正文 189.第189章 控股权
外行看热闹，内行看门道。
业内的药品生产企业，基本都熟知李傅棠是谁，云安药业的新药能把李傅棠的腿治好，这说明了云安药业的新药药效绝对超越现在市场上治疗类风湿性关节炎的药物。
越是对李傅棠熟悉的药品生产企业，就越清楚这种新药的威力，只要推广得好，绝对会在半年之内吐掉大半同类型药的市场。
所以，周芙蕖发出商业谈判邀请的时候，十几家药品生产企业派人从全国各地飞过来商谈。
原本这些药品生产企业已经是很重视这次谈判了，等到了云安药业的公司大楼才发现，竞争是那么的激烈。
陆风把合作细节要求都发了下去，每一家的合作细节都是单独制定的，因为这些药品生产企业的资质都不一样，有的生产环境不够好，有的设备太陈旧。
陆风可不希望自己师门的药方被这些药品企业生产成劣质药，所以对他们的生产条件做了严格的规定，并且在合约中加了一条，一旦发现合作的药品生产企业达不到要求，有权收回专利授权。
“这个利润分成是不是太高了？”
“对啊，这么高不太可能吧。而且只签一年合约，这也授权期限也太短了。”
吴方德也拿到了方德药业的合作细节，细节里面写得很清楚，每年一千万的授权费，以及80%利润分成。
他以为自己眼花看错来，又连忙去看旁边其他人的合作分成。
大部分企业的利润分成都在30%上下，根据这些企业的资质有所浮动。
“我这张是不是写错了？为什么我张是80%利润分成，他们的都是30%？”
在场的人原本都觉得30%这个比例已经大得惊人了，没想到还有一个更扯淡的。
“不愿意可以不签，又没人逼你。”陆风说道。
吴方德脸色有点难看，心里是后悔死了，当初在交流会别那么得意就好了。当时他拿到威尔公司的合作意向，合同还没签就开始造势、贷款、弄生产线，得意得不行，有一段时间鼻孔都是朝天的，现在摔惨了。
这个分成比例太高，这些十几个药品生产企业的代表都没办法立即作出决定，纷纷表示和和总部沟通，各自找地方打电话。
“你们尽管回去考虑，不过有一点我要先说清楚，先签约的三家企业，拥有今后我们公司新药的优先授权。”陆风说完就走出会议室。
这些企业的代表，再次惊愕，赶紧和总部联系。
30%的利润分成确实有点高了，毕竟药品生产企业除了生产之外，还要做药品宣传，开拓渠道。云安药业是什么都不干，直接拿30%利润。
如果是一般的商业谈判，没有哪家药品生产企业会同意。
但是，现在情况不一样，有十几家药品生产企业同时竞争，而且先签约的三家企业能够得到云安药业其他药方专利的首先授权。
在这样的诱惑下，难保没有企业抢先签约，到时候想要拿授权就更被动了。
……
汪大华也拿到了一份合作细节，不过他的这份有点厚，因为他的小药厂是这些企业里面最破的。云安药业提出的合作细节里，要求他重新建厂房，购买新的流水线，聘请专业的医药生产顾问。
总之，这些细节看下来，完全就是重新建一家药厂。
汪大华觉得重新建药厂有点困难，但是又舍不得放弃，他一想到竟然可以和方德药业这种全国前十的药品生产企业一起竞争授权，就很有成就感。而且方德药业需要付出的利润分成，是他的好几倍。
汪大华本身就是药厂老板，自己就能做决定，根本不需要和其他人联系，他找到陆风的办公室，拉着陆风说道：“这个利润分成我同意，只是重新建药厂有点难，你看能不能再商量？”
陆风摇头：“不能，我不会让市场上出现云安的劣质药。”
“不是劣质药，我保证一定生产出合格的药。”汪大华继续争取道。
