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投行男女 作者:圆光蔚
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“食物没消化，能量没分解，营养补充不上去。”
位薇咬牙道：“你有完没完？”顺手拿起他办公桌上的水栽，杀气腾腾地看着他，好像是在寻找最佳下手位置。
陈添哈哈大笑，撕了张便签，画了几笔递给她：“微驾网能否回春，就靠这个了！”
上面就两个数字，一千万和一亿，一千万上划了个叉，位薇傻眼，“你的意思是，把一千万的融资规模变成一亿？”
“是啊。”
“一千万都融不到，还一亿？而且，伯乐和菁英给微驾的估值也就一亿，你这是叫陆总把所有股权都转让出去吗？”
陈添也不解释：“这就不是你要操心的事了，安心等投资款吧。”
位薇本来踌躇满志地准备投入战斗，见他又是这种态度，不禁十分灰心，她把手里的便签还给他：“你是觉得我成事不足，有不如无，是吧？”
陈添一怔，他兼职做fa项目时，除了和第三方机构合作外，向来喜欢单兵作战，没想到这种工作习惯在无形中伤害了小姑娘的自尊心，他觉得好笑，但看到她可怜巴巴的模样又有点不忍，“投资银行家卖烂水果的案例，你肯定听过吧？我们现在干的，就是这件事。”
有一个投行新人问前辈，什么是投行？前辈拿一堆烂水果问他，如何把这些水果卖出去？新人思索许久，觉得按照市场价打折出售是最好的办法。这位前辈摇头，他拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，做成漂亮的果盘，这样就可以按照几十倍的市场价卖掉它们。
位薇当然听过这个案例，她很快就明白了他的思路：“你要对微驾网进行重新包装？”
“不错，微驾网虽然不是烂水果，但所处的o2o赛道是泥潭，加上两份投资意向书的撕毁，会让投资人产生疑虑，这条路不好走，不如改头换面，开辟另一条路出来。”
“但是，陆总对产品定位很坚定，他不会同意的。而且，也没有比现在更有价值的产品定义。”
“改节奏，不是改定位，等我把新bp的梗概梳理出来你就会明白。现在，你有另一个艰巨的任务，一周内，我要五十万新增用户。”
位薇叹道：“微驾网早就揭不开锅，工资都发不起，更没有任何推广预算啊。”
陈添失笑：“笨蛋，弄不来真的就去做点假的，我就要个门面上的数而已。”
位薇一愣：“去各大应用商店是可以花钱买下载量，但这些下载量都是虚拟手机搞的，今天下载量五十万，七日留存五十个，比网红的锥子脸都假，投资人有多蠢才会上当啊？”
创业者做假数据是约定俗成的事，下载量一般都是1<"https://m.roushuwu./read/53271/6253166.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253166.html<>
倍、2<"https://m.roushuwu./read/53271/6253166.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253166.html<>
倍地刷，为此还衍生出了一条庞大的产业链。业内戏言：要想知道一个产品的真实用户数，给他们宣称的用户数除以2<"https://m.roushuwu./read/53271/6253166.html" target="_blank">https://m.roushuwu./read/53271/6253166.html<>
就行了。
投资人一开始还傻乎乎地上当，后来大概也摸出了门道，看到一个产品的用户数量，下意识地做除法，这样就给陆启敏这种踏实做事的创业者造成了很大的困扰，很多人被迫跟着做假，行业越来越乌烟瘴气，位薇对此极为怨念，语气中不自觉地带了抵触。
陈添直接忽略她的负面情绪，好整以暇地说：“让他们的技术花半个小时写个网页当主要下载渠道，新增、激活、留存各项指标随便做，顺便装模作样地做个病毒传播、搞几个地推，保管比真的还真。”
这办法倒是天衣无缝，位薇没找出漏洞，但她心里还是很不舒服：“再真都是假的。”
“没有破绽的假，就是真。”陈添懒得跟她纠结这个幼稚的话题，“当然你能弄到真用户就更好了，反正我只要数据，其他不管。”
位薇默然。
从安华出来的时候，夜空已经挂满繁星，她抬头看着它们闪啊闪，心里却一片迷茫。
微驾网现在如临深渊，要靠陈添拽这一把才能走出困境，可难道真的只有欺骗这一条路吗？剥夺投资人的知情权，蒙住他们的眼睛，强行绑他们上船？不这么做又能怎么办？任由微驾网跌下去粉身碎骨？
两股念头的交战下，这一晚她的睡眠质量极差，连做噩梦的机会都没有，几乎是睁着眼睛直到天亮。
第9章坚守底线
第二天一大早，陈添刚到办公室就看见坐在沙发上的位薇，黑眼圈大得快要掉到地上，他被逗笑了：“熊猫精是不是吃了小排，要现原形了？”
位薇精神不济，没有开玩笑的心思，打着哈欠问：“陈总，有没有贷款公司可以介绍的？用房产抵押，但要放款快，银行太慢了。”
陈添收起言笑晏晏，看她的眼神充满玩味：“你想干什么？”
