而是被这些人自己吃掉，对他们来说就是占个便宜。但愿意花钱的，就肯定也是诚心想做代理赚钱的。
司机点头：倒也是，还是你想得周全。
陆宁道：代理不用多，只要精就行。
说话间，在后面清理货物的工人，忽然骂了句脏话：我艹他妈，货被偷了两件。
陆宁：到底是没逃过被扒手光顾的命运。
不过他也没觉得意外，在这种地方没被人抢，那还是因为他们人多。
他默默算了下自己第一天的成果，在十个代理那里卖掉一百罐，试吃耗费了二十多罐，现下又被偷去两件总计八十罐。
这一天下来，不仅没为陈老板赚到一分钱，还亏了，更别提油钱和司机工人的工钱。
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三胖又挖了一口肉罐头，再次伸出大拇指赞道：好吃！
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陈老板愁眉苦脸道：几个小哥有所不知，我家以前是在市场开店子卖这些东西，开了好几家店，生意都不错，攒了些钱后，就想将生意做大做出自己的品牌。当时还是我那合作商建议的，商量好，我生产他销售。哪知我刚把厂子弄起来开始生产，他忽然翻脸。我后来才晓得，是我以前隔壁那家老板，偷了我家秘方，连包装设计都跟我的一模一样。也不知怎么就说动了我那家合作商，现在商场小店市场，全都铺了他们的货，把我的路堵得死死的。要不是乔总对我们工业园这些厂子免半年房租，我现在只怕是要去跳楼了。
周家遇道：你那隔壁老板和合作商都挺缺德的啊
可不是么？陈老板叹息一声：遇到这种事也是没办法，我现在就想着怎么把积货卖出去，找到新渠道，再重新开工生产。
陆宁问：你有多少积货？
陈老板道：二十多万罐吧？
三胖惊讶：二十多万？
陈老板点头：前后开工了两个多月，实在是没销路货快放不下了，才停工。
三胖将陆宁和周家遇拉到一边，小声道：我怎么觉得那个乔总是在坑我们？咱仨人生地不熟的，在这里顶多待个把月，三头六臂也卖不出这么多货啊！
陆宁和周家遇对视一眼：你怎么看？
周家遇扬扬下巴：你呢？
陆宁：我觉得可以试试。
周家遇笑：我没意见。
不是，你俩怎么回事？几十万罐呢？
陆宁道：三胖哥，反正我们也没损失不是？就当锻炼一下。你想啊，乔总说利润五成给我们，就算按批发价那也有两三万，如果按市价，我们至少能得五万。哪怕你那包找不回来，咱回去也不亏是不是？
三胖被他话中的数字吸引，双眼放光道：五万？我艹，我们那砂船一个月最多也才两万，还花十几万成本呢。
就是！咱们现在可是空手套白狼。
*
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因为李助理的夸大其词，陈老板已经将三个乳臭未干的年轻人当成乔总派给他的顶级人才，是天降救星。听了这话，赶紧跟他们一一握手，一脸诚恳道：那就谢谢你们了！
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当然当然。陈老板连连道，员工都在家休息等着复工呢，你们要用人，随时吩咐。
陆宁点头：那就好。
三人道了别，三胖不忘拿了几罐肉罐头准备没事打牙祭。
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陆宁和周家遇倒还算淡定，三胖却是眼睛都直了，接过砖头似的手提电话，爱不释手地摸着，激动道：你们老板太大方了。
一个大哥大一万多块钱，够买两个二手小面包了，对他们来说已然是还消费不起的天价奢侈品。
不过对于身家百亿的富豪来说，显然只是九牛一毛。
李助理笑了笑道：如果你们需要用车，提前告诉我，我帮你们安排。
周家遇不知为何，眼神忽然有些发亮，冷不丁问道：你们老板是白手起家吧？
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陆宁转头好奇地看向周家遇，只见他双目奕奕，想来是被这位乔大BOSS的经历所激励，少年人的野心常常来自于此。
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那位乔总毫无疑问，是过去二十年里的风云人物。但二三十年后，作为国内科技行业的领导者，周大佬的成就，与其对比，有过之而无不及。
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第43章 你年轻时候，可牛逼了
