正文 第五百一十五章 利用
我笑着说：“我可不能老老实实做炮灰嘛。”
“哟哟哟，你看你说的这啥话啊？谁让你做炮灰了呢？”宫心皱起了眉头。
我说道：“没出成绩的这几天，你们还真是够烦的，天天给我们办事处打电话，那啥意思啊？”
宫心不好意思说道：“上面的人急，压力压下来，我只好跟董总经理假装催催你们嘛。要不怎么能应付上头呢？”
我说：“是想跟我们说如果再不出成绩，就撤了我们办事处吧？”
我问得很直接，宫心很尴尬。
一会儿后宫心说道：“你以为就我们领导层怀疑你们的能力呢？就连你的下属都怀疑你能不能带好这个办事处。”
“怎么了？你是说被开除的那几个家伙吧？”我笑问道。
宫心说道：“青萍之末，你们受到的困难可想而知。这么说吧，当时我派你过去的目的，也是死马当活马医这么一个心态，再者，所有的业务部门经理当中，你来头最大啊！亿万销售总监啊！我是不太相信的，但现在，我相信了。你那时候要开除你三个下属，你的手下南林他们就到总部投诉过你，说你利用他们。因为一般的开除工作人员都是公司人事部门，或者我们公司外包的人才公司专门电话解聘。而你确是说因为他们三个不合群和不听命令的理由开除他们，所以另外三个向销售董总经理抱怨你把得罪人的事情让他们做，是在利用他们。”
“呵呵？这哪是利用了呢？”我奇怪道。
“哎，那也是个莫须有的罪名嘛，他们同事那么多年，肯定有一份同事之间的感情，你一过去就分裂了他们，他们自然不高兴。不过现在他们看到了你的成绩，估计以后的工作中，多多少少都对你有一些敬佩的，我相信你会把分公司做得越来越好的！”宫心说道。
我说：“我会努力的。”
“还有，他们三个在职的，还投诉你整天神龙见头不见尾的，让他们整天待在办公室学习。那时候，他们也是跟销售总经理董永投诉的，你还说我要你当炮灰呢？都是我力挽狂澜，为你挡风遮雨挡箭牌！要不然，办事处还没撤，你就要先被撤了。不过幸好没撤了你这个人才啊！”宫心大义凛凛说道。
我奇怪道：“我安排他们做什么事情，自然有我自己的道理。既然选择我去那边管理，你们就应该百分百相信我啊！疑人不用用人不疑。哪有这样的呢？”
“我是相信你，那时候是董永跟我说的，说你每天都到处乱跑，不好好待在办公室。工作人员看不到你，人心不稳！”
我说道：“他懂个屁。老子要是天天待在办公室，现在我们还是个零蛋！”
“所以说，你不能怪我老是打电话催你啊！你要相信我，我其实都是你最坚强的后盾！”宫总监眼看我可挑大梁，笑嘻嘻对我说道。
我白了他一眼说道：“我这人说话直来直去，不喜欢拐弯抹角的。反正我做事有我自己的风格和想法，别老是想来左右我。要不你就找别人去，别天天打电话烦我！”
“这当然！哈哈哈哈……哦，杨天啊，你们那边，只有三个下属，两个销售员，这太少了啊！你看你们自从开除了那三个也就没添过人了。”宫总监关心道。
我说：“要是做不出业务，你安排个鬼啊，现在还不是觉得城南办事处复兴有望，才安排人手。”
“那是当然，成绩做不出来，增加人手就是增加负担。现在则不同了，我百分百相信你能做好的！第一次出手就斩落那么重要的客户，不服不行啊！我再给你安排一个人，杰出销售员，胡志！怎么样？”宫总监笑道。
我说：“杰出？也只有我拿去用了才知道是不是真的杰出。对了，有一件事情必须要麻烦你。”
“说！办得到的，马上点头。”宫心大方说道。
“宫总监，当时我收买永恩的那两个业务员，可是信誓旦旦给他们保证我们公司会接受了他们的，他们两个，可是永恩的皇牌销售员。你看，他们做的都是百多万块钱的单子。这两个人才，你应该不能放过！”我不能玩弄了永恩公司的李康和景阳。要不是他们帮忙，这一单子我也做不了。
“可是……他们为什么想要跳槽？”宫总监问道。
我说：“永恩领导喜欢克扣业务员的提成和奖金，又不尊重员工，而且我们又是大公司，人往高处走，他们早就想进我们公司了。只是苦于没有机会而已。”
“哦，原来如此，既然是皇牌销售员，那我就安排他们到一些比较困难些的分公司去。才能体现出他们最大的价值，发掘出他们最大的能力！就比如你！呵呵呵，要不是安排你到濒临停业的城南办事处，哪会知道你有那么强的销售功力！”宫心笑呵呵说道。
我点点头说：“谢谢。对了，我以后办事，不需要总部有些人指指点点的！”
“你做出成绩，谁那么无聊还对你指指点点的？”
“行了，我先走了，有什么事情，总监多担待。”
“呵呵，好。我让那个销售员胡志在楼下等你。”
