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农妇山泉有点田 作者:衣青箬
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让漆淌进竹筒里。不过这漆还不能直接用，要处理之后调了桐油才行。”
“怎么以前没见过冬叔你割漆？”周敏问。
冬叔笑了起来，“我割漆的时候，你还没起来呢！这东西只能夏天割，但是夏天太阳烈，漆也流不出来，所以只能趁着早上天没亮的时候弄，太阳一出来就收刀，你当然没见过。”
“这么辛苦。”唐一彦看着那棵伤痕累累的漆树，“这样一棵树能割多少漆啊？”
“一个夏天，一棵树估计也就能割几两。”冬叔道，“再多树就会直接死掉了。”
他说到这里，微微一叹，“生漆的价钱贵，我这漆割下来其实也不是自己用，都是卖给专门的漆匠。他们在城里做活儿，雇主家里富裕，才肯花这个钱。我平常做的东西，多半都只刷一层桐油，那个便宜些。”
难怪了，周敏左右看了看，冬叔家附近也就种了两棵漆树，并没有扩大种植规模，想来也是因为这东西用不上。
不过，冬叔明明有这样的手艺，割漆刷漆和木工都能一手包办，却因为乡邻出不起钱而放弃，实在是可惜。
不光是周敏这么想，唐一彦也道，“这么好的手艺，不能物尽其用，实在是可惜了。冬叔你难道就没想过进城去讨生活？凭你的手艺，想来不愁生意。”
“年纪大了，没有这样的拼劲。”冬叔道，“再说我家人都在这里，有田有地，能养活这一家子。平常做点东西补贴就够了。”
周敏一听就知道这是托词，估计冬叔年轻的时候在外头学手艺，应该也发生了不少故事，并且促使他最后选择回到家乡当个农民，木匠反而成了副业。
这样想着，周敏便道，“唐公子这话说得不对。其实只要有人知道冬叔手艺好，就算他住在村里，应该也不愁生意了。比如唐公子你，不就刚定了一张摇椅？”
唐一彦摇头，“我只是适逢其会，正好在这里，自然就定做了。若是要我从府城千里迢迢的跑到这里来，我还不如在城里叫人仿制一把，省时省力。”
他这话也不算错，这个时代没什么自主知识产权的说法，做出来的新东西，别人看了好，立刻就能跟着做。所以才会有人处心积虑的掩盖自己的核心技术，就是为了不被别人学去。
周敏听得又好气又好笑，“唐公子其实也可以不在这里定，回去之后再让人仿制，不也十分省事？我想你家里应该不会找不到好木匠吧？”
唐一彦一愣，下意识的看了邱五爷一眼，“既然五哥是在你们家定的，想来不会差。左右我在这里了，定下也不费太大功夫。”
“这早就对了。”周敏鼓掌道，“所以你会这么想，焉知别人不会？手艺这种东西就像招牌，即使做的人千千万万，但大部分人还是只会买自己熟悉的，不是吗？”
唐一彦低头沉思片刻，道，“就像你的黄金米，做成了招牌，就算别人也卖，还是会有人认准这一家？”
难怪唐家会派他来处理这件事，果然很有商业触觉。周敏点点头，忽然问，“唐公子，不知道你们家又没有类似的家具生意？”
“什么意思？”唐一彦的反应很快，“你的意思是，想借用我们唐家的名声来卖这个招牌？”他指了指屋里，见周敏点头，便道，“也不是不行，但这要商量出个章程来才好。”
“这是自然。”周敏道，“人情归人情，生意归生意。”
其实周敏本来是打算自己来做这个生意的，但她根本没有门路，想想还是不掺和了，直接让冬叔跟唐家接洽。
虽然作为供货商，肯定会被中间商赚走差价，但想想唐家的牌子多硬，有这位唐公子帮忙宣传，东西转一道手，身价必定立刻随之上涨，冬叔能赚的也就多了。
“这……”听见周敏三两下就替自己拉来了这么一个大主顾，冬叔不由目瞪口呆，“这当真可行？”
“怎么不可行？”唐一彦笑道，“我和五哥既然都用了这摇椅，只要宣扬出去，其他人也不好意思去买别家的。”
他说着意味深长的看了邱五爷一眼，有他的招牌在，只怕各家的闺秀们都要争相抢购一张摇椅了。
冬叔想了想，也不知道该说什么，只能保证道，“公子放心，我这里的椅子绝不会偷工减料，制作抛光刷漆打蜡都是我亲自来，保证不会出问题。就是速度可能会慢些……”
