正文 第155章 信念
付正义的回答，令杨文元目瞪口呆，而大卫则是极夸张的竖起了双手做投降状。[.]
给予了杨文元肯定回答的付正义，却是不欲过多的进行解释，说完后便收敛了笑容，正色道。“只不过我们公司唯一不能同意的，就是你之前所说的‘公司估值’！”
一听这个杨文元便警觉的坐直了身子，而大卫愣了下之后竟是本能的缩了下脖子，露出了心虚的表情。
“按照原本的预计，在美洲杉资本注资之前我们公司对雅狐的估值是四百五十万美金不到，可惜我们公司的行动慢了一步，让美洲杉资本捷足先登了，但即便是美洲杉资本注了资，可我们公司对雅狐公司的估值也不认为这么短时间就能超过七百万，所以如果雅狐公司的估值虚高，那对于我们公司来说是相当不公平的，这才是我竭力说服了董事会降低其他方面预期的原因，也是想要以此作为真诚合作的基础……”
付正义的语速不快也不慢，随着他的讲述大卫的双手不由得攥了起来，头也不由得低了下去，这可是让杨文元无奈到了极点，心想自己实在不该一时冲动之下，就带着这个将心里所想的一切都摆在脸上的专业技术人员，这可让之后的谈判尤为被动了。
“直接将公司估值提出来有些过于尖锐，但我们公司希望能够跟雅狐公司成为一荣共荣、一损共损的伙伴关系，所以才会在第一时间将此事摆明了来说，就是不希望因为这个导致双方合作基础的不稳，进而导致本不该出现的一些争执和矛盾！”
对付正义所报出来的第一个估值数字，杨文元是非常震惊的，因为从去年底开始寻求资金开始，雅狐公司的估值实际上是一直在不断调整和提升的，这跟雅狐公司网站的访问量迅速提升有着直接的关联。
只不过四百多万美金的估值，到现在为止应该只有注入了第一笔风险投资的美洲杉资本知晓，所以杨文元绞尽脑汁也想不明白，为何眼前这位看起来过于年轻的风投公司执行董事，为什么可以说的跟自己半个月前所拟定合约时的数字相差不大？
见杨文元的眉心逐渐锁紧，大致能猜到其原因的付正义越加的放松了。
雅狐公司的两位创始人，大卫根本就不具备商业谈判的能力，而杨文元虽说是比大卫强了许多，可到底还是一个技术出身、今年才二十七岁的博士在读生，他在商业谈判方面跟美洲杉资本这种国际大鳄，是无法相提并论的。
所以美洲杉资本注资的条件显然是极其的苛刻，这才让这位技术出身的创业者对风投公司的观感极其恶劣，所以其公司未来的十多年发展中，其对待风投资金是无比的慎重，甚至是没给过美洲杉资本继续增资的机会。
见杨文元一直在沉思，前世对于这位搜索雅狐缔造者有过深切研究的付正义，决定再丢出一枚重磅炸弹。“作为风险投资而言每一次都像是在从悬崖上跳下去一样，有时候就彷如是置身于《塞尔玛与路易斯》这部电影，在落地之前是无法知道结局的……”
“什么！你也感觉像是置身于《塞尔玛与路易斯》这部电影？你们两个的感觉怎么会如此之相似？”
愕然开口发问的大卫，气的杨文元简直想上去一把掐死他！
见记忆之中的典故确实发生过，心中越加笃定的付正义决定再加一把火。“好吧，公司估值的问题可以适当放宽，到底美洲杉资本已经先行进入了，这一周时间下来相信雅狐公司的估值还在升高，那么我们公司在这方面吃点亏也可以，只不过这样一来公司就会希望能够加大注资金额，换取到更多的股份，你们觉得如何？”
不等杨文元思索其中的利弊，早就已经忍不住的大卫很是愕然道。“你们公司真的决定将投票权交由我们来行使？”
“是的，如果愿意接受更多的注资，我们公司甚至可以延长将投票权交由你们行使的时间，并且如果我们公司所提供的盈利技巧，不足以令你们在今年盈利的话，那么我们可以主动放弃一部分股权，作为给予你们的补偿！”
这句话付正义说的是斩钉截铁，杨文元愕然抬起头来盯着他，心想这年轻人是不是疯了？怎么敢开出如此的条件？难道其他公司已经有了网站盈利的方式？自己怎么会一点风声都没有听到？
