正文 第一百零五章 做一步想三步
端老头走后江澈给苏楚打了个电话，让她帮着具体打听下端老头原来在古桥厂的职务，这老头退休后还操心厂里的事，而且想着帮忙，而且这么爱给人做思想工作……估计不是普通职工。
苏楚挂了电话打给朋友，几分钟后再打回来，说：“说是当了很多年的车间主任，还兼过工会副主席。”
她这么说，江澈就有谱了。
挂电话回楼上，郑忻峰还歪着脑袋瘫在地上。拉了条凳子在他旁边坐下来，江澈说：“可能要先做古桥的空调了。”
郑忻峰愣一下，贴墙坐直，“你不是说能做春兰、美的什么的比较好吗？”
“时间紧，底子薄，古桥老牌子了，一样也不错，先做一两年问题不大。”
其实这时候空调还是卖方市场，除了一些小厂家和一个91年刚刚合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滞销，需要费力推广。
古桥这家空调厂先前之所以不被江澈考虑，是因为它没有反向注资的可能。
这家企业一直到死亡都坚持100%国有，竞争力不断下降，到90年代中期就会陷入困境，最终将在世纪之交的那几年轰然倒下，但是现在，确实还是最优秀的空调品牌之一。
现在江澈准备转换思维……
“等做完这一季，咱们手里几个店的经销等级和资质就完全不同了，而且在群众中的口碑应该也已经建立起来。”江澈停顿一下，确保郑忻峰听进去了才说：“这样，等我们接下来再跟其他厂商谈，就不是现在这个新入门的等级了，而是明星店，可以多争取很多东西。”
江澈一直坚持必须直接跟厂家对接的理由很简单，四个店里他至少拿出来三个，不止要做空调，接下去还会做其他家电，而未来几年的家电市场大战，如果没有厂家的全力支持，在小县城还行，在临州这种地方，根本无法立足。
前世几年后，深圳的那些老牌家电城们，就是被这种打法击垮的，苏宁国美入驻，在几天内将整座城市的家电价格打落30%。
郑忻峰点了点头，把话都仔细听进去，江澈说过，家电这块是准备让他来做的，他甚至还说过，等这两个月空调做完，让老郑去皖省找一个姓董的格力销售，搞好关系，其他一部分家电，先做格力的。
交代完这些，江澈磕了磕郑忻峰肩膀，小声说：“那个，下回能不能不要我穿海魂衫的时候，你也穿？”
郑忻峰一下恼起来，指着自己身上的同款蓝白条纹短袖海魂衫，说：“哎哟你还嫌弃我？兄弟啊，搭档啊！”
这哥们现在估计还没听说过有一种东西叫做情侣衫。
想了想，这事如果解释了，估计更恐怖，只能自己先把海魂衫收起来，江澈站起来，转向屋里其他人，开口道：
“今天大家辛苦了……现在咱们来谈谈游戏厅的问题。”
前一句简直戳心窝，后一句，轰脑门。
“啊？”一群人欣喜、错愕、茫然。
江澈淡定地说：“有什么好奇怪的？一楼二楼又不冲突。”
“可是钱……钱够吗？”唐连招和黑五都是一个意思，他们还不习惯说资金两个字。
“所以我才要先做空调啊。咱们这么多人，我计划要开的游戏厅可不是一家，也不是两家，是一次十二家。游戏机多贵你们也都知道。
说完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墙上一靠，瘫坐着。
看着老大的老大这样疲惫，小混混们已经快哭了。
这事太惊喜，太感动……然后，他们开始内疚：就刚刚，我们还故意想把事情事情搅黄了呢，结果是江澈自己去扛的空调机，带头学的安装。
其实整个过程是这样的，欣喜，失望，勉强接受，惊喜，感动、内疚。不经历先前的失望，他们就不会像现在这么惊喜和感动。
