正文 第10节
[重生]投资人生 作者:捂脸大笑
第10节
而这些,恐怕你连一个都不具备。
话没出口,但是陈远鸣却心知肚明,微微摇了摇头,他坦然说道,“我要的不是控股、不是决策权,不是对一个公司的实际操控力,而是一个投资点,一个让我手中这笔巨额财富能翻倍增长的契机。而且也不是我看好这个项目,就必然会给他们注资的,必须亲眼见到项目的负责人,亲身跟他们谈谈,能够满足我的预期,才可能有下一步打算。简单来说,就是一项风险投资。”
人大商学院出身,又怎么会听不懂“风险投资”是个什么意思。有些惊讶的看着面前的少年,肖君毅只觉得胸中的感受难以言表。其实眼前这个男孩尚未彻底长开,不论是身材还是容貌都泛着十足的青涩,一眼看过去就是少年模样。然而他的神态却全然不同,双眼中闪烁的是与年龄不符的成熟和坚定,似乎在他眼里,这个世界本来就不是常人所见的模样,而是一片更为直接明了,能够一手掌握的笃定存在。
要帮他一把吗?这个问题只是闪现了一瞬,肖君毅就笑了。其实自己能帮上什么呢?不过就是牵线搭个桥罢了,其他一切都不论,光凭自己对他的那份好奇,这个“小忙”就必须帮,他何尝不想看看,这个古怪的小子能做到哪一步呢?
看到肖君毅唇边露出的笑容,陈远鸣悬着的心就落在了地上。其实他并不像表现出来的那么胸有成竹,未来十年里,中国vcd制造业将面临着无数艰难险阻,而一切都要归根在第一台vcd面世时埋下的隐患。如今有机会溯本求源,不但是个机遇,同样也是个挑战,现在只是他面临的第一道关卡,是否能重塑这个vcd帝国,是否能以此为契机,开启电子时代的序幕,还要一步一步慢慢来。
如果成功了,这又何尝不是一件利国利民的伟业……
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当天夜里,肖君毅就联系上了自家小叔,在汇报过事情的经过后,电话那头也是一阵长长的沉默,过了良久,听筒里传来了肖云有点感慨的声音。
“只是‘换代’二字就能想的如此长远,我还能怎么说呢……行啊,我们就帮他一把吧。虽然最后跟远鸣合作的并不是肖家,总是让人有点失望。”
长途电话的信号并不算好,让那声音变得有些模糊,但是其中的遗憾之意不容辨错。
肖君毅并未错过小叔话里的要点,不是“你”,是“我们”,这件事就从他个人的亲戚关系,变成了肖家对于陈远鸣的报答。甚至在不久的将来,对于那个尚未诞生的vcd产业,也会尽力为之护航。不论陈远鸣想或者不想,他都已经成功搭上了肖家这条大船,只是这意料外的第一步,就惊艳如斯。
想归想,肖君毅却转到了另外一个问题,“今天听远鸣说关于换代的问题,我突然想到等新一代产品做出来,是不是bp机就会直接被淘汰了呢?”
bp机,也就是传呼机算是这年代时尚人士的标准配置,可以通过电话连接寻呼台,再发信息给被连接者,如果严格定义,也算实现了“半移动”的目标。
对面电话了静了几秒,笑出了声,“你也发现了?最近我跟你爸也在讨论这个问题,制造寻呼机的生产线我们也不是没有,但是长远来看,只要移动电话一出现,它被淘汰可以说势在必然。不过好在我们在这上面铺设的线并不长,在新产品出现前后,关停转让即可,现在这玩意正火着呢,不愁卖。”
听到小叔的解释,肖君毅也松了口气。这就是家族企业的好处,一个人想不到的东西,总有人会查漏补缺,他还太年轻,还有得要学。只是那个更年轻的孩子呢,他是否也会有疏忽和遗漏?挂上电话,肖君毅只是愣了一小会,转手就又拨通了另一个电话。没关系,这次他肯定是要跟在陈远鸣身边的,如果对方想不到,自己也可以搭把手不是吗?
三天后,联系妥了相关事宜,肖君毅和陈远鸣两人一起坐上飞机,踏上了旅程。
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坐在家里,孟力生有些焦躁的看了眼挂在墙上的石英钟。自从两天前接到那个电话后,他就陷入了这种莫名的烦躁。自己正在研制vcd的事情在亲朋好友间并不算秘密,但是耗费了整整一年时间,在成果触手可及时,突然出现了一个有意愿投资的陌生人,着实让他在惊愕之余有些苦恼。
在任何年代,科研都是件十分烧钱的事情,想把一件发明转化为实际产品,需要的不只是技术和人才,更要有充足的财力。从科研院下海这么多年,他也算是小有积蓄,但是研制vcd一年就烧掉了将近50万美元,这还只是前期费用,将来成立公司、创办企业,建立生产线、聘请员工,乃至宣传推广,哪块不需要钱来支持?目前这个项目的实际合作人只有他自己和peg格式的创始人燕教授,两人的总资产加起来也不过1、2千万,资金的掣肘就意味着需要银行贷款,需要不停的为钱奔波。
可是即便如此,他们也没有寻找投资人的打算。银行可以用利息打发,合伙人却不能。注资意味着分薄管理权,意味着丰厚的利润被鲸吞剥削,万一合伙人不靠谱,面临的将是无法计量的损失。这个险他们并不打算冒。
然而这次出现的投资人却出乎了自己想象,一方面是亲缘关系带来的情面,另一方面则是那个“风险投资”的诱惑。如今在欧美,风险投资也是个相当前卫的行业,这里没有利息,无需抵押,也不用偿还,只是把钱投入自己看好的行业,用高风险换取高回报,如果成了就是一本万利,如果失败则是一无所有。对于创业人来说,这样的模式当然再好不过,但是对于投资者,却诚然是一种赌博。
只是这个投资人是否能做出如此大的决断,他所谓的“风险投资”又需要怎样的报酬来实现。在电话里,他还听肖家那小子说过,这次的投资人十分年轻,钱基本来自之前股市的盈利,这样的人选,真的可以信任吗?
脑海中千思万绪,一时无法决断。孟力生起身又给自己倒了杯浓茶,继续盯着石英钟发起呆来。
下了飞机,陈远鸣照例选择了一趟公交车,向这次的目的进发,肖君毅耸了耸肩,无奈的跟了上去。
一路上两人聊了很久,天南地北应有尽有,在这上面他终于找回了一点对于话题的掌控权,但是闲聊也没法阻止旺盛的好奇心,站在陈远鸣背后,他十分好奇的打量着对方手里拎着的两个大盒子。现在是刚过了元宵节没错,但是这次不是来谈生意的吗,怎么还带这种礼盒来?这小子又在打什么鬼主意……
然而当他问陈远鸣盒子里装的是什么时,那少年只是狡黠一笑,“此乃锦囊妙计。”
朝天翻了个白眼,肖君毅撇了撇嘴,没再追问下去。花了将近一个小时倒车和步行后,两人终于来到了这次的目的地。vcd的研发人孟力生是肖君毅小姨夫的表弟,关系有点绕,但是好歹能搭上亲。站在门外按响了门铃,不一会房间内传来了急促的脚步声,门被拉开了,一个身影出现在两人面前。
“孟叔叔,新年好。”肖君毅摆出了合宜的笑脸。但是对方的目光完全没有停在他身上,而是瞪圆了双眼看向他身后。
陈远鸣也露出了笑容,友好的伸出了右手,“孟先生您好,我是肖君毅的朋友,名叫陈远鸣。”
小肖的朋友,陈远鸣……孟力生半天没有反应过来,直到身后被妻子推了一把,才猛地打了个激灵。这就是电话里提起的那位投资人吧,可是……这是“年轻”可以形容的吗?这分明就是个孩子啊!
