分卷阅读27
入界 作者:覆水倾墨
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寇军如实道，“老实说，以他们的要求，能做出来的公司本来就不多，联晟其实是最好的选择，质量有保障，但是因为资金原因吧，他们最后选择了东合光启。”
言罄点点头表示理解：“东合光启毕竟是西廊城的本土企业，又有自己的厂房，供销一体，还拥有独立的设计师，出于成本考虑，选择东合光启也在情理之中。”
寇军却摇头：“东合光启做不出来这么高难度的零件。”
“所以才找上了联晟……”言罄有些不明白，“可东合光启找联晟，价格依然很高啊，寰宇找他们的意义是什么？”
“寰宇又不知道他们做不了。”寇军冷哼一声，嘲道，“他们只知道给出要求，至于怎么设计，用哪些材料，他们也不会细究，只要价格便宜就行了。”
言罄想不通：“那东合光启低价接了他们的单，却又高价找联晟设计，这岂不是做亏本生意？”
“怎么可能亏本？”寇军碾灭烟头，“他们向联晟定了零件，把仿制残次品交给寰宇，真正的特殊零件他们可以高价转卖给其他出手阔绰的顾客。”
“出手阔绰的人完全可以找联晟定制，又何必高价找东合光启买？”
“因为不想暴露身份。”寇军终于说到了重点，他朝言罄笑得老练而世故，“其实联晟有很多匿名客户，言董恐怕不知道吧？”
言罄沉着道：“我知道联晟有匿名客户，但我想你说的这种一定不是我了解的那种。”
特七处在联晟内部就属于匿名客户，只有言罄和张尧及少数科研组的人知道，但寇军口中的匿名客户恐怕是梁飞要追查的那种人。
“有些人想定制特殊零件，或者其他什么特殊商品，却又不想与制造商有直接接触，就会找一家中间商来帮忙定制，然后高价买入。巨额的利润让许多商家心动不已，他们会主动承接各种中间服务。”
言罄了然：“比如东合光启。”
“东合光启又有一点不同。”寇军继续解释道，“他们表面上，依然是一个执照齐全产销一体的工业公司，但他们会从客户的订单中，弄虚作假。”
言罄恍然大悟。
东合光启表面上是一家产销结合的大型机械企业，然而除了承接日常订单外，他还承接一些特殊零件的设计制作。当客户找上门来，他们如果有能力生产，可以自行提价，如果他们不能设计生产，就会拿着订单要求进行修改，去找另一家有能力的公司去定制。收到成品后，他们会仿制出一批高度相似但材料略次的产品，交还给客户，而真正高质量的特殊零件则会卖给出价更高身份更敏感的客户。
简而言之，东合光启就是一家这样的公司，两面赚钱。
言罄很快找到了重点：“东合光启有顾客资源——那些愿意高价购买产品的匿名客户。”
“对。”寇军点头，“所以他们敢这样两面欺瞒。”
“东合光启哪儿来的底气？”言罄疑惑，“那些匿名客户又是什么人？”
“这我就不知道了。”寇军笑笑，“言董对我的回答还满意么？”
言罄从他的话中听出了逐客令的意味。
“谢谢，你帮我解答了很多疑惑。”言罄客气道，“不过我很好奇，你为什么会对寰宇和东合光启这么了解呢？”
“都在西廊城混饭吃，又是同行，不了解才奇怪吧？”寇军避重就轻，反问道，“言董来找我，不就是因为我对西廊城的情况比较熟么？”
“的确是这样，不过……”言罄顿了顿，缓缓道，“我现在反而比较好奇，寇军你在西廊城又做了多久的中间商呢？”
寇军脸上一僵：“我不明白言董在说什么。”
言罄笑了笑，说道：“你手里握着联晟这么好的供货商，不可能没动过高价转卖的意思吧？”
“言董这话就严重了，我本来赚的就是差价钱。”
经销商本就是买了货再转卖，卖得价高就多赚，价低就少赚。
“不，你误会我的意思了。”言罄的声音缓慢却极具压迫感，表情也是平静中带着威压，“我的意思是，你高价卖给了什么人，又有多少，是所谓的匿名客户呢？”
“……”
办公室两人陷入了短暂的沉默。
一直掌控谈话节奏的寇军没有料到，在他如此真诚的投诚后，言罄依然能迅速而清醒地察觉到他话中隐藏的秘密。这个男人比几年前更加敏锐，让他既敬佩又害怕。言罄进门以来，态度一直很平稳，既没有多年未见的虚伪歉意，也没有高高在上，仍旧保持着一个集团董事长的自尊与气势。
