第59章 君临低端市场的第一步
穿越之改造混账领主 作者:爱吃辣鸡粉
第59章 君临低端市场的第一步
穿越之改造混账领主 作者:爱吃辣鸡粉
第59章 君临低端市场的第一步
59
侍妾们回去后,石屋里顿时空出了不少房间。萝丝夫人好几天都不怎么高兴,付友光却也没办法安慰她。
农场里的事儿实在太多,萝丝夫人很快进入了工作状态。农场里正忙着夏种，新雇工们来了也快满一个月了，得提前做好工资核实发放的工作；秘书小姐们忙得脚不沾地，作为秘书总管的萝丝夫人自然也轻松不了。
海因农场旧有的田地约有1600亩,之前采取的是休耕一半种植一半的做法；付友光来后自然不可能继续这种赤果果的浪费行径,从五月下半开始就让萨琳娜组织清理杂草已经超过膝盖的那些休耕中田地。
吸取春耕时的教训,付友光画出图纸,在城里订做了大量农具。特别是地犁，这异界虽然炼金术发达,但实用于民生的技术实在是少得可怜。想打造大量的铁犁,连矮人们都拿不出这么多的铁。不过这事儿好解决,犁身照样用木头，犁头部分制成可拆卸的，外面包上铁皮，磨损了当场就能更换。
得利于农具和农场里的百多头牛，翻耕工作完成得很快。现在已经是六月份了，夏种工作自然也得抓紧。除草深翻深耕后的田地里施加底肥，赶在六月十五之前全部种上大豆。等到明年紫花苜蓿田改用来种麦子之后，这些土地再种个一年的紫花苜蓿，基本上就能恢复被消耗过度的地力。
现在农场里不是种牧草就是种菜，主粮全得外购；虽然伯爵大人不缺钱，但长此以往总不是事儿。
金·罗杰和戈登·索尔两位男爵，在薇薇安那儿学完了条例和守则后，虽然心里十分抗拒，却还是经受不住利益的诱惑把字给签了。
按出资的比例，这家对外销售的私营企业正式命名为“罗杰索尔食品公司”。作为唯一供货商的城堡占有30%的股份，其余70%归他们所有。在艰难的谈判后，订下了供货价格和出售定价。付友光虽然不会太过插手私营公司的管理，但食品与其他产业不同，销售单价和批发价、储存和运输方式、从业人员的详细规定，都是必须认真上再较真的。
伯爵大人较真的态度让两位男爵从身体到精神上都万分疲惫，装食品的罐子要求什么规格、卫生标准是什么、运送的工具什么规格、出售店铺的卫生指标、从业人员必须达到的卫生标准……
三个钟头的工作会议下来，头晕眼花的两位男爵已经不认得“卫生”这两个字了。更蛋疼的是出售的价格还被订下了死标准，绝对不允许涨价……
好吧，虽然进货出货价格都被订死了，其中的利益仍旧显而易见。痛苦至极的两位男爵，依然开不了口反悔。
六月十日，农场里的秘书小姐们计算新雇工们的薪水算得头痛欲裂时，安普城外城区的西区和东区各有一家店铺挂牌开张。
两家店铺一家分配了一位秘书小姐，两位男爵换下贵族礼服，穿上制服老老实实的在店铺后面坐镇。付友光需要的是实干派，投资点钱就袖手坐等利润的家伙他可看不上。
托福当日谢米尔的宣传，价格低廉又风味十足的咸菜、酸豆角和酸黄瓜一摆出来就引起了热购。开张前三天，光是散装的咸菜就卖出去了6000多斤。扣掉进货成本，不算店铺和人力、与城堡的分成和赋税等等，毛利润达到了两个金币；这还是豆腐、豆芽没有上架的情况下。要知道他们这种中产阶级人家每年的收入也就几百个金币，两位男爵顿时干劲十足。
但现实很快就给了他们当头一棒，第四天开门的时候，两家店铺共八名员工，全都拒绝来上班。
集体罢工让两位男爵傻眼了，店铺外面已经有人在排队，而店铺里，除了他们自己就只有同样满脸无奈的秘书小姐。
会发生这种事儿，付友光倒是有过预料；两位男爵带着雇佣的员工到农场里让妮娜女士见证的时候，他就跟妮娜抱持一个意见：这些家伙，肯定干不下来。
