正文 274.第二百七十四章 考验
职员微笑点点头,拿起电话跟采购部那边沟通了下,满怀歉意的道:“不好意思,尊敬的先生,霍尔德先生正在参加一个重要会议,请您在候客厅稍等。 ”
“哦,好的。”陈昊天点了点头,跟楚瑶瑶做了汇报。
楚瑶瑶眉头一簇,疑惑的道:“不对啊,这是我们约好的时间。”
雨幕集团好歹也算大企业,已经发过函件,按理说陈昊天那边一通报就应该被请进去才对,怎么还要等?楚瑶瑶觉得事情似乎有些不对劲。
“说不定有紧急会议呢,人家可是全球五百强!”陈昊天朝候客厅那边努努嘴,“看那边,卡尔马集团的高层看来应该是真忙。”
“约定好的时间,就应该遵守!”楚瑶瑶瞟了眼焦急等待的各个公司代表,有些不快。
“青青,消消气,卡尔玛集团只是一块跳板,这时没见到巨大的利润,他们有这样的态度情有可原,更何况我可是听过,安德烈斯家族出了名的傲慢,并且极其势利。”陈昊天找了两个座位,就要给楚瑶瑶倒咖啡,“这么对待咱们,实属正常,咱们的实力在那摆着呢。”
楚瑶瑶连忙制止,站起来道:“你累了,还是我去吧,恩,你是喝水还是咖啡。”
“还是我去吧,喝你倒的水,我总是心惊胆战的。”陈昊天咽了口唾沫,道,“呃,楚总,你千万别用这种目光看着我,事先声明,安德烈斯家族我只是听说,跟他们真没打过交道。”
楚瑶瑶没好气的道:“我就不明白喝我倒的水,为什么心惊胆战?”
陈昊天挠挠头,干笑两声:“我随口乱诌的,你是我的上司,亲自给我倒水,我当然受宠若惊。”
“你心里真这么想就好。”楚瑶瑶将一杯白开水递给陈昊天。
陈昊天原本还以为很快就要轮到他们,没曾想候客厅的各公司代表一个个离去,愣是没他们什么事儿。
楚瑶瑶看看时间,有些按耐不住了,陈昊天正准备走向前台,突然被楚瑶瑶拉住:“我看这趟可能要白来了。”
“打退堂鼓?这不是你的风格啊!”
“看前台那边,那是日本天使会社的总裁筱田三郎,旁边是他的秘书。”楚瑶瑶轻轻叹了口气,道,“我总算明白为什么顶乐集团折戟沉沙了,实在没想到天使会社也会对欧洲市场感兴趣。”
对于茶饮料企业,陈昊天了解的真不多:“他们很强?”
“在茶饮料市场,天使会社也是一个很大的集团,最近几年风云突起,原本我和林总也将他们视为进军欧洲市场的最强竞争对手,甚至他们一出手,我们几乎就没有胜算,可细细想想就将他们排除,没曾想......我们错的这么离谱。”楚瑶瑶为自己战略性判断失误感到深深的惭愧。
其实从正常角度考虑,楚瑶瑶和林雨慕并没有问题,天使会社的茶饮料市场迅速崛起,乃是对亚洲市场做了一番最充分的调研,饮料的口感非常符合东方人的口味,按照企业发展策略,天使会社应该在亚洲站稳脚跟后才考虑到进军欧洲市场,没曾想他们在立足不稳的时候,已经杀向了欧洲。
“这次跟卡尔玛集团的合作恐怕要泡汤了,谁都知道日本企业的情报工作向来出色,筱田三郎社长能亲自前来,显然已经掌握了丰富的讯息,与此同时,欧洲商家潜意识更愿意跟日本人做生意。”楚瑶瑶耸耸肩膀,心不甘情不愿的道,“我们不得不承认,日本的企业在细节方面做的非常出色,还有质量把控,都是我们有所不及的地方。”
健康和安全是欧洲比较看重的方面,恰恰这两个方面,由于前期大华某些企业胡作非为,让世界对大华食品企业的安全很是担忧,这也可能是卡尔玛集团态度迅速转变的一个因素。
果不其然,前台那边就打了个电话,筱田三郎就被领进了电梯。
“咱们走吧。”楚瑶瑶拽了拽陈昊天。
“我去问问。”陈昊天有些不爽,走到前台跟前,笑道,“请问霍尔德先生的会议结束了吗?你要知道,我们可等了很长一段时间。”
前台脸上依然挂着歉意的微笑:“非常抱歉,尊敬的陈先生,霍尔德先生和筱田三郎先生的预约在贵公司之前,要等跟他们谈完后,才能接待贵公司的代表。”
“请注意,我们函件约定的时间是今天上午十点!”陈昊天指着挂在墙上的时钟,“遗憾的是,现在已经快十二点了,这就是卡尔马集团对待合作伙伴的态度吗?”