到底是哪里出错了?茫然的伸出手,孟力生握紧了那只带着暖意的手掌,心底一片迷惑。
☆、第四十章
在孟力生打量陈远鸣时,陈远鸣也在认真端详面前这个男人。后世他曾在经济周刊或网站快讯上看到过孟力生的照片,照片里的男人永远都一副疲态,衰老和虚胖早已改变了他的气质,只剩下人到暮年的苍凉。
但是眼前这人全然不同,他看起来很年轻,大概40岁上下,眉目虽然称不上英俊,但是那股子老一辈高级知识分子的儒雅和风度却尽显无疑,加之对于未来事业的期许,整个人都焕发着昂扬的神采。
收回了手,陈远鸣心底感慨万千。当得知肖君毅的亲戚就是这位vcd之父时,他心底也充满了惊讶和激动,如今一见,更是思绪万千。在后世那些长篇累牍的报道里,对他的创业史可谓褒贬不一,但是最常见的不是夸奖他对于vcd事业的贡献,而是那句近乎嘲讽的形容——“革命先烈”。
是啊,这位世界上第一台vcd的创始人,中国家电业唯一一种自主产品的拥有者,最后却迎来了个人事业的全盘失败。从19952000这5年间,中国曾创造过一个举世瞠目的奇迹,仅凭vcd一件产品,就打造了年销售额超过100亿的巨大市场,利润之丰厚,企业之密集,简直前所未见。但是这些跟孟力生都毫无关系,因为他的公司早在1996年就折戟沉沙,被那些前仆后继的仿造者击垮,黯然退出了市场。
这个第一个吃螃蟹的人,但是他没能品尝到螃蟹的美味,反而被夹伤了手指……
微微一笑,陈远鸣握着礼盒的手更紧了几分,如今在这个时间、这个地点见到他,自己能扭转那即将到来的未来吗?
由于双方都有些心不在焉,场面就陷入了一片尴尬,最后还是孟力生的妻子笑着把两人迎进了屋,又是端茶倒水,又是拿瓜子水果,就像招待晚辈似得好不殷切。在看到陈远鸣还带着礼物时,更是露出了十分惊讶又略带喜悦的笑容,把那两个大盒子放在了一旁。
这一通忙活,终于把气氛扭转了过来,但是原先设想的正式会谈也化作泡影。孟力生有些苦涩的看着自己几天内连夜整理出来的资料,不知该作何感想。对于“风险投资”他其实并不算熟悉,但是跟燕教授详细沟通后,他还是选择了最稳妥的方式,准备资料、连夜备战,想尽了办法琢磨如何推销自己的产品,还列出了标准的利润分配方案,准备尝试接触这个投资人。
可是现在呢?孟力生只觉得手下的资料异常烫手,就像一个笑话。这么个孩子,长达几十页的资料他能看懂多少?如果只是个没事找事的大少爷,他这几天操的心又算什么?
看了看跟妻子相谈甚欢的两人,孟力生叹了口气。“小毅啊,这就是你说的那个投资人?”
“是的,孟叔叔。”肖君毅飞快答道,“远鸣前一段时间跟我小叔一起在上海炒股,关系非常不错。听说您这个项目后,就想飞过来看看情况。这次他在股市斩获颇丰,正想朝实业发展,算是个难得的经商天才……”
一番话说得妥帖无比,肖君毅又怎么会看不出这时孟力生已经有些不想谈下去了,实在是因为远鸣太过年轻,如果对他没有十足的了解,基本会把“派个孩子出来”当成种侮辱。可是在这件事上,陈远鸣又不愿找委托人间接协商,就造成了这样尴尬的局面。
只是这番夸耀并没有取得孟力生的认同,沉默了一小会,他扭过头看向坐在沙发对面的少年。“陈远鸣是吧,我也很少听小毅这么夸人了……不过交情归交情,生意却要认真对待。我就是想问一下,你这次过来是代表什么人吗?”
哪怕是家族企业锻炼公子哥也好啊,想到了肖君毅的身份,孟力生像是抓住了最后一根稻草,不死心的问了一句。
陈远鸣脸上的笑容依旧和煦,但是说出口的话却不那么可亲。“让孟先生见笑了,我代表的就是自己。对于一个新兴产品,相信我的资金尚能支持,只是不知这个产品是否值得这笔投资呢?”
这话口气不小,让本来就悬着心的肖君毅都露出了点苦笑。他怎么现在犯起倔了?平时那些圆滑和心机跑哪儿去了?
被噎得有点说不出话来,孟力生也露出了点苦笑。还真是个大少爷……不过风投确实该有风投的样子,让对方上门就够不地道了,难道还摆脸色给财主看?只是这样的投资人,未必是个好选择吧……
心里百转千回,面上却终于恢复了平静,孟力生也没有把那堆资料递给陈远鸣,只是清了清嗓子,缓声介绍到。
“我想你可能已经听小毅说过我的事情了。目前我正在研制的是一个可以取代镭射影碟机的项目,就是使用一种名为vcd的碟片取代现今的镭射影碟,并生产相关播放设备。现已确定v光盘为载体,影音同步全屏播放,分辨率为352x288像素,每秒25幅画面,vcd机可连接pal制式电视进行播放,码率分别为视频1150kbit/s,音频224kbit/s。如果实验成果的话,视频品质大体跟vhs录像带相当。”
术语相当专业,也很不讨喜。肖君毅眉头一皱,这可不是真正招揽投资者的态度,叫卖为的不就是简单易懂吸引人,哪有用术语吓唬人家的。
但是陈远鸣却没有任何表示,只是沉吟了片刻,“只有pal格式,没有ntsc格式?”
孟力生一愣,他其实没想到这孩子能说出恩制标准,pal、ntsc同为电视信号传输的两大标准,美国、日本的电视信号以ntsc为主,中国、德国、新加坡等国则以pal为标准,既然是在中国贩售,自然要选择pal制为宜。
不过行家一出手,就知有没有,既然对方是真做了点研究的,相信诚意也比预期的要多上一些。孟力生耐心解释道,“目前我国的电视刚从黑白向彩电转换,pal的接收设备要求低一些,对于色彩的保持度也更好,国内彩电都采用pal制设备,选择它自然更合适。”
陈远鸣不置可否,只是轻轻唔了一声。
看对方没有反驳,孟力生继续说道,“目前一张v左右的内容,时长大概在一小时,成本比镭射影碟和vhs录像带低廉很多,如果没有意外的话,能够很快代替其他影视设备,成为中国家庭的娱乐必备品之一。我们前期做过一些调查,目前国内销售的录像机、镭射机、音响设备都在百万台以上,如果vcd机投入生产,成本优势将会迅速展现,在产品进入成熟期后,预测年销量将在200万台左右!”
这数字不可谓不诱人,陈远鸣看起来却不为所动,在沉思了片刻后,终于说道,“听起来还不错,不过我有两点疑问。”
他抬起了头,认真直视着面前男人的双眼。“首先,这个产品的原创性和独创性如何?世界范围内有同类产品出现吗?”
孟力生斩钉截铁答道,“目前不可能有,peg格式是我的合作伙伴燕教授研制的,如果有人利用这种格式研制新产品,他会事先知道。vcd的独创性无可置疑。”
陈远鸣点了点头,“如果是这样的话,你们取得了工业产权吗?包括专利权和商标权在内的所有知识产权。”
“什么?”孟力生惊讶的咦了一声,有些尴尬的答道,“这个……关于知识产权是个相当复杂的问题,我们的产品研制已经花去了不少时间和金钱,如果再把剩下的精力用在申请专利上,会大大延迟vcd机产品面世,这个恐怕得不偿失吧?”
确实,他和燕教授都未曾想过申请专利的问题,实在是这上面牵扯的问题太复杂了,而且中国的产权法还不完善,大部分人根本就没有专利意识,谁会花时间放在这上面呢?
陈远鸣没有反驳,紧接着问出了第二个问题,“那么,如果生产的是vcd播放机,和这种播放机匹配的vcd光盘你们准备作何打算呢?”
