正文 第110章 经营之道
收到了李世民次日散朝之后丽政殿见驾的旨意，所以最近习惯早起的孙享福和席君买赵龙等人做完晨练之后打算去东市逛逛，顺便也看看至尊皮货和皇庭家私的铺面。
“孙大人，您来了。”
至尊皮货的店铺中，杨秋专门安排了自己属下一名叫沈三元的吏员亲自来打理，此人见孙享福过来，立刻出迎道。
孙享福嗯了一声，便在他的带领下往店铺里走去，铺面不小，大约三四百平，装修也极尽奢华，此刻虽然是早上，但店铺里有不少人，许多和望江楼服务员装扮差不多的女服务员在给顾客们推销皮货，并伺候她们试穿。
“销售情况怎么样？”
“启禀大人，好的很，两天时间咱们的存货就卖出去快两成了，昨夜盘账，流水差不多有三千多贯。”沈三元答道。
“才三千多贯？拿账册来。”孙享福闻言眉头一皱道。
不一会，孙享福便知道了原因，将账本往沈三元怀里一丢道，“我说定价至少是成本的十倍，可没叫你们掐着十倍的价格定啊！你看看，这手提包，完全可以定到八贯十贯嘛！还有，高跟鞋，以后不准有三贯钱以下的，普通皮货铺子的皮靴都卖到一贯以上了，咱们的价格居然也才一两贯，对的起至尊皮货这四个字么？”
牧业司这段时间生产的储备货物都快过万件了，卖了两成货出去，也就是说至少一两千件，平均一件的价格才两贯不到，太低了，不拉开与普通皮货的价格，高大上的感觉就体现不出来，更加对不起每一件商品上至尊皮货一朵牡丹花和四个篆体小字的标志。
“可是，价格已经订出去，现在涨价，恐怕一些顾客会有怨言。”沈三元郁闷道。
在他看来，三百贯的东西卖出三千贯已经是了不得的暴利了，按照孙享福刚才说的定价，何止二三十倍。
“怨言？用过咱们产品的人大概只会夸赞，如果别的评价太多，就是咱们的产品设计不够好，再说了，商品都是明码标价，他们自己挑选的，不好的话客人不会要。如果你要一个给客人解释涨价的理由，就告诉他们，这些东西每年的产量可是有定数的，错过了，就再没有买到的机会了。”
“可是，咱们储备的货物还有很多啊！而且，后面还在加大生产，到时候”沈三元老实巴交的道。
“就这点货，还多？长安一百几十万人口，勋贵世家和富户至少占十万，你们现在才卖一两千件货物出去，市场占有率连一cd不到，需要担心积货卖不出去？先给你们定个小目标，一年之内，让所有长安的富人至少拥有一两件咱们的产品，二十万件，牧业司的工坊今年造的过来么？
而且，谁说只有长安一地才卖这些商品了，明天，我会直接让人拉走你们库房五成的存货，到时候洛阳，扬州，甚至蜀中，都会分销一些出去，所以，你得把价钱往上提，不然，要不了几天你们就真的断货了。”
闻言，沈三元再不敢提出不同意见了，他并不是生意人出生，又哪里懂得什么市场调查，这方面，孙享福都不用调查，通过每次开戏的时候，往望江楼订桌的订单就知道长安富人的大概数量，每次客满都将近过万人，有大部分人因为去的晚而订不到位置，需要服务员好生解说。
而且，不是谁都有出门挤人看戏的习惯。像魏征，孔颖达这一类的，就从来没去过望江楼。但是，这些人和他们的家族，都有穿鞋子，提包包的需求啊！
想象一下，一个公文皮包提着，总比用布袋子装着公文卷宗之类的好的多吧，而且，皮包有时候能防雨水，还不会像布袋子一样，轻松一压，里面的东西就变形，出印子，要知道，这个时代的麻纸可不是那么牢靠。