“行。”
在楼下，我见到了这个销售员，胡志。我伸手给他：“你好，我是杨天。”
“啊？经理！他们都说你年轻帅气，可见到你我还是吓了一条，太年轻了。”胡志惊愕道。
我笑着说：“嘴上无毛，办事不牢，对不？”
胡志连忙说道：“呵呵，那倒不是这样说……只是感觉有点年轻，就做了办事处的经理，而且还把濒临停业的城南办事处带起来了。确实不简单，很高兴能做你的手下！”
“走，上车。”
“这……你自己的车啊？”胡志问我道。
我笑了笑说：“是，做业务赚来的。以前我在亿万做销售总监。”
“啊？那么强大啊……”
“那是啊！”
“我以为……我以为这车子公司配的。”胡志东瞅西看说道。
我笑着说道：“你想得美，公司配的车，破桑塔纳一部，而且是n年车龄还是老款车型的。开着那个破车去谈生意，吓都吓跑人家了。”
“杨天经理一定是人中龙凤！在下佩服啊！”胡志笑着说道。
到了办公室，已经是中午，两个销售员南林和闫宁还有张薇都在。我带着胡志进去给他们介绍了：“新来的同事，胡志。大家自我介绍一下。”
他们自我介绍之后，我问那三个家伙道：“那个张薇，叫外卖。对了，我要问你们一个问题，你们谁到总公司投诉过我了？”
南林挠了挠头说：“我们三个都有份。”
“哦，是那时候觉得……我能力不行，对吧？”我问道。
“大概……就是这样。而且我们觉得你让我们老是呆在办公室，很是不解。跟你提意见你又不理我们，我们只好……只好……”
“走极端路线想干掉我，是吧？”我质问道。
“那个……我们那个时候，彼此了解不深嘛，呵呵，真对不起了，经理，我们以后不敢了。也不可能去投诉了。”闫宁道歉道。
我瞪着他们几个：“小样，还想玩死我！吃饭！吃饱了有力气跑，那个谁……张薇！今晚我们去吃一餐好的，这次我不请客了，你想办法从公司财务里扣吧。”
“是，经理！”张薇笑道。
吃饭时，我吩咐道：“吃饭后，张薇继续留守大本营。闫宁和南林，继续跑市场，那个谁……那个胡志！你给我跑湖平市灯具集团。哎呀，感觉搞这些灯的，很是光明啊，在城南灯饰集团那里尝到了甜头，要是再高下湖平市灯具集团，那多美好啊！”
“是，经理！”胡志说道。
我笑着说：“宫心总监说你是杰出销售员，果然杰出啊，回答问题那么响亮！不过，是他说你杰出，我可不这么认为，你要好好表现给我看看，明白么？”
“是，经理！”
“好了，出发吧！”我一声令下，他们马上蜂拥而出。
在搞定城南灯饰厂这期间，我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志，我想知道，湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后，对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。
我在办公室，处理一些件。胡志下午回来了，垂头丧气，我笑问道：“怎么了，杰出销售员？”
胡志唉声叹气说道：“他们理都不理我，最后急了，说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾，我说我们已经彻底改头换面，换了新经理，换了新同事。可他们就是不理我，甚至找保安轰了我出来。”
“你呢？后来怎么样？”我问道。
胡志说：“我还是笑脸相迎，不过最终被他们无情赶走了。”
“没跟他们对骂吧？”我问。
“当然没有，我是笑到最后……”
我满意的说道：“行，你休息休息，看一看这些销售知识。”
我没有急躁，因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团，一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。
你派出去的业务员，包括我自己，如果销售能力比不上人家竞争对手，那没有悬念，这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里，都会碰壁丢单。我幸运的是，我手下的这三个销售员素质都很高，我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候，垃圾人品，纵使咱有满腹锦绣才华，也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理，呵呵，三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军，只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略，是必须靠一个优秀的人才去实施，如若不然，必定会把这个好战略弄砸，烂的一塌糊涂。
