正文 第1084章 嫌货才是买货人
穆东料想的不错，客改货项目落地中国的情况确实变得复杂了。
姜高官召见后的当天晚上，王忻澜返回泉城，介绍了当前的具体情况。
首先，本应保密的会谈，突然泄密了，这让会谈的双方都很不高兴；
其次，一下子涌出来七八家飞机保养维修企业，要求分割订单，四散开花；
再者，这些企业背后，各个地方政府也摇旗呐喊，声势很大，呼声很高；
最后，有一些根本不存在类似飞机维修企业的地方政府也参与其中，争夺这个项目，而且胃口极大。
“穆哥，你是没看到，乱了套了，波音方面的人很不高兴，今天傍晚返程了。”王忻澜郁闷的说道。
穆东半天没有吱声，眯着眼想了一会，突然开口道：“忻澜，我们俩应该保守秘密还算严实吧？”
“那当然了，我谁都没说。”王忻澜赶紧道。
“那，你觉得，我们的决策层面，泄露消息的可能性有多大？”穆东继续问道。
王忻澜一下子愣住了，思绪飞转之间，马上明白了什么，立刻说道：“现在一地的鸡毛，如果我是决策者，肯定不会自找麻烦。穆哥，你是说……”
“你猜的没错，我觉得，怕是波音方面搞的鬼。”穆东缓缓说道。
王忻澜思考片刻，喟然长叹：“这个洋鬼子，真是好算计。”
“说说看？”穆东笑道。
“本来，这个项目是我们发起和主导的，因为我们是买家，掌握资金层面的主动，在后期的谈判尤其是价格谈判方面，占据天然优势。现在，波音把消息放出去，各地稍具实力的飞机维修企业闻风而动，各地政府全力相助，一下子把我们架到了空中，我们就算想撤销这个订单，都变得不可能。这样一来，在后期的谈判中，我们的优势就被削弱了很多。”王忻澜的语气非常不爽。
穆东点点头：“这是其中一方面，另外，订单分割，数家飞机维修企业虎视眈眈，在争取项目的时候，波音公司掌握完全主动，可以压榨很多利益；在项目实施过程中，可以搞平衡术，增强掌控力度；同时，成本压力和施工风险也全部转嫁给了各个参与企业。也就是说，波音想只输出技术，然后带着一帮小弟把活干了，自己数数钱就是了。”
王忻澜接话道：“这么做唯一的缺点是需要对多个企业进行图纸和技术授权，不过对于一些老旧机型来说，也不存在什么泄密风险。”
穆东想了想，笑道：“更进一步，波音还有可能出售改造技术，让大家花钱买。”
王忻澜咬着牙说道：“真是够卑鄙的，不过真有这种可能。这帮家伙，煽风点火之后，竟然还怒气冲冲的离开了，回去参加奥斯卡颁奖礼吗？”
“呵呵，也是，奥斯卡确实欠他们一座小金人。”穆东笑道：“不过，只要我们能想明白，他们的如意算盘就不会得逞。这样吧，启动预案，接触空客方面。”
王忻澜点点头：“行，我明天就去。”
“不急，休息两天，也观察一下波音有没有后手。”穆东道。
“穆哥，有一点需要和你说明，订单分割的方案，也并非全无可取之处。根据资料，一个维修机库加上配套的工作人员，完成一架中大型客机的客改货工程，最快也需要三个月的时间。而国内大多数飞机维修企业，只具备单开一个客改货机库的实力。”
穆东一愣，随即问道：“也就说，很多维修企业一年也就能完成4架客改货订单？”
王忻澜点点头：“对啊，穆哥，你还别嫌少。”
对啊，如果参照大东航空采购的波音767-300宽体货机，单架售价1亿美元以上，4架就是4亿美元，换算成人民币近30亿元，这其中，参与改造的企业怎么都能落下几个亿，真得相当多了。
按照这个改造速度，如果想在5年内完成100架货机的交付，最起码要有5个改造车间全力开工才能实现。这是当前任何一家飞机维修企业都不可能做到的。
这么算下来，其实也不能怪波音的人太鬼，他们很可能是同样的计算过程中，发现了这里面蕴含着的操作空间。
这还真是，让人无语。
唉，这么大的航空市场！
……
次日上午，在姜小亮的力邀（逼迫）之下，穆东参观了位于泉城机场一侧的鲁东舦古飞机工程公司。这是一家股份制企业，其中鲁东航空是最大的股东，也就是说，这是有国资背景的企业。
通过参观，穆东对这家企业的印象更直观也更立体了，凭心而论，只是一家非常不错的企业。小而精，服务理念非常超前，技术水平也很扎实。
