正文 第121章 认输，谈判
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第121章 认输，谈判</p>
容蓉一脸兴奋地问宋安然，“安然，这两幅字画能送给我吗？”</p>
宋安然的表情差点崩裂。</p>
宋安然是个不见兔子不撒鹰的主，没得到兵部的订单之前，宋安然是不可能将宋子期的亲笔字画送给容蓉。</p>
当然，如果得到了兵部的订单，宋安然将会毫无节操的将宋子期的字画送出去。如果容蓉提出更过分的要求，宋安然说不定也会点头答应。</p>
为了生意，为了赚钱，为了商业版图，宋安然也是拼了。连自家亲爹能都利用。</p>
宋安然轻声一笑，“大表舅母，你先坐下喝杯茶。我们先说说兵部购粮的事情，好吗？”</p>
容蓉的表情有些龟裂，接着笑了起来，“你这孩子，还担心我骗你两幅字画。”</p>
“请大表舅母见谅。这些天，我心里面一直惴惴不安，生怕那么多粮食积压在手上发霉。”宋安然一脸担心，尴尬的表情。</p>
容蓉点点头，“我都明白。今日过来就是为了你的事情。我和我家老爷说了说，我家老爷已经说服兵部尚书大人，答应从你们手上购一笔粮食。具体的价格和数量，则需要你们自己去兵部商谈。这是兵部衙门的帖子，你收好了。到时候就拿着这个去见兵部的堂官。”</p>
宋安然收下帖子，一脸感激，“真不知道该怎么感谢大表舅母。大表舅母，请受我一拜！”</p>
宋安然起身，郑重地给容蓉行了个大礼。</p>
容蓉笑道：“不用多礼。只要肯将你父亲的这两幅字画赠送给我，我就心满意足了。”</p>
宋安然笑道：“这有何难。喜春，喜秋，你们都进来。将墙上的两幅字画取下来，包好。我要送给大表舅母。”</p>
“奴婢遵命！”</p>
收到两幅字画，容蓉心满意足地离去。</p>
宋安然看着手中的帖子，心中也极为满意。</p>
白一从外面进来，“姑娘，张治来了。”</p>
“肯定是沈维那里有消息了。快将张治请进来。”</p>
宋安然显得有些激动。阴霾了这么多天，今天总算有了好消息。</p>
张治被请入小书房人，拱手说道：“启禀姑娘，沈老爷让小的带话，他已经和那些大粮商们谈妥了。大粮商们愿意退一步，不再抵制我们四海商行。</p>
不过他们要求维持原先的协议，我们四海商行只能给他们供货，不能直接零卖给老百姓。而且还要求我们的价格再降一成。”</p>
宋安然笑了起来，“张治，你去转告沈维，这个条件我不答应。”</p>
张治猛地抬头，“姑娘的意思是？”</p>
宋安然轻声笑道：“你告诉沈维，四海商行可以继续给大粮商们供货，条件就是供货价格维持原价，其次不能阻碍四海商行直接零卖粮食给老百姓。</p>
不过我们可以答应，以市场价零卖，绝不做用低价冲击市场的事情，也不会做干扰市场秩序的事情。</p>
这是我们的底线，绝不能退步。如果大粮商们不同意我们的要求，那就不要怪我将所有粮食倾销到京城粮食市场。到时候再谈判的话，我们的条件只会比现在更苛刻。”</p>
张治小心翼翼地问道：“姑娘认为那些大粮商会同意我们的条件吗？”</p>
宋安然说道：“他们没有资格反对。反正就算他们拦着我们，我们大可以自行其是。一部分粮食供应给兵部，一部分粮食直接冲击京城粮食市场。我就不信，几十万斤粮食砸下去，连个水花都没有。”</p>
“姑娘有办法和兵部做生意？”张治一脸惊奇地问道。</p>
宋安然笑了起来，“张治，你有胆子替我走一趟兵部，和兵部的堂官们谈生意吗？”</p>
张治咽了咽口水，显得格外紧张，“姑娘吩咐，小的赴汤蹈火，在所不辞。”</p>
“我不需要你赴汤蹈火，我只需要你将生意谈下来。”宋安然说道。</p>
张治连连摇头，“小的一定不会辜负姑娘的期望。”</p>
宋安然笑道：“那好。这是兵部的名帖，你收好了。拿着这个名帖，你就能见到兵部堂官，和兵部堂官亲自谈生意。另外，我给兵部的价格底线，是比市场价低三成。生意上的事情该怎么谈，你比我更清楚，不用我来教你。</p>
你只需要记住我的底线，争取更多数量的订单，明白吗？另外，这三成的利润，兵部内部如何分配，你不要插手。就算有人给你送东西，拉拢你，你也不准参与进去。这里面水深，小心被淹死！”</p>
“小的明白了，小的绝不会辜负姑娘的期望。另外姑娘的意思，小的也会带给沈老爷。”</p>
宋安然点点头，“你替我去见沈维，好好和沈维说。如果沈维为难，你也不要勉强对方。他能站出来替我们说话，已经很了不起。”</p>
“小的明白。小的绝不会让沈老爷为难。”</p>
张治离开。</p>
宋安然沉默片刻，突然冲门外叫道：“喜秋，你进来。”</p>
“姑娘找奴婢，是有事情吩咐吗？”</p>
宋安然问道：“我们宋家在东市的那几个铺子，现在是什么情况？”</p>
“还是老样子，生意不好不坏，只能说可以维持。”喜秋实话实说。</p>
宋安然想了想，对喜秋吩咐道：“腾出三个铺子，改做粮店。十日后，和大粮商们的谈判无论有没有进展，这三个粮铺都要按时开张营业。”</p>
“奴婢明白了，奴婢这就去安排。”</p>
无论是和大粮商们的谈判，还是和兵部的生意谈判，都是一场艰巨的任务。</p>
宋安然躲在幕后，指点江山。张治身为四海商行明面上的当家人，就差点跑断腿。</p>
给足了兵部三成利润后，和兵部的谈判就变得极为顺利。如果不出意外，元宵节就能开始给兵部供货。</p>
至于和大粮商之间的谈判，则成了拉锯战。宋安然不肯让步，大粮商们自然也不肯让步。双方你来我往，针尖对麦芒，谈判进入僵持阶段。到最后，几乎是以一文钱又一文钱的让利来推进谈判。</p>
宋家在东市的三个粮铺准时开业。开业头三天，以比市场价每斤便宜三文钱的价格销售，来了个实实在在的开门红。三天时间，就卖出了将近五万斤粮食。</p>
此举实实在在地刺激了大粮商们的神经。三文钱看似不多，可是做粮食生意，尤其是零卖的时候，每斤赚的也就是几文钱的利润。宋安然这么干，纯粹是在扰乱市场，冲击所有粮商们的生意。</p>
大粮商们群情激奋，就连小粮商们也不淡定了。</p>
但是宋安然却不为所动。三天的让利销售，让四海商行在老百姓心目中的名声瞬间来了个大反转，人人都在说四海商行是个有良心的商行，并不像其他粮商宣扬的那样为富不仁。</p>
第四日，三个粮铺恢复了市场价售卖粮食。这个时候粮铺已经有了好名声，即便是以市场价销售，依旧有很多老百姓认定了四海商行的牌子。</p>
与此同时，四海商行也开始给兵部供货。第一批十万斤粮食已经送到城外军营，货款也已经全部结算。</p>
此事传出，粮商震动。</p>
他们真没想到，四海商行不声不响就拿下了兵部的订单。</p>
那些原本就在给兵部供货的大粮商们，瞬间就不淡定了。兵部在四海商行采购粮食越多，也就意味着在他们那里采购的粮食越少。</p>
断人财路犹如杀人父母。四海商行断了大粮商们一个大财源，大粮商们岂能善罢甘休。</p>
