正文 第752章 ． 上中下三策
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李为民坐在办公室里，模样有些疲惫，眼睛里满是血丝，说话声音很嘶哑，“杨木开始收购钢材了，什么品种都收，每吨比市价高五十块。那家伙在市郊租了一个很大的场子，打着招牌开始收购，不论钢厂还是贸易行都可以交易，钢厂的话，还可以签长期供应合同呢。比较大的钢厂大贸易商昨天刚敲打了一番，暂时还没多少人去卖，可是小钢厂小贸易行谁管这么多，已经有很多人拉货过去了。其他人大概也撑不了多久，从早上到现在我不停的接电话。”
“他这么快就借到钱了？”黄文斌心想这个杨木的动作还真是快，昨天请了一顿饭，今天就开始收购了。
“不知道啊。按照道理说，银行贷款要办手续，应该没这么快。”李为民说，“现在用的可能是他自己的钱。”
“那好办。”黄文斌说，“我们不要拦着，直接让人大批大批的送钢材过去，看看杨木现在手里有多少钱。等他的钱用光了，只能停下来不收。以后钱到了再想收，就没人信他了。也许都用不着等他的钱用光，先把他的场地给撑死，临时租来的地方肯定大不到哪里去，很快他就没地方放了。”
“那个仓库在铁路旁边，差不多放满了，可以运到其他地方去，冀省这么大，能放钢材的地方多的是。”李为民说。
“那不是还要多给一笔运输费吗，他的钱消耗就更快了。”黄文斌说。
“虽然贷款没下来，他自己能够拿出来的钱起码也有好几十亿，送这个多钢材给他划不来。”李为民说，“杨木既然敢今天开始收货，肯定是算好了钱能续上。那个政策肯定有，加上要过年了，价格肯定会往上涨一点，加五十块钱收最后肯定是赚的，白白送给他钢材，我才不干。”
“那我们也拿钱出来跟他对着收，他加五十块，我们也加五十块。”黄文斌说。
“一时间哪里有这么多钱。”李为民说。
你还说自己声誉超卓呢，这钱先欠着都办不到吗，那些什么夏风老朱严勇荣文都欠着李为民的钱，先用钢材顶不好吗？说到底，还是李为民没把杨木当一回事，斤斤计较那点小钱。人家可是筹集了五百亿，这是最严重的大敌，从一开始就要动员每一份力量，不能姑息，不能犹豫。“钱由我来想办法好了，多的不行，几十亿总没问题。”黄文斌说，“新日区那块地，还没有背贷款呢，拿去抵押，可以借出六十亿来，别的地方再凑一凑，一百亿也凑合了。”
“不用，我就发话出去，谁也不要给杨木卖钢。”李为民说，“钢材价格反正是要涨的，五十块不算什么，我的名声在，他们不会卖的。不听我话的人都赔惨了，前几个月开运动会的时候破产了好些人呢，都是不听我话的，这一次应该没有人这么傻了。我们可以慢慢的筹集资金，慢慢的收钢，杨木花钱比我们多几倍，达成的效果却不如我们。”
猪队友啊，真是猪队友。黄文斌总算是知道为什么上中下三策，那些人总是走下策。因为上策往往是违反直觉和平常行为相反，看起来风险很大的，中策平平无奇硬拼力气，反而是下策看起来符合直觉符合惯例还一石三鸟。就拿这一次来说，主动送钢过去有风险吗？当然有，还很大，可这是值得的。
做生意最重要的就是信誉，杨木很有信誉，但是在钢材市场他还是个新丁，有如一张白纸，如果第一个大行动就能逼着他失信，以后要对付他就容易多了。而且杨木刚刚赔了海家一大笔，又赔了一块地给黄文斌，损失惨重，不管做了什么，暂时都弥补不了。银行贷款有没有这么快下来，趁着这个机会，组织一大批钢送过去，很大机会能把他给撑死。
杨木觉得风险太大划不来，这也很正常，那就大家比钱多比信誉，你收钢我也收钢，这也不失为堂堂之兵，摆明了就是要和杨木打对台，可以促使石城的钢厂和贸易商提前站队。杨木钱还没到手，又没有信誉可言，对钢厂贸易商来说，只不过是吃了一顿饭的交情，远远比不上李为民，天时地利人和都在李为民这边，肯定是东风压倒西风，站在李为民这边的人多。
