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正文 第14节

    [重生]投资人生 作者:捂脸大笑

    第14节

    几句寒暄后,两人就被引入了房内。这间办公室算不上大,但是有着一种趋近后世高档写字楼的优雅,只是坐在里面就能让人忘记外面嘈杂的电脑市场,似乎这里本来就是成熟的商业区,而非遍地批发商的跳蚤市场。两杯热气腾腾的茶水摆放在面前,和那张造型完美的茶几相映成趣,家具、沙发都是成套设计的,有着相当卓越的品味,唯有一台电视机突兀的摆在墙角的立柜上,有点破坏了布局。

    细节决定成败,如果自己真的对他没有半点所知,现在也该产生几分信心了吧?陈远鸣收回了四下打量的目光,看向面前坐着的青年。这人只有25岁左右,脸很白净,虽然穿着一身笔挺的西装,却依旧像个刚刚走出校门的大学生,浑身上下都散发着一股浓郁的书卷气。但是在他身上找不到任何怯懦或紧张,比那书卷气更加醒目的是他眼中闪烁着的自信,似乎只要走进了这间办公室,就会成为他唾手可得的囊中物。

    “没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究的目光,林学文并没有半丝闪躲,单刀直入的说道,“老实说这还是我打广告后接到的第一个单子呢,有勇气尝试明码标价的百万元策划费,想来您对那台名叫vcd机的产品也有着十足的信心吧。”

    陈远鸣笑了,“vcd机好歹是个划时代的新产品,林先生你的百万噱头才是货真价实的魄力。”

    没错,虽然后世业内这人的名望如日中天,但是现今他还是个名不见经传的小人物,能这么快找到他全凭报纸上的一则广告,“学文卖创意,底价100万”,足够轰动全国的豪气价码,是个人都要产生几份疑问。可是这人就敢正大光明的要了,还要出了风格,要出了水平。

    作为后世的营销学教父,林学文对于中国营销、策划业有着难以磨灭的贡献,世界婚礼文化名城的策划、巨人集团的东山再起、奥运圆梦园高达2800亿的融资案例,一个又一个商业奇迹就像他捏在掌心的粘土,可以随心所欲打造出举世震惊的杰作。在他那股学者外貌下隐藏的是一种世人难以揣测的大胸怀和大魄力,如果真要选择一个从零开始的契机,这人的确是陈远鸣目前能找到的最佳人选。

    林学文似乎没被陈远鸣的激将法挫伤,只是哂然一笑,靠在了椅背上,“这样互相‘恭维’也没什么意思不是,陈先生既然来到这里,想来还是愿意相信我这个价值百万的策划,究竟我是在夸夸其谈,还是有真才实学,上手一试不就知道了吗?昨天电话里谈到的那台vcd机,能容我一见吗?”

    前世后世陈远鸣经历过的商业谈判也算不少了,但是能这么干脆利落切入主题的也不多。笑了笑,他跟身边的张刚打了个招呼,把vcd样品机插在了办公室里那台康佳电视机上。

    这次林学文也站起了身,走到刚安装好的vcd机前认真端详起来,“跟录像机看起来挺像。”他用手指一个个按过上面的按钮,还插上话筒试了试音,当张刚拿出一张vcd碟片时,他的双眼顿时一亮,“跟cd碟一样?成本如何呢?”

    “比录像带便宜很多,而且产品的专利权在我们手上。”陈远鸣答道。

    “嗯。”似乎很满意这种直切要害的回答,林学文唔了一声,让张刚装上了光盘。

    第一张依旧是孟力生自己拍摄的小短片,但是林学文没有任何表示,只是托着下巴看了半天,并且把遥控器上的快进、暂停、后退键试了一遍。第二张则是卡拉ok碟,这次他倒是饶有兴趣的拿起话筒高歌了一曲,还实验了一下双声道转换。来来回回摆弄了将近半个小时,林学文终于把话筒放在桌上,坐回到陈远鸣面前。

    “怎么样?”陈远鸣放下手里的茶杯,表情和声音都严肃了起来,“vcd播放机和碟片的编码方式都在我们手里,目前都是世界唯一。”

    “专利权呢?”

    “委托美国wilson sonsi goodrich ≈ rosati pc公司申请专利,目前碟片压缩方式已经申请到了20个国家的工业产权,vcd机刚刚研制完成,也进入了申请程序。”

    “心不小啊。”林学文笑了起来,“不过有一点我必须问清楚,你们对于vcd光盘究竟是个什么想法呢?”

