正文 第六百六十章 说了，就要做！
我们互相吸吮着，她的嘴逐渐向下，刺激我的身体反应，想着储藏间外别人还在锻炼，我的心怦怦直跳，害怕的感觉让我有一种偷情的兴奋。
……
我发泄怨气般的拼命干着，我心情很复杂，有种报复她不理我的冲动，完后我们休息了一会就冲了个澡回家了。
九点钟，开门会就要开始了。台下坐了有几百人，全都身着统一的红套头衫，上面印着永恩的logo，就连坐在前排的几个高管也不例外。我看到麦乔那件衣服紧紧地裹在身上，显得比自己的这身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在总裁的旁边。心想：这人是谁？
突然，会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台，脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声，一下把会场气氛烘托得热火朝天，让台下的人忘了级别和各个分公司的差异，觉得自己是永恩人。
从电视台请来的司仪首先请总裁讲话。总裁扶了扶眼镜，开始总结公司去年的情况。他说，去年虽然销售业绩没有达到目标，但是公司完成了很多重大的调整，为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着，总裁忽然停顿了一下，把大家的注意力重新聚拢到他身上。
“我要告诉大家一个好消息，有一位很重要的人加入了我们公司。他就是永恩公司高级副总裁苏庭荣先生！”
总裁说着，用手指向台下。苏庭荣站起身，转身向大家微笑着挥手示意。我这才恍然大悟，刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦，大概一米七上下，留着分头，目光深邃。待他重新落座后，总裁接着说：“苏庭荣先生曾任龙岩公司副总裁，在市场有近十年的经验。非常重要的他既了解中国，又深谙西方化的精要。你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在，让我们请苏庭荣先生讲话。”
苏庭荣缓缓地走上了台，手扶着演讲桌，温和地朝大家笑了笑，说：“大家好！”台下立刻报以热烈的掌声。我昂着头，兴奋地望着苏庭荣，他的语速不紧不慢，一上来就把全场压住，大家都静静地听他要讲什么。
“我刚来的时候，觉得湖平这边的产品非常不适合市场。起初我们费了很大力气，业绩始终没有起色。后来我们发现，要在这边打开市场必须要学习和研究这边化，了解湖平客户的需求。我们的产品都要转变，我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。
“我试着说服龙岩的高层，加大在湖平的研发力量。后来我发现，我们的策略是对的，因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年，而且以许多失败为代价，但是现在看来，我们当时做对了。”
我心想：不知道麦乔听了苏庭荣的讲话会做何感想？
台上，苏庭荣接着说：“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距，我计划在今年成立中国研发中心，聘请世界一流的软件开发人员，针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声，比刚才的热烈了一些。
“我来永恩的另一个使命是组建一支高水准的销售团队，我将直接领导麦乔和其他几个地区的总经理。我相信，有很多的市场机会等着我们去赢取。湖平市人口众多，需要我们产品的人也越来越多，如果我们能完成了目标，将多么自豪！”
苏庭荣的讲话结束了，台下响起一片热烈的掌声，我的内心也充满了激情。大公司，就是不一样啊。
“下面由总经理麦乔先生，宣布永恩公司年度销售奖获得者名单。”麦乔手拿着一份讲稿，面带微笑登上台，邀请总裁和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有计总。当计总兴奋地跳上台，从总裁手里接过奖杯的时候，计总部门的销售员都兴奋地把手举过头顶，鼓掌向计总祝贺。
“计总的业绩出色，今年已经被提升为了销售经理！”麦乔拿着麦克风对台下说，话音未落，台下计总的销售员们已经发出欢呼声和掌声。麦乔借机煽情地朝台下欢呼的人们说：“计总部门的，你们在哪里？”
这时，计总部门的人都站了起来，挥着手向大家致意。计总也跳下讲台，把奖杯递给他们，销售员们接过奖杯，仔细传看着。
我看到自己部门的闫宁南林万州许美美，只是眼巴巴地看着那激动人心的场面，心里有点发酸。
