正文 431 各怀鬼胎的谈判
“游主任，贵方提出来的条件，我们九一重工无法答应。在国内的收购案例上，没有任何一家企业会在收购不景气的国营企业的时候，会把他们的那些已经退休，不能为公司做贡献的工人给养起来。”在正式的谈判上面，蒋建兴作为收购方九一重工的代表，直接就拒绝了金陵市政府的提议。
如果开了这样的先例，九一重工绝对会立马上群众日报的头版头条。
这样的事情，这样的雷锋，在中国国营企业收购案中，可从来没有出现。
或许，为此，中央的一些主管国营企业的部门绝对会发几张一钱不值的奖状。
这些奖状，除了荣誉，不会有任何实质性的好处，尤其是对以赚钱为目的的私营企业来说。
九一重工会需要这些奖状么？
会。
但是不是现在。
“这些退休的老工人，可是为整个金陵重工奋斗了一辈子……”游志俊觉得，貌似自己的推断出了差错。不过他话才刚出口，就被云非给打断了。
“游市长，请您先搞清楚一个问题。这些退休的工人确实是为整个金陵重工奉献了一辈子。但是与我们九一重工没有丝毫的关系。我们是以赚钱为目的的私营企业，而不是帮着政府养退休工人的慈善机构。这些工人是为你们金陵市政府做贡献，他们为金陵市政府挣来了多少荣誉？他们的成绩让多少人在人生道路上更近了一步？但是这与我们九一重工有什么关系？”
云非冷笑着打断了游志俊的话。
金陵重工退休的工人，绝大部分都是那些世代都在工厂里面干活的工人，但是这与九一重工根本就没有任何关系。
“不仅我们不会帮贵方养那些退休的工人，凡是年龄在五十岁以上的工人，我们都不会为其负担任何养老问题。四十岁以上，五十岁以下的工人的养老，我们九一重工也只会根据他们为九一重工的工作年限以及贡献来确定我们为之负担的百分比……”这事情。绝对没有商量的余地。
云非可知道，在中国的养老事业没有纳入国家社会保险体系里面的时候，随着国内平均工资的上涨。由企业来负担的退休人员养老事业，将会是企业巨大的负担。
要是答应了金陵市的要求。9327那些四十岁以上的工人的养老问题，或许会让九一重工破产。
正是因为当初跟军方达成了协议，九一重工不会承担工人的养老问题，他们的工资才能如此高，否则，等到那些已经五十多的工人退休之后，九一重工每年支付的工人养老费用都会数以亿计。
这个年头的工人退休之后领取的工资。可是根据公司里面同岗位同级别的人领取的。
况且还有个工作年限属于硬性指标，工龄越长的工人，级别越高的工人，退休之后领取到的工资就会越多！
如果不是中国社会保险把所有工人的养老纳入其中。中国绝大部分的国营企业都会因为高额的养老费而破产。身为过来人的云非，即使没有亲身经历，但是见过了不少。
当年七五四那些退休的工人，领取的退休工资，可比还在上班的人高了太多。太多。
平均工资仅仅三千块钱不到的七五四厂，退休工人领到手的平均工资，可是超过了四千！
而那些领导层跟技术人员的退休工资，可是比普通的技术工人更高！
“你们这是什么态度？哼哼，如果以你们提出的这样的条件。谁会不愿意接手金陵重工？”游志俊旁边的一个中年人，听到云非的话，冷笑着说道。
“那谁愿意接手，你们就找谁接手去！”云非说完之后，直接冷笑着离开了谈判桌。
这样的弱智，居然也能够参加这样重要的谈判？
云非一离开，倪黎霜、朴研姬以及毛丫冬三女也跟着起身离开。谈判根本就与她们没有多大的关系，他们能够出现在这样的谈判场合，这可是云非对她们的要求。
九一重工的商业谈判，以后需要有专业的谈判团队。
这是云非亲口告诉她们的事情。
“云老板……”把一切都已经设想完全的游志俊，可没有想到谈判还没有开始，这谈判就已经进行不下去了。
“游主任，请见谅，我们老板太年轻。年轻人容易冲动。咱们的谈判，只能改日再进行了……”云非赌气离开，蒋建兴也不知道这是他的谈判策略，还是真的有什么想法。
