正文 第1361章 为了孩子
什么？你们想收购我们企业？哈哈哈……开玩笑的吧？
真想买？
呐，我们企业可是根正苗红的大国企啊，是本省的龙头企业啊，是行业里当之无愧的第一啊，我们企业给当地提供了四万多个工作岗位，去年的销售额超过了十五亿，是国内目前规模最大、上市最早的奶制品企业啊！
不不不，不可能！
我们欢迎战略投资者进入，我们企业也需要更多的资金谋求发展，不过鉴于我们企业的性质、即便是你们掏了钱、也绝对不可以参与公司的管理和经营！
好吧、好吧，如果你们非要参股的话，我们也可以将某个分厂交给你们管理和经营，不过品牌肯定不能使用我们目前的，这牵涉到品牌保护问题，也涉及到管理等诸多情况，另外你们还是想跟上级主管部门沟通一下，如果没有上级主管部门的首肯、我们谈来谈去都是没有意义的……
不行！肯定不行！顶多可以出售三分之一的股权，价格问题是可以坐下来谈的，不过经营管理权是怎么都不会出让的！
哦，我们公司当年谋求上市就是为了解困嘛，股市不就是为了帮助国有企业脱困、帮助国有企业解决生存问题的吗？
啥？
投资回报、股份制公司的章程？
哈哈哈……
不好意思，我们企业可不管那些，除了问题市里面、省里面肯定会给予支持的，不信你们可以跟上面联系一下嘛，只要上面定了调、企业自然也是会重视的……
咔哒！
付正义将音频播放软件给关了，转过脸见刘美佳已经笑的不行了，摇了摇头便问冉颖，这种情况是不是国有企业的通病？
冉颖无奈的耸了耸肩、点了点头。“三个谈判小组基本上全都铩羽而归的，碰上的几乎都是这种套路，说什么国有企业、说什么肩负着振兴民族企业的国有大型企业，股份制不过是为了能上市而搞出来的，别说是成为大股东了，就算是成为二股东也别想干预企业原本的经营和管理……”
付正义揉着眉心感慨道。“宁愿排队等着上市圈钱，宁愿去上级部门求爷爷告奶奶的要补贴、要政策、要扶持，就知道得意洋洋的高呼着‘会哭的娃娃有奶吃’、却死活都不肯尝试着依照股份制公司的模式发展，真的是没救了……”
刘美佳忍着笑说。“正义，国企不都是这样？有钱的不是大爷，有权的才是真正的主子，现代化的管理模式、现代化的营销方式，对于这些国有企业而言、都只是用来说说的，更别说这种已经成为了行业第一的行业龙头了，你想买下来按照你的思路进行改造，根本是不现实的。正义啊，我建议你还是老老实实的给克洛伊定一些进口牛奶吧，反正也不缺钱，何必因为孩子要喝牛奶、你就买一个奶制品企业？以后要是克洛伊喜欢吃猪肉、喜欢吃鸡蛋，你是不是还准备建个养猪场、建个养鸡场啊？”
没理会刘美佳的调侃，付正义冲着冉颖道。“蒙牛呢？也是这样的态度？”
“蒙牛的态度倒是挺不错的，不过蒙牛目前企业规模不大、发展也相当的艰难，蒙牛的老板觉得唯知技术不具备管理奶制品企业的经验、也不懂这个行业的规则，他说公司的发展正在加速，不过公司的核心资产并不是厂房、设备、奶源，而是公司的所有员工、以及员工们所拥有的经验，所以如果开价过高、他觉得不合适、心虚；可要价低了、管理层是不干的、他自己也觉得亏，所以怎么看购买方目前来谈收购、都是不划算的……”
听完了冉颖的介绍、付正义有些意外，看来老牛这人还真的挺实诚的，虽说被伊利给抛弃了、不得不出来再次创业，可仅仅两年就从无到有、令企业从当地数百个奶制品企业里脱颖而出，大打悲情牌反倒是获得了生存和发展的空间，确实是很不容易。
