正文 第五百九十章 很牛
“肉。”
买完菜，她带着我回到她家里，我只说要了图纸就走。她却说道：“先吃饭吧，吃饭了恶再拿。我换衣服烧饭，你闭上眼。”
我说：“你去房间换不行么？”
我还是站了起来，走出了门外，她换上了一身休闲装，进去厨房做饭去了。我没辙，只能回到大厅里看着电视。
“做菜很好吃啊！你的老公很幸福啊！”吃饭时，我评价道。
“真的么？这次不是奉承？”李珂问道。
我说：“当然是真的。”
“你说请我吃饭，倒成了我做饭给你吃，你什么时候请我？怎么光打雷不下雨啊？”李珂问我道。
我说：“啊？呵呵，最近非常忙碌，等我空出来了时间，再约你。”
一时无话，我便拿了设备清单，告辞了。她说要下去送我，我说道：“人家看到会不好的，就这样了，再见。”
就这样我开车回家去了，我没有跟魔女提及胡珂被开除的事情，她估计也不知道。我如果和她说，她又去找她姑父，和王霸天闹，又成了我的错了……
魔女显然也不知道这件事情，要是她知道，她会怎么样呢？魔女看着我凝神苦想，问我道：“老公……买别墅的事情，让你伤神了？”
我说道：“不是为了买别墅的事情，而是你现在介绍的那个单子，搞下了那个单子，流动红旗就是我们的，我们是销售标兵。”
“别为这些事情劳神伤脑了，老公，我们合开个公司，怎么样？”魔女从身后搂住我的脖子。
好！我心底暗叫道。可转念一想，不行啊……要是我和魔女做公司，王霸天哪会让我好过?甚至可能还来搞破坏！真想要王霸天服了我，除非呢……有天我钱比他多。这话是李靖说的，我现在深有感触。为什么他看不起我，每次都高高在上的模样来对我，不就是一个字，钱。
我摸着魔女的脸，看着她那双似深潭般幽绿的双眼，抱了抱她：“其实，现在我觉得我很幸福。”
“我也是。”魔女搂着我的腰，慵懒说道。
什么时候，我才会站到跟魔女那样的层面上……
跟敏力集团的牛部长见面，约在了一家致的餐厅里，闫宁和万州也来了。今天的牛部长终于脱掉了工作服，西装却不系领带，显得较随意，相比起来我们的西装领带就过于严肃了。只不过，我倒觉得挺合适的，有些话必须穿着西装说。寒暄过后，我明显感觉牛部长比上次见面亲近了不少，看起来闫宁万州这几天的工作颇见成效。
落座后，我问道：“牛部长，这段时间忙死了吧。”
牛部长说道：“从上次会议到现在才两三天时间，你们的同行永恩，立杰，玉晶等等公司跟走马灯似的，天天在我的采购部办公室转。”
我笑着说道：“是么？有没有做上帝的感觉了？”
他没有提到我们大通，我们拜访的次数不比别人少，工作也更到位。不过听到永恩等几个同行的名字，我还是习惯性的想往下问，刚要开口，牛部长端起了酒杯：“来来来，落座规矩是一人三杯的。”
喝了脸红了，我感觉时机差不多了，问道：“牛部长对那几家公司有什么看法吗？”
“大家，各有优势。”他打起了官腔，看来头脑还清醒，喝得还少。
闫宁问道：“牛部长，你觉得他们各自的优势在哪里？”
牛部长看起来有些意气风发，说道：“最近永恩来了两次，跟我扯了价格。”
听到这，我心中一喜，永恩又办错事了，我随口问道：“你感觉永恩的产品怎么样？”
“感觉问题挺多的，很多细节方面，比如售后等等，和我们实际要求还有一些差距。”果然，牛部长表达了不满。
“是啊，这些细节，可能会直接影响了大局，不能大意啊！”万州适时加火。
牛部长又说道：“所以觉得永恩的问题挺多，大概研究得深入了，各自的问题就都出现了，一对比，有些问题也一目了然。那个立杰公司，生产很精通，质量很好，他们的顾问给我们上了一堂课，在理念方面给我的冲击很大。”
我警惕问道：“是吗？是谁在听。”
“也没有几个，就是我们部门的几个人。”
我送了口气，还以为牛部长的领导也都去听了课，要是对手公司搞定了一部分领导，我们也就完了。我笑着说：“对啊，我们国家的电器产品，确实要学的东西有很多。”
牛部长端起酒杯敬我，脸上浮起笑容：“陈总，上次跟你聊，感觉很有收获，但是……有个问题还想请教请教。”
说完他碰了一下我的杯子，先干为敬。
我也喝干了，问道：“你太客气了，有什么能帮忙的，你只管说，我是知无不言言无不尽。是什么问题呢？”
牛部长叹气道：“这个项目比我想象的复杂，各种因素特别的难以把握，技术和应用，价格和质量，都好一点。可是还有很多因素。”
我凝神看着他：“很多因素？具体是什么因素？”
“现在公司上下好像都突然的在关注这个项目了，但是各有各的算盘，我实在觉得压力很大。真怕哪一步子走错了，得罪了哪个领导，我就吃不了兜着走了。”牛部长看起来确实有些忧心，“陈总，你经验丰富，给我出个主意，我现在怎么办好？”
