正文 第 62 章
农家喜事 作者:白露
第 62 章
但是她并没有马上答应，与张掌柜谈生意也不是一次两次了，她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。
张掌柜见这家人还是不说话，又道：“我看你们在集市上摆摊着实不容易，放到我铺子里卖，先不说还是能赚那么多钱，你们省了多少事啊？不用再起早贪黑地到集上去，也不用自己卖，要是忙的时候，我直接派车来拿货就行，不用你们自己送。”
他说完见还是没人反应，有些尴尬地呵呵笑了两声：“咱也认识了有一年了，交情可算是不浅了。”
五五分成，也就是说，张掌柜只是负责包装，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管给每斤花上十几文钱包装一下，就可以拿到一半的利润。
莲子在心中苦笑了一下，这就是有铺子和没铺子的区别，这就是有名气和没名气的区别。
“是这样的，张掌柜”，莲子说道。
张掌柜见总算有人说话了，还是比较有决定权的一个，当下马上仔细听莲子说。
莲子继续说道：“我们当初也想麻烦您来着，可是说实话，我家就二亩地，就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了，并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄，祖祖辈辈的都是种地为生，所以我们还是要以地为主，因此就没去麻烦您。”
听她这么说，张掌柜也不能确定莲子是在拒绝，还是想趁机提价。于是顺着她的话道：“我铺子里的花生多的是，要是不够用的，就去我那里拿货，按进价给你。”
“谢谢张掌柜的好心，但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年，还想着再多买上几亩地，到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。
买地？刘景仁和杨氏都看向莲子，啥时候说要买地了？
莲子冲他们一笑，虽然还没说，但是买地那是迟早的事儿，就二亩地，哪里够啊。
“哦，这样啊”，张掌柜点点头，捻须思考了片刻，忽然又道：“这样吧，你们只要做的时候，就送到我铺子里去，我保准好好地帮你们卖。”
他还是不死心，想再劝劝这家人，因为在他看来，这件事情，不但对他自己有利，对莲子家也是同样有利，但是莲子还是拒绝了。
如果说第一次去集上卖的时候，心里还不太有谱，但是到了现在，这点心的销路那么好，她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。
如果说再次合作，当时确实是省心省力不少，但是同时也给这些点心打上了“张记”的标志。
短期之内，这的确是个对双方都有利的法子，但是假若时间长了，出了啥变故，如果莲子想撤出，那就等于是活生生断了张掌柜的一条财路，哪里是那么容易说撤就撤的。并且只要自己好好经营，她一定会攒下越来越多的钱，到时候自己去镇上开个铺子，可不比现在赚得多得多？
所以说，她这次无论如何，也不会再和张掌柜合作。
张掌柜见劝说无果，一时间也没办法，便只能作罢。为了避免尴尬，又闲扯了些家常。
“你家这几个闺女啊，我是咋看咋喜欢啊，人家都说闺女是福，我看真是不假。”张掌柜说着说着，就说到了孩子身上。
莲子只当他是说客套话，便不再插言。倒是杨氏道：“哪里啊，闹起来的时候，也是不省心得很，我天天给气得头疼。”杨氏微笑着睨了莲子姐妹一眼。
“呵呵，我倒是听子贺说，你家姑娘都好的很呢”，他说着又道，“子贺常常来你家吃饭，真是麻烦了。”
杨氏拍了下手，笑道：“哎呦，这又是说哪里话？他小孩家家的，还能吃多少东西？再说了，我家就是粗茶淡饭的，也没啥好东西，他不嫌弃我就已经很高兴了，可千万别说麻烦不麻烦的。”
