正文 第177章 让钱下崽儿
王德用听传旨的太监说，陛下嘱咐，王宁安有才略，要多倚重，到了沧州之后，王宁安安排得体，在谈判桌上据理力争，都让老头子刮目相看，果然是少年英才！
可真正陪着喝了一顿酒，王德用才知道，这小子岂止是厉害，简直就是妖孽！论起谈生意，画大饼的本事，谁也别和王宁安比，和这小子谈得越多，陷得就越深，他能拿泼天的利，把你给活埋了！
王宁安的一番谈话，不知不觉间，把对峙的双方给改变了。
本来是辽国想占便宜，大宋要力抗。
双方是针锋相对，互不相让。
可王宁安勾画了一个大饼给辽国人，矛盾甩给了辽国，你们是想要几百万贯的贸易税收，还是那点可怜的岁币，在两者之间选择吧！
一边是面子，一边是里子。
显然两样都要是不可能的，只能二选一！
按理说，辽国以当世第一大国自诩，气魄大得很，轻易是不会低头的，继续要岁币，就可以夸口大宋臣服辽国，对那些藩属蛮夷，草原的诸多部落，都有交代，可以让他们更加归心顺从。
问题是面子虽然好，如果一下子增加十倍的收入，这点面子是不是就能放下……
这两位使者都魂不守舍，六神无主，宴会散去，萧大祐找到了刘六符，这位刘大人已经被王宁安蹂躏的内伤惨重，濒临崩溃，听到王宁安三个字，他就浑身不得劲。
“萧大人，宋人奸猾狡诈，虽然贸易，根本是欺人之谈，他们是想腐化我大辽将士都雄心，我以为万万不可答应，相反，应该让陛下立刻发兵，讨伐南朝，把宋人打服了！”
萧大祐听完，反而哼了一声。
“刘大人，你是想让陛下讨伐大宋，还是替你出气？”
这话问得诛心，刘六符惊得变色道：“大人，你，你这是什么意思？”
“什么意思你明白！”
萧大祐还想说下去，又想起王宁安的话，养不熟的就是养不熟！
“哼！”他一甩袖子，回到自己房间，根本懒得搭理刘六符。
在另一边，耶律仁先也回到了自己的院子，他满心思量，王宁安提出的设想其实很不错，假如大宋真能和辽国公平贸易，也是很不错的，但问题是放弃了岁币，颜面无光，而且会不会大宋设个陷阱给他们……真是难以决断啊！
“启禀大人，许先生求见。”
“哦？快请。”
没一会儿，许杰急匆匆跑进来，一见面就问道：“大人，我听说大宋要拿贸易换岁币？”
耶律仁先轻笑道：“许先生耳聪目明啊？正好你来了，说说吧，你有什么看法？”
许杰坐下来，讨了杯茶喝，然后笑道：“大人，眼下榷场贸易麻烦重重，走私又不稳定，就说这两年，先是崔家被捣毁了，接着赵宋这边又大肆查禁，阻断贸易。假如真能有个妥善的办法，双方正常贸易，是最好不过了，而且……”许杰压低了声音，“大人，小的有几句话，不知道当不当讲？”
耶律仁先白了他一眼，“有什么不能说的，都是自己人！”
“哎！”许杰突然显得神神秘秘，压低了声音，“大人，你想过没有，岁币和贸易有什么不同？”
“你说说吧！”
“大人，这岁币多少，都是送给陛下的，可贸易不一样，咱们王爷能插手，这叫近水楼台先得月啊！”
耶律仁先眼前一亮，心说我怎么没想到啊！
大宋的岁币每年都直接送给辽国皇帝，都到了耶律宗真的手里，变成皇帝养皮室军的重要财源。
假如改成了贸易呢？
沧州挨着燕云，商贸往来，肯定是耶律重元占得便宜多，而且还能趁机把关税都拿到手！每年几百万贯，只要能截留一半，耶律重元的腰杆也就硬了。
皮室军再精锐又如何？那些草原诸部听你耶律宗真的又如何？
大辽已经不是几十年前的契丹，没有钱，谁听你的？有了钱，谁不下跪！
耶律重元早有夺嫡之心，假如能把贸易拿在手里，用钱开道，未必不能收买那些忠于皇室的部落，掀翻耶律宗真爷俩！
身为耶律重元的爱将，耶律仁先怎能不想着把主子推上皇位……这么看，一定要促成贸易，至于岁币吗，替辽主争什么！
……
“哈哈哈，二郎这一手高明啊，如此一来，就不愁辽国不低头了。”余靖满心欢喜，笑得老脸跟开了花似的。
岁币是压在每一个宋人心头的大石头，眼见的能撬开了，哪能不高兴。
