正文 第276章：酒劲正酣！
夏小猛问起，那李娇也不隐瞒。
李娇稍微组织了一下语言，然后就开始向夏小猛，详细说道：“天香酒我喝过一次，虽然我们女人，并不是很爱喝酒，但是品酒，我还是可以的。我喝得出来，天香酒绝对，是白酒市场上的佼佼者，现在欠缺的，也仅仅是名气而已。”
“以夏总在天香楼，推广天香酒的力度，我想夏总，应该是有志于发展这种白酒，而且还是准备把这种酒，推向整个国内市场。”李娇问道：“我这样说，应该是没错吧？”
“没错，是这样，我确实是想把天香酒，向整个国内市场，甚至是国际市场推送。”夏小猛道。
“但是夏总，你现阶段，还只是在天香楼推广，却没有积极在市场上打广告，那是不是意味着夏总，现在手上的存酒并不多，天香酒的生产量并不大？”李娇又推测。
夏小猛继续点头，心里也微微对李娇，更加重视了一点。
“没错，确实是这样，我们酒厂现在的规模还太小，虽然之前已经买了一块地，准备建厂，但是这么短的时间内，想要把酒厂建成，暂时还不太可能。我们现在生产酒的酒厂，其实不过是一个小作坊，日生产量，只在三千斤左右。”
夏小猛道：“这样的产量，根本不足以支撑，天香酒在省内的供应，甚至在枫城的供应，都显得稍微有些困难。”
“原来是这样。”李娇点了点头，对天香酒，她现在也有了一个基本的了解。
“既然产量不大，那现在是不太合适做广告。”李娇又问：“夏总，你新建的酒厂，大概需要多长时间来完成？”
“我想起码要三四个月时间吧，但是如果有合适的，现成的酒厂，我想我会把它买下来。在天香酒的生产稳定之后，我到时候根据产量，选择在省内，或者是在全国做广告。”
听了夏小猛的计划，这时候，李娇才坦言自己的打算。
李娇道：“我明白了，既然现阶段，天香酒的产量并不大，现在也只能在枫城发展，那我可不可以有个，不情之请？”
李娇笑着，嘴上说不情之请，但是脸上，却是表现出很强大的自信。她感觉，夏小猛现在，也确实是在等她开口。
双方在目的上，其实是契合的，不然夏小猛现在的身份地位，实在不需要，这么热情地接待她。
李娇是个挺聪明的女人，通过夏小猛说话的一些小细节，还有一些行为动作，他能够你从中提取到很多，有利于自己的信息。
“你说。”夏小猛可就等着，李娇说明自己的目的了。
“好，我的请求其实也很简单。我是希望，我能拿到天香酒，在枫城的代理权！”李娇自信地笑道：“以天香酒现在的产量，还有天香酒上市的时间，我大胆猜测，夏总现在其实，还没有找到天香酒的代理商，对不对？”
夏小猛微微一笑：“没错，李总果然蕙质兰心，这点事情，根本就瞒不住你的眼睛。”
被夏小猛夸了一下，李娇俏脸上，微微浮现出一点红润，但是很快就谦虚道：“夏总谬赞了，这一点其实也不难猜。”
“夏总既然还没找到代理商，那不妨考虑一下我吧。”李娇认真道，心里说不紧张，那是在骗人，但更多的，还应该是期待。
夏小猛顺水推舟：“可以，这个想法我完全能同意，但是酒的进价怎么算？”
像她这样的代理商，一般赚的就是差价，所以对于进价，李娇当然是希望，能稍微压低一点。
“四十块每斤，夏总感觉怎么样？”李娇只是随口说出一个很低的数字，然后等着夏小猛把数字抬高。
果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，并且直言道：“这个价钱太低，我不可能接受。实话跟你说，我这酒当初进来的时候，就是三十块钱一斤，你这样的价格，我是没办法赚钱的。”
夏小猛道：“因为天香酒在天香楼，属于厂家直销，所以天香酒的价格，才会这么便宜。如果说，中间还需要增加代理商的话，那我的定价，绝对不会这么便宜了。”
“过些天，我会把天香酒的价钱提高，每斤的价格，至少是一百元！随着以后我们广告的跟进，这个数字，只会更高，所以四十块钱的进价，根本不可能。”夏小猛实话实说道。
“还要提价么？如果天香楼的酒卖一百块，那我进价可以提升到六十！”
“至少七十。”夏小猛道：“李总，你难道就没有想过，天香酒在专卖店的价格，要稍微高于在天香楼的价格？”
