正文 222 小老弟
两分钟后，虚天灵合上手机，下了椅子晃了晃脖子，自言自语给自己打气：“嗯，开始积累实战经验。”
“别搞的这么紧张，只是普通的社交罢了。”
“第一次社交，就是战斗。”
“好吧……”
一番酝酿后，周游端着茶具，同虚天灵一起来到桌前，放下茶具后笑道：“这个是我妹妹，也是民宿的合伙人，很会泡茶。”
“哦？欢迎欢迎。”光头费先生连忙向旁边让了让，挪出空间。
虚天灵端坐在旁，将茶壶、茶杯、茶罐、茶巾、茶勺等等茶具一一摆好，随后拿起开水壶，微微侧下，依次冲洗起茶壶和茶杯。
接着，用茶勺从茶罐中取出稍许茶叶，放入赏茶碟，供大家欣赏品味。
光头凑上去闻了闻，不禁抿嘴道：“茶其实一般，做的真漂亮。”
“这里也是。”寸头青年抬手朝外指了指，“开发的其实还不完全，但景色真漂亮。”
周游随意抬手一笑：“呵呵，小店刚起步，见笑见笑。”
“起步就这样很不错啦。”光头努了努嘴问道，“打听一下啊小周老板，计划做到什么程度？”
“做到自己水平所能及的程度吧。”周游答道。
“小老弟，别这么谦虚，直说吧。”寸头青年嗽了嗽嗓子，身体微微前倾道，“到底是水平所及，还是钞票所及？”
周游尬笑道：“钞票也是水平的一部分。”
“哈哈哈。”几人都大笑了起来。
虚天灵此时也洗茶完毕，第二泡茶出汤，按照长幼坐席顺序，一一推至近前。
大家各自品了茶，老安先生才问道：“周先生是和妹妹两个人把这里做起来的吗？”
“还有很多个合伙人。”周游比划道，“我家族特别庞大复杂。”
听闻此言，周游看到对面四个人脸上皆露出了或多或少的难色。
“产权和股权呢？”小费先生没憋住，攥着核桃问道。
“呵呵。”周游抬手道，“添茶，添茶。”
“你这瞎打听人家什么啊。”老费先生有些不满地瞪了眼儿子，而后才冲周游道，“小周老板啊，我们呐，最近也是没事，逛一逛陵海周边，看看有没有合适的项目，合适的地方。”
“哦”周游硬答了一句。
“还在看，还没确定，入冬之前都会看。”老安先生轻声道，“有可能的话，我们想大概了解一下合作的可能性。”
他说着，双手送上了名片。
紧跟着，他身旁的女儿也送上名片。
然后是两位费先生，周游也只好送上自己的。
看过名片，周游也大概了解了，这两家人各有一脉。
安家父女的头衔是“长城小镇旅游有限公司”董事长和总经理。
费家父子则挂着“西陵地产”的头衔。
“长城小镇……”周游揉着额头道，“好像是北方的一个旅游项目，把长城脚下的一个小镇统一开发，做成了游玩住宿餐饮一条龙服务的地方。”
“去过吗？感觉怎么样？”老安颇有兴致地问道。
“还没机会去。”
“欢迎前来，也欢迎提意见，就是经营很多年了，设备有些陈旧了，正在筹备翻新。”
“一定一定。”周游随后望向费家父子，“西陵地产……也是久仰久仰。”
“哦？”小费问道，“你家拆迁过么？我们专做西边的拆迁项目。”
“这个，我……我很期待我们家有机会被拆迁。”周游笑着收起了名片。
“呵呵，你们家住哪里？有消息我可以提前透风给你。”
“行了行了，先聊正事儿。”老费喝止了儿子后，冲周游道，“小周老板，我就直说了啊，你做得挺好的，年纪轻轻的能把这儿做成这样，我们都很佩服你。不过你也知道，网红店这种事儿吧，就是一阵风，最多三个月，等一入冬，你这个劲儿就过去了。”
“呵呵，是吧。”周游挠头傻笑。
“不是说你不盈利，只是没现在这么大利润了，而且就算你能维持这个利润，积累足够的资本再扩张，那也是猴年马月的事儿了，到时候搞不好你一期这几间房子都旧了，又该翻修了。”老费说着冲老安努了努嘴，“这方面，老安有经验，长城小镇已经6年了，他知道情况。”