排在前五位的。其中三个大粮商联合起来商量，这一次一定要给四海商行一个更狠毒的教训。否则四海商行还以为京城粮商无人。</p>
就在三个大粮商商量着如何对付四海商行的时候，其他大粮商已经被张治的金钱攻势给拉拢分化。所有针对四海商行的阴谋，也在第一时间传到了张治的耳朵里。</p>
张治将情况禀报给宋安然。</p>
宋安然命令张治将计就计，这一次趁机拔掉那几个钉子，让所有粮商都明白，四海商行不是他们想惹就能惹的。他们有靠山，四海商行同样有靠山。四海商行不仅有靠山，还有银子，和源源不断的粮食供应。</p>
宋安然坚信，这一仗最终胜利的人必定是她。</p>
……</p>
夜黑风高，杀人放火。</p>
一群蒙面人突然出现在东市，宋家的三家粮铺前面。他们点燃火把，想也没想，就朝铺子点火。势要烧毁粮铺，以及粮铺后面的粮仓。</p>
当他们刚开始烧粮铺的时候，周围突然火光大盛。</p>
一群数量过百，手持棍棒刀剑的家丁护卫给包围了这帮纵火犯。</p>
蒙面纵火犯们胆战心惊，面面相觑。他们显然被人出卖了。</p>
“放下武器，双手抱头蹲地。三声之后，凡是还站在原地的人，将当做盗贼杀无赦。一……二……”</p>
长安站在高处，冲蒙面纵火犯们高声喊道。</p>
“噗通！”</p>
其中一个蒙面纵火犯手中的棍棒，一不小心就掉落在地上。</p>
随着第一根棍棒掉落，第二根，第三根棍棒也随之掉落在地上。</p>
眼看就要被一百人围攻，其他蒙面纵火犯们再也无法坚持，更没底气强硬，纷纷丢掉手中的火把和棍棒，双手抱头蹲在地上。</p>
见所有蒙面纵火犯束手就擒，长安偷偷松了一口气。</p>
他对身边的李镇抚使拱手感谢：“今日多谢李大人派人相助。这些蒙面人，还请李大人处置。事后，我家姑娘会有重金酬谢。今晚过来帮忙的兄弟，每人也都会有一份封赏。”</p>
原来这一百个家丁护卫，其中绝大部分都是锦衣卫假扮。</p>
宋家人口有限，宋安然实在是没办法从宋家拉出上百口家丁护卫来保护粮铺，所以只好请李镇抚使带人帮忙。</p>
宋安然承诺凡是来帮忙的，都会有几十两不等的封赏。李镇抚使拍着胸脯答应下来。如此丰厚的赏银，锦衣卫们当然就愿意来帮忙。</p>
不仅如此，李镇抚使还可以趁机做个人情，收买人心。</p>
锦衣卫的确很威风，可是不代表所有的锦衣卫都有钱。地方上的锦衣卫，还可以找找私活创收。可是在天子脚下当差的锦衣卫，很多时候都必须守着规矩。</p>
锦衣卫指挥使江道可以跋扈，不给当官的面子。江道身边的人也可以跋扈，吃香喝辣。可是最底层的锦衣卫，那些没有靠山，没有官职，只能靠俸禄过活，平日里捞点小钱还要被上峰压榨五成的小小锦衣卫，其实都是一群穷哈哈。</p>
小小锦衣卫，平日里嚣张，都是靠着身上的飞鱼服穷嚣张。真要让他们拿银子出来做点事情，一个个都得哭天喊地，哭爹骂娘。</p>
所以这些底层锦衣卫也是婚姻市场上最尴尬的一群人，可谓是高不成低不就。</p>
如今宋安然出钱，请锦衣卫保护宋家粮铺，事后就有几十两不等的赏银拿。这种不用犯法就能拿钱的好事，平日里打着灯笼都找不到。锦衣卫们自然没有拒绝的道理。</p>
于是李镇抚使干脆将手下最值得信任的一帮兄弟拉过来助威。顺便替宋安然收拾这群宵小。</p>
李镇抚使哈哈大笑两声，拍着长安的肩膀，说道：“宋姑娘交代的事情，我自然要办得妥妥当当，不能让宋姑娘的生意出一点点意外。另外，我这帮兄弟们的银子，希望今晚就能发下去。至于我的那笔银子，晚两天也没关系。”</p>
“不晚，不晚。今晚就能结清。我家姑娘说了，李大人做人做事爽快，宋家给钱就爽快。要是李大人拖拖拉拉的，宋家的银子也免不了拖个三五天。”</p>
长安恭恭敬敬地，说出这番带着威胁意味的话。</p>
李镇抚使先是一愣，接着哈哈大笑起来，“哈哈……我肯定爽快，一定爽快。你转告宋姑娘，以后还有这样的事情，尽管交给我来办。宋姑娘要求我三更出动，我就绝对不会拖延到四更。”</p>
长安拱拱手，说道：“有了李大人这番保证，小的就能到我家姑娘跟前交差。那些小贼，就交给李大人处置。至于银子，就在下面账房里准备着。我现在就命账房按人头发放银子。”</p>
李镇抚使很满意宋家的办事方式，对自己手下的兄弟们打了声呼哨。那些假扮成锦衣卫的家丁护卫齐声高呼，一副兴奋得难以自已的模样。</p>
长安笑了起来。心道姑娘这法子真不错，钱不多，可是收买人心的效果科比偷偷摸摸给几百上千两还要好。</p>
与此同时，联合起来攻击宋家的三大粮商，李家，王家，赵家的粮仓，几乎同时着火。</p>
在火油地助攻下，火势以最快的速度蔓延。</p>
等到守卫粮仓的伙计们醒过来，想要救火抢粮的时候，火势已经大到无法快速扑灭的程度。所有人只能眼睁睁的看着存在粮仓里几万斤，十几万斤的粮食被一把大火烧得干干净净。</p>
这场大火一直烧到天亮才渐渐熄灭。</p>
王家，李家，赵家的家主站在被烧成灰烬的粮堆前，一时承受不住，扑倒在地上，痛哭起来。</p>
这是粮食啊，这可是能养人数万，数十万的粮食啊。就这么被人付之一炬。</p>
四海商行好狠毒的心，好狠毒的手段。有人提议，要杀光四海商行的人，给自家报仇。</p>
李家家主怒声呵斥，“都给我闭嘴。到现在你们还不明白吗？和四海商行斗，最后只会是两败俱伤的结果。四海商行资金雄厚，粮食充足，他们根本不怕损失。别说几万斤粮食，就是几十万斤粮食，四海商行也有底气都沉到海里面。我问你们，你们还能拿出多少粮食和四海商行斗？你们还能承受多大的损失？”</p>
赵家家主问道：“李老爷是什么意思，请你将话说清楚。当初我们联合起来抵制四海商行，你也同意的。”</p>
李老爷看着烧成灰烬的粮仓，一脸心疼。然后咬牙说道：“总之，我们李家再也承受不起这么大的损失，我们李家决定退出这场斗争。”</p>
“你，你……你以为你说退出就能退出吗？还得问问我们同不同意，问问四海商行同不同意。”王家老爷捂着胸口，指着李老爷厉声说道。</p>
这场大火，王家损失最为惨重，足足有十五万斤粮食被这把大火烧光。</p>
李老爷的目光从赵老爷，王老爷的脸上扫过。然后说道：“无论你们同不同意，我们李家都会退出这场争斗。我们李家本钱薄，经不起一次又一次的损失。至于四海商行那里，我会请沈维沈老爷做中人，我们李家和四海商行的东家亲自面谈。”</p>
赵老爷和王老爷互相交换了一个眼神，两人咬牙切齿，“好吧！这场争斗就此作罢。和四海商行具体怎么谈，我们三家得一切商量一个章程出来。这次我们三家损失惨重，无论如何，得让四海商行补偿我们。”</p>
李老爷哼了一声，是他们三家先低头。先低头的人就是输家。四海商行不趁机漫天要价，已经算是客气。还指望四海商行补偿，简直是在百日做梦。</p>
李老爷也不点破这里面的门道，让赵老爷，王老爷先闹腾闹腾。闹腾累了，就知道面对现实。</p>
……</p>
