极品家丁1第22部分阅读
极品家丁1 作者:肉书屋
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然一笑道：“陶兄说的些客气话。玉若一介凡尘女子，蒙陶兄看得起，折己相交，感激都还来不及呢，又何来怪罪之说。”
那个陶东成微笑道：“贤妹莫要小看了自己。东成是遍东南西北，名山大川，见识的女子不知凡几，却从未见过贤妹这般的天仙似的人儿。不瞒贤妹说，自从第一次见了贤妹，东成便茶饭不思，寝食难安，早就发了誓言，定要护卫在贤妹身前，终身爱护贤妹。”
林晚荣在一边听得目瞪口呆，老子以为自己已经很不要脸了，没想到这个姓陶的也不简单啊。本来是谈联营的，这陶东成却只字未提，上来就与萧玉若谈起感情来了。这实在是个上上之策，若是能够打动了萧玉若的心，还谈什么联营，直接联姻得了，省却了中间的许多麻烦。
这一番赤裸裸的求爱告白，就在林晚荣的眼皮子底下进行，陶东成说得却像喝水般自然，没有一丝的造作。陶东成英俊潇洒，外表出色，加上这一番情真意切的表白，很是能够打动女子。
萧玉芳脸上一红，这个陶东成步步进逼，却是她丝毫未曾想到的她急忙道：“陶兄厚爱，实在是令圣芳心中有愧。只是玉若掌管萧家事务，事情烦琐，儿女之情，从未考虑过，还请陶兄见谅。”
“玉若。”陶东成丝毫不曾气馁，他凝望着萧大小姐的眼睛道：“到了现在，你难道还不明白我的心吗？我是真心对你的，从见到你的第一眼起，我就喜欢上你了，玉若，我是真心的——”
这陶东成说着说着，眼中射出无比炙热的光芒，竟伸出手要去拉萧玉若的小手。
“大小姐——”见萧玉若躲无可躲，脸上有几分惧怕，林晚荣实在看不下去了，急忙上前拦住了陶东成，对萧玉若道：“来时夫人曾经嘱托过，今日总督府的洛公子来访，让大小姐没事的话就赶紧回去。”
陶东成手停在半空中，恼怒的看这坏了自己好事的家丁一眼。怒道：“我与你主子说话，哪里轮到你这奴才插嘴？”
林晚荣嘿嘿一笑道：“我与我家小姐说话，哪里论得到别家畜生插嘴？”
陶东成眼中闪过一丝怒火，今天如果不是这个家丁坏事，他说不得用上些强制手段逼迫萧玉若就范了。
见萧玉若脸上惊恐而又坚毅的神色，陶东成看了林晚荣一眼。眼中闪过一丝凶光。旋即恢复了自然道：“贤妹，愚兄语出至诚，待贤妹真心一片，还请贤妹好好思量。”
萧玉若脸色平静了些，点点头道：“陶兄待我之心，玉若深知，但眼下我萧家事务繁多。这些事情玉若眼下暂还不会考虑。”
气氛便有些僵住了，陶东成点头正色道：“即如此，那愚兄便会一直等着贤妹的好消息。”
萧玉若不知道该如何是好，见那林三正在对自己挤眉弄眼，似是嘲笑自己，她心中有些恼怒，心道叫你这坏蛋看了笑话。她在外人面前淡然镇定。倒是在这个林三面前屡屡失了分寸，连她自己也有些奇怪。
“既如此，陶兄，我家中还有些事情，不宜在此久留，今日暂且别过，诸事情他日再议吧。”萧玉若见眼下无事，便急忙提出离去。今日这联营之事，她是没有心思讨论了。何况从林三的分析中得出这陶东成有些异心之后，她更是不想讨论这联营之事，今日若不是陶东成再三逼迫，她断然不会来的。
说也奇怪，那陶东成主动约萧玉若看到此商讨联营之事，却从头到尾未曾提起此事，倒似是不急，见萧玉若提出离去。他也未多加阻拦，只点点头道：“既然如此，那联营之事就择日再议，现在愚兄就送贤妹回去吧。”
萧玉若急忙道：“不用了。陶兄你事务繁忙，怎敢劳烦你大驾，有这些下人护着我回去就够了。”
陶东成点头笑了笑，目送萧大小姐和林晚荣离去，眼中射过一丝凶猛的光芒。
下得山来，林晚荣再也忍不住了，摇头笑了起来。萧大小姐脸上一红，怒道：“你这坏人，笑些什么？”今日议论联营之事未成，萧玉若心里还是有些慌张，这个陶东成家境不凡，万不能轻易得罪了。
林晚荣哈哈笑道：“大小姐，这小陶对你这般痴情，你为什么就不答应了呢？”
萧玉若怒瞪了他一眼道：“你当我是什么人？萧家诸事未定，我哪能考虑儿女私情。”
林晚荣朝她竖起个大拇指道：“原来是个女中豪杰，真没有看出来啊。”
萧玉若与这凶恶的家丁斗嘴，竟也渐渐的有些习惯了，闻言叹了口气道：“今日与这陶公子闹得不愉快，他定会更加逼迫联营之事，若是他利用他父亲的权势逼我就范，这可如何是好？”
林晚荣见她神色凄婉，心道你以为做个女强人就是这么容易的么，更为难的事情还在后头呢。他点点头道：“大小姐，你不必过于忧心我心中已经有了些想法，待会儿讲与你听。
萧玉若叹道：“也不知道你那些法儿有没有用，若是不然，我便无路可走了。”她语气不确定，显然对这林三没有多大信心。就算林三说得再好听，没有行得通的方法，那也是白搭。
大小姐掀起帘子正要上车，却听林晚荣在后面道：“大小姐，跟你商量个事情。”
大小姐转身，眉头一蹙道：“什么事情？”
林晚荣嘿嘿一笑：“这回城还有十几里路。我是的有些乏了，你这车中空旷，我也上去坐下，如何？”
萧玉若气得差点昏倒，这个家丁不顾自己身份，竟然敢提出这等条件。姑且不说他是个下人，但说他一个男子，怎么能与一个女子共乘一车，那还不乱了体统。
林晚荣见她面色发白，眼中怒火熊熊，似要杀了自己，便知道她心中所想。这个小姐啊，太迂腐了些，不把她的思想扭正一下，还指不定出什么事情呢。
他脸色一正，故作正经道：“大小姐，古语讲得好，身正不怕影子斜，光脚不怕穿鞋，哦，这句不是，我只是因为有些乏了，想要休息一下。你也知道，我昨日彻夜构思萧家之事，晨时方睡，接着又被你叫到这里来，走了十几里路，实在是倦了，才会提出这些要求的，希望你能体谅一下。”
听他说为萧家之事彻夜不眠，萧玉若心里更恨，心道你拿这事要挟于我，却与那陶东成有何区别？我便为何这般命苦，皆要受制于人。她银牙轻咬，怒道：“既是如此，那便你坐车中，我步行吧。”
林晚荣好奇看了她一眼，点点头道：“这样也好，你天天大门不出二门不迈，极度缺乏锻炼，多走几步，权当是散步了。既如此，我就不客气了。”
他根本就不知道客气两个字怎么写，转身便钻进了车中。萧玉若终日奔波，许多时候便是在这车中度过的，这无异于是她第二个闺房。
林晚荣一进车中，便闻到一股淡淡的幽香，不是脂粉味道，却像是天然的体香。这车厢地方宽敞，除一个卧褐一张小桌之外，余下也身为宽敞。
林晚荣自然不会无聊到去躺到人家床上，便靠在角落处，闭目养神起来。他是真的累了，倒也没有欺骗大小姐，昨夜虽非彻夜未眠，却的确是没睡几个时辰，靠在车厢处，竟不知不觉的睡了过去。
萧玉若行不了几步，便觉腿上酸痛，她一个千金小姐，何曾吃过这这种苦头，将那林三恨的牙痒，若这坏人交不出令人满意的答案，说不得要借用妹妹的镇远将军了。
又走了几步，她便再也坚持不下去了，心道，我便怕这恶人了么？这是大白天，他还敢怎的。心中如此想法，便一咬牙，也掀起了帘子，却见那个林三正歪着头靠着车厢睡的正香，口水流了三尺长。
萧玉若忍住羞涩坐到自己塌上，心中有几分忐忑，却见林三根本没有意识到自己进来了，兀自熟睡。
她丝毫不敢放松警惕，将护身用的剪刀紧紧的执在了手里，一动不动的望着那家丁。只见他身体歪扭，呼吸急促，口水却是落了一地，她想笑，却又拼命忍住了，心道，这坏人，只要不作恶事，倒也没那么讨厌了。
马车一路颠鞭而去，孤男寡女独处，这其中的滋味，也只有萧大小姐自己明了，林晚荣没肝没肺，睡的正熟呢。
正文 第九十九章 香艳的主意
回到府中已经是晌午时分，匆匆吃过午饭，大小姐便报了萧夫人，两人在客房等着林三。眼下萧家危难重重，二人更是一刻也不敢耽误。
“林三，你说的别人没见过的衣服，到底是什么样子？”萧玉若急急开口问道。
林晚荣神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先声明，待会儿你们不管看到何种东西，都不要过于吃惊，我们所谈的，都只是生意。两位答应了这一点，我才能说出来。”
萧玉若望了母亲一眼，说道：“这个我们省得，既然是做生意，无论是何种物事，我都能接受。”
“如此便好。”林晚荣微微一笑，道：“大小姐，你做生意时日不短了，这成衣行业，哪些人的钱最好赚呢？”
萧玉若略为沉思了一下道：“若论价钱，则是男子衣服最贵。但是女子衣裳换的勤，比男子衣裳利润更大。”