“保证没有用，必须达到我们的环境要求，不然没得谈。”陆风摇头说道。
“陆老板，再谈谈啊，我真的很有诚意的，30%的利润分成我都能答应，要不再加两个点，32%都可以。”汪大华伸出两根手指争取道。
陆风还是摇头：“这个没得谈，给出的要求，都是我们的底线。”
周芙蕖敲了敲陆风的办公室门，走进来说道：“有点事跟你说。”说着看了汪大华一眼。
汪大华立即施展出锲而不舍的死猪精神，又拉着周芙蕖说道：“周总，我可以给出32%的利润分成，新建药厂的事情，可不可以再商量一下。”
“生产环境的要求是陆董事定的，这个不归我管。”周芙蕖回道。
汪大华就是不肯离开办公室，陆风也不好赶人。
“不是我不想建新的厂房，实在是资金不够充裕。你看，拿你们的授权，还要给一千万的授权费，我实在是支撑不起啊。”汪大华苦恼道。
周芙蕖脑筋一转，提议道：“我们也可以换一种合作方式，云安药业用专利授权入股你的药厂，我们不收授权费，你出资新建厂房，购买新设备。”
汪大华能靠药厂发财自然是有点头脑的，在心里盘算了一阵，问道：“股份怎么分呢？”
“云安药业占60%，并且我们会派一位高层去你的药厂当经理，帮助你管理公司。我想你现在最大的问题是没有专业的管理公司的经验，如果想要有好的发展，不可能继续按照你的农村小作坊经营下去。”周芙蕖说道。
“你们要60%，那药厂不就变成你们的了？”汪大华大惊道。
“答不答应，你自己考虑。”周芙蕖也不勉强。
周芙蕖并不看好和汪大华的合作，一看汪大华就知道是个土财主，有钱但是没多少见识，经营一个小作坊还行，经营大企业就比较困难了。
“股份比例能不能再谈谈？给我51%，我立马就签合同。”汪大华争取道。
周芙蕖摇头：“这个没得谈，我不想弄一个农村小作坊，所以必须拿到控股权。”
业内的药品生产企业，基本都熟知李傅棠是谁，云安药业的新药能把李傅棠的腿治好，这说明了云安药业的新药药效绝对超越现在市场上治疗类风湿性关节炎的药物。
越是对李傅棠熟悉的药品生产企业，就越清楚这种新药的威力，只要推广得好，绝对会在半年之内吐掉大半同类型药的市场。
所以，周芙蕖发出商业谈判邀请的时候，十几家药品生产企业派人从全国各地飞过来商谈。
原本这些药品生产企业已经是很重视这次谈判了，等到了云安药业的公司大楼才发现，竞争是那么的激烈。
陆风把合作细节要求都发了下去，每一家的合作细节都是单独制定的，因为这些药品生产企业的资质都不一样，有的生产环境不够好，有的设备太陈旧。
陆风可不希望自己师门的药方被这些药品企业生产成劣质药，所以对他们的生产条件做了严格的规定，并且在合约中加了一条，一旦发现合作的药品生产企业达不到要求，有权收回专利授权。
“这个利润分成是不是太高了？”
“对啊，这么高不太可能吧。而且只签一年合约，这也授权期限也太短了。”
吴方德也拿到了方德药业的合作细节，细节里面写得很清楚，每年一千万的授权费，以及80%利润分成。
他以为自己眼花看错来，又连忙去看旁边其他人的合作分成。
大部分企业的利润分成都在30%上下，根据这些企业的资质有所浮动。
“我这张是不是写错了？为什么我张是80%利润分成，他们的都是30%？”
在场的人原本都觉得30%这个比例已经大得惊人了，没想到还有一个更扯淡的。
“不愿意可以不签，又没人逼你。”陆风说道。
吴方德脸色有点难看，心里是后悔死了，当初在交流会别那么得意就好了。当时他拿到威尔公司的合作意向，合同还没签就开始造势、贷款、弄生产线，得意得不行，有一段时间鼻孔都是朝天的，现在摔惨了。
