正文 第393章 主动出击
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?$38*?c??NE f??9?k??g??Ib})????????? ?????r??????{???里，赵国阳将前往羊城市参展一些前后关节都想通之后，嘴角泛起了笑容，长长吐了口气。
他这边正准备起身去沐厂长的办公室，将这事和沐厂长汇报下，外面就响起了中午下班的铃声。
赵国阳摇了摇头，心道：沐厂长一般不在食堂吃饭，只能下午上班的时候再去跟他汇报了。
“笃笃笃”的敲门声，打断了赵国阳的思绪。
他抬起头一看，只见沐厂长正笑容满面的朝着自己招手呢，其身后站着的，则是马建厂长、王有昌厂长二人。
看到这三位大佬，赵国阳忙放下手中记事的本子，起身迎了过去。
聊了几句之后，沐爱军笑呵呵的拍着他的肩膀道：“国阳，没什么事吧，今天中午老马请客，咱们一起出去吃个饭，有点事儿要和大家商量商量！”
赵国阳闻言应该道：“厂长，正好我也有个情况要向你们汇报下……”
沐爱军愣了一下，回身和马、王二位对视一眼，见他们俩也都是一片茫然，心下就有些疑惑，不知道赵国阳要和自己三人汇报什么情况。
赵国阳察言观色之下，跟着补了一句道：“呵呵，厂长，你就放心吧，是大好事儿！”
听了这话，沐爱军、马建、王有昌三人就都笑了起来。
沐爱军抬手点了点头赵国阳道：“国阳，和你沾上边儿的，那肯定是好事儿没得跑啊，这个咱们可都心中有数呢！”
对于沐厂长的调侃，赵国阳心下只能是敬谢不敏，心里暗道：沐厂长您要是知道，我除了计划转型摩托车之外，未来两三年还想玩得更大点，估计就要眉头紧缩，笑不出来喽……
一行四人有说有笑的上了赵国阳的桑塔纳，朝着宁海市最出名的富春大酒店驶去。
富春大酒店，是宁海市的百年老店了，地方虽然不大，但是环境很优雅，装潢很有格调，至于饭菜的口味，那更是没得说。
赵国阳跟着三位大佬身后进了三楼的包厢，早有服务人员殷勤的过来招呼他们了。
马建接过菜单之后，自然是恭敬的递给沐厂长，让他先点菜。
沐爱军一挥手道：“哎，老马，今天你请客，我们几个客随主便就好。我就提一点，下午咱们上班之后还要开会，酒的话别喝多，一瓶就够了！”
“成，成，那就喝点好的，来瓶五粮液！”马建赞同的咧嘴笑道。
马厂长这边点好了菜，众人在喝茶的时候，沐爱军就冲赵国阳努努嘴道：“国阳，有什么事儿，这会儿可以说了。对你这个好消息，我可是充满期待啊！”
“是啊，国阳，我们几个忍了一路没问，就等这会呢！”王有昌也附和道。
赵国阳坐直了腰杆，郑重其事的将刚刚下班前，接到四羊集团梁总电话的事儿讲了出来。
末了，他信心满满的对三位大佬言道：“厂长、王厂长、马厂长，我觉得这次在羊城举办的这个摩托车博览会，对咱们宏达机械来说，是个大好的机遇。”
“咱们厂的这第一款踏板车，能正好赶上这一趟，露个脸，等于免费做了个广告呢！”
顿了顿，赵国阳又跟着说道：“沐厂长，刚刚听了梁总的讲述之后，因为时间比较紧迫，我就直接请他帮咱们宏达机械厂去羊城市里面申请参展名额了，没等跟您汇报，直接‘先斩后奏’了！”
听了这话，沐爱军就不以为然的挥手说道：“国阳，你做的好啊！”
“你的能力，你的判断力，我们三个老家伙还不清楚吗？你既然如此看重这个摩托车博览会，那咱们当然是全力支持你的。只是……”
看到沐厂长脸上的犹豫之色，赵国阳就大概猜到了其担心的是什么。
他侧过脸问道：“沐厂长，您是不是对咱们厂里这款踏板车的质量，有些担心啊？”
沐爱军闻言，摇摇头道：“不，国阳，我担心的倒不是这个方面。”
“事实上，咱们厂里的这款车子，耐久试验做了也有一段时间，相关性能表现得都还算不错，质量，我觉得不是什么问题。”
“只是，你刚刚也说了，这次参加的展览的摩托车企业，都是国际、国内的大品牌，其参展的摩托车款式，也是多种多样。你说咱们宏达机械厂，就只有这么一款车型，是不是有些上不了台面？”
