正文 第1193章 马前卒
双11很快就到了。
大东商贸的电商小组严阵以待，零点一过，电脑上安静一片，大家感觉有些懵。
电商平台留下指导的人笑着说道：“你们电脑配置一般，在交易高峰的时候，根本无法接受到任何消息，等几分钟看看吧。”
果然，五分钟后，电子音密集的响起，用来搞特价的2000件小号柳编花瓶只用了半小时就被抢光了。
成本12元的纯手工工艺花瓶，平时的零售价格是19.9元，现在9.9元包邮，绝对是良心价格了。
这样操作当然是赔钱的，但是可以带来汹涌的客流量和对店铺良好印象，基本上算是打了广告。
还有就是，这里面肯定有一些人是会顺便买一些其他商品的，这是必然的概率事件。所以综合算下来，根本不会赔钱。
很快，其他平价销售的商品开始销售，接着，微利和正常盈利的商品也开始出现销售，到了凌晨一点半的时候，从销售数据来看，已经可以做到盈亏平衡了。
而这个时候，大东商贸旗下的四家网店，销售总额已经达到突破了10万元。这相当于平时三到五天的销量。
大东商贸一众人马对这个数据颇为高兴，往年他们也报名参加过双11，但是一场促销下来，也就是平时三五倍的销量，而且是以透支促销日期前后的销售额为代价的。现在看来，怕是能有一些野望。
电商平台留下的指导的人则心里直叹气，唉，这要是女装品类，一个小时就能卖出几十上百万了，哪还用这么费劲。再者，这样的大促，其实大部分的销售只在第一天，后面几天销量会越来越少，现在看起来，这个品类的商品，还真是没有什么未来。
……
凌晨三点以后，订单逐渐稀少，此刻的大东商贸累积的销售额是21万元，大家留下少量人手轮流值班，其他人休息；
上午九点，订单累计达到29万元；
之后客流量再次涌起，中午的时候销售额达到了51万元；
下午四点，销售额62万；
傍晚6点，71万；
夜里10点，80万；
次日午夜零点，销售额达到了92万；
……
大东商贸一众人高兴的简直要疯掉，这算是把平时一个多月的销量干出来了啊！
电商平台的人颇为失望：这么多人忙乎了好几天，首日连100万都没冲上去，丢人啊！
……
对于很多顶级卖家而言，其实双11只有一天的促销期，之后大家就恢复原价，忙于发货了。
而对中小卖家来说，并不愿意放弃后面几天的热度，所以促销周期会延续一段时间，三天到一周不等。
大东商贸旗下的网店无疑算是中小卖家，所以促销周期延续了三天，截止到11月14日，累积销售额达到了151万，这样的成绩，放在整个电商平台来看，根本不入流，而对大东商贸则意义非凡，虽然公司每年的出口额都做到3亿元以上了，但是电商每年的销售额，从来没达到1000万，去年也才勉强做了900多万。
而现在，大家仿佛看到了冲击桎梏的希望。
电商平台的人冷眼旁观，他查了后台数据，这次双11，大东商贸已经做到了柳编产品这个小类目的第一名，但是这个第一名，和其他女装、化妆品、酒水等类目根本没有可比性，甚至就连坚果这样的小类目也赶不上。
可以确定了，这个类目的商品，真的没有未来。
……
10月14日晚上，高雅一脸兴奋的赶到了穆家别墅，汇报了这次双11的战果，209万！粗略的估计，毛利不低于40万元！
“穆哥，肖肖，你们是不知道，我紧急安装了10套高配置电脑，临时聘请了20个大学生接单，就这样还被人家网站的人嫌弃了。他们说了，明年好好准备一下，怎么也得冲击500万！”高雅叽里呱啦的说道。
穆东道：“高雅，路子我给你趟开了，明年我可不帮你打招呼了，你要靠自己。”