林晚荣点点头，心道这大小姐还真是挺有研究的：“大小姐说得很对。其实这天底下，最好赚的，就是女人和孩子的钱。孩子自不用说了，女人嘛。天生爱美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的。所以，我们不妨从女子身上下手。而且，我们萧家比起别家还有一个更大的优势，就是从夫人到大小姐。都是女子之身经营布庄，做起女子的生意来，比起别家，多了许多的方便。”
萧夫人面含微笑的看了林晚荣一眼，心道，这个下人能说会道，更难得的是，话还有几分道理。倒也难得，玉霜还真是挑了个不错的人才。
萧玉若点头道：“你说的有道理，但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢？”
林晚荣神秘一笑，从怀里掏出一张纸来。递给萧玉若道：“大小姐和夫人请看，但请一定不要惊讶。”
萧玉若接过纸张一看，却见那纸上画着一件长长的女子衣衫，胸前斜插排襟对扣，下摆一直垂到脚踝，更为奇特的是，左腿边开了一条长长的缝隙，直到腿边。两个女人都是这方面的行家。见了这构思便都被吸引住了，这衣服简单大方，更为难得的是，极好的突出了女子的体形和身段，当真是从未见过的。
见两女都流露出吃惊的眼神，林晚荣微笑道：“这衣服叫做旗袍。它最大的好处，便是适合我大华女子的体形，更能体现她们的柔美身段和迷人的神韵。在我的家乡，旗袍被称作女性华服之王。夫人和大小姐都是行家，看看这样子如何？”
这里的女子，平日穿衣都是松松垮垮，像旗袍这种紧身衣，闻所未闻，见所未见，实在是让人无比惊奇。每个女子都是爱美的，这旗袍能够体现一个女性的身段和气质。大小姐只看了一眼，便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计。
萧玉若红着脸，咬着嘴唇道：“林三，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿啊？”
林晚荣摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”
萧夫人点点头道：“确实很有吸引力，但是正如玉若所说，过于大胆了些，是在大街上很是扎眼，我担心别人很难接受。”
林晚荣正色道：“既然大小姐和夫人都觉得它好，那它就是真的好。至于能否被人接受，这只是一个过程而已，美的事物，任何人都不会排斥。何况这旗袍也不是每日都穿，她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子。可以是宴会着装，也可以是家庭着装。等到一部分人接受了它，别人看到了这旗袍的美，便也会慢慢的接受。”
萧玉若脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，林晚荣的话很是让她动心，萧夫人则老成持重一些，又看了一眼那旗袍图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些。”
林晚荣这图，只是他回忆旗袍的样子画的简体图，他也知道，要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了。但是，有一点一定要注意，就是这旗袍的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份。”
萧玉若是个聪明人，点头道：“这是自然。这旗袍起初绝非平常人家所能穿得，料子当然要好，等到大家都接受了，我们再更换不同面料，做出不同档次的，满足不同女子的需求。”
林晚荣点点头，这大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单。
萧夫人和大小姐互相对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如林晚荣所说，这个创意很新颖，很大胆，也很有挑战，一旦成功了，不仅创造了一种新的衣服，更能让萧家名声远扬。以大小姐和萧夫人的眼光，当然知道怎样把这旗袍加以改进，但是想到一个问题，大小姐便有些皱眉头了：“林三，这旗袍固然是好，但是一旦被人们接受了，就极容易被仿制。这个问题如何解决？”
大小姐确实有些心思，林晚荣暗暗点头，这种防盗版的思想出现在这个年头，实在是难得啊。他赞许的看了大小姐一眼道：“这个问题我也仔细想过，我想请问一下大小姐，我们萧家的布庄，到底有多少店铺？”
萧玉若傲然说道：“我们萧家经营多年。店铺多不胜数，从南到北，全国十数省，每一省都有我们萧家的店铺，这是陶家和何家远远比不上的。”
“这便好办了。”林晚荣笑道：“旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，同时所有的旗袍上都绣上萧家的统一标识，对她们说明。此旗袍为萧家独创，独此一家，并在每一件衣服上都绣上独家编码，登记造册。有证可查，其他一律为伪货。这样，萧家旗袍的名声便打了出来，即便有仿造者，只要一查编码不对，则是伪货，立交衙门查办。”
其实林晚荣也知道，这种方法想杜绝盗版。那是完全不可能的。不过这么大的市场，萧家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外。即使有仿造者，也不敢宣称是仿造萧家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪。顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看萧家的脸色行事。
萧玉若和萧夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限性，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了。按照林晚荣的话说，那是摇身一变，由乙方变成了甲方。从布匹捉供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人。
但是仅这一单旗袍生意，却还是大大的不够，萧家这么大一个摊子，还要多想点主意才是。林晚荣又从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐再请看。”
萧玉若按过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸膘得通红，怒道：“林三，你这是干什么？”
萧夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事。上面的是一件三角形的小裤，中间还加了些镂空的花纹。下面的却是一个很是奇怪的东西，一根长长的带子上，挂着两个圆圆的布片，看那样子，似乎是女人胸前用的。
萧夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从林三之前的表现来看，他应该是另有用意才对。
林晚荣接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西。上面这件，听做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品。”
大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了。”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露如此直白的东西。
林晚荣摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄。从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行性？”
