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公主病的大学 作者:邹粥粥
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吃完饭，沈姝立刻站起来，把餐具收到餐盘，端到回收口，处理掉垃圾后放好。
沈沫拿出口红补妆，啧啧赞叹：还真是个勤快的好孩子。
两人相互留了微信号，看得出沈姝依依不舍，很想和她亲近，沈沫不耐烦，甚至还有些厌恶。相似的眉眼长在沈姝脸上，像是她的劣质赝品，畏畏缩缩的表情和小家子气让她觉得丢人，偏偏那人是她妹妹。
也许是心底的怨恨让她偏见，不管怎样，她有更重要的事情要做，没工夫陪这么个妹妹说私房话建立感情，这么大学校，东西两宫隔着这么远，沈沫并不想经常看到她。
生活还在继续，和往年一样，七夕过节，学生会招新，一切都引不起沈沫的任何关注，现在她只想赚钱。
西食堂茶餐厅，吃饭时沈沫还是举着手机，许劭瞥一眼她看的页面，好笑摇头，抬手就在沈沫头上拍了下。
“你干嘛？”沈沫恼怒。
“干你！”许劭笑的浪荡。
沈沫气呼呼转过头不理他，这学期许劭在西食堂办了卡，两人除了教工食堂就是西食堂，很少光顾原来的东区大食堂，学校后门的牛杂面，沈沫早就忘记味道。
许劭一把抢过她手机：“别看手机了，看我！”
“你脸上有项目吗？”沈沫瞪眼。
许劭笑：“我脸上是没项目，但是照你这么个找法，变成老太婆也看不上韩剧。”
女友天天把志愿挂在嘴上，许劭已经知道她整天嘟囔的新闻联播和韩剧是什么。
“那要怎么找？”沈沫不甘心。
“沫沫，我先问你，为什么喜欢奢侈品？”
“我穿好看啊！”
“胡说，明明你光着更好看……”
沈沫抄起一本书就扔过去，许劭笑着躲闪，轻松接住砸过来的课本。
“好好……不闹了，我说正经的，你先回答我，为什么你对从没消费过的奢侈品了如指掌？”许劭认真问。
沈沫歪头细想，虚荣？当然不是！那是她从小的愿望，当时的梦想可能是要做职场精英，出入玻璃大厦，或者做科学家建筑师外交官……当时的她不会去想这些人要怎样工作，只觉得她们应该都拿着lv穿普拉达。
梦想已经遥远，奢侈品却还可以期待。
许劭看沈沫神情，知道她已经在顺着他思路思考，于是接着又问：“沫沫，我再问你，新南市破产的老国企都有哪些？”
“搪瓷厂，棉纺厂，建材厂，自行车厂……太多了，你问这些干嘛？”沈沫不解。
许劭又问：“他们为什么破产？”
“体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。
“不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。”
“所以呢？”沈沫不解。
“需求有限，欲望无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。
沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和欲望，鬼知道这两样有什么区别！
想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望！让她怎么区分？
“吃饭算不算欲望？”沈沫有气无力。
“吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是欲望，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”
“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。
“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是欲望。”许劭解释。
沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。
她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演欲望，才让她双11买到剁手。
沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘欲望？”
“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，欲望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。
沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”
“哈！”许劭笑喷。
“不许笑！”沈沫恼羞成怒。
许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？”
“便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。
许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为欲望的人。”
她的需求是别人的欲望，她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和欲望的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。
许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”
沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。
“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。
沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。
许劭无奈，从包拿出一个小盒子，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她戴上。
“七夕礼物，那天你不让我陪你吃饭，礼物后补。”
许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子，现在能补救的，只能是投其所好。
沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球
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吃完饭，沈姝立刻站起来，把餐具收到餐盘，端到回收口，处理掉垃圾后放好。
沈沫拿出口红补妆，啧啧赞叹：还真是个勤快的好孩子。
两人相互留了微信号，看得出沈姝依依不舍，很想和她亲近，沈沫不耐烦，甚至还有些厌恶。相似的眉眼长在沈姝脸上，像是她的劣质赝品，畏畏缩缩的表情和小家子气让她觉得丢人，偏偏那人是她妹妹。
也许是心底的怨恨让她偏见，不管怎样，她有更重要的事情要做，没工夫陪这么个妹妹说私房话建立感情，这么大学校，东西两宫隔着这么远，沈沫并不想经常看到她。
生活还在继续，和往年一样，七夕过节，学生会招新，一切都引不起沈沫的任何关注，现在她只想赚钱。
西食堂茶餐厅，吃饭时沈沫还是举着手机，许劭瞥一眼她看的页面，好笑摇头，抬手就在沈沫头上拍了下。
“你干嘛？”沈沫恼怒。
“干你！”许劭笑的浪荡。
沈沫气呼呼转过头不理他，这学期许劭在西食堂办了卡，两人除了教工食堂就是西食堂，很少光顾原来的东区大食堂，学校后门的牛杂面，沈沫早就忘记味道。
许劭一把抢过她手机：“别看手机了，看我！”
“你脸上有项目吗？”沈沫瞪眼。
许劭笑：“我脸上是没项目，但是照你这么个找法，变成老太婆也看不上韩剧。”
女友天天把志愿挂在嘴上，许劭已经知道她整天嘟囔的新闻联播和韩剧是什么。
“那要怎么找？”沈沫不甘心。
“沫沫，我先问你，为什么喜欢奢侈品？”
“我穿好看啊！”
“胡说，明明你光着更好看……”
沈沫抄起一本书就扔过去，许劭笑着躲闪，轻松接住砸过来的课本。
“好好……不闹了，我说正经的，你先回答我，为什么你对从没消费过的奢侈品了如指掌？”许劭认真问。
沈沫歪头细想，虚荣？当然不是！那是她从小的愿望，当时的梦想可能是要做职场精英，出入玻璃大厦，或者做科学家建筑师外交官……当时的她不会去想这些人要怎样工作，只觉得她们应该都拿着lv穿普拉达。
梦想已经遥远，奢侈品却还可以期待。
许劭看沈沫神情，知道她已经在顺着他思路思考，于是接着又问：“沫沫，我再问你，新南市破产的老国企都有哪些？”
“搪瓷厂，棉纺厂，建材厂，自行车厂……太多了，你问这些干嘛？”沈沫不解。
许劭又问：“他们为什么破产？”
“体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。
“不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。”
“所以呢？”沈沫不解。
“需求有限，欲望无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。
沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和欲望，鬼知道这两样有什么区别！
想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望！让她怎么区分？
“吃饭算不算欲望？”沈沫有气无力。
“吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是欲望，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”
“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。
“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是欲望。”许劭解释。
沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。
她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演欲望，才让她双11买到剁手。
沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘欲望？”
“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，欲望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。
沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”
“哈！”许劭笑喷。
“不许笑！”沈沫恼羞成怒。
许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？”
“便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。
许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为欲望的人。”
她的需求是别人的欲望，她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和欲望的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。
许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”
沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。
“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。
沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。
许劭无奈，从包拿出一个小盒子，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她戴上。
“七夕礼物，那天你不让我陪你吃饭，礼物后补。”
许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子，现在能补救的，只能是投其所好。
沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球
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