沐爱军的这个担忧，显然也是马建、王有昌二人的顾虑。
听了沐厂长的这番言语，这两位都认同的点了点头。
王有昌深锁着眉头，补充了一句道：“是啊，国阳。厂长刚刚提的问题，我觉得很有道理啊。”
“咱们厂里转型生产摩托车，也才几个月的时间，虽说相关检测证书什么的，已经快拿到了，但是比起那些生产了多年的摩托车企业，总觉得缺了点什么，参与这样大型的摩托车展，是不是有些太唐突了？”
应该说，王有昌的这番话，还是很中肯的。
即使平常和他相爱相杀惯了的马建，在听了之后，也是连连点头，看向赵国阳的时候，目光之中就充满了征询之色。
看着三位大佬同时投过来的目光，赵国阳就轻笑一声，从容解释道：“厂长、王厂长，对于咱们厂里产品的单一性，我觉得并不是什么问题。”
“像这种规模的博览会，面向的受众很广，并不是单单只为展示全球最高端的车型，更不是仅仅为了那些有些钱的富人而举办。因此，在这样的会上，很多小企业，同样有属于自己的机会。”
赵国阳深吸一口气，继续开声道：“其实，南粤省的情况，咱们应该都有所了解，除了羊城、鹏城经济比较发达之外，其余城市的发展也比较普通，农村人口更是占了大半。”
“说起来，咱们厂里的这款踏板车，对这一类人们来说，还真是最适合的。所以，我觉得咱们也不必妄自菲薄，就当是试一试也好啊……”
赵国阳说完之后，包厢里就安静了好一会儿。
半晌，沐爱军才叹了口气道：“国阳，你的这番见解，真是让我们三个老家伙汗颜啊！”
“确实，你说的对。咱们厂里现在是光脚的，不怕穿鞋的。咱们就这一款车，也要去羊城参展，凑一凑这个热闹。”
“就算那些有钱人看不上咱们的产品，普通老百姓没准能看得上不是？行，就这么着了！这个博览会，咱们去定了！”
沐爱军表了态之后，一直没有说话的马建就笑了起来。
他对赵国阳挤眉弄眼的说道：“国阳，你说的这事儿啊，和咱们准备和你谈的事情，还真有些关联，干脆啊，咱们这会儿把两桩事儿合在一起得了，厂长您觉得呢？”
沐爱军闻言，一拍大腿说道：“对对对，老马这话说的没错。国阳啊，今天中午咱们三个找你谈的事，就是关于这第一批踏板车的销售问题的……”
沐爱军散了圈烟，然后一边点上，一边开口说道：“国阳，咱们厂里这第一批踏板车，一共生产了一百辆，后续五十辆的零部件，也已经备好了，这一两天的时间，就能装配好。”
沐爱军顿了一下继续说道，“车子生产出来之后，自然就是销售方面的问题了。”
“上午老张开会没在，我就和老马、老王碰了个头，决定这一次的摩托车销售，咱们采取主动出击的办法！”
“主动出击？”赵国阳愣了楞，下意识的重复了一遍。
“对，没错，就是主动出击！”马建一脸正色的解释道。
“国阳，我和厂长、老王商量过了，这一次咱们的摩托车销售，不能走过去的老路子，等销售商或者客户过来找咱们谈，而是应该派出人手，主动到各地去推销才行。”
“之所以觉得采用这样的销售方法，其实理由很简单。国阳你也知道，咱们宏达机械厂过去是搞油箱、车架、灭火器这些铁制品的，在这几个行当里，算是小有名气。”
“别人如果想要购入这些类型的产品的话，一般都会主动来联系咱们，是不是这个理儿？”
马建说到这儿，赵国阳也明白了他的意思，当下就回道：“我明白了，马厂长您是觉得咱们厂里转型搞摩托车，还是第一次，在这个行业里面，根本没有名气，无人知晓。”
“要是缩在家里，眼巴巴的等人家找上门来，那还不定等到猴年马月才能卖出去呢……”
旁边的沐爱军拍掌说道：“对啊，就是这个理儿！”
“所以老马在给我和老王剖析了利弊之后，就准备让他销售部的人，全部出动，分别派往省内各大城市去进行推销。主动联系各大商场，和大的摩托车经销商。争取能够尽快有所突破！”
“本来，老马的意思，是让国阳你当主力，去趟松江市跑一跑市场的，但是现在你提到了羊城的这码子事儿，松江之行，就只能暂缓了……”王有昌脸上挂笑，从旁补充道。