    行家一出手就知有没有,如果说vcd机的营销有什么无法迈过的关卡,vcd光盘的供应渠道就是最大的障碍。就像前世vcd机的兴起源于盗版业的兴盛,没有合适的播放素材,这部机器就是个摆设罢了。但是既然已经申请了vcd光盘的专利权,陈远鸣就不准备放弃这块阵地,这不仅仅涉及vcd行业的良性发展,也是整个中国版权市场重获新生的开端。在前世,被那汹涌的盗版碟狂潮冲垮的,又何止是光盘市场一隅。

    “我们不打算介入vcd光盘发售,也没想从vcd光盘的版权上获利。”

    两句话如同板上的钉子,干脆利落的划出道道。

    林学文眉峰一挑,“不考虑一些捷径吗?如果真选这条路,你们的vcd机可没那么快上市。”

    “不怕慢,怕不稳。”

    一句比一句强硬,一句比一句更含魄力,再次上下打量了一遍陈远鸣,林学文笑了,“想做民族产业?野心不小嘛。不过现在这套可有点不吃香了,有近道不走非要绕远道,这公司你能做主吗?”

    “当然,在营销和企业策划上,我有直接否决权。”

    在陈远鸣的眼神示意下,张刚打开了手中的文件包,从里面拿出了一叠资料,中英文皆有,分门别类放在了林学文面前。

    这次林学文看的更慢了,几乎用了一个小时才把所有东西确认完毕,直起腰呼出了口,他露出了一个苦笑,“我还以为做中国创意第一人已经挺了不起了,你居然敢花几千万来搞民族产业。长江后浪推前浪啊……”

    陈远鸣没有作答,只是静静的回望对方。在他的记忆中,这人本该是个极其矛盾的存在,一边气魄极大的宏伟蓝图,另一边则是诸如右脑记忆器、营养健康品之类的低端营销范本。要知道这种保健品市场的发展对于中国本身称得上毫无益处,反而从其他层面造成了极其不良的影响,让那些跟假药无异的三无产品横行于市,靠着虚假广告大发黑心财。

    然而如今见到了真人,很多缠绕在心中的疑问慢慢有了答案。为什么在成名之初他会选择保健品业而非其他?原因很简单,没有什么能比保健品市场更能展现他天才般的营销思维,并且在短时期内获取暴利。

    这人拥有足够的天赋和傲气,也有数之不尽的奇思妙想,一手策划那些如今看来可笑无益的案例,不是因为他的目标在这些低端产品上,而是因为这些会让他迅速跻身大众视野内,成为可以信赖的赢家。这些低级的营销策略不过是他走向更高位置的坚实踏脚,一个容易操控的平台罢了。

    很简单,又非常现实的答案。然而如果仅是为了拾阶而上,难道没有更好的道路吗?如果把一些更加有益的东西递在他脚下,让他踩稳走高,是否也会对这个国家产生一些奇妙的改变呢?

    两人的对视持续了几秒,久到足以让人感到失礼的几秒,林学文笑了。

    “值得一试。”

    (本章完,码点条字防止爪机抽风啦啦啦啦……)

    ☆、第五十三章

    当天委托书就正式签下,预计一周内拿出策划草案,陈远鸣倒是也没闲着,开始逐一处理手头的各项事宜。

    首先联系却不是飞燕的两位合伙人,而是远在沈阳的肖云。前段时间虽然出了国,但是跟沈阳方面的联系一直没断过,一方面是因为小灵通产业事关重大,另一方面也是为了肖君毅的伤势。

    救命之恩又岂是一个“谢”字可以抹平的,在美国他也想尽办法找过一些复健方面的专家,但是都被肖云婉言谢绝,肖家人的脾气之硬如今陈远鸣算是切身体会到了,在内疚之余难免也有些感慨。所幸沈阳军医院的水准也堪称一流,肖君毅又年轻健康,复健的情况确实不错,短短两个月时间就能恢复日常行动,还跃跃欲试的投入通讯公司的组建。听着肖云那种略带骄傲的夸耀语气,陈远鸣终于也舒了一口气。

    后来赴京寻找林学文时,也是肖云出面给安排了住所,还通过军队途径帮忙买了辆崭新的大切诺基,一解燃眉之急。如今情况初定,自然要给地主发个消息回去。

    “哦,这么说来那个林百万确实不错?”电话里传来肖云略带调侃的笑声。

    百万一词自然是嘲讽林学文策划费用要价之高,在京城圈子里,这事也引起过不小的轰动。

    陈远鸣却没有跟着笑出来,“人很傲气,但是水准确实不错,能一眼看出vcd业目前壁垒所在。现在就等正式的企划案出炉了,如果不嫌弃,这次就让我给肖大哥当个试金石吧,如果此人真堪大用,不论对于我今后的产业还是肖大哥你手上的小灵通业务,都将是一个极大的助力。”

    “比你那个‘小灵通’点子更好的策划?”肖云的声音里也有了丝好奇。

    如今市话移动机的名称正式改成了“小灵通”,这个要完全归功于陈远鸣的“建议”,跟前世一样,他们联系到了著名作家叶永烈先生,根据他那本科幻大作《小灵通漫游未来》为这种便捷的通话器命名。为了感谢叶永烈先生的无偿赠名,他们随后购置五十万套《小灵通漫游未来》和十万套《十万个为什么》,一起捐赠给中国红十字会,为贫困儿童送上一份打开心灵窗口的钥匙。

