正文 第382章 反股权稀释条款
5折！
听完林刘敬堂介绍了货机采购折扣，穆东彻底震惊了！
当然，这个五折是指整个100架的大订单，所有的飞机，全是5折！
我的天哪，省一半的钱！这怎么可能？
这怎么不可能？
一个国家的采购行为，怎么可以和企业单打独斗相提并论？
你不愿意给个低折扣，那我们就找空客好了。这样的事情，也不是没发生过。
看着穆东呆呆的样子，刘敬堂心里非常满意，他呵呵笑道“行了，别傻站着了。这个折扣有点水分，但是不大，你采购的这款767-300全货机，市面报价1.8亿美元，在这个订单上的初始报价是2.1亿美元，所以，这里的5折，相当于市面价格的58折多一点，你每架飞机的采购成本是1.05亿美元，已经节约很多了。”
得，原来还有一层水分，好在水分确实不大，算是波音方面的遮羞布吧。
1.05亿美元，每架飞机比市面价格节约0.75亿美元，20架就节约15亿美元，天哪，穆东怎么都觉得这是被馅饼砸中了。
刘敬堂道：“签约仪式会在波音方面举行，你的随行人员身份没有搞定，所以，你只好自己去美国等着，或者让那个王忻澜代表你签约也可以。”
穆东一琢磨，没搞定随行人员身份，自己最好别再往前凑，省的领导认为自己太想出风头。
再说了，刘敬堂不会无缘无故的提这个建议，肯定是有一些考虑。
于是他问道：“那行，以大东航空公司的名义，委托美国未来公司代理此事，应该可以的吧？”
刘敬堂笑道：“非常可以，这也算是国际惯例，航空公司也经常这么做。”
刘敬堂心里很满意，穆东果然一点就透，如果他真的头脑发热想去现场签约，少不得还要和他摊牌，现在也省的浪费口舌了。
辞别刘敬堂，穆东马上给王忻澜打了电话，说了这个消息，王忻澜也是震惊不已，感概国家层面的博弈如此大开大合。
穆东这里是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的几个人，却要疯掉了。
昨天下午，蔡长生带领魅力秀秀几个人，赶赴京城，他们已经通过柴昊天和未来科技约定好，今天上午9点，就投资问题进行第二次谈判。
8点50分，一行人赶到了约定的酒店会议室，未来科技的人倒是来了大部分，但是关键的人物——董事长穆东，没有到场。
吴刚客气的解释道：“穆总临时有急事，去了外交部，估计一两个小时就回来，我们先聊，最后他来拍板。”
聊个屁啊！大老板不在，谈话不对等，聊什么？怎么聊？
蔡长生当即表示：“等等吧，等穆总来了再说。”
好吧，那就各自休息。
蔡长生对“穆东去了外交部”这样的说法，很是疑惑。外交部？那是公司老总去的地方？你咋不上天呢！
找个借口也这么的不科学，真是让人生气！
所以，有时候说实话，反而是有害的，还不如说几句瞎话，比如身体不适之类的，可信度可能更高。
10点钟，穆东终于风尘仆仆的赶到了会谈现场，他握着蔡长生的手，一个劲的道歉：“蔡总，对不住了，领导临时召唤，不去不行。”
蔡长生心说，你就装吧，你就是想晾我们一下。
嘴上却道：“首长日理万机，当然要尊重他们的安排，我们的事情小，等一会没事的。”
穆东暗想，你这是心里有气啊！
他小声说道：“我这不是弄了个航空公司嘛，打算采购20架货机，六号首长要出访美国，就把订单放到出访礼单里了，刚才去外交部确认这件事，让蔡总久等了，罪过！”
呃……
蔡长生一惊！
六号首长即将出访的消息，有关部门已经召开了媒体吹风会，还上了新闻播报，所以蔡长生自然是知道的。
这也是穆东现在可以直说的原因，如果之前乱说，可能就涉及泄密了。
蔡长生看向穆东的眼神，一下子不一样了，一个公司能把采购订单塞到首长出访的礼单里，这事可不是一般人能做到的。
他赶紧道：“穆总，恭喜了，这可是不小的荣誉。”
穆东呵呵一笑：“荣誉什么的谈不上，关键是省钱，听说能省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”
蔡长生陪笑道：“那是，那是。”
闲话扯完，宾主落座，谈判开始。
穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的40%的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”
蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”
穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值，我们团队的估值是8000万，我认为，大体在这个范围以内。”
蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”
好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。
刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗？没有！有稳定的移动端下载量和用户吗？也没有！所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵公司能不能研发出移动端的APP都是个问题，即使研发出了，能不能被市场接受，也是一个严峻的问题，所以，我认为，贵公司的移动端估值，一文不值。”
这段话火辣直接，颇有些打脸揭短的意思，也就是刘薇是个美女，尖刻一点还有一些豁免权，男士如果说出这番话，那就是挑衅了。
简便如此，蔡长生和吴泽远也涨红了脸，很是尴尬。
吴泽远说道：“手机APP是电脑软件的简略版，以我们的技术实力，尽快研发出来，不是什么难事。我们预计，半年之内就可以出成果。”
刘薇追问：“面市之后的用户数量呢？多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量？”
穆东接话道：“估值的事情，我们双方再各自退让一下，我们追加一些，贵公司缩减一些，1亿元，这是我们的底线，不能再高了。”
蔡长生和吴泽远对视一眼，开口道：“这个我们内部需要协商，我建议暂时搁置估值问题，谈一下刚才穆总说的限制性条款。”
穆东道：“可以搁置估值的问题，限制性条款一共两条，一是贵公司如果研发出魅力秀秀手机APP，必须优先向未来科技旗下的手机提供服务，每个版本的优先期限不低于三个月。二是，如果双方合作成功，需要签署反股权稀释条款，也就是说，必须保持我方40%的股权不被稀释。”
此言一出，蔡长生一下子兴奋起来，他听明白了，穆东非常看好魅力秀秀的未来发展趋势，甚至不惜提出反股权稀释条款来保障未来权益。
这是个大好事！
这个反股权稀释条款，绝对不能签！
哪怕在估值上让步，也不能签！
好吧，当蔡长生这么想的时候，他已经上当了。
蔡长生说道：“穆总，鉴于你提出的这几个问题，我们内部都没有接触过，所以我们需要讨论之后，才能最终确定，要不，我们暂时休会，下次会谈，我们再议。”
穆东看了看手表，无奈的说道：“蔡总，我的时间很紧张，下次会谈，或许需要你们去泉城，您看可以吗？”
蔡长生道：“没问题，那就泉城再谈。”
第二轮会谈结束，依然没谈出个所以然，但是穆东觉得，应该差不多了。
午饭后，穆东离开了京城，公务机明天就能返回京城，但是穆东不想再等了。再说了，机组人员往返洲际飞行，需要让他们休息几天。
下午，刚回到公司，穆东接到了赵冉打来的电话。
赵冉先是汇报了几个网店的组建情况，按照计划，两个淘宝商城店，两个淘宝店将陆续上线，按照柳编产品的种类和价位档次，分类经营。
接着，赵冉说了第二件事，会计李小环半年的试用期已经过了，该讨论一下转正的事情。
穆东笑道：“赵姐，你是总经理，这事你拿主意就是了，小环怎么样？还满意吧？”
赵姐笑道：“小环成长很快，我之前最担心的融资问题，她也能搞定了，现在我们春交会获取的订单，很多都可以拿来做订单贷款，小环操作的不错。”
穆东笑道：“那还犹豫什么，财务总监，直接宣布呗。”
赵冉道：“这不是还得给她配辆车嘛，和你商量一下配什么车。”
得，穆老板手里有车，他直接道：“沃尔威S40，怎么样？”
