正文 第 11 章
潜伏在办公室 作者:陆琪
第 11 章
王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也再抽一小截时间来做方案。
这种情况持续了一周多，王小峰被拖的疲惫不堪，那天林丛走过，看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE，林丛停下脚步，阴阳怪气的说了句：“蠢人自有蠢事。”
“什么意思？”王小峰听出他话里有话，“你说清楚。”
林丛叹了口气，嘲讽的笑：“这种小客户做的爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了。”
王小峰直皱眉：“客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推。”
林丛：“你难道不觉得奇怪么？以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？”
王小峰点点头：“确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓的找人，我什么时候这么有名了，所有客人都知道我？”
林丛冷哼：“工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。
虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷。
王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。
客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？”
王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。
于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。
按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。
可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？
王小峰苦思冥想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？他们两人同时是张宇的人，按说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑。
但实际上，冯晖并不会和林丛正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利。
而王小峰和冯晖两个，却有实际的厉害冲突。因为这两个都是跟着张宇，是副总系统的人。而两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一面，最后只能两边平均分配支持。
如此一来，冯晖所能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战。
王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比。
虽然知道了冯晖的心思，但王小峰并没有和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算。但方案递交还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着一个客户的业务，而出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺的避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来。
这正是你有客户攻势，我有客户遁，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分高下了。
章后疑问：冯晖在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林丛为什么要提醒他？
陆琪：会做事不会做人——《潜伏在办公室第二季》之五
20091223 02:15:56
归档在《潜伏》在办公室|浏览 15160 次|评论 8 条
职场潜规则之五：做事要藏拙，做人要露怯。
在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。
那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心。
反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势。
人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人。
因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明。而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。
但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多。
然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流。
而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以。
1、笨蛋比聪明人更聪明。
经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽。几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了。
聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已。
让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言，聪明不代表有能力。对上司而言，聪明代表着难管。而对同事而言，聪明代表着压力。
你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处。
而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力。
而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果。
2、无利蛰伏，有利起早。
那么，职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人，有什么区别呢？在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光。
但这两类人，却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过。
真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。
因为怎么区别他们呢？关键还是看遇到事情后的不同处理。
当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了。
因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘。
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第 11 章
王小峰无奈至极，只好每天加班加到很晚，就算陪着客户谈事情到八点多，也再抽一小截时间来做方案。
这种情况持续了一周多，王小峰被拖的疲惫不堪，那天林丛走过，看王小峰愁眉苦脸的在做三个小客户的CASE，林丛停下脚步，阴阳怪气的说了句：“蠢人自有蠢事。”
