正文 第七十二章 她是不是个小骗子？
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谭明没料到女人这么泼辣，硬挤开门进屋了，讪讪的一指客厅的椅子，“那……你们就先坐吧！”</p>
白天儿安排好甲央坐在一边看小人书，这才扭头向着谭明……</p>
但见他三十四五岁的样子，人虽长得周正，棱角分明的下巴却显出他为人的固执，浓黑的眼睛里也带着年少得志的张狂。</p>
谭明不耐烦的开了口，“你是厂里的员工还是家属？怎么找到我家里来了？”</p>
白天儿微微一笑，“我听说你是厂里主管销售的领导！就想过来和你谈笔生意！”</p>
生意？</p>
谭明讶异地打量面前的女孩儿……长发扎成了一条“马尾巴”，漂亮地露出鹅蛋圆的脸，清澈的大眼睛，俏皮的小酒窝，看样子还没满二十呢。</p>
谈生意？</p>
闹呢？</p>
他长期搞销售，见惯了企业里的“供销科长”，都是些能说会道的“老油条”，还没有一个这样年轻漂亮的呢，“和我谈生意？你是哪个企事业单位的？”</p>
咳咳咳……</p>
没单位！</p>
白天儿微低着头，“谭厂长，我听说你是新锐的改革派！怎么看事情还是老观念，旧思维？你们纺织厂，就只能面向大商场？那个体户和私营企业呢？你难道预见不到，他们将来都会是市场的重要组成部分？”</p>
谭明愣了一下……他是改革派，这些关于市场的理念，他确实认同，只不过这些话从一个小姑娘的嘴里说出来，总是有些“那个”。</p>
抱着胸，饶有兴致的望着她，“你叫什么？先自我介绍一下吧？你的小脑袋瓜里，到底有什么想法？”</p>
“我叫白天儿！目前算是‘个体户’吧！资金虽然不充裕，可谁的钱都是一点一点赚的！我正在积攒第一桶金！如果明年生意运营顺利，预计销售目标额：10万！”</p>
谭明忍着笑，“销售额十万？切，你口气倒是蛮大的嘛！十万是多少你有概念吗？我们是全省都排得上名次的大厂，年人均年收入也才是562，十万？你一个人，就能顶我们180个员工的全年劳动？”</p>
他挥了挥手，“你快带着孩子回家去！摆在这儿浪费我的时间！”</p>
真以为她吹呢？</p>
白天儿也没客气，“谭厂长，古语说得好，莫欺少年穷！您可以听完我的想法之后，再下结论吗？你们是大厂不假！资本雄厚，市场稳定！可一旦失去了国家计划经济这座靠山，企业直接面对国内甚至是国外厂家的竞争，你还敢这么自信满满的坐在这儿，说你们是省里排得上名次的大厂吗？未必尽然吧？”</p>
谭明眯起眼睛，重新定位着面前的这个女孩儿……</p>
他号称厂里的新锐派，主张“改革”的原因，正是因为他的想法和这个小姑娘不谋而合……靠国家计划，不久的将来，厂子就会是死水一潭！</p>
他退让了一步，“往下说！我给你十分钟！”</p>
“谭厂长，我不用看纺织厂的运营数据，不用看你们的结算账本，就依着一般纺织市场的规律来说，想必你库房里，应该有好多的积压商品吧？”</p>
这倒不是她瞎猜……</p>
纺织品是时尚产品，潮流一变，再好的衣料也会成为无人问津的赔钱货。</p>
“接着说！”谭明不质可否的抿了抿嘴角，“所以呢？”</p>
“所以，你就需要我了！我可以大批的帮你清空存货！”白天儿呵呵的一笑，再接再厉的逼近，面上随和，眼底就藏着犀利的精明，“当然了，至于结算货款吗，还要等到我的产品卖出去之后！”</p>
谭厂长单手摸着下巴，也没客气，“敢情你想空手套白狼啊？我怎么知道你不是个骗子？”</p>
“这个吗？日久自然见人心！如果你需要个保人的话，你们厂子的南会计，完全可以为我的身份证明！”</p>