三位大佬你一言我一语的这么一说，赵国阳立刻就明白过来：感情今天这顿饭，他们三位是给自己布置销售任务来着，真是“宴无好宴”啊！
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他这边正准备起身去沐厂长的办公室，将这事和沐厂长汇报下，外面就响起了中午下班的铃声。
赵国阳摇了摇头，心道：沐厂长一般不在食堂吃饭，只能下午上班的时候再去跟他汇报了。
“笃笃笃”的敲门声，打断了赵国阳的思绪。
他抬起头一看，只见沐厂长正笑容满面的朝着自己招手呢，其身后站着的，则是马建厂长、王有昌厂长二人。
看到这三位大佬，赵国阳忙放下手中记事的本子，起身迎了过去。
聊了几句之后，沐爱军笑呵呵的拍着他的肩膀道：“国阳，没什么事吧，今天中午老马请客，咱们一起出去吃个饭，有点事儿要和大家商量商量！”
赵国阳闻言应该道：“厂长，正好我也有个情况要向你们汇报下……”
沐爱军愣了一下，回身和马、王二位对视一眼，见他们俩也都是一片茫然，心下就有些疑惑，不知道赵国阳要和自己三人汇报什么情况。
赵国阳察言观色之下，跟着补了一句道：“呵呵，厂长，你就放心吧，是大好事儿！”
听了这话，沐爱军、马建、王有昌三人就都笑了起来。
沐爱军抬手点了点头赵国阳道：“国阳，和你沾上边儿的，那肯定是好事儿没得跑啊，这个咱们可都心中有数呢！”
对于沐厂长的调侃，赵国阳心下只能是敬谢不敏，心里暗道：沐厂长您要是知道，我除了计划转型摩托车之外，未来两三年还想玩得更大点，估计就要眉头紧缩，笑不出来喽……
一行四人有说有笑的上了赵国阳的桑塔纳，朝着宁海市最出名的富春大酒店驶去。
富春大酒店，是宁海市的百年老店了，地方虽然不大，但是环境很优雅，装潢很有格调，至于饭菜的口味，那更是没得说。
赵国阳跟着三位大佬身后进了三楼的包厢，早有服务人员殷勤的过来招呼他们了。
马建接过菜单之后，自然是恭敬的递给沐厂长，让他先点菜。
沐爱军一挥手道：“哎，老马，今天你请客，我们几个客随主便就好。我就提一点，下午咱们上班之后还要开会，酒的话别喝多，一瓶就够了！”
“成，成，那就喝点好的，来瓶五粮液！”马建赞同的咧嘴笑道。
马厂长这边点好了菜，众人在喝茶的时候，沐爱军就冲赵国阳努努嘴道：“国阳，有什么事儿，这会儿可以说了。对你这个好消息，我可是充满期待啊！”
“是啊，国阳，我们几个忍了一路没问，就等这会呢！”王有昌也附和道。
赵国阳坐直了腰杆，郑重其事的将刚刚下班前，接到四羊集团梁总电话的事儿讲了出来。
末了，他信心满满的对三位大佬言道：“厂长、王厂长、马厂长，我觉得这次在羊城举办的这个摩托车博览会，对咱们宏达机械来说，是个大好的机遇。”
“咱们厂的这第一款踏板车，能正好赶上这一趟，露个脸，等于免费做了个广告呢！”
顿了顿，赵国阳又跟着说道：“沐厂长，刚刚听了梁总的讲述之后，因为时间比较紧迫，我就直接请他帮咱们宏达机械厂去羊城市里面申请参展名额了，没等跟您汇报，直接‘先斩后奏’了！”
听了这话，沐爱军就不以为然的挥手说道：“国阳，你做的好啊！”
“你的能力，你的判断力，我们三个老家伙还不清楚吗？你既然如此看重这个摩托车博览会，那咱们当然是全力支持你的。只是……”
看到沐厂长脸上的犹豫之色，赵国阳就大概猜到了其担心的是什么。
他侧过脸问道：“沐厂长，您是不是对咱们厂里这款踏板车的质量，有些担心啊？”
沐爱军闻言，摇摇头道：“不，国阳，我担心的倒不是这个方面。”
“事实上，咱们厂里的这款车子，耐久试验做了也有一段时间，相关性能表现得都还算不错，质量，我觉得不是什么问题。”
“只是，你刚刚也说了，这次参加的展览的摩托车企业，都是国际、国内的大品牌，其参展的摩托车款式，也是多种多样。你说咱们宏达机械厂，就只有这么一款车型，是不是有些上不了台面？”
沐爱军的这个担忧，显然也是马建、王有昌二人的顾虑。
听了沐厂长的这番言语，这两位都认同的点了点头。