萧夫人脸色发红，但她到底经历比萧玉若多的多，再加上又是在谈做生意的事，害羞了一会儿，心里便淡定下来了，对林晚荣道：“林三，你的意思是，让我们按照这个样子，做那衣服？”
“不错。”林晚荣正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们萧家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们萧家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们萧家能做，而且一旦做好了，收益可不会差。”
萧玉若羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口。
林晚荣点点头道：“据我在我家乡的经验，这两样东西绝对比所谓的亵衣舒服的多。这内裤与胸罩，所需原料虽少，但是布料的舒适度和柔软性却是要求极高，原因就不用我说了。”
萧玉若咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”
林晚荣笑了笑道：“有没有人愿意穿，大小姐试试就知道了。”
“你，你这登徒子。”萧玉若脸色通红怒骂道。
“大小姐——”林晚荣脸色一板道：“我这是在与你讨铬正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢。”
萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些。”
林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的。这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐。但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的。”
萧玉若平静下来，沉思起来。这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来。如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场。她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用。这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了。”
萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意。
林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗的嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太。她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿。到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”
萧更若已经有些动心了，这女性物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家。
林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个。”
萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”
正文 第一百章 香水
你们这些滛人，一看到“丁”字就想到了什么玩意儿，靠，服了你们，俺是正经滛。
林晚荣正色道：“这个，叫做卫生带，是女人月事时候用的。”八十年代末，卫生中还没有普及的时候，卫生带在中国大地是流传最为广泛的妇女用品。
话一出口，萧夫人和大小姐便同时烧红上脸，这个林三，怎么这些话儿也说的出口。那等秽物，连女人自己都羞于提起，偏就他说的理所当然。
林晚荣看这二人的脸色，心里着实有些无奈，这是生理卫生常识我一个大男人来与你们讲这些，你以为我愿意啊，还不是为了帮帮你们。
见这母女二人的神色，知道她们一时半会难以醒悟过来，林晚荣摇头，排除心中的杂念道：“夫人，大小姐，我是在与你们商讨这生意之事，就像是大夫在看病，很多事情都不需要忌讳的。”
萧夫人脸上像火烧了般，她虽是个成熟的妇人，但听到月事二字还是有些难为情，只瞪了林晚荣一眼，却不敢说话。萧玉若更是不堪，头都快低到地上去了。
见这美丽的母女俩都不敢抬头，林晚荣忍不住轻咳一声道：“夫人，大小姐，若是你们不想听。那我便不说了。”
萧玉若害羞了一会儿，终于还是抬起头来道：“你继续说吧。”
这才像个样子嘛。林晚荣对萧玉若笑了笑，点点头道：“这个东西我不需要说的太明白。大小姐只要按照这个样子做，至于用什么材料最好最舒服，我想大小姐比我清楚的多。”
萧玉若恩了一声，脸色通红间，却还是瞪了林晚荣一眼，道：“你这人真是坏透了。”
林晚荣叹了口气道：“大小姐，我们这是在讨论商业之事，哪里来的那么多顾忌？我只是按照萧家的具体情况。提出一些建议，并没有任何亵渎的意思。你们可以想想，我一个大男人。来与你们讲这些女人之事，也很需要些勇气的。”
妈的。被人鄙视很好玩么，我是真心实意想帮帮你们。想我一个堂堂的销售经理，却要跑来设计贩卖女性内衣卫生巾，而且被这母女俩当作色狼一样防备，他真是有苦说不出。
林晚荣将话说完，心里顿生疲惫之感，老实说，将这些东西推荐给萧家母女的时候，他都只是在商言商，并没有一丝se情的想法。他是全心全意的站在萧家的角度来考虑这个问题。只可惜，他过高的估计了时代女子的承受能力，即便是萧夫人和大小姐这样的女强人也不例外。
在这母女俩防色狼的眼神中，他纵是铁打的。也是劳累无比，何苦呢，他苦笑了一下，重重一屁股坐在椅子上休息起来，也不说话，给夫人和大小姐充足的思考时间。
这个家丁林三给萧家母女俩今天带来的冲击实在是太大了，不仅是视觉上地，更是心理上的。
萧玉若看了那个林三一眼。心道这个坏人不知道从哪里学来这些羞人的东西，定然是没做过什么好事，真是坏透了。
当然，不可否认，林三提出的那些方案还是很有诱惑力的，那旗袍和内衣就不说了，那最后的卫生带，却是一个很实用的东西，又适合萧家经营，做好了，还真是大有赚头。
她想了一会儿，才道：“林三，这事不能太急，我与娘亲再好好商量一下。”
林晚荣也知道，让她们一下接受这些新东西，实在是苛刻了些，便点头道：“好吧，这事夫人和大小姐先考虑吧。不过还有另外一桩更赚钱的买卖，不知道大小姐有没有兴趣？”
“什么买卖？”萧玉若现在对这个家丁有些害怕了，谁知道他又能想出什么样的鬼主意呢。
“大小姐，你还记得昨日在我房中闻到的那种香味吗？”
“当然记得。林三，你还没告诉我，那香味到底是从哪里来的呢。”
林晚荣自怀中取出一个小玻璃瓶子，瓶中装着不知名的液体，隐隐有些淡红色。他将瓶塞拔开，一股淡淡的芳香便在空气中弥漫开来。
萧玉若和萧夫人深深吸了一口，这种香味不似水粉那样浓烈刺鼻，带着些清凉味道，淡雅之极，好闻之极，让人沉醉。
萧玉若惊奇的看着那个小瓶道：“林三，这到底是什么？”
林晚荣淡淡一笑道：“大小姐，这是我秘制的一种特殊的水粉，有一个好听的名字，叫做香水。你们现在看到的，是玫瑰香水，还有茉莉香水，兰花香水等等。我与你们商讨的，便是这香水的生意。”
“香水？”萧玉若和萧夫人脸上同时一阵惊喜，这香水是个什么东西？若真有林三手里这瓶这样的魔力，那萧家的生意可真的要大发了。
“是的，香水，这世界上只有我一个人拥有这香水的配方，相信夫人和大小姐已经深有体会了。”林晚荣傲然道。
“那林三，你说说你的条件吧。”萧玉若咬咬牙道。