这话题就更加犀利了,这也是他们所面临的最大问题。造了枪不造子弹,岂不是一个笑话?而且新产品的推广和销售也是个难点所在……不过针对这点,孟力生自觉已经有了相当完备的答案,他胸有成竹的答道,“这个不成问题,我们将会联系一批音像公司,制作一定量的vcd卡拉ok碟,和vcd机同时上市,这将大大缓解人们对于vcd机的陌生感,也可以推动音响公司的销售。”
“为什么是音像,而不是影视?”
这是不是太外行了?孟力生好脾气的解释道,“时长所限啊,普通的电影都在120分钟以上,单碟vcd无法容纳,还是采取卡拉ok的模式更为妥当。”
就是这个了……直到这时,陈远鸣才露出了一个苦笑。被后世反复诟病的两个问题,只是这么简单的答案,这两位vcd之父,该说他们是太过天真还是太过死脑筋呢?
轻轻摇了摇头,陈远鸣说出了自己此行的重点所在。“就您所说的产品,我还是相当感兴趣的。如果计划确实可行,我愿拿出5千万人民币作为风险投资的上限,并凭借优先股占有公司股份的30。”
话一出口,孟力生已经屏住了呼吸,这来的可太快了一点,而且出乎他想象的美妙。眼神不由自主看向坐在一边的肖君毅,只见对方冲他点了点头。5千万人民币!而且听肖君毅的意思,这孩子确实能拿得出!如果这笔钱真的投了进来,将稳稳占据超过一半的资本,还只要30的股权,这可不够控股的啊!
“但是……”然而没等孟力生反应过来,陈远鸣紧接着说道。“对于这个项目我还存在着一些疑虑,有两个问题必须在投资之前解决。一是专利权,你们必须申请到中国、美国两个国家的工业产权,包括发明专利、商标、产品外观在内的所有知识产权。二是关于vcd碟片的内容和生产方式,需要重新讨论。如果达不到这两个要求,恕我无法把大笔资金扔到水里。”
一惊下来又是一乍,孟力生已经完全不知该说什么好了?这到底是看好他们的产品,还是不遗余力的贬低他们?这两个要求有什么意义所在吗?没有看产品,没有看研究室,没有关心任何重要的事情,反而把精力花在旁枝末节上,这孩子到底在想什么?!
然而这时陈远鸣已经站起了身,友好的向孟力生和他妻子点了点头,“谢谢你们的款待,不过今天时候已经不早了,不太适合继续谈下去。最近一周我将会在这边的酒店落脚,如果你们能满足我的要求,并且有充足的诚意进行合作,可以再跟我联系。”
话说的风轻云淡,告辞之意却不容反驳。孟力生站起身,有些僵硬的跟对方握了握手,但是在送人出门时,他一把拉住了肖君毅的胳膊。
“小毅,今天这到底是个什么意思?我怎么被你们搞糊涂了呢?还两个条件,他脑子没问题吧,这么古怪的条件……”
拍了拍孟力生的手背,肖君毅露出了一个笃定的笑容,“孟叔叔,远鸣性子是古怪了点,但是他的眼光和能力是真没话说,在这点上,整个肖家都能给他做背书。既然条件给出了,就说明他是真心想要合作,而那两个条件恐怕也是急需解决的关键问题,您不妨再好好考虑一下……”
“什么?”孟力生听出了点弦外之音,“他不是你的朋友,来花钱玩投资的吗?整个肖家……”
肖君毅点了点头,“没错,家父和小叔都相当看好他,虽然肖家不会介入这场生意,但是如果需要的话,我们会尽可能支持远鸣。”
用肖家的势力支持一个十来岁的孩子,孟力生已经不知该说什么好了,只是喃喃的重复着“可是那问题……”
肖君毅的眼珠转了转,“孟叔叔你不妨仔细看看远鸣送给你的东西?这孩子精得要命,也许他想说的,都在那两个大盒子里呢。”
说完这话,肖君毅也不再耽搁,跟孟力生道别后就快步赶下楼去,只见陈远鸣正站在楼洞里等他。
见人来了,少年微微一笑,“怎么样,去敲边鼓了?”
肖君毅也笑了,“丞相厚托,幸不辱命。”
陈远鸣嘴角的笑容更胜,轻轻点了点头,“善。”
“不过那盒子里放的到底是什么么?”如今锦囊已经送出,也不用再藏着掖着了吧?肖君毅又问了一遍同样的问题。
这次陈远鸣没有卖关子,直接答道,“是两台机器。我想孟力生会看明白的……”
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站在门口,孟力生久久没回过神来,刚才肖君毅给他的冲击也太大了点,还有盒子是什么意思?他怎么就听不明白呢……
茫然的走回了家,他坐在了沙发上,苦苦思索刚才发生的一切。实在是太快了,还不到一个小时,就这么稀里糊涂的迎来了财神又把人送出了门去,中间到底发生了什么?正在这时,一旁发出了一声惊呼,孟力生抬头一看,只见妻子已经拆开了一个硕大的礼盒,啧啧有声的赞叹着什么。
“怎么了?”孟力生不由自主问道。
妻子扭过头,脸上欢喜的笑容根本无法掩盖,“你看人家陈远鸣,来一趟还带这么贵重的礼物,一台学习机啊!我最近老是听人说起这个,正准备给儿子买一台呢!这不得3、4千块呢……”
学习机?孟力生蹭的从沙发上站了起来,“快!打开另一个盒子看看是什么!”
说着他也不等妻子反应过来,直接跑过去拆起了包装,不一会精美的礼品包装纸就被撕了个粉碎,里面露出了一台机器,红白相间,带着两个手柄、变压器和一盘卡带。
“这是什么?”
旁边传来了妻子困惑的声音,但是孟力生又怎么会不认识眼前的东西。这玩意名叫faily puter,是日本任天堂公司生产的家庭游戏机,俗称红白机或者fc,身为电子技术研究人员,他早就见过这东西,也为日本公司的创意啧啧称奇。可是面前这两台机器,又代表着什么寓意?
“这玩意叫红白机,是一种游戏机……”拿不准问题所在,孟力生犹豫的跟爱人解释道,“那边的学习机就是从红白机的基础上改造得来,能够通用红白机的卡带,只是多了个键盘……”
“游戏机?不是什么好东西吧?”这年头家长们可谓畏游戏如虎狼,恨不得铲除所有影响孩子学业的毒草,听说红白机的大名,对方理所当然皱起了眉头,“还是学习机好!那些游戏机,统统禁掉才对!”
这话一出,孟力生只觉心中咯噔一声,愣在了当场。那个陈远鸣,说的就是这意思吗?!
☆、第四十一章
在业界,学习机的来历从不是个秘密。虽然打着寓教于乐,普及电脑键盘操作等等旗号,但是本质上,这种机型的内核就是对任天堂红白机的抄袭和模仿,除了驳接一个简单的键盘外,学习机的使用系统,操作模式,乃至卡带上加载的游戏,全部来自任天堂,是无视版权法的剽窃行为。
可是对于消费者而言,他们并不关心产品来自哪里,或者专利权归属何方,他们所关心的只有东西是否新潮好用,是否物美价廉。由于仿制的狡猾,以及对消费思维的精准揣摩,学习机在短短两年时间内就做到了独大一方,把无数模仿红白机的低端仿品挤出了市场,获得了极大的成功。
但是这种成功背后的启示,对于自己又意味着什么呢?看着妻子漫不经心的表情,孟力生只觉得汗水从脊梁上滑了下来。比起红白机,vcd的构造其实也复杂不到哪里,特别是光盘的灌制和影碟机的播放模式。如果产品上市,被别有用心的人拿去研究,相信不出几个月,就会勘破制作工艺,复制出同样的产品。
到那时,如果vcd机真的符合中国市场的需要,真的有那么大的销售区间,别人凭什么要放弃这块不设防的肥肉,让自己独霸vcd市场呢?届时他所面对的将是一个又一个具有强大资金支持,充足科研力量的对手,将是一个无序且充满混乱的强盗式市场。
身形晃了一晃,孟力生再也站不住脚了,一屁股跌坐在沙发上。只是这样的旁枝末节,他少看了一眼,少走了一步,面对的将是什么?!而那个少年什么都不看,什么都不在乎,只要求两点,只带了两台机器,这又意味着什么?