在普通人普遍月收入不到十个银币的这个异界，坐在店铺里卖卖东西就能领取十二个银币，还提供三餐，第一印象里自然认为这是不错的工作。
既然是不错的工作那自然要照顾亲近的人，毕竟人都是有私心的。于是两位伯爵招来的人，要么是家里的子弟，要么是和自家的子弟有关系的人，总之，择亲录用。
可是要真把在店铺里工作当成轻松好混的活计，那他们就太天真了。
伯爵大人把价格订得很低，就是为了走低端市场。八个铜币一斤的咸菜，手头再拮据的人家两个铜币买上一碗也能充当一天的配菜。上门的客人中，也是这种底层的人家居多。想想吧，一天里要接待几百上千个这样的客人，还要按照工作条例热情、热心、耐心，不能对客人的穿着表露出嫌弃，不能因为对方只拿得出一个铜币就表现出不耐……怎么从坛子里取咸菜有详细到了每一个步骤的规定，想要躲到后面去休息或是和同伴聊天忽略了客人，还要被一个女人用目光指责；这些衣服干净、头发里没有虱子，也不是穷得过不下去的员工们，又怎么接受得了呢？！
总之，对这个异界的人们越了解就越蛋疼的付友光，根本不看好两位男爵择亲录用挑选来的员工。但他总不能指手画脚地说这些人干不了，去招跟你们没有亲属关系的、能吃得了苦头的人来干；于是就只好让两位男爵自己体会一下把企业搞成家属模式带来的危害了。
两位只是在店铺里坐镇，偶尔人流多的时候才出来帮把手的男爵，不得不硬着头皮顶上前线。接待了一天源源不绝、衣服上散发着臭味、一张口就是一股臭气、掏出几个铜币还得小心翼翼的底层客人后，泪流满面的他们总算是知道这些钱赚起来有多么痛苦了。
祖上也曾经阔气过的戈登·索尔男爵，当天回到自己家里时累得连说话的力气都没有了。他的妻子还在冲他抱怨，她娘家的侄子在男爵的店铺里工作了三天就累得几乎晕倒，她的嫂子今天还上门来指责她的苛刻；而后话里话外地逼迫索尔男爵，要求给她的侄子换一个轻松好混的工作，免得她在娘家抬不起头来。
“不劳而获的群体是进步的累赘。”这句话忽然莫名其妙地出现在了索尔男爵的脑子里。在农场旁听领主大人的工作会议时，曾听见领主大人无意中说过这么一句话。当时他对这句话只是觉得有点新鲜，现在可是切身体会到这话里的内涵。
晚餐的时候，戈登的侍妾委婉地提出希望能让男爵的庶子进入罗杰索尔食品公司工作。只是坐在店铺里卖东西的帮工都能领十二个银币的话，也应该让自己的庶子赚点儿零用钱吧？只有一位妻子一位侍妾的戈登，共有一名嫡子三名庶子。家道的衰败让儿子们的日子都过得紧巴巴，既然店铺里的生意好得让人咋舌，那就更不应该忘记了自家人呀。
戈登默默看看自己养尊处优的妻妾，脑子里想起了领主大人的女人们。萝丝夫人、萨琳娜女士、谢米尔女士、莎莉女士等等，要是和他的妻妾站一块，根本没法儿让人相信那些素面朝天打扮简朴的女士们竟是整个海得赛领地身份最高贵的贵妇们。
嚼着干巴巴的面包，喝着加了咸菜后风味独特的菜汤，戈登·索尔男爵心里渐渐发了狠。
次日，戈登将自己的妻妾和三个庶子带到了店铺里，先是认真地向秘书小姐鞠躬，请求她将自己的家人当做一般员工管理，如果她们出了差错，请用最严厉的词句申斥；而后板着脸要求自己的妻妾和儿子们一定要听秘书小姐的话，并用“秘书小姐是领主大人的得力助手”这种话来对自己的妻子进行恐吓，免得她抬出男爵夫人的身份来压人。
秘书小姐毫不犹豫地点头，身份尊贵的女士她在农场里见惯了，指使一位男爵夫人又算得了什么。
于是，两位男爵的妻妾和三位年纪最大不超过十九岁的贵族子弟，渡过了最漫长的一天。
第二天，男爵的妻子躺在床上哼哼，声明自己得了严重的疾病；男爵的侍妾为了儿子们，强撑着继续去店铺里工作。又过了没两日，最小的儿子吃不了苦头，索性离家出走……
