回到一九七七_分节阅读_204
回到一九七七 作者:轻卿
黄淑兰点点头：“我看行，先按照这个价试试看吧！”
接下来三个人又是一通窃窃私语，商量好了怎么样去卖货。
自己学校里熟人多，不太敢在学校里卖，她们决定先从别的学校做起。
到了周末的时候，三个人一人背着一书包的丝袜，先去了隔壁的理工大学。
女生想要混进女生宿舍，那是一件很简单的事，她们甚至都没有登记，在别人吃完饭比较多人回宿舍的时候，直接跟在别人身后，很轻易地就进了宿舍区。
第一次做这种推销的事，别说杨芳芳了，就连赵晓明也觉得很不自在，别别扭扭地不敢进去，全靠了黄淑兰的大无畏精神，敲开一间房门就进去了：“同学您好，我们是勤工俭学的，来进行社会实践活动，帮一家袜子厂进行市场调查，你们来看看，这样的袜子怎么样？”
这个说法是赵晓明想出来的，为了避免大家都推销的反感，所以从市场调查的角度来打开话题，等别人真的看到产品之后，她相信就不会有人再去纠结推销不推销的问题了。
不过她好像有点儿想多了。
在这个几乎所有商品都供不应求的时代，都是买方追着卖方跑的，从来就没见过还有上门推销的，这些姑娘们对于她们的上门，也完全没往那方面去想，只是单纯地抱着一种乐于助人的心态热情地帮助她们完成市场调查。
但姑娘家的天性都是喜欢好东西的，看到漂亮的丝袜之后，就都不记得什么市场调查了，一个个都眼馋地问：“哪里可以买到啊？”
赵晓明说：“这是新产品，现在还在试验阶段，还没有正式安排生产和销售计划呢！也就是小批量生产一些，得要跟内部有关系才能拿到。”说着似乎不经意地把自己的包包打开一个小口，若隐若现地露出里面的丝袜。
听到这话，大部分人都失望地叹了口气，只有一个眼睛特别大的姑娘不肯放弃地问：“我看你这里也有不少，可不可以卖几双给我？”
这姑娘长得有点特别，别人最多是双眼皮，她的眼皮得有三四层，显得眼睛特别大，衣着打扮也比别人要讲究些，赵晓明一进来就注意到她了，把袜子拿出来的时候也首先是递到了她的手上。
赵晓明故作为难地说：“厂家确实是给了我们一些样品，可是我们是来做市场调查的，没说可以卖啊，我也不知道可不可以啊！”
三层眼皮姑娘一听有了希望：“既然给你们拿了出来，肯定是可以卖的嘛，求求你们了，就当是帮帮忙吧，我真的很喜欢你们这些袜子，就卖给我嘛好不好！”
她一眼就看出这三个人中，最软的就是杨芳芳，恳求的话也是主要对着她说的。
杨芳芳果然马上就绷不住了，对赵晓明说：“晓明，就卖给她吧！”
其他几个原本已经走开的姑娘听了，也连忙围了过来：“我也想要！多少钱呀？”
赵晓明一脸不情愿地说：“我们从厂家拿出来也是要给钱的，我们今天呢也不是来卖东西的，你们如果真的想要，就按照原价给你们吧，短袜八毛一双，长筒袜一块。”
“哇，这么贵？”姑娘们都吓到了。
“不贵了，你们要看看质量啊，这要是放在商场里，肯定不止这个价，而且还要工业券呢，我们可是一张工业券也不收你们的哦！”黄淑兰说。
赵晓明装模作样地收拾好市场调查的本子：“反正我们的任务也完成了，要不要就随你们吧，我这里也不多，就这么几双，我们自己拿回去穿也值得。”
三层眼皮姑娘连忙按住她拿起背包的手：“我要，短袜和长筒袜各要两双，一共三块六，是吧，我这就给你。”她家里条件好，这几块钱算不上什么，这样好的丝袜连友谊商店里也不见得买得到，这三个人一走，以后还不知道上哪儿找呢，当然不肯轻易错过。
另外几个姑娘就犹豫得多了，互相商量了老半天都还拿不定主意。
赵晓明也不催她们，就和三层眼皮姑娘聊天，看看她们平时还喜欢些什么东西，好找到商机。
最后还有两个姑娘各买了一双短袜，另外三个没舍得买。
初战告捷，她们已经很满意了。
接下来她们又跑了好几间宿舍，通常是有人带头买的话这间宿舍就会卖得比较好，没人带头的话往往一间宿舍里一双都卖不出去。
尽管如此，才跑了理工大学一间学校，她们带出来的这些丝袜就卖得七七八八了，出门的时候担心卖不出去，所以赵晓明带回来的丝袜没有全部带出来，大概只带了四分之一，卖完之后除去本钱，一个人能分得十五六块钱，能顶上她们两三个月的生活费了。
至于本钱，明面上说是让赵晓明寄过去给她的亲戚，实际上也进了赵晓明的口袋，这一趟下来，她的小钱袋又鼓起来了。
赵晓明是个脑子里从来就没有节约观念的人，口袋里稍稍丰满了些，就想着要去吃一顿好的，于是拉了两人下馆子，点了好些平时那两人舍不得吃的好菜，美美地吃了一顿。
吃饭的时候，隔壁桌坐的正好也是她们学院的几个男同学，好像是谁过生日，一起出来搓一顿的，几个大男人喝了点儿酒，说话就有点毫无顾忌起来，倒是被三个女生听了一耳朵八卦。
原来她们还不知道男同学居然也爱在别人背后嚼舌根的呢！