    这一举动带来的社会反响自然非常良好,引来了不少媒体的赞誉。加之两套书都有叶永烈先生的著作权,也算一种变相的版权支付费,更别提对于小灵通的推广宣传,可谓一箭三雕,被肖云戏称为最有价值的“广告费”。

    面对肖云的调侃,陈远鸣倒是不敢贪天之功,老老实实作答。“可能要远胜于我。”

    在营销策划上,自己有多少斤两他还是有自知之明的,如果这位未来的营销界教父能发挥正常水准,收获的成果自然不可同日而语。

    听到这句话,那边也陷入了沉默,肖云又哪会不知道陈远鸣的性格,这人不自谦也不谬赞,从来都是有一说一,能得到他这种程度的称赞,自然也该有点斤两才对。

    “……如果是这样的话,就先拭目以待你的产品销售了。”最终,肖云还是决定试试看。在产品销售上,目前小灵通业务还算是独霸一方,根本就不愁卖,因此对于这方面肖云也不甚在意,比起宣传,基站的建设明显更加重要。

    “对了,沈阳电信局那边情况如何了?”

    陈远鸣自然也明白目前的关键节点所在,通过几个月紧锣密鼓的研究,如今军工厂的技术骨干们已经研制出了小灵通的原型机,只有现在市面最流行的大哥大摩托罗拉3200的1/3大小,造型跟1995年才会出现的爱立信gh337有几分相似,方正板直,按键较大,信号非常稳定,由于制造工艺偏向军工品,极其耐摔耐磨,市场竞争力相当可观。

    随着原型机诞生,基站建设自然也就提上了日程。对于军工厂改作民用,各方大佬都不会有意见,毕竟扭亏为盈是件大好事,也算是解决财政压力。但是架设pas无线网就不只是沈阳一隅的小问题了,还需要跟电信局这个独霸一方的庞然巨物交涉。当年电信局一分为三被解体为联通,移动,和中国电信三块时有多少人拍手称快,不还是因为这个部门垄断性质太浓烈,犯了众怒。

    “电信部那帮大佬可不太容易打动啊。”肖云的声音却跟所说的内容不太一致,带着一股子轻松味道,“不过这次蛋糕太大,容不得他们不心动。目前沈阳市内的无线网已经有了章程,只是在收费上还有些纠葛,我大哥已经派了帮人天天蹲在他们办公室外,就等着消息正式出台。不过螃蟹都放锅里了,就算横着爬也爬不出灶台,估计再有两个月,产品就能正式上市了。”

    “这么快?”就算有心理准备,陈远鸣还是略感吃惊,这才短短几个月时间啊!日本的phs无线本地环路技术估计还没诞生,中国就要走上普及的道路了吗?

    肖云的声音里却多了一份得意,“那是。而且这次上市的机型不止是s001一种,而是三种。s001算是普通商用机,造型端庄大气。小毅则建议添了两款,命名为n系列,造型更加流畅,个头也更小一点,分男款和女款,共有4种色彩,外壳选用的是烤漆工艺,亮晶晶的非常出彩,算是给年轻人提供的独特选择。”

    他真是没想到……关于小灵通型号和款式问题,陈远鸣不是没想过,但是推广初期这方面所占的比重不多,还不是像后世手机那样分门别类各出系列的时候,谁知肖君毅居然直接想在了前面,推出差异性销售这个点子。要知道现在的小灵通内芯基本雷同,造型不一样恐怕还就真只是外壳换了点花样,但是消费者会买这种账吗?估计还真会……毕竟如今还只是1993年。

    而且更重要的是,现在分了型号,以后产品就会不断升级,来更改、完善他们的序列,久而久之,也会真正在内芯上作出不同的花样吧。

    这次自己可完全没有参与,但是肖君毅就已经想到了,并且付诸实现。陈远鸣露出了一抹浅笑,所以说聪明人从来都不缺,有时缺的不过是正确的方向罢了。

    确定了小灵通发展进度,随后陈远鸣又跟远在美国的宋凯文取得了联系,如今已经到了8月初,欧洲的外汇市场眼看就要再起战局,老虎基金的表现依旧稳健,并不需要分神它顾。

    硅谷那边他投资的公司也没大的动作,只是“硅与神经键”这次真的改名了,开始想要选择“混沌”这个名号,谁知发现这个公司名已经被他人注册,还要求高达10万美元的转让金。虽然现在已经有100万在手,那群小伙子们还是十分硬气的没有投降,而是换了另一个霸气外露的名号:blizzard。

    听到这个消息,陈远鸣不由哑然失笑。看来自己这只蝴蝶,能改变一些东西,却又无法改变另一些东西。只是不知这个崭新的暴雪公司,又会走出如何的轨迹呢?