京城内，年前年后，相差不过一个月的时间，连续两场大火，几十万斤粮食被烧毁。这件事情已经震动朝堂内某些大佬级人物。</p>
平日里，富户们烧房，烧钱，甚至烧人，朝堂大佬们也不会出面干涉。最多就是说一句人心不古。可这两次烧的是粮食，粮食是民之根本，朝堂大佬们再也无法视而不见，稳坐朝堂。</p>
有大佬直接发话，他不管粮商们之间怎么斗，再敢有烧粮的事情发生，凡是涉及案件的人，一律诛三族。</p>
大佬们一发话，粮商背后的靠山们全都旗帜宣明的配合起来。开始派人警告下面的粮商，全都消停点。谁再敢惹事，就扒了谁的皮。至于那什么四海商行，商场上的事情商场解决。别想让他们这些靠山插手商场斗争。</p>
朝堂大佬还说了一句话，如果有粮商敢趁机哄抬京城粮食价格，那么刑部大牢，就是粮商全家人的去处。</p>
大佬一发话，靠山们都得抖一抖，老实认怂。更何况下面的粮商。</p>
于是这场火烧粮食的事件，就被朝堂大佬们联手压了下去，没有惊动宫里面的永和帝。</p>
不过暗地里的斗争，还在继续。</p>
……</p>
张治来到侯府见宋安然。</p>
“启禀姑娘。沈老爷让小的带话，那几家大粮商已经决定妥协让步。不过他们想和姑娘面谈。沈老爷让小的征求姑娘的意见。如果姑娘愿意见他们，和他们面谈，沈老爷就去安排场地和时间。”</p>
宋安然正在作画，她提笔画纸上画了一只雄鹰。</p>
她问张治，“你看这只鹰，画的怎么样？”</p>
“姑娘的画，自然是极好的。”</p>
宋安然却摇头，“不够好。因为这只雄鹰飞得还不够高。”</p>
说罢，宋安然将画纸揉成一团，直接丢在纸篓里面。</p>
“张治，你去回复沈老爷，就说我答应和粮商们见面详谈。时间场地请沈老爷来定，我没意见。同时，你再替我转告一句话，就说我相信沈老爷一定会保证我的安全。”</p>
张治悚然而惊，“姑娘是担心那些粮商狗急跳墙，会对姑娘不利。”</p>
“这种可能性很小，不过小心没大错。总之，我们四海商行能不能在京城站稳脚跟，就看这一次能不能打个漂亮仗。”</p>
“小的明白了。”张治躬身，“小的这就下去安排。”</p>
宋安然点点头，说道：“去忙吧。”</p>
顿了顿，宋安然又说道：“张治，你要记住我曾经对你说的那番话。终有一天，我会让你站在商场最高处，俯瞰整个天下商界。”</p>
张治瞬间一阵热血涌头，他激动地说道：“小的从来没有忘记过姑娘说的这番话。小的也不会辜负姑娘的期望，一定会让四海商行的生意踏足四海。”</p>
宋安然看着张治，郑重地说道：“我信你。”</p>
张治瞬间涌起一股士为知己者死的感动。能遇到宋安然，能被宋安然重用，是他这辈子最大的幸运。</p>
沈维的动作很快，当天就确定了见面的时间地点。</p>
三天后，在祥福茶楼后院包间，巳时两刻，大家见面面谈。</p>
喜秋担忧，“姑娘真要去赴约？姑娘就算做男装打扮，难保就没人认不出姑娘的真实身份。虽然如今不少人都知道四海商行有宋家的股份，可是没人知道四海商行真正的老板是姑娘。姑娘站出来，岂不是曝光了身份。”</p>
宋安然把玩着一串东珠，说道：“喜秋，你要明白，我不可能永远躲藏在后宅内院。四海商行，福海船厂，全都是我的心血，我的孩子。这么大的事情，这么关键的时刻，我能不出面吗？所以这一次，无论如何我要亲自出面。不为谈判，不为金钱，只为正名。我会让所人知道，我宋安然不仅能办到男人才能办到的事情。男人办不到的事情，本姑娘也能办到。”</p>
“那姑娘以什么身份去见那些人？又该怎么介绍自己。那些生意又该如何称呼姑娘？姑娘可别忘了，你是官宦家的千金，万万不能在那些臭男人面前曝光自己的真实身份。否则姑娘该嫁不出去了。”</p>
宋安然不屑冷笑，“说得本姑娘好想嫁人似得。两年之内，本姑娘没有嫁人的兴趣。以后这类话少谈。”</p>
“就算姑娘不想嫁人，总要替自己的名声着想，替宋家的名声着想吧。姑娘可别忘了，安乐和安芸还等着嫁人。她们可没有姑娘的底气，也做不到姑娘这般洒脱。”</p>
宋安然轻声一笑，“我想好了。我就是宋二公子，宋商。”</p>
“这名字好奇怪，姑娘就不能换一个好听点的。”</p>
宋安然笑道：“本姑娘是商人，要那么好听的名字做什么。名字简单好记就行了。行了，这件事情就这么定了，你们都不准废话。”</p>
“奴婢遵命！”</p>
三日后，新鲜出炉的宋二公子宋商来到祥福茶楼。此时离约定的事情已经过去了一刻钟。</p>
早早就来到祥福茶楼的李老爷，早就等得心里冒火，嘴里起泡。数次问沈维，四海商行的东家是不是不来了。</p>
沈维哪里知道宋安然到底会不会来，只能尽力安抚焦躁不安的李老爷。</p>
当宋安然的身影出现在包间门口的时候，大家均是眼前一亮。好一个玉面小郎君，莫非这就是四海商行的东家？这也太年轻，太稚嫩了一点吧。</p>
李老爷无声询问沈维，沈维也不知该做什么表情，只好假装没注意到李老爷。</p>
宋安然面带微笑，走进包间。冲所有人拱拱手，说道：“小子宋二，家父命我前来和诸位老爷商量粮食一事。”</p>
“就你？你毛长齐了吗？”有粮商不忿宋安然姗姗来迟，而且还是这么小的年纪，比他们的孙子都小，于是出言讥讽。</p>
宋安然面色不动，“毛长没长齐没关系，要粮有钱才是关键的。诸位老爷可别忘了，如今是我们四海商行说了算。”</p>
宋安然态度嚣张，语气狂妄，顿时刺激得一众老爷们血压升高。个个涨红了脸，对宋安然怒目而视。</p>
张治站在宋安然背后，心里头佩服宋安然的胆量。若是换了他前来，肯定是客客气气的，有事好商量的态度。宋安然则相反，完全是一副天大地大老子最大，你们这些渣渣，要是不听我的，就将你们全灭的态度。</p>
张治觉着自己就算再过十年，也学不来宋安然这副睥睨天下的姿态。</p>
宋安然挑眉冷笑，面露嘲讽之色，带着点不屑，说道：“怎么着，都不服气吗？请问在座的诸位，你们谁有我们四海商行粮食多？比我们四海商行更有钱？”</p>
“你这叫做捞过界！强龙不压地头蛇，即便在海贸一块，你们四海商行称王称霸，可是到了京城，也得趴着。”赵老爷一脸不忿地说道。</p>
王老爷连连点头，“我们都打听清楚了，你们四海商行本来是做海贸生意的，既然海贸生意做得好好的，干什么要和我们抢粮食生意。粮食的利润那么低，你们做海商的怎么就看得上这点利润。真是奇了怪了。”</p>
宋安然大笑一声，说道：“粮食利润这么低，诸位老爷的家里，却能坚持三代，五代的做粮食生意。就连最困难的时候，也没想过转行，这是为什么？你们因为什么原因坚持做粮食生意，我们四海商行也是同样的理由要做粮食生意。</p>
大周天下万万人，光是京城就有一两百万人。天下的粮食生意你们垄断不了，这京城的粮食生意，你们同样别想垄断。如果你们客气一点，我们四海商行也不会冲击市场，让你们没饭吃。大家还可以好商好量，长期合作。要是谁敢再耍阴谋，不敢堂堂正正的竞争，那就别怪我们四海商行一次性拉个百万斤粮食过来，冲击整个京城市场。到时候大家没饭吃，可别抱怨。”</p>
