正文 第18章
第18章
看到期许已久的钱万里终于露面了，何婉赶紧站起来，掏出名片双手递过去，自我介绍道：“我是印象广告的何婉，还没有机会跟钱总您见过呢，以后请多多关照。”
钱万里迟疑的接过何婉的名片，他对印象广告没有印象，更不知道陈立与眼前这漂亮得刺眼的温婉女子是什么关系，只是客套的笑道：“陈立介绍的公司，那肯定是一流的。”
“我不是要介绍何婉姐的公司给钱总，是我现在在何婉姐的公司打工，”陈立笑道，“刚好知道何婉姐竞标锦苑的广告，我觉得他们之前的方案太保守了，替他们重新制作了一份，刚拿过来给张总过眼呢。”
“是吗？”钱万里看到策划稿在何婉的手里，不知道刚才发生了什么事情，但能感觉到气氛有些异样，他也没有急着去看策划稿，而是问张洪庆，“洪庆，你看过印象广告的策划稿，感觉怎么样？”
钱万里先让张洪庆他们谈看法，也是给自己留更多的余地。
“这个，这个……”
张洪庆完全摸不清楚状况，都不清楚钱万里为何要特别巴结陈立这么个毛头小子，心里忐忑不安，怀疑是何婉抱了个大粗腿，才会拿出这样不可思议的方案出来，那方案的好差绝不是他能评价的，
“何总的这份方案啊，思路很开阔，我的境界有些跟不了。老王、李小姐都是广告大能，要不你们来说说？”
王祥、李梦完全猜不透陈立与钱万里是什么关系，这时候更不敢乱说话了，尴尬的笑了笑，心想眼前这小子背后真要有什么大靠山，钱万里白送人家五百万，他们能有什么好的说的？
钱万里看这情形，知道他过来之前，还真出过状况，何婉、陈立自然不会将自家的方案拿出来给竞争对手看，他看了张洪庆一眼，也没有多说什么。
谁手里都有老关系户，张洪庆在公司里分管市场销售部门，与碧沙、思路两家广告公司关系更密切，只要事情不做砸，他多少得些额外的好处，钱万里平时也都是睁只眼闭一只眼，但要因为这个得罪了陈立，断了张浩然那条线，有些不值当了。
钱万里眉微蹙，却也不会当面数落张洪庆什么，从何婉那里接过策划稿，笑着说道：“洪庆都不敢说话了，那想必何总的这份方案相当了不得，我先拜读一下。”
陈立安静的坐在那里等钱万里看完方案；何婉却一颗心提到嗓子眼，下一刻能决定印象广告的生死，怎么叫她不紧张？
张洪庆看到钱万里蹙眉头，意识到刚才说漏了嘴，心里都有些慌，不知道要怎么补救。
王详、李梦却是坦然，现在一切看钱万里的态度了，钱万里真要拍板将银杏花苑的案子都交给印象广告，他们再努力都没有什么用，心里只是好坐在何婉身边的那个年轻人到底是什么来头。
他们都是老江湖，钱万里刚刚走进来，亲昵的神态间流露的可是有一丝讨好的意味，这家伙难道是哪个区长、书记的儿子？
………………
“呼……”钱万里看完厚厚的一叠策划案稿，长吁了口气，都没有感觉都大半个小时过去了。
策划案的内容确实诱人，有些思路是他想都不敢想的，此时也是砰然心动，自觉很值得尝试一下，只是最后的开价部分令他迟疑。
开价是所有售房款的百分之五，钱万里在房产行业混迹也这么多年了，不要说国内其他城市，商都市来说肯定是史无前例的，心想刚才张洪庆将这份方案拿给王详、李梦看，可能还真是拿不定主意，并不是故意为难陈立、何婉。
看到何婉期侍的瞅过来，钱万里迟疑的拍了拍脑门，笑道：“广告策划这东西我也是外行，王经理和李小姐你们是广告界的精英，既然都看过印象广告的方案，那你们来评价评价……”
见钱万里都要听王详、李梦的建议，张洪庆松了口气，看来钱总跟印象广告的关系还没到主动送钱的那一步。