在经营和摆设上面指点了沈三元一些之后，孙享福又来到了皇庭家私的铺面，情况同样叫孙享福不能满意，首先是定价问题，家具这玩意买一次就能用好多年，而且，这个时期的工匠很实在，东西都打造的特别牢固，所以，基本都是一茬子买卖，这个价格，应该要比至尊皮货产出的那些消耗品更离谱才对，但他们，却同样是掐着十倍左右的利润在卖。
其次，孙享福当初叫他们模仿孙府工匠打造的家具打造，这几个月下来，他们就真的只造了孙府里面有的那些东西，而且，还并不全面。
“那什么，赵书吏是吧！从现在开始，把你们铺子里的价格牌全部撤下来，加三倍，挂上去，另外，通知工坊，挑一些技术精湛的工匠出来，组成几个研发组，一组专门研究能够带给人方便的新式家具，一组专门研究如何提升家具的舒适度，还有一组，专门研究打造供儿童玩耍的消耗性玩具，产品要新，奇，舒适，实用，好玩，面面俱到”
孙享福直说到日上三竿了，才领着席君买和赵龙往皇城方向去，相信金给孙享福的这一番教育，只要这两个负责经营的人领悟到了他所说的一半，至尊皮货和皇庭家私的生意都会走上正轨。
留了席君买和赵龙俩人在自己的衙房喝茶，孙享福揣着自己的穿宫腰牌便去了后宫。
“微臣拜见陛下，皇后。”
丽政殿中，长孙皇后正和李世民一起吃早饭，孙享福来了，两口子也没停。
“说吧！造船要干嘛？”
“呃，陛下早前不是叫微臣多读书么，所以，微臣这段时间除了种田之外，也没闲着，看了不少书，尤其是汉史，其中有一点微臣很不解，就是汉武帝为什么不惜代价的攻打交趾蛮荒之地，一时想不通就记在了心里。
最近臣在望江楼听到一个胡商食客言道，交趾有一种水稻，穗长谷多且耐旱，一年可产几季，交趾的人们根本无需种地，田地里的粮食就多到吃都吃不完，微臣这才明白，原来汉武帝打交趾，是为了粮食。”孙享福想了想，才道。
“胡说，你去年的时候就叫蓝田县的老船工杨顺水开始造船了，那个时候你都还没当官呢！读的那门子书，竟敢谎言欺朕？”李世民佯怒的一拍筷子道。
“呃，微臣那个时候造船当然是为了捕鱼啊！当时想着渭河的鱼比村前小河的鱼多，是因为渭河比小河大，那大海比渭河还大无数倍，里面的鱼肯定比渭河的鱼多无数倍，所以”
李世民闻言险些绷不住了，笑道，“你小子倒是会想，在海上捕鱼可不是易事，一个不慎，连人带船都会被风浪卷走，你这么怕死，敢下海么？”
“微臣以前不敢，只想着派几个捕捞手去干就成，不过现在敢了，陛下，汉武帝打交趾，是为了粮食，交趾有一种生长周期很短，两个来月就能成熟的水稻，微臣想将其引进到大唐。”
闻言，李世民又是笑了笑指着孙享福道，“端的是无学，即看了汉史，知道汉武帝攻打交趾之事，又为何想不到，那些粮食只有在气候常年温暖的交趾才长的好，若是引进中原有用，汉武帝又何须劳师动众，耗费大量兵力在一处蛮荒之地。”
“陛下，其实咱大唐也有很多一年四季气候温暖的地方，比如岭南，崖州。”孙享福提醒道。
以汉朝的水利情况，北方能有多少水浇地才怪，当时岭南被称之为南蛮之地，由越王实际掌管，就是江南地区，也没有现在这么发达，人口稀少，是经历了后来三国东吴政权不断的对少数民族的清剿和数十年的汉文化推行，政治和民生才稳定下来，成为汉人的宜居地的，所以，汉武帝时期，就算引进了占城稻，也无法大面积推广种植，因为那时国家的人口和重心在北不在南，这种水稻对他来说有些鸡肋。