“澈哥，你放心，明天开始，谁要不把空调安装这事给学好干好咯，他……他就不是我们兄弟。”当场有人表态。
剩下的几乎都是这个回应。
江澈疲惫的点了点头，要了杯水，喝完说：“另外还需要几个学维修的，这两个月，你们中的大部分人可以慢慢转到游戏厅那边去，具体看做事情卖不卖力，守不守规章，月工资应该不低于300，外加考核奖金……”
300一个月，加奖金……
一群人傻在那里，这工资回去说了能让一直对他们失望的老爹老娘，爷爷奶奶当场哭出来……一下翻身成为家里的顶梁柱。
这拨人里现在家人下岗的不少，正在艰难和困境之中，而唐连招自己这些年对姐姐这么重感情，不可能教他们不在意家人。
所以这冲击一下就更大了。
等到此起彼伏表决心完毕，江澈才继续道：“到时候空调这边我们会招新员工，慢慢培训……你们这里安装维修技术最好的，如果愿意，我会留三个下来带徒弟。这几个人，月工资我会开到六百，奖金另算。”
“哗！”
又一波更大的冲击，又一阵哗然。
这就是两倍啊！
600一个月，再加上奖金，那一年下来离万元户可就不远了。
并不是每个混混都只想当混混的，当场不管出没出声，其实已经好几个人有了成为那三个之一的想法……只有三个名额。
“都回去休息吧，明天赶早。”
人走完，剩下自己四个。
江澈说：“这两件事情如果真的能做起来，我会再招几个会计、销售。咱们自己的话，老郑和河源会在家电这边，有竖大概要先过去游戏厅那边，没问题吧？”
三人都点头。为什么是陈有竖过去他们也理解，因为他最刚直，仔细。
只有他们知道，江澈做空调其实不是为了筹钱开游戏厅，游戏厅根本费不了那么多钱。
大哥大拿过来，电话打通，江澈说：“喂，胡总。”
“兄弟啊，兄弟啊”，对面，胡彪碇激动得不行，“你总算找我了，我这一直想打又不敢打给你啊，跌死了，股市跌死了……都在哭，就我，赚着认购证的钱，看着戏。我可风光死了我，谢谢股神兄弟。”
“不客气，胡总”，江澈说，“我这有件事想问下你，你们湖建那边，游戏机有在做对吧？”
“我就在做啊。”
“呃？”
“盗版厂嘛，他们都做，我也出钱做了一个，反正东西都从RB那边来的，什么基板，红白机，那边赃货很多的，新出什么，我就有什么，东西过来，我们自己这边厂里做一下外面那个框体就卖，很赚钱的，怎么，兄弟你有兴趣？”
盗版，本来就是打算买盗版的，正版的一台及时上百万日元，耗材同样昂贵，根本用不起，江澈整理一下，觉得股神大概不好亲自开游戏厅，于是道：“没打算做工厂，只是有几个朋友打算做游戏厅，我帮忙问下。”
“那小事啊，兄弟你什么时候要跟我说就好，全部成本价……我这一直没忘，还欠你一船货呢。”
“行，那我回头打给你。”
“好好好，对了，江兄弟，八月份你去不去深圳？我这都已经让兄弟在我那边帮着收了两千多张身份证了。”正题终于来了。
“这个，再看吧……”江澈敷衍一下顺口问道，“胡总你还在盛海？”
“嗯，来来回回瞎跑”，胡彪碇说，“对了，我们这拨人，包括杨礼昌，现在都不住那边了，王宫饭店和那个沙龙，前两天换老板了。”
“……这么快？”江澈脱口而出，事情虽然有所预料，但是这么快，还是让他有些意外。
果然是一个惹上了浪头打死人的时代。
对面老胡纳闷说：“什么这么快？”
“没什么。”江澈掩饰过去，犹豫了一下，还是忍不住问道：“那胡总你知不知道，沙龙原来有个姓褚的女老板，她怎么样了？就上次帮我们当中人那个。”
“不清楚，反正就突然不见了。”
“……好的，那咱们回头联系。”江澈挂上电话。