但李为民不拿钱出来，只是说钢价肯定要涨，你们都别卖给杨木啊，卖了的都是傻瓜，这就是下策。表面上看起来这个策略一分钱都不用出，而且效果还不小，似乎很合算。以后慢慢筹集资金，可以看准机会再入场，取得最大的利润，十分之美。实际上这消耗的可是自己的信誉，在五百亿这种商场大豪赌中，任何一点信誉上的损失都可能非常致命。
如果黄文斌是杨木，看到李为民出这种昏招，完全可以在收了一大批钢材之后集中出货，把钢价打压下去。这样李为民的声誉就破产了，听他话的贸易行和钢厂都受一大笔损失，下次李为民再说话，可就没人听了。然后杨木再收货，价格会便宜不少，李为民想要抢，只能明刀明枪比现金，那时候杨木贷款到手，资金充裕，又有人望，天时地利人和反而倒了杨木这一边，一旦决战，李为民的赢面起码少一半。
“李老板……”黄文斌还要再劝。
李为民却不给他这个机会，“黄老板你不用说了，钢材的事，还是听我的。”
这时候李为民的秘书走了进来说：“老板，好多贸易行的人来了。”
“只有贸易行的人来吗？钢厂的呢？”李为民问。
“钢厂的也有几个，人不多。”秘书说。
“我明白了，让他们进来吧。”李为民说。
办公室里面哗啦啦涌进来几十个人，个个都面带焦急，一连声的招呼之后，严勇先说话了：“李老板，这一次可怎么办啊，杨木开始收钢了，加了五十块，很多钢厂都跑去问了。您也知道，前一阵子开运动会，很多小钢厂停工了好几十天，饿得眼睛都绿了，一看那边价钱高，全都跑了去，我们应该怎么办？”
“大家放心。”李为民说，“价格高点就高点，没什么大不了的。”
“李老板的意思是我们也加钱收？”说话的叫做苗云清，年纪不大，生意却不小，在石城除了李为民，就轮到他了。当然他的贸易行和李为民没法子比，只是矮个里面的高个，还是做做本地生意而已。
“年末了本来就要涨一涨的，”李为民说，“而且我还得到了一个消息。”
贸易行老板们议论纷纷：“什么消息？”
“真的要涨？”
“能涨多少？”
“不是大消息，涨不到五十块吧。”
“国家又要搞环保淘汰落后产能了。”李为民说，“这一次力度很大，不同以往。”
“不是吧？又来？”
“三五年就来一次。”
“政府也不烦。”
“运动会的时候不是搞过一次了吗，我还以为这几年不会搞了呢。”
“就是运动会搞过一次有经验了，所以趁着机会再搞一回。”
李为民咳嗽一声，声音立即小了下去，他继续说：“大家都知道，现在房地产行业发展迅猛，其他行业也不差，钢材需求量节节上升。前一阵子搞运动会，我们很多工厂都被关停了，最近才恢复生产，缺口都没补上。要是国家这时候再来淘汰落后产能，钢材产量起码要少10%，这可不是个小数字啊，价格一定会涨。杨木就是提前得到了消息，所以加五十块钱收货，想要赚一笔。”
贸易行老板们恍然大悟：“原来是这样。”
“难怪难怪。”
“这么说我们也要加价收钢了。”
不过还是有人心存疑虑，苗云清就问：“李老板，按照这么说，您也应该加价收钢才对啊，怎么没见您的贸易行有动静？”
“收啊，当然收，怎么不收。”李为民说，“不过我们没必要现在就加价，先把便宜钢收完了再说。”
此话一出，意见就产生分歧了，有的说：“李老板家大业大，什么时候都能收到钢，我可不行，趁着现在价格还没涨多少，赶紧收一批钢材囤起来。要不然客户要钢我交不了货，这生意可就没法子做下去了。”
“我也想收，现在没钱啊。”
“宁愿去借也要先收一批钢。”
“去哪里借？前一阵子开运动会，我连家里房子都抵押了。”
“我还是看看再说，说不定不会涨这么多。”
“哎孙老板，你可囤了好多钢呢，要是价格涨了，可要大赚一笔。”
“赚什么啊，也就是一点小钱。”
“李老板真是义薄云天，这么大的消息，公开的告诉了我们。”
“那当然，李老板什么人啊，都是我们本乡本土自己人，杨木那种外人比得上吗。”
这帮人的马屁功夫不差，施展起来，李为民虽然勉强提醒自己不要当真，还是忍不住飘飘欲仙，看着黄文斌嘿嘿一笑，心里想这钢材上的事情，黄文斌也好，杨木也好，哪里比得过我。这两家伙蹦来蹦去，不过就是两个大肥羊。这一次肯定能在杨木身上赚一大笔，倒是便宜黄文斌了。到时候还得分他一半利润……反正这一半是多少，还不是由他李为民说了算。