王德用同样很满意，老将军不停搓着手。
“二郎，老夫还有些不满意。”
王宁安笑道：“老将军请讲。”
“记得老夫刚来的时候，定下了标准，不给辽国寸土，不给他们一两银子，可一旦按你的办法弄，辽国岂不是每年多赚了几百万贯！简直岂有此理！”
王德用显然觉得大宋是赢了面子，失了里子。
“哈哈哈，老将军，晚生斗胆请教，你老人家饿了，是吃铜钱，还是吃包子？”
王德用沉着脸道：“你当老夫是傻瓜啊？拿铜子还买不来包子？有什么差别？”
“一个普通人或许没有差别，可是到了国家层面就完全不同了。”王宁安道：“其实我们可以把数字留给辽国，把好处真正自己吞下来，不出十年，就让辽国变成大宋的经济附庸！”
王宁安说的信心十足，可是余靖却不那么乐观。
“二郎，你也不要小觑辽国人，这些年做生意，其实大宋吃了亏的。”
王宁安不解，“我说武溪公，咱们捏着那么大的优势，怎么会吃亏，难道管榷场的那些官都是猪头吗？”
“咳咳……”余靖老脸一红，“也不能这么说，他们也有难处。”
余靖在庆历四年，出使过辽国，而且一去差不多一年的时间，老先生很清楚宋辽之间的贸易情况，却又无可奈何。
诚然，大宋的经济远比辽国发达，在双方交易中，大宋也总是出超的一方，给辽国的那点岁币，都能通过贸易赚回来。
不过却不意味着大宋能一边倒压制辽国，辽国也不乏才智之士，在贸易中充分利用自己的优势，来捞取好处。
比如大辽利用大宋缺少战马的软肋，大肆提高马匹价格，一匹普通的阉割战马都能卖到30贯，大宋只能捏着鼻子忍受。
辽国还抓住了大宋士绅百姓喜好美食的特点，大肆走私肥羊，动辄几万头之多。
再有，辽国盛产北珠，颗大名贵，圆润光滑，是制作首饰的佳品，每年从辽国流入大宋的北珠就价值几十万贯。
此外，还有优质的池盐，粮食等等。
辽国通过这些商品，大肆赚取宋朝的铜钱，翻开宋代的历史，就常常会看到两个字：钱荒！
中国历来不是贵金属的盛产国，金银都十分有限，铜也不丰富，而宋代又是古代经济的巅峰，商品极为丰富，需求的货币自然数量惊人，铜钱大宋自己尚且不够用，而辽国又通过贸易的吸星大法，夺走大宋的铜钱，加剧钱荒。
因此很多大臣都忧心铜钱外流，造成经济危机，这也是大宋的士人限制宋辽贸易规模的原因……
听完余靖的介绍，王宁安都哭了。
真是活久见！
上辈子光看到为了推广自己的货币，不遗余力的，大霉国就为了绿票子的霸权，满世界打仗，死多少人，花多少钱，都在所不惜；至于种花，为了能让软妹币通行全球，更是到处搞货币交换，忙得不亦乐乎。
好家伙，到了大宋，人家主动用你的货币，还推三阻四，甚至限制规模，简直不知道说什么好了！
“武溪公，就这么简单的事情，大宋那么多聪明的脑袋，就解决不了，只能关起门当乌龟啊？丢不丢人？”
余靖也怒了，“王二郎，别站着说话不腰疼，你有办法不让铜钱外流？”
“当然了，这多容易啊！”王宁安道：“武溪公知道柜坊和金银店吧？”
“嗯。”余靖唬着脸，点头道：“不就是保存金银钱币，收取保管费吗！”
王宁安突然一笑，”武溪公，假如柜坊不收保管费，反而给予储户利息，那又该如何呢？”
余靖大吃一惊，“宁安，那么多钱，可是占地方的，还那么重，搬运不便，不收保管费，岂不是赔了？”
“哈哈哈！”王宁安真的是不知道说什么好，有些东西，就是那么一层窗户纸，不点破，就是想不到！
“武溪公，不说别的，借贷有利息吧，投资有回报吧？手上握着大把的钱，只要善于经营，怎么会赔钱呢？假如赚了一万贯，拿出三千贯给储户，这个合理吧？储户存十万贯，每年多三千贯，眼看着钱不断增加，会不会有人把钱主动存进来？”
王德用捻着雪白的胡子，眯缝眼睛道：“这不是让钱下小崽儿吗？”
“说对了，就是诱之以利，我就不信，那些辽国的贵胄不把钱存进来。”
“那，那他们多赚了钱，对大宋有什么好处？”余靖还没转过弯。