现代社会，家产上亿的富翁在自己的店铺装修时，监督工作中顺便给装修工人打下手也很常见；但在这个异界，仅仅只是薄有身家的人家也将劳动视若毒蛇猛兽，心安理得地靠着阶级特权剥削他人，享受混吃等死的猪一样的人生。
首批十万斤腌制食品进入安普城，给安普城的菜篮子市场带来了不小的冲击。不过对于大人物们而言，这事儿简直关注一下的意义都没有。八个铜币一斤的咸菜？领主大人会不会做生意？这种便宜货除了那些穷鬼，哪个体面的人家会愿意去碰？简直是自污身份啊！
嗯，只是感觉最近的汤里多了一种奇妙风味的贵族们，是不会相信咸菜也走进了他们家的厨房的。
大人物、大资产家们或者只会用鼻孔鄙夷一下那个不懂理财的败家子领主，经营农场庄园出售时令蔬菜的小资产家就头疼了。大量的菜滞销，让他们只能降价处理；眼巴巴地盼望着那个该死的罗杰索尔食品公司卖完存货的他们，又在十几天后眼睁睁地看着几辆马车运载着满车的大坛子进了城……
从六月到七月，短短的一个月里整个安普城的菜篮子市场整体降价了近三成，相关行业的小资产阶级身家严重缩水；面对价格越来越走低的时令菜蔬，恨不能亲手撕了金·罗杰和戈登·索尔。
金·罗杰和戈登·索尔两位男爵则是乐疯了，不但散装的咸菜全城热卖，坛装的也卖了不少给冒险者协会。短短一个月里销售出去近二十万斤咸菜，扣掉成本和税收，每家分到了近三十个金币。这可还仅仅只是初步阶段，市场还没有整个拓宽。
让他们和冒险者协会搭上线的是博格副队长，在得知他们居然能和那样的巨无霸做上生意后，不少平时看不上他们家的人家都开始往他们家走动。现在海因农场的菜地经过两次扩张后达到了三百多亩，秘书小姐很保守地告诉他们下一次供货能一次提供四十万斤。在销售渠道完全不是问题的情况下，多拿到一份供货就意味着多赚一份的钱；想到今后财源滚滚的好日子，两位男爵做梦都能笑出来。
当然，两位男爵也有略遗憾。散卖和批发是有硬性标准的，如果批发的量到达一点限额，就必须暂时叫停。也就是说，他们不能从散卖的“苦活儿”里抽身出来，干着批货让别人去卖，自己中间赚差价的轻松主意。
签约的时候把合作条款订到了严格得不能再严格的付友光，压根就不会去指望商人会有良心存在。中间多倒几次手，出厂时再廉价的民生物品都实惠不了。现在大量的咸菜打压得小资产阶级农场主庄园主们利润被大大削薄，但在付友光看来，那些民生资源还应该更廉价一些。
下一步付友光还将监督罗杰家和索尔家将分店开到乡镇里去，真正做到面对基层人民的直销。如果这两位干得不错，农场自己的大豆种植出来后，豆芽和豆腐能让他们的家业锦上添花，其他的相关农产品也能优先考虑他们；总之，橄榄枝是伸出去了，就看他们干得怎么样了。现在另外那六家跟农场有牧草交易的人家跑得是越来越勤快了，付友光手里也算是有了备用人选。
在咸菜大肆推广的同时，另一种造价低廉、工艺简单的民生用品，也从海因农场流传出来，缓缓扩散到周边的自由民村庄，并出现在了安普城里。
这种造价几乎等于没有，制作方式简单得智商正常三天就能学会的民生物品叫做：草鞋。
作者有话要说：小剧场
市长先生家的晚餐
市长先生：咦，今天的炖肉特别美味啊，夫人，你聘请了新的厨师吗？
夫人：哦呵呵呵呵，你孤陋寡闻了亲爱的，这是最近流行的咸菜呀。
市长先生：噗！……咳、咳咳咳咳！端下去！端下去！怎么能让贱民的食品出现在咱们家的餐桌上！
夫人：噢，亲爱的，你不吃了吗？
市长先生：不吃！当然不吃……好吧，明天开始不能再使用这种廉价的东西！
感谢甜梦的地雷
第59章 君临低端市场的第一步
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穿越之改造混账领主 作者:爱吃辣鸡粉