我知道，我们上次埋下的雷起了作用，心中暗喜，沉吟了一会儿说道：“牛部长，你知道作为领导最喜欢的下属做什么呢？”
“做什么？是汇报？还是独立解决问题的能力？”牛部长不明白我为什么这样问，也不知道我问的具体内容，抬头看我等待我说话。
我说道：“是！就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事情，就是不知道下属们在干什么。”
牛部长说道：“说得对啊。可是这又能怎么样呢？你的意思是说让我多多向领导汇报？”
我给他倒酒说道：“对。”
“为什么？”
我说：“从另外一个角度看，汇报实际上就是在推脱责任，很多下属之所以喜欢汇报，说到底就是要逃避责任。一旦问题，不至于自己一个人扛黑锅。汇报，不是简单的去跟领导说一个事实，这里面有很多学问，汇报是一种请示，哪怕你非常清楚该怎么做，也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小，也要及时汇报，那样决策者就是领导而不是你了。一旦有问题，你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后，往往就算出事，你也是没有问题的。因为领导的担负责任风险的几率比你强得多，谁会把箭射向一个有挡箭牌的人？”
“听君一席话，胜读十年书啊！”牛部长恭维道，脸上写满了兴奋。
我说：“你还要注意一点，不是所有的话都从你嘴里说出去。”
“什么意思？”牛部长奇怪道。
我说：“比如你现在采购的这件事情，包括你们老板在内都在听你一个人的汇报，可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略，企业利益。判断好坏的标准都不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的思路，这样才能把事情做对。”
倒不是酒后瞎掰，我也在真诚教他，尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他，让他对我刮目相看，关系近了，这单子也就近了。
牛部长盯着手里的酒杯，迷惑的问道：“我怎么能知道老板在想什么？现在在想什么？太难了。”
我说道：“所以有些话，你应该让别人替你说，替你问，比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任，可能会出现什么困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让老总清楚。不能什么困难都是你来背，出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情，但你要让他知道，这件事情其实不容易。”
“果然！旁观者清啊！”牛部长终于明白了。
我说：“但是，让别人替你说的话，这个别人的能力和层面不能太低，否则老总或者其他你的领导们都会认为你办事不力，耽误他们时间！”
“明白了！真的非常谢谢你了陈总，我要给老总他们汇报一下，能不能请你出面跟我们领导聊一聊。”
我笑着说道：“嘿嘿嘿嘿，你还是怕担负责任啊！我跟他们聊，层次不够啊！要不，我让我们的销售总监跟你们老总聊一聊？他是专家了，比我强多了。”
“好的！一言为定！还请你多多费心啊！”牛部长郑重说道，生怕我反悔似的。
接下来，继续觥筹交错，我始终带着一点得意。临分手时，牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息：“昨天我们公司内部讨论了一下，初步的想法是先来个五进二，从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了，搞得眼睛都花了，脑子也乱了。”
我马上意识到了问题的严重性，焦急问道：“这个是谁的提议？”
“我的领导，主管技术的，我以前的顶头上司。”牛部长不明白我为什么对这个事情如此敏感。“我想，五进二，你们公司应该有大希望啊！”
我呵呵说道：“多谢牛部长了！”
“是我多谢你才是！”
正在喝着酒，我见到魔女姑父和廖副，郑经理等亿万的若干领导从门口进来，进去了包厢。这帮家伙，有什么事情了！？
……
……
见到魔女姑父冯永等人进了包厢，我站起身来，退席了。我让闫宁和万州送敏力集团的牛部长回家。我悄悄的去窃听了冯永他们说什么。