身分表明了，她这才加强了语气，试着击中对方的弱点，“我猜，你库房里积压的东西，维护成本费一定不低！在你手里一文不值的东西，你干吗还要精心保存？库房占地不说，湿度温度，纺织品生虫长毛褪色，到最后，你还不是一分钱都拿不到？”</p>
“就算是一分钱都拿不到，我又凭什么要给你？”</p>
“我不是白拿的！作为回报，我可以给你设计几个纺织品的花样，你可以找专业人士过过目，如果能够上你们的生产线，如果有赚钱的可能，作为酬劳，你可以先赊给我些面料，呃……就先先压一批货款，以后嘛，一批一结算！”</p>
谭明微微的沉吟了起来：</p>
少量赊給她一些积压布料，本来也不算什么，正如白天儿说的，库房里这样的东西很多，正愁没办法处理呢！</p>
不知道为什么，他倒是愿意给这个小姑娘一次机会……无论口才和论据，白天儿都能够轻易的让人忘了她的年龄，那双清澈睿智的双眸背后，仿佛藏着个老谋深算的“生意人”。</p>
终于点了点头，“这样吧，布料呢，第一次，我最多只能赊给你500元钱，不能再多了！”</p>
“您说的500元，不是按照市价单价来算的吧？我要的是折旧之后的价格！”</p>
谭明心里暗赞……这女孩儿太精明了，根本不像做买卖的新手，和她讲价还价，倒仿佛成了一种带着趣味的较量，“那……关于你说的设计几款花样呢？我们正好在研究‘乔其纱’，你给我画几个样子来！一手交图一手交布，你是不是耍嘴皮子的骗子，我一看图，就可以见分晓！”</p>
他斜睨着白天儿，“顺便提醒你一下啊，我可是纺织大学毕业的，学的是设计专业！”</p>
原来还是同行？</p>
那就好办了！</p>
白天儿点了点头，“放心吧！图我今晚就回去画！顺便问一句，你们设计的是烂花乔其，还是重乔其？”</p>
只这一个问题，谭明心里就有数了，这女孩儿，绝对不是个骗子……骗子也没法问出这么专业的问题啊！</p>
“你各画两款给我瞧瞧？”</p>
谭厂长打算结束谈话了，打开了房门，瞥了一眼甲央，“这孩子是……”</p>
叶家扬的嘴快，“她是我小舅妈！”</p>
原来这姑娘年纪轻轻的就结婚了……</p>
不知道娶她的会是个什么样的人？</p>
谭明摸了摸甲央的头发，“等到下午，你跟你小舅妈就去厂里！我派人带你们看料子！”</p>
这话是说给白天儿听的……</p>
实际上就算是同意她赊货了！</p>
“谢谢！”白天儿高兴的一端肩膀，露出了俏皮的一面，“放心啊！我不会让你后悔的！”</p>
下午……</p>
在库房里转了一大圈……看好了几款厚实的锦缎，虽然花式不太时兴了，可旗袍并不是主流商品，面料的的老旧，反倒更能彰显出旗袍的那种幽雅的韵味，另外还相中了一些素色的“雪纺”和碎花的“的确良”，她在心里都一一记下了！</p>
等到一切都看妥了，已经是下午三四点了，一想到南星的羸弱，她还是有些不忍心，去菜市场买了一只老母鸡，还有一条带鱼，拉着甲央往家走。</p>
刚进楼道，就听到一阵“咚咚”的敲门声，又急又响……</p>
左邻右舍好事儿的闲人，都探出了小脑瓜，边嗑瓜子，边看热闹呢。</p>
白天儿闪目仔细一瞧，不由的吃了一惊……</p>
只见唐绍军完全变了个人，浑没了平日里那股谦谦之风，手上滴着血也浑然不觉，一边发疯似的拍着房门，一边大声的嚷着，“南星？你开门！不然，我就踹了！”</p>
话一说完，真的就后退了两步，脸上狰狞暴戾，一抬腿，“啪”的一声，无所顾忌的踢开了房门。</p>
只听到屋里南星儿一声尖叫，“滚！滚！我不想见你！”</p>
紧接着大门“哐当”一声阖上了，屋里是一阵乒乒乓乓的响动。</p>
甲央紧紧的拉着白天儿的衣角，“小舅妈，我怕！”</p>
白天儿将他揽在了怀里，安慰的抚摸着孩子的额头，将他安置到了一处墙角，“乖！你在这儿躲一下，舅妈先过去看一眼！马上就回来！”</p>
