正文 313 软柿子，捏
“不错，局内的事情，局内解决。”袁铁志的情绪已渐渐沉稳下来，不去想巴干也不去想贾天芸，仅仅是盯着眼前的张逸夫，“时间有限，作为一个搞生产的人，我就直言了，我认为这个定价值得商榷。”
张逸夫闻言只一笑：“这就对了，那就商榷，为什么不早商榷？这个价格虽然是贾处长拍板的，但大家觉得不妥还是可以商量的么。”
“嗯。”袁铁志沉声道，“十万元的定价，作为国产设备太离谱了，我们认为1/3比较合适，叁万元可以接受。”
他说着，望向了吴强：“吴厂长，你觉得呢？”
吴强脑门上的汗已经渗了出来，我就是一个管生产管技术的，我觉不出来什么，我现在点头了向总回去还不砍了我？他也终于知道为什么向晓菲和常思平都开溜了，就留着自己在这儿死扛，反应慢了啊……
“袁处长……我们的成本摆在那里。”吴强硬着头皮道，“您说的这个价格，是同类产品的1/10了，就是我们答应，身为合作方的校方也不会答应的。”
袁铁志闻言眉色一扬：“你放心，恒电如果认可了这个价格，校方我去沟通。”
“这……这怎么……”吴强一个生于技术死于技术的人，这方面的脑子怎么比得过袁铁志？刚第一句话就暴露了软肋，立刻被袁铁志抓死。
袁铁志瞬间感觉自己抓住了要害，我跟张逸夫叫什么劲，直接欺负乙方就是了！我一个搞生产的跟乙方谈价格，张逸夫总不好意思抬价吧！总不好意思帮一个商人坑局里吧！
“再说了吴厂长，这次是单独采购，又不是公开招标。招标的话。产品有个比较，价格也有个竞争，最后得出一个结果。毫无争议。”袁铁志继而说道，“所以眼下的情况。不可能你们报什么价格，我们就接受什么，要让市场来说话，拿国产省煤器的平均价格来说话。”
“袁处长，除了我们之外，任何国产厂家都没有生产h型鳍片省煤器的能力，就价格方面，不能这么比的。”吴强只觉得袁铁志太过于强词夺理了。忍不住争辩道，“这么比，就相当于拿黑白电视跟彩电比，不科学啊……”
“哼。”袁铁志闻言脸一板，掏出烟来自行点上，“你的意思是，我搞了这么多年生产，连彩电和黑白电视都区分不了？”
一席重话说出，吴强立刻软了，连连摇头：“不不。只是一个比喻……”
“比喻也不能这么比啊？”管基建的老处长也跟着点了支烟，“大家都在系统内搞了这么多年，谁不知道是怎么回事？”
另外一位搞安监的处长也不落人后。附和道：“就是，你之前也算是蓟京局的人，都是我们的属下单位，怎么反过来这么说话？”
吴强已经被压得面无人色，官僚斗争中，他是吃过亏的，被排挤压制的，若不是恒电的介入，他在二修厂估计已经憋出病来了。
现在。这些熟悉的嘴脸与腔调再次出现在他面前，让他窒息。让他难受，让他精神紧张。
我这样都逃不出去么？我只是想做出一番事业……
吴强微微颤抖起来。就像是发病的前兆。
张逸夫见此场景也不禁愤然，好么你们几位，真有出息，我坐在这里，该撕该论不找我，专门挑软柿子捏，欺负一个乙方管生产技术的？
可他又能怎样？
越是这样的讨论，就越简单，越看道理。既然桌子底下没法交易了，咱们就玩冠冕堂皇的吧，说白了就是漫天要价坐地还钱。身为华北局的人，张逸夫从原则立场上就没法帮二修厂说话，必须让他们自己咬死这一关，自己再借机帮他们解释。
袁铁志心下直乐，这位副厂长也太脆弱了，岁数不小，嫩羊一个，他就此大臂一挥：“你拿不了主意，就找你们向总去。我们这边急，快定下来，我好找学校也沟通一下。”
吴强呆滞良久，而后突然托着桌子起身：“好好……我去找向总问……我去找……”
话罢他颤着步子扶门而出。
“这人，脑子有问题吧？”袁铁志看他那样子有些调侃地说道。
“好像听说过，蓟京局有那么一号人，精神不太正常。”基建处长调笑道，“怪不得，只能投靠民企了。”
几人皆是轻声笑了起来。
袁铁志不忘冲张逸夫说道：“小张啊，下回跟乙方，就这么谈，先把价钱压下来。你们贾处长不懂，你还不懂么？要没我们这几句话，局里要吃多大亏？”