“这倒不妨，慢工出细活儿嘛！这样我们才卖得上价钱。”唐一彦道，“那咱们就回屋坐下，商量一下具体的章程。不知道冬叔是什么意思？”
冬叔有些无措的看向周敏。周敏便上前一步道，“先进屋吧，这会儿太阳出来，有些晒了。”
进屋坐下之后，周敏直接掌握了主动权，“唐公子，如果可以的话，我们这边希望能采用入股分红的合作方式。以技术入股，具体的分成再行商量。”
“技术入股？”唐一彦微微一愣，诧异的看了周敏一眼，道，“三成。”
周敏这回没有做决定，而是看向冬叔，“这是您的生意，您来决定吧。”帮忙是一回事，但涉及到具体的利益问题，就不好插手了。万一自己答应了，将来冬叔嫌少，帮人不成反成仇。
冬叔虽然老实，但也不傻，现在不是谦虚的时候，所以他先没提分成的事，而是问，“原料算谁的？”
周敏都在心里为他这个问题拍案叫绝，的确，既然是技术入股，那原材料就应该共同提供。如果不要冬叔出材料，那么三成的确是很合适的价钱。但之前唐一彦没提，分明有将原料算在三成里的意思。
连她都差点儿被唬过去了。
不愧是生意人，唐一彦面色不变的道，“原料自然是另算，分的是红利。”也就是说共同承担经营成本了。这里头不光有原材料，还有他开店请人之类的支出，不过这是应该的。
冬叔点头道，“我同意。”
又促成了一桩生意，周敏的心情相当好，脸上也露出几分笑意。
唐掌柜跟来，主要就是带了印章文书之类的东西，当下写了一张，各自签字画押之后，这份契书就算是生效了。
当然，更具体的章程，原料从哪里来，怎么制作，怎么运出去，怎么卖之类，还要仔细商量，不过这些事肯定不会是唐一彦这个老板来负责。他只需要定下大方向就可以了。
所以签完了字，转头看见周敏笑得那么开心，唐一彦便忍不住问，“我说周姑娘，你这辛苦了一大早上，给别人拉了生意，自己还那么高兴，是什么道理？”
“乡里乡亲的，冬叔家做成生意，我当然高兴。”周敏道，“再说了，唐公子看到那边的屋子了吧？”
她指了指齐家原来的屋子，“那是我们家的房子，搬到山上去之
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让漆淌进竹筒里。不过这漆还不能直接用，要处理之后调了桐油才行。”
“怎么以前没见过冬叔你割漆？”周敏问。
冬叔笑了起来，“我割漆的时候，你还没起来呢！这东西只能夏天割，但是夏天太阳烈，漆也流不出来，所以只能趁着早上天没亮的时候弄，太阳一出来就收刀，你当然没见过。”
“这么辛苦。”唐一彦看着那棵伤痕累累的漆树，“这样一棵树能割多少漆啊？”
“一个夏天，一棵树估计也就能割几两。”冬叔道，“再多树就会直接死掉了。”
他说到这里，微微一叹，“生漆的价钱贵，我这漆割下来其实也不是自己用，都是卖给专门的漆匠。他们在城里做活儿，雇主家里富裕，才肯花这个钱。我平常做的东西，多半都只刷一层桐油，那个便宜些。”
难怪了，周敏左右看了看，冬叔家附近也就种了两棵漆树，并没有扩大种植规模，想来也是因为这东西用不上。
不过，冬叔明明有这样的手艺，割漆刷漆和木工都能一手包办，却因为乡邻出不起钱而放弃，实在是可惜。
不光是周敏这么想，唐一彦也道，“这么好的手艺，不能物尽其用，实在是可惜了。冬叔你难道就没想过进城去讨生活？凭你的手艺，想来不愁生意。”
“年纪大了，没有这样的拼劲。”冬叔道，“再说我家人都在这里，有田有地，能养活这一家子。平常做点东西补贴就够了。”
周敏一听就知道这是托词，估计冬叔年轻的时候在外头学手艺，应该也发生了不少故事，并且促使他最后选择回到家乡当个农民，木匠反而成了副业。
这样想着，周敏便道，“唐公子这话说得不对。其实只要有人知道冬叔手艺好，就算他住在村里，应该也不愁生意了。比如唐公子你，不就刚定了一张摇椅？”
唐一彦摇头，“我只是适逢其会，正好在这里，自然就定做了。若是要我从府城千里迢迢的跑到这里来，我还不如在城里叫人仿制一把，省时省力。”
他这话也不算错，这个时代没什么自主知识产权的说法，做出来的新东西，别人看了好，立刻就能跟着做。所以才会有人处心积虑的掩盖自己的核心技术，就是为了不被别人学去。