“你这是威胁，是犯众怒！”王老爷指着宋安然怒道。</p>
宋安然笑了笑，“本公子就是威胁，你能拿我如何。别想着拿你们的靠山来压本公子，本公子不吃这一套。而且本公子还知道，朝堂有人发话，不准你们趁机哄抬价格，更不准你们放火烧粮，就连你们的靠山这一回也不打算替你们出头。事到如今，你们还有什么本钱和我嘴硬。识时务者为俊杰，不如大家坐下来，客客气气的谈生意。提得起，放得下，如此，本公子还要说一声佩服。”</p>
赵老爷拍着桌子，“你烧了我们几十万斤粮食，难道就这么算了吗？”</p>
宋安然嗤笑一声，“赵老爷，说话是要讲究证据的。没证据，你就敢栽赃罪名，你信不信本公子现在就让人将你丢出去。”</p>
宋安然身后的白一捏着拳头，对赵老爷虎视眈眈。只要宋安然下令，她就会上前提起赵老爷，一把扔出去。</p>
赵老爷气的脸色发白，心口发痛，“你，你……你太嚣张，太跋扈。将你家长辈叫来，我们要和你家长辈谈话，不和你这个毛头小子说话。”</p>
宋安然笑了起来，“抱歉，长辈看不上这点小生意，所以才派本公子前来。”</p>
“你们，你们欺人太甚。”</p>
宋安然安稳坐着，一副本公子就欺负你们，又怎么样。有胆子有底气就继续斗啊。反正四海商行不缺粮食。想要粮食，将福海船行拉出去，要不了多久，几十万斤几百万斤粮食就能拉过来。成本可比粮商们去南方运粮便宜多了。</p>
见场面僵持，沈维赶紧出面打圆场。“大家都消消气，各退一步。你们看这样行不行，几位老爷不要再提粮食被烧的事情。宋……宋公子这里，也拿出诚意来。大家难得坐在一起，凡事好商好量，大家一起努力，制定一个章程。以后大家一起在京城这片粮食市场上发财。”</p>
宋安然一脸无所谓的样子，“好啊！本公子今天露面，其实就是代表了我们四海商行的诚意。要是某些人继续唠唠叨叨破坏这次见面，那以后就没以后可言。”</p>
“宋公子放心，我们这次前来，也是带着最大的诚意。”李老爷适时表态。“我们这些粮商，其实都愿意和四海商行继续合作，只是价格上面，还请宋公子能再让利一成。毕竟这么大的数量。”</p>
宋安然笑着摇头，“李老爷的诚意我见到了。我给你们两个方案选择，第一方案全年维持目前的价格。第二个方案，每年六月到十一月，在现在的价格基础上，四海商行可以低一成的价格出货。每年的十二月到来年的五月，四海商行则要在现在的价格基础上加价半成。为防止有人恶意囤货，六月到十一月期间，我们四海商行要实行限购。”</p>
众粮商面面相觑，还有限购。这是什么鬼东西。</p>
宋安然轻声一笑，这可是后世的好东西。用来调节价格的利器。</p>
王老爷追问，“你们四海商行一边给我们这些粮商供货，一边零卖。我们怎么卖得过你们。”</p>
“零卖生意，我们四海商行会按照京城粮食市场的规则办事。你们定什么价格，我们就卖什么价格。就算偶尔有诱惑，最多也就是一两天的时间，而且一年下来，了不起就两三次而已。”</p>
还两三次而已。真是要逼死人的节奏。</p>
王老爷和赵老爷不服气，想要据理力争，李老爷却给他们连连使眼色，让他们不要冲动坏事。</p>
李老爷斟酌着说道：“六月到十一月，正是新粮上市的季节。价格才低一成，还是太高了一点。请宋公子再让半成的利润出来。宋公子放心，我们一定会遵守你那个限购的规矩，绝不会乱来。”</p>
宋安然笑了笑，“其实让利两成给你们也可以，前提是你们得答应本公子一个条件。”</p>
一听说让利两成，所有人都睁大了眼睛。李老爷率先说道：“请宋公子提条件。”</p>
宋安然道：“将你们在南方的粮食供货渠道全部让出来，交给四海商行经营。”</p>
“这是在断我们的根，我们不能答应。”王老爷最先喊起来。</p>
沈维也觉着宋安然这个要求有些过分了。粮食供货渠道，是粮商们的命脉。即便从南方那些渠道收购来的粮食成本太高，利润太薄，可是只要维持着这些粮食渠道，粮商们就不怕断粮，心头就有了底气。</p>
将粮食渠道全交给四海商行，也就意味着将自己的命根子交给了四海商行。以后他们的命脉全都捏在四海商行手里。只要四海商行一断货，这些粮商全都得玩完。</p>
李老爷连连摇头，“还请宋公子见谅，粮食渠道是我们粮商的命根，无论如何都不能让出去。”</p>
宋安然摊手，“那价格就没得谈了。最低一成，之后加价半成。要么全年维持原价。”</p>
李老爷想得更多，“这个价格我们可以接受。不过如果遇到灾年，四海商行没趁势涨价吗？”</p>
宋安然摇头，“只要你们不哄抬京城的粮食价格，四海商行就不会涨价。你们哄抬一两，我们就涨价一两。你们哄抬二两，我们就涨价二两。”</p>
顿时，所有粮商都被唬住了。</p>
四海商行这么做，怎么像是官方代表？这画风明显不对啊。</p>
宋安然笑笑，却不解释。既然想要掌控老百姓的粮袋子，餐桌子，那么有时候就得以官方的方式来做事。</p>
几个粮商们，聚在一起，悄声交换意见。最后还是李老爷代表大家说话，“宋公子，我们选择第二个方案。”</p>
宋安然点点头，“很好。张治，将这条记下来。以后遇到什么纠纷，就以这个方案作为标准。”</p>
“小的明白。”</p>
沈维哈哈大笑起来，“事情总算谈成了。这样就很好嘛，大家和气生财，一起赚钱。”</p>
“多谢沈老爷！”宋安然起身，躬身道谢。</p>
沈维哈哈一笑，“安……你这小子啊，还真是胆大心细。”</p>
宋安然调皮地眨眨眼，小声说道：“还是多亏了沈世叔。若非有你的面子，那些粮商才不肯坐下来好好谈。”</p>
“哈哈……从今天开始，四海商行也算是在京城粮食市场上打开了局面。对了，你父亲怎么样？有写信回来吗？”</p>
宋安然点头，“有写信回来。目前一切还算顺利。”</p>
“顺利就好。我先去招呼那些粮商，我在对面酒楼定了酒席，你要不要一起来。”</p>
“我就不去了。让张治去吧。”</p>
沈维点点头，“也是。那样的场合你去不合适。”</p>
沈维招呼着粮商们前往对面的酒楼喝酒。</p>
瞬间，包间就空了，就剩下宋安然和白一主仆二人。</p>
宋安然手持折扇，一副悠闲自得的模样走出包间大门。站在屋檐下，宋安然不经意得朝隔壁包间看了眼。</p>
瞬间，宋安然心头生出一股奇妙的想法。</p>
她几步上前，猛地推开隔壁包间的大门，就见到颜宓坐在里面。颜宓的对面，还有一位陌生的年轻男子。二人正在对弈。可是仔细看棋盘上的棋局，有让人觉着有一些诡异。</p>
“颜宓！”宋安然咬牙。</p>
颜宓一张冰山脸，“宋安然，你很没礼貌。”</p>
“偷听我们谈话的人，才是真无耻。”</p>
－－－－－－题外话－－－－－－</p>
今天总算弄明白留言回复的问题。</p>
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么么哒！</p>