“老板！”李为民的秘书好不容易挤了进来，在李卫民耳边说，“夏风来了。”
李为民坐在办公室里，模样有些疲惫，眼睛里满是血丝，说话声音很嘶哑，“杨木开始收购钢材了，什么品种都收，每吨比市价高五十块。那家伙在市郊租了一个很大的场子，打着招牌开始收购，不论钢厂还是贸易行都可以交易，钢厂的话，还可以签长期供应合同呢。比较大的钢厂大贸易商昨天刚敲打了一番，暂时还没多少人去卖，可是小钢厂小贸易行谁管这么多，已经有很多人拉货过去了。其他人大概也撑不了多久，从早上到现在我不停的接电话。”
“他这么快就借到钱了？”黄文斌心想这个杨木的动作还真是快，昨天请了一顿饭，今天就开始收购了。
“不知道啊。按照道理说，银行贷款要办手续，应该没这么快。”李为民说，“现在用的可能是他自己的钱。”
“那好办。”黄文斌说，“我们不要拦着，直接让人大批大批的送钢材过去，看看杨木现在手里有多少钱。等他的钱用光了，只能停下来不收。以后钱到了再想收，就没人信他了。也许都用不着等他的钱用光，先把他的场地给撑死，临时租来的地方肯定大不到哪里去，很快他就没地方放了。”
“那个仓库在铁路旁边，差不多放满了，可以运到其他地方去，冀省这么大，能放钢材的地方多的是。”李为民说。
“那不是还要多给一笔运输费吗，他的钱消耗就更快了。”黄文斌说。
“虽然贷款没下来，他自己能够拿出来的钱起码也有好几十亿，送这个多钢材给他划不来。”李为民说，“杨木既然敢今天开始收货，肯定是算好了钱能续上。那个政策肯定有，加上要过年了，价格肯定会往上涨一点，加五十块钱收最后肯定是赚的，白白送给他钢材，我才不干。”
“那我们也拿钱出来跟他对着收，他加五十块，我们也加五十块。”黄文斌说。
“一时间哪里有这么多钱。”李为民说。
你还说自己声誉超卓呢，这钱先欠着都办不到吗，那些什么夏风老朱严勇荣文都欠着李为民的钱，先用钢材顶不好吗？说到底，还是李为民没把杨木当一回事，斤斤计较那点小钱。人家可是筹集了五百亿，这是最严重的大敌，从一开始就要动员每一份力量，不能姑息，不能犹豫。“钱由我来想办法好了，多的不行，几十亿总没问题。”黄文斌说，“新日区那块地，还没有背贷款呢，拿去抵押，可以借出六十亿来，别的地方再凑一凑，一百亿也凑合了。”
“不用，我就发话出去，谁也不要给杨木卖钢。”李为民说，“钢材价格反正是要涨的，五十块不算什么，我的名声在，他们不会卖的。不听我话的人都赔惨了，前几个月开运动会的时候破产了好些人呢，都是不听我话的，这一次应该没有人这么傻了。我们可以慢慢的筹集资金，慢慢的收钢，杨木花钱比我们多几倍，达成的效果却不如我们。”
猪队友啊，真是猪队友。黄文斌总算是知道为什么上中下三策，那些人总是走下策。因为上策往往是违反直觉和平常行为相反，看起来风险很大的，中策平平无奇硬拼力气，反而是下策看起来符合直觉符合惯例还一石三鸟。就拿这一次来说，主动送钢过去有风险吗？当然有，还很大，可这是值得的。
做生意最重要的就是信誉，杨木很有信誉，但是在钢材市场他还是个新丁，有如一张白纸，如果第一个大行动就能逼着他失信，以后要对付他就容易多了。而且杨木刚刚赔了海家一大笔，又赔了一块地给黄文斌，损失惨重，不管做了什么，暂时都弥补不了。银行贷款有没有这么快下来，趁着这个机会，组织一大批钢送过去，很大机会能把他给撑死。
杨木觉得风险太大划不来，这也很正常，那就大家比钱多比信誉，你收钢我也收钢，这也不失为堂堂之兵，摆明了就是要和杨木打对台，可以促使石城的钢厂和贸易商提前站队。杨木钱还没到手，又没有信誉可言，对钢厂贸易商来说，只不过是吃了一顿饭的交情，远远比不上李为民，天时地利人和都在李为民这边，肯定是东风压倒西风，站在李为民这边的人多。
但李为民不拿钱出来，只是说钢价肯定要涨，你们都别卖给杨木啊，卖了的都是傻瓜，这就是下策。表面上看起来这个策略一分钱都不用出，而且效果还不小，似乎很合算。以后慢慢筹集资金，可以看准机会再入场，取得最大的利润，十分之美。实际上这消耗的可是自己的信誉，在五百亿这种商场大豪赌中，任何一点信誉上的损失都可能非常致命。