    时间过得飞快,处理完手头的事情,陈远鸣本来还想南下筹备一下光盘厂事宜,谁知比自己预料的还快,只花了4天时间,一份策划书就摆在了他面前。

    “这就是我为飞燕,以及整个vcd行业量身打造的东西了。”完全看不出半分疲态,林学文悠哉的靠在椅背上,带着一份志得意满。

    陈远鸣看了看面前多达30页的策划书,露出了一丝苦笑,这也未免太赶了……谁知当翻开封面,认真开始研读时,所有的疑虑和怀疑统统被挤出了脑海,因为这份策划书还真就像林学文所说,不只是为了飞燕一家厂,而是规划出了整个vcd行业未来的发展目标。

    似乎被陈远鸣严肃的神情取悦了,林学文这次没有再装腔作势,也坐直了身体,不紧不慢的说道,“你曾经说过,自己没有指望通过vcd光盘的专利权盈利,可是仅此一项你就花费了将近20万美元。既然不想用它盈利,你想到的应该和我相差无几,只有四个字:交换版权。”

    “对于这个新兴产业,vcd光盘才是一切的重点,如果不想走歪门邪道,那么各大影视公司才该是你的最终目标。这份策划书想要做的就是这点,建立起一个牢固的利益共同体。从电影公司,到出版发行商,再到广电局的引进审批,这将是一张笼罩了整个中国影视业的巨大网络,一荣俱荣,一损俱损。”

    “而飞燕,就是连接这一切的核心所在。我们现在最迫切要做的,并非是推广vcd机,而是相反,是给所有这些利益共同体们展现这块蛋糕有多美味,有多庞大,让更多人加入这个网络,共享盛宴。对于公司来说,吃独食恐怕是每一个老板的梦想,但是对于一个行业,推动其稳固发展、不断壮大的只能是利益共同体。分蛋糕的人越多,敢于掀盘子,砸摊子的人就越少。”

    “不过我想……”话锋一转,林学文笑了,“这些你可能已经有些腹案了,所以才会抓住了vcd机和vcd光盘的两项专利权,想法不错,但是还不够深入。而我就是那个可以帮你完善这个策划,并且付诸实现的人。仔细看看这份企划案,然后告诉我,你愿意相信我吗?”

    ☆、第五十四章

    相信?弹了弹手上这份材料,陈远鸣轻轻吁出口气,靠在了身后的沙发椅背上,“这已经比我预料的好多了。”

    好太多了。事实上陈远鸣压根没想到林学文能把策划草案做到这种地步,这份草案几乎正正切中了他构想中的要害,也把自己的构想展现的淋漓尽致。

    想要维护vcd或者dvd版权,起始是什么?很多人会以为是打击盗版,是严格法律,是提高民众意识……其实都不是,在影碟的世界里,有一种简单明了的措施划出了正版和盗版之间的界限,那就是“区域码”。

    在前世,包括中国在内的所有国家,正版dvd影碟上都设置有区域码,就像来自日本的dvd影碟被称之为2区碟,正是因为日本处于dvd区域2的范畴。这种基于t sg syste)数据加密格式定制的光盘保护措施,十分有效的阻止了光盘被肆意拷贝、盗取,原因很简单,如果没有这个css密匙,光盘就无法被该区域的dvd机或者dvdro读取。

    这一规则由美国八大影业共同制定,由6c统一实行,在dvd标准方面可谓固若金汤,但是到了中国,这个模式被彻底击溃了,原因同样简单,因为中国的dvd播放机是“全区”的,每一条广告,每一个“超强纠错”的宣传语背后,隐藏的就是这样的事实。

    这种超前的“服务意识”决定了使用者能够用中国产的碟机观看世界范围的碟片,同时也包括那些由不同标准、不同格式拷贝而来的盗版碟。而在这种亲切的“服务意识”下,损失的则是从电影院线到影业公司的所有产业,可以说正是汹涌的盗版狂潮击垮了曾经蓬勃发展的香港电影,击溃了第五代之后导演们心中佳作的底限,也让中国电影业陷入了为期十年的漫长低谷。

    而dvd机这个产业本身呢?面临的则是无序竞争,是重复投产,也是最后因进入wto被掠夺的天价版权费。曾几何时,中国影碟业也想奋起一搏,几大厂商共同联合推出了中国自己的红光标准,但是转眼,新一代的高清视频,也就是蓝光(bray disc)标准确立,大批大批盗版蓝光碟又成了发烧友们心目中的宝藏,而那个所谓的红光标准,根本无法从盗版市场里抢夺任何阵地。

    曾经的暴利化作了辛酸的苦果,也为自身的短视付出了惨痛的代价。这样的“辉煌”不是陈远鸣想要的,因此在筹备vcd产业之初,他就让孟力生和燕乔森两位创始人申请到了vcd的核心版权:播放器和压缩模式。有了这两个版权的遏制,有了vcd的css密匙,中国的vcd业才可能进入真正的良性循环,成为碟机制造商和影业公司双赢的博弈场。

