分卷阅读41
金主你好 作者:五军
让他觉得难为情，然而几次下来却的确有效果。
李军看他渐渐有所进展，欣慰道：“做销售就是这样，你要先放低身段，跟对方混成一家人，用兵之道，攻心为上，等对方对你有了亲切感信任感，下一步才能投其所好。”
路鹤宁听他这么说的时候正学着做西红柿牛腩，大火刚刚烧开，牛腩和西红柿的味道已经溢了出来，他转了小火，忍不住叹了口气道：“这的确跟我想的签单不一样，我想的是那种堂堂正正，你来我往的交锋，比如谈判桌上拍桌而起，或者唇枪舌剑的争一个两个百分点的利益……而不是现在这样，打着感情牌，就差求着对方说哥你快签单吧，你不签单我都没饭吃了。”
“你别以为这话没人说，”李军看他一眼，笑道：“这句话在老销售那里几乎是口头禅，而且的确奏效。”
他见路鹤宁惊讶的瞪眼，忍不住笑道：“签单就像搓牌，管他手里是大小王还是同花顺，能赢才是目的。而在这个过程中，有时候需要放弃部分的脸皮和尊严……不过话说回来，脸皮这个东西……大概跟坐宝马里哭和自行车上哭差不多，有时候反倒是越没资本的人越把这脸皮当回事。等你到了一定境界，你就会觉得这东西反倒没那么必要了，你不需要别人的几句话来肯定自己。”
李军的年龄应该和徐稷差不多，但是特别稳沉，说话也有条理。路鹤宁不自觉地反复琢磨他的话，渐渐内心的抵触越来越轻，跟人拉家常聊关系上也越来越放得开。
事情的进展比他预想的要快，路鹤宁时常为自己取得的进展而窃喜，只有偶尔的时候也会怀疑，自己是不是已经开始变了，也变的圆滑世故，脸厚心黑？
徐稷没想到自己随口的一句玩笑话会让路鹤宁想这么多。周末的时候他开车到了路鹤宁这，看他一脸严肃还有些摸不着头脑，忍不住摸了摸自己的脸道：“怎么，不欢迎我啊？”
路鹤宁摇了摇头，示意他在一旁坐下，然后说：“也没有，就是有些迷茫。”
徐稷更惊讶。
路鹤宁琢磨了会儿，觉得这事立刻说有些突兀，于是偏过脸看着他道：“你要是吃饭的话我可以做，但是不能在我们宿舍，这里的东西都是军哥的，他这人有洁癖，不喜欢别人用他的东西。”
徐稷问：“军哥是谁？”
“我室友啊，”路鹤宁道：“我本来想昨天给你买一套的，后来想想算了，你又不常来，买碗筷的那钱还不如在外面请你吃一顿，而且这边柜子的东西都放满了，加上你的一套怕军哥介意。”
徐稷本来过来就是想热闹热闹，觉得俩人挺长时间没见了一块吃个饭聊聊天，他原本没想非在这吃，但是这会儿路鹤宁这么说，他就有些不太乐意。
只是路鹤宁一脸有心事的样子，徐稷忍了忍，先憋着气问：“你先说你刚才要跟我说什么事？”他看了看这宿舍的小厨房，又哼道：“你先说，说开心了咱再出去吃，反正这小地方也做不出什么好吃的。”
“也行，”路鹤宁想了一会儿，问他：“我就是问，你有没有觉得我这个人哪里变了？”
“哪里变了？”
“就是说话，做事什么的，有没有变的让人感觉太圆滑，太不真诚了？”路鹤宁看徐稷一脸茫然，解释道：“我最近学了点工作上的手段……效果是很好，但是有时候我又觉得那样不太好。”
徐稷看他一本正经的样子有些好笑，问道：“你哪样了？违法犯罪了？坑蒙拐骗了？”
路鹤宁摇头。
“那就是了，工作上学点手段是应该的，你以前那叫笨。”徐稷道：“陈立给过你评语，说你顽固不化，说不明白……”
路鹤宁愣了愣：“什么时候？”
“早了，”徐稷说：“那阵子看你下班愁眉苦脸的，所以抽空就问了他一句。他说你太循规蹈矩不知道变通……”
路鹤宁懵了会儿，想不起来自己什么时候愁眉苦脸过了……不过陈立这人不是背后说人坏话的，而且也没必要说他坏话，徐稷问他的时候他这么答，很有可能当时的确对自己不满了……难怪后来自己离职的时候徐稷说不用跟陈立说。
“你是不是说他了？”路鹤宁忍不住苦笑一下：“我还以为我在他手下干的挺好呢，原来不是你罩着我说不定都被辞了。”