“哟哟哟，你看你说的这啥话啊？谁让你做炮灰了呢？”宫心皱起了眉头。
我说道：“没出成绩的这几天，你们还真是够烦的，天天给我们办事处打电话，那啥意思啊？”
宫心不好意思说道：“上面的人急，压力压下来，我只好跟董总经理假装催催你们嘛。要不怎么能应付上头呢？”
我说：“是想跟我们说如果再不出成绩，就撤了我们办事处吧？”
我问得很直接，宫心很尴尬。
一会儿后宫心说道：“你以为就我们领导层怀疑你们的能力呢？就连你的下属都怀疑你能不能带好这个办事处。”
“怎么了？你是说被开除的那几个家伙吧？”我笑问道。
宫心说道：“青萍之末，你们受到的困难可想而知。这么说吧，当时我派你过去的目的，也是死马当活马医这么一个心态，再者，所有的业务部门经理当中，你来头最大啊！亿万销售总监啊！我是不太相信的，但现在，我相信了。你那时候要开除你三个下属，你的手下南林他们就到总部投诉过你，说你利用他们。因为一般的开除工作人员都是公司人事部门，或者我们公司外包的人才公司专门电话解聘。而你确是说因为他们三个不合群和不听命令的理由开除他们，所以另外三个向销售董总经理抱怨你把得罪人的事情让他们做，是在利用他们。”
“呵呵？这哪是利用了呢？”我奇怪道。
“哎，那也是个莫须有的罪名嘛，他们同事那么多年，肯定有一份同事之间的感情，你一过去就分裂了他们，他们自然不高兴。不过现在他们看到了你的成绩，估计以后的工作中，多多少少都对你有一些敬佩的，我相信你会把分公司做得越来越好的！”宫心说道。
我说：“我会努力的。”
“还有，他们三个在职的，还投诉你整天神龙见头不见尾的，让他们整天待在办公室学习。那时候，他们也是跟销售总经理董永投诉的，你还说我要你当炮灰呢？都是我力挽狂澜，为你挡风遮雨挡箭牌！要不然，办事处还没撤，你就要先被撤了。不过幸好没撤了你这个人才啊！”宫心大义凛凛说道。
我奇怪道：“我安排他们做什么事情，自然有我自己的道理。既然选择我去那边管理，你们就应该百分百相信我啊！疑人不用用人不疑。哪有这样的呢？”
“我是相信你，那时候是董永跟我说的，说你每天都到处乱跑，不好好待在办公室。工作人员看不到你，人心不稳！”
我说道：“他懂个屁。老子要是天天待在办公室，现在我们还是个零蛋！”
“所以说，你不能怪我老是打电话催你啊！你要相信我，我其实都是你最坚强的后盾！”宫总监眼看我可挑大梁，笑嘻嘻对我说道。
我白了他一眼说道：“我这人说话直来直去，不喜欢拐弯抹角的。反正我做事有我自己的风格和想法，别老是想来左右我。要不你就找别人去，别天天打电话烦我！”
“这当然！哈哈哈哈……哦，杨天啊，你们那边，只有三个下属，两个销售员，这太少了啊！你看你们自从开除了那三个也就没添过人了。”宫总监关心道。
我说：“要是做不出业务，你安排个鬼啊，现在还不是觉得城南办事处复兴有望，才安排人手。”
“那是当然，成绩做不出来，增加人手就是增加负担。现在则不同了，我百分百相信你能做好的！第一次出手就斩落那么重要的客户，不服不行啊！我再给你安排一个人，杰出销售员，胡志！怎么样？”宫总监笑道。
我说：“杰出？也只有我拿去用了才知道是不是真的杰出。对了，有一件事情必须要麻烦你。”
“说！办得到的，马上点头。”宫心大方说道。
“宫总监，当时我收买永恩的那两个业务员，可是信誓旦旦给他们保证我们公司会接受了他们的，他们两个，可是永恩的皇牌销售员。你看，他们做的都是百多万块钱的单子。这两个人才，你应该不能放过！”我不能玩弄了永恩公司的李康和景阳。要不是他们帮忙，这一单子我也做不了。
“可是……他们为什么想要跳槽？”宫总监问道。
我说：“永恩领导喜欢克扣业务员的提成和奖金，又不尊重员工，而且我们又是大公司，人往高处走，他们早就想进我们公司了。只是苦于没有机会而已。”
“哦，原来如此，既然是皇牌销售员，那我就安排他们到一些比较困难些的分公司去。才能体现出他们最大的价值，发掘出他们最大的能力！就比如你！呵呵呵，要不是安排你到濒临停业的城南办事处，哪会知道你有那么强的销售功力！”宫心笑呵呵说道。