    而这个埋藏在心底的大规划,被面前这位青年看透了,只从自己的只言片语,只从给出的那些资料线索中,他极其巧妙的抓住了最重要的部分,并运用自身所学把点子完善,成为了一个真正的体系。

    这是陈远鸣所做不到的,即便有前世的知识,这种专业性质的策划也非他所长。但是那又如何,找到能够完善它,且有能力实践它的执行者,才是问题的关键所在。

    面对陈远鸣这种不温不火的态度,林学文挑了挑眉,这可不是他想象中的反应。为了这个策划案,他差不多两天没睡了,跟自己的团队齐心协力做出了这个近乎完美的企划书。可是面前这个少年呢?那坦然态度中的东西不是惊愕,也不是崇拜,而是一种理所当然的欣赏,似乎满足于他们能够做出的最好成绩,是一种标准化的“满意”。

    “只是比预期好多了?这份策划案还达不到你需要的目标?”语气里多少带了点嘲讽,林学文扶了扶鼻梁上的眼镜,反问了一句。

    陈远鸣微微一愣,旋即挑起了嘴角,看来就算是营销界的教父,也有心高气傲的年月。轻轻摇了摇头,陈远鸣把策划案放在了茶几上。“对于中国大陆而言,这份策划格局很大,但是飞燕是家中美合资企业,它的目标不只是占据中国市场,同样也要面向世界。从这点来说,这份策划的格局又有些小了……”

    “哈。”林学文发出了一声轻笑,“陈先生,虽然我挺佩服你的想法,但是不觉得蛇吞象会把身体撑炸吗?”

    “是蛇自然吞不了象,但是飞燕不是一条小蛇,总有一天它会化出麟角,成为一飞冲天的巨龙。”陈远鸣的脸上没有任何夸张或炫耀,只是笃定的说出自己坚信的事实。“在我的计划中,香港才是真正的前哨,美国八大影业则是最终目标,目前peg2已经进入研制,只要我们能第一个完成它,就有了立足于那些庞然大物面前的资本。所以把目光放远点,不是痴心妄想,而是实际需要。”

    林学文紧锁的眉峰依旧没有放松,“大陆影业公司想要申请影碟批号可能没什么大问题,但是国外的也参与引进?现在世界上每年上映的电影数量有多少,中国引进了多少?别说电视台播放的,如今中国的电影院线就没上映过一部美国电影,你又想怎么说服两边的决策者呢?”

    话说的非常实际,但是陈远鸣并不觉得这是个无法突破的壁障,恰恰相反,这时代正是东西方交融加深的关卡,如果没有记错,第一部美国分账大片《亡命天涯》1994年就会在国内上映,从而拉开大片引进的序幕。

    至于后世不少人口诛笔伐的广电总局,其实早期的电影过审标准也堪称奇葩,像《黑太阳731》这样的电影,其他国家能不标注nc17公开上映?或者敢在tv这样的国家电视频道里直接播放?偏偏中国就正大光明的放了,还不只放映了一次。其他诸如张艺谋的《红高粱》、《大红灯笼高高挂》,或者陈凯歌的《霸王别姬》,不也都题材独特,有着十足的“犯禁”潜质,但是在90年代前期,他们确实是公开放映,而且广受好评的。

    这个时代最为神奇的地方就在于它在闭塞的同时,也是勇于尝试的,只要遵循那位老人的路线,就不会犯错,至少不会犯大错。而那些优秀的影片,包括香港电影鼎盛时期的佳作,不该只通过省市的闭路电视频道,或者乌烟瘴气的录像厅偷偷摸摸盗拍盗映,它们本该有另一种方式,正大光明的进入观众眼帘。

    所以面对林学文的诘问,陈远鸣没有半点犹疑,而是笑了笑,“我为这个公司投入了超过5千万人民币,而你不过是个策划案负责人,我都不怕,你怕什么。既然敢投入,我自然就玩得起,也输得起,所以不妨走点超越前人的路子。志当存高远,敢为天下先嘛。”

    “你……”林学文的嘴角抽了抽,好悬没飚出脏话。但是在认真打量了对方半天后,他发现眼前这个少年真的不是在耍人玩儿,也没有彻底疯掉,而是很认真的叙述着自己的想法,或者说,是为了这只飞燕谋划着未来远景。

    敢为天下先?哈,自己这个策划人又何尝不是开了中国先河。身为人大经济系的硕士毕业生,难道他的勇气和智慧还比不过一个十几岁的毛孩子?而且老实说,开办公司后除了几个小到不好意思说出口的单子外,他至今仍没有一个能够拿出手的策划案例,如果把飞燕vcd作为自己的第一个杰作,又会为事业发展带来什么样的影响呢?