林晚荣没回答她的问题，径自道：“大小姐，我前面说的那旗袍和内衣的构思，一旦规模做起来，利润不可小视，只是需要推广而已。这香水也是一样。它需要大量的花辫做原料，我希望大小姐和夫人能够支持我创办香水工坊，而作为回报，我将授予萧家这香水的独家经营权。这样，旗袍，内衣，香水三者融合，重拳出击，我相信，萧家的生意想不红火也难了。”
林晚荣这样说是好好考虑过的，他虽有技术。却苦无资金支撑，更无销售网络，而萧家则销售网络庞大。对于香水推广很有帮助。二者结合，才是正道。
萧玉若沉思了一会儿，那旗袍和内衣生意已经开始让人心动，若再加上这香水，萧家确实赢来了一个新的契机。
她望了母亲一眼，萧夫人微微点头，大小姐便决然道：“好，林三。我续答应你。这香水作坊和原料由我们萧家出资，但那经营权必须由我们萧家独自承办，利润七三分成，我七你三。”
日，这小妞是个比我还牛的j商，林晚荣摆摆手道：“大小姐果然不愧是精明的生意人，这分成办法是不是也太低了，依我看，不如四六分成吧。”
“四六？林三，你的胃口太大了些。看在你今日帮了我萧家大忙的面子上。好，我让一步，你四，我六！”大小姐咬牙道。心道，这人真是个不折不扣地j商。
“非也。非也。”林晚荣在内衣事件上感觉不爽，在香水这事上自是分利必争：“大小姐，你弄错了，我说的是，我六，你四。”
“什么，你——”大小姐怒指着他，没想到这个家丁提出的要求这么过份，竟然想拿一半还多的份额，在生意场上，她还没遇到过这么嚣张的人呢。
“大小姐莫不是不愿意？那我们就没法谈了。我想对这香水感兴趣的人会有很多。”林晚荣淡淡一笑。他才没这担心，这香水可是块大大的肥肉，萧玉若是个精明人，绝不可能丢下不管的。配方在我手里，你能拿我有什么办法？
“林三，做人不要太过份。”大小姐哼道。一个小小家丁，我这般折节与你相交，便已是大大的看得起你了，哪里还轮到你提要求。
“大小姐，你也是做生意多年的人了，这生意场上讲究的是利润，我为自己追求最大利润，你为萧家争取最大利润，这都无可厚非，何来过份之说？”林晚荣反驳她道。
“既然如此，林三，我便再让一步，五五分成，一人一半，这已经是我最大的极限了，否则的话，我宁愿不做这香水的生意了。”
大小姐眼中闪过一丝精光。她知道林三虽有配方，但是一时找不到好的合作伙伴，这林三也必定是想与萧家合作的。只是想想这家丁只需要提供香水配方，便可以得到一半的净利润，她心里都不甘心，又将这家丁恨的死去活来。
这香水是独一无二稳赚不赔的，按照林晚荣的j商性格来说，拿到六成的利润都还觉得有些少，眼见这个大小姐已经做了些让步，他心道，罢了罢了，就当是帮了萧玉霜那小丫头的忙了，何况这销售网络是萧家的，也不能过份得罪她们，便也点头道：“既然如此，我们便议定了。”
萧玉若看着那得意洋洋的家丁，想起今日他硬生生的钻进自己车中的事情，心中别提多恼怒了，若非他今天对萧家确实有着极大的贡献，她早已经让人把他拖下去了。
“我们负责改制那旗袍与内衣，这香水的事情就交给林三你了。”萧玉若一口的银牙都要咬碎了，这般嚣张的家丁，实在少见。
“没问题！”林晚荣嘿嘿一笑道：“那剩下的人手的事情，我就在萧寨里自己挑了。还请大小姐成全。”话已经说到了这个份上，萧玉若所作的事情也只有点头了。
看着那凶恶的家丁走了出去，萧虽若鼻子里哼了一声，久未说话的萧夫人忽然道：“玉若，你今天是怎么了，处处与这林三过不去？”
萧夫人对这林三的嚣张却不怎么在意，有才能的人都是这样的，林三为人机智，交游广阔，又才华横溢，他能屈尊在萧家做一个家丁，已经是对得起萧家了。那内衣与卫生带的主意，虽然有些过于超前，却是个大好的契机。至于在香水上的利益分成，在商言商，无论是林三，还是玉若，都没有做错什么。
林三这样的人才应当好好拉拢才是，玉霜也是为我萧家做了一件大好事。想起萧玉霜对这林三的情意，萧夫人心里也是一叹，若这林三不是下人，与玉霜倒也般配。
萧玉若也不愿意让娘亲知道林三对自己做的那些坏事，这个林三真是坏到骨子里去了。不过萧夫人一句话却点醒了萧玉若，她心里一惊，暗道，我为何在他面行总会如此失态，还真是有些怪了。
“娘亲，你看这个林三的主意如何？”萧玉若没有回答娘亲的话，岔开话题道。
“现在是你当家，当然是你决定了。”夫人笑道。
“那旗袍与内衣，虽然想法大胆了点，但正如他所说，我们都是女人，这生意也大可以做上一做，反正我们萧家孤女寡母，笑话的人也不，不缺这一点了。只要推广得当，利润不可小觑，这个林三，在这上，颇有些胆量。”没了林三在眼前坏事，大小姐是个真正的精明人。
“那香水更不用说了，以这个林三的狡诈，若不是他没有资源，他定然不会与我们合作的。这个j商！”大小姐在后面补了一句，听得萧夫人暗自好笑，玉若在这个林三面前，总有些乱了分寸，后面还不知道会闹出什么热闹呢。”
“这个林三确实是个人才，玉若，你以后万不可慢殆了他。”萧夫人道。
“女儿省得。”也不知怎的，大小姐眼前又浮起了那个家丁可恶的脸庞，她急忙摇了摇头道：“这个林三，口口声声称这些东西都是他家乡常用的，也不知道他家乡到底在哪里？”
萧夫人道：“我当日也曾问过他，但他似乎不愿意提起，只要他有才能就够了，至于从哪里来，不用过于担心。”
“这个人就喜欢神神秘秘的。”大小姐哼了一声道。
“对了，娘亲，你看这旗袍与内衣，我们要如何改制呢？”看到旁边桌上放的两张纸，萧玉若便想起了正事。
她拿起那纸张，细细的观摩着。这几张图，笔调简单朴实，寥寥几笔便勾勒出轮廓，那笔法，那油墨，都是没有见过的。
她看着那简单的线条，心里动了一下，怎么看着有些眼熟，似乎在哪里见过，她慢慢沉思了起来。
正文 第一零一章 玫瑰的含义
旗袍和内衣的事情林晚荣也不想去管了，那卫生带也让她们母女思量去吧，对这两个女人讲这些事情，刺激是刺激，但别扭也是少不了的。
林晚荣便将全部心思放在这香水上了。香水是个好东西，他只拿了五成的利润完全是看了那二小姐的面子，想起二小姐，他心里有些怪怪的，好几天没见那小丫头了，也不知道她现在怎么样了。
男人还真他妈贱啊，在身边的时候不想要，跑了却又觉得可惜，林晚荣摇摇头，老子也太多情了些。
得了萧玉若的许诺，这香水事业终于要起步了，林晚荣心里大爽。
按照他的计划，这香水作坊必须要有几个忠心的人。三叶草与花瓣的配比，香料，酒精，水的配比，这些都是核心机密，除了自己一个人全部知道外，其他的要分别分给几个人掌握，每人都只知道一块，也别告诉他们原理，让他们按照吩咐做就是了。这样，即使几个人凑起来，也不一定能研究透这香水的配方。没办法，在这个缺乏专利权保护的时代，只有如此了。
人选嘛，福伯当然要算一个，还有当初与福伯一起挑选自己进宅的，精通木工机械自称赛鲁班的那个常伯，还有那个与自己一起进宅的老实的萧峰兄。林晚荣也对他颇为放心。再让常伯挑上几个能工巧匠，就可以搭建作坊了。
林晚荣去寻了那萧峰。萧峰有些时日没见到林晚荣了，此时再见他，自然也很兴奋。林晚荣只说大小姐让他跟着自己办事，萧峰自然没话说。当下满心的应了。
这一天的事情真的很多，为了那赚钱之事，林晚荣也是拼命了，马不停蹄的找了福伯，商讨起建厂的事情来了。福伯听了林晚荣的构想，又去将另外两个老头招来商讨了一番。如何压榨花辫与三叶草，如何过滤杂质，如何净化。如何引流，都有了初步想法。林晚荣甚至画了一副机械草图，送给常伯，常伯根据经验指出了许多不足，让林晚荣心里更有了底气。
到了晚间的时候，奉仙儿又送了名刺过来。林晚荣也正想到酒楼开业的事情，便去寻她了。
两天没见秦仙儿，她似乎有些憔悴了，林晚荣进了门笑道：“仙儿姑娘，这几日可还安好？”
秦仙儿脸上有笑，却又似乎有着极重的心事，望了林晚荣一眼道“公子，仙儿求你一事？”
“什么事啊。仙儿小姐要说的如此郑重。”林晚荣见素仙儿脸色有些不好，便故意笑道。
素仙儿银牙紧咬，轻轻道：“请公子尽快离开萧家。”
“这是为何？”林晚荣奇道。他今日刚与萧家达成协议，正准备大展宏图呢，怎么会在此时离开。
“公子，仙儿不能多说，总之，公子尽快离开萧家。对你只有好处，没有坏处，请公乎相信仙儿。”奉仙儿咬牙道。
林晚荣见她神色不似作假，疑惑道：“仙儿，是不是萧家出了什么事情？”