“高于在天香楼的价格？”李娇一惊，这个她倒是没有考虑过。
“这个是完全可以的。”夏小猛道：“天香酒，现阶段基本都要靠天香楼销售，但是如果普通人要买酒的话，又怎么会到酒店里来买酒？而且天香酒，既然是我们天香楼的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折优惠活动，所以，天香酒现在的定价，是有折扣的。”
李娇听完了夏小猛的意思，在稍微计算了一下之后，她就立马答应了下来：“好，夏总，如果夏总能够提高，天香酒在天香楼的售价，那我也能够同意，以七十块每斤的价格，代理夏总的天香酒。”
李娇粗粗计算了一下，如果夏小猛在天香楼，把酒每斤卖到一百块钱的话，那她完全可以，把酒卖到一百二十块钱！
这其中，就能产生五十块钱的差价，同时也是她利润的保证！
“当然。”夏小猛道：“可能这两天，我就会把天香酒的价格提升上来。虽然短时间内，可能会引起顾客的不满，但是过段时间，他们应该就不会，再对提价有任何意见。更何况，就算天香酒提价，也还是远远，比市场上同等质量的酒，要便宜好几倍的。”
李娇欣然点头，对这样的合作，感到很是满意。
饭菜上来。酒也端上桌。
“李总喝酒么？如果你不喜欢的话，那就不要勉强，我其实并不喜欢劝酒。”夏小猛温和地说道。
因为酒是天香酒，而李娇要代理的，恰恰也是天香酒，所以李娇很快就回答道：“今天我们谈论的话题就是酒，要是不喝一点酒，那就太没意思了。”
“行，那就喝一点。”生意既然在饭前，就已经愉快地谈完，那再喝酒，意义也就不大了。
一般人做生意的老板喝酒，那都是趁着合作对象，酒劲正酣的时候，把合作事项提出来；而喝酒的人，一般一激动，就会答应条件。
但是现在，夏小猛根本就不用这样。
倒酒。
李娇道：“夏总，我敬您一杯。今天和您的谈话，让我感觉很愉快。夏总的能力的智慧，真的是让我见识到了，您为什么这么年纪轻轻，就能达到这样搞的成就！”
夏小猛一笑：“李总你太抬举我了，我的能力也就一般，李总的能力，才是让我刮目相看。”
李娇听了这话，心里也觉得很高兴。
正好，两人相互欣赏，话题又投机，再加上下酒菜，那是真的非常不错。这样几项条件加起来，于是很自然而然的，李娇和夏小猛，很快就把一整瓶酒，给干掉了！
李娇作为生意人，酒量不差。
但是五两白酒下肚，她还是有些接受不能。
俏脸上一片灿烂的红晕漾开，原本成熟的身子，这下更是熟态尽显。美目中含着三分春意，李娇有些晕乎道：“夏总，和您说话真的很开心，您简直是一个做生意的天才！”
“李总也不差，不过，其实李总也不用对我，一直用敬语。说实话，李总比我也要年长一些，总是让李总用敬语的话，我听着还不太习惯。”
李娇把这话听在耳里，趁着酒劲一上来，她也大大咧咧道：“那夏总，你也不要叫我李总，叫我李姐吧。我比你大，你称呼我一声姐，也不算过分。”
“嗯，李姐。”
听到夏小猛，叫她李姐，顿时李娇的俏脸，更加地红艳艳起来，宛如夏日盛放的红莲！
“那我叫你小猛，你会介意么？”李娇问。
“当然不介意。”
李娇听了高兴，嗔道：“小猛，都怪你，你让姐喝这么多酒，现在估计是回不去了。”
“那我给李姐安排一个房间吧，以你这样的状态，要是回去，我估计不仅你危险，别人也会有危险。”
“讨厌，小猛，姐是那种会酒后驾驶的人么？”李娇道：“我很遵守交通规则的好不好？”
“我知道，所以我给你安排一间房，你就在房间醒醒酒，顺便也休息休息。”夏小猛道：“李姐，你这些天，睡眠应该不怎么好吧？”
“嗯？”李娇一惊：“夏总，我有黑眼圈么？”
“没有……”
“我有眼袋？”
“也没有……”
“那夏总，你怎么知道我最近睡眠不好？”李娇惊奇了。
“我略通医术，所以能够看得出来。你好好休息，不要想太多，只要好好休息几天，你应该就能精神饱满起来。”
“嗯，那我听你这个医生的话。”李娇笑咯咯的。
因为李娇有些走不稳，所以夏小猛，搀扶着李娇熟美的身体，朝着酒店的房间走去。