张掌柜点头微笑，片刻又说道：“子贺过了年也有九岁了，五岁时候就启蒙了，我想让他后年去考童生试。”
“那好事儿啊，子贺那孩子聪明，准准儿的能过。”杨氏跟着夸道。其实她倒是挺喜欢张子贺的，孩子嘛，谁没有个怪脾气。况且张子贺见了她，那小嘴可甜了，来家里吃饭的时候，也会主动帮着烧火刷碗啥的。虽然每次都做不好，但难得的是，有那份心。
因此杨氏又继续说道：“等到过了童生试啊，再中秀才，中进士，中状元，到时候您可就等着享福吧。”
张掌柜也被杨氏说乐了，自己的孩子嘛，当然都是愿意听到别人的夸奖的。
此时，他的脸上流露出莲子不常见的慈爱。
张子贺后年也要参加童生考试，她记得苏可言也说过，后年要考。只是不知道，他们会考的咋样。
但是莲子心中十分得确定，她万分地希望，也万分地确定，苏可言一定能成功。
日子总会越过越好 第四十八章 路遇
张掌柜在这里又寒暄了一会儿，直到快中午的时候，才起身告辞。杨氏和刘景仁苦留他在家吃了晌饭再走，但是张掌柜说铺子里还有事儿，便急匆匆地走了。
他走了之后，莲子长舒了口气，总算是把这事儿解决了。
“闺女啊，谁告诉你咱要买地了？”杨氏看向莲子问道。
她虽说确实也有这个想法，但是一来，要买到好地十分困难，二来，就她家现在存的那点钱，才够买多一丁点儿？
莲子眨巴眨巴大眼睛，说道：“咱家就二亩地啊，种了麦子不能种棒子，种了棒子不能栽地瓜，都快不够咱们自己吃了，当然还要再买了。”
杨氏想想也是，地实在是太少，想多种点东西都是不行。但是如果要买地的话，真是没有钱啊。
莲子似乎是看穿了她心中所想，安慰道：“娘，你不用担心，咱们家的钱肯定会越赚越多的，咱也不用买好地，可言哥哥借给我看的书上，有不少关于整治土地的法子，我都学会了呢。咱就买那种一亩三四两银子的地就行了。”
“真的假的？”杨氏有些不相信。整治土地，那可是个技术活儿，莲子这小人儿，真能吗？
莲子见她不信，也不再坚持，只是道：“哎呀，娘，你等着看就行了。”
杨氏只笑着摇了摇头，不再多说其他，进了地窖拿午饭要用的菜，赶紧吃完了饭，收拾收拾明日回娘家要带的东西。
次日一家人赶早地起来，吃过早饭，便赶着牛车去了杨氏的娘家。
到了那边，还是和往年一样，先一大家子寒暄一番，然后男人们在堂屋里坐着说话，女人则在灶间，一边择菜洗菜切菜，叮叮当当地准备丰盛的午饭，一边闲话家常。一年到头，出了嫁的闺女也只有赶上中秋节和过年才能回娘家，娘儿们自然是要好好聚聚，说说体己话。
杨氏的两个哥哥家里，都是后来又买了十几亩地，家里的日子过得挺滋润。杨氏便将自家也要买地的打算说了出来，央烦哥哥帮她留意着，要是有合适的地要卖的，就告知她一声。
莲子的姥娘郑氏，见最艰难的杨氏，如今日子也越过越好，是打心眼儿里的高兴。杨氏是她唯一的女孩儿，她从小就疼爱，当初挑女婿的时候，也是看中了刘景仁的老实性子，心想嫁过去之后不会受气。
可谁知，不受女婿的气，婆婆和妯娌之间的气可是受了不少。她又没生个儿子，郑氏就算是想为她出头，也张不开这个口。
还好后来分了家，刘景仁又是对她极好的，家里的日子也是越过越富足，郑氏心里的石头总算是落了地，今儿忍不住，竟吃了两杯酒。
杨氏和刘景仁要走的时候，老太太早已是昏昏欲睡，但是仍然拄着拐，坚持把他们一家子送到门口，见他们渐渐远去了，才回去歇着。
今日刘景仁也是多吃了几杯酒，平日沉默寡言的他，此时竟也话多了起来，连说今后一定要好好过日子，还要买地、盖新房子、给闺女们个个找个好女婿。
杨氏笑着啐了他一口：“好好地赶车，别把我们娘几个摔路沟子里去。”说是这样说，但是杨氏心里也是禁不住高兴，一想到今后的日子肯定越过越好，她就忍不住笑得合不拢嘴。
第 62 章
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第 62 章
