正文 第30章
第30章
李钧锋被张洪庆劈头一顿厉色质问，有些搞不清楚状况，扬了扬手里的件，解释道：“有位客户要过来交定金，我过来找陈经理签一下字！”他搞不清楚张洪庆为何如此怒气冲冲，但他这时候又不能将客户丢大厅里不理会，回头吩咐在大厅里的财务部杨慧，“杨会计，这位王先生是来交定金的，你先接待一下。”
“哼！”张洪庆没打算放过李钧锋，甚至认为李钧锋这时候故意提客户是跟他示威，厉色问道，“都七天时间过去，不要以为拉到一两个客户，现在能糊弄过去。李钧锋，你清楚你们现在的目标是什么，你现在跟我、跟钱总解释一下，售楼处的人到底都跑去哪里了？”
李钧锋看到钱万里的神色也有些不虞，才意识到张洪庆今天拉着钱万里是过来发难了——说是要给陈立一个月的时间，实际公司的状况已经窘迫到七天都坐不住了。
锦苑现在的情况很困难，钱万里、张洪庆他们坐不住也没有什么怪的，但张洪庆跑过来，什么情况都不问，对陈立有所顾忌，却先拿他开刀，李钧锋心头光火不已。
李钧锋这几天是没有跟张洪庆汇报，一是实在太忙了，二来他知道张洪庆抱着看好戏的心态，是希望他这边报忧不报喜，迟疑之下，也没有跟张洪庆主动汇报，而更深层次，他内心对张洪庆只知斗人、不知做事的做法是抵触的。
李钧锋声音也有些僵硬起来，说道：“张总，你可能有些不了解情况。我们过去一周，并没有无所事事，也没有因为拉到一两个客户沾沾自喜。事实，在陈经理的带领下，新的销售团队采取重点市场重点攻克的策略，已经成功卖出了十二套房子！而且还有八套是已经付过全款的！这个不能说是运气，而是售楼处里全体员工的努力，现在售楼处的销售人员都在国贸大厦那边做推销，如果张总觉得有必要的话，我立刻打电话把人都叫回来。”
“卖出去十二套房了？”一直都没有出声的钱万里讶然道。
“对，钱总，我们这个星期一共卖出了十二套！”李钧锋应承着钱万里，把手里的销售记录表递了过去，扭头又对张洪庆追问道，“张总，你看要不要我立刻把铺出去的销售人员都叫回来！”
钱万里直接站了起来，随手把资料递给了尴尬不已的张洪庆，拍着李钧锋肩膀笑道：“李经理做的不错，看来陈立加入进来之后组建新的销售团队，对银杏花苑的销售工作是大有进益啊！哈哈……”
张洪庆却是有些傻眼，一张脸被憋成了猪肝，此时一句话也说不出口，心里有些后悔今天的冲动，刚才实不该把李钧锋逼的那么紧，拿在手里的那份资料感觉像是个火盆，看也不看、丢也不是。
这半年来银杏花苑的销售在他手里每况愈下，开盘半年也才只卖出了四五十套房子，陈立才来了一个星期卖出了十二套，顶得以前三个多月的销售业绩，这是哪里是有了起色，这是十几倍增长的销售率……
钱万里心里的阴霾一扫而空，此时乐得合不拢嘴了，一张肥脸更是泛着油光，他都想不起来有多久没有这么心情畅快过。
所谓远水解不了近渴，钱万里真正的危机仍是来是资金方面的压力，哪怕是扑去抱住了罗荣民的大腿，初来乍到、还没有在商都市站稳脚的罗荣民，都未必会直接替他解决资金问题，真正能彻底解决问题的，还是要将房子卖出去。
现在陈立并没有动用背后的资源，用一个星期实实在在卖出去十二套房，钱万里自然能真切的看到可以挽救锦苑国际的希望。
以现在的形势，再有两个月，公司的资金池活了，那银行方面的贷款问题也解决了，之后他可以很从容培养与罗荣民这边的关系，也不至于显得太功利，令人厌恶跟警惕……
“不对！……钱总您看看这个。”张洪庆脸躁得通红，只能装模做样的翻看起了手里的那本资料加以掩饰，待他看到夹在资料夹后面所附的购房合同时，蓦然给其附加的条款吓了一跳，拉着正兴奋的钱万里说道。
钱万里这会儿却是没什么心情去看资料，摆了摆手道：“行了，了解这边的情况我安心了，这趟本来也是过来看看，顺便请陈立一起去吃个饭，最近也真是辛苦他们了！”
“钱总，他们擅自更改了售房合同，在里面添加了附加条款。你看这里，若是五年内房子涨幅达不到50%，锦苑国际将要赔付其差额！这算是什么条款？”张洪庆说着，把资料夹硬塞给钱万里手里，瞥了陈立一眼，心道，五年50%的增长率，放在金水区的楼盘或许有可能，可在银杏花苑根本是不可能的事儿，这条附加条款，相当于要把银杏花苑大半的收益拱手送人，他不信钱万里不急眼。