张逸夫心道，局里吃不吃大亏不好说，反正指定是你少落便宜了，他面上反笑道：“最初他们的定价是18万，被我和贾处长压到十万以内的。”
“这刚哪到哪，空间还大，等着瞧吧。”袁铁志神采飞扬地笑道。
你不给我肉？
那我就割你的肉！
楼道中，吴强根本没去找向晓菲，只是扶着墙喘着粗气。
他感觉自己像被困在一个迷宫中，本以为看到了希望，一转弯，发现还是在原地转圈，逃不出去了。这些人的嘴脸，无时无刻不在嘲笑他的无能与无助。
这会儿，向晓菲和常思平也回来了，正看见扶着墙神经兮兮的吴强，皆是大惊。
“怎么了老吴？”向晓菲迎上来关切问道。
“……”吴强看着地面，强挺着气说道，“叁万……他们要压到叁万。”
“三万？！”常思平先是不干了，老教授一席大白话喷了出来，“费那么大劲叁万？我带学生多画两张图不行么？”
向晓菲却是个明白人，当即安慰道：“嗨，他们爱说几万说几万，咱们咬死了不松口就成了，到时候张处长就好列数据说理了。”
“咬死？”吴强喘着粗气道，“你没看到他们怎么说话的……我咬不住。”
此时的吴强已经浑身是汗，果然身上还是有病根的。
“吴厂长，你是不是生病了。”常思平与吴强合作了这么久，一直感觉这位厂长是一个颇有经验且很有自信的人，怎么也想不到稍微一谈就弄成这样。
“没病，我没病。”吴强赶紧摇了摇头。
“没事儿老吴，看我的。”向晓菲知道老哥这会儿肯定也不好受，就此拍了拍吴强，“我进去跟他们说，什么人我没见过？”
“……”
“嗯，叁万这个定价简直就是侮辱人。我也会说两句的，毕竟校方也有利益。”常思平也拍了拍吴强安慰道，“只可惜，我实在没这方面的经验，让陈院长来谈会更好一些。”
就这么，二人几乎是搀着吴强，一同踉踉跄跄地折返回会议室。
“商量的怎么样了？”袁铁志见这帮人回来，立刻笑道。
“袁处长您这哪的话，我们是小企业，哪敢算计局里啊。”向晓菲大方一笑，落座后毫不犹豫地抽出了一包520，就此点上。
这下子熟练的点烟动作倒是令几位处长动容，本能告诉他们，这主儿不好对付。
向晓菲一抽上烟，在尼古丁的刺激下，瞬间神清气爽，来了自信，谈笑风生。
“袁处长，几位领导，您大人大量，为了做这个项目，我们老本都投进去了，前前后后一百多万，就是为了追上进口产品，现在好不容易出成果了，您又这么谈价格，我们老吴都要急哭了。”
不说吴强是不是要急哭了，袁铁志先是被气哭了，张逸夫也快笑哭了。
投入一百多万！张嘴就来！
就该这么玩！对着不要脸就是了！我爱说一百万就一百万，爱说一千万就一千万，你还翻我账本去？再说你不是也空口白牙张口就三万么？谁也没想到，向晓菲这种社会上的江湖腔调，在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用。
袁铁志将扯皮拉到了这条线上，令吴强绝望，却刚好撞上了向晓菲的下怀，可以比一比谁的经验更丰富了。
“向总……这所谓的一百多万……”
“科研投入呀，国外国内都要有的啊！”向晓菲吞云吐雾间，张口就开始飞了，“不然图纸怎么出来的？等着外国工程师送过来么？”
“噗……”常思平一口茶都喷了出来。
“……”袁铁志神色有些纠结，这乙方态度不对啊，“咱们姑且不聊所谓的研发成本，就国产省煤器而言，三万这个价格……”
“袁处长，我们是小企业没错，您可以随便怎么说，但电院的教授出的都是真知啊。”向晓菲直接打断了袁铁志，“若真的是市场平均水平的普通国产产品，那学校的教授还忙活什么呢？袁处长，这是国家级的科研创新项目，是实用型专利项目，是电院今年的招牌项目，是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目，您一句国产平均水平，我认了，电院也不答应啊！”
