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投行男女 作者:圆光蔚
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听说她是陈添介绍来的后，总经理赵中杰热情地接待了她，并高谈阔论地向她讲述公司的发展历史和美好愿景。
这位老总草根出身，多年销售生涯，靠业绩积累了一笔原始财富后开始创业，十几年的摸爬滚打并没有磨灭他的激情，反而培养了他的凌云壮志，他连科信都没放在眼里，批评其董事长秋东儒因循守旧，日薄西山。
为了证明自己也是文化人，他还专门引用波士顿矩阵的分类，说秋东儒和他一手创立的科信会在五年内一起变成瘦狗（市场占有率和销售增长率都很低的衰退期产品），而这条赛道的大部分蛋糕，将由天骄和蜜蜂来瓜分……
位薇见过不少企业的一把手，的确大部分都比较自信，而且自信本身也是创业者必备的素质之一，但赵中杰明显有些自信过头，她抓着机会，急忙把话题拉回正轨：“那么赵总，我想请问蜜蜂和天骄的移动oa系统相比，和市面上其他竞品相比，有哪些优势？”
赵中杰大手一拍，显得很是豪迈：“这么说吧，蜜蜂是最了解中国市场，也最接地气的移动办公软件！”他从这话延伸出两点优势，仔细剖析给位薇听。
首选，天骄这种大巨头，讲究档次和格调，主要针对大型企业做定制化移动系统，产品稳定性强，可以满足个性化需求，一套能卖几百上千万，但大部分小企业是出不起这个价的。蜜蜂正好切中了这部分企业的需求，他们把各类中小企业分为生产导向、销售导向等几种，并给每一种设计出通用的产品，不断复制销售，效率高，交付快，而且因为成本比较低，价格也很便宜，可能几十万就能买到。
其次，中国大部分企业管理者都是家长式作风，看得紧，管得严，所以，蜜蜂开创性地设计了一个外勤员工行为追踪功能，也就是说，如果你是销售人员，去外面见客户跑业务的时候，你的行为轨迹会被记录在软件和管理后台，你到底是在工作还是在逛街，一览无遗。这款产品讨好了大部分小企业老板，所以销量极高。
位薇对这种防贼一样防员工的设计很无语：“这是不是侵犯了员工的隐私权？”
赵中杰笑呵呵地说：“我就知道你会这么问，因为大部分人都会这么问。当然不侵犯啦，就跟内勤员工上下班打卡一个道理，为啥让你打卡，就是怕你没来上班嘛，只是内勤一直坐在办公室，可以看见，外勤的看不见，所以用个功能代替老板的眼睛而已。老板给你发工资，就是买你八小时工作时间，这段时间当然有权监督你去了哪里。”
见位薇的眉头还没舒展开，又补充道：“放心吧，我们咨询过律师的，而且这个功能已经申请了专利，不然早被大家抄疯了。”
能通过专利申请的话，那应该不存在踩线的问题。纵然位薇不喜欢这个功能，也知道不能用个人意愿去干涉市场的选择，她驱走这股负面情绪，又问起估值和融资规模的事。
赵中杰主抓业务，对估值的事不太懂，所以他把财务总监薛念念叫了过来。
薛念念是个成色十足的大美女，皮肤白腻，媚眼如丝，举手投足都带着绰约的风情，说话声音也娇滴滴的，她简要介绍了蜜蜂的财务状况，然后说：“我们去年流水九千万，按照市面上常用的办法，企业估值就在18亿左右，融资两亿后，投后估值就是2<"https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html<>
亿，投资方占股1<"https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html<>
%。”
位薇摇头道：“流水九千万，估值18亿，要价2<"https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html<>
倍，太高了，市面上同类产品也就1<"https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html<>
倍左右。”
薛念念笑道：“我们回款快，零坏账，连逾期都几乎没有，财务状况非常良好，客户也都是长期合作不断产粮的，因为软件需要维护和迭代。如果你深入了解过我们，就不会觉得我们要价高。”
赵中杰接着她的话说：“而且，我们也不缺投资人，想投资我们的人多的是。只是我和念念都不懂融资，担心吃什么暗亏，所以没怎么跟他们接触。再说了，货比三家是个很累人的事，我们业务比较忙，也花不了太多功夫，请专业人士操作，既省事，又放心。”
位薇听明白了，他们不仅不觉得要价高，甚至觉得是卖方市场，可以找机会再抬抬价。
她沉吟片刻：“关于估值的事，我之后再给二位答复，你们的财务报告和客户名单是否方便给我一份？”
赵中杰为人直爽，不假思索：“没问题。”
薛念念忙补充道：“如果签了服务合同和保密协议，那就可以。”
位薇笑道：“这个当然了。”她从包里拿出备好的合同，递给薛念念，“合同里面有保密条款，薛总看看有没有问题？”
薛念念嫣然一笑，起身告辞：“不好意思，失陪一下，我去请法务看看。”
趁她和法务研究服务合同的时间，位薇又问：“赵总是想找财务投资人，还是战略投资人？”
赵中杰一拍大腿，乐了：“你们啊，说话拐弯抹角的。卖公司就卖公司，美化成什么战略投资人，不就是被巨头收购吗？蜜蜂现在势头这么猛，为什么要卖？我有信心把它发展成巨头，以后也去给别人当战略投资人，现在就是缺钱扩张而已！”