张洪庆气势顿时又涨了起来，对陈立说话的客气也没有那么客气了，说道：“陈经理，你们现在为了促进销售，没有通过我，随便在售房合同时添加条款，最后印象广告拿了钱拍拍屁股跑了，有没有想过，这会给锦苑国际留下多致命的隐患？”
乍听张洪庆提及这点，钱万里也是一愣，迟疑的将资料所附的购房合同接过去看。
陈立见钱万里脸的笑容也有些僵硬，笑着问道：“钱总对这个条款有意见？”
钱万里一时间也没有反应过来，迟疑的说道：“意见谈不，要是附加这样的条款，后期确实是个隐患……”
看张洪庆的气势都快要蹦到办公桌，陈立自己耸了耸肩膀对钱万里笑道：
“钱总，我所料不错的话，锦苑目前头痛的是资金。如果说银行愿意抵押贷款再给锦苑几千万，每年只收10%的利息，钱总你会觉得苛刻吗？我想啊，锦苑现在算是将房子拿到银行抵押，也未必能办成贷款了，那这时候拿房子抵押给业主，是不是跟银行贷款更有利？5年之内，锦苑每年顶多补贴10%的利息，实际并不需要这么多，五年之后，可不需要归还本金。再说了，钱总之前跟我说过，对银杏花苑的升值潜力，还是有信心的啊！”
“哦？”
钱万里这会儿才想明白陈立话的意思。
陈立是把这些买房的客户都当成了帮它钱万里渡过难关的金主了，五年之后的百分之五十的增值承诺看去很吓人，但实际还是要银行的贷款划算多了，而且将来即便要补贴一部分利息，但不用还本金啊。
钱万里他自己还是坚信银杏花苑的区域发展潜力，相信银杏花杏五年后算房价没有五成的增幅，也不会差太多。
这一条附加条款，实际可以视为银杏花苑促销的一条最有力手段，只是张洪庆这猪脑子，此前什么好办法都没有想到。
钱万里也不会这时候责怨张洪庆丢脸现眼，搓着巴掌直接站了起来，像刚才的事儿都没发生过似的，拉过陈立笑道：“陈立啊，本来是过来找你一起吃饭的，这一聊聊了这么半天，有啥事儿能吃饭重要，走走走！咱们先填饱了肚子再说……”
“今天算了吧，那边还有个客户在看房，钱总如果想请吃饭的话，等我这边完成了这一期的销售任务之后，再吃不迟。”陈立笑着说道，看也不看老脸涨得通红的张洪庆。
李钧锋被张洪庆劈头一顿厉色质问，有些搞不清楚状况，扬了扬手里的件，解释道：“有位客户要过来交定金，我过来找陈经理签一下字！”他搞不清楚张洪庆为何如此怒气冲冲，但他这时候又不能将客户丢大厅里不理会，回头吩咐在大厅里的财务部杨慧，“杨会计，这位王先生是来交定金的，你先接待一下。”
“哼！”张洪庆没打算放过李钧锋，甚至认为李钧锋这时候故意提客户是跟他示威，厉色问道，“都七天时间过去，不要以为拉到一两个客户，现在能糊弄过去。李钧锋，你清楚你们现在的目标是什么，你现在跟我、跟钱总解释一下，售楼处的人到底都跑去哪里了？”
李钧锋看到钱万里的神色也有些不虞，才意识到张洪庆今天拉着钱万里是过来发难了——说是要给陈立一个月的时间，实际公司的状况已经窘迫到七天都坐不住了。
锦苑现在的情况很困难，钱万里、张洪庆他们坐不住也没有什么怪的，但张洪庆跑过来，什么情况都不问，对陈立有所顾忌，却先拿他开刀，李钧锋心头光火不已。
李钧锋这几天是没有跟张洪庆汇报，一是实在太忙了，二来他知道张洪庆抱着看好戏的心态，是希望他这边报忧不报喜，迟疑之下，也没有跟张洪庆主动汇报，而更深层次，他内心对张洪庆只知斗人、不知做事的做法是抵触的。
李钧锋声音也有些僵硬起来，说道：“张总，你可能有些不了解情况。我们过去一周，并没有无所事事，也没有因为拉到一两个客户沾沾自喜。事实，在陈经理的带领下，新的销售团队采取重点市场重点攻克的策略，已经成功卖出了十二套房子！而且还有八套是已经付过全款的！这个不能说是运气，而是售楼处里全体员工的努力，现在售楼处的销售人员都在国贸大厦那边做推销，如果张总觉得有必要的话，我立刻打电话把人都叫回来。”
“卖出去十二套房了？”一直都没有出声的钱万里讶然道。
“对，钱总，我们这个星期一共卖出了十二套！”李钧锋应承着钱万里，把手里的销售记录表递了过去，扭头又对张洪庆追问道，“张总，你看要不要我立刻把铺出去的销售人员都叫回来！”