云非的反应，超出了他的理解范围，所以只能也起身告辞。
“小云，怎么回事？为何你反应这样大？”张翠在蒋建兴的示意下，快步追上了带着几女准备上已经停在面前的出租车的云非。
“张姐，这事情咱们回去再说吧……”云非说完之后，就拉开车门就坐上了出租车。
张翠无语。
云非是老板，老板想要干什么，想要怎么做，她可没有权利干涉。
所以，对云非连金陵市政府提供的车都不坐，反而乘坐出租车的事情，张翠这个仅仅是从财务方面提供参考意见的考察团成员，也没有丝毫的办法。
没见着连蒋建兴都没有办法对不把谈判当回事儿的云非说什么么？
“难道这里面有什么我们不知道的隐情？”一回到宾馆里面，蒋建兴就阴沉着脸问云非。
说要收购金陵重工的是云非，现在不把谈判当回事儿的也是云非。
年轻人，再怎么年轻，也得分清场合不是？
难道云非这小子因为自己有了不少的钱，就开始不知道天高地厚？要是这样子，以后九一重工的道路可就不好走了。
任何一家公司，尤其是私营公司，老板的态度决定了公司的走向。
“你们去参观的时候那些车间里面的工人，都是蓉城市政府从别的国营厂里面调集过来的工人在充数！”云非咬牙切齿的对着自己的众人说道。
“你从哪里来的消息？”蒋建兴惊讶问道。
这事情，他可还真不知道。
事情要说真的这样，九一重工收购金陵重工之后，不仅对于自己的产能没有提高作用，反而会得到一个巨大的包袱。
没有熟练工人，即使有技术，要想让这些老式设备生产出符合要求的大铸件，短时间内根本就不是可能的事情。
但是，金陵重工那两千多名的熟练工人哪里去了？
“也就是在金陵市政府外面，景洪的舅老倌儿亲口告诉我的。工厂里面的情况，没有人比他们更了解。从八十年代中期开始，金陵重工就只能靠着生产一些农具以及简单的机械零件勉强度日，从那个时候开始，他们的熟练工人就开始大量地流逝。这里你沪市以及苏杭一带可不远……”云非气呼呼地说道。
金陵市把他们一行人当傻子，难怪头一天才参观完工厂，当年晚上金陵招商引资办公室的工作人员就陪着他们直到很晚的时候，让他们根本就没有自由的时间去调查了解这些情况。
“为什么我们之前的资料上面都没有提到？”这些资料，可是费了不小的力气搞出来的。
“现在华东市场的区域经理是谁？”资料有问题，那就是下面的人做事不力。
“熊大兵！”办公室主任，很有做人力资源总监的潜质，毛丫冬在云非的问题刚刚出口未曾进行丝毫思考就回答出来了。
..........
“小万，怎么回事？”一回到办公室里面，游志俊就怒气冲冲地对着突然插言的万军辉问道。
这位从贸易局借调过来的年轻干将，一直表现都是可圈可点，从来都不会多说话，但是今天，太反常了。
“主任，这次谈判根本就是没有希望的事情。九一重工根本就不可能同意咱们的条件，与其浪费时间，还不如另外想办法，或者继续金陵重工破产的流程……”万军辉早就做好了应对游志俊的准备。
“哦？”游志俊冷笑着哦了一声。
他不相信，一个小小的科员，能够比他这个有着蓉城市政府市长通气的人消息还灵通。
“九一重工这次收购的目的可能并不是金陵重工，而是其旁边的金陵铸造厂！”万军辉直接说出了自己的根据一些线索推断出来的结论。
“金陵重工的熟练技术工人早就流失殆尽，难道主任真以为他们不知道？咱们把其他国营厂大量的即将离休的工人的名单换到金陵重工的花名册上面，难道他们真的看不出来？为什么他们丝毫都没有提出来？”
听到万军辉的分析，游志俊心中咯噔了一下。
九一重工还真有可能这样干。
通过从谢和平哪里得到的消息，九一重工旁边的九鼎以及神坤两家厂，可都是九院为了给九一重工配套，同时为他们从大山里面搬迁出来做准备的。
