分卷阅读39
投行男女 作者:圆光蔚
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ppt制作精美，内容详实，陈添快速扫过，随口道：“给我看的东西不用讲究排版和效果，白底黑字就行，直接用word或思维导图都可以。”
位薇一口答应：“没问题。”
她习惯了站在创业者的立场上做ppt，考究的制作是对投资人的基本尊重，也是给他们留下良好印象的首要因素，但自己人内部沟通，效率优先，似乎真的没必要在门面上花费太多功夫。
陈添翻到最后，眉头微凝：“下半年战略布局就这几句废话？”
位薇记得这一页的内容，提升客户体验、优化管理流程、降低运营风险……冠冕堂皇，正确无比，但没有任何参考价值，骂句废话不算冤枉它们。
她理解陈添的意思，战略布局代表公司资源的倾向性，体现了管理层的经营目标，摸清楚这个等于抓住了企业痛点，在谈判中就可以有的放矢。
问题在于，方盛集团所有官方资料，都是这么一套假大空说辞，有可能人家就是这种保守稳健的发展风格，也有可能是怕被竞争对手窥破战略，进而模仿、狙击、拦截，所以对真实意图守口如瓶。
她把这情况解释了一下，忽然灵机一动，笑问：“要不我去结交几个方盛的员工，看能不能套点消息？”
陈添笑道：“好啊，你去结交柳立新，作为ceo，他的消息最准。”
“啊？”
“啊什么？”
位薇知道这人老毛病又犯了，忍不住瞪他一眼：“说正经的，不准开玩笑！这种级别的大佬，哪有那么容易认识？”
陈添笑道：“你跟我去见他，不就认识了吗？”
位薇醒悟，有点心虚：“你是说直接约柳立新？可是准备还不够充分啊。”
“火燎眉睫，还管准备充分与否？见招拆招吧。”
位薇不再多说，这么重要的事情，肯定需要漫长的拉锯博弈，第一次会见主要是为了探口风，而且负责谈判的是陈添，她就是去做个小秘书，添茶倒水喊服务员，顺便见见世面而已。
话虽如此，她还是把安华的募资计划书和方盛的资料研究了好几遍，以免因为听不懂人家聊什么而白白浪费掉这么好的学习机会。
**
和柳立新的饭局约在周一晚上六点，可没等这周过完，宋桓飞就急匆匆地冲进陈添办公室，带着一身焦躁和忧虑。因为，三麝林景的项目来了搅局者。
事情还得追溯到三麝与天瑞之争上，他捅出了天瑞工程出人命的黑历史，并联动媒体炒作，闹得沸沸扬扬，安华因此打消投资意向。
谁也没想到，怀恨在心的赵竟成为了报复，居然把三麝介绍给另一个投资公司，还泄露了包括项目估值、股份占比等关键性合同条款，把安华的底牌彻底掀给竞争对手看。
那投资公司的掌舵人叫杜兴邦，以前是个煤老板，没有任何专业经验，纯粹走野路子，唯一的招数就是加价，他放出话来，同等占股的条件下，不管安华投资多少钱，他们都在此基础上加五千万。
真金白银谁不爱？三麝管理层心里的天平慢慢倾斜，对宋桓飞的态度越来越冷淡，各种推诿和敷衍，他想尽办法，费尽唇舌，依旧无济于事。
以安华这种水准的标杆公司，不能枉顾市场底线，去和一个不入流的对手打价格战，而要是被这个不入流的对手抢了项目，就更会成为业内的笑柄，否则以他高傲自负的性格，宁愿放弃这一单，也绝不会来找上司求助。
陈添不动声色地听完，笑问：“你准备怎么做？”
宋桓飞想了想：“三麝那条路暂时走不通，不如从杜兴邦和赵竟成身上入手，他们内外勾结，已经构成了不正当竞争，从小处说，可以捅给吴总，从大处说，可以诉诸司法。不过，如果闹大的话，对公司影响不好，所以我建议直接报给吴总处理。”
他上次为拿项目用了点小手段，但不管投资三麝还是天瑞，安华都可以从中获益，他的行为无损于公司。赵竟成的做法就恶劣多了，他为了打击同事，连公司一起出卖，不说违法，在合伙人面前也没法交代，所以请吴从蓉介入不失为一个好办法。
可陈添却淡淡一笑：“没用，她只会让大家各凭本事。”
而且，赵竟成对吴从蓉有特别价值，她不会因为这点小争端，就放弃这柄剑。
气氛短暂沉默，陈添忽然看向位薇，笑问：“有人要高价截胡，你说我们怎么办？”
第23章对症下药
位薇听完了来龙去脉，也在苦苦思索如何打破僵局，可她始终望着电脑屏幕没有抬头，听见这话以为是问宋桓飞，就没在意。
陈添在桌上轻叩两下：“丫头，问你话呢！”
位薇一惊，略显茫然：“问我？”
陈添笑道：“偷听了这么久，不发表点儿意见？”
位薇忙道：“这个……你等我梳理一下思路，打个腹稿。”
她对生态修复行业、对三麝公司本身都不了解，便从两家投资公司开始着手分析：“对方唯一的相对优势，就是多出五千万，但我觉得，钱并不是投资的核心所在，二流公司投资金，一流公司投资源，顶级公司投战略。我不太清楚在战略层面，安华可以给三麝怎样的扶持，但政府资源、营销资源、渠道资源和人力资源，安华都能给他们最大的帮助，这些东西的深度价值，要比五千万珍贵得多……”