大会接着往下进行，人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新季度计划。临近中午，大会即将结束的时候，麦乔把我和计总叫到会场外。
“今天中午，我请你们俩一起吃饭，顺便和你们谈谈季度团队的销售目标。下午你们再分别开会，今天务必要把销售目标分配给每个员工，ok？”
我和计总点点头。麦乔又对计总说：“计，你可以给我和杨天几分钟时间吗？”计总知趣地走开了。
他把一张表格递给我，说：“这是你的销售佣金和奖金，你看一下吧，钱会打到你的账上。”
“谢谢！”我说。我没有细看单项的佣金统计，只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好，在金额上一定是煞费了一番苦心。
中午，三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。
麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。
计总把那张重要的纸拿在手中，从包里拿出计算器，仔细计算着目标和收入，过了好一会儿才对麦乔说：“如果按这样计算，即便是完成了任务，我的总收入也还没有上个季度高。”
麦乔听了，脸一沉说：“你上个季度是销售，因为超过了目标，收入才高。如果这个季度你也能超过目标，我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
我在旁边，默默地听着麦乔和计总的对话，没有吭声。
“但是今年我的销售员和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过！”计总说。
“计。”麦乔眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离计总很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”
计总看到麦乔有些生气，自己也不好再顶下去，眼睛往旁边一看，不说话了。
麦乔又看看我，皱着眉头问：“杨天，你觉得怎么样？”
我也觉得目标高得离谱，但是我知道这是公司的决定，根本没有讨价还价的余地。心想：去年虽然没完成任务，但还是挣到了奖金，今年也应该不会太差，就对麦乔说：“我觉得目标确实有些高，而且信阳集团也不在我的项目了，对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
麦乔点点头。我也没犹豫，在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问：“你呢？”
“信阳集团看着好，实际上是兵家必争之地，而且人家的投入比我们大得多，赢的几率低，难度很大。而且我团队的客户情况和杨天不同。我现在还不能接受，要回去考虑一下，明天再答复你。再说了，杨天还有个亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司！”麦乔听了计总的话有点失望，语气强硬地对计总说：“不行，下午你们要和销售员谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”
计总看麦乔也僵着不动，一直盯着自己，实在执拗不过，又听我这么一说，只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿过计总的签字，接着说：“今天下午你们要给销售员分配任务，我要求你们必须把部门的目标分解到每个人，说服他们接受，并且让他们签字，明白吗？”
“明白！”我抢着答道。
下午，我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人，对目标的高低还没有体会，都被场面宏大的开门会深深激励，心中热情高涨，跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力，所有销售员都接受了销售目标，在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
晚上，公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候，拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张，盯着我手里的信封，又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣，半天说不出话。