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侍妾们回去后,石屋里顿时空出了不少房间。萝丝夫人好几天都不怎么高兴,付友光却也没办法安慰她。
农场里的事儿实在太多,萝丝夫人很快进入了工作状态。农场里正忙着夏种，新雇工们来了也快满一个月了，得提前做好工资核实发放的工作；秘书小姐们忙得脚不沾地，作为秘书总管的萝丝夫人自然也轻松不了。
海因农场旧有的田地约有1600亩,之前采取的是休耕一半种植一半的做法；付友光来后自然不可能继续这种赤果果的浪费行径,从五月下半开始就让萨琳娜组织清理杂草已经超过膝盖的那些休耕中田地。
吸取春耕时的教训,付友光画出图纸,在城里订做了大量农具。特别是地犁，这异界虽然炼金术发达,但实用于民生的技术实在是少得可怜。想打造大量的铁犁,连矮人们都拿不出这么多的铁。不过这事儿好解决,犁身照样用木头，犁头部分制成可拆卸的，外面包上铁皮，磨损了当场就能更换。
得利于农具和农场里的百多头牛，翻耕工作完成得很快。现在已经是六月份了，夏种工作自然也得抓紧。除草深翻深耕后的田地里施加底肥，赶在六月十五之前全部种上大豆。等到明年紫花苜蓿田改用来种麦子之后，这些土地再种个一年的紫花苜蓿，基本上就能恢复被消耗过度的地力。
现在农场里不是种牧草就是种菜，主粮全得外购；虽然伯爵大人不缺钱，但长此以往总不是事儿。
金·罗杰和戈登·索尔两位男爵，在薇薇安那儿学完了条例和守则后，虽然心里十分抗拒，却还是经受不住利益的诱惑把字给签了。
按出资的比例，这家对外销售的私营企业正式命名为“罗杰索尔食品公司”。作为唯一供货商的城堡占有30%的股份，其余70%归他们所有。在艰难的谈判后，订下了供货价格和出售定价。付友光虽然不会太过插手私营公司的管理，但食品与其他产业不同，销售单价和批发价、储存和运输方式、从业人员的详细规定，都是必须认真上再较真的。
伯爵大人较真的态度让两位男爵从身体到精神上都万分疲惫，装食品的罐子要求什么规格、卫生标准是什么、运送的工具什么规格、出售店铺的卫生指标、从业人员必须达到的卫生标准……
三个钟头的工作会议下来，头晕眼花的两位男爵已经不认得“卫生”这两个字了。更蛋疼的是出售的价格还被订下了死标准，绝对不允许涨价……
好吧，虽然进货出货价格都被订死了，其中的利益仍旧显而易见。痛苦至极的两位男爵，依然开不了口反悔。
六月十日，农场里的秘书小姐们计算新雇工们的薪水算得头痛欲裂时，安普城外城区的西区和东区各有一家店铺挂牌开张。
两家店铺一家分配了一位秘书小姐，两位男爵换下贵族礼服，穿上制服老老实实的在店铺后面坐镇。付友光需要的是实干派，投资点钱就袖手坐等利润的家伙他可看不上。
托福当日谢米尔的宣传，价格低廉又风味十足的咸菜、酸豆角和酸黄瓜一摆出来就引起了热购。开张前三天，光是散装的咸菜就卖出去了6000多斤。扣掉进货成本，不算店铺和人力、与城堡的分成和赋税等等，毛利润达到了两个金币；这还是豆腐、豆芽没有上架的情况下。要知道他们这种中产阶级人家每年的收入也就几百个金币，两位男爵顿时干劲十足。
但现实很快就给了他们当头一棒，第四天开门的时候，两家店铺共八名员工，全都拒绝来上班。
集体罢工让两位男爵傻眼了，店铺外面已经有人在排队，而店铺里，除了他们自己就只有同样满脸无奈的秘书小姐。
会发生这种事儿，付友光倒是有过预料；两位男爵带着雇佣的员工到农场里让妮娜女士见证的时候，他就跟妮娜抱持一个意见：这些家伙，肯定干不下来。
