正文 第619章 找你谈个项目
深城，宜家门店。
代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。
“这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”
说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”
“那江总你的想法是？”
“要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”
“要……多少，怎么要？”
面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：
【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】
【打败一个企业，挤占一个行业】
不管这是不是大话，至少决心在那里。
“首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35.9%降到23%，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10%的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”
为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。
进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。
当然，这个条件如果达成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。
这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮，养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。
“不可能的，江，我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。
“那我只好继续委屈下去。”江澈说：“今天就谈到这里。”
老外：“……”
江澈起身，“这样，你们商量一下，再联络下总公司，我出去打个电话。”
江澈出门打了一个电话，知道那边的情况：郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙，拦着司马鹏泽和程晓不让走，也不让打电话。
就是这么野蛮。
“要是你待会儿整不服他，我可就完了啊。”郑忻峰说：“我估计米国大使馆都有可能找我。”
“放心，我一定不让他们找你。”
挂上电话，江澈先去旁边办公室喝茶，坐了一个多小时。
等他再回到办公室的时候，代理商和外商们自己就已经着急，没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算，自己怎么都还是赚的，更因为他们没办法拒绝。
江澈当场让人送进来早先预备好的合约，当场签了。
收起来一摞合约，江澈笑着说：“再第二个条件。”
“还有？”
“当然，不过这个条件很简单。”江澈说：“我要你们的一个承诺，如果我接下来起诉司马鹏泽从事商业间谍活动和不正当竞争，你们，是证人。”
“……”
“他已经没用了，卖了他吧？”江澈真诚地建议。
…………
司马鹏泽和程晓终于又一次见到了江澈。
此时司马鹏泽的手机正响个不停……在郑忻峰手里。
“接吧。”江澈从郑书记手里拿了手机，和蔼地递还给司马鹏泽，然后静静地看着程晓。
果然，老外里还是有讲义气的，前脚刚答应江澈作证，后脚就打电话给司马鹏泽通风报信。
接完电话的司马鹏泽脸色不断变化，强撑着，说：“你以为这样，你们的法律就真的会判我有罪？何况你起诉我的名义，根本就很难界定。”
“是的，所以我还准备起诉你私下接触监狱要犯。”江澈走过去，走到司马鹏泽身边，“司马先生你大概还不知道，王宏到底是什么样的一个角色。我来告诉你吧，他有一项至今有人相信的神奇技术在身，他的诈骗对象，包括不少军队高层和高官官员……”
司马鹏泽：“我为什么要相信你？”