寇军本以为对方会被他打乱节奏，事实证明，能年纪轻轻就走上s级新贵地位的人，根本不会将这点小意外放在眼里。
言罄是个老板，他比任何人都懂得保持沉默的威力。
他就那样坦然坐着，目光平静，甚至可以怡然自得地喝着水。
寇军却感觉到巨大的压力，整个人烦躁不堪，不得不借助抽烟来平复混乱的思维。
言罄知道他需要整理心情，并没有催促，而是慢条斯理地喝着水，目光淡淡扫过他的脸，无形中给他压力。
终于，寇军颓然碾灭烟头，问：“言董还想知道什么？”
言罄看了眼时间，提议：“不如我们另外约个时间聊，我看你公司好像很忙的样子。”
寇军昨晚熬夜加班，今天公司又忙碌不堪，肯定时间紧张。他能抽出时间来接待自己，已经间接说明了他对自己的重视。言罄不是没眼色的人，想求人帮忙的是他，太得寸进尺反而会事倍功半。
“这……”寇军犹豫。公司的确忙，只是他本以为今天可以把言罄给打发了，谁知道现在不仅没有把人打发走，还平白给自己找了一堆事。他其实不太想搀和进这件事中，可言罄的态度却让他左右为难。
言罄掐准了时机，诚恳道：“寇军，几年前你我阴差阳错失去了并肩作战的机会，这一次，我希望不要再错过了。你是个人才，我一直很欣赏你，只是你每次做决定的时机都令我觉得遗憾，我希望这遗憾不会持续下去。”
寇军这几年也想明白了，当初自己贸然提出设立分公司是多么没脑子的一件事，也知道自己突然离职的决定多么仓促。他其实很喜欢联晟，不然也不会在辞职后依然选择做联晟的经销商，现在有一个机会摆在他面前，他犹豫了……要还是不要？
言罄却没有给他拒绝的机会：“今晚八点，我请你吃饭。”
寇军猛地抬头，正要拒绝，言罄已经递来了所住酒店的名片：“听说这家酒店的餐厅也不错，静待光临。”
他站起来，主动伸出手：“今天多谢你抽时间出来招待我，在下由衷感激。你这里事情多，我
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寇军如实道，“老实说，以他们的要求，能做出来的公司本来就不多，联晟其实是最好的选择，质量有保障，但是因为资金原因吧，他们最后选择了东合光启。”
言罄点点头表示理解：“东合光启毕竟是西廊城的本土企业，又有自己的厂房，供销一体，还拥有独立的设计师，出于成本考虑，选择东合光启也在情理之中。”
寇军却摇头：“东合光启做不出来这么高难度的零件。”
“所以才找上了联晟……”言罄有些不明白，“可东合光启找联晟，价格依然很高啊，寰宇找他们的意义是什么？”
“寰宇又不知道他们做不了。”寇军冷哼一声，嘲道，“他们只知道给出要求，至于怎么设计，用哪些材料，他们也不会细究，只要价格便宜就行了。”
言罄想不通：“那东合光启低价接了他们的单，却又高价找联晟设计，这岂不是做亏本生意？”
“怎么可能亏本？”寇军碾灭烟头，“他们向联晟定了零件，把仿制残次品交给寰宇，真正的特殊零件他们可以高价转卖给其他出手阔绰的顾客。”
“出手阔绰的人完全可以找联晟定制，又何必高价找东合光启买？”
“因为不想暴露身份。”寇军终于说到了重点，他朝言罄笑得老练而世故，“其实联晟有很多匿名客户，言董恐怕不知道吧？”
言罄沉着道：“我知道联晟有匿名客户，但我想你说的这种一定不是我了解的那种。”
特七处在联晟内部就属于匿名客户，只有言罄和张尧及少数科研组的人知道，但寇军口中的匿名客户恐怕是梁飞要追查的那种人。
“有些人想定制特殊零件，或者其他什么特殊商品，却又不想与制造商有直接接触，就会找一家中间商来帮忙定制，然后高价买入。巨额的利润让许多商家心动不已，他们会主动承接各种中间服务。”
言罄了然：“比如东合光启。”
“东合光启又有一点不同。”寇军继续解释道，“他们表面上，依然是一个执照齐全产销一体的工业公司，但他们会从客户的订单中，弄虚作假。”
言罄恍然大悟。