位薇笑道：“我想了一晚上，客户是上帝这句话就是真理。fa作为这个世界上唯一的纯乙方，创业者是我的客户，投资人也是我的客户，我不能厚此薄彼，为了创业者而去欺骗投资人，所以，我决定垫付推广经费，去帮微驾网拓展五十万真实用户来。”
陈添一向桃花泛滥般的目光变得无比冷凝，他定定地看了她一会儿，伸出了左手：“房产证我看看。”
位薇把文件袋里的房本和购房合同都拿了出来，陈添大致扫了一下，产权人位建中，应该是她父亲，当看到枣园小区的名字时，一丝惊异掠过瞳孔，他不由得看了她一眼。
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“食物没消化，能量没分解，营养补充不上去。”
位薇咬牙道：“你有完没完？”顺手拿起他办公桌上的水栽，杀气腾腾地看着他，好像是在寻找最佳下手位置。
陈添哈哈大笑，撕了张便签，画了几笔递给她：“微驾网能否回春，就靠这个了！”
上面就两个数字，一千万和一亿，一千万上划了个叉，位薇傻眼，“你的意思是，把一千万的融资规模变成一亿？”
“是啊。”
“一千万都融不到，还一亿？而且，伯乐和菁英给微驾的估值也就一亿，你这是叫陆总把所有股权都转让出去吗？”
陈添也不解释：“这就不是你要操心的事了，安心等投资款吧。”
位薇本来踌躇满志地准备投入战斗，见他又是这种态度，不禁十分灰心，她把手里的便签还给他：“你是觉得我成事不足，有不如无，是吧？”
陈添一怔，他兼职做fa项目时，除了和第三方机构合作外，向来喜欢单兵作战，没想到这种工作习惯在无形中伤害了小姑娘的自尊心，他觉得好笑，但看到她可怜巴巴的模样又有点不忍，“投资银行家卖烂水果的案例，你肯定听过吧？我们现在干的，就是这件事。”
有一个投行新人问前辈，什么是投行？前辈拿一堆烂水果问他，如何把这些水果卖出去？新人思索许久，觉得按照市场价打折出售是最好的办法。这位前辈摇头，他拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，做成漂亮的果盘，这样就可以按照几十倍的市场价卖掉它们。
位薇当然听过这个案例，她很快就明白了他的思路：“你要对微驾网进行重新包装？”
“不错，微驾网虽然不是烂水果，但所处的o2o赛道是泥潭，加上两份投资意向书的撕毁，会让投资人产生疑虑，这条路不好走，不如改头换面，开辟另一条路出来。”
“但是，陆总对产品定位很坚定，他不会同意的。而且，也没有比现在更有价值的产品定义。”
“改节奏，不是改定位，等我把新bp的梗概梳理出来你就会明白。现在，你有另一个艰巨的任务，一周内，我要五十万新增用户。”
位薇叹道：“微驾网早就揭不开锅，工资都发不起，更没有任何推广预算啊。”
陈添失笑：“笨蛋，弄不来真的就去做点假的，我就要个门面上的数而已。”
位薇一愣：“去各大应用商店是可以花钱买下载量，但这些下载量都是虚拟手机搞的，今天下载量五十万，七日留存五十个，比网红的锥子脸都假，投资人有多蠢才会上当啊？”
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陈添直接忽略她的负面情绪，好整以暇地说：“让他们的技术花半个小时写个网页当主要下载渠道，新增、激活、留存各项指标随便做，顺便装模作样地做个病毒传播、搞几个地推，保管比真的还真。”
这办法倒是天衣无缝，位薇没找出漏洞，但她心里还是很不舒服：“再真都是假的。”
“没有破绽的假，就是真。”陈添懒得跟她纠结这个幼稚的话题，“当然你能弄到真用户就更好了，反正我只要数据，其他不管。”
位薇默然。
从安华出来的时候，夜空已经挂满繁星，她抬头看着它们闪啊闪，心里却一片迷茫。
微驾网现在如临深渊，要靠陈添拽这一把才能走出困境，可难道真的只有欺骗这一条路吗？剥夺投资人的知情权，蒙住他们的眼睛，强行绑他们上船？不这么做又能怎么办？任由微驾网跌下去粉身碎骨？
两股念头的交战下，这一晚她的睡眠质量极差，连做噩梦的机会都没有，几乎是睁着眼睛直到天亮。
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第二天一大早，陈添刚到办公室就看见坐在沙发上的位薇，黑眼圈大得快要掉到地上，他被逗笑了：“熊猫精是不是吃了小排，要现原形了？”
位薇精神不济，没有开玩笑的心思，打着哈欠问：“陈总，有没有贷款公司可以介绍的？用房产抵押，但要放款快，银行太慢了。”
陈添收起言笑晏晏，看她的眼神充满玩味：“你想干什么？”
位薇笑道：“我想了一晚上，客户是上帝这句话就是真理。fa作为这个世界上唯一的纯乙方，创业者是我的客户，投资人也是我的客户，我不能厚此薄彼，为了创业者而去欺骗投资人，所以，我决定垫付推广经费，去帮微驾网拓展五十万真实用户来。”
陈添一向桃花泛滥般的目光变得无比冷凝，他定定地看了她一会儿，伸出了左手：“房产证我看看。”
位薇把文件袋里的房本和购房合同都拿了出来，陈添大致扫了一下，产权人位建中，应该是她父亲，当看到枣园小区的名字时，一丝惊异掠过瞳孔，他不由得看了她一眼。
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