买完菜，她带着我回到她家里，我只说要了图纸就走。她却说道：“先吃饭吧，吃饭了恶再拿。我换衣服烧饭，你闭上眼。”
我说：“你去房间换不行么？”
我还是站了起来，走出了门外，她换上了一身休闲装，进去厨房做饭去了。我没辙，只能回到大厅里看着电视。
“做菜很好吃啊！你的老公很幸福啊！”吃饭时，我评价道。
“真的么？这次不是奉承？”李珂问道。
我说：“当然是真的。”
“你说请我吃饭，倒成了我做饭给你吃，你什么时候请我？怎么光打雷不下雨啊？”李珂问我道。
我说：“啊？呵呵，最近非常忙碌，等我空出来了时间，再约你。”
一时无话，我便拿了设备清单，告辞了。她说要下去送我，我说道：“人家看到会不好的，就这样了，再见。”
就这样我开车回家去了，我没有跟魔女提及胡珂被开除的事情，她估计也不知道。我如果和她说，她又去找她姑父，和王霸天闹，又成了我的错了……
魔女显然也不知道这件事情，要是她知道，她会怎么样呢？魔女看着我凝神苦想，问我道：“老公……买别墅的事情，让你伤神了？”
我说道：“不是为了买别墅的事情，而是你现在介绍的那个单子，搞下了那个单子，流动红旗就是我们的，我们是销售标兵。”
“别为这些事情劳神伤脑了，老公，我们合开个公司，怎么样？”魔女从身后搂住我的脖子。
好！我心底暗叫道。可转念一想，不行啊……要是我和魔女做公司，王霸天哪会让我好过?甚至可能还来搞破坏！真想要王霸天服了我，除非呢……有天我钱比他多。这话是李靖说的，我现在深有感触。为什么他看不起我，每次都高高在上的模样来对我，不就是一个字，钱。
我摸着魔女的脸，看着她那双似深潭般幽绿的双眼，抱了抱她：“其实，现在我觉得我很幸福。”
“我也是。”魔女搂着我的腰，慵懒说道。
什么时候，我才会站到跟魔女那样的层面上……
跟敏力集团的牛部长见面，约在了一家致的餐厅里，闫宁和万州也来了。今天的牛部长终于脱掉了工作服，西装却不系领带，显得较随意，相比起来我们的西装领带就过于严肃了。只不过，我倒觉得挺合适的，有些话必须穿着西装说。寒暄过后，我明显感觉牛部长比上次见面亲近了不少，看起来闫宁万州这几天的工作颇见成效。
落座后，我问道：“牛部长，这段时间忙死了吧。”
牛部长说道：“从上次会议到现在才两三天时间，你们的同行永恩，立杰，玉晶等等公司跟走马灯似的，天天在我的采购部办公室转。”
我笑着说道：“是么？有没有做上帝的感觉了？”
他没有提到我们大通，我们拜访的次数不比别人少，工作也更到位。不过听到永恩等几个同行的名字，我还是习惯性的想往下问，刚要开口，牛部长端起了酒杯：“来来来，落座规矩是一人三杯的。”
喝了脸红了，我感觉时机差不多了，问道：“牛部长对那几家公司有什么看法吗？”
“大家，各有优势。”他打起了官腔，看来头脑还清醒，喝得还少。
闫宁问道：“牛部长，你觉得他们各自的优势在哪里？”
牛部长看起来有些意气风发，说道：“最近永恩来了两次，跟我扯了价格。”
听到这，我心中一喜，永恩又办错事了，我随口问道：“你感觉永恩的产品怎么样？”
“感觉问题挺多的，很多细节方面，比如售后等等，和我们实际要求还有一些差距。”果然，牛部长表达了不满。
“是啊，这些细节，可能会直接影响了大局，不能大意啊！”万州适时加火。
牛部长又说道：“所以觉得永恩的问题挺多，大概研究得深入了，各自的问题就都出现了，一对比，有些问题也一目了然。那个立杰公司，生产很精通，质量很好，他们的顾问给我们上了一堂课，在理念方面给我的冲击很大。”
我警惕问道：“是吗？是谁在听。”
“也没有几个，就是我们部门的几个人。”
我送了口气，还以为牛部长的领导也都去听了课，要是对手公司搞定了一部分领导，我们也就完了。我笑着说：“对啊，我们国家的电器产品，确实要学的东西有很多。”
牛部长端起酒杯敬我，脸上浮起笑容：“陈总，上次跟你聊，感觉很有收获，但是……有个问题还想请教请教。”
说完他碰了一下我的杯子，先干为敬。
我也喝干了，问道：“你太客气了，有什么能帮忙的，你只管说，我是知无不言言无不尽。是什么问题呢？”
牛部长叹气道：“这个项目比我想象的复杂，各种因素特别的难以把握，技术和应用，价格和质量，都好一点。可是还有很多因素。”
我凝神看着他：“很多因素？具体是什么因素？”
“现在公司上下好像都突然的在关注这个项目了，但是各有各的算盘，我实在觉得压力很大。真怕哪一步子走错了，得罪了哪个领导，我就吃不了兜着走了。”牛部长看起来确实有些忧心，“陈总，你经验丰富，给我出个主意，我现在怎么办好？”