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然一笑道：“陶兄说的些客气话。玉若一介凡尘女子，蒙陶兄看得起，折己相交，感激都还来不及呢，又何来怪罪之说。”
那个陶东成微笑道：“贤妹莫要小看了自己。东成是遍东南西北，名山大川，见识的女子不知凡几，却从未见过贤妹这般的天仙似的人儿。不瞒贤妹说，自从第一次见了贤妹，东成便茶饭不思，寝食难安，早就发了誓言，定要护卫在贤妹身前，终身爱护贤妹。”
林晚荣在一边听得目瞪口呆，老子以为自己已经很不要脸了，没想到这个姓陶的也不简单啊。本来是谈联营的，这陶东成却只字未提，上来就与萧玉若谈起感情来了。这实在是个上上之策，若是能够打动了萧玉若的心，还谈什么联营，直接联姻得了，省却了中间的许多麻烦。
这一番赤裸裸的求爱告白，就在林晚荣的眼皮子底下进行，陶东成说得却像喝水般自然，没有一丝的造作。陶东成英俊潇洒，外表出色，加上这一番情真意切的表白，很是能够打动女子。
萧玉芳脸上一红，这个陶东成步步进逼，却是她丝毫未曾想到的她急忙道：“陶兄厚爱，实在是令圣芳心中有愧。只是玉若掌管萧家事务，事情烦琐，儿女之情，从未考虑过，还请陶兄见谅。”
“玉若。”陶东成丝毫不曾气馁，他凝望着萧大小姐的眼睛道：“到了现在，你难道还不明白我的心吗？我是真心对你的，从见到你的第一眼起，我就喜欢上你了，玉若，我是真心的——”
这陶东成说着说着，眼中射出无比炙热的光芒，竟伸出手要去拉萧玉若的小手。
“大小姐——”见萧玉若躲无可躲，脸上有几分惧怕，林晚荣实在看不下去了，急忙上前拦住了陶东成，对萧玉若道：“来时夫人曾经嘱托过，今日总督府的洛公子来访，让大小姐没事的话就赶紧回去。”
陶东成手停在半空中，恼怒的看这坏了自己好事的家丁一眼。怒道：“我与你主子说话，哪里轮到你这奴才插嘴？”
林晚荣嘿嘿一笑道：“我与我家小姐说话，哪里论得到别家畜生插嘴？”
陶东成眼中闪过一丝怒火，今天如果不是这个家丁坏事，他说不得用上些强制手段逼迫萧玉若就范了。
见萧玉若脸上惊恐而又坚毅的神色，陶东成看了林晚荣一眼。眼中闪过一丝凶光。旋即恢复了自然道：“贤妹，愚兄语出至诚，待贤妹真心一片，还请贤妹好好思量。”
萧玉若脸色平静了些，点点头道：“陶兄待我之心，玉若深知，但眼下我萧家事务繁多。这些事情玉若眼下暂还不会考虑。”
气氛便有些僵住了，陶东成点头正色道：“即如此，那愚兄便会一直等着贤妹的好消息。”
萧玉若不知道该如何是好，见那林三正在对自己挤眉弄眼，似是嘲笑自己，她心中有些恼怒，心道叫你这坏蛋看了笑话。她在外人面前淡然镇定。倒是在这个林三面前屡屡失了分寸，连她自己也有些奇怪。
“既如此，陶兄，我家中还有些事情，不宜在此久留，今日暂且别过，诸事情他日再议吧。”萧玉若见眼下无事，便急忙提出离去。今日这联营之事，她是没有心思讨论了。何况从林三的分析中得出这陶东成有些异心之后，她更是不想讨论这联营之事，今日若不是陶东成再三逼迫，她断然不会来的。
说也奇怪，那陶东成主动约萧玉若看到此商讨联营之事，却从头到尾未曾提起此事，倒似是不急，见萧玉若提出离去。他也未多加阻拦，只点点头道：“既然如此，那联营之事就择日再议，现在愚兄就送贤妹回去吧。”
萧玉若急忙道：“不用了。陶兄你事务繁忙，怎敢劳烦你大驾，有这些下人护着我回去就够了。”
陶东成点头笑了笑，目送萧大小姐和林晚荣离去，眼中射过一丝凶猛的光芒。
下得山来，林晚荣再也忍不住了，摇头笑了起来。萧大小姐脸上一红，怒道：“你这坏人，笑些什么？”今日议论联营之事未成，萧玉若心里还是有些慌张，这个陶东成家境不凡，万不能轻易得罪了。
林晚荣哈哈笑道：“大小姐，这小陶对你这般痴情，你为什么就不答应了呢？”
萧玉若怒瞪了他一眼道：“你当我是什么人？萧家诸事未定，我哪能考虑儿女私情。”
林晚荣朝她竖起个大拇指道：“原来是个女中豪杰，真没有看出来啊。”
萧玉若与这凶恶的家丁斗嘴，竟也渐渐的有些习惯了，闻言叹了口气道：“今日与这陶公子闹得不愉快，他定会更加逼迫联营之事，若是他利用他父亲的权势逼我就范，这可如何是好？”
林晚荣见她神色凄婉，心道你以为做个女强人就是这么容易的么，更为难的事情还在后头呢。他点点头道：“大小姐，你不必过于忧心我心中已经有了些想法，待会儿讲与你听。
萧玉若叹道：“也不知道你那些法儿有没有用，若是不然，我便无路可走了。”她语气不确定，显然对这林三没有多大信心。就算林三说得再好听，没有行得通的方法，那也是白搭。
大小姐掀起帘子正要上车，却听林晚荣在后面道：“大小姐，跟你商量个事情。”
大小姐转身，眉头一蹙道：“什么事情？”
林晚荣嘿嘿一笑：“这回城还有十几里路。我是的有些乏了，你这车中空旷，我也上去坐下，如何？”
萧玉若气得差点昏倒，这个家丁不顾自己身份，竟然敢提出这等条件。姑且不说他是个下人，但说他一个男子，怎么能与一个女子共乘一车，那还不乱了体统。
林晚荣见她面色发白，眼中怒火熊熊，似要杀了自己，便知道她心中所想。这个小姐啊，太迂腐了些，不把她的思想扭正一下，还指不定出什么事情呢。
他脸色一正，故作正经道：“大小姐，古语讲得好，身正不怕影子斜，光脚不怕穿鞋，哦，这句不是，我只是因为有些乏了，想要休息一下。你也知道，我昨日彻夜构思萧家之事，晨时方睡，接着又被你叫到这里来，走了十几里路，实在是倦了，才会提出这些要求的，希望你能体谅一下。”
听他说为萧家之事彻夜不眠，萧玉若心里更恨，心道你拿这事要挟于我，却与那陶东成有何区别？我便为何这般命苦，皆要受制于人。她银牙轻咬，怒道：“既是如此，那便你坐车中，我步行吧。”
林晚荣好奇看了她一眼，点点头道：“这样也好，你天天大门不出二门不迈，极度缺乏锻炼，多走几步，权当是散步了。既如此，我就不客气了。”
他根本就不知道客气两个字怎么写，转身便钻进了车中。萧玉若终日奔波，许多时候便是在这车中度过的，这无异于是她第二个闺房。
林晚荣一进车中，便闻到一股淡淡的幽香，不是脂粉味道，却像是天然的体香。这车厢地方宽敞，除一个卧褐一张小桌之外，余下也身为宽敞。
林晚荣自然不会无聊到去躺到人家床上，便靠在角落处，闭目养神起来。他是真的累了，倒也没有欺骗大小姐，昨夜虽非彻夜未眠，却的确是没睡几个时辰，靠在车厢处，竟不知不觉的睡了过去。
萧玉若行不了几步，便觉腿上酸痛，她一个千金小姐，何曾吃过这这种苦头，将那林三恨的牙痒，若这坏人交不出令人满意的答案，说不得要借用妹妹的镇远将军了。
又走了几步，她便再也坚持不下去了，心道，我便怕这恶人了么？这是大白天，他还敢怎的。心中如此想法，便一咬牙，也掀起了帘子，却见那个林三正歪着头靠着车厢睡的正香，口水流了三尺长。
萧玉若忍住羞涩坐到自己塌上，心中有几分忐忑，却见林三根本没有意识到自己进来了，兀自熟睡。
她丝毫不敢放松警惕，将护身用的剪刀紧紧的执在了手里，一动不动的望着那家丁。只见他身体歪扭，呼吸急促，口水却是落了一地，她想笑，却又拼命忍住了，心道，这坏人，只要不作恶事，倒也没那么讨厌了。
马车一路颠鞭而去，孤男寡女独处，这其中的滋味，也只有萧大小姐自己明了，林晚荣没肝没肺，睡的正熟呢。
正文 第九十九章 香艳的主意
回到府中已经是晌午时分，匆匆吃过午饭，大小姐便报了萧夫人，两人在客房等着林三。眼下萧家危难重重，二人更是一刻也不敢耽误。
“林三，你说的别人没见过的衣服，到底是什么样子？”萧玉若急急开口问道。
林晚荣神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先声明，待会儿你们不管看到何种东西，都不要过于吃惊，我们所谈的，都只是生意。两位答应了这一点，我才能说出来。”
萧玉若望了母亲一眼，说道：“这个我们省得，既然是做生意，无论是何种物事，我都能接受。”
“如此便好。”林晚荣微微一笑，道：“大小姐，你做生意时日不短了，这成衣行业，哪些人的钱最好赚呢？”
萧玉若略为沉思了一下道：“若论价钱，则是男子衣服最贵。但是女子衣裳换的勤，比男子衣裳利润更大。”