就像自己内心深处的弱点被人洞察的一清二楚,又对症下了猛药,孟力生在眩晕的同时感到了一种发自内心的恐惧,肖君毅的那句话瞬间浮上了心头,“他的眼光和能力无可挑剔”、“肖家站在他背后”……抹了一把额头上的冷汗,孟力生露出了一丝苦笑,现在他终于知道这话里的真实性和重量了。被彻底击溃的感觉着实不妙,但是同时他却又万分庆幸,这少年是打算站在同一战线的友军,而非敌人。
也许他真该放弃所有成见,勇敢的踏出一步。这个商海比自己想象的要复杂太多,并非自己和燕教授这种科研人员能够掌控的……坐在沙发上想了半天,孟力生豁然起身,拨通了一个国际长途。如果要合作的话,他们也该拿出十足的诚意,不是吗?
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“学习机和红白机?”
肖君毅低声重复了一遍这两个名字,对于他而言,这两种机型都不算陌生,由其是红白机,在那个圈子里更低一辈的孩子中很受欢迎,连带他也玩过几次超级马里奥、冒险岛之类的游戏。与之相反在那些红白机爱好者眼里,学习机就有点不堪入目了,尝尝被人用鄙视的口吻说是“杂牌货”。
这些小孩子当然不懂正牌和杂牌的真正区别,但是放在现在这个场合说出,肖君毅哪还不知这话里所代表的含义。这就是刚才远鸣提到的“专利权”问题吧?目前国内的专利法其实并不健全,任天堂也没有开拓中国市场的意图,才会放任学习机横行无忌。但是如果没有专利权,没有合法维护的手段,那些新生事物将会面临怎样的局面呢?
一个军工厂,拉回生产线就能制造冰箱、彩电,一个只有几十万资产的小公司,模仿窃取别人的创意后就能成为国内游戏业的霸主,市面上各式各样的仿品更是数之不尽,这个国家目前还没有严苛的法律保护措施,各种无序竞争正在摧垮市场本该蕴含的活力,今天陈远鸣说的是游戏机业的现状,那么未来的vcd呢?或者更远的移动电话呢?
这次没有打诨插科,肖君毅微微皱起了眉头,“我也该跟小叔他们说一声,对吗?”
陈远鸣点了点头,“理所应当。”
看着面前表情严肃的青年,陈远鸣微微叹了口气,这番话肖君毅已经完全明白了,那么孟力生这位vcd之父会不会也产生一些触动呢?其实对今天这一招,陈远鸣思索了很久,如何才能出奇制胜,如何才能成功说服处于这个时代的僵化头脑。这是他迈出的第一步,也是整个大计划的根基,是扭转这个时代的蝴蝶振翅。
vcd的专利权旁落真的只是一个商业失败案例这么简单吗?其实在陈远鸣眼里,并不尽然。或者说学习机的成功,vcd帝国的群雄并起,正是中国产业化的两大悲剧表象。在这里,两个极端恶劣的榜样被树立了起来,它们昭示着创新并不那么重要,想法和点子远远不如剽窃来的迅捷。眼前的利益蒙蔽了大多数人的目光,中国并未进入世贸组织的事实更是给那些短视者充足的保护。
从90年代开始,中国制造业飞速进入了模仿和贴牌的快车道,“山寨”成为了一种精神,大量的人力物力被用在投机取巧上,人们再也不重视发明,不重视科研所代表的综合国力,由于创新费用的昂贵,大量真正的技术人员被束之高阁,有想法有思维有气节的人最后面临着食不饱腹的困境。快速、低廉、零成本才是那些“赢家们”重视的唯一目标。
而这种堂而皇之的市场态度,也正在慢慢蚕食消费者们的观念。曾经对于三大件的信任,对于凤凰自行车、上海手表的民族自豪,逐渐转变为了“正版高价,谁买谁傻”的讽刺和嘲笑,既然有5块钱一张的盗版碟,何必去卖15块的正版?既然能看网络下载的电影,谁还要进电影院消费?知名厂家销售的药剂那么昂贵,为何不买点同类低价产品?既然山寨货物美价廉,又何必花大价钱买个正版……
一个个看似天真,却又无比残酷的问题让所有良心企业都无语凝噎。这种可笑的自信,在进入世贸后被残酷的现实敲的粉碎。由于dvd的版权限制,中国向外销售一台dvd机,只能赚取1美元的利润,却要缴纳18美元的专利费,曾经占据世界80以上的dvd制造业,弹指间就变做他人嫁衣。大部分电子产品的芯片都仰仗进口,上游稍微卡住,下游的价格就飞速猛涨。几乎世界所有大牌厂商都在中国拥有代工工厂,那些高昂的、奢侈的、新潮的产品只凭专利和技术挟持,就毫不费力的掠夺了大量血汗金钱。
世界工厂,山寨王国,听起来辉煌荣耀,又何尝不是阿q式的自我嘲讽。在前世的记忆中,这个国家整整浪费了十年时间,付出了无比昂贵的学费和代价,在阵痛中痛苦挣扎、浴火重生。在现在,这片蓝图尚且空白,他能否成为那只蝴蝶,来煽动、改变这个世界呢……
思绪慢慢飘远,陈远鸣停下了交谈,目光看向窗外那颗挺拔的大树,如今只是三月初,树梢还光秃秃一片,未曾发出一条新芽。不过它会的,随着时间的抚慰,随着雨水的滋润,再一次枝繁叶茂,华盖擎天。它所需要的,只是一场春雨罢了……
当天夜里,孟力生打来了电话。比起之前的盲目无礼,这次他的声音里多了几分认真。在电话里他告诉陈远鸣,自己已经联系上了身处美国的燕教授,经过严肃讨论,他们决定三天之后再次登门拜访,共商合作事宜。
放下电话,陈远鸣轻轻呼出了口气,露出一丝笑容。
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和之前的约谈不同,这次他们没有选择孟力生家,而是把商谈地点定在了一家饭店内。豪华套房里,一边是佳肴满桌的餐厅,另一边则是窗明几净的会客室。几人端坐在沙发上,茶杯里香茗翻滚着热气,大摞的资料摆在面前,一个男人谨慎的开了口。
“这就是我们目前所具备的全部信息了。”和孟力生不同,身为美籍华裔的燕教授身着一套合体的西装,不论精神面貌还是心态作风,都更符合后世商业精英的做派。
陈远鸣抬起了头,冲对方轻轻一笑。“很清晰,一目了然。”
在他手中,摆放的就是关于vcd生产的全部策划细节,包括必须投入的生产线价格、对于市场的销售评估、前期宣传需要的费用乃至人力资源配置等等,不一而足。对于这些,陈远鸣不敢说精通,但是从大体规划上可以看出两人的认真。
“关于之前提到的专利权问题,我和燕教授也仔细考虑过了。”另一边,孟力生有点忐忑的开口,“专利确实是目前我们需要克服的一大问题,昨天燕教授已经联系到了美国一家专利代理公司,他们在申请专利上具备相当经验,只要产品做出来,马上就能系统的申请除中国外大部分国家和地区的工业产权,商品品牌我们决定命名为‘飞燕’,已经委托设计商标了。”
说着,他顿了顿,有些为难了瞟了眼肖君毅,“至于国内的产权问题,目前中国实用的专利法跟国际通行有些出入,所以估计只能靠我们自己申请专利,这上面牵涉到很多部门,可能要花费一些时间。”
对于目前的中国而言,专利法确实是个新鲜事物,有所顾忌也是情理之中。不过如今飞燕摆脱了依附银行贷款产生的种种掣肘,对于地方扶持也不像前世那么看重,为了留住这个很有潜力的新兴产业,本省也会以更加开放合理的态度来支持企业的发展吧。对于这点陈远鸣倒是不太担心,前世能拿出一千多万美元来搞vcd产业的地方政府,如今也不该为了这点问题横加阻挠,更别提还有肖家这尊大神在。
笑了笑,陈远鸣放下手里的资料,坐直了身体。“你们的诚意我已经非常明了,现在唯一的问题就是我之前说过的vcd光碟,在我的计划里,生产制造vcd光碟并不在预期目标中,这里面涉及太多相关部门,不应该由播放机的厂商插足。”
这话一出口,两人都是一愣,“可是如今不生产vcd,我们的影碟机要怎么销售……”
陈远鸣摇了摇头,“你们的思维陷入了误区,或者说是产品定位不够明确。vcd机要代替的不该是卡拉ok设备,而应该是录像机。是一种电视机的补充产品,用来播放影视作品的工具。”
说完,他轻轻弹了弹手上的资料。“其实不只是vcd机,vcd光碟也是必须申请专利的,这个专利主要目的不再是获取利益,而是用来交换版权。如今市面上音像公司的生产主要依托在卡带和cd光盘上,听歌其实是无需用双眼的。但是影视作品却相反,镭射影碟价格太过昂贵,录像带不止昂贵,还具备可擦写模式,对于销售都并不理想。但是如果出现了一种廉价的替代物,那些影视公司就不会心动吗?”