我知道，我们上次埋下的雷起了作用，心中暗喜，沉吟了一会儿说道：“牛部长，你知道作为领导最喜欢的下属做什么呢？”
“做什么？是汇报？还是独立解决问题的能力？”牛部长不明白我为什么这样问，也不知道我问的具体内容，抬头看我等待我说话。
我说道：“是！就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事情，就是不知道下属们在干什么。”
牛部长说道：“说得对啊。可是这又能怎么样呢？你的意思是说让我多多向领导汇报？”
我给他倒酒说道：“对。”
“为什么？”
我说：“从另外一个角度看，汇报实际上就是在推脱责任，很多下属之所以喜欢汇报，说到底就是要逃避责任。一旦问题，不至于自己一个人扛黑锅。汇报，不是简单的去跟领导说一个事实，这里面有很多学问，汇报是一种请示，哪怕你非常清楚该怎么做，也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小，也要及时汇报，那样决策者就是领导而不是你了。一旦有问题，你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后，往往就算出事，你也是没有问题的。因为领导的担负责任风险的几率比你强得多，谁会把箭射向一个有挡箭牌的人？”
“听君一席话，胜读十年书啊！”牛部长恭维道，脸上写满了兴奋。
我说：“你还要注意一点，不是所有的话都从你嘴里说出去。”
“什么意思？”牛部长奇怪道。
我说：“比如你现在采购的这件事情，包括你们老板在内都在听你一个人的汇报，可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略，企业利益。判断好坏的标准都不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的思路，这样才能把事情做对。”
倒不是酒后瞎掰，我也在真诚教他，尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他，让他对我刮目相看，关系近了，这单子也就近了。
牛部长盯着手里的酒杯，迷惑的问道：“我怎么能知道老板在想什么？现在在想什么？太难了。”
我说道：“所以有些话，你应该让别人替你说，替你问，比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任，可能会出现什么困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让老总清楚。不能什么困难都是你来背，出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情，但你要让他知道，这件事情其实不容易。”
“果然！旁观者清啊！”牛部长终于明白了。
我说：“但是，让别人替你说的话，这个别人的能力和层面不能太低，否则老总或者其他你的领导们都会认为你办事不力，耽误他们时间！”
“明白了！真的非常谢谢你了陈总，我要给老总他们汇报一下，能不能请你出面跟我们领导聊一聊。”
我笑着说道：“嘿嘿嘿嘿，你还是怕担负责任啊！我跟他们聊，层次不够啊！要不，我让我们的销售总监跟你们老总聊一聊？他是专家了，比我强多了。”
“好的！一言为定！还请你多多费心啊！”牛部长郑重说道，生怕我反悔似的。
接下来，继续觥筹交错，我始终带着一点得意。临分手时，牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息：“昨天我们公司内部讨论了一下，初步的想法是先来个五进二，从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了，搞得眼睛都花了，脑子也乱了。”
我马上意识到了问题的严重性，焦急问道：“这个是谁的提议？”
“我的领导，主管技术的，我以前的顶头上司。”牛部长不明白我为什么对这个事情如此敏感。“我想，五进二，你们公司应该有大希望啊！”
我呵呵说道：“多谢牛部长了！”
“是我多谢你才是！”
正在喝着酒，我见到魔女姑父和廖副，郑经理等亿万的若干领导从门口进来，进去了包厢。这帮家伙，有什么事情了！？
……
……
见到魔女姑父冯永等人进了包厢，我站起身来，退席了。我让闫宁和万州送敏力集团的牛部长回家。我悄悄的去窃听了冯永他们说什么。