林晚荣点点头，心道这大小姐还真是挺有研究的：“大小姐说得很对。其实这天底下，最好赚的，就是女人和孩子的钱。孩子自不用说了，女人嘛。天生爱美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的。所以，我们不妨从女子身上下手。而且，我们萧家比起别家还有一个更大的优势，就是从夫人到大小姐。都是女子之身经营布庄，做起女子的生意来，比起别家，多了许多的方便。”
萧夫人面含微笑的看了林晚荣一眼，心道，这个下人能说会道，更难得的是，话还有几分道理。倒也难得，玉霜还真是挑了个不错的人才。
萧玉若点头道：“你说的有道理，但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢？”
林晚荣神秘一笑，从怀里掏出一张纸来。递给萧玉若道：“大小姐和夫人请看，但请一定不要惊讶。”
萧玉若接过纸张一看，却见那纸上画着一件长长的女子衣衫，胸前斜插排襟对扣，下摆一直垂到脚踝，更为奇特的是，左腿边开了一条长长的缝隙，直到腿边。两个女人都是这方面的行家。见了这构思便都被吸引住了，这衣服简单大方，更为难得的是，极好的突出了女子的体形和身段，当真是从未见过的。
见两女都流露出吃惊的眼神，林晚荣微笑道：“这衣服叫做旗袍。它最大的好处，便是适合我大华女子的体形，更能体现她们的柔美身段和迷人的神韵。在我的家乡，旗袍被称作女性华服之王。夫人和大小姐都是行家，看看这样子如何？”
这里的女子，平日穿衣都是松松垮垮，像旗袍这种紧身衣，闻所未闻，见所未见，实在是让人无比惊奇。每个女子都是爱美的，这旗袍能够体现一个女性的身段和气质。大小姐只看了一眼，便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计。
萧玉若红着脸，咬着嘴唇道：“林三，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿啊？”
林晚荣摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”
萧夫人点点头道：“确实很有吸引力，但是正如玉若所说，过于大胆了些，是在大街上很是扎眼，我担心别人很难接受。”
林晚荣正色道：“既然大小姐和夫人都觉得它好，那它就是真的好。至于能否被人接受，这只是一个过程而已，美的事物，任何人都不会排斥。何况这旗袍也不是每日都穿，她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子。可以是宴会着装，也可以是家庭着装。等到一部分人接受了它，别人看到了这旗袍的美，便也会慢慢的接受。”
萧玉若脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，林晚荣的话很是让她动心，萧夫人则老成持重一些，又看了一眼那旗袍图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些。”
林晚荣这图，只是他回忆旗袍的样子画的简体图，他也知道，要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了。但是，有一点一定要注意，就是这旗袍的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份。”
萧玉若是个聪明人，点头道：“这是自然。这旗袍起初绝非平常人家所能穿得，料子当然要好，等到大家都接受了，我们再更换不同面料，做出不同档次的，满足不同女子的需求。”
林晚荣点点头，这大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单。
萧夫人和大小姐互相对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如林晚荣所说，这个创意很新颖，很大胆，也很有挑战，一旦成功了，不仅创造了一种新的衣服，更能让萧家名声远扬。以大小姐和萧夫人的眼光，当然知道怎样把这旗袍加以改进，但是想到一个问题，大小姐便有些皱眉头了：“林三，这旗袍固然是好，但是一旦被人们接受了，就极容易被仿制。这个问题如何解决？”
大小姐确实有些心思，林晚荣暗暗点头，这种防盗版的思想出现在这个年头，实在是难得啊。他赞许的看了大小姐一眼道：“这个问题我也仔细想过，我想请问一下大小姐，我们萧家的布庄，到底有多少店铺？”
萧玉若傲然说道：“我们萧家经营多年。店铺多不胜数，从南到北，全国十数省，每一省都有我们萧家的店铺，这是陶家和何家远远比不上的。”
“这便好办了。”林晚荣笑道：“旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，同时所有的旗袍上都绣上萧家的统一标识，对她们说明。此旗袍为萧家独创，独此一家，并在每一件衣服上都绣上独家编码，登记造册。有证可查，其他一律为伪货。这样，萧家旗袍的名声便打了出来，即便有仿造者，只要一查编码不对，则是伪货，立交衙门查办。”
其实林晚荣也知道，这种方法想杜绝盗版。那是完全不可能的。不过这么大的市场，萧家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外。即使有仿造者，也不敢宣称是仿造萧家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪。顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看萧家的脸色行事。
萧玉若和萧夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限性，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了。按照林晚荣的话说，那是摇身一变，由乙方变成了甲方。从布匹捉供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人。
但是仅这一单旗袍生意，却还是大大的不够，萧家这么大一个摊子，还要多想点主意才是。林晚荣又从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐再请看。”
萧玉若按过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸膘得通红，怒道：“林三，你这是干什么？”
萧夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事。上面的是一件三角形的小裤，中间还加了些镂空的花纹。下面的却是一个很是奇怪的东西，一根长长的带子上，挂着两个圆圆的布片，看那样子，似乎是女人胸前用的。
萧夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从林三之前的表现来看，他应该是另有用意才对。
林晚荣接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西。上面这件，听做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品。”
大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了。”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露如此直白的东西。
林晚荣摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄。从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行性？”
萧夫人脸色发红，但她到底经历比萧玉若多的多，再加上又是在谈做生意的事，害羞了一会儿，心里便淡定下来了，对林晚荣道：“林三，你的意思是，让我们按照这个样子，做那衣服？”