钱万里直接站了起来，随手把资料递给了尴尬不已的张洪庆，拍着李钧锋肩膀笑道：“李经理做的不错，看来陈立加入进来之后组建新的销售团队，对银杏花苑的销售工作是大有进益啊！哈哈……”
张洪庆却是有些傻眼，一张脸被憋成了猪肝，此时一句话也说不出口，心里有些后悔今天的冲动，刚才实不该把李钧锋逼的那么紧，拿在手里的那份资料感觉像是个火盆，看也不看、丢也不是。
这半年来银杏花苑的销售在他手里每况愈下，开盘半年也才只卖出了四五十套房子，陈立才来了一个星期卖出了十二套，顶得以前三个多月的销售业绩，这是哪里是有了起色，这是十几倍增长的销售率……
钱万里心里的阴霾一扫而空，此时乐得合不拢嘴了，一张肥脸更是泛着油光，他都想不起来有多久没有这么心情畅快过。
所谓远水解不了近渴，钱万里真正的危机仍是来是资金方面的压力，哪怕是扑去抱住了罗荣民的大腿，初来乍到、还没有在商都市站稳脚的罗荣民，都未必会直接替他解决资金问题，真正能彻底解决问题的，还是要将房子卖出去。
现在陈立并没有动用背后的资源，用一个星期实实在在卖出去十二套房，钱万里自然能真切的看到可以挽救锦苑国际的希望。
以现在的形势，再有两个月，公司的资金池活了，那银行方面的贷款问题也解决了，之后他可以很从容培养与罗荣民这边的关系，也不至于显得太功利，令人厌恶跟警惕……
“不对！……钱总您看看这个。”张洪庆脸躁得通红，只能装模做样的翻看起了手里的那本资料加以掩饰，待他看到夹在资料夹后面所附的购房合同时，蓦然给其附加的条款吓了一跳，拉着正兴奋的钱万里说道。
钱万里这会儿却是没什么心情去看资料，摆了摆手道：“行了，了解这边的情况我安心了，这趟本来也是过来看看，顺便请陈立一起去吃个饭，最近也真是辛苦他们了！”
“钱总，他们擅自更改了售房合同，在里面添加了附加条款。你看这里，若是五年内房子涨幅达不到50%，锦苑国际将要赔付其差额！这算是什么条款？”张洪庆说着，把资料夹硬塞给钱万里手里，瞥了陈立一眼，心道，五年50%的增长率，放在金水区的楼盘或许有可能，可在银杏花苑根本是不可能的事儿，这条附加条款，相当于要把银杏花苑大半的收益拱手送人，他不信钱万里不急眼。
张洪庆气势顿时又涨了起来，对陈立说话的客气也没有那么客气了，说道：“陈经理，你们现在为了促进销售，没有通过我，随便在售房合同时添加条款，最后印象广告拿了钱拍拍屁股跑了，有没有想过，这会给锦苑国际留下多致命的隐患？”
乍听张洪庆提及这点，钱万里也是一愣，迟疑的将资料所附的购房合同接过去看。
陈立见钱万里脸的笑容也有些僵硬，笑着问道：“钱总对这个条款有意见？”
钱万里一时间也没有反应过来，迟疑的说道：“意见谈不，要是附加这样的条款，后期确实是个隐患……”
看张洪庆的气势都快要蹦到办公桌，陈立自己耸了耸肩膀对钱万里笑道：
“钱总，我所料不错的话，锦苑目前头痛的是资金。如果说银行愿意抵押贷款再给锦苑几千万，每年只收10%的利息，钱总你会觉得苛刻吗？我想啊，锦苑现在算是将房子拿到银行抵押，也未必能办成贷款了，那这时候拿房子抵押给业主，是不是跟银行贷款更有利？5年之内，锦苑每年顶多补贴10%的利息，实际并不需要这么多，五年之后，可不需要归还本金。再说了，钱总之前跟我说过，对银杏花苑的升值潜力，还是有信心的啊！”
“哦？”
钱万里这会儿才想明白陈立话的意思。
陈立是把这些买房的客户都当成了帮它钱万里渡过难关的金主了，五年之后的百分之五十的增值承诺看去很吓人，但实际还是要银行的贷款划算多了，而且将来即便要补贴一部分利息，但不用还本金啊。
钱万里他自己还是坚信银杏花苑的区域发展潜力，相信银杏花杏五年后算房价没有五成的增幅，也不会差太多。
这一条附加条款，实际可以视为银杏花苑促销的一条最有力手段，只是张洪庆这猪脑子，此前什么好办法都没有想到。
钱万里也不会这时候责怨张洪庆丢脸现眼，搓着巴掌直接站了起来，像刚才的事儿都没发生过似的，拉过陈立笑道：“陈立啊，本来是过来找你一起吃饭的，这一聊聊了这么半天，有啥事儿能吃饭重要，走走走！咱们先填饱了肚子再说……”
“今天算了吧，那边还有个客户在看房，钱总如果想请吃饭的话，等我这边完成了这一期的销售任务之后，再吃不迟。”陈立笑着说道，看也不看老脸涨得通红的张洪庆。