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分卷阅读3

    无心呢喃 作者:奔波的柚子皮

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    椒的人面临的难题是,他无法判断客户到底是想要辣的,还是想要不辣的。于是,有人提出方案,将辣椒分成两堆,自称一堆是辣的,一堆是不辣的。这样两种客户都不会丢失。

    而一个卖辣椒的女人给出了其他方法。起初她对买主说,“颜色深的辣,浅的不辣。”于是买主各取所需。过一阵,当深浅颜色辣椒的比例失调时,女人回答改成了,“长的辣,短的不辣。”于是买主们又能各取所需。再然后,女人的回答又改成了,“硬的辣,软的不辣。”最后她轻松就把辣椒给卖完了。

    何子书没有马上回答,她觉得奇怪,她来应聘的是运营部门,并不是销售,许小麦为什么让她分析这个营销案例呢?

    何子书已经28岁了,有很多年的工作经历,她不会糊里糊涂地回答问题。再说,她坚信许小麦是个极为专业的经理,不会随便提问,必有她的意图。

    “许经理,我可以回答了。”

    许小麦抬起头来,专注地看着何子书,“好,你说。”

    “首先,我不喜欢这个故事,与其称它是一种智慧,我更加觉得这是一种欺骗。如果大家把这个定义为一种销售技巧,我倒更认为是一种狡猾的忽悠。”何子书停了一下,她需要看一看许小麦的反应。

    许小麦挑了挑眉,示意何子书继续。

    “这个女人从头到尾都没有分析过客户的需求和心理,也没想过客户满意的问题,她的唯一目的就是不放过任何一个客户,归根到底是实现眼前利益最大化。我看过一本《怪诞行为学 可预测的非理性》,这不是营销教程,但是书中分析了许多消费现象和消费心理。我更加喜欢这类书籍。”

    许小麦点点头,“非常好。”

    何子书松了口气,她的回答是相当冒险的。

    许小麦决定继续提问,而她心里已经基本认定会录用何子书了,“如果,我是说如果,可能不是很礼貌,但是只是一个假设,如果你成了王思聪这样的富二代男友,你还会渴望这份工作吗?”

    许小麦知道答案一定是肯定的,但是她还是想看何子书的反应。

    “是的。我还是想要这份工作,我认为,自己富有最好!事实上,我没有男朋友。”

    “那你真要认真考虑清楚要不要这份工作,你愿意加班吗?如果忙到没有时间谈恋爱,你怎么办?”许小麦紧追不放。

    “我可以保证,不少于许经理加班的时间。”何子书立马回答。

    “你知道我加班?”许小麦问。

    “许经理给我的面试通知邮件是晚上8:53发出的。”

    许小麦心里已经暗暗给何子书点了很多赞。她的反应好极了。

    “何子书,你被录用了,这是你的薪水数。”许小麦从记事本上撕下一张纸,写下数字,推到何子书对面。

    何子书吃惊地瞪着那串数字,比她自己要求的还多。“真的吗?谢谢许经理。”

    “不用谢,你的表现很好。这几天hr就会将offer发给你,尽快办理辞职手续,你必须在一个月内来上班,我们很急。”

    许小麦今天很高兴,招聘的事出乎意料的顺利。她本以为在广州这样的地方招人会很难,肯定不会像上海那么多人才,但是看来偏见真是要不得,她大错特错。她才来广州不久,已经遇到两个要亮瞎她眼的人,一个何子书,另一个,自然是寇彦儿。

    许小麦前两天意外有机会听了寇彦儿的一节课。

    她对体育老师的认知从来都停留在学校的体育课。许小麦不热爱运动,自然也没喜欢过任何体育老师。

    罗雪临走前她们又聚会一次,许小麦公司恰巧没事,下午便开溜了,而那天彦儿正好有课。

    “彦儿的课上得可好呢,你去听吧,反正我也要晚点过去跟你们会合。”罗雪在电话里说。

    “体育课有什么好听的。我才不去操场晒太阳,不如去喝咖啡。”许小麦一点没兴趣。

    “彦儿上的是体育心理课,可不是在操场。小麦,你就这点不好,总看不起人。”

    “我哪有看不起人。”许小麦心虚地说。“你说她上的是体育心理学?这课听起来不错,我去听听。”

    “小麦你不会后悔的,彦儿那里全是俊男靓女,养眼呢。”罗雪的脑子里好像就装不了其他任何事情了,全是男女之事。

    第5章 第05章

    5.

    屏幕上出现了“寇彦儿”三个字,寇字很大,彦儿比较小。“我叫寇彦儿。败者为寇的寇。”寇彦儿在给学生做自我介绍,今天是新学年的第一课。说到“败者为寇的寇”时,寇彦儿看了一眼坐在最后一排边上的许小麦。

    许小麦不好意思地瞪了寇彦儿一眼。明明她都声明过了,这事儿是罗雪瞎联系在一起的,与她许小麦无关。

    “这个姓氏对我人生的影响比星座还要大,结果就是,我在这里给你们上课,而且,还是上这种你们一点兴趣都没有的课。”

    一部分学生笑了起来,另一部分正在玩自己事情的人纷纷抬起头来,问着身边的同学,“什么什么?什么事?”

    “寇老师,你的意思是,给我们上课很low吗?”许小麦前排的一个男生忽然大声问道。许小麦发现他面前的本子上画着一个人像,还没有完成,只是一个轮廓。

    “不是做老师low,而是我原来的志向太高远了,我曾经以为自己可以是世界冠军的。不过我这颗巨星还没升起,就陨落了。”寇彦儿微笑着。

    许小麦发现课堂上的寇彦儿与平时完全不同。寇彦儿盘起了头发,光洁的额头完全显露出来,化了淡妆,整张脸显得明媚清秀。白色衬衫、深色长裤勾勒出身体的曼妙线条。她用不急不徐的语气调侃着自己。

    “接下来,问题来了。。。。。”寇彦儿忽然停顿了,下面立即有人就接了一句,“挖掘机技术哪家强?”同学们大声哄笑起来。

    寇彦儿也笑了,“现在,问题真的来了,谁能告诉我,这句话的笑点在哪里?”

    “中国山东找蓝翔。”有人接了一句,大家又笑了。

    “我知道,但是这句话的笑点在哪里呢?”寇彦儿扫视着同学们,“是不是,笑点不是这句话的内容,而是这句话本身?”

    有人点头。

    “一句没有什么意义的话,弄的大家很happy,是为什么呢?”

    许小麦居然也被寇彦儿给绕进去了,她不得不思考起来。

    “这叫集体无意识,集体无意识本身是有意义的,意义在哪里呢?这在以后我们会学到。再举个例子,你们上课都拿着手机刷屏,到底是有意识的,还是无意识的行为呢?”

    那些拿着手机正在低头刷屏的同学,有些不自在地放低手

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