    “激将法用的可不赖。”半天后,林学文哂然一笑,重新悠哉的靠回了椅背上。

    陈远鸣微微一笑,“那也得对的是将才。”

    “哈哈。”林学文这次倒是没在意对方耍的花腔,“不过话说在前面,如果重新制作这个策划案,我要分到的可就不只是一百万的价码了。”

    “哦,说道这里……”陈远鸣的神情中带出几分揶揄,“我倒是有两个方案,一个是直接付给你五百万人民币作为报酬,另一个嘛,则是给你飞燕公司3的股份,你要选哪个呢?”

    “你……”这一刻,林学文脸上的表情简直精彩极了,嘴唇抖了两下,他终于噗的一声笑了出来,“你行啊,连白条都打上了,这是想空手套白狼?”

    “是空手还是金山,不也要看看你自己的水平吗?”

    林学文闭上了嘴,仔细端详了面前的少年片刻,终于站起身来,再次朝他伸出了右手,“你是个挺有趣的家伙,你的公司也是。这次就算上我一个吧。”

    陈远鸣笑了笑,坦然的握住了那只手,“我对自己的眼光相当自信,也希望这次能够合作愉快。”

    三天后,带着自己工作室的7人团队,林学文坐上飞机,跟陈远鸣一起驶向了飞燕的大本营。

    (本章完啦嘿嘿嘿)

    ☆、第五十五章

    “你花了多少?”看着面前神态自若的少年,孟力生忍不住又问了一遍。

    “3的股权,稀释我自己那份。”陈远鸣端起手边的茶杯,品了一口,如今飞燕董事长办公室的茶叶品级也升了好几档,喝起来口齿留香。

    “只为了一个广告策划?那小子给你下迷药了吗?”孟力生忍不住一拍桌面,“远鸣你真是……”

    “你急什么。”坐在一旁的燕教授伸手拦住好友,把刚才翻看的资料塞了过去,“先看看这个策划案再说,听远鸣说这还是初稿?真是让人叹为观止啊……”

    “不就是个企划,有什么值得大惊小怪的……”孟力生嘟嘟囔囔翻开了本子,照着大纲看了下去,谁知一眼过去就钉在了那里,眼睛几乎都不带眨的刷刷往下翻去,半个小时愣是没吱一声。

    过了许久,他终于挪开了视线,愕然的看向陈远鸣,“这玩意是他写的?全都是?”

    “是啊,只花了4天时间。”陈远鸣不紧不慢的答道,顺便又扔出个砝码,“而且这玩意是只值1百万的初稿,3股权那版还在写呢。”

    孟力生简直要说不出话来了,都写到这种程度了,还只值1百万?!如果这个构思能够顺利实现,飞燕在中国做大简直就是必然,vcd碟片根本就不用愁,宣传方式更是别致到让人击节而赞,这玩意还不是最终版?!

    “我也挺好奇的。”燕教授推了推眼镜,“都把企划做到这种程度了,还有什么可不满的,你那3到底花哪儿去了。”

    “从中国到世界啊。”陈远鸣笑了,“别忘了硅谷实验室,等到peg2正式确立,下一代光盘诞生,这桩生意就不只限于大陆这块土地了。”

    “好大的气魄。”燕乔森哑然失笑,“当初跟我说扩大实验室时,你就想进军好莱坞了?”

    “既然飞利浦和索尼能制定‘红皮书’,我们凭什么不能参与制定个白皮书呢?”

    所谓“红皮书”是指音乐cd的规格文件书,划定了所有音乐形式的cd光盘标准,也是进入cd光盘制造业必须要遵守的规则。从cd光盘开始,所有光盘标准都由几大公司把持,最开始是飞利浦和索尼,后来扩展到先锋,构成了cd业界的3c巨头。然后是日立、松下、三菱电机、时代华纳、东芝、jvc联盟的dvd标准6c集团,再加上杜比公司、dts以及peg等等,层层叠叠的标准专利像一道道枷锁卡住了中国dvd业的命脉,让这个庞然大物举步维艰,沦为利益集团的盘中餐,砧上肉。

    然而现在呢?如果想制定vcd标准,飞燕就会成为一个无法绕开的存在,有了vcd标准,有了peg格式和css算法,任谁都无法轻易抛开他们单独行动。但是光有这些还不足够,比起那些国际巨头,飞燕的身板太脆弱了,根本无法抗击他们的合力冲击,所以才必须凝结起一个同样可观的利益集团,以这个身份介入下次dvd标准之战。

    在座的没有傻子,孟力生摸了摸下巴,“制定个什么白皮书也不是不可能,不过如果真按照这种思路前进,我们飞燕一家是不是就太势单力孤了?”