“明白，穆哥，我有分寸。”高雅道，“网站的人说了，从数据来看，我经营的保健品类目，还是大有可为的。”
肖肖道：“别光忙着赚钱，两个孩子怎么样？”
高雅一顿，不好意思的说道：“挺好的，我请了两个保姆，加上我妈和老唐，四个人照顾，我吧，最近真是没顾上，老唐都有意见了。”
“还打算让唐哥教书？”穆东问道。
高雅道：“老唐太闷，不适合做生意，现在添了这对孩子，更是成了孩奴，我想好了，挣钱我来，他继续上班照顾孩子，大学老师，虽然钱不多，但是说出来也算敞亮。”
……
看着高雅侃侃而谈，穆东觉得，这个女人，算是活明白了，竟然都产生觉悟了。
……
双11就这样过去了，大东商贸众人的兴奋传递到穆东这里，穆总也仅是一笑了之。只要能看到大家依然在努力，穆老板也就放心了，至于这点业绩，真的不够看，反而还欠了马瑜一个人情，也不知道他会怎么讨回去。
……
从11月中旬开始，省内媒体开始密集的宣传大月湖门票免费的事情，并且引发了众多讨论。
舆论是一边倒的。
临安西湖的例子活生生摆在那里，市内景区免费对住宿、餐饮、交通甚至娱乐行业的带动作用，已经是普通人都知道的真理，所以，这样的舆论，只要允许讨论，结果就是必然的。
事实上，从媒体开始报道相关内容的时候，某些看不见的角逐，就已经结束了。
11月20日，相关讨论正在继续，媒体的报道也依然热度不减，关于景区经营性项目经营权即将拍卖的消息，开始小范围内开始流传。
10月22日，大东旅游公司总经理江蓝梦在接受采访时表示，大东旅游全力支持大月湖门票免费政策，可以提供一部分工作岗位，协助安置景区分流人员，并且将积极参加一切和大月湖相关的业务。
消息见诸报端之后，很多人明白了，大东旅游这是瞄上景区内的经营性项目了，为此甚至不惜帮着安置一部分景区人员，还真是别有用心。
……
两天后，成立政府主导的游船公司的消息开始流传；
又过了一天，部分媒体就这个问题发声，大多数媒体认为：政府主导下的游船公司，在定价上会更符合物价政策和相关规定，在服务上会更加全面细致，在安全上更有保障，在游船等设备投入上更舍得花钱，在组织管理上更有经验……
极少数媒体认为，成立民营的游船公司，更有活力。
……
一番讨论下来，最终相关决议正式出台：游船项目安全要求高，管理责任重大，所以，由相关部门组建专门的游船公司，来负责大月湖周边的一切大小游船业务。
决议同时宣布：大月湖内旅游纪念品经营项目，公开拍卖三年经营权，欢迎符合条件的公司参与竞标。
一切终于尘埃落定。
……
11月25日，泉城南部山区，卧龙山水库，一座深入水库数米远的平台上，两人正在垂钓。
这样的小平台，就是为了钓鱼设计建造的，位置合理，少风多阳，此刻初冬慵懒的阳光下，握着鱼竿的穆东，几乎有点要打盹的感觉。
穆老板并不会钓鱼，接到通知后，临时进行了一番突击学习。郭天德告诉穆老板，最通用的鱼饵是蚯蚓，最好的挂饵方法是筒穿，就是把蚯蚓当成圆筒，慢慢套在鱼钩上。老郭说了，这样看起来最像样，能蒙人。
一边的柳建德，则是松散的把蚯蚓挂在鱼钩上，相当于把圆筒横着刺了对穿，穆东有些看不懂，这也太随意了吧？
不过呢，穆老板憋着不问，露怯呢。
再说了，大佬的心思，哪里是好猜的？
柳建德终于无奈的开口了：“有情绪？”
穆东心说，我几个月前就预料到结果了，能有什么情绪？
面上却为难的说道：“公司里士气有点低落，我倒无所谓。”
柳建德点点头：“有情绪是正常的，不过你们连纪念品经营权的拍卖都没报名，这就有点……”