可现在，好吧！孙享福一提到岭南，李世民的眉头就皱了起来，他以前还真没觉得岭南有这么重要。
“岭南之地或有叛乱，你可还敢前去？”李世民沉默了半天，突然开口道。
“呃，臣连大海都不怕，何惧区区叛乱，而且，陛下不是说了么，或许而已，又不是真的有叛乱。”孙享福一副正气凛然的样子道。
他很笃定岭南不会发生大的叛乱，因为后世的影视剧基本没有提起过，即便是真的有叛乱，他难道不会避开？
就目前的造船水平，他不认为海上会有比自己设计制造的这艘五杆水轮船跑的还快的船，要知道，五杆帆船即便是在近现代，也是了不得的海上航行工具。
“倒是难得从你小子身上看到气节这两个字，既然你要出海，那便顺路帮朕去岭南打个前站。”
好吧！孙享福确定李世民的心思仍然没有在占城稻上面，他认为前汉都否决了，必定是此物有什么缺陷，古代读书人嘛！最喜欢以史为鉴了。
“陛下请吩咐，只要微臣这小胳膊小腿应付的过来，必然死而后已。”孙享福有些无奈的道。
“帮朕送些财锦和新式的农具去岭南，看看冯盎会有什么反应。”
工部现有新式农具主要是曲辕犁，水车，这两样东西还是孙享福设计的呢！不过岭南多山，蛮民好打猎，耕种技术比汉人还不如，这两样东西倒是他们稀缺的。
“呃，原来是送礼啊！这个微臣在行，依臣之见，至尊皮货的产品，皇庭家私的产品，其实都可以给冯酋长送一些”
“你小子住嘴，朕这是赏赐。”李世民闻言又起了真火，打断孙享福道。
他堂堂一个皇帝，何时需要给臣属送礼讨好了，面子问题，必须不能让步。
“哦对，是赏赐，如今至尊皮货和皇庭家私的存货不少，生产还在日益扩大，陛下应该多多赏赐给大臣们一些才是。”孙享福闻言，不好意思的换了个笑脸道。
“无有功劳，朕为何要平白赏赐大臣们？”李世民看到孙享福这副嘴脸，就知道里面有事情。
“孙大人，您来了。”
至尊皮货的店铺中，杨秋专门安排了自己属下一名叫沈三元的吏员亲自来打理，此人见孙享福过来，立刻出迎道。
孙享福嗯了一声，便在他的带领下往店铺里走去，铺面不小，大约三四百平，装修也极尽奢华，此刻虽然是早上，但店铺里有不少人，许多和望江楼服务员装扮差不多的女服务员在给顾客们推销皮货，并伺候她们试穿。
“销售情况怎么样？”
“启禀大人，好的很，两天时间咱们的存货就卖出去快两成了，昨夜盘账，流水差不多有三千多贯。”沈三元答道。
“才三千多贯？拿账册来。”孙享福闻言眉头一皱道。
不一会，孙享福便知道了原因，将账本往沈三元怀里一丢道，“我说定价至少是成本的十倍，可没叫你们掐着十倍的价格定啊！你看看，这手提包，完全可以定到八贯十贯嘛！还有，高跟鞋，以后不准有三贯钱以下的，普通皮货铺子的皮靴都卖到一贯以上了，咱们的价格居然也才一两贯，对的起至尊皮货这四个字么？”
牧业司这段时间生产的储备货物都快过万件了，卖了两成货出去，也就是说至少一两千件，平均一件的价格才两贯不到，太低了，不拉开与普通皮货的价格，高大上的感觉就体现不出来，更加对不起每一件商品上至尊皮货一朵牡丹花和四个篆体小字的标志。
“可是，价格已经订出去，现在涨价，恐怕一些顾客会有怨言。”沈三元郁闷道。
在他看来，三百贯的东西卖出三千贯已经是了不得的暴利了，按照孙享福刚才说的定价，何止二三十倍。