“同样是算数问题,一部影片在上映之后,它盈利空间就会急速缩减,电视重播、录像带贩售带来的收益都不算可观,但是有了视频光碟,这些电影将会随着vcd机迈入千万家的大门,如果销售一台vcd机,就能卖出一百套影视光碟,那么其中蕴含的商业前景又是多少呢?”
孟力生长大了嘴巴,“可是……时长……”
陈远鸣笑了,“对,时长不符。如果必须用vcd作为载体,那么一部电影就需要双碟才能放完,会极大增加播放难度,并不符合最简原理。这就是我对于vcd业第二个顾虑的根本所在——它不是最佳的载体。光碟难道就不能容纳更多的容量,更长的时长吗?vcd绝不该是终点,而是这个巨大市场的第一步。所以在我的设想中,不止要把精力放在vcd的发展上,同样也要为下一次换代产品投入更大的精力,这不是一战定胜负的事情,而是场连绵不断的战役,每一次先机都至关重要。”
没错,这就是vcd业的第二大隐患,在中国制造业为vcd的巨大利润沾沾自喜时,日本就已经进入了dvd研制,并与1994年推出第一代dvd光碟,随后在1995年,dvd标准由6c集团划定,一举卡死了世界范围内dvd业的专利权,获取了无可计量的财富。在这个时代,如果不想着革新,那么再辉煌的胜利转眼就会成为过眼云烟,如今他们要做的就是跟时间赛跑,跟一切潜在的敌人较量,这将是场没有硝烟的战争,他不能放任中国输在起点上。
这番话让在座的所有人都陷入了沉默,过了很久很久,燕教授轻笑了出来。“江山有待新人出啊……我们真是老了。”
孟力生也无奈的点了点头,“谁会想到这点呢?我原以为是自己眼光卓绝,才会想到开发vcd,但是没想到在起点就是不成熟的……”说着,他看向了身边的合伙人,“老燕,怎么样?有信心来搞下一步开发吗?”
燕教授哈哈一笑,“第一个做出了peg格式,当然还能第一个做出peg2,在这点上,目前我们不会输给任何人!”
语气里的自信几乎要满溢出来,透着一股子老夫聊发少年狂的豪情。在两人兴奋的交谈中,陈远鸣轻轻靠在了沙发背上,疲惫,但是心中有一种力量正在蒸腾。这个,就是他的第一步了……
隔天下午,在参观了vcd研发工作室,现场查勘了厂房选址,并且针对一些细节问题研讨后,几人商定了初步合作意向。陈远鸣作为vcd产业的最大投资商,将对项目前期投资5百万人民币,加快研发进度,预计6月中制作出原型机。同时提供2千万人民币,作为建厂、定制流水线等建设费用。
待原型机成功后,孟力生和燕教授负责国内外专利权的申请和注册,而陈远鸣则负责找人联系影视公司,洽谈vcd光盘生产事宜。一切尘埃落定后,预计在十月正式投产。在这之后,他将会继续投入1千5百万人民币作为宣传费用,1千万人民币作为研制更新换代产品的追加费用。
除了陈远鸣投入的5千万外,燕教授将注资1千万人民币进行研发生产,孟力生则以科技入股为主,三人股权分配为3:2:4,以孟力生为公司控股人,余下10股份作为企业吸纳技术人员的优先股,另行分配。
对于如今国内的环境而言,这份意向书无疑具有划时代的意义。在确定大体事项后,陈远鸣再次踏上了返回上海的航班……
☆、第四十二章
坐在机舱狭小的椅座内,肖君毅扭过头,透过椭圆形的窗户向外看去。天近黄昏,外面是一片浩瀚的云海,每一朵云彩都被日暮染上了金光,壮美的夺人心魄。然而在这片辉煌下,密集的云层遮盖了一切,半点不容窥探,让人不禁好奇在这连绵起伏的云海下,又隐藏着何等景象……
看了半天,他扭过了头,回视身侧正在闭目养神的少年。从合肥到上海,飞机只需1个多小时行程,但是跟来时不同,陈远鸣这次并没有选择跟他闲聊,而是一登机就开始假寐,似乎这几天的辛苦谈判耗费了他全部的精力,必须静养才能补回。可是想想他这几天所做出的一切,又觉得这种稍显疲惫的神态理所应当。
第10节
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第10节
而这些,恐怕你连一个都不具备。
话没出口,但是陈远鸣却心知肚明,微微摇了摇头,他坦然说道,“我要的不是控股、不是决策权,不是对一个公司的实际操控力,而是一个投资点,一个让我手中这笔巨额财富能翻倍增长的契机。而且也不是我看好这个项目,就必然会给他们注资的,必须亲眼见到项目的负责人,亲身跟他们谈谈,能够满足我的预期,才可能有下一步打算。简单来说,就是一项风险投资。”
人大商学院出身,又怎么会听不懂“风险投资”是个什么意思。有些惊讶的看着面前的少年,肖君毅只觉得胸中的感受难以言表。其实眼前这个男孩尚未彻底长开,不论是身材还是容貌都泛着十足的青涩,一眼看过去就是少年模样。然而他的神态却全然不同,双眼中闪烁的是与年龄不符的成熟和坚定,似乎在他眼里,这个世界本来就不是常人所见的模样,而是一片更为直接明了,能够一手掌握的笃定存在。
要帮他一把吗?这个问题只是闪现了一瞬,肖君毅就笑了。其实自己能帮上什么呢?不过就是牵线搭个桥罢了,其他一切都不论,光凭自己对他的那份好奇,这个“小忙”就必须帮,他何尝不想看看,这个古怪的小子能做到哪一步呢?