听完林刘敬堂介绍了货机采购折扣，穆东彻底震惊了！
当然，这个五折是指整个100架的大订单，所有的飞机，全是5折！
我的天哪，省一半的钱！这怎么可能？
这怎么不可能？
一个国家的采购行为，怎么可以和企业单打独斗相提并论？
你不愿意给个低折扣，那我们就找空客好了。这样的事情，也不是没发生过。
看着穆东呆呆的样子，刘敬堂心里非常满意，他呵呵笑道“行了，别傻站着了。这个折扣有点水分，但是不大，你采购的这款767-300全货机，市面报价1.8亿美元，在这个订单上的初始报价是2.1亿美元，所以，这里的5折，相当于市面价格的58折多一点，你每架飞机的采购成本是1.05亿美元，已经节约很多了。”
得，原来还有一层水分，好在水分确实不大，算是波音方面的遮羞布吧。
1.05亿美元，每架飞机比市面价格节约0.75亿美元，20架就节约15亿美元，天哪，穆东怎么都觉得这是被馅饼砸中了。
刘敬堂道：“签约仪式会在波音方面举行，你的随行人员身份没有搞定，所以，你只好自己去美国等着，或者让那个王忻澜代表你签约也可以。”
穆东一琢磨，没搞定随行人员身份，自己最好别再往前凑，省的领导认为自己太想出风头。
再说了，刘敬堂不会无缘无故的提这个建议，肯定是有一些考虑。
于是他问道：“那行，以大东航空公司的名义，委托美国未来公司代理此事，应该可以的吧？”
刘敬堂笑道：“非常可以，这也算是国际惯例，航空公司也经常这么做。”
刘敬堂心里很满意，穆东果然一点就透，如果他真的头脑发热想去现场签约，少不得还要和他摊牌，现在也省的浪费口舌了。
辞别刘敬堂，穆东马上给王忻澜打了电话，说了这个消息，王忻澜也是震惊不已，感概国家层面的博弈如此大开大合。
穆东这里是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的几个人，却要疯掉了。
昨天下午，蔡长生带领魅力秀秀几个人，赶赴京城，他们已经通过柴昊天和未来科技约定好，今天上午9点，就投资问题进行第二次谈判。
8点50分，一行人赶到了约定的酒店会议室，未来科技的人倒是来了大部分，但是关键的人物——董事长穆东，没有到场。
吴刚客气的解释道：“穆总临时有急事，去了外交部，估计一两个小时就回来，我们先聊，最后他来拍板。”
聊个屁啊！大老板不在，谈话不对等，聊什么？怎么聊？
蔡长生当即表示：“等等吧，等穆总来了再说。”
好吧，那就各自休息。
蔡长生对“穆东去了外交部”这样的说法，很是疑惑。外交部？那是公司老总去的地方？你咋不上天呢！
找个借口也这么的不科学，真是让人生气！
所以，有时候说实话，反而是有害的，还不如说几句瞎话，比如身体不适之类的，可信度可能更高。
10点钟，穆东终于风尘仆仆的赶到了会谈现场，他握着蔡长生的手，一个劲的道歉：“蔡总，对不住了，领导临时召唤，不去不行。”
蔡长生心说，你就装吧，你就是想晾我们一下。
嘴上却道：“首长日理万机，当然要尊重他们的安排，我们的事情小，等一会没事的。”
穆东暗想，你这是心里有气啊！
他小声说道：“我这不是弄了个航空公司嘛，打算采购20架货机，六号首长要出访美国，就把订单放到出访礼单里了，刚才去外交部确认这件事，让蔡总久等了，罪过！”
呃……
蔡长生一惊！
六号首长即将出访的消息，有关部门已经召开了媒体吹风会，还上了新闻播报，所以蔡长生自然是知道的。
这也是穆东现在可以直说的原因，如果之前乱说，可能就涉及泄密了。
蔡长生看向穆东的眼神，一下子不一样了，一个公司能把采购订单塞到首长出访的礼单里，这事可不是一般人能做到的。
他赶紧道：“穆总，恭喜了，这可是不小的荣誉。”
穆东呵呵一笑：“荣誉什么的谈不上，关键是省钱，听说能省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”
蔡长生陪笑道：“那是，那是。”
闲话扯完，宾主落座，谈判开始。
穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的40%的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”
蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”
穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值，我们团队的估值是8000万，我认为，大体在这个范围以内。”
蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”
好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。
刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗？没有！有稳定的移动端下载量和用户吗？也没有！所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵公司能不能研发出移动端的APP都是个问题，即使研发出了，能不能被市场接受，也是一个严峻的问题，所以，我认为，贵公司的移动端估值，一文不值。”
这段话火辣直接，颇有些打脸揭短的意思，也就是刘薇是个美女，尖刻一点还有一些豁免权，男士如果说出这番话，那就是挑衅了。
简便如此，蔡长生和吴泽远也涨红了脸，很是尴尬。
吴泽远说道：“手机APP是电脑软件的简略版，以我们的技术实力，尽快研发出来，不是什么难事。我们预计，半年之内就可以出成果。”
刘薇追问：“面市之后的用户数量呢？多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量？”
穆东接话道：“估值的事情，我们双方再各自退让一下，我们追加一些，贵公司缩减一些，1亿元，这是我们的底线，不能再高了。”
蔡长生和吴泽远对视一眼，开口道：“这个我们内部需要协商，我建议暂时搁置估值问题，谈一下刚才穆总说的限制性条款。”
穆东道：“可以搁置估值的问题，限制性条款一共两条，一是贵公司如果研发出魅力秀秀手机APP，必须优先向未来科技旗下的手机提供服务，每个版本的优先期限不低于三个月。二是，如果双方合作成功，需要签署反股权稀释条款，也就是说，必须保持我方40%的股权不被稀释。”
此言一出，蔡长生一下子兴奋起来，他听明白了，穆东非常看好魅力秀秀的未来发展趋势，甚至不惜提出反股权稀释条款来保障未来权益。
这是个大好事！
这个反股权稀释条款，绝对不能签！
哪怕在估值上让步，也不能签！
好吧，当蔡长生这么想的时候，他已经上当了。
蔡长生说道：“穆总，鉴于你提出的这几个问题，我们内部都没有接触过，所以我们需要讨论之后，才能最终确定，要不，我们暂时休会，下次会谈，我们再议。”
穆东看了看手表，无奈的说道：“蔡总，我的时间很紧张，下次会谈，或许需要你们去泉城，您看可以吗？”
蔡长生道：“没问题，那就泉城再谈。”
第二轮会谈结束，依然没谈出个所以然，但是穆东觉得，应该差不多了。
午饭后，穆东离开了京城，公务机明天就能返回京城，但是穆东不想再等了。再说了，机组人员往返洲际飞行，需要让他们休息几天。
下午，刚回到公司，穆东接到了赵冉打来的电话。
赵冉先是汇报了几个网店的组建情况，按照计划，两个淘宝商城店，两个淘宝店将陆续上线，按照柳编产品的种类和价位档次，分类经营。
接着，赵冉说了第二件事，会计李小环半年的试用期已经过了，该讨论一下转正的事情。
穆东笑道：“赵姐，你是总经理，这事你拿主意就是了，小环怎么样？还满意吧？”
赵姐笑道：“小环成长很快，我之前最担心的融资问题，她也能搞定了，现在我们春交会获取的订单，很多都可以拿来做订单贷款，小环操作的不错。”
穆东笑道：“那还犹豫什么，财务总监，直接宣布呗。”
赵冉道：“这不是还得给她配辆车嘛，和你商量一下配什么车。”
得，穆老板手里有车，他直接道：“沃尔威S40，怎么样？”