柳建德本想说，有点过了，突然觉得不合适，沉吟一下，继续道：“有点意气用事了。”
穆东苦笑道：“大家有些受打击，最后一起讨论了一下，觉得纪念品的经营权收益并不明朗，也就放弃了。”
……
事实上，大东旅游公司一帮人，非常希望能拿下大月湖的旅游纪念品经营权，原因有三：
第一，盈利预估非常乐观，粗略的估计，门票免费之后，大月湖的淡季日均客流量不低于3万人次，旺季不低于10万人次，这么巨大的基数，可以保证纪念品的销售前景；
第二，大东旅游公司有完善的纪念品设计和加工体系，而且有成熟的纪念品销售队伍，足以做好这个项目；
第三，就算最终在大月湖景区内销售纪念品是微利甚至赔钱的，这个项目对于提升大东旅游公司的整体形象和名气，都是有好处的。
但是穆东否决了这个想法。
原因只有一个：冲突。
大东旅游在这次门票免费的过程中，充当了马前卒，势必引起很多人反感。而这些人，肯定有一些人继续在大月湖景区管理处留任，还有一部分，将会充实到刚成立的游船公司。
到时候，在景区经营纪念品的大东旅游公司，面临管理处和游船公司的双重敌对心理，日子肯定不会太舒服，小打小闹的冲突，肯定是无法避免的。
穆老板倒是不害怕这样的冲突，来一场杀鸡儆猴也是举手之劳，但是何必呢？
何必让一线的员工为难？何必激起更多的反弹？何必和傻瓜较长短？
门票免费与否的关键，在于利益的分割，以及当前某些人的短视。现在大局已定，等到新政策带来更多的游客和更大的利益的时候，那些短视的家伙就会明白，日子好像越过越好了。
那时候，也就没什么敌对心理了。
到时候，三年一拍卖的旅游纪念品专营权，谁能竞争得过大东旅游？
拿钱砸就是了。砸到大家都不赚钱只赚名气，就问你们怕不怕！
……
浮子晃动，好像有鱼咬钩，柳建德拉上来一看，鱼钩上的蚯蚓果然不见了，他又松散的勾上一条，把鱼线甩出去，笑着说道：“好家伙，刚才咬钩的鱼不小，肯定是鲶鱼，鲫鱼没这么大。”
穆东也笑：“我不大懂，昨天接到电话，恶补了些钓鱼知识。”
柳建德道：“你倒是坦诚。我这么挂，运气好能钓条大鱼，运气不好，鱼就直接把蚯蚓扯走了。不过，钓鱼就是消遣，偷得浮生半日闲，要是真弄上来一堆鱼，那就太扫兴了。”
恩？还能这么说？穆东愣了一下，随即说道：“柳书记，我没什么想法，没想着钓大鱼。”
柳建德直翻白眼：“嗨嗨嗨，我就是随口一说，你别过份解读行不行？你这家伙，太没趣了。”
穆东：“……”
柳建德没好气的说道：“行了，给你通报一下，景区人员分流，不需要你接收了，资金方面，也不需要你支援了。”
穆东嘿嘿一笑：“那敢情好，地主家也没有余粮啊。”
柳建德那边有用动静了，浮子往下一沉，鱼线也紧起来，柳建德熟练的操作着，很快扯上来一条鲫鱼，三四两的样子。
柳建德有些不满意，无奈的说道：“鲫鱼刺太多，吃肉太麻烦，也就喝个汤，我还是喜欢钓鲶鱼，过瘾。”
穆东手里的鱼竿也有了动静，浮子起伏晃动得厉害，穆老板慌了神，手忙脚乱的折腾，不时拿眼去看柳建德。
老柳同志却一点都没有上前帮忙的觉悟，只是坐在一边干看。穆东没辙，只好继续瞎折腾，紧张兮兮的收线。
到了近处，柳建德好歹拿起抄网，帮着把鱼捞上来。
鲶鱼，足有两斤重，上了岸依然气焰嚣张。
柳建德很是无语，盯着穆东看看，再看看鱼，终于问道：“真是第一次钓鱼？”
“是啊。”
“哦，应该合影留念的。”柳建德缓缓说道。
穆老板从善如流，费力抓住鲶鱼合了影。一个小时后，又给盘子中的鲶鱼拍了张特写。