前台脸上的歉意越发浓郁,犹豫了一下,道:“这样吧,陈先生,我给采购部再去个电话。”
过了一会儿,前台无奈的道:“尊敬的陈先生,霍尔德先生的秘书说,现在霍尔德先生正在跟筱田三郎先生进行会谈,他说如果您们还有其他事儿的话,可以先行回酒店,他会跟霍尔德先生建议另约时间,到时主动联系你们。”
“哦,那谢谢了。”陈昊天拉着楚瑶瑶出了卡尔玛集团。
楚瑶瑶坐在车里,一脸颓然:“顶乐集团不管怎么说还见到了霍尔德本人,咱们倒好,人家都懒得见。”
陈昊天可将前台和秘书的对话听了个一清二楚,自始至终,卡尔玛压根就没有跟雨幕集团合作的意思,之所以同意洽谈,是让雨幕集团做个托,以便跟天使会社洽谈中牟取最大的利益,用那秘书的话说,宁愿蒙受些损失,也不能跟大华人做生意,鬼知道他们的产品什么时候出了点问题,到时对卡尔玛集团的声誉将造成难以估量的影响,那可是多少利润都弥补不了的。
套用一句流行的话,跟你们做生意,俺们伤不起。
虽然卡尔玛集团这种态度让人气愤,不过陈昊天表示理解,大华食品企业在一些方面确实存在诸多问题,这是谁都无法回避的事实。
“我就不明白了,全世界的连锁企业那么多,一定要跟卡尔玛集团合作吗?”陈昊天不解的问。
“卡尔玛集团创造的利润可能不是最大,但信誉绝对一流,他们是一面旗帜!”楚瑶瑶耐着性子给陈昊天普及常识,“换句话说,咱们的产品在卡尔玛连锁商超的销量并不是重点,重点是得到卡尔玛集团的认可,全世界都知道,从开业到现在,卡尔玛集团从未发生过任何食品安全事故,他们就是安全和健康的代名词。”
“说白了,咱们进驻卡尔玛集团,就是为了挂一块绝对安全健康的招牌?”陈昊天恍然大悟。
“可以这么说,只要在卡尔玛集团商超站稳脚跟,公司的产品才能获得小渠道的认可,届时庞大的利润就回来了。”楚瑶瑶是个聪明人,虽然耳朵不是很灵敏,却也将霍尔德的态度猜了个**不离十,“现在看来,我和林总忽略了天使会社的野心,同样也忽略了前段时间国内暴露的严重食品安全问题的重大影响。”
“照你这么说,此次谈判,林总势在必得?”陈昊天顿了顿,很认真的问。
楚瑶瑶微微一笑,道:“有那个意思,不过林总也清楚,卡尔玛集团那边很不好说话,所以在来之前,我们已经制定了b计划,实在不行,我们就调整战略,将重心放在美洲。”
说到这里,楚瑶瑶狡黠一笑:“据我所知,美洲的大型连锁商超,罗斯柴尔德家族可是能说上话的。”
陈昊天摇摇头,很认真的道:“青青,你忽略了一个问题,虽然罗斯柴尔德家族昨天提供的优惠条件不可谓不丰厚,可你好好看看合同,上面有一个附加条款,那就是顺利进入卡尔玛集团之后!”