如果黄文斌是杨木，看到李为民出这种昏招，完全可以在收了一大批钢材之后集中出货，把钢价打压下去。这样李为民的声誉就破产了，听他话的贸易行和钢厂都受一大笔损失，下次李为民再说话，可就没人听了。然后杨木再收货，价格会便宜不少，李为民想要抢，只能明刀明枪比现金，那时候杨木贷款到手，资金充裕，又有人望，天时地利人和反而倒了杨木这一边，一旦决战，李为民的赢面起码少一半。
“李老板……”黄文斌还要再劝。
李为民却不给他这个机会，“黄老板你不用说了，钢材的事，还是听我的。”
这时候李为民的秘书走了进来说：“老板，好多贸易行的人来了。”
“只有贸易行的人来吗？钢厂的呢？”李为民问。
“钢厂的也有几个，人不多。”秘书说。
“我明白了，让他们进来吧。”李为民说。
办公室里面哗啦啦涌进来几十个人，个个都面带焦急，一连声的招呼之后，严勇先说话了：“李老板，这一次可怎么办啊，杨木开始收钢了，加了五十块，很多钢厂都跑去问了。您也知道，前一阵子开运动会，很多小钢厂停工了好几十天，饿得眼睛都绿了，一看那边价钱高，全都跑了去，我们应该怎么办？”
“大家放心。”李为民说，“价格高点就高点，没什么大不了的。”
“李老板的意思是我们也加钱收？”说话的叫做苗云清，年纪不大，生意却不小，在石城除了李为民，就轮到他了。当然他的贸易行和李为民没法子比，只是矮个里面的高个，还是做做本地生意而已。
“年末了本来就要涨一涨的，”李为民说，“而且我还得到了一个消息。”
贸易行老板们议论纷纷：“什么消息？”
“真的要涨？”
“能涨多少？”
“不是大消息，涨不到五十块吧。”
“国家又要搞环保淘汰落后产能了。”李为民说，“这一次力度很大，不同以往。”
“不是吧？又来？”
“三五年就来一次。”
“政府也不烦。”
“运动会的时候不是搞过一次了吗，我还以为这几年不会搞了呢。”
“就是运动会搞过一次有经验了，所以趁着机会再搞一回。”
李为民咳嗽一声，声音立即小了下去，他继续说：“大家都知道，现在房地产行业发展迅猛，其他行业也不差，钢材需求量节节上升。前一阵子搞运动会，我们很多工厂都被关停了，最近才恢复生产，缺口都没补上。要是国家这时候再来淘汰落后产能，钢材产量起码要少10%，这可不是个小数字啊，价格一定会涨。杨木就是提前得到了消息，所以加五十块钱收货，想要赚一笔。”
贸易行老板们恍然大悟：“原来是这样。”
“难怪难怪。”
“这么说我们也要加价收钢了。”
不过还是有人心存疑虑，苗云清就问：“李老板，按照这么说，您也应该加价收钢才对啊，怎么没见您的贸易行有动静？”
“收啊，当然收，怎么不收。”李为民说，“不过我们没必要现在就加价，先把便宜钢收完了再说。”
此话一出，意见就产生分歧了，有的说：“李老板家大业大，什么时候都能收到钢，我可不行，趁着现在价格还没涨多少，赶紧收一批钢材囤起来。要不然客户要钢我交不了货，这生意可就没法子做下去了。”
“我也想收，现在没钱啊。”
“宁愿去借也要先收一批钢。”
“去哪里借？前一阵子开运动会，我连家里房子都抵押了。”
“我还是看看再说，说不定不会涨这么多。”
“哎孙老板，你可囤了好多钢呢，要是价格涨了，可要大赚一笔。”
“赚什么啊，也就是一点小钱。”
“李老板真是义薄云天，这么大的消息，公开的告诉了我们。”
“那当然，李老板什么人啊，都是我们本乡本土自己人，杨木那种外人比得上吗。”
这帮人的马屁功夫不差，施展起来，李为民虽然勉强提醒自己不要当真，还是忍不住飘飘欲仙，看着黄文斌嘿嘿一笑，心里想这钢材上的事情，黄文斌也好，杨木也好，哪里比得过我。这两家伙蹦来蹦去，不过就是两个大肥羊。这一次肯定能在杨木身上赚一大笔，倒是便宜黄文斌了。到时候还得分他一半利润……反正这一半是多少，还不是由他李为民说了算。
“老板！”李为民的秘书好不容易挤了进来，在李卫民耳边说，“夏风来了。”