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位薇一口答应：“没问题。”
她习惯了站在创业者的立场上做ppt，考究的制作是对投资人的基本尊重，也是给他们留下良好印象的首要因素，但自己人内部沟通，效率优先，似乎真的没必要在门面上花费太多功夫。
陈添翻到最后，眉头微凝：“下半年战略布局就这几句废话？”
位薇记得这一页的内容，提升客户体验、优化管理流程、降低运营风险……冠冕堂皇，正确无比，但没有任何参考价值，骂句废话不算冤枉它们。
她理解陈添的意思，战略布局代表公司资源的倾向性，体现了管理层的经营目标，摸清楚这个等于抓住了企业痛点，在谈判中就可以有的放矢。
问题在于，方盛集团所有官方资料，都是这么一套假大空说辞，有可能人家就是这种保守稳健的发展风格，也有可能是怕被竞争对手窥破战略，进而模仿、狙击、拦截，所以对真实意图守口如瓶。
她把这情况解释了一下，忽然灵机一动，笑问：“要不我去结交几个方盛的员工，看能不能套点消息？”
陈添笑道：“好啊，你去结交柳立新，作为ceo，他的消息最准。”
“啊？”
“啊什么？”
位薇知道这人老毛病又犯了，忍不住瞪他一眼：“说正经的，不准开玩笑！这种级别的大佬，哪有那么容易认识？”
陈添笑道：“你跟我去见他，不就认识了吗？”
位薇醒悟，有点心虚：“你是说直接约柳立新？可是准备还不够充分啊。”
“火燎眉睫，还管准备充分与否？见招拆招吧。”
位薇不再多说，这么重要的事情，肯定需要漫长的拉锯博弈，第一次会见主要是为了探口风，而且负责谈判的是陈添，她就是去做个小秘书，添茶倒水喊服务员，顺便见见世面而已。
话虽如此，她还是把安华的募资计划书和方盛的资料研究了好几遍，以免因为听不懂人家聊什么而白白浪费掉这么好的学习机会。
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和柳立新的饭局约在周一晚上六点，可没等这周过完，宋桓飞就急匆匆地冲进陈添办公室，带着一身焦躁和忧虑。因为，三麝林景的项目来了搅局者。
事情还得追溯到三麝与天瑞之争上，他捅出了天瑞工程出人命的黑历史，并联动媒体炒作，闹得沸沸扬扬，安华因此打消投资意向。
谁也没想到，怀恨在心的赵竟成为了报复，居然把三麝介绍给另一个投资公司，还泄露了包括项目估值、股份占比等关键性合同条款，把安华的底牌彻底掀给竞争对手看。
那投资公司的掌舵人叫杜兴邦，以前是个煤老板，没有任何专业经验，纯粹走野路子，唯一的招数就是加价，他放出话来，同等占股的条件下，不管安华投资多少钱，他们都在此基础上加五千万。
真金白银谁不爱？三麝管理层心里的天平慢慢倾斜，对宋桓飞的态度越来越冷淡，各种推诿和敷衍，他想尽办法，费尽唇舌，依旧无济于事。
以安华这种水准的标杆公司，不能枉顾市场底线，去和一个不入流的对手打价格战，而要是被这个不入流的对手抢了项目，就更会成为业内的笑柄，否则以他高傲自负的性格，宁愿放弃这一单，也绝不会来找上司求助。
陈添不动声色地听完，笑问：“你准备怎么做？”
宋桓飞想了想：“三麝那条路暂时走不通，不如从杜兴邦和赵竟成身上入手，他们内外勾结，已经构成了不正当竞争，从小处说，可以捅给吴总，从大处说，可以诉诸司法。不过，如果闹大的话，对公司影响不好，所以我建议直接报给吴总处理。”
他上次为拿项目用了点小手段，但不管投资三麝还是天瑞，安华都可以从中获益，他的行为无损于公司。赵竟成的做法就恶劣多了，他为了打击同事，连公司一起出卖，不说违法，在合伙人面前也没法交代，所以请吴从蓉介入不失为一个好办法。
可陈添却淡淡一笑：“没用，她只会让大家各凭本事。”
而且，赵竟成对吴从蓉有特别价值，她不会因为这点小争端，就放弃这柄剑。
气氛短暂沉默，陈添忽然看向位薇，笑问：“有人要高价截胡，你说我们怎么办？”
第23章对症下药
位薇听完了来龙去脉，也在苦苦思索如何打破僵局，可她始终望着电脑屏幕没有抬头，听见这话以为是问宋桓飞，就没在意。
陈添在桌上轻叩两下：“丫头，问你话呢！”
位薇一惊，略显茫然：“问我？”
陈添笑道：“偷听了这么久，不发表点儿意见？”
位薇忙道：“这个……你等我梳理一下思路，打个腹稿。”
她对生态修复行业、对三麝公司本身都不了解，便从两家投资公司开始着手分析：“对方唯一的相对优势，就是多出五千万，但我觉得，钱并不是投资的核心所在，二流公司投资金，一流公司投资源，顶级公司投战略。我不太清楚在战略层面，安华可以给三麝怎样的扶持，但政府资源、营销资源、渠道资源和人力资源，安华都能给他们最大的帮助，这些东西的深度价值，要比五千万珍贵得多……”
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