“不错。”林晚荣正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们萧家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们萧家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们萧家能做，而且一旦做好了，收益可不会差。”
萧玉若羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口。
林晚荣点点头道：“据我在我家乡的经验，这两样东西绝对比所谓的亵衣舒服的多。这内裤与胸罩，所需原料虽少，但是布料的舒适度和柔软性却是要求极高，原因就不用我说了。”
萧玉若咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”
林晚荣笑了笑道：“有没有人愿意穿，大小姐试试就知道了。”
“你，你这登徒子。”萧玉若脸色通红怒骂道。
“大小姐——”林晚荣脸色一板道：“我这是在与你讨铬正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢。”
萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些。”
林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的。这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐。但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的。”
萧玉若平静下来，沉思起来。这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来。如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场。她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用。这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了。”
萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意。
林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗的嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太。她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心。只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿。到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人。”
萧更若已经有些动心了，这女性物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家。
林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个。”
萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”
正文 第一百章 香水
你们这些滛人，一看到“丁”字就想到了什么玩意儿，靠，服了你们，俺是正经滛。
林晚荣正色道：“这个，叫做卫生带，是女人月事时候用的。”八十年代末，卫生中还没有普及的时候，卫生带在中国大地是流传最为广泛的妇女用品。
话一出口，萧夫人和大小姐便同时烧红上脸，这个林三，怎么这些话儿也说的出口。那等秽物，连女人自己都羞于提起，偏就他说的理所当然。
林晚荣看这二人的脸色，心里着实有些无奈，这是生理卫生常识我一个大男人来与你们讲这些，你以为我愿意啊，还不是为了帮帮你们。
见这母女二人的神色，知道她们一时半会难以醒悟过来，林晚荣摇头，排除心中的杂念道：“夫人，大小姐，我是在与你们商讨这生意之事，就像是大夫在看病，很多事情都不需要忌讳的。”
萧夫人脸上像火烧了般，她虽是个成熟的妇人，但听到月事二字还是有些难为情，只瞪了林晚荣一眼，却不敢说话。萧玉若更是不堪，头都快低到地上去了。
见这美丽的母女俩都不敢抬头，林晚荣忍不住轻咳一声道：“夫人，大小姐，若是你们不想听。那我便不说了。”
萧玉若害羞了一会儿，终于还是抬起头来道：“你继续说吧。”
这才像个样子嘛。林晚荣对萧玉若笑了笑，点点头道：“这个东西我不需要说的太明白。大小姐只要按照这个样子做，至于用什么材料最好最舒服，我想大小姐比我清楚的多。”
萧玉若恩了一声，脸色通红间，却还是瞪了林晚荣一眼，道：“你这人真是坏透了。”
林晚荣叹了口气道：“大小姐，我们这是在讨论商业之事，哪里来的那么多顾忌？我只是按照萧家的具体情况。提出一些建议，并没有任何亵渎的意思。你们可以想想，我一个大男人。来与你们讲这些女人之事，也很需要些勇气的。”
妈的。被人鄙视很好玩么，我是真心实意想帮帮你们。想我一个堂堂的销售经理，却要跑来设计贩卖女性内衣卫生巾，而且被这母女俩当作色狼一样防备，他真是有苦说不出。
林晚荣将话说完，心里顿生疲惫之感，老实说，将这些东西推荐给萧家母女的时候，他都只是在商言商，并没有一丝se情的想法。他是全心全意的站在萧家的角度来考虑这个问题。只可惜，他过高的估计了时代女子的承受能力，即便是萧夫人和大小姐这样的女强人也不例外。
在这母女俩防色狼的眼神中，他纵是铁打的。也是劳累无比，何苦呢，他苦笑了一下，重重一屁股坐在椅子上休息起来，也不说话，给夫人和大小姐充足的思考时间。
这个家丁林三给萧家母女俩今天带来的冲击实在是太大了，不仅是视觉上地，更是心理上的。
萧玉若看了那个林三一眼。心道这个坏人不知道从哪里学来这些羞人的东西，定然是没做过什么好事，真是坏透了。
当然，不可否认，林三提出的那些方案还是很有诱惑力的，那旗袍和内衣就不说了，那最后的卫生带，却是一个很实用的东西，又适合萧家经营，做好了，还真是大有赚头。
她想了一会儿，才道：“林三，这事不能太急，我与娘亲再好好商量一下。”
林晚荣也知道，让她们一下接受这些新东西，实在是苛刻了些，便点头道：“好吧，这事夫人和大小姐先考虑吧。不过还有另外一桩更赚钱的买卖，不知道大小姐有没有兴趣？”
“什么买卖？”萧玉若现在对这个家丁有些害怕了，谁知道他又能想出什么样的鬼主意呢。
“大小姐，你还记得昨日在我房中闻到的那种香味吗？”
“当然记得。林三，你还没告诉我，那香味到底是从哪里来的呢。”
林晚荣自怀中取出一个小玻璃瓶子，瓶中装着不知名的液体，隐隐有些淡红色。他将瓶塞拔开，一股淡淡的芳香便在空气中弥漫开来。
萧玉若和萧夫人深深吸了一口，这种香味不似水粉那样浓烈刺鼻，带着些清凉味道，淡雅之极，好闻之极，让人沉醉。
萧玉若惊奇的看着那个小瓶道：“林三，这到底是什么？”
林晚荣淡淡一笑道：“大小姐，这是我秘制的一种特殊的水粉，有一个好听的名字，叫做香水。你们现在看到的，是玫瑰香水，还有茉莉香水，兰花香水等等。我与你们商讨的，便是这香水的生意。”
“香水？”萧玉若和萧夫人脸上同时一阵惊喜，这香水是个什么东西？若真有林三手里这瓶这样的魔力，那萧家的生意可真的要大发了。
“是的，香水，这世界上只有我一个人拥有这香水的配方，相信夫人和大小姐已经深有体会了。”林晚荣傲然道。
“那林三，你说说你的条件吧。”萧玉若咬咬牙道。
林晚荣没回答她的问题，径自道：“大小姐，我前面说的那旗袍和内衣的构思，一旦规模做起来，利润不可小视，只是需要推广而已。这香水也是一样。它需要大量的花辫做原料，我希望大小姐和夫人能够支持我创办香水工坊，而作为回报，我将授予萧家这香水的独家经营权。这样，旗袍，内衣，香水三者融合，重拳出击，我相信，萧家的生意想不红火也难了。”