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第121章 认输，谈判</p>
容蓉一脸兴奋地问宋安然，“安然，这两幅字画能送给我吗？”</p>
宋安然的表情差点崩裂。</p>
宋安然是个不见兔子不撒鹰的主，没得到兵部的订单之前，宋安然是不可能将宋子期的亲笔字画送给容蓉。</p>
当然，如果得到了兵部的订单，宋安然将会毫无节操的将宋子期的字画送出去。如果容蓉提出更过分的要求，宋安然说不定也会点头答应。</p>
为了生意，为了赚钱，为了商业版图，宋安然也是拼了。连自家亲爹能都利用。</p>
宋安然轻声一笑，“大表舅母，你先坐下喝杯茶。我们先说说兵部购粮的事情，好吗？”</p>
容蓉的表情有些龟裂，接着笑了起来，“你这孩子，还担心我骗你两幅字画。”</p>
“请大表舅母见谅。这些天，我心里面一直惴惴不安，生怕那么多粮食积压在手上发霉。”宋安然一脸担心，尴尬的表情。</p>
容蓉点点头，“我都明白。今日过来就是为了你的事情。我和我家老爷说了说，我家老爷已经说服兵部尚书大人，答应从你们手上购一笔粮食。具体的价格和数量，则需要你们自己去兵部商谈。这是兵部衙门的帖子，你收好了。到时候就拿着这个去见兵部的堂官。”</p>
宋安然收下帖子，一脸感激，“真不知道该怎么感谢大表舅母。大表舅母，请受我一拜！”</p>
宋安然起身，郑重地给容蓉行了个大礼。</p>
容蓉笑道：“不用多礼。只要肯将你父亲的这两幅字画赠送给我，我就心满意足了。”</p>
宋安然笑道：“这有何难。喜春，喜秋，你们都进来。将墙上的两幅字画取下来，包好。我要送给大表舅母。”</p>
“奴婢遵命！”</p>
收到两幅字画，容蓉心满意足地离去。</p>
宋安然看着手中的帖子，心中也极为满意。</p>
白一从外面进来，“姑娘，张治来了。”</p>
“肯定是沈维那里有消息了。快将张治请进来。”</p>
宋安然显得有些激动。阴霾了这么多天，今天总算有了好消息。</p>
张治被请入小书房人，拱手说道：“启禀姑娘，沈老爷让小的带话，他已经和那些大粮商们谈妥了。大粮商们愿意退一步，不再抵制我们四海商行。</p>
不过他们要求维持原先的协议，我们四海商行只能给他们供货，不能直接零卖给老百姓。而且还要求我们的价格再降一成。”</p>
宋安然笑了起来，“张治，你去转告沈维，这个条件我不答应。”</p>
张治猛地抬头，“姑娘的意思是？”</p>
宋安然轻声笑道：“你告诉沈维，四海商行可以继续给大粮商们供货，条件就是供货价格维持原价，其次不能阻碍四海商行直接零卖粮食给老百姓。</p>
不过我们可以答应，以市场价零卖，绝不做用低价冲击市场的事情，也不会做干扰市场秩序的事情。</p>
这是我们的底线，绝不能退步。如果大粮商们不同意我们的要求，那就不要怪我将所有粮食倾销到京城粮食市场。到时候再谈判的话，我们的条件只会比现在更苛刻。”</p>
张治小心翼翼地问道：“姑娘认为那些大粮商会同意我们的条件吗？”</p>
宋安然说道：“他们没有资格反对。反正就算他们拦着我们，我们大可以自行其是。一部分粮食供应给兵部，一部分粮食直接冲击京城粮食市场。我就不信，几十万斤粮食砸下去，连个水花都没有。”</p>
“姑娘有办法和兵部做生意？”张治一脸惊奇地问道。</p>
宋安然笑了起来，“张治，你有胆子替我走一趟兵部，和兵部的堂官们谈生意吗？”</p>
张治咽了咽口水，显得格外紧张，“姑娘吩咐，小的赴汤蹈火，在所不辞。”</p>
“我不需要你赴汤蹈火，我只需要你将生意谈下来。”宋安然说道。</p>
张治连连摇头，“小的一定不会辜负姑娘的期望。”</p>
宋安然笑道：“那好。这是兵部的名帖，你收好了。拿着这个名帖，你就能见到兵部堂官，和兵部堂官亲自谈生意。另外，我给兵部的价格底线，是比市场价低三成。生意上的事情该怎么谈，你比我更清楚，不用我来教你。</p>
你只需要记住我的底线，争取更多数量的订单，明白吗？另外，这三成的利润，兵部内部如何分配，你不要插手。就算有人给你送东西，拉拢你，你也不准参与进去。这里面水深，小心被淹死！”</p>
“小的明白了，小的绝不会辜负姑娘的期望。另外姑娘的意思，小的也会带给沈老爷。”</p>
宋安然点点头，“你替我去见沈维，好好和沈维说。如果沈维为难，你也不要勉强对方。他能站出来替我们说话，已经很了不起。”</p>
“小的明白。小的绝不会让沈老爷为难。”</p>
张治离开。</p>
宋安然沉默片刻，突然冲门外叫道：“喜秋，你进来。”</p>
“姑娘找奴婢，是有事情吩咐吗？”</p>
宋安然问道：“我们宋家在东市的那几个铺子，现在是什么情况？”</p>
“还是老样子，生意不好不坏，只能说可以维持。”喜秋实话实说。</p>
宋安然想了想，对喜秋吩咐道：“腾出三个铺子，改做粮店。十日后，和大粮商们的谈判无论有没有进展，这三个粮铺都要按时开张营业。”</p>
“奴婢明白了，奴婢这就去安排。”</p>
无论是和大粮商们的谈判，还是和兵部的生意谈判，都是一场艰巨的任务。</p>
宋安然躲在幕后，指点江山。张治身为四海商行明面上的当家人，就差点跑断腿。</p>
给足了兵部三成利润后，和兵部的谈判就变得极为顺利。如果不出意外，元宵节就能开始给兵部供货。</p>
至于和大粮商之间的谈判，则成了拉锯战。宋安然不肯让步，大粮商们自然也不肯让步。双方你来我往，针尖对麦芒，谈判进入僵持阶段。到最后，几乎是以一文钱又一文钱的让利来推进谈判。</p>
宋家在东市的三个粮铺准时开业。开业头三天，以比市场价每斤便宜三文钱的价格销售，来了个实实在在的开门红。三天时间，就卖出了将近五万斤粮食。</p>
此举实实在在地刺激了大粮商们的神经。三文钱看似不多，可是做粮食生意，尤其是零卖的时候，每斤赚的也就是几文钱的利润。宋安然这么干，纯粹是在扰乱市场，冲击所有粮商们的生意。</p>
大粮商们群情激奋，就连小粮商们也不淡定了。</p>
但是宋安然却不为所动。三天的让利销售，让四海商行在老百姓心目中的名声瞬间来了个大反转，人人都在说四海商行是个有良心的商行，并不像其他粮商宣扬的那样为富不仁。</p>
第四日，三个粮铺恢复了市场价售卖粮食。这个时候粮铺已经有了好名声，即便是以市场价销售，依旧有很多老百姓认定了四海商行的牌子。</p>
与此同时，四海商行也开始给兵部供货。第一批十万斤粮食已经送到城外军营，货款也已经全部结算。</p>
此事传出，粮商震动。</p>
他们真没想到，四海商行不声不响就拿下了兵部的订单。</p>
那些原本就在给兵部供货的大粮商们，瞬间就不淡定了。兵部在四海商行采购粮食越多，也就意味着在他们那里采购的粮食越少。</p>
断人财路犹如杀人父母。四海商行断了大粮商们一个大财源，大粮商们岂能善罢甘休。</p>