看到肖君毅唇边露出的笑容,陈远鸣悬着的心就落在了地上。其实他并不像表现出来的那么胸有成竹,未来十年里,中国vcd制造业将面临着无数艰难险阻,而一切都要归根在第一台vcd面世时埋下的隐患。如今有机会溯本求源,不但是个机遇,同样也是个挑战,现在只是他面临的第一道关卡,是否能重塑这个vcd帝国,是否能以此为契机,开启电子时代的序幕,还要一步一步慢慢来。
如果成功了,这又何尝不是一件利国利民的伟业……
≈≈≈
当天夜里,肖君毅就联系上了自家小叔,在汇报过事情的经过后,电话那头也是一阵长长的沉默,过了良久,听筒里传来了肖云有点感慨的声音。
“只是‘换代’二字就能想的如此长远,我还能怎么说呢……行啊,我们就帮他一把吧。虽然最后跟远鸣合作的并不是肖家,总是让人有点失望。”
长途电话的信号并不算好,让那声音变得有些模糊,但是其中的遗憾之意不容辨错。
肖君毅并未错过小叔话里的要点,不是“你”,是“我们”,这件事就从他个人的亲戚关系,变成了肖家对于陈远鸣的报答。甚至在不久的将来,对于那个尚未诞生的vcd产业,也会尽力为之护航。不论陈远鸣想或者不想,他都已经成功搭上了肖家这条大船,只是这意料外的第一步,就惊艳如斯。
想归想,肖君毅却转到了另外一个问题,“今天听远鸣说关于换代的问题,我突然想到等新一代产品做出来,是不是bp机就会直接被淘汰了呢?”
bp机,也就是传呼机算是这年代时尚人士的标准配置,可以通过电话连接寻呼台,再发信息给被连接者,如果严格定义,也算实现了“半移动”的目标。
对面电话了静了几秒,笑出了声,“你也发现了?最近我跟你爸也在讨论这个问题,制造寻呼机的生产线我们也不是没有,但是长远来看,只要移动电话一出现,它被淘汰可以说势在必然。不过好在我们在这上面铺设的线并不长,在新产品出现前后,关停转让即可,现在这玩意正火着呢,不愁卖。”
听到小叔的解释,肖君毅也松了口气。这就是家族企业的好处,一个人想不到的东西,总有人会查漏补缺,他还太年轻,还有得要学。只是那个更年轻的孩子呢,他是否也会有疏忽和遗漏?挂上电话,肖君毅只是愣了一小会,转手就又拨通了另一个电话。没关系,这次他肯定是要跟在陈远鸣身边的,如果对方想不到,自己也可以搭把手不是吗?
三天后,联系妥了相关事宜,肖君毅和陈远鸣两人一起坐上飞机,踏上了旅程。
≈≈≈
坐在家里,孟力生有些焦躁的看了眼挂在墙上的石英钟。自从两天前接到那个电话后,他就陷入了这种莫名的烦躁。自己正在研制vcd的事情在亲朋好友间并不算秘密,但是耗费了整整一年时间,在成果触手可及时,突然出现了一个有意愿投资的陌生人,着实让他在惊愕之余有些苦恼。
在任何年代,科研都是件十分烧钱的事情,想把一件发明转化为实际产品,需要的不只是技术和人才,更要有充足的财力。从科研院下海这么多年,他也算是小有积蓄,但是研制vcd一年就烧掉了将近50万美元,这还只是前期费用,将来成立公司、创办企业,建立生产线、聘请员工,乃至宣传推广,哪块不需要钱来支持?目前这个项目的实际合作人只有他自己和peg格式的创始人燕教授,两人的总资产加起来也不过1、2千万,资金的掣肘就意味着需要银行贷款,需要不停的为钱奔波。
可是即便如此,他们也没有寻找投资人的打算。银行可以用利息打发,合伙人却不能。注资意味着分薄管理权,意味着丰厚的利润被鲸吞剥削,万一合伙人不靠谱,面临的将是无法计量的损失。这个险他们并不打算冒。
然而这次出现的投资人却出乎了自己想象,一方面是亲缘关系带来的情面,另一方面则是那个“风险投资”的诱惑。如今在欧美,风险投资也是个相当前卫的行业,这里没有利息,无需抵押,也不用偿还,只是把钱投入自己看好的行业,用高风险换取高回报,如果成了就是一本万利,如果失败则是一无所有。对于创业人来说,这样的模式当然再好不过,但是对于投资者,却诚然是一种赌博。
只是这个投资人是否能做出如此大的决断,他所谓的“风险投资”又需要怎样的报酬来实现。在电话里,他还听肖家那小子说过,这次的投资人十分年轻,钱基本来自之前股市的盈利,这样的人选,真的可以信任吗?
脑海中千思万绪,一时无法决断。孟力生起身又给自己倒了杯浓茶,继续盯着石英钟发起呆来。
下了飞机,陈远鸣照例选择了一趟公交车,向这次的目的进发,肖君毅耸了耸肩,无奈的跟了上去。
一路上两人聊了很久,天南地北应有尽有,在这上面他终于找回了一点对于话题的掌控权,但是闲聊也没法阻止旺盛的好奇心,站在陈远鸣背后,他十分好奇的打量着对方手里拎着的两个大盒子。现在是刚过了元宵节没错,但是这次不是来谈生意的吗,怎么还带这种礼盒来?这小子又在打什么鬼主意……
然而当他问陈远鸣盒子里装的是什么时,那少年只是狡黠一笑,“此乃锦囊妙计。”
朝天翻了个白眼,肖君毅撇了撇嘴,没再追问下去。花了将近一个小时倒车和步行后,两人终于来到了这次的目的地。vcd的研发人孟力生是肖君毅小姨夫的表弟,关系有点绕,但是好歹能搭上亲。站在门外按响了门铃,不一会房间内传来了急促的脚步声,门被拉开了,一个身影出现在两人面前。
“孟叔叔,新年好。”肖君毅摆出了合宜的笑脸。但是对方的目光完全没有停在他身上,而是瞪圆了双眼看向他身后。
陈远鸣也露出了笑容,友好的伸出了右手,“孟先生您好,我是肖君毅的朋友,名叫陈远鸣。”
小肖的朋友,陈远鸣……孟力生半天没有反应过来,直到身后被妻子推了一把,才猛地打了个激灵。这就是电话里提起的那位投资人吧,可是……这是“年轻”可以形容的吗?这分明就是个孩子啊!
到底是哪里出错了?茫然的伸出手,孟力生握紧了那只带着暖意的手掌,心底一片迷惑。
☆、第四十章
在孟力生打量陈远鸣时,陈远鸣也在认真端详面前这个男人。后世他曾在经济周刊或网站快讯上看到过孟力生的照片,照片里的男人永远都一副疲态,衰老和虚胖早已改变了他的气质,只剩下人到暮年的苍凉。
但是眼前这人全然不同,他看起来很年轻,大概40岁上下,眉目虽然称不上英俊,但是那股子老一辈高级知识分子的儒雅和风度却尽显无疑,加之对于未来事业的期许,整个人都焕发着昂扬的神采。
收回了手,陈远鸣心底感慨万千。当得知肖君毅的亲戚就是这位vcd之父时,他心底也充满了惊讶和激动,如今一见,更是思绪万千。在后世那些长篇累牍的报道里,对他的创业史可谓褒贬不一,但是最常见的不是夸奖他对于vcd事业的贡献,而是那句近乎嘲讽的形容——“革命先烈”。
是啊,这位世界上第一台vcd的创始人,中国家电业唯一一种自主产品的拥有者,最后却迎来了个人事业的全盘失败。从19952000这5年间,中国曾创造过一个举世瞠目的奇迹,仅凭vcd一件产品,就打造了年销售额超过100亿的巨大市场,利润之丰厚,企业之密集,简直前所未见。但是这些跟孟力生都毫无关系,因为他的公司早在1996年就折戟沉沙,被那些前仆后继的仿造者击垮,黯然退出了市场。
这个第一个吃螃蟹的人,但是他没能品尝到螃蟹的美味,反而被夹伤了手指……
微微一笑,陈远鸣握着礼盒的手更紧了几分,如今在这个时间、这个地点见到他,自己能扭转那即将到来的未来吗?