在普通人普遍月收入不到十个银币的这个异界，坐在店铺里卖卖东西就能领取十二个银币，还提供三餐，第一印象里自然认为这是不错的工作。
既然是不错的工作那自然要照顾亲近的人，毕竟人都是有私心的。于是两位伯爵招来的人，要么是家里的子弟，要么是和自家的子弟有关系的人，总之，择亲录用。
可是要真把在店铺里工作当成轻松好混的活计，那他们就太天真了。
伯爵大人把价格订得很低，就是为了走低端市场。八个铜币一斤的咸菜，手头再拮据的人家两个铜币买上一碗也能充当一天的配菜。上门的客人中，也是这种底层的人家居多。想想吧，一天里要接待几百上千个这样的客人，还要按照工作条例热情、热心、耐心，不能对客人的穿着表露出嫌弃，不能因为对方只拿得出一个铜币就表现出不耐……怎么从坛子里取咸菜有详细到了每一个步骤的规定，想要躲到后面去休息或是和同伴聊天忽略了客人，还要被一个女人用目光指责；这些衣服干净、头发里没有虱子，也不是穷得过不下去的员工们，又怎么接受得了呢？！
总之，对这个异界的人们越了解就越蛋疼的付友光，根本不看好两位男爵择亲录用挑选来的员工。但他总不能指手画脚地说这些人干不了，去招跟你们没有亲属关系的、能吃得了苦头的人来干；于是就只好让两位男爵自己体会一下把企业搞成家属模式带来的危害了。
两位只是在店铺里坐镇，偶尔人流多的时候才出来帮把手的男爵，不得不硬着头皮顶上前线。接待了一天源源不绝、衣服上散发着臭味、一张口就是一股臭气、掏出几个铜币还得小心翼翼的底层客人后，泪流满面的他们总算是知道这些钱赚起来有多么痛苦了。
祖上也曾经阔气过的戈登·索尔男爵，当天回到自己家里时累得连说话的力气都没有了。他的妻子还在冲他抱怨，她娘家的侄子在男爵的店铺里工作了三天就累得几乎晕倒，她的嫂子今天还上门来指责她的苛刻；而后话里话外地逼迫索尔男爵，要求给她的侄子换一个轻松好混的工作，免得她在娘家抬不起头来。
“不劳而获的群体是进步的累赘。”这句话忽然莫名其妙地出现在了索尔男爵的脑子里。在农场旁听领主大人的工作会议时，曾听见领主大人无意中说过这么一句话。当时他对这句话只是觉得有点新鲜，现在可是切身体会到这话里的内涵。
晚餐的时候，戈登的侍妾委婉地提出希望能让男爵的庶子进入罗杰索尔食品公司工作。只是坐在店铺里卖东西的帮工都能领十二个银币的话，也应该让自己的庶子赚点儿零用钱吧？只有一位妻子一位侍妾的戈登，共有一名嫡子三名庶子。家道的衰败让儿子们的日子都过得紧巴巴，既然店铺里的生意好得让人咋舌，那就更不应该忘记了自家人呀。
戈登默默看看自己养尊处优的妻妾，脑子里想起了领主大人的女人们。萝丝夫人、萨琳娜女士、谢米尔女士、莎莉女士等等，要是和他的妻妾站一块，根本没法儿让人相信那些素面朝天打扮简朴的女士们竟是整个海得赛领地身份最高贵的贵妇们。
嚼着干巴巴的面包，喝着加了咸菜后风味独特的菜汤，戈登·索尔男爵心里渐渐发了狠。
次日，戈登将自己的妻妾和三个庶子带到了店铺里，先是认真地向秘书小姐鞠躬，请求她将自己的家人当做一般员工管理，如果她们出了差错，请用最严厉的词句申斥；而后板着脸要求自己的妻妾和儿子们一定要听秘书小姐的话，并用“秘书小姐是领主大人的得力助手”这种话来对自己的妻子进行恐吓，免得她抬出男爵夫人的身份来压人。
秘书小姐毫不犹豫地点头，身份尊贵的女士她在农场里见惯了，指使一位男爵夫人又算得了什么。
于是，两位男爵的妻妾和三位年纪最大不超过十九岁的贵族子弟，渡过了最漫长的一天。
第二天，男爵的妻子躺在床上哼哼，声明自己得了严重的疾病；男爵的侍妾为了儿子们，强撑着继续去店铺里工作。又过了没两日，最小的儿子吃不了苦头，索性离家出走……