见付正义沉默、冉颖便继续说了下去。“对了，蒙牛目前也很缺钱，据说海外资本有参股的意向，只是具体的情况很难了解到……”
给蒙牛注资的应该是摩根士丹利、国金和英联投资，不过名义上是注资、实际上却是条件苛刻的对赌，老牛差一点就因为这份股权对赌协议被踢出局，沦为资本博弈的牺牲品……
这家奶制品企业的发展史，付正义的记忆里只有那几个关键的数字、关键的名字，因此仔细回想了一下之后便抬起头道。“呐，去跟蒙牛谈，唯知技术可以给予六千万美元的注资，不过未来三年每股的复合增长率不得低于百分之四十，而如果能够超过百分之五十、投资方可以将相当于两千万美元的股份授予管理层作为奖励……”
冉颖惊呼。“百分之四十？奶制品企业能有年化百分之二十的增长就已经不得了啊！”
“就按照这个框架去谈吧，如果需要有外资出面，你去找奚总，或者让佳美银行领投……”
小克洛伊喜欢喝牛奶、他就真的要收购一个奶制品企业，刘美佳是既羡且妒，见他竟然还准备让佳美银行成为收购方之一、可就不满的嚷嚷了起来。“啥？这种条件也要拽着我下水？不干！坚决不干！”
“由美国的投资银行出面，当地那些要政绩的领导们是求之不得的，各方面的阻力也会小很多，”说到这里付正义见刘美佳一副气鼓鼓的样子、可就笑了起来。“你别觉得会亏啊，年复合增长率超过百分之四十的企业，在美国需要溢价多少才能够进行收购？你难道自己不清楚？”
“资产都不过亿的，一下子给六千万美元，你就不担心管理层把这些钱瓜分掉？”
“爱投投、不投拉倒！”
付正义懒得解释，但却反倒是让这么刘美佳软了，给了他一个白眼、便拽住了冉颖，说她会立刻安排团队予以协助……
真想买？
呐，我们企业可是根正苗红的大国企啊，是本省的龙头企业啊，是行业里当之无愧的第一啊，我们企业给当地提供了四万多个工作岗位，去年的销售额超过了十五亿，是国内目前规模最大、上市最早的奶制品企业啊！
不不不，不可能！
我们欢迎战略投资者进入，我们企业也需要更多的资金谋求发展，不过鉴于我们企业的性质、即便是你们掏了钱、也绝对不可以参与公司的管理和经营！
好吧、好吧，如果你们非要参股的话，我们也可以将某个分厂交给你们管理和经营，不过品牌肯定不能使用我们目前的，这牵涉到品牌保护问题，也涉及到管理等诸多情况，另外你们还是想跟上级主管部门沟通一下，如果没有上级主管部门的首肯、我们谈来谈去都是没有意义的……
不行！肯定不行！顶多可以出售三分之一的股权，价格问题是可以坐下来谈的，不过经营管理权是怎么都不会出让的！
哦，我们公司当年谋求上市就是为了解困嘛，股市不就是为了帮助国有企业脱困、帮助国有企业解决生存问题的吗？
啥？
投资回报、股份制公司的章程？
哈哈哈……
不好意思，我们企业可不管那些，除了问题市里面、省里面肯定会给予支持的，不信你们可以跟上面联系一下嘛，只要上面定了调、企业自然也是会重视的……
咔哒！
付正义将音频播放软件给关了，转过脸见刘美佳已经笑的不行了，摇了摇头便问冉颖，这种情况是不是国有企业的通病？
冉颖无奈的耸了耸肩、点了点头。“三个谈判小组基本上全都铩羽而归的，碰上的几乎都是这种套路，说什么国有企业、说什么肩负着振兴民族企业的国有大型企业，股份制不过是为了能上市而搞出来的，别说是成为大股东了，就算是成为二股东也别想干预企业原本的经营和管理……”