徐稷笑：“你现在没我罩着不也干的挺好？我说，有人教你就是好事，你别没事就想太多，只要不违法不违规，多学点法子是好的，就是犯了错吃了亏也没事，反正多的是机会改，别缩手缩脚的放不开……”
路鹤宁点了点头，他本来也觉得自己有点矫情，只是平时没人聊聊心里话，难得徐稷跟他聊天无所禁忌，他就当拉着徐稷倒苦水好了。
徐稷有些惊讶：“不过谁这么帮你啊？照我说你就是朋友太少，应该走出去，多交往些这样的朋友太对。”说完一拍大腿，“要不问问你这同事有没有空？我请他吃个饭，以后多照顾着你点。”
路鹤宁连忙摆手，笑道：“不用不用，我们俩关系挺近的，天天一块吃饭。”
第38章
徐稷还真没想到路鹤宁嘴里的高人指点，高人就是他的室友李军。
路鹤宁解释：“军哥现在虽然在产品研发部，但是他以前是做市场的，而且一直不错。”想了想他自己也觉得不可思议，又由衷赞叹道：“军哥是真的很厉害，那个二级厨师证就不是好考的，他又上班又看店，也不知道怎么考下来的。”
徐稷心想，这有什么难的，干什么行业干久了还不能有点经验了？就是考证的确是个难事，不过看这样这个李军得四十往上了吧。四十往上，毛病一堆，也不知道路鹤宁跟他一块合住有没有吃过亏。
他想了想，还是催促道：“那你快叫上他，请他吃个饭。”说完又道：“人情世故上你可就不如我了，你们就是天天一块吃食堂，这单独请客意思也不一样，让你叫你就快叫。”
路鹤宁不是不想请李军，只是觉得徐稷来请客的话怪怪的。他坚持道：“真的不用。”
徐稷比他还坚持：“你就跟他打电话说一声，看他去不去不就知道了。”说完还不忘强调：“你就说请他来明轩楼吃，解放路上的明轩楼。”
路鹤宁拗不过他，只得给李军打了个电话，没想到后者答应的很干脆。又问了时间地点，说自己现在在外面，大概稍微晚点到。
俩人先开车往解放路走，徐稷不免有些得意：“我就说吧，这请客也要看地方，你要请人的话什么小饭馆小餐厅小火锅店，他有可能不去。但是你一说明轩楼，去不去？”徐稷啧了一下，挑眉道：“去！保准儿去！不信你试试就知道了。”
路鹤宁坐在副驾上看他一眼，哭笑不得的转开了脸，心里却暗自琢磨自己带了多少钱，够不够这顿的饭钱。
明轩楼他知道，就在解放路上，左边是政府广场，右边是一精品酒店，黄金地带，自己占了两栋独立的小楼，门面不大，里面的装修却极其奢华。一开始路鹤宁还只是听说这里吃饭讲究，菜是外省某地专供的，鸡是三山五岳跑过腿的，猪是游过泳上过山的，虾蟹鱼类都是国外空运的……等到后来他去了金沙，才知道这两栋不起眼的小楼内里另有乾坤――明轩楼是吃喝玩乐一条龙的场所，少爷小姐一应俱全，只是人家低调，讲究少而精，个个都能掌握四门语言。
路鹤宁忍不住想，怪不得徐稷对这个地方这么熟悉，一般人都是会员制才能进，他倒是挺好，刚刚临时起意打了电话就给留桌了，看样子没少来。
又想起上次俩人通话的时候，徐稷也是在跟人聚会，旁边莺莺燕燕嗲声嗲气的……也不知道徐稷一年得消耗多少小药片，才能经得起这么多人的“压榨”……
想想怎么怪可怜的？
车子很快拐上了解放路，徐稷却不直走，而是把方向盘一打，把车停在了明轩楼对面的一道胡同里。路鹤宁愣了愣，就听徐稷解释说：“他们那里面停车位少，这会儿过去估计没地方放了。”
路鹤宁还没从刚刚的思路里转回来，看了眼对面纳闷道：“车位少？那要是来快活的话怎么办？满大街乱停吗？”
徐稷锁好车跟他往对面走，愣了下：“什么快活？”
路鹤宁指了下对面的小楼：“……不是说他们那有会四国语言的小姐少爷吗？”
“哦这个，他们都是出去，旁边就是酒店，在这边谈好去酒店开房，车子一般就停酒店了。不过他们哪会什么四国语言啊，就会几句好马吃啊好浪啊……这个我都会了，跟你说的都没法比，”徐稷说完扭头看他，有些惊讶：“……你怎么连这个都知道？”