“因为你已经发现了，你想要发的那篇可以置我于死地的新闻，被一股庞大而且强大的力量压住了，动弹不得。”
“……”司马鹏泽喉头滚动，干咽一口口水。
“据说司马先生很了解中国人。那么如果现在我说，以王宏目前的情况，他可以因为气功诈骗收费坐牢，甚至可以悄无声息老死狱中，但是绝不能跟一个外商私下接触，你能够理解吗？。”
司马鹏泽顽强地沉默着，沉默是他现在最好的应对。
“司马先生这回不但事情没办成，而且亏了摩根士丹利几千万，没错吧？……一个回去就要滚蛋的人，你觉得，他们会不会费这么大力气保你？”
江澈说完这一句。
场面暂时形成了微妙的僵持。
只有郑忻峰知道事情真正的逻辑：江澈根本不敢用王宏这件事去告发司马鹏泽，而所谓商业间谍活动，不正当竞争这样的起诉，也很可能无果而终。
所以，他现在其实不知道江澈到底要干嘛。
“说你想怎么样？”终于，司马鹏泽破功。
“我？我想找司马先生谈一项合作。”江澈突然微笑，然后说：“我在那边咖啡厅订了个包厢，不如过去谈？”
很快，江澈、司马鹏泽、程晓以及郑忻峰就在包厢里坐了下来。
跟上次见面一样的四个人，但是已经倒转，完全不同的处境。
门外还守着林胜利、唐连招、陈有竖。两个很可怕很能打的，以及一个挨打比打人更可怕的。
“既然江先生要跟我谈合作，那么，你要起诉我的那些东西……”司马鹏泽显然惊魂未定。
“不如司马先生推给他啊。”江澈偏头看了程晓一眼。
程晓：“……”仿佛头顶突然“咔嚓”一声雷，整个懵了。
司马鹏泽也扭头看了程晓一眼，“他……”
“他已经没用了，卖了他吧？”江澈微笑建议，然后转向程晓，用蹩脚的盛海话说：“你看，老外多不可靠？”
司马鹏泽没听懂，想了想，默认然后直接先跳过这一环，问江澈，“那江先生想要谈的合作，具体是什么样？”
“一个收购项目，准确地说，是我想和摩根士丹利合作，撮合外资策划收购一家中国知名企业。”江澈说。
“可是我现在的情况……”司马鹏泽没先关心项目，而是考虑自己的处境，“我恐怕无法再代表摩根士丹利在中国大陆活动了，这样也很难再去说动谁。”
“这很容易，司马先生在股市上输掉的钱，都在我这里，我可以帮你做一个交易账目，让你的上司以为你全身而退了。然后你再告诉他们，你想换一个计划执行就好。”
江澈说到这，司马鹏泽两眼中光彩夺目，随即又勉强冷静下来。
“我不能理解你这样做的用意，江。它显得毫无道理，用你们中国人的话说，无事献殷勤，非奸即盗……你不可能这么好心。”
江澈点头表示理解，转向示意一下身旁的郑忻峰，说：“介绍一下，这位我的朋友，也是我最重要的商业伙伴，叫做郑忻峰，他是中国知名奶制品企业登峰乳业的老板。”
司马鹏泽点头，“这个我知道，我们调查过。”
“很好，那我可以简单点说。登峰乳业要成为中国奶制品行业的龙头，要进军奶粉业，而在这一块，中国内地有一家几乎全民信赖，深受支持的大企业，它的名字，叫做三聚鹿……”
“你们……”
“我们想收购它，但是我们做不到，只有外资能做到。”
司马鹏泽明白了。
“那是一家利润很好的企业，我们需要司马先生和我们合作完成收购，再将它整个卖给我们，我保证这将是一笔完美的生意，你会得到一个很好的价格。”
司马鹏泽说他需要时间考虑。
江澈给了他时间。
离开咖啡馆，郑忻峰忍不住问江澈，“如果这次收购或者说合资必须由外资来主导，那么老江你有没有想过一个问题，他们过河拆桥不卖给我们怎么办？”
江澈说：“放心，我会有办法的。”
与此同时，司马鹏泽也在调查了三聚鹿的相关资料后偷偷思量：为什么我到时候一定要卖给你？
没有人知道，江澈其实根本就不想买下三聚鹿。
他只是需要三聚鹿成为外资企业，然后，干掉它。同时早早引爆三聚氰胺问题，推动整个行业检测标准的改革，自上而下监管制度的强化。
在这件事情上，江澈不想去讨论对错因果，根底缘由，一切只在于他前世亲眼看过三聚氰胺受害的儿童，亲眼看过那个高达“30万”的数字……
而且，那个事件几乎毁掉了中国整一个原本正在崛起的行业，论对单个行业的毁灭性，历史无出其右，论对经济的打击亦如是。
因为这个，在能力和利益范围内，江澈就值得花心思抹掉它。
另，根据江澈前世看过的资料，三聚氰胺事件虽然爆发于2008年，但实际情况零星存在和发生，是在很久很久之前。
代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法，都是一阵轻松和欣喜。