周敏听得又好气又好笑，“唐公子其实也可以不在这里定，回去之后再让人仿制，不也十分省事？我想你家里应该不会找不到好木匠吧？”
唐一彦一愣，下意识的看了邱五爷一眼，“既然五哥是在你们家定的，想来不会差。左右我在这里了，定下也不费太大功夫。”
“这早就对了。”周敏鼓掌道，“所以你会这么想，焉知别人不会？手艺这种东西就像招牌，即使做的人千千万万，但大部分人还是只会买自己熟悉的，不是吗？”
唐一彦低头沉思片刻，道，“就像你的黄金米，做成了招牌，就算别人也卖，还是会有人认准这一家？”
难怪唐家会派他来处理这件事，果然很有商业触觉。周敏点点头，忽然问，“唐公子，不知道你们家又没有类似的家具生意？”
“什么意思？”唐一彦的反应很快，“你的意思是，想借用我们唐家的名声来卖这个招牌？”他指了指屋里，见周敏点头，便道，“也不是不行，但这要商量出个章程来才好。”
“这是自然。”周敏道，“人情归人情，生意归生意。”
其实周敏本来是打算自己来做这个生意的，但她根本没有门路，想想还是不掺和了，直接让冬叔跟唐家接洽。
虽然作为供货商，肯定会被中间商赚走差价，但想想唐家的牌子多硬，有这位唐公子帮忙宣传，东西转一道手，身价必定立刻随之上涨，冬叔能赚的也就多了。
“这……”听见周敏三两下就替自己拉来了这么一个大主顾，冬叔不由目瞪口呆，“这当真可行？”
“怎么不可行？”唐一彦笑道，“我和五哥既然都用了这摇椅，只要宣扬出去，其他人也不好意思去买别家的。”
他说着意味深长的看了邱五爷一眼，有他的招牌在，只怕各家的闺秀们都要争相抢购一张摇椅了。
冬叔想了想，也不知道该说什么，只能保证道，“公子放心，我这里的椅子绝不会偷工减料，制作抛光刷漆打蜡都是我亲自来，保证不会出问题。就是速度可能会慢些……”
“这倒不妨，慢工出细活儿嘛！这样我们才卖得上价钱。”唐一彦道，“那咱们就回屋坐下，商量一下具体的章程。不知道冬叔是什么意思？”
冬叔有些无措的看向周敏。周敏便上前一步道，“先进屋吧，这会儿太阳出来，有些晒了。”
进屋坐下之后，周敏直接掌握了主动权，“唐公子，如果可以的话，我们这边希望能采用入股分红的合作方式。以技术入股，具体的分成再行商量。”
“技术入股？”唐一彦微微一愣，诧异的看了周敏一眼，道，“三成。”
周敏这回没有做决定，而是看向冬叔，“这是您的生意，您来决定吧。”帮忙是一回事，但涉及到具体的利益问题，就不好插手了。万一自己答应了，将来冬叔嫌少，帮人不成反成仇。
冬叔虽然老实，但也不傻，现在不是谦虚的时候，所以他先没提分成的事，而是问，“原料算谁的？”
周敏都在心里为他这个问题拍案叫绝，的确，既然是技术入股，那原材料就应该共同提供。如果不要冬叔出材料，那么三成的确是很合适的价钱。但之前唐一彦没提，分明有将原料算在三成里的意思。
连她都差点儿被唬过去了。
不愧是生意人，唐一彦面色不变的道，“原料自然是另算，分的是红利。”也就是说共同承担经营成本了。这里头不光有原材料，还有他开店请人之类的支出，不过这是应该的。
冬叔点头道，“我同意。”
又促成了一桩生意，周敏的心情相当好，脸上也露出几分笑意。
唐掌柜跟来，主要就是带了印章文书之类的东西，当下写了一张，各自签字画押之后，这份契书就算是生效了。
当然，更具体的章程，原料从哪里来，怎么制作，怎么运出去，怎么卖之类，还要仔细商量，不过这些事肯定不会是唐一彦这个老板来负责。他只需要定下大方向就可以了。
所以签完了字，转头看见周敏笑得那么开心，唐一彦便忍不住问，“我说周姑娘，你这辛苦了一大早上，给别人拉了生意，自己还那么高兴，是什么道理？”
“乡里乡亲的，冬叔家做成生意，我当然高兴。”周敏道，“再说了，唐公子看到那边的屋子了吧？”
她指了指齐家原来的屋子，“那是我们家的房子，搬到山上去之
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