路鹤宁脑子里还在反应什么是“好马吃”“好浪”，听他问话下意识的回到：“听金沙的老人说的，他们说会外语的话过夜费要翻倍……”
徐稷：“……”
路鹤宁说完就反应过来了，顿时觉得有些尴尬――虽然徐稷买他的那晚不算什么忌讳的话题，甚至徐稷自己也提了不止一次……但是现在俩人以朋友相处，这时候说起来难免有些怪异，跟自己多惦记那晚过夜费翻没翻倍似的。
路鹤宁忙扭开头，假装看人行道上的红绿灯。
好在徐稷那边正好有电话进来，正好红灯转绿，徐稷边走边接听，却是道：“……怀的谁的孩子？我的？……行啊，生呗，有几个生几个，等生下来跟我去做趟鉴定，是我的一个给她一套房……”
刚挂断又来一个，这会儿徐稷的口气温和了点，跟那边说：“……我这没空，要不然你找我弟陪你？……”这个有些不好挂，期间徐稷扯皮安抚撒谎数次，才得以在进明轩楼之前给掐掉。
明轩楼店小乾坤大，里面装修的富丽堂皇，服务员一路引着他们往里走，又拐过一片室内的假山流水。路鹤宁第一次进到里面，不自觉被这的排场镇住，下意识就有些束手束脚，怕自己不小心闹出笑话来。反观徐稷倒是闲适自在，沿途有服务员鞠躬问好，他眼皮也不抬一下，却不让人觉得倨傲。
路鹤宁忍不住心想，人果然是要会装的，徐稷这会儿脸一素姿态一端，立刻就成了个神采英拔的成熟男人。尤其是眉眼之间的气质，性感狂傲，不知道能哄骗多少小姑娘。
不过就刚才徐稷的电话内容来看，自己先前的那点不自在大概是有点多余了。想必徐稷牡丹花下风流数年，每天给他争着抢着生猴子的一波，甜言蜜语腻歪着的一波，另外牵挂他肉体的，觊觎他的钱包的……自己那点破事估计早就跟去年的月饼一样，渣都没剩了。
现在还不如琢磨琢磨一会儿怎么跟李军说……毕竟请客吃饭总得有个由头，而且这明轩楼，似乎规格有些过了。
……
路鹤宁落座后一直在心里琢磨，没想到没多久李军过来，开场就给了他下台阶。
李军惊讶道：“你怎么知道今天是我生日的？”
路鹤宁完全意外，脸上却丝
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路鹤宁听他这么说的时候正学着做西红柿牛腩，大火刚刚烧开，牛腩和西红柿的味道已经溢了出来，他转了小火，忍不住叹了口气道：“这的确跟我想的签单不一样，我想的是那种堂堂正正，你来我往的交锋，比如谈判桌上拍桌而起，或者唇枪舌剑的争一个两个百分点的利益……而不是现在这样，打着感情牌，就差求着对方说哥你快签单吧，你不签单我都没饭吃了。”
“你别以为这话没人说，”李军看他一眼，笑道：“这句话在老销售那里几乎是口头禅，而且的确奏效。”
他见路鹤宁惊讶的瞪眼，忍不住笑道：“签单就像搓牌，管他手里是大小王还是同花顺，能赢才是目的。而在这个过程中，有时候需要放弃部分的脸皮和尊严……不过话说回来，脸皮这个东西……大概跟坐宝马里哭和自行车上哭差不多，有时候反倒是越没资本的人越把这脸皮当回事。等你到了一定境界，你就会觉得这东西反倒没那么必要了，你不需要别人的几句话来肯定自己。”
李军的年龄应该和徐稷差不多，但是特别稳沉，说话也有条理。路鹤宁不自觉地反复琢磨他的话，渐渐内心的抵触越来越轻，跟人拉家常聊关系上也越来越放得开。
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徐稷没想到自己随口的一句玩笑话会让路鹤宁想这么多。周末的时候他开车到了路鹤宁这，看他一脸严肃还有些摸不着头脑，忍不住摸了摸自己的脸道：“怎么，不欢迎我啊？”
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路鹤宁琢磨了会儿，觉得这事立刻说有些突兀，于是偏过脸看着他道：“你要是吃饭的话我可以做，但是不能在我们宿舍，这里的东西都是军哥的，他这人有洁癖，不喜欢别人用他的东西。”
徐稷问：“军哥是谁？”