李娇稍微组织了一下语言，然后就开始向夏小猛，详细说道：“天香酒我喝过一次，虽然我们女人，并不是很爱喝酒，但是品酒，我还是可以的。我喝得出来，天香酒绝对，是白酒市场上的佼佼者，现在欠缺的，也仅仅是名气而已。”
“以夏总在天香楼，推广天香酒的力度，我想夏总，应该是有志于发展这种白酒，而且还是准备把这种酒，推向整个国内市场。”李娇问道：“我这样说，应该是没错吧？”
“没错，是这样，我确实是想把天香酒，向整个国内市场，甚至是国际市场推送。”夏小猛道。
“但是夏总，你现阶段，还只是在天香楼推广，却没有积极在市场上打广告，那是不是意味着夏总，现在手上的存酒并不多，天香酒的生产量并不大？”李娇又推测。
夏小猛继续点头，心里也微微对李娇，更加重视了一点。
“没错，确实是这样，我们酒厂现在的规模还太小，虽然之前已经买了一块地，准备建厂，但是这么短的时间内，想要把酒厂建成，暂时还不太可能。我们现在生产酒的酒厂，其实不过是一个小作坊，日生产量，只在三千斤左右。”
夏小猛道：“这样的产量，根本不足以支撑，天香酒在省内的供应，甚至在枫城的供应，都显得稍微有些困难。”
“原来是这样。”李娇点了点头，对天香酒，她现在也有了一个基本的了解。
“既然产量不大，那现在是不太合适做广告。”李娇又问：“夏总，你新建的酒厂，大概需要多长时间来完成？”
“我想起码要三四个月时间吧，但是如果有合适的，现成的酒厂，我想我会把它买下来。在天香酒的生产稳定之后，我到时候根据产量，选择在省内，或者是在全国做广告。”
听了夏小猛的计划，这时候，李娇才坦言自己的打算。
李娇道：“我明白了，既然现阶段，天香酒的产量并不大，现在也只能在枫城发展，那我可不可以有个，不情之请？”
李娇笑着，嘴上说不情之请，但是脸上，却是表现出很强大的自信。她感觉，夏小猛现在，也确实是在等她开口。
双方在目的上，其实是契合的，不然夏小猛现在的身份地位，实在不需要，这么热情地接待她。
李娇是个挺聪明的女人，通过夏小猛说话的一些小细节，还有一些行为动作，他能够你从中提取到很多，有利于自己的信息。
“你说。”夏小猛可就等着，李娇说明自己的目的了。
“好，我的请求其实也很简单。我是希望，我能拿到天香酒，在枫城的代理权！”李娇自信地笑道：“以天香酒现在的产量，还有天香酒上市的时间，我大胆猜测，夏总现在其实，还没有找到天香酒的代理商，对不对？”
夏小猛微微一笑：“没错，李总果然蕙质兰心，这点事情，根本就瞒不住你的眼睛。”
被夏小猛夸了一下，李娇俏脸上，微微浮现出一点红润，但是很快就谦虚道：“夏总谬赞了，这一点其实也不难猜。”
“夏总既然还没找到代理商，那不妨考虑一下我吧。”李娇认真道，心里说不紧张，那是在骗人，但更多的，还应该是期待。
夏小猛顺水推舟：“可以，这个想法我完全能同意，但是酒的进价怎么算？”
像她这样的代理商，一般赚的就是差价，所以对于进价，李娇当然是希望，能稍微压低一点。
“四十块每斤，夏总感觉怎么样？”李娇只是随口说出一个很低的数字，然后等着夏小猛把数字抬高。
果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，并且直言道：“这个价钱太低，我不可能接受。实话跟你说，我这酒当初进来的时候，就是三十块钱一斤，你这样的价格，我是没办法赚钱的。”
夏小猛道：“因为天香酒在天香楼，属于厂家直销，所以天香酒的价格，才会这么便宜。如果说，中间还需要增加代理商的话，那我的定价，绝对不会这么便宜了。”
“过些天，我会把天香酒的价钱提高，每斤的价格，至少是一百元！随着以后我们广告的跟进，这个数字，只会更高，所以四十块钱的进价，根本不可能。”夏小猛实话实说道。
“还要提价么？如果天香楼的酒卖一百块，那我进价可以提升到六十！”
“至少七十。”夏小猛道：“李总，你难道就没有想过，天香酒在专卖店的价格，要稍微高于在天香楼的价格？”