现代社会，家产上亿的富翁在自己的店铺装修时，监督工作中顺便给装修工人打下手也很常见；但在这个异界，仅仅只是薄有身家的人家也将劳动视若毒蛇猛兽，心安理得地靠着阶级特权剥削他人，享受混吃等死的猪一样的人生。
首批十万斤腌制食品进入安普城，给安普城的菜篮子市场带来了不小的冲击。不过对于大人物们而言，这事儿简直关注一下的意义都没有。八个铜币一斤的咸菜？领主大人会不会做生意？这种便宜货除了那些穷鬼，哪个体面的人家会愿意去碰？简直是自污身份啊！
嗯，只是感觉最近的汤里多了一种奇妙风味的贵族们，是不会相信咸菜也走进了他们家的厨房的。
大人物、大资产家们或者只会用鼻孔鄙夷一下那个不懂理财的败家子领主，经营农场庄园出售时令蔬菜的小资产家就头疼了。大量的菜滞销，让他们只能降价处理；眼巴巴地盼望着那个该死的罗杰索尔食品公司卖完存货的他们，又在十几天后眼睁睁地看着几辆马车运载着满车的大坛子进了城……
从六月到七月，短短的一个月里整个安普城的菜篮子市场整体降价了近三成，相关行业的小资产阶级身家严重缩水；面对价格越来越走低的时令菜蔬，恨不能亲手撕了金·罗杰和戈登·索尔。
金·罗杰和戈登·索尔两位男爵则是乐疯了，不但散装的咸菜全城热卖，坛装的也卖了不少给冒险者协会。短短一个月里销售出去近二十万斤咸菜，扣掉成本和税收，每家分到了近三十个金币。这可还仅仅只是初步阶段，市场还没有整个拓宽。
让他们和冒险者协会搭上线的是博格副队长，在得知他们居然能和那样的巨无霸做上生意后，不少平时看不上他们家的人家都开始往他们家走动。现在海因农场的菜地经过两次扩张后达到了三百多亩，秘书小姐很保守地告诉他们下一次供货能一次提供四十万斤。在销售渠道完全不是问题的情况下，多拿到一份供货就意味着多赚一份的钱；想到今后财源滚滚的好日子，两位男爵做梦都能笑出来。
当然，两位男爵也有略遗憾。散卖和批发是有硬性标准的，如果批发的量到达一点限额，就必须暂时叫停。也就是说，他们不能从散卖的“苦活儿”里抽身出来，干着批货让别人去卖，自己中间赚差价的轻松主意。
签约的时候把合作条款订到了严格得不能再严格的付友光，压根就不会去指望商人会有良心存在。中间多倒几次手，出厂时再廉价的民生物品都实惠不了。现在大量的咸菜打压得小资产阶级农场主庄园主们利润被大大削薄，但在付友光看来，那些民生资源还应该更廉价一些。
下一步付友光还将监督罗杰家和索尔家将分店开到乡镇里去，真正做到面对基层人民的直销。如果这两位干得不错，农场自己的大豆种植出来后，豆芽和豆腐能让他们的家业锦上添花，其他的相关农产品也能优先考虑他们；总之，橄榄枝是伸出去了，就看他们干得怎么样了。现在另外那六家跟农场有牧草交易的人家跑得是越来越勤快了，付友光手里也算是有了备用人选。
在咸菜大肆推广的同时，另一种造价低廉、工艺简单的民生用品，也从海因农场流传出来，缓缓扩散到周边的自由民村庄，并出现在了安普城里。
这种造价几乎等于没有，制作方式简单得智商正常三天就能学会的民生物品叫做：草鞋。
作者有话要说：小剧场
市长先生家的晚餐
市长先生：咦，今天的炖肉特别美味啊，夫人，你聘请了新的厨师吗？
夫人：哦呵呵呵呵，你孤陋寡闻了亲爱的，这是最近流行的咸菜呀。
市长先生：噗！……咳、咳咳咳咳！端下去！端下去！怎么能让贱民的食品出现在咱们家的餐桌上！
夫人：噢，亲爱的，你不吃了吗？
市长先生：不吃！当然不吃……好吧，明天开始不能再使用这种廉价的东西！
感谢甜梦的地雷
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