被诸多疑问所困惑着的杨文元哑然无语，但大卫却已经是兴奋的要蹦起来了，双手按在了横隔在双方的那茶几上，探过半个身子愕然道。“你说的是真的？你们对于盈利技巧如此的确信？你们是怎么办到的？这太不可思议了……”
“总计一千万美金的注资，我们公司希望能够获取到百分之六十的股份，并且这部分股份的投票权，我们公司可以在十年内都授予你们二人代为行使！”
双眼瞪大的杨文元立刻便惊叫了起来。“这不可能！”
“是觉得我们公司的注资太少，还是觉得给予的股份太多？”
见付正义的依然处于放松的状态，杨文元稍加计算可就真的恼了。“难道你们公司以为雅狐的估值连七百万都不到吗？”
“OK！那这一千万的注资只换取55%的股份，如何？”
“不行！这是我跟大卫的心血，雅狐公司的估值早晚都会上升的，我们现在刚巧不缺钱，所以我们不可能让出如此之多的股权！这是绝对不可能的！”
杨文元是火冒三丈，可坐在沙发里的付正义却笑得越加开心了。
他知道现在杨文元的心已经乱了，他所关注的已经不再是允不允许注资，而是在思索雅狐公司的估值，在思索雅狐公司的控股权，在思索自己理想实现的载体的稳定性了。
“那六百万美金的注入，换取45%的股份，我们公司所拥有的投票权在十年之后，也将无条件站在你们这边，以确保你们控股地位的不被动摇，如何？”
这样的条件一说出来，杨文元的内心可就挣扎了。
控股权的不会旁落，十年内对方的注资不但不会去变现，十年内这部分股权所拥有的投票权都授予自己和大卫去行使，甚至十年后这家公司都愿意站在自己跟大卫的这一边，换句话来说如果这个公司不能成长起来，这家风投公司将无法退出，只能是跟自己和大卫同舟共济！
这家公司到底图什么？
难道他们真的如此看好雅狐公司的未来？
其他几家主攻搜索的网站早已经获得了注资，进入了快速发展阶段，而雅狐公司目前还蜷缩在地下室里，还在为每天都在提升的访问量而发愁！
想到以上这些的杨文元，实在是有些难以取舍了。“可是……你们要求的股份太多了！雅狐公司无法承受这种额度的注资，美洲杉资本已经拿走了32%的股份，如果你们投入六百万获取了45%的股权，美洲杉资本所占的股份就会低于20%，这是我们之间协议所不允许的……”
终于知道了雅狐公司跟美洲杉资本之间的协议部分内容，心中大定的付正义立刻便追问。“那美洲杉资本的最低持股要求是多少？”
自知失言的杨文元有些犹豫，可坐在一旁早就已经动了心的大卫回答道。“20%！他们不允许第二次注资就将他们的持股降低到20%以下……”
“那简单啊，我们公司第一次注资不超过三百万美金，下个月我们公司再注入三百万美金，那不就绕过了这条规定？”
付正义说的轻松，可杨文元却是被一语惊醒！
这项条款，可是让杨文元纠结了很久，当时为了这个条款他犹豫了几乎半个月，差点都准备放弃跟美洲杉资本的合作了，要不是因为网站的硬件设备实在是不能再拖下去了，他又怎么会如此憋屈的接受美洲杉资本的两百万美金注资？
美洲杉资本的态度，跟眼前这位【FL北美洲风险投资公司】执行董事的态度，相对比后的杨文元动摇了。
与其去承受美洲杉资本的限制，那还不如接受眼前付正义的条件，不管怎么说对方所承诺的，都是站在跟雅狐公司共同成长的基础上，十年股权的禁售期，十年内以及十年后投票权的彻底放弃，这是美洲杉资本绝对无法承诺的！
既然已经定下了基调，有时候非常果决的杨文元便不再绕来绕去了。“如果之前你说承诺的一切都能够落实在协议上，那雅狐公司欢迎你们公司的加入，只不过关于股份的比例问题，还需要继续磋商，我跟大卫虽然并太在乎财富，但我们对于雅狐公司的未来有着执念，所以不要轻易来试探我们的底线，这便是我跟大卫的要求……”
长舒了口气的付正义，站起身来伸出了手。