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谭明没料到女人这么泼辣，硬挤开门进屋了，讪讪的一指客厅的椅子，“那……你们就先坐吧！”</p>
白天儿安排好甲央坐在一边看小人书，这才扭头向着谭明……</p>
但见他三十四五岁的样子，人虽长得周正，棱角分明的下巴却显出他为人的固执，浓黑的眼睛里也带着年少得志的张狂。</p>
谭明不耐烦的开了口，“你是厂里的员工还是家属？怎么找到我家里来了？”</p>
白天儿微微一笑，“我听说你是厂里主管销售的领导！就想过来和你谈笔生意！”</p>
生意？</p>
谭明讶异地打量面前的女孩儿……长发扎成了一条“马尾巴”，漂亮地露出鹅蛋圆的脸，清澈的大眼睛，俏皮的小酒窝，看样子还没满二十呢。</p>
谈生意？</p>
闹呢？</p>
他长期搞销售，见惯了企业里的“供销科长”，都是些能说会道的“老油条”，还没有一个这样年轻漂亮的呢，“和我谈生意？你是哪个企事业单位的？”</p>
咳咳咳……</p>
没单位！</p>
白天儿微低着头，“谭厂长，我听说你是新锐的改革派！怎么看事情还是老观念，旧思维？你们纺织厂，就只能面向大商场？那个体户和私营企业呢？你难道预见不到，他们将来都会是市场的重要组成部分？”</p>
谭明愣了一下……他是改革派，这些关于市场的理念，他确实认同，只不过这些话从一个小姑娘的嘴里说出来，总是有些“那个”。</p>
抱着胸，饶有兴致的望着她，“你叫什么？先自我介绍一下吧？你的小脑袋瓜里，到底有什么想法？”</p>
“我叫白天儿！目前算是‘个体户’吧！资金虽然不充裕，可谁的钱都是一点一点赚的！我正在积攒第一桶金！如果明年生意运营顺利，预计销售目标额：10万！”</p>
谭明忍着笑，“销售额十万？切，你口气倒是蛮大的嘛！十万是多少你有概念吗？我们是全省都排得上名次的大厂，年人均年收入也才是562，十万？你一个人，就能顶我们180个员工的全年劳动？”</p>
他挥了挥手，“你快带着孩子回家去！摆在这儿浪费我的时间！”</p>
真以为她吹呢？</p>
白天儿也没客气，“谭厂长，古语说得好，莫欺少年穷！您可以听完我的想法之后，再下结论吗？你们是大厂不假！资本雄厚，市场稳定！可一旦失去了国家计划经济这座靠山，企业直接面对国内甚至是国外厂家的竞争，你还敢这么自信满满的坐在这儿，说你们是省里排得上名次的大厂吗？未必尽然吧？”</p>
谭明眯起眼睛，重新定位着面前的这个女孩儿……</p>
他号称厂里的新锐派，主张“改革”的原因，正是因为他的想法和这个小姑娘不谋而合……靠国家计划，不久的将来，厂子就会是死水一潭！</p>
他退让了一步，“往下说！我给你十分钟！”</p>
“谭厂长，我不用看纺织厂的运营数据，不用看你们的结算账本，就依着一般纺织市场的规律来说，想必你库房里，应该有好多的积压商品吧？”</p>
这倒不是她瞎猜……</p>
纺织品是时尚产品，潮流一变，再好的衣料也会成为无人问津的赔钱货。</p>
“接着说！”谭明不质可否的抿了抿嘴角，“所以呢？”</p>
“所以，你就需要我了！我可以大批的帮你清空存货！”白天儿呵呵的一笑，再接再厉的逼近，面上随和，眼底就藏着犀利的精明，“当然了，至于结算货款吗，还要等到我的产品卖出去之后！”</p>
谭厂长单手摸着下巴，也没客气，“敢情你想空手套白狼啊？我怎么知道你不是个骗子？”</p>
“这个吗？日久自然见人心！如果你需要个保人的话，你们厂子的南会计，完全可以为我的身份证明！”</p>
身分表明了，她这才加强了语气，试着击中对方的弱点，“我猜，你库房里积压的东西，维护成本费一定不低！在你手里一文不值的东西，你干吗还要精心保存？库房占地不说，湿度温度，纺织品生虫长毛褪色，到最后，你还不是一分钱都拿不到？”</p>