王有昌深锁着眉头，补充了一句道：“是啊，国阳。厂长刚刚提的问题，我觉得很有道理啊。”
“咱们厂里转型生产摩托车，也才几个月的时间，虽说相关检测证书什么的，已经快拿到了，但是比起那些生产了多年的摩托车企业，总觉得缺了点什么，参与这样大型的摩托车展，是不是有些太唐突了？”
应该说，王有昌的这番话，还是很中肯的。
即使平常和他相爱相杀惯了的马建，在听了之后，也是连连点头，看向赵国阳的时候，目光之中就充满了征询之色。
看着三位大佬同时投过来的目光，赵国阳就轻笑一声，从容解释道：“厂长、王厂长，对于咱们厂里产品的单一性，我觉得并不是什么问题。”
“像这种规模的博览会，面向的受众很广，并不是单单只为展示全球最高端的车型，更不是仅仅为了那些有些钱的富人而举办。因此，在这样的会上，很多小企业，同样有属于自己的机会。”
赵国阳深吸一口气，继续开声道：“其实，南粤省的情况，咱们应该都有所了解，除了羊城、鹏城经济比较发达之外，其余城市的发展也比较普通，农村人口更是占了大半。”
“说起来，咱们厂里的这款踏板车，对这一类人们来说，还真是最适合的。所以，我觉得咱们也不必妄自菲薄，就当是试一试也好啊……”
赵国阳说完之后，包厢里就安静了好一会儿。
半晌，沐爱军才叹了口气道：“国阳，你的这番见解，真是让我们三个老家伙汗颜啊！”
“确实，你说的对。咱们厂里现在是光脚的，不怕穿鞋的。咱们就这一款车，也要去羊城参展，凑一凑这个热闹。”
“就算那些有钱人看不上咱们的产品，普通老百姓没准能看得上不是？行，就这么着了！这个博览会，咱们去定了！”
沐爱军表了态之后，一直没有说话的马建就笑了起来。
他对赵国阳挤眉弄眼的说道：“国阳，你说的这事儿啊，和咱们准备和你谈的事情，还真有些关联，干脆啊，咱们这会儿把两桩事儿合在一起得了，厂长您觉得呢？”
沐爱军闻言，一拍大腿说道：“对对对，老马这话说的没错。国阳啊，今天中午咱们三个找你谈的事，就是关于这第一批踏板车的销售问题的……”
沐爱军散了圈烟，然后一边点上，一边开口说道：“国阳，咱们厂里这第一批踏板车，一共生产了一百辆，后续五十辆的零部件，也已经备好了，这一两天的时间，就能装配好。”
沐爱军顿了一下继续说道，“车子生产出来之后，自然就是销售方面的问题了。”
“上午老张开会没在，我就和老马、老王碰了个头，决定这一次的摩托车销售，咱们采取主动出击的办法！”
“主动出击？”赵国阳愣了楞，下意识的重复了一遍。
“对，没错，就是主动出击！”马建一脸正色的解释道。
“国阳，我和厂长、老王商量过了，这一次咱们的摩托车销售，不能走过去的老路子，等销售商或者客户过来找咱们谈，而是应该派出人手，主动到各地去推销才行。”
“之所以觉得采用这样的销售方法，其实理由很简单。国阳你也知道，咱们宏达机械厂过去是搞油箱、车架、灭火器这些铁制品的，在这几个行当里，算是小有名气。”
“别人如果想要购入这些类型的产品的话，一般都会主动来联系咱们，是不是这个理儿？”
马建说到这儿，赵国阳也明白了他的意思，当下就回道：“我明白了，马厂长您是觉得咱们厂里转型搞摩托车，还是第一次，在这个行业里面，根本没有名气，无人知晓。”
“要是缩在家里，眼巴巴的等人家找上门来，那还不定等到猴年马月才能卖出去呢……”
旁边的沐爱军拍掌说道：“对啊，就是这个理儿！”
“所以老马在给我和老王剖析了利弊之后，就准备让他销售部的人，全部出动，分别派往省内各大城市去进行推销。主动联系各大商场，和大的摩托车经销商。争取能够尽快有所突破！”
“本来，老马的意思，是让国阳你当主力，去趟松江市跑一跑市场的，但是现在你提到了羊城的这码子事儿，松江之行，就只能暂缓了……”王有昌脸上挂笑，从旁补充道。
三位大佬你一言我一语的这么一说，赵国阳立刻就明白过来：感情今天这顿饭，他们三位是给自己布置销售任务来着，真是“宴无好宴”啊！