……
大东商贸的电商小组严阵以待，零点一过，电脑上安静一片，大家感觉有些懵。
电商平台留下指导的人笑着说道：“你们电脑配置一般，在交易高峰的时候，根本无法接受到任何消息，等几分钟看看吧。”
果然，五分钟后，电子音密集的响起，用来搞特价的2000件小号柳编花瓶只用了半小时就被抢光了。
成本12元的纯手工工艺花瓶，平时的零售价格是19.9元，现在9.9元包邮，绝对是良心价格了。
这样操作当然是赔钱的，但是可以带来汹涌的客流量和对店铺良好印象，基本上算是打了广告。
还有就是，这里面肯定有一些人是会顺便买一些其他商品的，这是必然的概率事件。所以综合算下来，根本不会赔钱。
很快，其他平价销售的商品开始销售，接着，微利和正常盈利的商品也开始出现销售，到了凌晨一点半的时候，从销售数据来看，已经可以做到盈亏平衡了。
而这个时候，大东商贸旗下的四家网店，销售总额已经达到突破了10万元。这相当于平时三到五天的销量。
大东商贸一众人马对这个数据颇为高兴，往年他们也报名参加过双11，但是一场促销下来，也就是平时三五倍的销量，而且是以透支促销日期前后的销售额为代价的。现在看来，怕是能有一些野望。
电商平台留下的指导的人则心里直叹气，唉，这要是女装品类，一个小时就能卖出几十上百万了，哪还用这么费劲。再者，这样的大促，其实大部分的销售只在第一天，后面几天销量会越来越少，现在看起来，这个品类的商品，还真是没有什么未来。
……
凌晨三点以后，订单逐渐稀少，此刻的大东商贸累积的销售额是21万元，大家留下少量人手轮流值班，其他人休息；
上午九点，订单累计达到29万元；
之后客流量再次涌起，中午的时候销售额达到了51万元；
下午四点，销售额62万；
傍晚6点，71万；
夜里10点，80万；
次日午夜零点，销售额达到了92万；
……
大东商贸一众人高兴的简直要疯掉，这算是把平时一个多月的销量干出来了啊！
电商平台的人颇为失望：这么多人忙乎了好几天，首日连100万都没冲上去，丢人啊！
……
对于很多顶级卖家而言，其实双11只有一天的促销期，之后大家就恢复原价，忙于发货了。
而对中小卖家来说，并不愿意放弃后面几天的热度，所以促销周期会延续一段时间，三天到一周不等。
大东商贸旗下的网店无疑算是中小卖家，所以促销周期延续了三天，截止到11月14日，累积销售额达到了151万，这样的成绩，放在整个电商平台来看，根本不入流，而对大东商贸则意义非凡，虽然公司每年的出口额都做到3亿元以上了，但是电商每年的销售额，从来没达到1000万，去年也才勉强做了900多万。
而现在，大家仿佛看到了冲击桎梏的希望。
电商平台的人冷眼旁观，他查了后台数据，这次双11，大东商贸已经做到了柳编产品这个小类目的第一名，但是这个第一名，和其他女装、化妆品、酒水等类目根本没有可比性，甚至就连坚果这样的小类目也赶不上。
可以确定了，这个类目的商品，真的没有未来。
……
10月14日晚上，高雅一脸兴奋的赶到了穆家别墅，汇报了这次双11的战果，209万！粗略的估计，毛利不低于40万元！
“穆哥，肖肖，你们是不知道，我紧急安装了10套高配置电脑，临时聘请了20个大学生接单，就这样还被人家网站的人嫌弃了。他们说了，明年好好准备一下，怎么也得冲击500万！”高雅叽里呱啦的说道。
穆东道：“高雅，路子我给你趟开了，明年我可不帮你打招呼了，你要靠自己。”