袁铁志每说半句话，向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话，足够他头晕目眩了。(未完待续)
张逸夫闻言只一笑：“这就对了，那就商榷，为什么不早商榷？这个价格虽然是贾处长拍板的，但大家觉得不妥还是可以商量的么。”
“嗯。”袁铁志沉声道，“十万元的定价，作为国产设备太离谱了，我们认为1/3比较合适，叁万元可以接受。”
他说着，望向了吴强：“吴厂长，你觉得呢？”
吴强脑门上的汗已经渗了出来，我就是一个管生产管技术的，我觉不出来什么，我现在点头了向总回去还不砍了我？他也终于知道为什么向晓菲和常思平都开溜了，就留着自己在这儿死扛，反应慢了啊……
“袁处长……我们的成本摆在那里。”吴强硬着头皮道，“您说的这个价格，是同类产品的1/10了，就是我们答应，身为合作方的校方也不会答应的。”
袁铁志闻言眉色一扬：“你放心，恒电如果认可了这个价格，校方我去沟通。”
“这……这怎么……”吴强一个生于技术死于技术的人，这方面的脑子怎么比得过袁铁志？刚第一句话就暴露了软肋，立刻被袁铁志抓死。
袁铁志瞬间感觉自己抓住了要害，我跟张逸夫叫什么劲，直接欺负乙方就是了！我一个搞生产的跟乙方谈价格，张逸夫总不好意思抬价吧！总不好意思帮一个商人坑局里吧！
“再说了吴厂长，这次是单独采购，又不是公开招标。招标的话。产品有个比较，价格也有个竞争，最后得出一个结果。毫无争议。”袁铁志继而说道，“所以眼下的情况。不可能你们报什么价格，我们就接受什么，要让市场来说话，拿国产省煤器的平均价格来说话。”
“袁处长，除了我们之外，任何国产厂家都没有生产h型鳍片省煤器的能力，就价格方面，不能这么比的。”吴强只觉得袁铁志太过于强词夺理了。忍不住争辩道，“这么比，就相当于拿黑白电视跟彩电比，不科学啊……”
“哼。”袁铁志闻言脸一板，掏出烟来自行点上，“你的意思是，我搞了这么多年生产，连彩电和黑白电视都区分不了？”
一席重话说出，吴强立刻软了，连连摇头：“不不。只是一个比喻……”
“比喻也不能这么比啊？”管基建的老处长也跟着点了支烟，“大家都在系统内搞了这么多年，谁不知道是怎么回事？”
另外一位搞安监的处长也不落人后。附和道：“就是，你之前也算是蓟京局的人，都是我们的属下单位，怎么反过来这么说话？”
吴强已经被压得面无人色，官僚斗争中，他是吃过亏的，被排挤压制的，若不是恒电的介入，他在二修厂估计已经憋出病来了。
现在。这些熟悉的嘴脸与腔调再次出现在他面前，让他窒息。让他难受，让他精神紧张。
我这样都逃不出去么？我只是想做出一番事业……
吴强微微颤抖起来。就像是发病的前兆。
张逸夫见此场景也不禁愤然，好么你们几位，真有出息，我坐在这里，该撕该论不找我，专门挑软柿子捏，欺负一个乙方管生产技术的？
可他又能怎样？
越是这样的讨论，就越简单，越看道理。既然桌子底下没法交易了，咱们就玩冠冕堂皇的吧，说白了就是漫天要价坐地还钱。身为华北局的人，张逸夫从原则立场上就没法帮二修厂说话，必须让他们自己咬死这一关，自己再借机帮他们解释。
袁铁志心下直乐，这位副厂长也太脆弱了，岁数不小，嫩羊一个，他就此大臂一挥：“你拿不了主意，就找你们向总去。我们这边急，快定下来，我好找学校也沟通一下。”
吴强呆滞良久，而后突然托着桌子起身：“好好……我去找向总问……我去找……”
话罢他颤着步子扶门而出。
“这人，脑子有问题吧？”袁铁志看他那样子有些调侃地说道。
“好像听说过，蓟京局有那么一号人，精神不太正常。”基建处长调笑道，“怪不得，只能投靠民企了。”
几人皆是轻声笑了起来。
袁铁志不忘冲张逸夫说道：“小张啊，下回跟乙方，就这么谈，先把价钱压下来。你们贾处长不懂，你还不懂么？要没我们这几句话，局里要吃多大亏？”
张逸夫心道，局里吃不吃大亏不好说，反正指定是你少落便宜了，他面上反笑道：“最初他们的定价是18万，被我和贾处长压到十万以内的。”