但是她并没有马上答应，与张掌柜谈生意也不是一次两次了，她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。
张掌柜见这家人还是不说话，又道：“我看你们在集市上摆摊着实不容易，放到我铺子里卖，先不说还是能赚那么多钱，你们省了多少事啊？不用再起早贪黑地到集上去，也不用自己卖，要是忙的时候，我直接派车来拿货就行，不用你们自己送。”
他说完见还是没人反应，有些尴尬地呵呵笑了两声：“咱也认识了有一年了，交情可算是不浅了。”
五五分成，也就是说，张掌柜只是负责包装，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管给每斤花上十几文钱包装一下，就可以拿到一半的利润。
莲子在心中苦笑了一下，这就是有铺子和没铺子的区别，这就是有名气和没名气的区别。
“是这样的，张掌柜”，莲子说道。
张掌柜见总算有人说话了，还是比较有决定权的一个，当下马上仔细听莲子说。
莲子继续说道：“我们当初也想麻烦您来着，可是说实话，我家就二亩地，就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了，并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄，祖祖辈辈的都是种地为生，所以我们还是要以地为主，因此就没去麻烦您。”
听她这么说，张掌柜也不能确定莲子是在拒绝，还是想趁机提价。于是顺着她的话道：“我铺子里的花生多的是，要是不够用的，就去我那里拿货，按进价给你。”
“谢谢张掌柜的好心，但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年，还想着再多买上几亩地，到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。
买地？刘景仁和杨氏都看向莲子，啥时候说要买地了？
莲子冲他们一笑，虽然还没说，但是买地那是迟早的事儿，就二亩地，哪里够啊。
“哦，这样啊”，张掌柜点点头，捻须思考了片刻，忽然又道：“这样吧，你们只要做的时候，就送到我铺子里去，我保准好好地帮你们卖。”
他还是不死心，想再劝劝这家人，因为在他看来，这件事情，不但对他自己有利，对莲子家也是同样有利，但是莲子还是拒绝了。
如果说第一次去集上卖的时候，心里还不太有谱，但是到了现在，这点心的销路那么好，她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。
如果说再次合作，当时确实是省心省力不少，但是同时也给这些点心打上了“张记”的标志。
短期之内，这的确是个对双方都有利的法子，但是假若时间长了，出了啥变故，如果莲子想撤出，那就等于是活生生断了张掌柜的一条财路，哪里是那么容易说撤就撤的。并且只要自己好好经营，她一定会攒下越来越多的钱，到时候自己去镇上开个铺子，可不比现在赚得多得多？
所以说，她这次无论如何，也不会再和张掌柜合作。
张掌柜见劝说无果，一时间也没办法，便只能作罢。为了避免尴尬，又闲扯了些家常。
“你家这几个闺女啊，我是咋看咋喜欢啊，人家都说闺女是福，我看真是不假。”张掌柜说着说着，就说到了孩子身上。
莲子只当他是说客套话，便不再插言。倒是杨氏道：“哪里啊，闹起来的时候，也是不省心得很，我天天给气得头疼。”杨氏微笑着睨了莲子姐妹一眼。
“呵呵，我倒是听子贺说，你家姑娘都好的很呢”，他说着又道，“子贺常常来你家吃饭，真是麻烦了。”
杨氏拍了下手，笑道：“哎呦，这又是说哪里话？他小孩家家的，还能吃多少东西？再说了，我家就是粗茶淡饭的，也没啥好东西，他不嫌弃我就已经很高兴了，可千万别说麻烦不麻烦的。”