“明白，穆哥，我有分寸。”高雅道，“网站的人说了，从数据来看，我经营的保健品类目，还是大有可为的。”
肖肖道：“别光忙着赚钱，两个孩子怎么样？”
高雅一顿，不好意思的说道：“挺好的，我请了两个保姆，加上我妈和老唐，四个人照顾，我吧，最近真是没顾上，老唐都有意见了。”
“还打算让唐哥教书？”穆东问道。
高雅道：“老唐太闷，不适合做生意，现在添了这对孩子，更是成了孩奴，我想好了，挣钱我来，他继续上班照顾孩子，大学老师，虽然钱不多，但是说出来也算敞亮。”
……
看着高雅侃侃而谈，穆东觉得，这个女人，算是活明白了，竟然都产生觉悟了。
……
双11就这样过去了，大东商贸众人的兴奋传递到穆东这里，穆总也仅是一笑了之。只要能看到大家依然在努力，穆老板也就放心了，至于这点业绩，真的不够看，反而还欠了马瑜一个人情，也不知道他会怎么讨回去。
……
从11月中旬开始，省内媒体开始密集的宣传大月湖门票免费的事情，并且引发了众多讨论。
舆论是一边倒的。
临安西湖的例子活生生摆在那里，市内景区免费对住宿、餐饮、交通甚至娱乐行业的带动作用，已经是普通人都知道的真理，所以，这样的舆论，只要允许讨论，结果就是必然的。
事实上，从媒体开始报道相关内容的时候，某些看不见的角逐，就已经结束了。
11月20日，相关讨论正在继续，媒体的报道也依然热度不减，关于景区经营性项目经营权即将拍卖的消息，开始小范围内开始流传。
10月22日，大东旅游公司总经理江蓝梦在接受采访时表示，大东旅游全力支持大月湖门票免费政策，可以提供一部分工作岗位，协助安置景区分流人员，并且将积极参加一切和大月湖相关的业务。
消息见诸报端之后，很多人明白了，大东旅游这是瞄上景区内的经营性项目了，为此甚至不惜帮着安置一部分景区人员，还真是别有用心。
……
两天后，成立政府主导的游船公司的消息开始流传；
又过了一天，部分媒体就这个问题发声，大多数媒体认为：政府主导下的游船公司，在定价上会更符合物价政策和相关规定，在服务上会更加全面细致，在安全上更有保障，在游船等设备投入上更舍得花钱，在组织管理上更有经验……
极少数媒体认为，成立民营的游船公司，更有活力。
……
一番讨论下来，最终相关决议正式出台：游船项目安全要求高，管理责任重大，所以，由相关部门组建专门的游船公司，来负责大月湖周边的一切大小游船业务。
决议同时宣布：大月湖内旅游纪念品经营项目，公开拍卖三年经营权，欢迎符合条件的公司参与竞标。
一切终于尘埃落定。
……
11月25日，泉城南部山区，卧龙山水库，一座深入水库数米远的平台上，两人正在垂钓。
这样的小平台，就是为了钓鱼设计建造的，位置合理，少风多阳，此刻初冬慵懒的阳光下，握着鱼竿的穆东，几乎有点要打盹的感觉。
穆老板并不会钓鱼，接到通知后，临时进行了一番突击学习。郭天德告诉穆老板，最通用的鱼饵是蚯蚓，最好的挂饵方法是筒穿，就是把蚯蚓当成圆筒，慢慢套在鱼钩上。老郭说了，这样看起来最像样，能蒙人。
一边的柳建德，则是松散的把蚯蚓挂在鱼钩上，相当于把圆筒横着刺了对穿，穆东有些看不懂，这也太随意了吧？
不过呢，穆老板憋着不问，露怯呢。
再说了，大佬的心思，哪里是好猜的？
柳建德终于无奈的开口了：“有情绪？”
穆东心说，我几个月前就预料到结果了，能有什么情绪？
面上却为难的说道：“公司里士气有点低落，我倒无所谓。”
柳建德点点头：“有情绪是正常的，不过你们连纪念品经营权的拍卖都没报名，这就有点……”