楚瑶瑶当时被惊人的优惠条件冲昏了头脑,赶紧让陈昊天将合同取出来,细细一看,还真是那么回事儿。
“这么说来,能否跟卡尔玛集团合作,是罗斯柴尔德家族对我们的考验?”楚瑶瑶好像泄气的皮球,道,“镜花水月啊。”
“我先前就说过,罗斯柴尔德家族可是有名的吝啬,这个家族历经数百年而不衰,除了身后的底蕴,还有他们无比精明的目光。”陈昊天将合同收好,见楚瑶瑶一脸的颓然,笑道,“不过罗斯柴尔德家族的态度也透露了另外一个讯息,如果我们能顺利跟卡尔玛集团合作,那么他们提供的帮助可不仅仅像现在这么简单。”
现在提供的条件,还简单?楚瑶瑶浑身一震,看向陈昊天:“说明白点儿。”
“三年!一个产品从露面到为人接受,期限应该就是三年,换句话说,如果三年内咱们能够拿下欧洲市场,那么紧跟着的美洲市场有他们在,拿下根本不费吹灰之力,罗斯柴尔德家族虽然设置了一层障碍,但给咱们的这份合同已经充分证明了他们的诚意。”陈昊天看着高耸入云的卡尔马集团,沉声道,“是龟缩在大华永远不出去,还是纵横世界,在此一役!所以......”
“所以现在就放弃,你不觉得太可惜了吗?”陈昊天扭头看向楚瑶瑶,见她正温柔似水的看着她,登时打了个哆嗦,“你怎么了?”
“我就说嘛,你是一个可以领导一个团队的人才,果然被我看准了,我可告诉你,我不管你以前是干什么的,身份有多高,现在还是雨幕集团的人,以后对你委以重任的时候,你若是还推三阻四......”楚瑶瑶挥了挥小拳头,做凶狠状,“我活活剥了你!”
“哦,好的。”陈昊天点了点头,跟楚瑶瑶做了汇报。
楚瑶瑶眉头一簇,疑惑的道:“不对啊,这是我们约好的时间。”
雨幕集团好歹也算大企业,已经发过函件,按理说陈昊天那边一通报就应该被请进去才对,怎么还要等?楚瑶瑶觉得事情似乎有些不对劲。
“说不定有紧急会议呢,人家可是全球五百强!”陈昊天朝候客厅那边努努嘴,“看那边,卡尔马集团的高层看来应该是真忙。”
“约定好的时间,就应该遵守!”楚瑶瑶瞟了眼焦急等待的各个公司代表,有些不快。
“青青,消消气,卡尔玛集团只是一块跳板,这时没见到巨大的利润,他们有这样的态度情有可原,更何况我可是听过,安德烈斯家族出了名的傲慢,并且极其势利。”陈昊天找了两个座位,就要给楚瑶瑶倒咖啡,“这么对待咱们,实属正常,咱们的实力在那摆着呢。”
楚瑶瑶连忙制止,站起来道:“你累了,还是我去吧,恩,你是喝水还是咖啡。”
“还是我去吧,喝你倒的水,我总是心惊胆战的。”陈昊天咽了口唾沫,道,“呃,楚总,你千万别用这种目光看着我,事先声明,安德烈斯家族我只是听说,跟他们真没打过交道。”
楚瑶瑶没好气的道:“我就不明白喝我倒的水,为什么心惊胆战?”
陈昊天挠挠头,干笑两声:“我随口乱诌的,你是我的上司,亲自给我倒水,我当然受宠若惊。”
“你心里真这么想就好。”楚瑶瑶将一杯白开水递给陈昊天。
陈昊天原本还以为很快就要轮到他们,没曾想候客厅的各公司代表一个个离去,愣是没他们什么事儿。
楚瑶瑶看看时间,有些按耐不住了,陈昊天正准备走向前台,突然被楚瑶瑶拉住:“我看这趟可能要白来了。”
“打退堂鼓?这不是你的风格啊!”