东合光启表面上是一家产销结合的大型机械企业，然而除了承接日常订单外，他还承接一些特殊零件的设计制作。当客户找上门来，他们如果有能力生产，可以自行提价，如果他们不能设计生产，就会拿着订单要求进行修改，去找另一家有能力的公司去定制。收到成品后，他们会仿制出一批高度相似但材料略次的产品，交还给客户，而真正高质量的特殊零件则会卖给出价更高身份更敏感的客户。
简而言之，东合光启就是一家这样的公司，两面赚钱。
言罄很快找到了重点：“东合光启有顾客资源——那些愿意高价购买产品的匿名客户。”
“对。”寇军点头，“所以他们敢这样两面欺瞒。”
“东合光启哪儿来的底气？”言罄疑惑，“那些匿名客户又是什么人？”
“这我就不知道了。”寇军笑笑，“言董对我的回答还满意么？”
言罄从他的话中听出了逐客令的意味。
“谢谢，你帮我解答了很多疑惑。”言罄客气道，“不过我很好奇，你为什么会对寰宇和东合光启这么了解呢？”
“都在西廊城混饭吃，又是同行，不了解才奇怪吧？”寇军避重就轻，反问道，“言董来找我，不就是因为我对西廊城的情况比较熟么？”
“的确是这样，不过……”言罄顿了顿，缓缓道，“我现在反而比较好奇，寇军你在西廊城又做了多久的中间商呢？”
寇军脸上一僵：“我不明白言董在说什么。”
言罄笑了笑，说道：“你手里握着联晟这么好的供货商，不可能没动过高价转卖的意思吧？”
“言董这话就严重了，我本来赚的就是差价钱。”
经销商本就是买了货再转卖，卖得价高就多赚，价低就少赚。
“不，你误会我的意思了。”言罄的声音缓慢却极具压迫感，表情也是平静中带着威压，“我的意思是，你高价卖给了什么人，又有多少，是所谓的匿名客户呢？”
“……”
办公室两人陷入了短暂的沉默。
一直掌控谈话节奏的寇军没有料到，在他如此真诚的投诚后，言罄依然能迅速而清醒地察觉到他话中隐藏的秘密。这个男人比几年前更加敏锐，让他既敬佩又害怕。言罄进门以来，态度一直很平稳，既没有多年未见的虚伪歉意，也没有高高在上，仍旧保持着一个集团董事长的自尊与气势。
寇军本以为对方会被他打乱节奏，事实证明，能年纪轻轻就走上s级新贵地位的人，根本不会将这点小意外放在眼里。
言罄是个老板，他比任何人都懂得保持沉默的威力。
他就那样坦然坐着，目光平静，甚至可以怡然自得地喝着水。
寇军却感觉到巨大的压力，整个人烦躁不堪，不得不借助抽烟来平复混乱的思维。
言罄知道他需要整理心情，并没有催促，而是慢条斯理地喝着水，目光淡淡扫过他的脸，无形中给他压力。
终于，寇军颓然碾灭烟头，问：“言董还想知道什么？”
言罄看了眼时间，提议：“不如我们另外约个时间聊，我看你公司好像很忙的样子。”
寇军昨晚熬夜加班，今天公司又忙碌不堪，肯定时间紧张。他能抽出时间来接待自己，已经间接说明了他对自己的重视。言罄不是没眼色的人，想求人帮忙的是他，太得寸进尺反而会事倍功半。
“这……”寇军犹豫。公司的确忙，只是他本以为今天可以把言罄给打发了，谁知道现在不仅没有把人打发走，还平白给自己找了一堆事。他其实不太想搀和进这件事中，可言罄的态度却让他左右为难。
言罄掐准了时机，诚恳道：“寇军，几年前你我阴差阳错失去了并肩作战的机会，这一次，我希望不要再错过了。你是个人才，我一直很欣赏你，只是你每次做决定的时机都令我觉得遗憾，我希望这遗憾不会持续下去。”
寇军这几年也想明白了，当初自己贸然提出设立分公司是多么没脑子的一件事，也知道自己突然离职的决定多么仓促。他其实很喜欢联晟，不然也不会在辞职后依然选择做联晟的经销商，现在有一个机会摆在他面前，他犹豫了……要还是不要？
言罄却没有给他拒绝的机会：“今晚八点，我请你吃饭。”
寇军猛地抬头，正要拒绝，言罄已经递来了所住酒店的名片：“听说这家酒店的餐厅也不错，静待光临。”
他站起来，主动伸出手：“今天多谢你抽时间出来招待我，在下由衷感激。你这里事情多，我
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