老安点头道：“的确，做这方面的特色旅游，务必一蹴而就，拉满投资，做到底，规模上来了，才值得营销推广，这就是现在的‘网红效应’。小周老板，我知道你没有营销，但你想想，你现在只有4间房，却已经宣传到这种程度了，等两年后，你规模扩大了，结果最火的那一波已经过去了，这里已经毫无新鲜感可言了，你扩建的房间又该开什么价格，给谁住呢？要知道‘网红效应’只有一波，到时候你再怎么宣传，也没回锅肉可吃的。”
“这都是实践得来的经验啊小老弟。”小费瞪着周游煞有介事说道，“安叔可是真正经营了一个特色旅游小镇6年的。”
“也谈不上太多经验。”老安抬手道，“做这种生意，重要的是初期最火的那一波，其实就是头两年，然后设施会慢慢变旧，新鲜感也会渐渐褪去，慢慢从高端向低端滑坡，都是这么一个过程，你没法反过来。”
“多谢前辈们的经验。”周游比划道，“喝茶，喝茶。”
大家只好又喝了一轮茶，而后又是小费憋不住问道：“所以，考虑合作么小老弟？”
“考虑，考虑。”周游拖了足够久，想清楚后冲虚天灵道，“你说呢？”
虚天灵早就考虑过比周游多的多的东西：“我们可以接受不超过30%股权的投资，折合现在的预期大约在900万上下，只是纯股权不含其它任何决策权。”
四个人同时一愣，想不到茶道小妹一张嘴就这么深。
“不考虑更深度的合作么？”老安抬了抬眼镜说道，“实话实说周先生，你已经很厉害了，但再往前面，会有很多很多依你的年龄和资源根本无法抵抗的困难，而我们是有经验有资源的，如果你将小隐湖畔出让给我们，你一定会获得更大的收益。”
周游心平气和地解释道：“这个真不好意思，不是我不爱钱，这个是我爷爷经营了一辈子的地方，他临终前特意说过，只要还有一个姓周的在，这地就得姓周。”
一直没有说话的安可期突然开口道：“你可以出让经营权，20年期。”
“对对对。”小费紧跟着说道，“一年一付，像租房一样，80万怎么样？你还是个学生吧？一年80万，我都不敢想了。”
周游无奈望向了虚天灵：“你说呢？”
虚天灵冷冷直言道：“我们只接受有限投资一种合作方式。”
小费把核桃往桌上一放，看着周游道：“小老弟……真给你1000万让你耍……你怕是死无全尸呦。”
“别搞的这么紧张，只是普通的社交罢了。”
“第一次社交，就是战斗。”
“好吧……”
一番酝酿后，周游端着茶具，同虚天灵一起来到桌前，放下茶具后笑道：“这个是我妹妹，也是民宿的合伙人，很会泡茶。”
“哦？欢迎欢迎。”光头费先生连忙向旁边让了让，挪出空间。
虚天灵端坐在旁，将茶壶、茶杯、茶罐、茶巾、茶勺等等茶具一一摆好，随后拿起开水壶，微微侧下，依次冲洗起茶壶和茶杯。
接着，用茶勺从茶罐中取出稍许茶叶，放入赏茶碟，供大家欣赏品味。
光头凑上去闻了闻，不禁抿嘴道：“茶其实一般，做的真漂亮。”
“这里也是。”寸头青年抬手朝外指了指，“开发的其实还不完全，但景色真漂亮。”
周游随意抬手一笑：“呵呵，小店刚起步，见笑见笑。”
“起步就这样很不错啦。”光头努了努嘴问道，“打听一下啊小周老板，计划做到什么程度？”
“做到自己水平所能及的程度吧。”周游答道。
“小老弟，别这么谦虚，直说吧。”寸头青年嗽了嗽嗓子，身体微微前倾道，“到底是水平所及，还是钞票所及？”
周游尬笑道：“钞票也是水平的一部分。”
“哈哈哈。”几人都大笑了起来。
虚天灵此时也洗茶完毕，第二泡茶出汤，按照长幼坐席顺序，一一推至近前。
大家各自品了茶，老安先生才问道：“周先生是和妹妹两个人把这里做起来的吗？”
“还有很多个合伙人。”周游比划道，“我家族特别庞大复杂。”
听闻此言，周游看到对面四个人脸上皆露出了或多或少的难色。
“产权和股权呢？”小费先生没憋住，攥着核桃问道。
“呵呵。”周游抬手道，“添茶，添茶。”
“你这瞎打听人家什么啊。”老费先生有些不满地瞪了眼儿子，而后才冲周游道，“小周老板啊，我们呐，最近也是没事，逛一逛陵海周边，看看有没有合适的项目，合适的地方。”
“哦”周游硬答了一句。