“看前台那边,那是日本天使会社的总裁筱田三郎,旁边是他的秘书。”楚瑶瑶轻轻叹了口气,道,“我总算明白为什么顶乐集团折戟沉沙了,实在没想到天使会社也会对欧洲市场感兴趣。”
对于茶饮料企业,陈昊天了解的真不多:“他们很强?”
“在茶饮料市场,天使会社也是一个很大的集团,最近几年风云突起,原本我和林总也将他们视为进军欧洲市场的最强竞争对手,甚至他们一出手,我们几乎就没有胜算,可细细想想就将他们排除,没曾想......我们错的这么离谱。”楚瑶瑶为自己战略性判断失误感到深深的惭愧。
其实从正常角度考虑,楚瑶瑶和林雨慕并没有问题,天使会社的茶饮料市场迅速崛起,乃是对亚洲市场做了一番最充分的调研,饮料的口感非常符合东方人的口味,按照企业发展策略,天使会社应该在亚洲站稳脚跟后才考虑到进军欧洲市场,没曾想他们在立足不稳的时候,已经杀向了欧洲。
“这次跟卡尔玛集团的合作恐怕要泡汤了,谁都知道日本企业的情报工作向来出色,筱田三郎社长能亲自前来,显然已经掌握了丰富的讯息,与此同时,欧洲商家潜意识更愿意跟日本人做生意。”楚瑶瑶耸耸肩膀,心不甘情不愿的道,“我们不得不承认,日本的企业在细节方面做的非常出色,还有质量把控,都是我们有所不及的地方。”
健康和安全是欧洲比较看重的方面,恰恰这两个方面,由于前期大华某些企业胡作非为,让世界对大华食品企业的安全很是担忧,这也可能是卡尔玛集团态度迅速转变的一个因素。
果不其然,前台那边就打了个电话,筱田三郎就被领进了电梯。
“咱们走吧。”楚瑶瑶拽了拽陈昊天。
“我去问问。”陈昊天有些不爽,走到前台跟前,笑道,“请问霍尔德先生的会议结束了吗?你要知道,我们可等了很长一段时间。”
前台脸上依然挂着歉意的微笑:“非常抱歉,尊敬的陈先生,霍尔德先生和筱田三郎先生的预约在贵公司之前,要等跟他们谈完后,才能接待贵公司的代表。”
“请注意,我们函件约定的时间是今天上午十点!”陈昊天指着挂在墙上的时钟,“遗憾的是,现在已经快十二点了,这就是卡尔马集团对待合作伙伴的态度吗?”