我打开信封，拿出里面的东西，麦乔这才恍然大悟，脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说，他给自己的团队起个名字，叫“鹰队”。这几只小鹰，就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表，把每个销售员成绩都标在上面。
麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信，吓了一跳。他急忙叫来计总，给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说：“我也想好了，我的团队叫‘飓风’，什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
我不跟他们两个说话，给总裁和副总裁敬酒了……
去鑫皇等魔女的时候，王霸天突然给我打了电话，说让我过去管理鑫恒眼镜店，说现在鑫恒已经今非昔比，我拒绝了。王霸天有点生气，怒道：“你为什么不做？”
我说道：“鑫皇人才济济，随便找个人都能管得来，为什么要找我？”
王霸天说：“为什么？你是我女婿！你理所应当要听从我的调度。”
……
我发泄怨气般的拼命干着，我心情很复杂，有种报复她不理我的冲动，完后我们休息了一会就冲了个澡回家了。
九点钟，开门会就要开始了。台下坐了有几百人，全都身着统一的红套头衫，上面印着永恩的logo，就连坐在前排的几个高管也不例外。我看到麦乔那件衣服紧紧地裹在身上，显得比自己的这身还难看。忽然发现了一位陌生的中年男子坐在总裁的旁边。心想：这人是谁？
突然，会场响起一阵震天动地的锣鼓。几个身着花花绿绿行头的戏剧演员上了台，脸上画着夸张的油彩。一上台就是接二连三的几个空翻。他们表演的是京剧《三岔口》中的一段。台下的人都看得入神，不停地鼓掌叫好。红衣、京戏、热烈的锣鼓和叫好声，一下把会场气氛烘托得热火朝天，让台下的人忘了级别和各个分公司的差异，觉得自己是永恩人。
从电视台请来的司仪首先请总裁讲话。总裁扶了扶眼镜，开始总结公司去年的情况。他说，去年虽然销售业绩没有达到目标，但是公司完成了很多重大的调整，为今年的发展奠定了基础。他深信今年一定是一个好年景。说着，总裁忽然停顿了一下，把大家的注意力重新聚拢到他身上。
“我要告诉大家一个好消息，有一位很重要的人加入了我们公司。他就是永恩公司高级副总裁苏庭荣先生！”
总裁说着，用手指向台下。苏庭荣站起身，转身向大家微笑着挥手示意。我这才恍然大悟，刚才看到的陌生人就是苏庭荣。苏庭荣身材消瘦，大概一米七上下，留着分头，目光深邃。待他重新落座后，总裁接着说：“苏庭荣先生曾任龙岩公司副总裁，在市场有近十年的经验。非常重要的他既了解中国，又深谙西方化的精要。你们会更喜欢他。”台下传来一阵笑声。“现在，让我们请苏庭荣先生讲话。”
苏庭荣缓缓地走上了台，手扶着演讲桌，温和地朝大家笑了笑，说：“大家好！”台下立刻报以热烈的掌声。我昂着头，兴奋地望着苏庭荣，他的语速不紧不慢，一上来就把全场压住，大家都静静地听他要讲什么。
“我刚来的时候，觉得湖平这边的产品非常不适合市场。起初我们费了很大力气，业绩始终没有起色。后来我们发现，要在这边打开市场必须要学习和研究这边化，了解湖平客户的需求。我们的产品都要转变，我们的管理者更要转变。”台下有人在鼓掌。
“我试着说服龙岩的高层，加大在湖平的研发力量。后来我发现，我们的策略是对的，因为市场给了我们高回报。尽管我们苦等了几年，而且以许多失败为代价，但是现在看来，我们当时做对了。”
我心想：不知道麦乔听了苏庭荣的讲话会做何感想？
台上，苏庭荣接着说：“现在希罗公司的产品和中国客户的需求还有差距，我计划在今年成立中国研发中心，聘请世界一流的软件开发人员，针对中国客户开发产品。我相信我们的客户一定会越来越喜欢我们的产品。”台下又响起一阵掌声，比刚才的热烈了一些。
“我来永恩的另一个使命是组建一支高水准的销售团队，我将直接领导麦乔和其他几个地区的总经理。我相信，有很多的市场机会等着我们去赢取。湖平市人口众多，需要我们产品的人也越来越多，如果我们能完成了目标，将多么自豪！”
苏庭荣的讲话结束了，台下响起一片热烈的掌声，我的内心也充满了激情。大公司，就是不一样啊。
“下面由总经理麦乔先生，宣布永恩公司年度销售奖获得者名单。”麦乔手拿着一份讲稿，面带微笑登上台，邀请总裁和副总裁苏庭荣一起上台颁奖。获奖的人里有计总。当计总兴奋地跳上台，从总裁手里接过奖杯的时候，计总部门的销售员都兴奋地把手举过头顶，鼓掌向计总祝贺。
“计总的业绩出色，今年已经被提升为了销售经理！”麦乔拿着麦克风对台下说，话音未落，台下计总的销售员们已经发出欢呼声和掌声。麦乔借机煽情地朝台下欢呼的人们说：“计总部门的，你们在哪里？”
这时，计总部门的人都站了起来，挥着手向大家致意。计总也跳下讲台，把奖杯递给他们，销售员们接过奖杯，仔细传看着。