“还在看，还没确定，入冬之前都会看。”老安先生轻声道，“有可能的话，我们想大概了解一下合作的可能性。”
他说着，双手送上了名片。
紧跟着，他身旁的女儿也送上名片。
然后是两位费先生，周游也只好送上自己的。
看过名片，周游也大概了解了，这两家人各有一脉。
安家父女的头衔是“长城小镇旅游有限公司”董事长和总经理。
费家父子则挂着“西陵地产”的头衔。
“长城小镇……”周游揉着额头道，“好像是北方的一个旅游项目，把长城脚下的一个小镇统一开发，做成了游玩住宿餐饮一条龙服务的地方。”
“去过吗？感觉怎么样？”老安颇有兴致地问道。
“还没机会去。”
“欢迎前来，也欢迎提意见，就是经营很多年了，设备有些陈旧了，正在筹备翻新。”
“一定一定。”周游随后望向费家父子，“西陵地产……也是久仰久仰。”
“哦？”小费问道，“你家拆迁过么？我们专做西边的拆迁项目。”
“这个，我……我很期待我们家有机会被拆迁。”周游笑着收起了名片。
“呵呵，你们家住哪里？有消息我可以提前透风给你。”
“行了行了，先聊正事儿。”老费喝止了儿子后，冲周游道，“小周老板，我就直说了啊，你做得挺好的，年纪轻轻的能把这儿做成这样，我们都很佩服你。不过你也知道，网红店这种事儿吧，就是一阵风，最多三个月，等一入冬，你这个劲儿就过去了。”
“呵呵，是吧。”周游挠头傻笑。
“不是说你不盈利，只是没现在这么大利润了，而且就算你能维持这个利润，积累足够的资本再扩张，那也是猴年马月的事儿了，到时候搞不好你一期这几间房子都旧了，又该翻修了。”老费说着冲老安努了努嘴，“这方面，老安有经验，长城小镇已经6年了，他知道情况。”
老安点头道：“的确，做这方面的特色旅游，务必一蹴而就，拉满投资，做到底，规模上来了，才值得营销推广，这就是现在的‘网红效应’。小周老板，我知道你没有营销，但你想想，你现在只有4间房，却已经宣传到这种程度了，等两年后，你规模扩大了，结果最火的那一波已经过去了，这里已经毫无新鲜感可言了，你扩建的房间又该开什么价格，给谁住呢？要知道‘网红效应’只有一波，到时候你再怎么宣传，也没回锅肉可吃的。”
“这都是实践得来的经验啊小老弟。”小费瞪着周游煞有介事说道，“安叔可是真正经营了一个特色旅游小镇6年的。”
“也谈不上太多经验。”老安抬手道，“做这种生意，重要的是初期最火的那一波，其实就是头两年，然后设施会慢慢变旧，新鲜感也会渐渐褪去，慢慢从高端向低端滑坡，都是这么一个过程，你没法反过来。”
“多谢前辈们的经验。”周游比划道，“喝茶，喝茶。”
大家只好又喝了一轮茶，而后又是小费憋不住问道：“所以，考虑合作么小老弟？”
“考虑，考虑。”周游拖了足够久，想清楚后冲虚天灵道，“你说呢？”
虚天灵早就考虑过比周游多的多的东西：“我们可以接受不超过30%股权的投资，折合现在的预期大约在900万上下，只是纯股权不含其它任何决策权。”
四个人同时一愣，想不到茶道小妹一张嘴就这么深。
“不考虑更深度的合作么？”老安抬了抬眼镜说道，“实话实说周先生，你已经很厉害了，但再往前面，会有很多很多依你的年龄和资源根本无法抵抗的困难，而我们是有经验有资源的，如果你将小隐湖畔出让给我们，你一定会获得更大的收益。”
周游心平气和地解释道：“这个真不好意思，不是我不爱钱，这个是我爷爷经营了一辈子的地方，他临终前特意说过，只要还有一个姓周的在，这地就得姓周。”
一直没有说话的安可期突然开口道：“你可以出让经营权，20年期。”
“对对对。”小费紧跟着说道，“一年一付，像租房一样，80万怎么样？你还是个学生吧？一年80万，我都不敢想了。”
周游无奈望向了虚天灵：“你说呢？”
虚天灵冷冷直言道：“我们只接受有限投资一种合作方式。”
小费把核桃往桌上一放，看着周游道：“小老弟……真给你1000万让你耍……你怕是死无全尸呦。”