“钱总，说实话，倒不是说印象广告要将锦苑的单子都接过去，我跟李经理心里不服气，实在是我做广告这么多年，从来都没有见过这样的方案。具体是好是坏，我也说不好，不能随便胡说。”王祥能看出钱万里眼睛里的迟疑，心想他对这样的方案肯定是不满的，但耍了个滑头，也不会当面将不知来历的陈立得罪死。
钱万里沉吟着，没有作声。
张洪庆底气更足了一些，凑过来吞吞吐吐的说道：“钱总，我眼界低，这份方案也是看不大明白，但有话不知道该不该说……”
“陈立也不是外人，你有什么话，说出来是。”
这份方案的思路很新颖，很值得尝试，但要不是陈立在这里面，钱万里肯定不会接受这样的报价，但这时候有些话该让张洪庆站出来说，他不便直接拒绝。
张洪庆跟钱万里混了这么多年，钱万里抛一个眼神知道他心里在想什么，而且他分管营销工作，还是有一定业务基础的，直截了当的跟陈立、何婉说道：
“总房款5%的报价，是不是虚高，我不好评价，总之商都市的地产行业，我没有听说过这样的先例。另外，广告公司应该是配合我们锦苑的市场销售部门工作，印象广告公司，却要我们锦苑的市场销售部门，配合你们工作，这个我也是闻所未闻。印象的方案，有些思路是很不错，但如果能改得更切实际一些，我觉得再谈接下来的合作，或许更好一些。”
陈立见钱万里沉吟不语，心想他的意见应该跟张洪庆一样，直接问钱万里道：“钱总也是觉得我们的报价太高？”
钱万里讪笑了一笑有些说不出口。
陈立站起了身，脸的笑意都敛了起来：“锦苑的核心诉求，是尽快将房子卖出去。当然，我们印象广告，也可能拿一份与思路、碧沙同样层次、或许要稍稍精良一些方案过来，但我不觉得能帮助锦苑摆脱当前的困境。我可能会将话说得尖锐一些，钱总、张总要明白我也是一番苦心，银杏花苑在过去三个月，才卖出去八套房子，问题应该不是出在广告商的身，钱总、张总你们明白我这个意思？”
张洪庆脸僵硬，市场营销乃至房屋销售都是他直接分管，陈立这话不单单是有些尖锐了，是直接拿东西在抽他的脸。
银杏花苑建在那个鬼地方，三个月才卖八套，能怨到他头？
但是，当着钱万里的面，他不敢斥责陈立。
钱万里脸色也不好看，肥阔的脸布满阴云，他也觉得销售部门是有问题……
陈立继续说道：“钱总也能看出，我们这份方案的核心，不是要帮锦苑打广告，要是要替锦苑卖房子。如果我们替锦苑将房子卖出去，5%的提成，钱总你觉得过份吗？而且我们可以签一份对赌协议。签定协议后，锦苑与我们积极配合，三个月内，银杏花苑新增房屋销售达不到一百套，锦苑可以单方面撤消协议，印象广告前期投入的资源不收取一分钱的回报；如果在合作的第二阶段，也是在一年间，银杏苑苑售出率达不到七成，印象广告只收取房款2%的提成，这仅仅刚够我们印象广告前期投入的成本。如果我们帮锦苑的两个目标都达成了，银杏花苑售出率在一年内超过七成，对不起，我们要求是销售房款5%的提成。如果说，碧沙、思路两家公司有这个自信，觉得都能跟锦苑签这样的协议，我这份方案可以白送给他们！”
王祥、李梦皆是哑然，张洪庆肚子里却是好笑，心想钱万里再愚蠢，也不可能将公司交给眼前这个毛头小子乱搞。
公司还能有三个月的时间，交给这小子乱搞吗？
何婉也是愕然，她之前可没有听陈立说过什么对赌协议，心想要是在限定时间内完不成销售任务，印象广告可真搭进去，但她也能看出钱万里是有些意动了，心想钱万里要是愿意赌一把，她又有什么退缩的？
何婉也清楚银杏花苑三个月才销售八套房的事情，事实陈立真要能在接下来的三个月，帮银杏银苑卖出一百套房，销售直接提高了十二倍，锦苑国际能有一千两百万到一千五百万的回款，那勒在脖子的绳子没有那么紧了。