柳建德本想说，有点过了，突然觉得不合适，沉吟一下，继续道：“有点意气用事了。”
穆东苦笑道：“大家有些受打击，最后一起讨论了一下，觉得纪念品的经营权收益并不明朗，也就放弃了。”
……
事实上，大东旅游公司一帮人，非常希望能拿下大月湖的旅游纪念品经营权，原因有三：
第一，盈利预估非常乐观，粗略的估计，门票免费之后，大月湖的淡季日均客流量不低于3万人次，旺季不低于10万人次，这么巨大的基数，可以保证纪念品的销售前景；
第二，大东旅游公司有完善的纪念品设计和加工体系，而且有成熟的纪念品销售队伍，足以做好这个项目；
第三，就算最终在大月湖景区内销售纪念品是微利甚至赔钱的，这个项目对于提升大东旅游公司的整体形象和名气，都是有好处的。
但是穆东否决了这个想法。
原因只有一个：冲突。
大东旅游在这次门票免费的过程中，充当了马前卒，势必引起很多人反感。而这些人，肯定有一些人继续在大月湖景区管理处留任，还有一部分，将会充实到刚成立的游船公司。
到时候，在景区经营纪念品的大东旅游公司，面临管理处和游船公司的双重敌对心理，日子肯定不会太舒服，小打小闹的冲突，肯定是无法避免的。
穆老板倒是不害怕这样的冲突，来一场杀鸡儆猴也是举手之劳，但是何必呢？
何必让一线的员工为难？何必激起更多的反弹？何必和傻瓜较长短？
门票免费与否的关键，在于利益的分割，以及当前某些人的短视。现在大局已定，等到新政策带来更多的游客和更大的利益的时候，那些短视的家伙就会明白，日子好像越过越好了。
那时候，也就没什么敌对心理了。
到时候，三年一拍卖的旅游纪念品专营权，谁能竞争得过大东旅游？
拿钱砸就是了。砸到大家都不赚钱只赚名气，就问你们怕不怕！
……
浮子晃动，好像有鱼咬钩，柳建德拉上来一看，鱼钩上的蚯蚓果然不见了，他又松散的勾上一条，把鱼线甩出去，笑着说道：“好家伙，刚才咬钩的鱼不小，肯定是鲶鱼，鲫鱼没这么大。”
穆东也笑：“我不大懂，昨天接到电话，恶补了些钓鱼知识。”
柳建德道：“你倒是坦诚。我这么挂，运气好能钓条大鱼，运气不好，鱼就直接把蚯蚓扯走了。不过，钓鱼就是消遣，偷得浮生半日闲，要是真弄上来一堆鱼，那就太扫兴了。”
恩？还能这么说？穆东愣了一下，随即说道：“柳书记，我没什么想法，没想着钓大鱼。”
柳建德直翻白眼：“嗨嗨嗨，我就是随口一说，你别过份解读行不行？你这家伙，太没趣了。”
穆东：“……”
柳建德没好气的说道：“行了，给你通报一下，景区人员分流，不需要你接收了，资金方面，也不需要你支援了。”
穆东嘿嘿一笑：“那敢情好，地主家也没有余粮啊。”
柳建德那边有用动静了，浮子往下一沉，鱼线也紧起来，柳建德熟练的操作着，很快扯上来一条鲫鱼，三四两的样子。
柳建德有些不满意，无奈的说道：“鲫鱼刺太多，吃肉太麻烦，也就喝个汤，我还是喜欢钓鲶鱼，过瘾。”
穆东手里的鱼竿也有了动静，浮子起伏晃动得厉害，穆老板慌了神，手忙脚乱的折腾，不时拿眼去看柳建德。
老柳同志却一点都没有上前帮忙的觉悟，只是坐在一边干看。穆东没辙，只好继续瞎折腾，紧张兮兮的收线。
到了近处，柳建德好歹拿起抄网，帮着把鱼捞上来。
鲶鱼，足有两斤重，上了岸依然气焰嚣张。
柳建德很是无语，盯着穆东看看，再看看鱼，终于问道：“真是第一次钓鱼？”
“是啊。”
“哦，应该合影留念的。”柳建德缓缓说道。
穆老板从善如流，费力抓住鲶鱼合了影。一个小时后，又给盘子中的鲶鱼拍了张特写。
……