“这个时代的中国是开放的，我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说：“从本心来说，我当然也是一样的态度，首先我是一个商人，其实我相信只有竞争才能让企业进步……”
说了一通大道理，江澈话锋一转，“但是接下去怎么合作，就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我，我回过头就当作没事……”
“那江总你的想法是？”
“要钱。”江澈说：“我这么辛苦，受了这么大委屈，除了钱，再没有什么能抚平我的伤口了。”
“要……多少，怎么要？”
面对偌大的中国市场，大好的机会，但凡能谈，代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的，而这一年日苯松下的口号，是这样的：
【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】
【打败一个企业，挤占一个行业】
不管这是不是大话，至少决心在那里。
“首先，据我所知明年政府下调进口家电的关税，预期是从35.9%降到23%，而你们之前给其他销售商的报价，比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去，笑一下，“我要10%的下调，然后维持售价和其他销售商一致。”
为什么售价要一致？因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价，固然市场份额会更大，但是对于国产家电的打击，也会更大。
进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。
当然，这个条件如果达成，首先的一个结果就是宜家的利润会更高，渐渐会越来越强大。
这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮，养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。
“不可能的，江，我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。
“那我只好继续委屈下去。”江澈说：“今天就谈到这里。”
老外：“……”
江澈起身，“这样，你们商量一下，再联络下总公司，我出去打个电话。”
江澈出门打了一个电话，知道那边的情况：郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙，拦着司马鹏泽和程晓不让走，也不让打电话。
就是这么野蛮。
“要是你待会儿整不服他，我可就完了啊。”郑忻峰说：“我估计米国大使馆都有可能找我。”
“放心，我一定不让他们找你。”
挂上电话，江澈先去旁边办公室喝茶，坐了一个多小时。
等他再回到办公室的时候，代理商和外商们自己就已经着急，没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算，自己怎么都还是赚的，更因为他们没办法拒绝。
江澈当场让人送进来早先预备好的合约，当场签了。
收起来一摞合约，江澈笑着说：“再第二个条件。”
“还有？”
“当然，不过这个条件很简单。”江澈说：“我要你们的一个承诺，如果我接下来起诉司马鹏泽从事商业间谍活动和不正当竞争，你们，是证人。”
“……”
“他已经没用了，卖了他吧？”江澈真诚地建议。
…………
司马鹏泽和程晓终于又一次见到了江澈。
此时司马鹏泽的手机正响个不停……在郑忻峰手里。
“接吧。”江澈从郑书记手里拿了手机，和蔼地递还给司马鹏泽，然后静静地看着程晓。
果然，老外里还是有讲义气的，前脚刚答应江澈作证，后脚就打电话给司马鹏泽通风报信。
接完电话的司马鹏泽脸色不断变化，强撑着，说：“你以为这样，你们的法律就真的会判我有罪？何况你起诉我的名义，根本就很难界定。”
“是的，所以我还准备起诉你私下接触监狱要犯。”江澈走过去，走到司马鹏泽身边，“司马先生你大概还不知道，王宏到底是什么样的一个角色。我来告诉你吧，他有一项至今有人相信的神奇技术在身，他的诈骗对象，包括不少军队高层和高官官员……”