大卫、杨文元和他三只手在相握的那一刻起，就代表着双方的合作即将进入实质阶段……(未完待续。)
给予了杨文元肯定回答的付正义，却是不欲过多的进行解释，说完后便收敛了笑容，正色道。“只不过我们公司唯一不能同意的，就是你之前所说的‘公司估值’！”
一听这个杨文元便警觉的坐直了身子，而大卫愣了下之后竟是本能的缩了下脖子，露出了心虚的表情。
“按照原本的预计，在美洲杉资本注资之前我们公司对雅狐的估值是四百五十万美金不到，可惜我们公司的行动慢了一步，让美洲杉资本捷足先登了，但即便是美洲杉资本注了资，可我们公司对雅狐公司的估值也不认为这么短时间就能超过七百万，所以如果雅狐公司的估值虚高，那对于我们公司来说是相当不公平的，这才是我竭力说服了董事会降低其他方面预期的原因，也是想要以此作为真诚合作的基础……”
付正义的语速不快也不慢，随着他的讲述大卫的双手不由得攥了起来，头也不由得低了下去，这可是让杨文元无奈到了极点，心想自己实在不该一时冲动之下，就带着这个将心里所想的一切都摆在脸上的专业技术人员，这可让之后的谈判尤为被动了。
“直接将公司估值提出来有些过于尖锐，但我们公司希望能够跟雅狐公司成为一荣共荣、一损共损的伙伴关系，所以才会在第一时间将此事摆明了来说，就是不希望因为这个导致双方合作基础的不稳，进而导致本不该出现的一些争执和矛盾！”
对付正义所报出来的第一个估值数字，杨文元是非常震惊的，因为从去年底开始寻求资金开始，雅狐公司的估值实际上是一直在不断调整和提升的，这跟雅狐公司网站的访问量迅速提升有着直接的关联。
只不过四百多万美金的估值，到现在为止应该只有注入了第一笔风险投资的美洲杉资本知晓，所以杨文元绞尽脑汁也想不明白，为何眼前这位看起来过于年轻的风投公司执行董事，为什么可以说的跟自己半个月前所拟定合约时的数字相差不大？
见杨文元的眉心逐渐锁紧，大致能猜到其原因的付正义越加的放松了。
雅狐公司的两位创始人，大卫根本就不具备商业谈判的能力，而杨文元虽说是比大卫强了许多，可到底还是一个技术出身、今年才二十七岁的博士在读生，他在商业谈判方面跟美洲杉资本这种国际大鳄，是无法相提并论的。
所以美洲杉资本注资的条件显然是极其的苛刻，这才让这位技术出身的创业者对风投公司的观感极其恶劣，所以其公司未来的十多年发展中，其对待风投资金是无比的慎重，甚至是没给过美洲杉资本继续增资的机会。
见杨文元一直在沉思，前世对于这位搜索雅狐缔造者有过深切研究的付正义，决定再丢出一枚重磅炸弹。“作为风险投资而言每一次都像是在从悬崖上跳下去一样，有时候就彷如是置身于《塞尔玛与路易斯》这部电影，在落地之前是无法知道结局的……”
“什么！你也感觉像是置身于《塞尔玛与路易斯》这部电影？你们两个的感觉怎么会如此之相似？”
愕然开口发问的大卫，气的杨文元简直想上去一把掐死他！
见记忆之中的典故确实发生过，心中越加笃定的付正义决定再加一把火。“好吧，公司估值的问题可以适当放宽，到底美洲杉资本已经先行进入了，这一周时间下来相信雅狐公司的估值还在升高，那么我们公司在这方面吃点亏也可以，只不过这样一来公司就会希望能够加大注资金额，换取到更多的股份，你们觉得如何？”
不等杨文元思索其中的利弊，早就已经忍不住的大卫很是愕然道。“你们公司真的决定将投票权交由我们来行使？”
“是的，如果愿意接受更多的注资，我们公司甚至可以延长将投票权交由你们行使的时间，并且如果我们公司所提供的盈利技巧，不足以令你们在今年盈利的话，那么我们可以主动放弃一部分股权，作为给予你们的补偿！”
这句话付正义说的是斩钉截铁，杨文元愕然抬起头来盯着他，心想这年轻人是不是疯了？怎么敢开出如此的条件？难道其他公司已经有了网站盈利的方式？自己怎么会一点风声都没有听到？