    “我们可能需要的不只是光盘厂,也不只是影业公司,是不是也要有同等分量的制造商呢?就像飞利浦和索尼,进军同样的领域,却又是合作联盟,这种良性的竞争反而有利于产业发展。”燕乔森也琢磨出了点门道,若有所思的说道。

    陈远鸣这次是真的松了口气,是啊,如果想要真正发展壮大,只有飞燕一家vcd机制造厂也是不够的,他们需要的是更加强大的联盟,是一家甚至几家共享专利权的盟友。然而飞燕毕竟不是他一个人的,想要通过这个思路,就必须说服眼前两位合伙人。增加盟友就意味着放弃独大和垄断这两条极其诱人的香饵,其中利益得失足够让人纠结万分。

    谁知还没等他开口,这两人就已经抓住关键问题,而且主动提了出来。陈远鸣不由再次感到了由衷的庆幸,这两位虽然没有足够的经商天赋,但是他们的心胸和气魄依旧让人赞叹,敢为天下先又何尝不需要大智大勇呢?

    放下了手中的茶杯,陈远鸣笑着摇了摇头,“道理是这样,但是不一定马上就要行动,先等vcd上市吧。到时肯定会冒出各种各样的人物来,届时再做考虑就好。”

    这话说的孟力生和燕乔森都是一阵苦笑,是啊,就算有了专利权,就算有了利益同盟,在中国这片大地上,会被眼前巨大蛋糕吸引的狂蜂浪蝶又何止一二?不过现在确定了盟友计划,将来的问题也会变得简单起来吧。强大的、有实力的,自然可以当做盟友来扶持。而那些没实力又没能力的低端仿造者,合力打压下去就行了。

    “你们这些搞商业的,总是这么一套又一套。”孟力生发出了一声叹息,在这上面他是真的服了,术业有专攻,有些事情不是他努努力就能解决的。

    “不过这么说来,老孟,咱们这次是找对人来吧?”燕教授倒是哂然一笑,他毕竟是硅谷出身,早就习惯搞技术的和搞管理的能力差异,如果没有这种天赋,找个有天赋的不就够了。

    听搭档这么一提,孟力生也笑了,“是啊,远鸣你给我们来了个突击,我们怎么也要回报你一个不是?这段时间我跟老燕也看上了一个合作人,正在积极跟他协商,为了拉人过来,我们准备动用那10的空置股了,算是让他技术入股,直接参与到管理上。”

    陈远鸣眉峰一挑,“好家伙,一口气用上10?哪路神仙,这么大来头。”

    孟力生嘿嘿一笑,“打工皇帝听说过吗?就是学习机目前的承包人俞永安。”

    什么……饶是陈远鸣做足了准备,也不由被这个消息炸的一愣,他们找到了谁?

    看到陈远鸣难得的呆愣模样,孟力生气定神闲的端起了手边已经半凉的茶水,美滋滋的喝上一口,“想不到吧?这还要多亏了你那个锦囊妙计,目前飞燕刚刚创业,万事都没个头绪,我和老燕才琢磨出了这样一个人选,结果一交涉,人家兴致非常高,对飞燕目前的筹备更是赞不绝口。这人是正经的浙大无线电出身,要技术有技术,要理念有理念,手下还有个相当成熟的团队,绝对称得上一大助力啊!”

    陈远鸣简直不知道该说什么好了……俞永平,那可不就是跟孟力生一拍即合吗?!前世这人毅然离开学习机公司后,开创了自己的电子公司,刚开始是靠电话座机和无绳电话起家,那个“喂?小丽啊~~”的广告简直堪称业内一绝。更让人啧啧称奇的则是他在后来闯入已经成为混战场的vcd制造业,花费十年时间,在那个波澜壮阔的播放器帝国里打造出了中国排名前三的dvd品牌。这人的眼光之准,能力之强,都堪称中国企业家的楷模。

    谁能料到孟力生如今居然想把他拐上船,这真是……

    看着陈远鸣有些古怪的表情,燕教授也忍不住插嘴,“俞先生的能力真的非常出色,你也别整天惦记学习机的来源问题了,他能把一个公司从负债几百万变成年产值10亿,手腕不能说不强。学习机那边体制问题重重,他也早就萌生退意,这次我们甚至都没花多少钱就能说服他,完全还是飞燕的股份制和产业前景吸引了他。机会难得,可不能轻易放过了。”

    深深吸了口气,陈远鸣露出了丝苦笑,“这么一尊大佛,我怎么可能舍得丢下。只是除了10股份外,他就没其他条件吗?”

    “这个……”孟力生摸了摸鼻子,“也不是没有。主要还是放在管理层面上的,比如建议我们这些创始人释出股份,留住那些技术精英,还有明确ceo年薪和分润制度什么,这种事情我们俩也不好单独做主,还是要跟你这个大老板商量下才好。”

    哈,陈远鸣在心底轻叹一声,着眼点不一样,所看到的果真就不一样。一个成功的公司,股份当然不可能全部捏在几个大佬手里,如何分配利益,让所有精英团队融入公司,拧成一股绳为公司效力,才是长久生存、保持竞争力的关键所在。如今的中国能看到这点的实在屈指可数,这人加入简直就是个如虎添翼的强援啊。

    笑了笑,陈远鸣终于拢住了心神,坦然答道,“这个问题自然该摆上议程,只是事关飞燕发展,还要有个妥当章程才是。回头联系一下这位俞先生吧,我们不妨坐下来慢慢谈。”