“这刚哪到哪，空间还大，等着瞧吧。”袁铁志神采飞扬地笑道。
你不给我肉？
那我就割你的肉！
楼道中，吴强根本没去找向晓菲，只是扶着墙喘着粗气。
他感觉自己像被困在一个迷宫中，本以为看到了希望，一转弯，发现还是在原地转圈，逃不出去了。这些人的嘴脸，无时无刻不在嘲笑他的无能与无助。
这会儿，向晓菲和常思平也回来了，正看见扶着墙神经兮兮的吴强，皆是大惊。
“怎么了老吴？”向晓菲迎上来关切问道。
“……”吴强看着地面，强挺着气说道，“叁万……他们要压到叁万。”
“三万？！”常思平先是不干了，老教授一席大白话喷了出来，“费那么大劲叁万？我带学生多画两张图不行么？”
向晓菲却是个明白人，当即安慰道：“嗨，他们爱说几万说几万，咱们咬死了不松口就成了，到时候张处长就好列数据说理了。”
“咬死？”吴强喘着粗气道，“你没看到他们怎么说话的……我咬不住。”
此时的吴强已经浑身是汗，果然身上还是有病根的。
“吴厂长，你是不是生病了。”常思平与吴强合作了这么久，一直感觉这位厂长是一个颇有经验且很有自信的人，怎么也想不到稍微一谈就弄成这样。
“没病，我没病。”吴强赶紧摇了摇头。
“没事儿老吴，看我的。”向晓菲知道老哥这会儿肯定也不好受，就此拍了拍吴强，“我进去跟他们说，什么人我没见过？”
“……”
“嗯，叁万这个定价简直就是侮辱人。我也会说两句的，毕竟校方也有利益。”常思平也拍了拍吴强安慰道，“只可惜，我实在没这方面的经验，让陈院长来谈会更好一些。”
就这么，二人几乎是搀着吴强，一同踉踉跄跄地折返回会议室。
“商量的怎么样了？”袁铁志见这帮人回来，立刻笑道。
“袁处长您这哪的话，我们是小企业，哪敢算计局里啊。”向晓菲大方一笑，落座后毫不犹豫地抽出了一包520，就此点上。
这下子熟练的点烟动作倒是令几位处长动容，本能告诉他们，这主儿不好对付。
向晓菲一抽上烟，在尼古丁的刺激下，瞬间神清气爽，来了自信，谈笑风生。
“袁处长，几位领导，您大人大量，为了做这个项目，我们老本都投进去了，前前后后一百多万，就是为了追上进口产品，现在好不容易出成果了，您又这么谈价格，我们老吴都要急哭了。”
不说吴强是不是要急哭了，袁铁志先是被气哭了，张逸夫也快笑哭了。
投入一百多万！张嘴就来！
就该这么玩！对着不要脸就是了！我爱说一百万就一百万，爱说一千万就一千万，你还翻我账本去？再说你不是也空口白牙张口就三万么？谁也没想到，向晓菲这种社会上的江湖腔调，在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用。
袁铁志将扯皮拉到了这条线上，令吴强绝望，却刚好撞上了向晓菲的下怀，可以比一比谁的经验更丰富了。
“向总……这所谓的一百多万……”
“科研投入呀，国外国内都要有的啊！”向晓菲吞云吐雾间，张口就开始飞了，“不然图纸怎么出来的？等着外国工程师送过来么？”
“噗……”常思平一口茶都喷了出来。
“……”袁铁志神色有些纠结，这乙方态度不对啊，“咱们姑且不聊所谓的研发成本，就国产省煤器而言，三万这个价格……”
“袁处长，我们是小企业没错，您可以随便怎么说，但电院的教授出的都是真知啊。”向晓菲直接打断了袁铁志，“若真的是市场平均水平的普通国产产品，那学校的教授还忙活什么呢？袁处长，这是国家级的科研创新项目，是实用型专利项目，是电院今年的招牌项目，是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目，您一句国产平均水平，我认了，电院也不答应啊！”
袁铁志每说半句话，向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话，足够他头晕目眩了。(未完待续)