排在前五位的。其中三个大粮商联合起来商量，这一次一定要给四海商行一个更狠毒的教训。否则四海商行还以为京城粮商无人。</p>
就在三个大粮商商量着如何对付四海商行的时候，其他大粮商已经被张治的金钱攻势给拉拢分化。所有针对四海商行的阴谋，也在第一时间传到了张治的耳朵里。</p>
张治将情况禀报给宋安然。</p>
宋安然命令张治将计就计，这一次趁机拔掉那几个钉子，让所有粮商都明白，四海商行不是他们想惹就能惹的。他们有靠山，四海商行同样有靠山。四海商行不仅有靠山，还有银子，和源源不断的粮食供应。</p>
宋安然坚信，这一仗最终胜利的人必定是她。</p>
……</p>
夜黑风高，杀人放火。</p>
一群蒙面人突然出现在东市，宋家的三家粮铺前面。他们点燃火把，想也没想，就朝铺子点火。势要烧毁粮铺，以及粮铺后面的粮仓。</p>
当他们刚开始烧粮铺的时候，周围突然火光大盛。</p>
一群数量过百，手持棍棒刀剑的家丁护卫给包围了这帮纵火犯。</p>
蒙面纵火犯们胆战心惊，面面相觑。他们显然被人出卖了。</p>
“放下武器，双手抱头蹲地。三声之后，凡是还站在原地的人，将当做盗贼杀无赦。一……二……”</p>
长安站在高处，冲蒙面纵火犯们高声喊道。</p>
“噗通！”</p>
其中一个蒙面纵火犯手中的棍棒，一不小心就掉落在地上。</p>
随着第一根棍棒掉落，第二根，第三根棍棒也随之掉落在地上。</p>
眼看就要被一百人围攻，其他蒙面纵火犯们再也无法坚持，更没底气强硬，纷纷丢掉手中的火把和棍棒，双手抱头蹲在地上。</p>
见所有蒙面纵火犯束手就擒，长安偷偷松了一口气。</p>
他对身边的李镇抚使拱手感谢：“今日多谢李大人派人相助。这些蒙面人，还请李大人处置。事后，我家姑娘会有重金酬谢。今晚过来帮忙的兄弟，每人也都会有一份封赏。”</p>
原来这一百个家丁护卫，其中绝大部分都是锦衣卫假扮。</p>
宋家人口有限，宋安然实在是没办法从宋家拉出上百口家丁护卫来保护粮铺，所以只好请李镇抚使带人帮忙。</p>
宋安然承诺凡是来帮忙的，都会有几十两不等的封赏。李镇抚使拍着胸脯答应下来。如此丰厚的赏银，锦衣卫们当然就愿意来帮忙。</p>
不仅如此，李镇抚使还可以趁机做个人情，收买人心。</p>
锦衣卫的确很威风，可是不代表所有的锦衣卫都有钱。地方上的锦衣卫，还可以找找私活创收。可是在天子脚下当差的锦衣卫，很多时候都必须守着规矩。</p>
锦衣卫指挥使江道可以跋扈，不给当官的面子。江道身边的人也可以跋扈，吃香喝辣。可是最底层的锦衣卫，那些没有靠山，没有官职，只能靠俸禄过活，平日里捞点小钱还要被上峰压榨五成的小小锦衣卫，其实都是一群穷哈哈。</p>
小小锦衣卫，平日里嚣张，都是靠着身上的飞鱼服穷嚣张。真要让他们拿银子出来做点事情，一个个都得哭天喊地，哭爹骂娘。</p>
所以这些底层锦衣卫也是婚姻市场上最尴尬的一群人，可谓是高不成低不就。</p>
如今宋安然出钱，请锦衣卫保护宋家粮铺，事后就有几十两不等的赏银拿。这种不用犯法就能拿钱的好事，平日里打着灯笼都找不到。锦衣卫们自然没有拒绝的道理。</p>
于是李镇抚使干脆将手下最值得信任的一帮兄弟拉过来助威。顺便替宋安然收拾这群宵小。</p>
李镇抚使哈哈大笑两声，拍着长安的肩膀，说道：“宋姑娘交代的事情，我自然要办得妥妥当当，不能让宋姑娘的生意出一点点意外。另外，我这帮兄弟们的银子，希望今晚就能发下去。至于我的那笔银子，晚两天也没关系。”</p>
“不晚，不晚。今晚就能结清。我家姑娘说了，李大人做人做事爽快，宋家给钱就爽快。要是李大人拖拖拉拉的，宋家的银子也免不了拖个三五天。”</p>
长安恭恭敬敬地，说出这番带着威胁意味的话。</p>
李镇抚使先是一愣，接着哈哈大笑起来，“哈哈……我肯定爽快，一定爽快。你转告宋姑娘，以后还有这样的事情，尽管交给我来办。宋姑娘要求我三更出动，我就绝对不会拖延到四更。”</p>
长安拱拱手，说道：“有了李大人这番保证，小的就能到我家姑娘跟前交差。那些小贼，就交给李大人处置。至于银子，就在下面账房里准备着。我现在就命账房按人头发放银子。”</p>
李镇抚使很满意宋家的办事方式，对自己手下的兄弟们打了声呼哨。那些假扮成锦衣卫的家丁护卫齐声高呼，一副兴奋得难以自已的模样。</p>
长安笑了起来。心道姑娘这法子真不错，钱不多，可是收买人心的效果科比偷偷摸摸给几百上千两还要好。</p>
与此同时，联合起来攻击宋家的三大粮商，李家，王家，赵家的粮仓，几乎同时着火。</p>
在火油地助攻下，火势以最快的速度蔓延。</p>
等到守卫粮仓的伙计们醒过来，想要救火抢粮的时候，火势已经大到无法快速扑灭的程度。所有人只能眼睁睁的看着存在粮仓里几万斤，十几万斤的粮食被一把大火烧得干干净净。</p>
这场大火一直烧到天亮才渐渐熄灭。</p>
王家，李家，赵家的家主站在被烧成灰烬的粮堆前，一时承受不住，扑倒在地上，痛哭起来。</p>
这是粮食啊，这可是能养人数万，数十万的粮食啊。就这么被人付之一炬。</p>
四海商行好狠毒的心，好狠毒的手段。有人提议，要杀光四海商行的人，给自家报仇。</p>
李家家主怒声呵斥，“都给我闭嘴。到现在你们还不明白吗？和四海商行斗，最后只会是两败俱伤的结果。四海商行资金雄厚，粮食充足，他们根本不怕损失。别说几万斤粮食，就是几十万斤粮食，四海商行也有底气都沉到海里面。我问你们，你们还能拿出多少粮食和四海商行斗？你们还能承受多大的损失？”</p>
赵家家主问道：“李老爷是什么意思，请你将话说清楚。当初我们联合起来抵制四海商行，你也同意的。”</p>
李老爷看着烧成灰烬的粮仓，一脸心疼。然后咬牙说道：“总之，我们李家再也承受不起这么大的损失，我们李家决定退出这场斗争。”</p>
“你，你……你以为你说退出就能退出吗？还得问问我们同不同意，问问四海商行同不同意。”王家老爷捂着胸口，指着李老爷厉声说道。</p>
这场大火，王家损失最为惨重，足足有十五万斤粮食被这把大火烧光。</p>
李老爷的目光从赵老爷，王老爷的脸上扫过。然后说道：“无论你们同不同意，我们李家都会退出这场争斗。我们李家本钱薄，经不起一次又一次的损失。至于四海商行那里，我会请沈维沈老爷做中人，我们李家和四海商行的东家亲自面谈。”</p>
赵老爷和王老爷互相交换了一个眼神，两人咬牙切齿，“好吧！这场争斗就此作罢。和四海商行具体怎么谈，我们三家得一切商量一个章程出来。这次我们三家损失惨重，无论如何，得让四海商行补偿我们。”</p>
李老爷哼了一声，是他们三家先低头。先低头的人就是输家。四海商行不趁机漫天要价，已经算是客气。还指望四海商行补偿，简直是在百日做梦。</p>
李老爷也不点破这里面的门道，让赵老爷，王老爷先闹腾闹腾。闹腾累了，就知道面对现实。</p>
……</p>
京城内，年前年后，相差不过一个月的时间，连续两场大火，几十万斤粮食被烧毁。这件事情已经震动朝堂内某些大佬级人物。</p>