楼下。
唐大招和黑五站了一会儿，神情有些落寞，他们现在很清楚一点，因为上一次的不信任，他们已经把自己和江澈的距离拉开了……
要重新赢回来，需要时间。
苏楚挂了电话打给朋友，几分钟后再打回来，说：“说是当了很多年的车间主任，还兼过工会副主席。”
她这么说，江澈就有谱了。
挂电话回楼上，郑忻峰还歪着脑袋瘫在地上。拉了条凳子在他旁边坐下来，江澈说：“可能要先做古桥的空调了。”
郑忻峰愣一下，贴墙坐直，“你不是说能做春兰、美的什么的比较好吗？”
“时间紧，底子薄，古桥老牌子了，一样也不错，先做一两年问题不大。”
其实这时候空调还是卖方市场，除了一些小厂家和一个91年刚刚合并成立的叫做格力的牌子，其他大多不至于滞销，需要费力推广。
古桥这家空调厂先前之所以不被江澈考虑，是因为它没有反向注资的可能。
这家企业一直到死亡都坚持100%国有，竞争力不断下降，到90年代中期就会陷入困境，最终将在世纪之交的那几年轰然倒下，但是现在，确实还是最优秀的空调品牌之一。
现在江澈准备转换思维……
“等做完这一季，咱们手里几个店的经销等级和资质就完全不同了，而且在群众中的口碑应该也已经建立起来。”江澈停顿一下，确保郑忻峰听进去了才说：“这样，等我们接下来再跟其他厂商谈，就不是现在这个新入门的等级了，而是明星店，可以多争取很多东西。”
江澈一直坚持必须直接跟厂家对接的理由很简单，四个店里他至少拿出来三个，不止要做空调，接下去还会做其他家电，而未来几年的家电市场大战，如果没有厂家的全力支持，在小县城还行，在临州这种地方，根本无法立足。
前世几年后，深圳的那些老牌家电城们，就是被这种打法击垮的，苏宁国美入驻，在几天内将整座城市的家电价格打落30%。
郑忻峰点了点头，把话都仔细听进去，江澈说过，家电这块是准备让他来做的，他甚至还说过，等这两个月空调做完，让老郑去皖省找一个姓董的格力销售，搞好关系，其他一部分家电，先做格力的。
交代完这些，江澈磕了磕郑忻峰肩膀，小声说：“那个，下回能不能不要我穿海魂衫的时候，你也穿？”
郑忻峰一下恼起来，指着自己身上的同款蓝白条纹短袖海魂衫，说：“哎哟你还嫌弃我？兄弟啊，搭档啊！”
这哥们现在估计还没听说过有一种东西叫做情侣衫。
想了想，这事如果解释了，估计更恐怖，只能自己先把海魂衫收起来，江澈站起来，转向屋里其他人，开口道：
“今天大家辛苦了……现在咱们来谈谈游戏厅的问题。”
前一句简直戳心窝，后一句，轰脑门。
“啊？”一群人欣喜、错愕、茫然。
江澈淡定地说：“有什么好奇怪的？一楼二楼又不冲突。”
“可是钱……钱够吗？”唐连招和黑五都是一个意思，他们还不习惯说资金两个字。
“所以我才要先做空调啊。咱们这么多人，我计划要开的游戏厅可不是一家，也不是两家，是一次十二家。游戏机多贵你们也都知道。
说完，拿手比了比，十二家，真的很累的江澈往墙上一靠，瘫坐着。
看着老大的老大这样疲惫，小混混们已经快哭了。
这事太惊喜，太感动……然后，他们开始内疚：就刚刚，我们还故意想把事情事情搅黄了呢，结果是江澈自己去扛的空调机，带头学的安装。
其实整个过程是这样的，欣喜，失望，勉强接受，惊喜，感动、内疚。不经历先前的失望，他们就不会像现在这么惊喜和感动。
“澈哥，你放心，明天开始，谁要不把空调安装这事给学好干好咯，他……他就不是我们兄弟。”当场有人表态。
剩下的几乎都是这个回应。