我点点头说：“谢谢。对了，我以后办事，不需要总部有些人指指点点的！”
“你做出成绩，谁那么无聊还对你指指点点的？”
“行了，我先走了，有什么事情，总监多担待。”
“呵呵，好。我让那个销售员胡志在楼下等你。”
“行。”
在楼下，我见到了这个销售员，胡志。我伸手给他：“你好，我是杨天。”
“啊？经理！他们都说你年轻帅气，可见到你我还是吓了一条，太年轻了。”胡志惊愕道。
我笑着说：“嘴上无毛，办事不牢，对不？”
胡志连忙说道：“呵呵，那倒不是这样说……只是感觉有点年轻，就做了办事处的经理，而且还把濒临停业的城南办事处带起来了。确实不简单，很高兴能做你的手下！”
“走，上车。”
“这……你自己的车啊？”胡志问我道。
我笑了笑说：“是，做业务赚来的。以前我在亿万做销售总监。”
“啊？那么强大啊……”
“那是啊！”
“我以为……我以为这车子公司配的。”胡志东瞅西看说道。
我笑着说道：“你想得美，公司配的车，破桑塔纳一部，而且是n年车龄还是老款车型的。开着那个破车去谈生意，吓都吓跑人家了。”
“杨天经理一定是人中龙凤！在下佩服啊！”胡志笑着说道。
到了办公室，已经是中午，两个销售员南林和闫宁还有张薇都在。我带着胡志进去给他们介绍了：“新来的同事，胡志。大家自我介绍一下。”
他们自我介绍之后，我问那三个家伙道：“那个张薇，叫外卖。对了，我要问你们一个问题，你们谁到总公司投诉过我了？”
南林挠了挠头说：“我们三个都有份。”
“哦，是那时候觉得……我能力不行，对吧？”我问道。
“大概……就是这样。而且我们觉得你让我们老是呆在办公室，很是不解。跟你提意见你又不理我们，我们只好……只好……”
“走极端路线想干掉我，是吧？”我质问道。
“那个……我们那个时候，彼此了解不深嘛，呵呵，真对不起了，经理，我们以后不敢了。也不可能去投诉了。”闫宁道歉道。
我瞪着他们几个：“小样，还想玩死我！吃饭！吃饱了有力气跑，那个谁……张薇！今晚我们去吃一餐好的，这次我不请客了，你想办法从公司财务里扣吧。”
“是，经理！”张薇笑道。
吃饭时，我吩咐道：“吃饭后，张薇继续留守大本营。闫宁和南林，继续跑市场，那个谁……那个胡志！你给我跑湖平市灯具集团。哎呀，感觉搞这些灯的，很是光明啊，在城南灯饰集团那里尝到了甜头，要是再高下湖平市灯具集团，那多美好啊！”
“是，经理！”胡志说道。
我笑着说：“宫心总监说你是杰出销售员，果然杰出啊，回答问题那么响亮！不过，是他说你杰出，我可不这么认为，你要好好表现给我看看，明白么？”
“是，经理！”
“好了，出发吧！”我一声令下，他们马上蜂拥而出。
在搞定城南灯饰厂这期间，我从来没有忘记拜访湖平市灯具集团。这次派出这个所谓的杰出销售员胡志，我想知道，湖平市灯具集团在我们拿下城南灯饰厂后，对我们大通城南办事处的态度是不是好一点。
我在办公室，处理一些件。胡志下午回来了，垂头丧气，我笑问道：“怎么了，杰出销售员？”
胡志唉声叹气说道：“他们理都不理我，最后急了，说我们大通城南办事处都是一群可以把人搞进监狱的垃圾，我说我们已经彻底改头换面，换了新经理，换了新同事。可他们就是不理我，甚至找保安轰了我出来。”
“你呢？后来怎么样？”我问道。
胡志说：“我还是笑脸相迎，不过最终被他们无情赶走了。”
“没跟他们对骂吧？”我问。
“当然没有，我是笑到最后……”
我满意的说道：“行，你休息休息，看一看这些销售知识。”
我没有急躁，因为我拜访湖平市灯具集团的时候见到了我的竞争对手们。我觉得我的销售技巧和知识比他们要出色得多。所以……我觉得我一定能有办法搞定湖平市灯具集团，一定有办法战胜对手。我之所以满意胡志的表现，是因为我觉得胡志笑得很成功，素质很高的一个业务员，是战胜竞争对手的前提和资本。
你派出去的业务员，包括我自己，如果销售能力比不上人家竞争对手，那没有悬念，这个单子肯定要弄丢。不管去到哪里，都会碰壁丢单。我幸运的是，我手下的这三个销售员素质都很高，我甚至为我开除掉之前那几个不听话家伙的英明选择而感到沾沾自喜了。销售员如果不成气候，垃圾人品，纵使咱有满腹锦绣才华，也是施展不开的。这就是为什么千军易得一将难求的道理，呵呵，三国中刘关张跟公孙瓒说借兵对付汹涌来袭的曹军，只借了赵子龙就是这么一个道理。好的战略，是必须靠一个优秀的人才去实施，如若不然，必定会把这个好战略弄砸，烂的一塌糊涂。