说它小，因为这家公司的规模并不大，2011年的营业额不过亿元，服务对象也基本上是以鲁东航空为主。说它精，只因为这家公司致力于全力做好中小型飞机的维修和维护，在业界创出了一些名气。
当下，鲁东舦古公司最精通的机型是波音737系列，之所以精通，是因为这是山航的主力机型，整天维护来维护去，自然孰能生巧。让人吃惊的是，这家公司竟然拿下了素以苛刻著称的日苯航空局的维修许可，这说明他们确实已经修炼到了一定的层面。还有就是，鲁东舦古还具有公务机维修保养资质，是庞巴迪公务机公司和湾流公司的指定维修商。不过，湾流的机型中，他们只拿到了G450的维修资质。
再者，这家公司做过数架波音737-400的客改货项目，确实积累了丰富的客改货经验。但是让穆老板遗憾的是，737系列飞机是中型窄体飞机，而穆老板这次想采购的是宽体货机。
也就是说，当前在中小型飞机维修维护领域闯出了一番天地的鲁东舦古公司，并不具备宽体飞机客改货的经验，他们甚至不具备宽体飞机的维修经验。
当然了，他们可以以此为契机进行学习和开拓，但是难度真的太大了。
参观之后的座谈会上，穆老板并没有说出什么扫兴的话，而是大赞鲁东舦古公司经验丰富，实力超群，技术先进，让对方的一众高层心里凉了半截。
谁都不傻，大赞特赞，十有八九都是屁话，嫌货才是买货人。
返回市区的路上，穆东应邀上了姜小亮的车，姜小亮直接问道：“穆东，看起来你不看好我们当地企业的实力。”
穆东苦笑道：“姜高官，这件事出了幺蛾子，最终的走向如何，谁也看不透了。”
接着，穆东介绍了当前的复杂局面，以及他的一些思考，姜小亮听完，长长叹了口气：“穆东，没有自己的大飞机项目，我们始终都会遇到类似情况的。对方在逐利的同时，总是会顺手卡我们一下。”
穆东想了想，终于没有说出和空客洽谈的方案，而是笑着说道：“所以，我们还是要努力争取项目落地，不论落在哪里，对我们都是一次技术洗礼。”
姜小亮终于还是没忍住：“如果有希望，还是要尽量帮着鲁东省争取。”
又来了！
穆老板表示很无奈。
……
姜高官召见后的当天晚上，王忻澜返回泉城，介绍了当前的具体情况。
首先，本应保密的会谈，突然泄密了，这让会谈的双方都很不高兴；
其次，一下子涌出来七八家飞机保养维修企业，要求分割订单，四散开花；
再者，这些企业背后，各个地方政府也摇旗呐喊，声势很大，呼声很高；
最后，有一些根本不存在类似飞机维修企业的地方政府也参与其中，争夺这个项目，而且胃口极大。
“穆哥，你是没看到，乱了套了，波音方面的人很不高兴，今天傍晚返程了。”王忻澜郁闷的说道。
穆东半天没有吱声，眯着眼想了一会，突然开口道：“忻澜，我们俩应该保守秘密还算严实吧？”
“那当然了，我谁都没说。”王忻澜赶紧道。
“那，你觉得，我们的决策层面，泄露消息的可能性有多大？”穆东继续问道。
王忻澜一下子愣住了，思绪飞转之间，马上明白了什么，立刻说道：“现在一地的鸡毛，如果我是决策者，肯定不会自找麻烦。穆哥，你是说……”
“你猜的没错，我觉得，怕是波音方面搞的鬼。”穆东缓缓说道。
王忻澜思考片刻，喟然长叹：“这个洋鬼子，真是好算计。”
“说说看？”穆东笑道。
“本来，这个项目是我们发起和主导的，因为我们是买家，掌握资金层面的主动，在后期的谈判尤其是价格谈判方面，占据天然优势。现在，波音把消息放出去，各地稍具实力的飞机维修企业闻风而动，各地政府全力相助，一下子把我们架到了空中，我们就算想撤销这个订单，都变得不可能。这样一来，在后期的谈判中，我们的优势就被削弱了很多。”王忻澜的语气非常不爽。
穆东点点头：“这是其中一方面，另外，订单分割，数家飞机维修企业虎视眈眈，在争取项目的时候，波音公司掌握完全主动，可以压榨很多利益；在项目实施过程中，可以搞平衡术，增强掌控力度；同时，成本压力和施工风险也全部转嫁给了各个参与企业。也就是说，波音想只输出技术，然后带着一帮小弟把活干了，自己数数钱就是了。”