“怨言？用过咱们产品的人大概只会夸赞，如果别的评价太多，就是咱们的产品设计不够好，再说了，商品都是明码标价，他们自己挑选的，不好的话客人不会要。如果你要一个给客人解释涨价的理由，就告诉他们，这些东西每年的产量可是有定数的，错过了，就再没有买到的机会了。”
“可是，咱们储备的货物还有很多啊！而且，后面还在加大生产，到时候”沈三元老实巴交的道。
“就这点货，还多？长安一百几十万人口，勋贵世家和富户至少占十万，你们现在才卖一两千件货物出去，市场占有率连一cd不到，需要担心积货卖不出去？先给你们定个小目标，一年之内，让所有长安的富人至少拥有一两件咱们的产品，二十万件，牧业司的工坊今年造的过来么？
而且，谁说只有长安一地才卖这些商品了，明天，我会直接让人拉走你们库房五成的存货，到时候洛阳，扬州，甚至蜀中，都会分销一些出去，所以，你得把价钱往上提，不然，要不了几天你们就真的断货了。”
闻言，沈三元再不敢提出不同意见了，他并不是生意人出生，又哪里懂得什么市场调查，这方面，孙享福都不用调查，通过每次开戏的时候，往望江楼订桌的订单就知道长安富人的大概数量，每次客满都将近过万人，有大部分人因为去的晚而订不到位置，需要服务员好生解说。
而且，不是谁都有出门挤人看戏的习惯。像魏征，孔颖达这一类的，就从来没去过望江楼。但是，这些人和他们的家族，都有穿鞋子，提包包的需求啊！
想象一下，一个公文皮包提着，总比用布袋子装着公文卷宗之类的好的多吧，而且，皮包有时候能防雨水，还不会像布袋子一样，轻松一压，里面的东西就变形，出印子，要知道，这个时代的麻纸可不是那么牢靠。
在经营和摆设上面指点了沈三元一些之后，孙享福又来到了皇庭家私的铺面，情况同样叫孙享福不能满意，首先是定价问题，家具这玩意买一次就能用好多年，而且，这个时期的工匠很实在，东西都打造的特别牢固，所以，基本都是一茬子买卖，这个价格，应该要比至尊皮货产出的那些消耗品更离谱才对，但他们，却同样是掐着十倍左右的利润在卖。
其次，孙享福当初叫他们模仿孙府工匠打造的家具打造，这几个月下来，他们就真的只造了孙府里面有的那些东西，而且，还并不全面。
“那什么，赵书吏是吧！从现在开始，把你们铺子里的价格牌全部撤下来，加三倍，挂上去，另外，通知工坊，挑一些技术精湛的工匠出来，组成几个研发组，一组专门研究能够带给人方便的新式家具，一组专门研究如何提升家具的舒适度，还有一组，专门研究打造供儿童玩耍的消耗性玩具，产品要新，奇，舒适，实用，好玩，面面俱到”
孙享福直说到日上三竿了，才领着席君买和赵龙往皇城方向去，相信金给孙享福的这一番教育，只要这两个负责经营的人领悟到了他所说的一半，至尊皮货和皇庭家私的生意都会走上正轨。
留了席君买和赵龙俩人在自己的衙房喝茶，孙享福揣着自己的穿宫腰牌便去了后宫。
“微臣拜见陛下，皇后。”
丽政殿中，长孙皇后正和李世民一起吃早饭，孙享福来了，两口子也没停。
“说吧！造船要干嘛？”
“呃，陛下早前不是叫微臣多读书么，所以，微臣这段时间除了种田之外，也没闲着，看了不少书，尤其是汉史，其中有一点微臣很不解，就是汉武帝为什么不惜代价的攻打交趾蛮荒之地，一时想不通就记在了心里。
最近臣在望江楼听到一个胡商食客言道，交趾有一种水稻，穗长谷多且耐旱，一年可产几季，交趾的人们根本无需种地，田地里的粮食就多到吃都吃不完，微臣这才明白，原来汉武帝打交趾，是为了粮食。”孙享福想了想，才道。