九一重工从成立之后，就开始大量招聘各种熟练技术工人，其中高级钳工数量最为庞大。
有了机械加工能力，有了装配的产能，九一重工现在要想快速扩大规模，欠缺的也就仅仅是铸造产能！
如果开了这样的先例，九一重工绝对会立马上群众日报的头版头条。
这样的事情，这样的雷锋，在中国国营企业收购案中，可从来没有出现。
或许，为此，中央的一些主管国营企业的部门绝对会发几张一钱不值的奖状。
这些奖状，除了荣誉，不会有任何实质性的好处，尤其是对以赚钱为目的的私营企业来说。
九一重工会需要这些奖状么？
会。
但是不是现在。
“这些退休的老工人，可是为整个金陵重工奋斗了一辈子……”游志俊觉得，貌似自己的推断出了差错。不过他话才刚出口，就被云非给打断了。
“游市长，请您先搞清楚一个问题。这些退休的工人确实是为整个金陵重工奉献了一辈子。但是与我们九一重工没有丝毫的关系。我们是以赚钱为目的的私营企业，而不是帮着政府养退休工人的慈善机构。这些工人是为你们金陵市政府做贡献，他们为金陵市政府挣来了多少荣誉？他们的成绩让多少人在人生道路上更近了一步？但是这与我们九一重工有什么关系？”
云非冷笑着打断了游志俊的话。
金陵重工退休的工人，绝大部分都是那些世代都在工厂里面干活的工人，但是这与九一重工根本就没有任何关系。
“不仅我们不会帮贵方养那些退休的工人，凡是年龄在五十岁以上的工人，我们都不会为其负担任何养老问题。四十岁以上，五十岁以下的工人的养老，我们九一重工也只会根据他们为九一重工的工作年限以及贡献来确定我们为之负担的百分比……”这事情。绝对没有商量的余地。
云非可知道，在中国的养老事业没有纳入国家社会保险体系里面的时候，随着国内平均工资的上涨。由企业来负担的退休人员养老事业，将会是企业巨大的负担。
要是答应了金陵市的要求。9327那些四十岁以上的工人的养老问题，或许会让九一重工破产。
正是因为当初跟军方达成了协议，九一重工不会承担工人的养老问题，他们的工资才能如此高，否则，等到那些已经五十多的工人退休之后，九一重工每年支付的工人养老费用都会数以亿计。
这个年头的工人退休之后领取的工资。可是根据公司里面同岗位同级别的人领取的。
况且还有个工作年限属于硬性指标，工龄越长的工人，级别越高的工人，退休之后领取到的工资就会越多！
如果不是中国社会保险把所有工人的养老纳入其中。中国绝大部分的国营企业都会因为高额的养老费而破产。身为过来人的云非，即使没有亲身经历，但是见过了不少。
当年七五四那些退休的工人，领取的退休工资，可比还在上班的人高了太多。太多。
平均工资仅仅三千块钱不到的七五四厂，退休工人领到手的平均工资，可是超过了四千！
而那些领导层跟技术人员的退休工资，可是比普通的技术工人更高！
“你们这是什么态度？哼哼，如果以你们提出的这样的条件。谁会不愿意接手金陵重工？”游志俊旁边的一个中年人，听到云非的话，冷笑着说道。
“那谁愿意接手，你们就找谁接手去！”云非说完之后，直接冷笑着离开了谈判桌。
这样的弱智，居然也能够参加这样重要的谈判？
云非一离开，倪黎霜、朴研姬以及毛丫冬三女也跟着起身离开。谈判根本就与她们没有多大的关系，他们能够出现在这样的谈判场合，这可是云非对她们的要求。
九一重工的商业谈判，以后需要有专业的谈判团队。
这是云非亲口告诉她们的事情。
“云老板……”把一切都已经设想完全的游志俊，可没有想到谈判还没有开始，这谈判就已经进行不下去了。
“游主任，请见谅，我们老板太年轻。年轻人容易冲动。咱们的谈判，只能改日再进行了……”云非赌气离开，蒋建兴也不知道这是他的谈判策略，还是真的有什么想法。
云非的反应，超出了他的理解范围，所以只能也起身告辞。