“就算是一分钱都拿不到，我又凭什么要给你？”</p>
“我不是白拿的！作为回报，我可以给你设计几个纺织品的花样，你可以找专业人士过过目，如果能够上你们的生产线，如果有赚钱的可能，作为酬劳，你可以先赊给我些面料，呃……就先先压一批货款，以后嘛，一批一结算！”</p>
谭明微微的沉吟了起来：</p>
少量赊給她一些积压布料，本来也不算什么，正如白天儿说的，库房里这样的东西很多，正愁没办法处理呢！</p>
不知道为什么，他倒是愿意给这个小姑娘一次机会……无论口才和论据，白天儿都能够轻易的让人忘了她的年龄，那双清澈睿智的双眸背后，仿佛藏着个老谋深算的“生意人”。</p>
终于点了点头，“这样吧，布料呢，第一次，我最多只能赊给你500元钱，不能再多了！”</p>
“您说的500元，不是按照市价单价来算的吧？我要的是折旧之后的价格！”</p>
谭明心里暗赞……这女孩儿太精明了，根本不像做买卖的新手，和她讲价还价，倒仿佛成了一种带着趣味的较量，“那……关于你说的设计几款花样呢？我们正好在研究‘乔其纱’，你给我画几个样子来！一手交图一手交布，你是不是耍嘴皮子的骗子，我一看图，就可以见分晓！”</p>
他斜睨着白天儿，“顺便提醒你一下啊，我可是纺织大学毕业的，学的是设计专业！”</p>
原来还是同行？</p>
那就好办了！</p>
白天儿点了点头，“放心吧！图我今晚就回去画！顺便问一句，你们设计的是烂花乔其，还是重乔其？”</p>
只这一个问题，谭明心里就有数了，这女孩儿，绝对不是个骗子……骗子也没法问出这么专业的问题啊！</p>
“你各画两款给我瞧瞧？”</p>
谭厂长打算结束谈话了，打开了房门，瞥了一眼甲央，“这孩子是……”</p>
叶家扬的嘴快，“她是我小舅妈！”</p>
原来这姑娘年纪轻轻的就结婚了……</p>
不知道娶她的会是个什么样的人？</p>
谭明摸了摸甲央的头发，“等到下午，你跟你小舅妈就去厂里！我派人带你们看料子！”</p>
这话是说给白天儿听的……</p>
实际上就算是同意她赊货了！</p>
“谢谢！”白天儿高兴的一端肩膀，露出了俏皮的一面，“放心啊！我不会让你后悔的！”</p>
下午……</p>
在库房里转了一大圈……看好了几款厚实的锦缎，虽然花式不太时兴了，可旗袍并不是主流商品，面料的的老旧，反倒更能彰显出旗袍的那种幽雅的韵味，另外还相中了一些素色的“雪纺”和碎花的“的确良”，她在心里都一一记下了！</p>
等到一切都看妥了，已经是下午三四点了，一想到南星的羸弱，她还是有些不忍心，去菜市场买了一只老母鸡，还有一条带鱼，拉着甲央往家走。</p>
刚进楼道，就听到一阵“咚咚”的敲门声，又急又响……</p>
左邻右舍好事儿的闲人，都探出了小脑瓜，边嗑瓜子，边看热闹呢。</p>
白天儿闪目仔细一瞧，不由的吃了一惊……</p>
只见唐绍军完全变了个人，浑没了平日里那股谦谦之风，手上滴着血也浑然不觉，一边发疯似的拍着房门，一边大声的嚷着，“南星？你开门！不然，我就踹了！”</p>
话一说完，真的就后退了两步，脸上狰狞暴戾，一抬腿，“啪”的一声，无所顾忌的踢开了房门。</p>
只听到屋里南星儿一声尖叫，“滚！滚！我不想见你！”</p>
紧接着大门“哐当”一声阖上了，屋里是一阵乒乒乓乓的响动。</p>
甲央紧紧的拉着白天儿的衣角，“小舅妈，我怕！”</p>
白天儿将他揽在了怀里，安慰的抚摸着孩子的额头，将他安置到了一处墙角，“乖！你在这儿躲一下，舅妈先过去看一眼！马上就回来！”</p>
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