“胡说，你去年的时候就叫蓝田县的老船工杨顺水开始造船了，那个时候你都还没当官呢！读的那门子书，竟敢谎言欺朕？”李世民佯怒的一拍筷子道。
“呃，微臣那个时候造船当然是为了捕鱼啊！当时想着渭河的鱼比村前小河的鱼多，是因为渭河比小河大，那大海比渭河还大无数倍，里面的鱼肯定比渭河的鱼多无数倍，所以”
李世民闻言险些绷不住了，笑道，“你小子倒是会想，在海上捕鱼可不是易事，一个不慎，连人带船都会被风浪卷走，你这么怕死，敢下海么？”
“微臣以前不敢，只想着派几个捕捞手去干就成，不过现在敢了，陛下，汉武帝打交趾，是为了粮食，交趾有一种生长周期很短，两个来月就能成熟的水稻，微臣想将其引进到大唐。”
闻言，李世民又是笑了笑指着孙享福道，“端的是无学，即看了汉史，知道汉武帝攻打交趾之事，又为何想不到，那些粮食只有在气候常年温暖的交趾才长的好，若是引进中原有用，汉武帝又何须劳师动众，耗费大量兵力在一处蛮荒之地。”
“陛下，其实咱大唐也有很多一年四季气候温暖的地方，比如岭南，崖州。”孙享福提醒道。
以汉朝的水利情况，北方能有多少水浇地才怪，当时岭南被称之为南蛮之地，由越王实际掌管，就是江南地区，也没有现在这么发达，人口稀少，是经历了后来三国东吴政权不断的对少数民族的清剿和数十年的汉文化推行，政治和民生才稳定下来，成为汉人的宜居地的，所以，汉武帝时期，就算引进了占城稻，也无法大面积推广种植，因为那时国家的人口和重心在北不在南，这种水稻对他来说有些鸡肋。
可现在，好吧！孙享福一提到岭南，李世民的眉头就皱了起来，他以前还真没觉得岭南有这么重要。
“岭南之地或有叛乱，你可还敢前去？”李世民沉默了半天，突然开口道。
“呃，臣连大海都不怕，何惧区区叛乱，而且，陛下不是说了么，或许而已，又不是真的有叛乱。”孙享福一副正气凛然的样子道。
他很笃定岭南不会发生大的叛乱，因为后世的影视剧基本没有提起过，即便是真的有叛乱，他难道不会避开？
就目前的造船水平，他不认为海上会有比自己设计制造的这艘五杆水轮船跑的还快的船，要知道，五杆帆船即便是在近现代，也是了不得的海上航行工具。
“倒是难得从你小子身上看到气节这两个字，既然你要出海，那便顺路帮朕去岭南打个前站。”
好吧！孙享福确定李世民的心思仍然没有在占城稻上面，他认为前汉都否决了，必定是此物有什么缺陷，古代读书人嘛！最喜欢以史为鉴了。
“陛下请吩咐，只要微臣这小胳膊小腿应付的过来，必然死而后已。”孙享福有些无奈的道。
“帮朕送些财锦和新式的农具去岭南，看看冯盎会有什么反应。”
工部现有新式农具主要是曲辕犁，水车，这两样东西还是孙享福设计的呢！不过岭南多山，蛮民好打猎，耕种技术比汉人还不如，这两样东西倒是他们稀缺的。
“呃，原来是送礼啊！这个微臣在行，依臣之见，至尊皮货的产品，皇庭家私的产品，其实都可以给冯酋长送一些”
“你小子住嘴，朕这是赏赐。”李世民闻言又起了真火，打断孙享福道。
他堂堂一个皇帝，何时需要给臣属送礼讨好了，面子问题，必须不能让步。
“哦对，是赏赐，如今至尊皮货和皇庭家私的存货不少，生产还在日益扩大，陛下应该多多赏赐给大臣们一些才是。”孙享福闻言，不好意思的换了个笑脸道。
“无有功劳，朕为何要平白赏赐大臣们？”李世民看到孙享福这副嘴脸，就知道里面有事情。