由于双方都有些心不在焉,场面就陷入了一片尴尬,最后还是孟力生的妻子笑着把两人迎进了屋,又是端茶倒水,又是拿瓜子水果,就像招待晚辈似得好不殷切。在看到陈远鸣还带着礼物时,更是露出了十分惊讶又略带喜悦的笑容,把那两个大盒子放在了一旁。
这一通忙活,终于把气氛扭转了过来,但是原先设想的正式会谈也化作泡影。孟力生有些苦涩的看着自己几天内连夜整理出来的资料,不知该作何感想。对于“风险投资”他其实并不算熟悉,但是跟燕教授详细沟通后,他还是选择了最稳妥的方式,准备资料、连夜备战,想尽了办法琢磨如何推销自己的产品,还列出了标准的利润分配方案,准备尝试接触这个投资人。
可是现在呢?孟力生只觉得手下的资料异常烫手,就像一个笑话。这么个孩子,长达几十页的资料他能看懂多少?如果只是个没事找事的大少爷,他这几天操的心又算什么?
看了看跟妻子相谈甚欢的两人,孟力生叹了口气。“小毅啊,这就是你说的那个投资人?”
“是的,孟叔叔。”肖君毅飞快答道,“远鸣前一段时间跟我小叔一起在上海炒股,关系非常不错。听说您这个项目后,就想飞过来看看情况。这次他在股市斩获颇丰,正想朝实业发展,算是个难得的经商天才……”
一番话说得妥帖无比,肖君毅又怎么会看不出这时孟力生已经有些不想谈下去了,实在是因为远鸣太过年轻,如果对他没有十足的了解,基本会把“派个孩子出来”当成种侮辱。可是在这件事上,陈远鸣又不愿找委托人间接协商,就造成了这样尴尬的局面。
只是这番夸耀并没有取得孟力生的认同,沉默了一小会,他扭过头看向坐在沙发对面的少年。“陈远鸣是吧,我也很少听小毅这么夸人了……不过交情归交情,生意却要认真对待。我就是想问一下,你这次过来是代表什么人吗?”
哪怕是家族企业锻炼公子哥也好啊,想到了肖君毅的身份,孟力生像是抓住了最后一根稻草,不死心的问了一句。
陈远鸣脸上的笑容依旧和煦,但是说出口的话却不那么可亲。“让孟先生见笑了,我代表的就是自己。对于一个新兴产品,相信我的资金尚能支持,只是不知这个产品是否值得这笔投资呢?”
这话口气不小,让本来就悬着心的肖君毅都露出了点苦笑。他怎么现在犯起倔了?平时那些圆滑和心机跑哪儿去了?
被噎得有点说不出话来,孟力生也露出了点苦笑。还真是个大少爷……不过风投确实该有风投的样子,让对方上门就够不地道了,难道还摆脸色给财主看?只是这样的投资人,未必是个好选择吧……
心里百转千回,面上却终于恢复了平静,孟力生也没有把那堆资料递给陈远鸣,只是清了清嗓子,缓声介绍到。
“我想你可能已经听小毅说过我的事情了。目前我正在研制的是一个可以取代镭射影碟机的项目,就是使用一种名为vcd的碟片取代现今的镭射影碟,并生产相关播放设备。现已确定v光盘为载体,影音同步全屏播放,分辨率为352x288像素,每秒25幅画面,vcd机可连接pal制式电视进行播放,码率分别为视频1150kbit/s,音频224kbit/s。如果实验成果的话,视频品质大体跟vhs录像带相当。”
术语相当专业,也很不讨喜。肖君毅眉头一皱,这可不是真正招揽投资者的态度,叫卖为的不就是简单易懂吸引人,哪有用术语吓唬人家的。
但是陈远鸣却没有任何表示,只是沉吟了片刻,“只有pal格式,没有ntsc格式?”
孟力生一愣,他其实没想到这孩子能说出恩制标准,pal、ntsc同为电视信号传输的两大标准,美国、日本的电视信号以ntsc为主,中国、德国、新加坡等国则以pal为标准,既然是在中国贩售,自然要选择pal制为宜。
不过行家一出手,就知有没有,既然对方是真做了点研究的,相信诚意也比预期的要多上一些。孟力生耐心解释道,“目前我国的电视刚从黑白向彩电转换,pal的接收设备要求低一些,对于色彩的保持度也更好,国内彩电都采用pal制设备,选择它自然更合适。”
陈远鸣不置可否,只是轻轻唔了一声。
看对方没有反驳,孟力生继续说道,“目前一张v左右的内容,时长大概在一小时,成本比镭射影碟和vhs录像带低廉很多,如果没有意外的话,能够很快代替其他影视设备,成为中国家庭的娱乐必备品之一。我们前期做过一些调查,目前国内销售的录像机、镭射机、音响设备都在百万台以上,如果vcd机投入生产,成本优势将会迅速展现,在产品进入成熟期后,预测年销量将在200万台左右!”
这数字不可谓不诱人,陈远鸣看起来却不为所动,在沉思了片刻后,终于说道,“听起来还不错,不过我有两点疑问。”
他抬起了头,认真直视着面前男人的双眼。“首先,这个产品的原创性和独创性如何?世界范围内有同类产品出现吗?”
孟力生斩钉截铁答道,“目前不可能有,peg格式是我的合作伙伴燕教授研制的,如果有人利用这种格式研制新产品,他会事先知道。vcd的独创性无可置疑。”
陈远鸣点了点头,“如果是这样的话,你们取得了工业产权吗?包括专利权和商标权在内的所有知识产权。”
“什么?”孟力生惊讶的咦了一声,有些尴尬的答道,“这个……关于知识产权是个相当复杂的问题,我们的产品研制已经花去了不少时间和金钱,如果再把剩下的精力用在申请专利上,会大大延迟vcd机产品面世,这个恐怕得不偿失吧?”
确实,他和燕教授都未曾想过申请专利的问题,实在是这上面牵扯的问题太复杂了,而且中国的产权法还不完善,大部分人根本就没有专利意识,谁会花时间放在这上面呢?
陈远鸣没有反驳,紧接着问出了第二个问题,“那么,如果生产的是vcd播放机,和这种播放机匹配的vcd光盘你们准备作何打算呢?”
这话题就更加犀利了,这也是他们所面临的最大问题。造了枪不造子弹,岂不是一个笑话?而且新产品的推广和销售也是个难点所在……不过针对这点,孟力生自觉已经有了相当完备的答案,他胸有成竹的答道,“这个不成问题,我们将会联系一批音像公司,制作一定量的vcd卡拉ok碟,和vcd机同时上市,这将大大缓解人们对于vcd机的陌生感,也可以推动音响公司的销售。”
“为什么是音像,而不是影视?”
这是不是太外行了?孟力生好脾气的解释道,“时长所限啊,普通的电影都在120分钟以上,单碟vcd无法容纳,还是采取卡拉ok的模式更为妥当。”
就是这个了……直到这时,陈远鸣才露出了一个苦笑。被后世反复诟病的两个问题,只是这么简单的答案,这两位vcd之父,该说他们是太过天真还是太过死脑筋呢?
轻轻摇了摇头,陈远鸣说出了自己此行的重点所在。“就您所说的产品,我还是相当感兴趣的。如果计划确实可行,我愿拿出5千万人民币作为风险投资的上限,并凭借优先股占有公司股份的30。”
话一出口,孟力生已经屏住了呼吸,这来的可太快了一点,而且出乎他想象的美妙。眼神不由自主看向坐在一边的肖君毅,只见对方冲他点了点头。5千万人民币!而且听肖君毅的意思,这孩子确实能拿得出!如果这笔钱真的投了进来,将稳稳占据超过一半的资本,还只要30的股权,这可不够控股的啊!
“但是……”然而没等孟力生反应过来,陈远鸣紧接着说道。“对于这个项目我还存在着一些疑虑,有两个问题必须在投资之前解决。一是专利权,你们必须申请到中国、美国两个国家的工业产权,包括发明专利、商标、产品外观在内的所有知识产权。二是关于vcd碟片的内容和生产方式,需要重新讨论。如果达不到这两个要求,恕我无法把大笔资金扔到水里。”
一惊下来又是一乍,孟力生已经完全不知该说什么好了?这到底是看好他们的产品,还是不遗余力的贬低他们?这两个要求有什么意义所在吗?没有看产品,没有看研究室,没有关心任何重要的事情,反而把精力花在旁枝末节上,这孩子到底在想什么?!