我看到自己部门的闫宁南林万州许美美，只是眼巴巴地看着那激动人心的场面，心里有点发酸。
大会接着往下进行，人力资源、客户服务、市场营销部门的总监分别上台介绍了他们的新季度计划。临近中午，大会即将结束的时候，麦乔把我和计总叫到会场外。
“今天中午，我请你们俩一起吃饭，顺便和你们谈谈季度团队的销售目标。下午你们再分别开会，今天务必要把销售目标分配给每个员工，ok？”
我和计总点点头。麦乔又对计总说：“计，你可以给我和杨天几分钟时间吗？”计总知趣地走开了。
他把一张表格递给我，说：“这是你的销售佣金和奖金，你看一下吧，钱会打到你的账上。”
“谢谢！”我说。我没有细看单项的佣金统计，只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好，在金额上一定是煞费了一番苦心。
中午，三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。
麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。
计总把那张重要的纸拿在手中，从包里拿出计算器，仔细计算着目标和收入，过了好一会儿才对麦乔说：“如果按这样计算，即便是完成了任务，我的总收入也还没有上个季度高。”
麦乔听了，脸一沉说：“你上个季度是销售，因为超过了目标，收入才高。如果这个季度你也能超过目标，我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”
我在旁边，默默地听着麦乔和计总的对话，没有吭声。
“但是今年我的销售员和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过！”计总说。
“计。”麦乔眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离计总很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”
计总看到麦乔有些生气，自己也不好再顶下去，眼睛往旁边一看，不说话了。
麦乔又看看我，皱着眉头问：“杨天，你觉得怎么样？”
我也觉得目标高得离谱，但是我知道这是公司的决定，根本没有讨价还价的余地。心想：去年虽然没完成任务，但还是挣到了奖金，今年也应该不会太差，就对麦乔说：“我觉得目标确实有些高，而且信阳集团也不在我的项目了，对业绩肯定有影响。但是我愿意努力去做。”
麦乔点点头。我也没犹豫，在纸上签了自己的名字。麦乔又朝向计总问：“你呢？”
“信阳集团看着好，实际上是兵家必争之地，而且人家的投入比我们大得多，赢的几率低，难度很大。而且我团队的客户情况和杨天不同。我现在还不能接受，要回去考虑一下，明天再答复你。再说了，杨天还有个亨通呢。”
“那是他以前女朋友的公司！”麦乔听了计总的话有点失望，语气强硬地对计总说：“不行，下午你们要和销售员谈销售目标，你没有时间了，现在就必须签。”
计总看麦乔也僵着不动，一直盯着自己，实在执拗不过，又听我这么一说，只好在那张纸上划了几笔。麦乔拿过计总的签字，接着说：“今天下午你们要给销售员分配任务，我要求你们必须把部门的目标分解到每个人，说服他们接受，并且让他们签字，明白吗？”
“明白！”我抢着答道。
下午，我和计总分别开了销售目标分配会。销售员大多数是新人，对目标的高低还没有体会，都被场面宏大的开门会深深激励，心中热情高涨，跃跃欲试。我和计总几乎没遇到什么阻力，所有销售员都接受了销售目标，在目标和佣金计划书上签上了自己的名字。
晚上，公司在饭店的大宴会厅里安排了集体晚宴。我借着吃饭的时候，拿着一个信封来到麦乔的桌前。麦乔神色慌张，盯着我手里的信封，又看了看同桌的总裁和副总裁苏庭荣，半天说不出话。
我打开信封，拿出里面的东西，麦乔这才恍然大悟，脸上浮现出笑容。原来里面是我用胶纸剪好的几只小鹰。霍力对麦克解释说，他给自己的团队起个名字，叫“鹰队”。这几只小鹰，就代表每个销售员。我要在销售部的墙上做一张销售业绩表，把每个销售员成绩都标在上面。
麦乔还以为我给他的那会是一封辞职信，吓了一跳。他急忙叫来计总，给他讲我的创意。计总看了却不以为然地说：“我也想好了，我的团队叫‘飓风’，什么都能吹走。鹰当然也不在话下。”
我不跟他们两个说话，给总裁和副总裁敬酒了……
去鑫皇等魔女的时候，王霸天突然给我打了电话，说让我过去管理鑫恒眼镜店，说现在鑫恒已经今非昔比，我拒绝了。王霸天有点生气，怒道：“你为什么不做？”
我说道：“鑫皇人才济济，随便找个人都能管得来，为什么要找我？”
王霸天说：“为什么？你是我女婿！你理所应当要听从我的调度。”