“我室友啊，”路鹤宁道：“我本来想昨天给你买一套的，后来想想算了，你又不常来，买碗筷的那钱还不如在外面请你吃一顿，而且这边柜子的东西都放满了，加上你的一套怕军哥介意。”
徐稷本来过来就是想热闹热闹，觉得俩人挺长时间没见了一块吃个饭聊聊天，他原本没想非在这吃，但是这会儿路鹤宁这么说，他就有些不太乐意。
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路鹤宁愣了愣：“什么时候？”
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“你是不是说他了？”路鹤宁忍不住苦笑一下：“我还以为我在他手下干的挺好呢，原来不是你罩着我说不定都被辞了。”
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路鹤宁点了点头，他本来也觉得自己有点矫情，只是平时没人聊聊心里话，难得徐稷跟他聊天无所禁忌，他就当拉着徐稷倒苦水好了。
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徐稷比他还坚持：“你就跟他打电话说一声，看他去不去不就知道了。”说完还不忘强调：“你就说请他来明轩楼吃，解放路上的明轩楼。”
路鹤宁拗不过他，只得给李军打了个电话，没想到后者答应的很干脆。又问了时间地点，说自己现在在外面，大概稍微晚点到。
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路鹤宁还没从刚刚的思路里转回来，看了眼对面纳闷道：“车位少？那要是来快活的话怎么办？满大街乱停吗？”
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路鹤宁说完就反应过来了，顿时觉得有些尴尬――虽然徐稷买他的那晚不算什么忌讳的话题，甚至徐稷自己也提了不止一次……但是现在俩人以朋友相处，这时候说起来难免有些怪异，跟自己多惦记那晚过夜费翻没翻倍似的。
路鹤宁忙扭开头，假装看人行道上的红绿灯。
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刚挂断又来一个，这会儿徐稷的口气温和了点，跟那边说：“……我这没空，要不然你找我弟陪你？……”这个有些不好挂，期间徐稷扯皮安抚撒谎数次，才得以在进明轩楼之前给掐掉。
明轩楼店小乾坤大，里面装修的富丽堂皇，服务员一路引着他们往里走，又拐过一片室内的假山流水。路鹤宁第一次进到里面，不自觉被这的排场镇住，下意识就有些束手束脚，怕自己不小心闹出笑话来。反观徐稷倒是闲适自在，沿途有服务员鞠躬问好，他眼皮也不抬一下，却不让人觉得倨傲。
路鹤宁忍不住心想，人果然是要会装的，徐稷这会儿脸一素姿态一端，立刻就成了个神采英拔的成熟男人。尤其是眉眼之间的气质，性感狂傲，不知道能哄骗多少小姑娘。
不过就刚才徐稷的电话内容来看，自己先前的那点不自在大概是有点多余了。想必徐稷牡丹花下风流数年，每天给他争着抢着生猴子的一波，甜言蜜语腻歪着的一波，另外牵挂他肉体的，觊觎他的钱包的……自己那点破事估计早就跟去年的月饼一样，渣都没剩了。
现在还不如琢磨琢磨一会儿怎么跟李军说……毕竟请客吃饭总得有个由头，而且这明轩楼，似乎规格有些过了。
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路鹤宁落座后一直在心里琢磨，没想到没多久李军过来，开场就给了他下台阶。
李军惊讶道：“你怎么知道今天是我生日的？”
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