……………
看到期许已久的钱万里终于露面了，何婉赶紧站起来，掏出名片双手递过去，自我介绍道：“我是印象广告的何婉，还没有机会跟钱总您见过呢，以后请多多关照。”
钱万里迟疑的接过何婉的名片，他对印象广告没有印象，更不知道陈立与眼前这漂亮得刺眼的温婉女子是什么关系，只是客套的笑道：“陈立介绍的公司，那肯定是一流的。”
“我不是要介绍何婉姐的公司给钱总，是我现在在何婉姐的公司打工，”陈立笑道，“刚好知道何婉姐竞标锦苑的广告，我觉得他们之前的方案太保守了，替他们重新制作了一份，刚拿过来给张总过眼呢。”
“是吗？”钱万里看到策划稿在何婉的手里，不知道刚才发生了什么事情，但能感觉到气氛有些异样，他也没有急着去看策划稿，而是问张洪庆，“洪庆，你看过印象广告的策划稿，感觉怎么样？”
钱万里先让张洪庆他们谈看法，也是给自己留更多的余地。
“这个，这个……”
张洪庆完全摸不清楚状况，都不清楚钱万里为何要特别巴结陈立这么个毛头小子，心里忐忑不安，怀疑是何婉抱了个大粗腿，才会拿出这样不可思议的方案出来，那方案的好差绝不是他能评价的，
“何总的这份方案啊，思路很开阔，我的境界有些跟不了。老王、李小姐都是广告大能，要不你们来说说？”
王祥、李梦完全猜不透陈立与钱万里是什么关系，这时候更不敢乱说话了，尴尬的笑了笑，心想眼前这小子背后真要有什么大靠山，钱万里白送人家五百万，他们能有什么好的说的？
钱万里看这情形，知道他过来之前，还真出过状况，何婉、陈立自然不会将自家的方案拿出来给竞争对手看，他看了张洪庆一眼，也没有多说什么。
谁手里都有老关系户，张洪庆在公司里分管市场销售部门，与碧沙、思路两家广告公司关系更密切，只要事情不做砸，他多少得些额外的好处，钱万里平时也都是睁只眼闭一只眼，但要因为这个得罪了陈立，断了张浩然那条线，有些不值当了。
钱万里眉微蹙，却也不会当面数落张洪庆什么，从何婉那里接过策划稿，笑着说道：“洪庆都不敢说话了，那想必何总的这份方案相当了不得，我先拜读一下。”
陈立安静的坐在那里等钱万里看完方案；何婉却一颗心提到嗓子眼，下一刻能决定印象广告的生死，怎么叫她不紧张？
张洪庆看到钱万里蹙眉头，意识到刚才说漏了嘴，心里都有些慌，不知道要怎么补救。
王详、李梦却是坦然，现在一切看钱万里的态度了，钱万里真要拍板将银杏花苑的案子都交给印象广告，他们再努力都没有什么用，心里只是好坐在何婉身边的那个年轻人到底是什么来头。
他们都是老江湖，钱万里刚刚走进来，亲昵的神态间流露的可是有一丝讨好的意味，这家伙难道是哪个区长、书记的儿子？
………………
“呼……”钱万里看完厚厚的一叠策划案稿，长吁了口气，都没有感觉都大半个小时过去了。
策划案的内容确实诱人，有些思路是他想都不敢想的，此时也是砰然心动，自觉很值得尝试一下，只是最后的开价部分令他迟疑。
开价是所有售房款的百分之五，钱万里在房产行业混迹也这么多年了，不要说国内其他城市，商都市来说肯定是史无前例的，心想刚才张洪庆将这份方案拿给王详、李梦看，可能还真是拿不定主意，并不是故意为难陈立、何婉。
看到何婉期侍的瞅过来，钱万里迟疑的拍了拍脑门，笑道：“广告策划这东西我也是外行，王经理和李小姐你们是广告界的精英，既然都看过印象广告的方案，那你们来评价评价……”
见钱万里都要听王详、李梦的建议，张洪庆松了口气，看来钱总跟印象广告的关系还没到主动送钱的那一步。