江澈疲惫的点了点头，要了杯水，喝完说：“另外还需要几个学维修的，这两个月，你们中的大部分人可以慢慢转到游戏厅那边去，具体看做事情卖不卖力，守不守规章，月工资应该不低于300，外加考核奖金……”
300一个月，加奖金……
一群人傻在那里，这工资回去说了能让一直对他们失望的老爹老娘，爷爷奶奶当场哭出来……一下翻身成为家里的顶梁柱。
这拨人里现在家人下岗的不少，正在艰难和困境之中，而唐连招自己这些年对姐姐这么重感情，不可能教他们不在意家人。
所以这冲击一下就更大了。
等到此起彼伏表决心完毕，江澈才继续道：“到时候空调这边我们会招新员工，慢慢培训……你们这里安装维修技术最好的，如果愿意，我会留三个下来带徒弟。这几个人，月工资我会开到六百，奖金另算。”
“哗！”
又一波更大的冲击，又一阵哗然。
这就是两倍啊！
600一个月，再加上奖金，那一年下来离万元户可就不远了。
并不是每个混混都只想当混混的，当场不管出没出声，其实已经好几个人有了成为那三个之一的想法……只有三个名额。
“都回去休息吧，明天赶早。”
人走完，剩下自己四个。
江澈说：“这两件事情如果真的能做起来，我会再招几个会计、销售。咱们自己的话，老郑和河源会在家电这边，有竖大概要先过去游戏厅那边，没问题吧？”
三人都点头。为什么是陈有竖过去他们也理解，因为他最刚直，仔细。
只有他们知道，江澈做空调其实不是为了筹钱开游戏厅，游戏厅根本费不了那么多钱。
大哥大拿过来，电话打通，江澈说：“喂，胡总。”
“兄弟啊，兄弟啊”，对面，胡彪碇激动得不行，“你总算找我了，我这一直想打又不敢打给你啊，跌死了，股市跌死了……都在哭，就我，赚着认购证的钱，看着戏。我可风光死了我，谢谢股神兄弟。”
“不客气，胡总”，江澈说，“我这有件事想问下你，你们湖建那边，游戏机有在做对吧？”
“我就在做啊。”
“呃？”
“盗版厂嘛，他们都做，我也出钱做了一个，反正东西都从RB那边来的，什么基板，红白机，那边赃货很多的，新出什么，我就有什么，东西过来，我们自己这边厂里做一下外面那个框体就卖，很赚钱的，怎么，兄弟你有兴趣？”
盗版，本来就是打算买盗版的，正版的一台及时上百万日元，耗材同样昂贵，根本用不起，江澈整理一下，觉得股神大概不好亲自开游戏厅，于是道：“没打算做工厂，只是有几个朋友打算做游戏厅，我帮忙问下。”
“那小事啊，兄弟你什么时候要跟我说就好，全部成本价……我这一直没忘，还欠你一船货呢。”
“行，那我回头打给你。”
“好好好，对了，江兄弟，八月份你去不去深圳？我这都已经让兄弟在我那边帮着收了两千多张身份证了。”正题终于来了。
“这个，再看吧……”江澈敷衍一下顺口问道，“胡总你还在盛海？”
“嗯，来来回回瞎跑”，胡彪碇说，“对了，我们这拨人，包括杨礼昌，现在都不住那边了，王宫饭店和那个沙龙，前两天换老板了。”
“……这么快？”江澈脱口而出，事情虽然有所预料，但是这么快，还是让他有些意外。
果然是一个惹上了浪头打死人的时代。
对面老胡纳闷说：“什么这么快？”
“没什么。”江澈掩饰过去，犹豫了一下，还是忍不住问道：“那胡总你知不知道，沙龙原来有个姓褚的女老板，她怎么样了？就上次帮我们当中人那个。”
“不清楚，反正就突然不见了。”
“……好的，那咱们回头联系。”江澈挂上电话。
楼下。
唐大招和黑五站了一会儿，神情有些落寞，他们现在很清楚一点，因为上一次的不信任，他们已经把自己和江澈的距离拉开了……
要重新赢回来，需要时间。