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黄淑兰点点头：“我看行，先按照这个价试试看吧！”
接下来三个人又是一通窃窃私语，商量好了怎么样去卖货。
自己学校里熟人多，不太敢在学校里卖，她们决定先从别的学校做起。
到了周末的时候，三个人一人背着一书包的丝袜，先去了隔壁的理工大学。
女生想要混进女生宿舍，那是一件很简单的事，她们甚至都没有登记，在别人吃完饭比较多人回宿舍的时候，直接跟在别人身后，很轻易地就进了宿舍区。
第一次做这种推销的事，别说杨芳芳了，就连赵晓明也觉得很不自在，别别扭扭地不敢进去，全靠了黄淑兰的大无畏精神，敲开一间房门就进去了：“同学您好，我们是勤工俭学的，来进行社会实践活动，帮一家袜子厂进行市场调查，你们来看看，这样的袜子怎么样？”
这个说法是赵晓明想出来的，为了避免大家都推销的反感，所以从市场调查的角度来打开话题，等别人真的看到产品之后，她相信就不会有人再去纠结推销不推销的问题了。
不过她好像有点儿想多了。
在这个几乎所有商品都供不应求的时代，都是买方追着卖方跑的，从来就没见过还有上门推销的，这些姑娘们对于她们的上门，也完全没往那方面去想，只是单纯地抱着一种乐于助人的心态热情地帮助她们完成市场调查。
但姑娘家的天性都是喜欢好东西的，看到漂亮的丝袜之后，就都不记得什么市场调查了，一个个都眼馋地问：“哪里可以买到啊？”
赵晓明说：“这是新产品，现在还在试验阶段，还没有正式安排生产和销售计划呢！也就是小批量生产一些，得要跟内部有关系才能拿到。”说着似乎不经意地把自己的包包打开一个小口，若隐若现地露出里面的丝袜。
听到这话，大部分人都失望地叹了口气，只有一个眼睛特别大的姑娘不肯放弃地问：“我看你这里也有不少，可不可以卖几双给我？”
这姑娘长得有点特别，别人最多是双眼皮，她的眼皮得有三四层，显得眼睛特别大，衣着打扮也比别人要讲究些，赵晓明一进来就注意到她了，把袜子拿出来的时候也首先是递到了她的手上。
赵晓明故作为难地说：“厂家确实是给了我们一些样品，可是我们是来做市场调查的，没说可以卖啊，我也不知道可不可以啊！”
三层眼皮姑娘一听有了希望：“既然给你们拿了出来，肯定是可以卖的嘛，求求你们了，就当是帮帮忙吧，我真的很喜欢你们这些袜子，就卖给我嘛好不好！”
她一眼就看出这三个人中，最软的就是杨芳芳，恳求的话也是主要对着她说的。
杨芳芳果然马上就绷不住了，对赵晓明说：“晓明，就卖给她吧！”
其他几个原本已经走开的姑娘听了，也连忙围了过来：“我也想要！多少钱呀？”
赵晓明一脸不情愿地说：“我们从厂家拿出来也是要给钱的，我们今天呢也不是来卖东西的，你们如果真的想要，就按照原价给你们吧，短袜八毛一双，长筒袜一块。”
“哇，这么贵？”姑娘们都吓到了。
“不贵了，你们要看看质量啊，这要是放在商场里，肯定不止这个价，而且还要工业券呢，我们可是一张工业券也不收你们的哦！”黄淑兰说。
赵晓明装模作样地收拾好市场调查的本子：“反正我们的任务也完成了，要不要就随你们吧，我这里也不多，就这么几双，我们自己拿回去穿也值得。”
三层眼皮姑娘连忙按住她拿起背包的手：“我要，短袜和长筒袜各要两双，一共三块六，是吧，我这就给你。”她家里条件好，这几块钱算不上什么，这样好的丝袜连友谊商店里也不见得买得到，这三个人一走，以后还不知道上哪儿找呢，当然不肯轻易错过。
另外几个姑娘就犹豫得多了，互相商量了老半天都还拿不定主意。
赵晓明也不催她们，就和三层眼皮姑娘聊天，看看她们平时还喜欢些什么东西，好找到商机。
最后还有两个姑娘各买了一双短袜，另外三个没舍得买。
初战告捷，她们已经很满意了。
接下来她们又跑了好几间宿舍，通常是有人带头买的话这间宿舍就会卖得比较好，没人带头的话往往一间宿舍里一双都卖不出去。
尽管如此，才跑了理工大学一间学校，她们带出来的这些丝袜就卖得七七八八了，出门的时候担心卖不出去，所以赵晓明带回来的丝袜没有全部带出来，大概只带了四分之一，卖完之后除去本钱，一个人能分得十五六块钱，能顶上她们两三个月的生活费了。
至于本钱，明面上说是让赵晓明寄过去给她的亲戚，实际上也进了赵晓明的口袋，这一趟下来，她的小钱袋又鼓起来了。
赵晓明是个脑子里从来就没有节约观念的人，口袋里稍稍丰满了些，就想着要去吃一顿好的，于是拉了两人下馆子，点了好些平时那两人舍不得吃的好菜，美美地吃了一顿。
吃饭的时候，隔壁桌坐的正好也是她们学院的几个男同学，好像是谁过生日，一起出来搓一顿的，几个大男人喝了点儿酒，说话就有点毫无顾忌起来，倒是被三个女生听了一耳朵八卦。
原来她们还不知道男同学居然也爱在别人背后嚼舌根的呢！
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