平日里，富户们烧房，烧钱，甚至烧人，朝堂大佬们也不会出面干涉。最多就是说一句人心不古。可这两次烧的是粮食，粮食是民之根本，朝堂大佬们再也无法视而不见，稳坐朝堂。</p>
有大佬直接发话，他不管粮商们之间怎么斗，再敢有烧粮的事情发生，凡是涉及案件的人，一律诛三族。</p>
大佬们一发话，粮商背后的靠山们全都旗帜宣明的配合起来。开始派人警告下面的粮商，全都消停点。谁再敢惹事，就扒了谁的皮。至于那什么四海商行，商场上的事情商场解决。别想让他们这些靠山插手商场斗争。</p>
朝堂大佬还说了一句话，如果有粮商敢趁机哄抬京城粮食价格，那么刑部大牢，就是粮商全家人的去处。</p>
大佬一发话，靠山们都得抖一抖，老实认怂。更何况下面的粮商。</p>
于是这场火烧粮食的事件，就被朝堂大佬们联手压了下去，没有惊动宫里面的永和帝。</p>
不过暗地里的斗争，还在继续。</p>
……</p>
张治来到侯府见宋安然。</p>
“启禀姑娘。沈老爷让小的带话，那几家大粮商已经决定妥协让步。不过他们想和姑娘面谈。沈老爷让小的征求姑娘的意见。如果姑娘愿意见他们，和他们面谈，沈老爷就去安排场地和时间。”</p>
宋安然正在作画，她提笔画纸上画了一只雄鹰。</p>
她问张治，“你看这只鹰，画的怎么样？”</p>
“姑娘的画，自然是极好的。”</p>
宋安然却摇头，“不够好。因为这只雄鹰飞得还不够高。”</p>
说罢，宋安然将画纸揉成一团，直接丢在纸篓里面。</p>
“张治，你去回复沈老爷，就说我答应和粮商们见面详谈。时间场地请沈老爷来定，我没意见。同时，你再替我转告一句话，就说我相信沈老爷一定会保证我的安全。”</p>
张治悚然而惊，“姑娘是担心那些粮商狗急跳墙，会对姑娘不利。”</p>
“这种可能性很小，不过小心没大错。总之，我们四海商行能不能在京城站稳脚跟，就看这一次能不能打个漂亮仗。”</p>
“小的明白了。”张治躬身，“小的这就下去安排。”</p>
宋安然点点头，说道：“去忙吧。”</p>
顿了顿，宋安然又说道：“张治，你要记住我曾经对你说的那番话。终有一天，我会让你站在商场最高处，俯瞰整个天下商界。”</p>
张治瞬间一阵热血涌头，他激动地说道：“小的从来没有忘记过姑娘说的这番话。小的也不会辜负姑娘的期望，一定会让四海商行的生意踏足四海。”</p>
宋安然看着张治，郑重地说道：“我信你。”</p>
张治瞬间涌起一股士为知己者死的感动。能遇到宋安然，能被宋安然重用，是他这辈子最大的幸运。</p>
沈维的动作很快，当天就确定了见面的时间地点。</p>
三天后，在祥福茶楼后院包间，巳时两刻，大家见面面谈。</p>
喜秋担忧，“姑娘真要去赴约？姑娘就算做男装打扮，难保就没人认不出姑娘的真实身份。虽然如今不少人都知道四海商行有宋家的股份，可是没人知道四海商行真正的老板是姑娘。姑娘站出来，岂不是曝光了身份。”</p>
宋安然把玩着一串东珠，说道：“喜秋，你要明白，我不可能永远躲藏在后宅内院。四海商行，福海船厂，全都是我的心血，我的孩子。这么大的事情，这么关键的时刻，我能不出面吗？所以这一次，无论如何我要亲自出面。不为谈判，不为金钱，只为正名。我会让所人知道，我宋安然不仅能办到男人才能办到的事情。男人办不到的事情，本姑娘也能办到。”</p>
“那姑娘以什么身份去见那些人？又该怎么介绍自己。那些生意又该如何称呼姑娘？姑娘可别忘了，你是官宦家的千金，万万不能在那些臭男人面前曝光自己的真实身份。否则姑娘该嫁不出去了。”</p>
宋安然不屑冷笑，“说得本姑娘好想嫁人似得。两年之内，本姑娘没有嫁人的兴趣。以后这类话少谈。”</p>
“就算姑娘不想嫁人，总要替自己的名声着想，替宋家的名声着想吧。姑娘可别忘了，安乐和安芸还等着嫁人。她们可没有姑娘的底气，也做不到姑娘这般洒脱。”</p>
宋安然轻声一笑，“我想好了。我就是宋二公子，宋商。”</p>
“这名字好奇怪，姑娘就不能换一个好听点的。”</p>
宋安然笑道：“本姑娘是商人，要那么好听的名字做什么。名字简单好记就行了。行了，这件事情就这么定了，你们都不准废话。”</p>
“奴婢遵命！”</p>
三日后，新鲜出炉的宋二公子宋商来到祥福茶楼。此时离约定的事情已经过去了一刻钟。</p>
早早就来到祥福茶楼的李老爷，早就等得心里冒火，嘴里起泡。数次问沈维，四海商行的东家是不是不来了。</p>
沈维哪里知道宋安然到底会不会来，只能尽力安抚焦躁不安的李老爷。</p>
当宋安然的身影出现在包间门口的时候，大家均是眼前一亮。好一个玉面小郎君，莫非这就是四海商行的东家？这也太年轻，太稚嫩了一点吧。</p>
李老爷无声询问沈维，沈维也不知该做什么表情，只好假装没注意到李老爷。</p>
宋安然面带微笑，走进包间。冲所有人拱拱手，说道：“小子宋二，家父命我前来和诸位老爷商量粮食一事。”</p>
“就你？你毛长齐了吗？”有粮商不忿宋安然姗姗来迟，而且还是这么小的年纪，比他们的孙子都小，于是出言讥讽。</p>
宋安然面色不动，“毛长没长齐没关系，要粮有钱才是关键的。诸位老爷可别忘了，如今是我们四海商行说了算。”</p>
宋安然态度嚣张，语气狂妄，顿时刺激得一众老爷们血压升高。个个涨红了脸，对宋安然怒目而视。</p>
张治站在宋安然背后，心里头佩服宋安然的胆量。若是换了他前来，肯定是客客气气的，有事好商量的态度。宋安然则相反，完全是一副天大地大老子最大，你们这些渣渣，要是不听我的，就将你们全灭的态度。</p>
张治觉着自己就算再过十年，也学不来宋安然这副睥睨天下的姿态。</p>
宋安然挑眉冷笑，面露嘲讽之色，带着点不屑，说道：“怎么着，都不服气吗？请问在座的诸位，你们谁有我们四海商行粮食多？比我们四海商行更有钱？”</p>
“你这叫做捞过界！强龙不压地头蛇，即便在海贸一块，你们四海商行称王称霸，可是到了京城，也得趴着。”赵老爷一脸不忿地说道。</p>
王老爷连连点头，“我们都打听清楚了，你们四海商行本来是做海贸生意的，既然海贸生意做得好好的，干什么要和我们抢粮食生意。粮食的利润那么低，你们做海商的怎么就看得上这点利润。真是奇了怪了。”</p>
宋安然大笑一声，说道：“粮食利润这么低，诸位老爷的家里，却能坚持三代，五代的做粮食生意。就连最困难的时候，也没想过转行，这是为什么？你们因为什么原因坚持做粮食生意，我们四海商行也是同样的理由要做粮食生意。</p>
大周天下万万人，光是京城就有一两百万人。天下的粮食生意你们垄断不了，这京城的粮食生意，你们同样别想垄断。如果你们客气一点，我们四海商行也不会冲击市场，让你们没饭吃。大家还可以好商好量，长期合作。要是谁敢再耍阴谋，不敢堂堂正正的竞争，那就别怪我们四海商行一次性拉个百万斤粮食过来，冲击整个京城市场。到时候大家没饭吃，可别抱怨。”</p>