“高于在天香楼的价格？”李娇一惊，这个她倒是没有考虑过。
“这个是完全可以的。”夏小猛道：“天香酒，现阶段基本都要靠天香楼销售，但是如果普通人要买酒的话，又怎么会到酒店里来买酒？而且天香酒，既然是我们天香楼的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折优惠活动，所以，天香酒现在的定价，是有折扣的。”
李娇听完了夏小猛的意思，在稍微计算了一下之后，她就立马答应了下来：“好，夏总，如果夏总能够提高，天香酒在天香楼的售价，那我也能够同意，以七十块每斤的价格，代理夏总的天香酒。”
李娇粗粗计算了一下，如果夏小猛在天香楼，把酒每斤卖到一百块钱的话，那她完全可以，把酒卖到一百二十块钱！
这其中，就能产生五十块钱的差价，同时也是她利润的保证！
“当然。”夏小猛道：“可能这两天，我就会把天香酒的价格提升上来。虽然短时间内，可能会引起顾客的不满，但是过段时间，他们应该就不会，再对提价有任何意见。更何况，就算天香酒提价，也还是远远，比市场上同等质量的酒，要便宜好几倍的。”
李娇欣然点头，对这样的合作，感到很是满意。
饭菜上来。酒也端上桌。
“李总喝酒么？如果你不喜欢的话，那就不要勉强，我其实并不喜欢劝酒。”夏小猛温和地说道。
因为酒是天香酒，而李娇要代理的，恰恰也是天香酒，所以李娇很快就回答道：“今天我们谈论的话题就是酒，要是不喝一点酒，那就太没意思了。”
“行，那就喝一点。”生意既然在饭前，就已经愉快地谈完，那再喝酒，意义也就不大了。
一般人做生意的老板喝酒，那都是趁着合作对象，酒劲正酣的时候，把合作事项提出来；而喝酒的人，一般一激动，就会答应条件。
但是现在，夏小猛根本就不用这样。
倒酒。
李娇道：“夏总，我敬您一杯。今天和您的谈话，让我感觉很愉快。夏总的能力的智慧，真的是让我见识到了，您为什么这么年纪轻轻，就能达到这样搞的成就！”
夏小猛一笑：“李总你太抬举我了，我的能力也就一般，李总的能力，才是让我刮目相看。”
李娇听了这话，心里也觉得很高兴。
正好，两人相互欣赏，话题又投机，再加上下酒菜，那是真的非常不错。这样几项条件加起来，于是很自然而然的，李娇和夏小猛，很快就把一整瓶酒，给干掉了！
李娇作为生意人，酒量不差。
但是五两白酒下肚，她还是有些接受不能。
俏脸上一片灿烂的红晕漾开，原本成熟的身子，这下更是熟态尽显。美目中含着三分春意，李娇有些晕乎道：“夏总，和您说话真的很开心，您简直是一个做生意的天才！”
“李总也不差，不过，其实李总也不用对我，一直用敬语。说实话，李总比我也要年长一些，总是让李总用敬语的话，我听着还不太习惯。”
李娇把这话听在耳里，趁着酒劲一上来，她也大大咧咧道：“那夏总，你也不要叫我李总，叫我李姐吧。我比你大，你称呼我一声姐，也不算过分。”
“嗯，李姐。”
听到夏小猛，叫她李姐，顿时李娇的俏脸，更加地红艳艳起来，宛如夏日盛放的红莲！
“那我叫你小猛，你会介意么？”李娇问。
“当然不介意。”
李娇听了高兴，嗔道：“小猛，都怪你，你让姐喝这么多酒，现在估计是回不去了。”
“那我给李姐安排一个房间吧，以你这样的状态，要是回去，我估计不仅你危险，别人也会有危险。”
“讨厌，小猛，姐是那种会酒后驾驶的人么？”李娇道：“我很遵守交通规则的好不好？”
“我知道，所以我给你安排一间房，你就在房间醒醒酒，顺便也休息休息。”夏小猛道：“李姐，你这些天，睡眠应该不怎么好吧？”
“嗯？”李娇一惊：“夏总，我有黑眼圈么？”
“没有……”
“我有眼袋？”
“也没有……”
“那夏总，你怎么知道我最近睡眠不好？”李娇惊奇了。
“我略通医术，所以能够看得出来。你好好休息，不要想太多，只要好好休息几天，你应该就能精神饱满起来。”
“嗯，那我听你这个医生的话。”李娇笑咯咯的。
因为李娇有些走不稳，所以夏小猛，搀扶着李娇熟美的身体，朝着酒店的房间走去。