被诸多疑问所困惑着的杨文元哑然无语，但大卫却已经是兴奋的要蹦起来了，双手按在了横隔在双方的那茶几上，探过半个身子愕然道。“你说的是真的？你们对于盈利技巧如此的确信？你们是怎么办到的？这太不可思议了……”
“总计一千万美金的注资，我们公司希望能够获取到百分之六十的股份，并且这部分股份的投票权，我们公司可以在十年内都授予你们二人代为行使！”
双眼瞪大的杨文元立刻便惊叫了起来。“这不可能！”
“是觉得我们公司的注资太少，还是觉得给予的股份太多？”
见付正义的依然处于放松的状态，杨文元稍加计算可就真的恼了。“难道你们公司以为雅狐的估值连七百万都不到吗？”
“OK！那这一千万的注资只换取55%的股份，如何？”
“不行！这是我跟大卫的心血，雅狐公司的估值早晚都会上升的，我们现在刚巧不缺钱，所以我们不可能让出如此之多的股权！这是绝对不可能的！”
杨文元是火冒三丈，可坐在沙发里的付正义却笑得越加开心了。
他知道现在杨文元的心已经乱了，他所关注的已经不再是允不允许注资，而是在思索雅狐公司的估值，在思索雅狐公司的控股权，在思索自己理想实现的载体的稳定性了。
“那六百万美金的注入，换取45%的股份，我们公司所拥有的投票权在十年之后，也将无条件站在你们这边，以确保你们控股地位的不被动摇，如何？”
这样的条件一说出来，杨文元的内心可就挣扎了。
控股权的不会旁落，十年内对方的注资不但不会去变现，十年内这部分股权所拥有的投票权都授予自己和大卫去行使，甚至十年后这家公司都愿意站在自己跟大卫的这一边，换句话来说如果这个公司不能成长起来，这家风投公司将无法退出，只能是跟自己和大卫同舟共济！
这家公司到底图什么？
难道他们真的如此看好雅狐公司的未来？
其他几家主攻搜索的网站早已经获得了注资，进入了快速发展阶段，而雅狐公司目前还蜷缩在地下室里，还在为每天都在提升的访问量而发愁！
想到以上这些的杨文元，实在是有些难以取舍了。“可是……你们要求的股份太多了！雅狐公司无法承受这种额度的注资，美洲杉资本已经拿走了32%的股份，如果你们投入六百万获取了45%的股权，美洲杉资本所占的股份就会低于20%，这是我们之间协议所不允许的……”
终于知道了雅狐公司跟美洲杉资本之间的协议部分内容，心中大定的付正义立刻便追问。“那美洲杉资本的最低持股要求是多少？”
自知失言的杨文元有些犹豫，可坐在一旁早就已经动了心的大卫回答道。“20%！他们不允许第二次注资就将他们的持股降低到20%以下……”
“那简单啊，我们公司第一次注资不超过三百万美金，下个月我们公司再注入三百万美金，那不就绕过了这条规定？”
付正义说的轻松，可杨文元却是被一语惊醒！
这项条款，可是让杨文元纠结了很久，当时为了这个条款他犹豫了几乎半个月，差点都准备放弃跟美洲杉资本的合作了，要不是因为网站的硬件设备实在是不能再拖下去了，他又怎么会如此憋屈的接受美洲杉资本的两百万美金注资？
美洲杉资本的态度，跟眼前这位【FL北美洲风险投资公司】执行董事的态度，相对比后的杨文元动摇了。
与其去承受美洲杉资本的限制，那还不如接受眼前付正义的条件，不管怎么说对方所承诺的，都是站在跟雅狐公司共同成长的基础上，十年股权的禁售期，十年内以及十年后投票权的彻底放弃，这是美洲杉资本绝对无法承诺的！
既然已经定下了基调，有时候非常果决的杨文元便不再绕来绕去了。“如果之前你说承诺的一切都能够落实在协议上，那雅狐公司欢迎你们公司的加入，只不过关于股份的比例问题，还需要继续磋商，我跟大卫虽然并太在乎财富，但我们对于雅狐公司的未来有着执念，所以不要轻易来试探我们的底线，这便是我跟大卫的要求……”
长舒了口气的付正义，站起身来伸出了手。
大卫、杨文元和他三只手在相握的那一刻起，就代表着双方的合作即将进入实质阶段……(未完待续。)