    事情就这么定了下来,整个飞燕公司的发展分成了三大块,一方面是以林学文为主的策划团队,根据各种各样的资料重新规划企业的发展路线,敲定公关、广告、销售、合作等等线路;一方面是以孟力生和燕乔森为主的建设团队,申请vcd播放器专利权、建设工厂厂房、继续主导peg格式研发;另一方面则是由陈远鸣居中协调的管理团队,开始接收人才,对企业体制进行大刀阔斧的改革……

    三线齐头并进,时间简直永远都不够用,一直忙到了8月底,才堪堪敲定了基本事宜。俞永安正式离开了学习机公司,带着自己的核心精英进入飞燕。孟力生和燕乔森相继卸下了管理职能,把重心放在了新产品研发上,俞永安则根据林学文重新完善的策划案,开始了管理运作。

    跟想象中的不太一样,俞永安这人没什么精英相,反而圆头圆脑,有一股子憨厚气质。但是实际一接触,就能发现他心中确有锦绣,不但理念超前,对于新生事物的接受度和敏感度也堪称一绝。在拿到林学文重新制定的策划案后,俞永安窝在办公室里整整研究了三天,三天后就跟林学文称兄道弟起来,钦佩之意溢于言表。

    林学文算是团队里除了陈远鸣最为年轻的一个,从来都是锋芒毕露,眼高于顶的模样。被俞永安这个老学长一缠,居然慢慢也有了点人样,两边团队的合作简直称得上化学反应,还是那种速燃型的,大陆方面的公关和战略发展转眼就有了点模样。

    趁这机会,陈远鸣也没浪费时间,直接跑到深圳转了一圈,通过赛格的销售网挖出了当时口碑最好的软盘制造商,是个浙江商人,名叫杜轩,手下有三条软盘生产线,从做纸盒外包装白手起家。不像其他人着重于降低成本,盲目扩大生产线,杜轩倒是建了一个小型研究团队,自行摸索软盘的改良,慢慢才在竞争激烈的华强北站稳了脚步。

    不过受限于资金规模,他的公司发展也缺乏真正的竞争力,虽然软盘口碑很好,但是产量一直保持在水平线上,没有显著提升。随着软盘业竞争的日趋白热化,这两年他也有点另谋出路的意思了。

    遇到这样一位心态良好的经营者,陈远鸣当然乐于把机会送给他试试。经过一番商议,最终由陈远鸣出资300万人民币,杜轩提供人力和管理团队,合资新建一个cd光盘厂。厂址设在汕头,技术研发则由最近并购的一家硅谷光盘研究室支持,陈远鸣占70的股份。

    如今光盘业在国内也算不上冷门,毕竟港台的cd唱片业发展迅速,对于光盘的需求也在慢慢增大,只是光驱还没有在国内流行起来,光盘仍以cd唱片为主。而vcd说白了就是视频cd,在介质上和普通cd光盘没啥区别,所以投产起来就非常迅速。而关于光盘升级、革新就不是一朝一夕能够完成的了。

    在确定了光盘厂能够迅速投产,且保证产品质量后,陈远鸣终于松了口气,把目光投向了距离深圳只有一河之隔的那个城市:香港。

    ☆、第五十六章

    和之前几次孤身行动不同,这次陈远鸣远赴香港带领的是一支真正的团队,由飞燕公司公关部、学文创意公司和广州艺申音像公司共同组成。

    其实在vcd发行上,还是遇到了一些波折的,目前国内影视发行多为录像带或者镭射光碟,音频则以磁带为主,同时具备cd灌制生产线的并不多见,更别提引进vcd灌制事宜,因而即便vcd影碟存在着显而易见的利润,敢于涉足的公司依旧不多。这时国内的音像发行也以国营为主,罕少民营机构,对于吃惯皇粮的官老爷们而言,新鲜的螃蟹也未必都是佳肴。

    最终达成协议的只有两家公司,一是安徽本地的音像出版社,由于vcd是新兴产业,还有国家专利和世界第一的名头,地方政府对于飞燕公司的建设投产可谓开足了绿灯,本地资金无法参与到飞燕的投资上,自然就把精力转向了vcd影碟制造业,为此安徽音像出版社获得了大笔的政府扶持金,根据孟力生等人列出的要求,他们专门花大价钱引进了vcd灌装生产线,还配合林学文等人开始走上级路线,积极向跟各大制片厂、影业公司联系,协商优秀影片的vcd贩售权。

    这边的精力放在了国内,自然也有人把眼光放在了外面,另一家主动联系的就是广州音像出版社下属的艺申音像公司。和安徽方面的被动不同,广州这边对于vcd的前景十分看好,对于近在咫尺的香港电影业发展更是了如指掌,在听说飞燕有意进驻香港时,马上就派人赶了过来。于是经由广州方面的牵头,陈远鸣等人终于踏上了本次行程。

    第14节

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