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他手也不洗, 抓起一块肉就送进口中，先是点点头, 继而又皱起眉头, 像品尝食物的美食家一样, 回味片刻, 开口发表评论：口感软糯又不失劲道, 香味很足，但咸味太重，吃着有点口干。说着, 还赶紧灌了口水。
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三胖望着他英俊的面容，刀削般的流畅下颚，以及T恤袖子下露出的一截清瘦结实的手臂，顿感心虚，轻咳了声：行了，是我是我。
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想了想，陆宁道：我们去各大工业园卖。
周家遇扬眉示意他说下去。
陆宁看了他一眼，道：工业园聚集了大量的务工人员和流动人口，大部分的工厂都提供食宿。但大锅饭的伙食，一般都好不到哪里去。很多务工人员过年从家里来，都会带上咸菜腊肉辣酱下饭。现在已经七月份，东西肯定早吃完，估计很多人都开始去商店买辣酱肉酱改善伙食，喜悦应该就是选择之一。但只要让他们尝试到欢喜牌，他们肯定会转投欢喜。
周家遇点点头：欢喜原本在商店定价一块，在工业园卖可以定价八毛，先抢到一波消费者就行，等到有消费者认准欢喜牌，去商店看到没有货，就会提醒店家去进货，店家再问批发商，回头批发商自然会来拿欢喜的货，最终还是能完成铺货。
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陆宁也笑：没问题。
他对周家遇的心理很微妙，从前是把他当偶像，是尊敬和崇拜。如今两人成了同龄人，偶像是不可能再当，顺理成章成了朋友。只是想到他日后的辉煌，难免忍不住有点想要较劲的心思虽然知道自己胜了也是胜之不武。
男人大概都有点好胜之心，尤其是面对强者。
三胖嘿嘿一笑：卖东西那你俩肯定比不上我，别的不说，就我这口才，去南极卖冰棍赤道卖棉袄，那也是没问题。
周家遇笑道：好啊，为期一个星期，谁输谁负责洗衣服。
说到这个，陆宁就头大，如今是夏天，羊城又潮湿炎热，衣服恨不得一天两换，这旅馆又没有洗衣服务，导致洗衣服成了他们的心头大患。
三胖兴奋道：行，内裤也得洗。
陆宁：这倒也不必吧。
*
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他大学读的是计算机，刚上大学那会儿，他还远远靠技术吃不上饭，为了养活自己，他人生第一次创业，就是在宿舍卖零食。一个人精力时间有限，他便每栋宿舍找了个代理，代理们来他这里拿货，在自己宿舍楼销售。
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代理不用交代理费，但条件是需要花零售价买十罐回去，在食堂让工友们以试吃的方式推销。自掏腰包，必然让一部分跃跃欲试的人打消念头，对于底层打工人来说，花七八块已经是大冒险。
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而且陆宁找代理是有条件的，厂子规模必须五百人以上，这样一来，又淘汰了一部分人。他白天考察过，这一小块地方，光是一千人以上的厂子，就有二十几家，其中最大的厂，有五千人。
欢喜食品厂的出厂价是四毛，陆宁给代理的价格是五毛，代理在工厂直销的价格是八毛，一罐赚三毛。五十罐就能赚十几块，这对于普遍一百多薪水的工厂工人来说，已经很可观。
想发财的人毕竟不少，最终陆宁还是招到了十个符合要求的代理。
羊城这么大，光是工业园区都不知多少，务工人员几百万，潜力无穷，每天扫一块地方，找到几个代理，一个月下来应该也能卖掉一个可观的数字。
陆宁对第一天的成果还算满意。
收工后，跟来的两个工人清点货物，开车的司机小秦好奇道：陆老板，要是免费给代理拿回去让工友试吃，估计能多招几十个代理吧？
陆老板笑：如果是让人免费拿回去，这些东西就大概率不可能被工友试吃了，而是被这些人自己吃掉，对他们来说就是占个便宜。但愿意花钱的，就肯定也是诚心想做代理赚钱的。
司机点头：倒也是，还是你想得周全。
陆宁道：代理不用多，只要精就行。
说话间，在后面清理货物的工人，忽然骂了句脏话：我艹他妈，货被偷了两件。
陆宁：到底是没逃过被扒手光顾的命运。
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