王忻澜接话道：“这么做唯一的缺点是需要对多个企业进行图纸和技术授权，不过对于一些老旧机型来说，也不存在什么泄密风险。”
穆东想了想，笑道：“更进一步，波音还有可能出售改造技术，让大家花钱买。”
王忻澜咬着牙说道：“真是够卑鄙的，不过真有这种可能。这帮家伙，煽风点火之后，竟然还怒气冲冲的离开了，回去参加奥斯卡颁奖礼吗？”
“呵呵，也是，奥斯卡确实欠他们一座小金人。”穆东笑道：“不过，只要我们能想明白，他们的如意算盘就不会得逞。这样吧，启动预案，接触空客方面。”
王忻澜点点头：“行，我明天就去。”
“不急，休息两天，也观察一下波音有没有后手。”穆东道。
“穆哥，有一点需要和你说明，订单分割的方案，也并非全无可取之处。根据资料，一个维修机库加上配套的工作人员，完成一架中大型客机的客改货工程，最快也需要三个月的时间。而国内大多数飞机维修企业，只具备单开一个客改货机库的实力。”
穆东一愣，随即问道：“也就说，很多维修企业一年也就能完成4架客改货订单？”
王忻澜点点头：“对啊，穆哥，你还别嫌少。”
对啊，如果参照大东航空采购的波音767-300宽体货机，单架售价1亿美元以上，4架就是4亿美元，换算成人民币近30亿元，这其中，参与改造的企业怎么都能落下几个亿，真得相当多了。
按照这个改造速度，如果想在5年内完成100架货机的交付，最起码要有5个改造车间全力开工才能实现。这是当前任何一家飞机维修企业都不可能做到的。
这么算下来，其实也不能怪波音的人太鬼，他们很可能是同样的计算过程中，发现了这里面蕴含着的操作空间。
这还真是，让人无语。
唉，这么大的航空市场！
……
次日上午，在姜小亮的力邀（逼迫）之下，穆东参观了位于泉城机场一侧的鲁东舦古飞机工程公司。这是一家股份制企业，其中鲁东航空是最大的股东，也就是说，这是有国资背景的企业。
通过参观，穆东对这家企业的印象更直观也更立体了，凭心而论，只是一家非常不错的企业。小而精，服务理念非常超前，技术水平也很扎实。
说它小，因为这家公司的规模并不大，2011年的营业额不过亿元，服务对象也基本上是以鲁东航空为主。说它精，只因为这家公司致力于全力做好中小型飞机的维修和维护，在业界创出了一些名气。
当下，鲁东舦古公司最精通的机型是波音737系列，之所以精通，是因为这是山航的主力机型，整天维护来维护去，自然孰能生巧。让人吃惊的是，这家公司竟然拿下了素以苛刻著称的日苯航空局的维修许可，这说明他们确实已经修炼到了一定的层面。还有就是，鲁东舦古还具有公务机维修保养资质，是庞巴迪公务机公司和湾流公司的指定维修商。不过，湾流的机型中，他们只拿到了G450的维修资质。
再者，这家公司做过数架波音737-400的客改货项目，确实积累了丰富的客改货经验。但是让穆老板遗憾的是，737系列飞机是中型窄体飞机，而穆老板这次想采购的是宽体货机。
也就是说，当前在中小型飞机维修维护领域闯出了一番天地的鲁东舦古公司，并不具备宽体飞机客改货的经验，他们甚至不具备宽体飞机的维修经验。
当然了，他们可以以此为契机进行学习和开拓，但是难度真的太大了。
参观之后的座谈会上，穆老板并没有说出什么扫兴的话，而是大赞鲁东舦古公司经验丰富，实力超群，技术先进，让对方的一众高层心里凉了半截。
谁都不傻，大赞特赞，十有八九都是屁话，嫌货才是买货人。
返回市区的路上，穆东应邀上了姜小亮的车，姜小亮直接问道：“穆东，看起来你不看好我们当地企业的实力。”
穆东苦笑道：“姜高官，这件事出了幺蛾子，最终的走向如何，谁也看不透了。”
接着，穆东介绍了当前的复杂局面，以及他的一些思考，姜小亮听完，长长叹了口气：“穆东，没有自己的大飞机项目，我们始终都会遇到类似情况的。对方在逐利的同时，总是会顺手卡我们一下。”
穆东想了想，终于没有说出和空客洽谈的方案，而是笑着说道：“所以，我们还是要努力争取项目落地，不论落在哪里，对我们都是一次技术洗礼。”
姜小亮终于还是没忍住：“如果有希望，还是要尽量帮着鲁东省争取。”
又来了！
穆老板表示很无奈。
……