“你这是威胁，是犯众怒！”王老爷指着宋安然怒道。</p>
宋安然笑了笑，“本公子就是威胁，你能拿我如何。别想着拿你们的靠山来压本公子，本公子不吃这一套。而且本公子还知道，朝堂有人发话，不准你们趁机哄抬价格，更不准你们放火烧粮，就连你们的靠山这一回也不打算替你们出头。事到如今，你们还有什么本钱和我嘴硬。识时务者为俊杰，不如大家坐下来，客客气气的谈生意。提得起，放得下，如此，本公子还要说一声佩服。”</p>
赵老爷拍着桌子，“你烧了我们几十万斤粮食，难道就这么算了吗？”</p>
宋安然嗤笑一声，“赵老爷，说话是要讲究证据的。没证据，你就敢栽赃罪名，你信不信本公子现在就让人将你丢出去。”</p>
宋安然身后的白一捏着拳头，对赵老爷虎视眈眈。只要宋安然下令，她就会上前提起赵老爷，一把扔出去。</p>
赵老爷气的脸色发白，心口发痛，“你，你……你太嚣张，太跋扈。将你家长辈叫来，我们要和你家长辈谈话，不和你这个毛头小子说话。”</p>
宋安然笑了起来，“抱歉，长辈看不上这点小生意，所以才派本公子前来。”</p>
“你们，你们欺人太甚。”</p>
宋安然安稳坐着，一副本公子就欺负你们，又怎么样。有胆子有底气就继续斗啊。反正四海商行不缺粮食。想要粮食，将福海船行拉出去，要不了多久，几十万斤几百万斤粮食就能拉过来。成本可比粮商们去南方运粮便宜多了。</p>
见场面僵持，沈维赶紧出面打圆场。“大家都消消气，各退一步。你们看这样行不行，几位老爷不要再提粮食被烧的事情。宋……宋公子这里，也拿出诚意来。大家难得坐在一起，凡事好商好量，大家一起努力，制定一个章程。以后大家一起在京城这片粮食市场上发财。”</p>
宋安然一脸无所谓的样子，“好啊！本公子今天露面，其实就是代表了我们四海商行的诚意。要是某些人继续唠唠叨叨破坏这次见面，那以后就没以后可言。”</p>
“宋公子放心，我们这次前来，也是带着最大的诚意。”李老爷适时表态。“我们这些粮商，其实都愿意和四海商行继续合作，只是价格上面，还请宋公子能再让利一成。毕竟这么大的数量。”</p>
宋安然笑着摇头，“李老爷的诚意我见到了。我给你们两个方案选择，第一方案全年维持目前的价格。第二个方案，每年六月到十一月，在现在的价格基础上，四海商行可以低一成的价格出货。每年的十二月到来年的五月，四海商行则要在现在的价格基础上加价半成。为防止有人恶意囤货，六月到十一月期间，我们四海商行要实行限购。”</p>
众粮商面面相觑，还有限购。这是什么鬼东西。</p>
宋安然轻声一笑，这可是后世的好东西。用来调节价格的利器。</p>
王老爷追问，“你们四海商行一边给我们这些粮商供货，一边零卖。我们怎么卖得过你们。”</p>
“零卖生意，我们四海商行会按照京城粮食市场的规则办事。你们定什么价格，我们就卖什么价格。就算偶尔有诱惑，最多也就是一两天的时间，而且一年下来，了不起就两三次而已。”</p>
还两三次而已。真是要逼死人的节奏。</p>
王老爷和赵老爷不服气，想要据理力争，李老爷却给他们连连使眼色，让他们不要冲动坏事。</p>
李老爷斟酌着说道：“六月到十一月，正是新粮上市的季节。价格才低一成，还是太高了一点。请宋公子再让半成的利润出来。宋公子放心，我们一定会遵守你那个限购的规矩，绝不会乱来。”</p>
宋安然笑了笑，“其实让利两成给你们也可以，前提是你们得答应本公子一个条件。”</p>
一听说让利两成，所有人都睁大了眼睛。李老爷率先说道：“请宋公子提条件。”</p>
宋安然道：“将你们在南方的粮食供货渠道全部让出来，交给四海商行经营。”</p>
“这是在断我们的根，我们不能答应。”王老爷最先喊起来。</p>
沈维也觉着宋安然这个要求有些过分了。粮食供货渠道，是粮商们的命脉。即便从南方那些渠道收购来的粮食成本太高，利润太薄，可是只要维持着这些粮食渠道，粮商们就不怕断粮，心头就有了底气。</p>
将粮食渠道全交给四海商行，也就意味着将自己的命根子交给了四海商行。以后他们的命脉全都捏在四海商行手里。只要四海商行一断货，这些粮商全都得玩完。</p>
李老爷连连摇头，“还请宋公子见谅，粮食渠道是我们粮商的命根，无论如何都不能让出去。”</p>
宋安然摊手，“那价格就没得谈了。最低一成，之后加价半成。要么全年维持原价。”</p>
李老爷想得更多，“这个价格我们可以接受。不过如果遇到灾年，四海商行没趁势涨价吗？”</p>
宋安然摇头，“只要你们不哄抬京城的粮食价格，四海商行就不会涨价。你们哄抬一两，我们就涨价一两。你们哄抬二两，我们就涨价二两。”</p>
顿时，所有粮商都被唬住了。</p>
四海商行这么做，怎么像是官方代表？这画风明显不对啊。</p>
宋安然笑笑，却不解释。既然想要掌控老百姓的粮袋子，餐桌子，那么有时候就得以官方的方式来做事。</p>
几个粮商们，聚在一起，悄声交换意见。最后还是李老爷代表大家说话，“宋公子，我们选择第二个方案。”</p>
宋安然点点头，“很好。张治，将这条记下来。以后遇到什么纠纷，就以这个方案作为标准。”</p>
“小的明白。”</p>
沈维哈哈大笑起来，“事情总算谈成了。这样就很好嘛，大家和气生财，一起赚钱。”</p>
“多谢沈老爷！”宋安然起身，躬身道谢。</p>
沈维哈哈一笑，“安……你这小子啊，还真是胆大心细。”</p>
宋安然调皮地眨眨眼，小声说道：“还是多亏了沈世叔。若非有你的面子，那些粮商才不肯坐下来好好谈。”</p>
“哈哈……从今天开始，四海商行也算是在京城粮食市场上打开了局面。对了，你父亲怎么样？有写信回来吗？”</p>
宋安然点头，“有写信回来。目前一切还算顺利。”</p>
“顺利就好。我先去招呼那些粮商，我在对面酒楼定了酒席，你要不要一起来。”</p>
“我就不去了。让张治去吧。”</p>
沈维点点头，“也是。那样的场合你去不合适。”</p>
沈维招呼着粮商们前往对面的酒楼喝酒。</p>
瞬间，包间就空了，就剩下宋安然和白一主仆二人。</p>
宋安然手持折扇，一副悠闲自得的模样走出包间大门。站在屋檐下，宋安然不经意得朝隔壁包间看了眼。</p>
瞬间，宋安然心头生出一股奇妙的想法。</p>
她几步上前，猛地推开隔壁包间的大门，就见到颜宓坐在里面。颜宓的对面，还有一位陌生的年轻男子。二人正在对弈。可是仔细看棋盘上的棋局，有让人觉着有一些诡异。</p>
“颜宓！”宋安然咬牙。</p>
颜宓一张冰山脸，“宋安然，你很没礼貌。”</p>
“偷听我们谈话的人，才是真无耻。”</p>
－－－－－－题外话－－－－－－</p>
今天总算弄明白留言回复的问题。</p>
小伙伴们在手机客户端回复别人的留言，元宝在作者后台是看不到的，也就没办法回复。</p>
么么哒！</p>
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