“我的武溪公，他们赚多少钱，都是账面上的数字，真正的铜子还是留在大宋啊！”王宁安得意洋洋道。
可真正陪着喝了一顿酒，王德用才知道，这小子岂止是厉害，简直就是妖孽！论起谈生意，画大饼的本事，谁也别和王宁安比，和这小子谈得越多，陷得就越深，他能拿泼天的利，把你给活埋了！
王宁安的一番谈话，不知不觉间，把对峙的双方给改变了。
本来是辽国想占便宜，大宋要力抗。
双方是针锋相对，互不相让。
可王宁安勾画了一个大饼给辽国人，矛盾甩给了辽国，你们是想要几百万贯的贸易税收，还是那点可怜的岁币，在两者之间选择吧！
一边是面子，一边是里子。
显然两样都要是不可能的，只能二选一！
按理说，辽国以当世第一大国自诩，气魄大得很，轻易是不会低头的，继续要岁币，就可以夸口大宋臣服辽国，对那些藩属蛮夷，草原的诸多部落，都有交代，可以让他们更加归心顺从。
问题是面子虽然好，如果一下子增加十倍的收入，这点面子是不是就能放下……
这两位使者都魂不守舍，六神无主，宴会散去，萧大祐找到了刘六符，这位刘大人已经被王宁安蹂躏的内伤惨重，濒临崩溃，听到王宁安三个字，他就浑身不得劲。
“萧大人，宋人奸猾狡诈，虽然贸易，根本是欺人之谈，他们是想腐化我大辽将士都雄心，我以为万万不可答应，相反，应该让陛下立刻发兵，讨伐南朝，把宋人打服了！”
萧大祐听完，反而哼了一声。
“刘大人，你是想让陛下讨伐大宋，还是替你出气？”
这话问得诛心，刘六符惊得变色道：“大人，你，你这是什么意思？”
“什么意思你明白！”
萧大祐还想说下去，又想起王宁安的话，养不熟的就是养不熟！
“哼！”他一甩袖子，回到自己房间，根本懒得搭理刘六符。
在另一边，耶律仁先也回到了自己的院子，他满心思量，王宁安提出的设想其实很不错，假如大宋真能和辽国公平贸易，也是很不错的，但问题是放弃了岁币，颜面无光，而且会不会大宋设个陷阱给他们……真是难以决断啊！
“启禀大人，许先生求见。”
“哦？快请。”
没一会儿，许杰急匆匆跑进来，一见面就问道：“大人，我听说大宋要拿贸易换岁币？”
耶律仁先轻笑道：“许先生耳聪目明啊？正好你来了，说说吧，你有什么看法？”
许杰坐下来，讨了杯茶喝，然后笑道：“大人，眼下榷场贸易麻烦重重，走私又不稳定，就说这两年，先是崔家被捣毁了，接着赵宋这边又大肆查禁，阻断贸易。假如真能有个妥善的办法，双方正常贸易，是最好不过了，而且……”许杰压低了声音，“大人，小的有几句话，不知道当不当讲？”
耶律仁先白了他一眼，“有什么不能说的，都是自己人！”
“哎！”许杰突然显得神神秘秘，压低了声音，“大人，你想过没有，岁币和贸易有什么不同？”
“你说说吧！”
“大人，这岁币多少，都是送给陛下的，可贸易不一样，咱们王爷能插手，这叫近水楼台先得月啊！”
耶律仁先眼前一亮，心说我怎么没想到啊！
大宋的岁币每年都直接送给辽国皇帝，都到了耶律宗真的手里，变成皇帝养皮室军的重要财源。
假如改成了贸易呢？
沧州挨着燕云，商贸往来，肯定是耶律重元占得便宜多，而且还能趁机把关税都拿到手！每年几百万贯，只要能截留一半，耶律重元的腰杆也就硬了。
皮室军再精锐又如何？那些草原诸部听你耶律宗真的又如何？
大辽已经不是几十年前的契丹，没有钱，谁听你的？有了钱，谁不下跪！
耶律重元早有夺嫡之心，假如能把贸易拿在手里，用钱开道，未必不能收买那些忠于皇室的部落，掀翻耶律宗真爷俩！
身为耶律重元的爱将，耶律仁先怎能不想着把主子推上皇位……这么看，一定要促成贸易，至于岁币吗，替辽主争什么！
……
“哈哈哈，二郎这一手高明啊，如此一来，就不愁辽国不低头了。”余靖满心欢喜，笑得老脸跟开了花似的。
岁币是压在每一个宋人心头的大石头，眼见的能撬开了，哪能不高兴。
王德用同样很满意，老将军不停搓着手。
“二郎，老夫还有些不满意。”