张掌柜点头微笑，片刻又说道：“子贺过了年也有九岁了，五岁时候就启蒙了，我想让他后年去考童生试。”
“那好事儿啊，子贺那孩子聪明，准准儿的能过。”杨氏跟着夸道。其实她倒是挺喜欢张子贺的，孩子嘛，谁没有个怪脾气。况且张子贺见了她，那小嘴可甜了，来家里吃饭的时候，也会主动帮着烧火刷碗啥的。虽然每次都做不好，但难得的是，有那份心。
因此杨氏又继续说道：“等到过了童生试啊，再中秀才，中进士，中状元，到时候您可就等着享福吧。”
张掌柜也被杨氏说乐了，自己的孩子嘛，当然都是愿意听到别人的夸奖的。
此时，他的脸上流露出莲子不常见的慈爱。
张子贺后年也要参加童生考试，她记得苏可言也说过，后年要考。只是不知道，他们会考的咋样。
但是莲子心中十分得确定，她万分地希望，也万分地确定，苏可言一定能成功。
日子总会越过越好 第四十八章 路遇
张掌柜在这里又寒暄了一会儿，直到快中午的时候，才起身告辞。杨氏和刘景仁苦留他在家吃了晌饭再走，但是张掌柜说铺子里还有事儿，便急匆匆地走了。
他走了之后，莲子长舒了口气，总算是把这事儿解决了。
“闺女啊，谁告诉你咱要买地了？”杨氏看向莲子问道。
她虽说确实也有这个想法，但是一来，要买到好地十分困难，二来，就她家现在存的那点钱，才够买多一丁点儿？
莲子眨巴眨巴大眼睛，说道：“咱家就二亩地啊，种了麦子不能种棒子，种了棒子不能栽地瓜，都快不够咱们自己吃了，当然还要再买了。”
杨氏想想也是，地实在是太少，想多种点东西都是不行。但是如果要买地的话，真是没有钱啊。
莲子似乎是看穿了她心中所想，安慰道：“娘，你不用担心，咱们家的钱肯定会越赚越多的，咱也不用买好地，可言哥哥借给我看的书上，有不少关于整治土地的法子，我都学会了呢。咱就买那种一亩三四两银子的地就行了。”
“真的假的？”杨氏有些不相信。整治土地，那可是个技术活儿，莲子这小人儿，真能吗？
莲子见她不信，也不再坚持，只是道：“哎呀，娘，你等着看就行了。”
杨氏只笑着摇了摇头，不再多说其他，进了地窖拿午饭要用的菜，赶紧吃完了饭，收拾收拾明日回娘家要带的东西。
次日一家人赶早地起来，吃过早饭，便赶着牛车去了杨氏的娘家。
到了那边，还是和往年一样，先一大家子寒暄一番，然后男人们在堂屋里坐着说话，女人则在灶间，一边择菜洗菜切菜，叮叮当当地准备丰盛的午饭，一边闲话家常。一年到头，出了嫁的闺女也只有赶上中秋节和过年才能回娘家，娘儿们自然是要好好聚聚，说说体己话。
杨氏的两个哥哥家里，都是后来又买了十几亩地，家里的日子过得挺滋润。杨氏便将自家也要买地的打算说了出来，央烦哥哥帮她留意着，要是有合适的地要卖的，就告知她一声。
莲子的姥娘郑氏，见最艰难的杨氏，如今日子也越过越好，是打心眼儿里的高兴。杨氏是她唯一的女孩儿，她从小就疼爱，当初挑女婿的时候，也是看中了刘景仁的老实性子，心想嫁过去之后不会受气。
可谁知，不受女婿的气，婆婆和妯娌之间的气可是受了不少。她又没生个儿子，郑氏就算是想为她出头，也张不开这个口。
还好后来分了家，刘景仁又是对她极好的，家里的日子也是越过越富足，郑氏心里的石头总算是落了地，今儿忍不住，竟吃了两杯酒。
杨氏和刘景仁要走的时候，老太太早已是昏昏欲睡，但是仍然拄着拐，坚持把他们一家子送到门口，见他们渐渐远去了，才回去歇着。
今日刘景仁也是多吃了几杯酒，平日沉默寡言的他，此时竟也话多了起来，连说今后一定要好好过日子，还要买地、盖新房子、给闺女们个个找个好女婿。
杨氏笑着啐了他一口：“好好地赶车，别把我们娘几个摔路沟子里去。”说是这样说，但是杨氏心里也是禁不住高兴，一想到今后的日子肯定越过越好，她就忍不住笑得合不拢嘴。
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