林晚荣这样说是好好考虑过的，他虽有技术。却苦无资金支撑，更无销售网络，而萧家则销售网络庞大。对于香水推广很有帮助。二者结合，才是正道。
萧玉若沉思了一会儿，那旗袍和内衣生意已经开始让人心动，若再加上这香水，萧家确实赢来了一个新的契机。
她望了母亲一眼，萧夫人微微点头，大小姐便决然道：“好，林三。我续答应你。这香水作坊和原料由我们萧家出资，但那经营权必须由我们萧家独自承办，利润七三分成，我七你三。”
日，这小妞是个比我还牛的j商，林晚荣摆摆手道：“大小姐果然不愧是精明的生意人，这分成办法是不是也太低了，依我看，不如四六分成吧。”
“四六？林三，你的胃口太大了些。看在你今日帮了我萧家大忙的面子上。好，我让一步，你四，我六！”大小姐咬牙道。心道，这人真是个不折不扣地j商。
“非也。非也。”林晚荣在内衣事件上感觉不爽，在香水这事上自是分利必争：“大小姐，你弄错了，我说的是，我六，你四。”
“什么，你——”大小姐怒指着他，没想到这个家丁提出的要求这么过份，竟然想拿一半还多的份额，在生意场上，她还没遇到过这么嚣张的人呢。
“大小姐莫不是不愿意？那我们就没法谈了。我想对这香水感兴趣的人会有很多。”林晚荣淡淡一笑。他才没这担心，这香水可是块大大的肥肉，萧玉若是个精明人，绝不可能丢下不管的。配方在我手里，你能拿我有什么办法？
“林三，做人不要太过份。”大小姐哼道。一个小小家丁，我这般折节与你相交，便已是大大的看得起你了，哪里还轮到你提要求。
“大小姐，你也是做生意多年的人了，这生意场上讲究的是利润，我为自己追求最大利润，你为萧家争取最大利润，这都无可厚非，何来过份之说？”林晚荣反驳她道。
“既然如此，林三，我便再让一步，五五分成，一人一半，这已经是我最大的极限了，否则的话，我宁愿不做这香水的生意了。”
大小姐眼中闪过一丝精光。她知道林三虽有配方，但是一时找不到好的合作伙伴，这林三也必定是想与萧家合作的。只是想想这家丁只需要提供香水配方，便可以得到一半的净利润，她心里都不甘心，又将这家丁恨的死去活来。
这香水是独一无二稳赚不赔的，按照林晚荣的j商性格来说，拿到六成的利润都还觉得有些少，眼见这个大小姐已经做了些让步，他心道，罢了罢了，就当是帮了萧玉霜那小丫头的忙了，何况这销售网络是萧家的，也不能过份得罪她们，便也点头道：“既然如此，我们便议定了。”
萧玉若看着那得意洋洋的家丁，想起今日他硬生生的钻进自己车中的事情，心中别提多恼怒了，若非他今天对萧家确实有着极大的贡献，她早已经让人把他拖下去了。
“我们负责改制那旗袍与内衣，这香水的事情就交给林三你了。”萧玉若一口的银牙都要咬碎了，这般嚣张的家丁，实在少见。
“没问题！”林晚荣嘿嘿一笑道：“那剩下的人手的事情，我就在萧寨里自己挑了。还请大小姐成全。”话已经说到了这个份上，萧玉若所作的事情也只有点头了。
看着那凶恶的家丁走了出去，萧虽若鼻子里哼了一声，久未说话的萧夫人忽然道：“玉若，你今天是怎么了，处处与这林三过不去？”
萧夫人对这林三的嚣张却不怎么在意，有才能的人都是这样的，林三为人机智，交游广阔，又才华横溢，他能屈尊在萧家做一个家丁，已经是对得起萧家了。那内衣与卫生带的主意，虽然有些过于超前，却是个大好的契机。至于在香水上的利益分成，在商言商，无论是林三，还是玉若，都没有做错什么。
林三这样的人才应当好好拉拢才是，玉霜也是为我萧家做了一件大好事。想起萧玉霜对这林三的情意，萧夫人心里也是一叹，若这林三不是下人，与玉霜倒也般配。
萧玉若也不愿意让娘亲知道林三对自己做的那些坏事，这个林三真是坏到骨子里去了。不过萧夫人一句话却点醒了萧玉若，她心里一惊，暗道，我为何在他面行总会如此失态，还真是有些怪了。
“娘亲，你看这个林三的主意如何？”萧玉若没有回答娘亲的话，岔开话题道。
“现在是你当家，当然是你决定了。”夫人笑道。
“那旗袍与内衣，虽然想法大胆了点，但正如他所说，我们都是女人，这生意也大可以做上一做，反正我们萧家孤女寡母，笑话的人也不，不缺这一点了。只要推广得当，利润不可小觑，这个林三，在这上，颇有些胆量。”没了林三在眼前坏事，大小姐是个真正的精明人。
“那香水更不用说了，以这个林三的狡诈，若不是他没有资源，他定然不会与我们合作的。这个j商！”大小姐在后面补了一句，听得萧夫人暗自好笑，玉若在这个林三面前，总有些乱了分寸，后面还不知道会闹出什么热闹呢。”
“这个林三确实是个人才，玉若，你以后万不可慢殆了他。”萧夫人道。
“女儿省得。”也不知怎的，大小姐眼前又浮起了那个家丁可恶的脸庞，她急忙摇了摇头道：“这个林三，口口声声称这些东西都是他家乡常用的，也不知道他家乡到底在哪里？”
萧夫人道：“我当日也曾问过他，但他似乎不愿意提起，只要他有才能就够了，至于从哪里来，不用过于担心。”
“这个人就喜欢神神秘秘的。”大小姐哼了一声道。
“对了，娘亲，你看这旗袍与内衣，我们要如何改制呢？”看到旁边桌上放的两张纸，萧玉若便想起了正事。
她拿起那纸张，细细的观摩着。这几张图，笔调简单朴实，寥寥几笔便勾勒出轮廓，那笔法，那油墨，都是没有见过的。
她看着那简单的线条，心里动了一下，怎么看着有些眼熟，似乎在哪里见过，她慢慢沉思了起来。
正文 第一零一章 玫瑰的含义
旗袍和内衣的事情林晚荣也不想去管了，那卫生带也让她们母女思量去吧，对这两个女人讲这些事情，刺激是刺激，但别扭也是少不了的。
林晚荣便将全部心思放在这香水上了。香水是个好东西，他只拿了五成的利润完全是看了那二小姐的面子，想起二小姐，他心里有些怪怪的，好几天没见那小丫头了，也不知道她现在怎么样了。
男人还真他妈贱啊，在身边的时候不想要，跑了却又觉得可惜，林晚荣摇摇头，老子也太多情了些。
得了萧玉若的许诺，这香水事业终于要起步了，林晚荣心里大爽。
按照他的计划，这香水作坊必须要有几个忠心的人。三叶草与花瓣的配比，香料，酒精，水的配比，这些都是核心机密，除了自己一个人全部知道外，其他的要分别分给几个人掌握，每人都只知道一块，也别告诉他们原理，让他们按照吩咐做就是了。这样，即使几个人凑起来，也不一定能研究透这香水的配方。没办法，在这个缺乏专利权保护的时代，只有如此了。
人选嘛，福伯当然要算一个，还有当初与福伯一起挑选自己进宅的，精通木工机械自称赛鲁班的那个常伯，还有那个与自己一起进宅的老实的萧峰兄。林晚荣也对他颇为放心。再让常伯挑上几个能工巧匠，就可以搭建作坊了。
林晚荣去寻了那萧峰。萧峰有些时日没见到林晚荣了，此时再见他，自然也很兴奋。林晚荣只说大小姐让他跟着自己办事，萧峰自然没话说。当下满心的应了。
这一天的事情真的很多，为了那赚钱之事，林晚荣也是拼命了，马不停蹄的找了福伯，商讨起建厂的事情来了。福伯听了林晚荣的构想，又去将另外两个老头招来商讨了一番。如何压榨花辫与三叶草，如何过滤杂质，如何净化。如何引流，都有了初步想法。林晚荣甚至画了一副机械草图，送给常伯，常伯根据经验指出了许多不足，让林晚荣心里更有了底气。
到了晚间的时候，奉仙儿又送了名刺过来。林晚荣也正想到酒楼开业的事情，便去寻她了。
两天没见秦仙儿，她似乎有些憔悴了，林晚荣进了门笑道：“仙儿姑娘，这几日可还安好？”
秦仙儿脸上有笑，却又似乎有着极重的心事，望了林晚荣一眼道“公子，仙儿求你一事？”
“什么事啊。仙儿小姐要说的如此郑重。”林晚荣见素仙儿脸色有些不好，便故意笑道。
素仙儿银牙紧咬，轻轻道：“请公子尽快离开萧家。”
“这是为何？”林晚荣奇道。他今日刚与萧家达成协议，正准备大展宏图呢，怎么会在此时离开。
“公子，仙儿不能多说，总之，公子尽快离开萧家。对你只有好处，没有坏处，请公乎相信仙儿。”奉仙儿咬牙道。
林晚荣见她神色不似作假，疑惑道：“仙儿，是不是萧家出了什么事情？”
极品家丁1第22部分阅读
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