“什么意思？”王小峰听出他话里有话，“你说清楚。”
林丛叹了口气，嘲讽的笑：“这种小客户做的爽吧，你要是再这么下去，连锁药店的生意可就与你无缘了。”
王小峰直皱眉：“客户非要找我，而且还指名道姓的，我又没法推。”
林丛：“你难道不觉得奇怪么？以往一个月都等不到一个新客户找上门，现在每天都有专门找你的人？”
王小峰点点头：“确实是奇怪，我们这行认着牌子上来的人是有，可都是找公司，也不会指名道姓的找人，我什么时候这么有名了，所有客人都知道我？”
林丛冷哼：“工作是不会害人的，只有人才会害人，你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。
虽然林丛没有直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头脑，立刻就想到，这里面确实是有蹊跷。
王小峰左思右想，终于给最近的几个客户发了封邮件，表面是做回访，关心买去的东西要用与否，要不要其他的服务，而在信件的末尾则悄没声的加上一句，询问客户是怎么知道自己的名字的。
客户回信陆续有来，显得很是无辜，有几个干脆的在信中直截了当就写了：“不是你自己发邮件，把公司产品资料和自己的身份告诉我的么？”
王小峰看着回信，一个头有两个大，他为了攻关新方案，连很多老客户都没维护，又怎么会开拓新客户呢，这显然是有人在“帮忙”。
于是王小峰再问客户，自己之前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知道是冯晖干的。
按理说，冯晖做事没有那么不小心，他所用的邮箱虽然也是企业邮箱，却不是他专属的那个，而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任，所有人开通企业信箱，技术部都会在他那儿备注一份，所以王小峰知道，这是冯晖私下里让技术处的人开的。
可问题是，冯晖干吗要给王小峰兜生意，推销客户呢？
王小峰苦思冥想了大半天的时间，终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好，替王小峰去拉业务，他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰，使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢？他们两人同时是张宇的人，按说是一个战壕里的战友，冯晖应该和林丛开战才符合逻辑。
但实际上，冯晖并不会和林丛正面冲突，这两个都是人精，你一出手，他必还手，到头来两人只会陷入乱战中，让别人渔翁得利。
而王小峰和冯晖两个，却有实际的厉害冲突。因为这两个都是跟着张宇，是副总系统的人。而两个人同时竞争一件事情，令张宇不能偏帮任何一面，最后只能两边平均分配支持。
如此一来，冯晖所能获得的高层支持就少了很多，这样的力度，是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉，这才能留出余力，最终和决赛对手林丛殊死一战。
王小峰心中明白，这是冯晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段，而是利用客户来拖垮王小峰，这手段也真是阴毒无比。
虽然知道了冯晖的心思，但王小峰并没有和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候，把时间花在冲突上太不划算。但方案递交还有一周就要截止了，为了避开冯晖的客户战略，王小峰也想了一招，他干脆借着一个客户的业务，而出差到外地躲了起来，在外出差的时间，正好名正言顺的避过冯晖的客户大军，他在宾馆里日夜赶工，终于将自己的方案给赶了出来。
这正是你有客户攻势，我有客户遁，高手过招，都不用正面交锋，利用资源布下几枚棋子，就已经能分高下了。
章后疑问：冯晖在暗地里出手，王小峰原本不知道，可林丛为什么要提醒他？
陆琪：会做事不会做人——《潜伏在办公室第二季》之五
20091223 02:15:56
归档在《潜伏》在办公室|浏览 15160 次|评论 8 条
职场潜规则之五：做事要藏拙，做人要露怯。
在职场中，笨和聪明，往往不是表面看到的那样。
那些公认的聪明人，在职场中的命运往往不会很好，凡事都精明，遇事不吃亏，到头来却处处受人压制，成为人们打击嫉妒的中心。
反倒是一些看起来笨笨的人，平时经常被人欺负，谁骗他都相信，可到了关键时候，这些人却永远是屹立不倒的，甚至于占尽优势。
人人都觉得聪明的往往是笨蛋，而人人觉得笨拙到极点的，恰可能是聪明人。
因为中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明。而往往是职场新人，会故意装的很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。
但在真正有巨大利益的事情出现时，聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人，在做大事时，依旧不知道收敛，一个劲的往前冲，根本就不管自己做得了做不了。到最后，事情是做成不少，可缺点暴露的更多。
然而在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果，所以这种聪明人自以为只要做事情，就可以不计后果的做法，到最后只能令自己头破血流。
而平时的笨人却不同，他们在做事的时候不冒进，不贪功，首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷，不让缺点暴露，即使事情做不好，也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地，他们不需要做成什么，只要看着聪明人一个个倒下就可以。
1、笨蛋比聪明人更聪明。
经常提及，在职场中，看起来聪明的人往往不会很成功，他们会受打压，他们会换工作，他们会跳槽。几年以后，折腾了一圈的聪明人回头看时，发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位，成为聪明人仰望的对象了。
聪明和笨都是相对而言的，每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人，只是聪明浮于表面，让大家都看出来而已。
让所有人都见识自己的聪明，在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言，聪明不代表有能力。对上司而言，聪明代表着难管。而对同事而言，聪明代表着压力。
你把一个有害无利的东西表达出来，只会给自己带来麻烦，而这除了能满足下自己的虚荣心之外，实在毫无好处。
而那些装笨的人就不同了，他们故意收敛锋芒，把会引发别人嫉妒的光辉都掩盖起来。这么做，除了不会有装聪明的威胁外，还能令别人都小瞧他们，以为他们毫无威胁力。
而在职场上，这种小视恰恰是很致命的，在关键时刻，能够带来意想不到的效果。
2、无利蛰伏，有利起早。
那么，职场中聪明的“笨蛋”和真正的笨人，有什么区别呢？在平时，他们看起来完全一样，做事迟缓，发言木讷，跟他们说话半句懂半句不懂，做事情有时灵光有时不灵光。
但这两类人，却是有截然不同的区别的。装笨的人实质聪明，是同级别人的巨大威胁，他们往往能缓慢但稳定的升迁，在任何危险时分都能安全渡过。
真正的笨人却是混吃等死，他们是真的听不懂话，也不会做事，所以他们是职场中最容易被淘汰的一类人。
因为怎么区别他们呢？关键还是看遇到事情后的不同处理。
当然，事情和事情还不一样，无关紧要的时候，两种人的反应是完全一样的，可当一个事情具有巨大的利益，或者会带来很重大的影响时，装笨的人就会有反应了。
因为这一类人，通常是在无利可图的时候蛰伏，最好隐藏的令人感觉不到有自己的存在。而当有利可图时，则很早就谋篇布局，先给自己占好地盘。
第 11 章
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