司马鹏泽：“我为什么要相信你？”
“因为你已经发现了，你想要发的那篇可以置我于死地的新闻，被一股庞大而且强大的力量压住了，动弹不得。”
“……”司马鹏泽喉头滚动，干咽一口口水。
“据说司马先生很了解中国人。那么如果现在我说，以王宏目前的情况，他可以因为气功诈骗收费坐牢，甚至可以悄无声息老死狱中，但是绝不能跟一个外商私下接触，你能够理解吗？。”
司马鹏泽顽强地沉默着，沉默是他现在最好的应对。
“司马先生这回不但事情没办成，而且亏了摩根士丹利几千万，没错吧？……一个回去就要滚蛋的人，你觉得，他们会不会费这么大力气保你？”
江澈说完这一句。
场面暂时形成了微妙的僵持。
只有郑忻峰知道事情真正的逻辑：江澈根本不敢用王宏这件事去告发司马鹏泽，而所谓商业间谍活动，不正当竞争这样的起诉，也很可能无果而终。
所以，他现在其实不知道江澈到底要干嘛。
“说你想怎么样？”终于，司马鹏泽破功。
“我？我想找司马先生谈一项合作。”江澈突然微笑，然后说：“我在那边咖啡厅订了个包厢，不如过去谈？”
很快，江澈、司马鹏泽、程晓以及郑忻峰就在包厢里坐了下来。
跟上次见面一样的四个人，但是已经倒转，完全不同的处境。
门外还守着林胜利、唐连招、陈有竖。两个很可怕很能打的，以及一个挨打比打人更可怕的。
“既然江先生要跟我谈合作，那么，你要起诉我的那些东西……”司马鹏泽显然惊魂未定。
“不如司马先生推给他啊。”江澈偏头看了程晓一眼。
程晓：“……”仿佛头顶突然“咔嚓”一声雷，整个懵了。
司马鹏泽也扭头看了程晓一眼，“他……”
“他已经没用了，卖了他吧？”江澈微笑建议，然后转向程晓，用蹩脚的盛海话说：“你看，老外多不可靠？”
司马鹏泽没听懂，想了想，默认然后直接先跳过这一环，问江澈，“那江先生想要谈的合作，具体是什么样？”
“一个收购项目，准确地说，是我想和摩根士丹利合作，撮合外资策划收购一家中国知名企业。”江澈说。
“可是我现在的情况……”司马鹏泽没先关心项目，而是考虑自己的处境，“我恐怕无法再代表摩根士丹利在中国大陆活动了，这样也很难再去说动谁。”
“这很容易，司马先生在股市上输掉的钱，都在我这里，我可以帮你做一个交易账目，让你的上司以为你全身而退了。然后你再告诉他们，你想换一个计划执行就好。”
江澈说到这，司马鹏泽两眼中光彩夺目，随即又勉强冷静下来。
“我不能理解你这样做的用意，江。它显得毫无道理，用你们中国人的话说，无事献殷勤，非奸即盗……你不可能这么好心。”
江澈点头表示理解，转向示意一下身旁的郑忻峰，说：“介绍一下，这位我的朋友，也是我最重要的商业伙伴，叫做郑忻峰，他是中国知名奶制品企业登峰乳业的老板。”
司马鹏泽点头，“这个我知道，我们调查过。”
“很好，那我可以简单点说。登峰乳业要成为中国奶制品行业的龙头，要进军奶粉业，而在这一块，中国内地有一家几乎全民信赖，深受支持的大企业，它的名字，叫做三聚鹿……”
“你们……”
“我们想收购它，但是我们做不到，只有外资能做到。”
司马鹏泽明白了。
“那是一家利润很好的企业，我们需要司马先生和我们合作完成收购，再将它整个卖给我们，我保证这将是一笔完美的生意，你会得到一个很好的价格。”
司马鹏泽说他需要时间考虑。
江澈给了他时间。
离开咖啡馆，郑忻峰忍不住问江澈，“如果这次收购或者说合资必须由外资来主导，那么老江你有没有想过一个问题，他们过河拆桥不卖给我们怎么办？”
江澈说：“放心，我会有办法的。”
与此同时，司马鹏泽也在调查了三聚鹿的相关资料后偷偷思量：为什么我到时候一定要卖给你？
没有人知道，江澈其实根本就不想买下三聚鹿。
他只是需要三聚鹿成为外资企业，然后，干掉它。同时早早引爆三聚氰胺问题，推动整个行业检测标准的改革，自上而下监管制度的强化。
在这件事情上，江澈不想去讨论对错因果，根底缘由，一切只在于他前世亲眼看过三聚氰胺受害的儿童，亲眼看过那个高达“30万”的数字……
而且，那个事件几乎毁掉了中国整一个原本正在崛起的行业，论对单个行业的毁灭性，历史无出其右，论对经济的打击亦如是。
因为这个，在能力和利益范围内，江澈就值得花心思抹掉它。
另，根据江澈前世看过的资料，三聚氰胺事件虽然爆发于2008年，但实际情况零星存在和发生，是在很久很久之前。