王宁安笑道：“老将军请讲。”
“记得老夫刚来的时候，定下了标准，不给辽国寸土，不给他们一两银子，可一旦按你的办法弄，辽国岂不是每年多赚了几百万贯！简直岂有此理！”
王德用显然觉得大宋是赢了面子，失了里子。
“哈哈哈，老将军，晚生斗胆请教，你老人家饿了，是吃铜钱，还是吃包子？”
王德用沉着脸道：“你当老夫是傻瓜啊？拿铜子还买不来包子？有什么差别？”
“一个普通人或许没有差别，可是到了国家层面就完全不同了。”王宁安道：“其实我们可以把数字留给辽国，把好处真正自己吞下来，不出十年，就让辽国变成大宋的经济附庸！”
王宁安说的信心十足，可是余靖却不那么乐观。
“二郎，你也不要小觑辽国人，这些年做生意，其实大宋吃了亏的。”
王宁安不解，“我说武溪公，咱们捏着那么大的优势，怎么会吃亏，难道管榷场的那些官都是猪头吗？”
“咳咳……”余靖老脸一红，“也不能这么说，他们也有难处。”
余靖在庆历四年，出使过辽国，而且一去差不多一年的时间，老先生很清楚宋辽之间的贸易情况，却又无可奈何。
诚然，大宋的经济远比辽国发达，在双方交易中，大宋也总是出超的一方，给辽国的那点岁币，都能通过贸易赚回来。
不过却不意味着大宋能一边倒压制辽国，辽国也不乏才智之士，在贸易中充分利用自己的优势，来捞取好处。
比如大辽利用大宋缺少战马的软肋，大肆提高马匹价格，一匹普通的阉割战马都能卖到30贯，大宋只能捏着鼻子忍受。
辽国还抓住了大宋士绅百姓喜好美食的特点，大肆走私肥羊，动辄几万头之多。
再有，辽国盛产北珠，颗大名贵，圆润光滑，是制作首饰的佳品，每年从辽国流入大宋的北珠就价值几十万贯。
此外，还有优质的池盐，粮食等等。
辽国通过这些商品，大肆赚取宋朝的铜钱，翻开宋代的历史，就常常会看到两个字：钱荒！
中国历来不是贵金属的盛产国，金银都十分有限，铜也不丰富，而宋代又是古代经济的巅峰，商品极为丰富，需求的货币自然数量惊人，铜钱大宋自己尚且不够用，而辽国又通过贸易的吸星大法，夺走大宋的铜钱，加剧钱荒。
因此很多大臣都忧心铜钱外流，造成经济危机，这也是大宋的士人限制宋辽贸易规模的原因……
听完余靖的介绍，王宁安都哭了。
真是活久见！
上辈子光看到为了推广自己的货币，不遗余力的，大霉国就为了绿票子的霸权，满世界打仗，死多少人，花多少钱，都在所不惜；至于种花，为了能让软妹币通行全球，更是到处搞货币交换，忙得不亦乐乎。
好家伙，到了大宋，人家主动用你的货币，还推三阻四，甚至限制规模，简直不知道说什么好了！
“武溪公，就这么简单的事情，大宋那么多聪明的脑袋，就解决不了，只能关起门当乌龟啊？丢不丢人？”
余靖也怒了，“王二郎，别站着说话不腰疼，你有办法不让铜钱外流？”
“当然了，这多容易啊！”王宁安道：“武溪公知道柜坊和金银店吧？”
“嗯。”余靖唬着脸，点头道：“不就是保存金银钱币，收取保管费吗！”
王宁安突然一笑，”武溪公，假如柜坊不收保管费，反而给予储户利息，那又该如何呢？”
余靖大吃一惊，“宁安，那么多钱，可是占地方的，还那么重，搬运不便，不收保管费，岂不是赔了？”
“哈哈哈！”王宁安真的是不知道说什么好，有些东西，就是那么一层窗户纸，不点破，就是想不到！
“武溪公，不说别的，借贷有利息吧，投资有回报吧？手上握着大把的钱，只要善于经营，怎么会赔钱呢？假如赚了一万贯，拿出三千贯给储户，这个合理吧？储户存十万贯，每年多三千贯，眼看着钱不断增加，会不会有人把钱主动存进来？”
王德用捻着雪白的胡子，眯缝眼睛道：“这不是让钱下小崽儿吗？”
“说对了，就是诱之以利，我就不信，那些辽国的贵胄不把钱存进来。”
“那，那他们多赚了钱，对大宋有什么好处？”余靖还没转过弯。
“我的武溪公，他们赚多少钱，都是账面上的数字，真正的铜子还是留在大宋啊！”王宁安得意洋洋道。