付正义揉着眉心感慨道。“宁愿排队等着上市圈钱，宁愿去上级部门求爷爷告奶奶的要补贴、要政策、要扶持，就知道得意洋洋的高呼着‘会哭的娃娃有奶吃’、却死活都不肯尝试着依照股份制公司的模式发展，真的是没救了……”
刘美佳忍着笑说。“正义，国企不都是这样？有钱的不是大爷，有权的才是真正的主子，现代化的管理模式、现代化的营销方式，对于这些国有企业而言、都只是用来说说的，更别说这种已经成为了行业第一的行业龙头了，你想买下来按照你的思路进行改造，根本是不现实的。正义啊，我建议你还是老老实实的给克洛伊定一些进口牛奶吧，反正也不缺钱，何必因为孩子要喝牛奶、你就买一个奶制品企业？以后要是克洛伊喜欢吃猪肉、喜欢吃鸡蛋，你是不是还准备建个养猪场、建个养鸡场啊？”
没理会刘美佳的调侃，付正义冲着冉颖道。“蒙牛呢？也是这样的态度？”
“蒙牛的态度倒是挺不错的，不过蒙牛目前企业规模不大、发展也相当的艰难，蒙牛的老板觉得唯知技术不具备管理奶制品企业的经验、也不懂这个行业的规则，他说公司的发展正在加速，不过公司的核心资产并不是厂房、设备、奶源，而是公司的所有员工、以及员工们所拥有的经验，所以如果开价过高、他觉得不合适、心虚；可要价低了、管理层是不干的、他自己也觉得亏，所以怎么看购买方目前来谈收购、都是不划算的……”
听完了冉颖的介绍、付正义有些意外，看来老牛这人还真的挺实诚的，虽说被伊利给抛弃了、不得不出来再次创业，可仅仅两年就从无到有、令企业从当地数百个奶制品企业里脱颖而出，大打悲情牌反倒是获得了生存和发展的空间，确实是很不容易。
见付正义沉默、冉颖便继续说了下去。“对了，蒙牛目前也很缺钱，据说海外资本有参股的意向，只是具体的情况很难了解到……”
给蒙牛注资的应该是摩根士丹利、国金和英联投资，不过名义上是注资、实际上却是条件苛刻的对赌，老牛差一点就因为这份股权对赌协议被踢出局，沦为资本博弈的牺牲品……
这家奶制品企业的发展史，付正义的记忆里只有那几个关键的数字、关键的名字，因此仔细回想了一下之后便抬起头道。“呐，去跟蒙牛谈，唯知技术可以给予六千万美元的注资，不过未来三年每股的复合增长率不得低于百分之四十，而如果能够超过百分之五十、投资方可以将相当于两千万美元的股份授予管理层作为奖励……”
冉颖惊呼。“百分之四十？奶制品企业能有年化百分之二十的增长就已经不得了啊！”
“就按照这个框架去谈吧，如果需要有外资出面，你去找奚总，或者让佳美银行领投……”
小克洛伊喜欢喝牛奶、他就真的要收购一个奶制品企业，刘美佳是既羡且妒，见他竟然还准备让佳美银行成为收购方之一、可就不满的嚷嚷了起来。“啥？这种条件也要拽着我下水？不干！坚决不干！”
“由美国的投资银行出面，当地那些要政绩的领导们是求之不得的，各方面的阻力也会小很多，”说到这里付正义见刘美佳一副气鼓鼓的样子、可就笑了起来。“你别觉得会亏啊，年复合增长率超过百分之四十的企业，在美国需要溢价多少才能够进行收购？你难道自己不清楚？”
“资产都不过亿的，一下子给六千万美元，你就不担心管理层把这些钱瓜分掉？”
“爱投投、不投拉倒！”
付正义懒得解释，但却反倒是让这么刘美佳软了，给了他一个白眼、便拽住了冉颖，说她会立刻安排团队予以协助……