“小云，怎么回事？为何你反应这样大？”张翠在蒋建兴的示意下，快步追上了带着几女准备上已经停在面前的出租车的云非。
“张姐，这事情咱们回去再说吧……”云非说完之后，就拉开车门就坐上了出租车。
张翠无语。
云非是老板，老板想要干什么，想要怎么做，她可没有权利干涉。
所以，对云非连金陵市政府提供的车都不坐，反而乘坐出租车的事情，张翠这个仅仅是从财务方面提供参考意见的考察团成员，也没有丝毫的办法。
没见着连蒋建兴都没有办法对不把谈判当回事儿的云非说什么么？
“难道这里面有什么我们不知道的隐情？”一回到宾馆里面，蒋建兴就阴沉着脸问云非。
说要收购金陵重工的是云非，现在不把谈判当回事儿的也是云非。
年轻人，再怎么年轻，也得分清场合不是？
难道云非这小子因为自己有了不少的钱，就开始不知道天高地厚？要是这样子，以后九一重工的道路可就不好走了。
任何一家公司，尤其是私营公司，老板的态度决定了公司的走向。
“你们去参观的时候那些车间里面的工人，都是蓉城市政府从别的国营厂里面调集过来的工人在充数！”云非咬牙切齿的对着自己的众人说道。
“你从哪里来的消息？”蒋建兴惊讶问道。
这事情，他可还真不知道。
事情要说真的这样，九一重工收购金陵重工之后，不仅对于自己的产能没有提高作用，反而会得到一个巨大的包袱。
没有熟练工人，即使有技术，要想让这些老式设备生产出符合要求的大铸件，短时间内根本就不是可能的事情。
但是，金陵重工那两千多名的熟练工人哪里去了？
“也就是在金陵市政府外面，景洪的舅老倌儿亲口告诉我的。工厂里面的情况，没有人比他们更了解。从八十年代中期开始，金陵重工就只能靠着生产一些农具以及简单的机械零件勉强度日，从那个时候开始，他们的熟练工人就开始大量地流逝。这里你沪市以及苏杭一带可不远……”云非气呼呼地说道。
金陵市把他们一行人当傻子，难怪头一天才参观完工厂，当年晚上金陵招商引资办公室的工作人员就陪着他们直到很晚的时候，让他们根本就没有自由的时间去调查了解这些情况。
“为什么我们之前的资料上面都没有提到？”这些资料，可是费了不小的力气搞出来的。
“现在华东市场的区域经理是谁？”资料有问题，那就是下面的人做事不力。
“熊大兵！”办公室主任，很有做人力资源总监的潜质，毛丫冬在云非的问题刚刚出口未曾进行丝毫思考就回答出来了。
..........
“小万，怎么回事？”一回到办公室里面，游志俊就怒气冲冲地对着突然插言的万军辉问道。
这位从贸易局借调过来的年轻干将，一直表现都是可圈可点，从来都不会多说话，但是今天，太反常了。
“主任，这次谈判根本就是没有希望的事情。九一重工根本就不可能同意咱们的条件，与其浪费时间，还不如另外想办法，或者继续金陵重工破产的流程……”万军辉早就做好了应对游志俊的准备。
“哦？”游志俊冷笑着哦了一声。
他不相信，一个小小的科员，能够比他这个有着蓉城市政府市长通气的人消息还灵通。
“九一重工这次收购的目的可能并不是金陵重工，而是其旁边的金陵铸造厂！”万军辉直接说出了自己的根据一些线索推断出来的结论。
“金陵重工的熟练技术工人早就流失殆尽，难道主任真以为他们不知道？咱们把其他国营厂大量的即将离休的工人的名单换到金陵重工的花名册上面，难道他们真的看不出来？为什么他们丝毫都没有提出来？”
听到万军辉的分析，游志俊心中咯噔了一下。
九一重工还真有可能这样干。
通过从谢和平哪里得到的消息，九一重工旁边的九鼎以及神坤两家厂，可都是九院为了给九一重工配套，同时为他们从大山里面搬迁出来做准备的。
九一重工从成立之后，就开始大量招聘各种熟练技术工人，其中高级钳工数量最为庞大。
有了机械加工能力，有了装配的产能，九一重工现在要想快速扩大规模，欠缺的也就仅仅是铸造产能！