位薇也乐了，笑道：“我明白了。”她觉得赵中杰虽然自信得几近自大，但直来直去的性子还挺好的，而且人家做出了成绩，也的确有自大的资本。
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听说她是陈添介绍来的后，总经理赵中杰热情地接待了她，并高谈阔论地向她讲述公司的发展历史和美好愿景。
这位老总草根出身，多年销售生涯，靠业绩积累了一笔原始财富后开始创业，十几年的摸爬滚打并没有磨灭他的激情，反而培养了他的凌云壮志，他连科信都没放在眼里，批评其董事长秋东儒因循守旧，日薄西山。
为了证明自己也是文化人，他还专门引用波士顿矩阵的分类，说秋东儒和他一手创立的科信会在五年内一起变成瘦狗（市场占有率和销售增长率都很低的衰退期产品），而这条赛道的大部分蛋糕，将由天骄和蜜蜂来瓜分……
位薇见过不少企业的一把手，的确大部分都比较自信，而且自信本身也是创业者必备的素质之一，但赵中杰明显有些自信过头，她抓着机会，急忙把话题拉回正轨：“那么赵总，我想请问蜜蜂和天骄的移动oa系统相比，和市面上其他竞品相比，有哪些优势？”
赵中杰大手一拍，显得很是豪迈：“这么说吧，蜜蜂是最了解中国市场，也最接地气的移动办公软件！”他从这话延伸出两点优势，仔细剖析给位薇听。
首选，天骄这种大巨头，讲究档次和格调，主要针对大型企业做定制化移动系统，产品稳定性强，可以满足个性化需求，一套能卖几百上千万，但大部分小企业是出不起这个价的。蜜蜂正好切中了这部分企业的需求，他们把各类中小企业分为生产导向、销售导向等几种，并给每一种设计出通用的产品，不断复制销售，效率高，交付快，而且因为成本比较低，价格也很便宜，可能几十万就能买到。
其次，中国大部分企业管理者都是家长式作风，看得紧，管得严，所以，蜜蜂开创性地设计了一个外勤员工行为追踪功能，也就是说，如果你是销售人员，去外面见客户跑业务的时候，你的行为轨迹会被记录在软件和管理后台，你到底是在工作还是在逛街，一览无遗。这款产品讨好了大部分小企业老板，所以销量极高。
位薇对这种防贼一样防员工的设计很无语：“这是不是侵犯了员工的隐私权？”
赵中杰笑呵呵地说：“我就知道你会这么问，因为大部分人都会这么问。当然不侵犯啦，就跟内勤员工上下班打卡一个道理，为啥让你打卡，就是怕你没来上班嘛，只是内勤一直坐在办公室，可以看见，外勤的看不见，所以用个功能代替老板的眼睛而已。老板给你发工资，就是买你八小时工作时间，这段时间当然有权监督你去了哪里。”
见位薇的眉头还没舒展开，又补充道：“放心吧，我们咨询过律师的，而且这个功能已经申请了专利，不然早被大家抄疯了。”
能通过专利申请的话，那应该不存在踩线的问题。纵然位薇不喜欢这个功能，也知道不能用个人意愿去干涉市场的选择，她驱走这股负面情绪，又问起估值和融资规模的事。
赵中杰主抓业务，对估值的事不太懂，所以他把财务总监薛念念叫了过来。
薛念念是个成色十足的大美女，皮肤白腻，媚眼如丝，举手投足都带着绰约的风情，说话声音也娇滴滴的，她简要介绍了蜜蜂的财务状况，然后说：“我们去年流水九千万，按照市面上常用的办法，企业估值就在18亿左右，融资两亿后，投后估值就是2<"https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253198.html<>
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薛念念笑道：“我们回款快，零坏账，连逾期都几乎没有，财务状况非常良好，客户也都是长期合作不断产粮的，因为软件需要维护和迭代。如果你深入了解过我们，就不会觉得我们要价高。”
赵中杰接着她的话说：“而且，我们也不缺投资人，想投资我们的人多的是。只是我和念念都不懂融资，担心吃什么暗亏，所以没怎么跟他们接触。再说了，货比三家是个很累人的事，我们业务比较忙，也花不了太多功夫，请专业人士操作，既省事，又放心。”
位薇听明白了，他们不仅不觉得要价高，甚至觉得是卖方市场，可以找机会再抬抬价。
她沉吟片刻：“关于估值的事，我之后再给二位答复，你们的财务报告和客户名单是否方便给我一份？”
赵中杰为人直爽，不假思索：“没问题。”
薛念念忙补充道：“如果签了服务合同和保密协议，那就可以。”
位薇笑道：“这个当然了。”她从包里拿出备好的合同，递给薛念念，“合同里面有保密条款，薛总看看有没有问题？”
薛念念嫣然一笑，起身告辞：“不好意思，失陪一下，我去请法务看看。”
趁她和法务研究服务合同的时间，位薇又问：“赵总是想找财务投资人，还是战略投资人？”
赵中杰一拍大腿，乐了：“你们啊，说话拐弯抹角的。卖公司就卖公司，美化成什么战略投资人，不就是被巨头收购吗？蜜蜂现在势头这么猛，为什么要卖？我有信心把它发展成巨头，以后也去给别人当战略投资人，现在就是缺钱扩张而已！”
位薇也乐了，笑道：“我明白了。”她觉得赵中杰虽然自信得几近自大，但直来直去的性子还挺好的，而且人家做出了成绩，也的确有自大的资本。
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