“钱总，说实话，倒不是说印象广告要将锦苑的单子都接过去，我跟李经理心里不服气，实在是我做广告这么多年，从来都没有见过这样的方案。具体是好是坏，我也说不好，不能随便胡说。”王祥能看出钱万里眼睛里的迟疑，心想他对这样的方案肯定是不满的，但耍了个滑头，也不会当面将不知来历的陈立得罪死。
钱万里沉吟着，没有作声。
张洪庆底气更足了一些，凑过来吞吞吐吐的说道：“钱总，我眼界低，这份方案也是看不大明白，但有话不知道该不该说……”
“陈立也不是外人，你有什么话，说出来是。”
这份方案的思路很新颖，很值得尝试，但要不是陈立在这里面，钱万里肯定不会接受这样的报价，但这时候有些话该让张洪庆站出来说，他不便直接拒绝。
张洪庆跟钱万里混了这么多年，钱万里抛一个眼神知道他心里在想什么，而且他分管营销工作，还是有一定业务基础的，直截了当的跟陈立、何婉说道：
“总房款5%的报价，是不是虚高，我不好评价，总之商都市的地产行业，我没有听说过这样的先例。另外，广告公司应该是配合我们锦苑的市场销售部门工作，印象广告公司，却要我们锦苑的市场销售部门，配合你们工作，这个我也是闻所未闻。印象的方案，有些思路是很不错，但如果能改得更切实际一些，我觉得再谈接下来的合作，或许更好一些。”
陈立见钱万里沉吟不语，心想他的意见应该跟张洪庆一样，直接问钱万里道：“钱总也是觉得我们的报价太高？”
钱万里讪笑了一笑有些说不出口。
陈立站起了身，脸的笑意都敛了起来：“锦苑的核心诉求，是尽快将房子卖出去。当然，我们印象广告，也可能拿一份与思路、碧沙同样层次、或许要稍稍精良一些方案过来，但我不觉得能帮助锦苑摆脱当前的困境。我可能会将话说得尖锐一些，钱总、张总要明白我也是一番苦心，银杏花苑在过去三个月，才卖出去八套房子，问题应该不是出在广告商的身，钱总、张总你们明白我这个意思？”
张洪庆脸僵硬，市场营销乃至房屋销售都是他直接分管，陈立这话不单单是有些尖锐了，是直接拿东西在抽他的脸。
银杏花苑建在那个鬼地方，三个月才卖八套，能怨到他头？
但是，当着钱万里的面，他不敢斥责陈立。
钱万里脸色也不好看，肥阔的脸布满阴云，他也觉得销售部门是有问题……
陈立继续说道：“钱总也能看出，我们这份方案的核心，不是要帮锦苑打广告，要是要替锦苑卖房子。如果我们替锦苑将房子卖出去，5%的提成，钱总你觉得过份吗？而且我们可以签一份对赌协议。签定协议后，锦苑与我们积极配合，三个月内，银杏花苑新增房屋销售达不到一百套，锦苑可以单方面撤消协议，印象广告前期投入的资源不收取一分钱的回报；如果在合作的第二阶段，也是在一年间，银杏苑苑售出率达不到七成，印象广告只收取房款2%的提成，这仅仅刚够我们印象广告前期投入的成本。如果我们帮锦苑的两个目标都达成了，银杏花苑售出率在一年内超过七成，对不起，我们要求是销售房款5%的提成。如果说，碧沙、思路两家公司有这个自信，觉得都能跟锦苑签这样的协议，我这份方案可以白送给他们！”
王祥、李梦皆是哑然，张洪庆肚子里却是好笑，心想钱万里再愚蠢，也不可能将公司交给眼前这个毛头小子乱搞。
公司还能有三个月的时间，交给这小子乱搞吗？
何婉也是愕然，她之前可没有听陈立说过什么对赌协议，心想要是在限定时间内完不成销售任务，印象广告可真搭进去，但她也能看出钱万里是有些意动了，心想钱万里要是愿意赌一把，她又有什么退缩的？
何婉也清楚银杏花苑三个月才销售八套房的事情，事实陈立真要能在接下来的三个月，帮银杏银苑卖出一百套房，销售直接提高了十二倍，锦苑国际能有一千两百万到一千五百万的回款，那勒在脖子的绳子没有那么紧了。
……………