这个分成比例太高，这些十几个药品生产企业的代表都没办法立即作出决定，纷纷表示和和总部沟通，各自找地方打电话。
“你们尽管回去考虑，不过有一点我要先说清楚，先签约的三家企业，拥有今后我们公司新药的优先授权。”陆风说完就走出会议室。
这些企业的代表，再次惊愕，赶紧和总部联系。
30%的利润分成确实有点高了，毕竟药品生产企业除了生产之外，还要做药品宣传，开拓渠道。云安药业是什么都不干，直接拿30%利润。
如果是一般的商业谈判，没有哪家药品生产企业会同意。
但是，现在情况不一样，有十几家药品生产企业同时竞争，而且先签约的三家企业能够得到云安药业其他药方专利的首先授权。
在这样的诱惑下，难保没有企业抢先签约，到时候想要拿授权就更被动了。
……
汪大华也拿到了一份合作细节，不过他的这份有点厚，因为他的小药厂是这些企业里面最破的。云安药业提出的合作细节里，要求他重新建厂房，购买新的流水线，聘请专业的医药生产顾问。
总之，这些细节看下来，完全就是重新建一家药厂。
汪大华觉得重新建药厂有点困难，但是又舍不得放弃，他一想到竟然可以和方德药业这种全国前十的药品生产企业一起竞争授权，就很有成就感。而且方德药业需要付出的利润分成，是他的好几倍。
汪大华本身就是药厂老板，自己就能做决定，根本不需要和其他人联系，他找到陆风的办公室，拉着陆风说道：“这个利润分成我同意，只是重新建药厂有点难，你看能不能再商量？”
陆风摇头：“不能，我不会让市场上出现云安的劣质药。”
“不是劣质药，我保证一定生产出合格的药。”汪大华继续争取道。
“保证没有用，必须达到我们的环境要求，不然没得谈。”陆风摇头说道。
“陆老板，再谈谈啊，我真的很有诚意的，30%的利润分成我都能答应，要不再加两个点，32%都可以。”汪大华伸出两根手指争取道。
陆风还是摇头：“这个没得谈，给出的要求，都是我们的底线。”
周芙蕖敲了敲陆风的办公室门，走进来说道：“有点事跟你说。”说着看了汪大华一眼。
汪大华立即施展出锲而不舍的死猪精神，又拉着周芙蕖说道：“周总，我可以给出32%的利润分成，新建药厂的事情，可不可以再商量一下。”
“生产环境的要求是陆董事定的，这个不归我管。”周芙蕖回道。
汪大华就是不肯离开办公室，陆风也不好赶人。
“不是我不想建新的厂房，实在是资金不够充裕。你看，拿你们的授权，还要给一千万的授权费，我实在是支撑不起啊。”汪大华苦恼道。
周芙蕖脑筋一转，提议道：“我们也可以换一种合作方式，云安药业用专利授权入股你的药厂，我们不收授权费，你出资新建厂房，购买新设备。”
汪大华能靠药厂发财自然是有点头脑的，在心里盘算了一阵，问道：“股份怎么分呢？”
“云安药业占60%，并且我们会派一位高层去你的药厂当经理，帮助你管理公司。我想你现在最大的问题是没有专业的管理公司的经验，如果想要有好的发展，不可能继续按照你的农村小作坊经营下去。”周芙蕖说道。
“你们要60%，那药厂不就变成你们的了？”汪大华大惊道。
“答不答应，你自己考虑。”周芙蕖也不勉强。
周芙蕖并不看好和汪大华的合作，一看汪大华就知道是个土财主，有钱但是没多少见识，经营一个小作坊还行，经营大企业就比较困难了。
“股份比例能不能再谈谈？给我51%，我立马就签合同。”汪大华争取道。
周芙蕖摇头：“这个没得谈，我不想弄一个农村小作坊，所以必须拿到控股权。”