前台脸上的歉意越发浓郁,犹豫了一下,道:“这样吧,陈先生,我给采购部再去个电话。”
过了一会儿,前台无奈的道:“尊敬的陈先生,霍尔德先生的秘书说,现在霍尔德先生正在跟筱田三郎先生进行会谈,他说如果您们还有其他事儿的话,可以先行回酒店,他会跟霍尔德先生建议另约时间,到时主动联系你们。”
“哦,那谢谢了。”陈昊天拉着楚瑶瑶出了卡尔玛集团。
楚瑶瑶坐在车里,一脸颓然:“顶乐集团不管怎么说还见到了霍尔德本人,咱们倒好,人家都懒得见。”
陈昊天可将前台和秘书的对话听了个一清二楚,自始至终,卡尔玛压根就没有跟雨幕集团合作的意思,之所以同意洽谈,是让雨幕集团做个托,以便跟天使会社洽谈中牟取最大的利益,用那秘书的话说,宁愿蒙受些损失,也不能跟大华人做生意,鬼知道他们的产品什么时候出了点问题,到时对卡尔玛集团的声誉将造成难以估量的影响,那可是多少利润都弥补不了的。
套用一句流行的话,跟你们做生意,俺们伤不起。
虽然卡尔玛集团这种态度让人气愤,不过陈昊天表示理解,大华食品企业在一些方面确实存在诸多问题,这是谁都无法回避的事实。
“我就不明白了,全世界的连锁企业那么多,一定要跟卡尔玛集团合作吗?”陈昊天不解的问。
“卡尔玛集团创造的利润可能不是最大,但信誉绝对一流,他们是一面旗帜!”楚瑶瑶耐着性子给陈昊天普及常识,“换句话说,咱们的产品在卡尔玛连锁商超的销量并不是重点,重点是得到卡尔玛集团的认可,全世界都知道,从开业到现在,卡尔玛集团从未发生过任何食品安全事故,他们就是安全和健康的代名词。”
“说白了,咱们进驻卡尔玛集团,就是为了挂一块绝对安全健康的招牌?”陈昊天恍然大悟。
“可以这么说,只要在卡尔玛集团商超站稳脚跟,公司的产品才能获得小渠道的认可,届时庞大的利润就回来了。”楚瑶瑶是个聪明人,虽然耳朵不是很灵敏,却也将霍尔德的态度猜了个**不离十,“现在看来,我和林总忽略了天使会社的野心,同样也忽略了前段时间国内暴露的严重食品安全问题的重大影响。”
“照你这么说,此次谈判,林总势在必得?”陈昊天顿了顿,很认真的问。
楚瑶瑶微微一笑,道:“有那个意思,不过林总也清楚,卡尔玛集团那边很不好说话,所以在来之前,我们已经制定了b计划,实在不行,我们就调整战略,将重心放在美洲。”
说到这里,楚瑶瑶狡黠一笑:“据我所知,美洲的大型连锁商超,罗斯柴尔德家族可是能说上话的。”
陈昊天摇摇头,很认真的道:“青青,你忽略了一个问题,虽然罗斯柴尔德家族昨天提供的优惠条件不可谓不丰厚,可你好好看看合同,上面有一个附加条款,那就是顺利进入卡尔玛集团之后!”
楚瑶瑶当时被惊人的优惠条件冲昏了头脑,赶紧让陈昊天将合同取出来,细细一看,还真是那么回事儿。
“这么说来,能否跟卡尔玛集团合作,是罗斯柴尔德家族对我们的考验?”楚瑶瑶好像泄气的皮球,道,“镜花水月啊。”
“我先前就说过,罗斯柴尔德家族可是有名的吝啬,这个家族历经数百年而不衰,除了身后的底蕴,还有他们无比精明的目光。”陈昊天将合同收好,见楚瑶瑶一脸的颓然,笑道,“不过罗斯柴尔德家族的态度也透露了另外一个讯息,如果我们能顺利跟卡尔玛集团合作,那么他们提供的帮助可不仅仅像现在这么简单。”
现在提供的条件,还简单?楚瑶瑶浑身一震,看向陈昊天:“说明白点儿。”
“三年!一个产品从露面到为人接受,期限应该就是三年,换句话说,如果三年内咱们能够拿下欧洲市场,那么紧跟着的美洲市场有他们在,拿下根本不费吹灰之力,罗斯柴尔德家族虽然设置了一层障碍,但给咱们的这份合同已经充分证明了他们的诚意。”陈昊天看着高耸入云的卡尔马集团,沉声道,“是龟缩在大华永远不出去,还是纵横世界,在此一役!所以......”
“所以现在就放弃,你不觉得太可惜了吗?”陈昊天扭头看向楚瑶瑶,见她正温柔似水的看着她,登时打了个哆嗦,“你怎么了?”
“我就说嘛,你是一个可以领导一个团队的人才,果然被我看准了,我可告诉你,我不管你以前是干什么的,身份有多高,现在还是雨幕集团的人,以后对你委以重任的时候,你若是还推三阻四......”楚瑶瑶挥了挥小拳头,做凶狠状,“我活活剥了你!”