然而这时陈远鸣已经站起了身,友好的向孟力生和他妻子点了点头,“谢谢你们的款待,不过今天时候已经不早了,不太适合继续谈下去。最近一周我将会在这边的酒店落脚,如果你们能满足我的要求,并且有充足的诚意进行合作,可以再跟我联系。”
话说的风轻云淡,告辞之意却不容反驳。孟力生站起身,有些僵硬的跟对方握了握手,但是在送人出门时,他一把拉住了肖君毅的胳膊。
“小毅,今天这到底是个什么意思?我怎么被你们搞糊涂了呢?还两个条件,他脑子没问题吧,这么古怪的条件……”
拍了拍孟力生的手背,肖君毅露出了一个笃定的笑容,“孟叔叔,远鸣性子是古怪了点,但是他的眼光和能力是真没话说,在这点上,整个肖家都能给他做背书。既然条件给出了,就说明他是真心想要合作,而那两个条件恐怕也是急需解决的关键问题,您不妨再好好考虑一下……”
“什么?”孟力生听出了点弦外之音,“他不是你的朋友,来花钱玩投资的吗?整个肖家……”
肖君毅点了点头,“没错,家父和小叔都相当看好他,虽然肖家不会介入这场生意,但是如果需要的话,我们会尽可能支持远鸣。”
用肖家的势力支持一个十来岁的孩子,孟力生已经不知该说什么好了,只是喃喃的重复着“可是那问题……”
肖君毅的眼珠转了转,“孟叔叔你不妨仔细看看远鸣送给你的东西?这孩子精得要命,也许他想说的,都在那两个大盒子里呢。”
说完这话,肖君毅也不再耽搁,跟孟力生道别后就快步赶下楼去,只见陈远鸣正站在楼洞里等他。
见人来了,少年微微一笑,“怎么样,去敲边鼓了?”
肖君毅也笑了,“丞相厚托,幸不辱命。”
陈远鸣嘴角的笑容更胜,轻轻点了点头,“善。”
“不过那盒子里放的到底是什么么?”如今锦囊已经送出,也不用再藏着掖着了吧?肖君毅又问了一遍同样的问题。
这次陈远鸣没有卖关子,直接答道,“是两台机器。我想孟力生会看明白的……”
≈≈≈
站在门口,孟力生久久没回过神来,刚才肖君毅给他的冲击也太大了点,还有盒子是什么意思?他怎么就听不明白呢……
茫然的走回了家,他坐在了沙发上,苦苦思索刚才发生的一切。实在是太快了,还不到一个小时,就这么稀里糊涂的迎来了财神又把人送出了门去,中间到底发生了什么?正在这时,一旁发出了一声惊呼,孟力生抬头一看,只见妻子已经拆开了一个硕大的礼盒,啧啧有声的赞叹着什么。
“怎么了?”孟力生不由自主问道。
妻子扭过头,脸上欢喜的笑容根本无法掩盖,“你看人家陈远鸣,来一趟还带这么贵重的礼物,一台学习机啊!我最近老是听人说起这个,正准备给儿子买一台呢!这不得3、4千块呢……”
学习机?孟力生蹭的从沙发上站了起来,“快!打开另一个盒子看看是什么!”
说着他也不等妻子反应过来,直接跑过去拆起了包装,不一会精美的礼品包装纸就被撕了个粉碎,里面露出了一台机器,红白相间,带着两个手柄、变压器和一盘卡带。
“这是什么?”
旁边传来了妻子困惑的声音,但是孟力生又怎么会不认识眼前的东西。这玩意名叫faily puter,是日本任天堂公司生产的家庭游戏机,俗称红白机或者fc,身为电子技术研究人员,他早就见过这东西,也为日本公司的创意啧啧称奇。可是面前这两台机器,又代表着什么寓意?
“这玩意叫红白机,是一种游戏机……”拿不准问题所在,孟力生犹豫的跟爱人解释道,“那边的学习机就是从红白机的基础上改造得来,能够通用红白机的卡带,只是多了个键盘……”
“游戏机?不是什么好东西吧?”这年头家长们可谓畏游戏如虎狼,恨不得铲除所有影响孩子学业的毒草,听说红白机的大名,对方理所当然皱起了眉头,“还是学习机好!那些游戏机,统统禁掉才对!”
这话一出,孟力生只觉心中咯噔一声,愣在了当场。那个陈远鸣,说的就是这意思吗?!
☆、第四十一章
在业界,学习机的来历从不是个秘密。虽然打着寓教于乐,普及电脑键盘操作等等旗号,但是本质上,这种机型的内核就是对任天堂红白机的抄袭和模仿,除了驳接一个简单的键盘外,学习机的使用系统,操作模式,乃至卡带上加载的游戏,全部来自任天堂,是无视版权法的剽窃行为。
可是对于消费者而言,他们并不关心产品来自哪里,或者专利权归属何方,他们所关心的只有东西是否新潮好用,是否物美价廉。由于仿制的狡猾,以及对消费思维的精准揣摩,学习机在短短两年时间内就做到了独大一方,把无数模仿红白机的低端仿品挤出了市场,获得了极大的成功。
但是这种成功背后的启示,对于自己又意味着什么呢?看着妻子漫不经心的表情,孟力生只觉得汗水从脊梁上滑了下来。比起红白机,vcd的构造其实也复杂不到哪里,特别是光盘的灌制和影碟机的播放模式。如果产品上市,被别有用心的人拿去研究,相信不出几个月,就会勘破制作工艺,复制出同样的产品。
到那时,如果vcd机真的符合中国市场的需要,真的有那么大的销售区间,别人凭什么要放弃这块不设防的肥肉,让自己独霸vcd市场呢?届时他所面对的将是一个又一个具有强大资金支持,充足科研力量的对手,将是一个无序且充满混乱的强盗式市场。
身形晃了一晃,孟力生再也站不住脚了,一屁股跌坐在沙发上。只是这样的旁枝末节,他少看了一眼,少走了一步,面对的将是什么?!而那个少年什么都不看,什么都不在乎,只要求两点,只带了两台机器,这又意味着什么?
就像自己内心深处的弱点被人洞察的一清二楚,又对症下了猛药,孟力生在眩晕的同时感到了一种发自内心的恐惧,肖君毅的那句话瞬间浮上了心头,“他的眼光和能力无可挑剔”、“肖家站在他背后”……抹了一把额头上的冷汗,孟力生露出了一丝苦笑,现在他终于知道这话里的真实性和重量了。被彻底击溃的感觉着实不妙,但是同时他却又万分庆幸,这少年是打算站在同一战线的友军,而非敌人。
也许他真该放弃所有成见,勇敢的踏出一步。这个商海比自己想象的要复杂太多,并非自己和燕教授这种科研人员能够掌控的……坐在沙发上想了半天,孟力生豁然起身,拨通了一个国际长途。如果要合作的话,他们也该拿出十足的诚意,不是吗?
≈≈≈
“学习机和红白机?”
肖君毅低声重复了一遍这两个名字,对于他而言,这两种机型都不算陌生,由其是红白机,在那个圈子里更低一辈的孩子中很受欢迎,连带他也玩过几次超级马里奥、冒险岛之类的游戏。与之相反在那些红白机爱好者眼里,学习机就有点不堪入目了,尝尝被人用鄙视的口吻说是“杂牌货”。
这些小孩子当然不懂正牌和杂牌的真正区别,但是放在现在这个场合说出,肖君毅哪还不知这话里所代表的含义。这就是刚才远鸣提到的“专利权”问题吧?目前国内的专利法其实并不健全,任天堂也没有开拓中国市场的意图,才会放任学习机横行无忌。但是如果没有专利权,没有合法维护的手段,那些新生事物将会面临怎样的局面呢?
一个军工厂,拉回生产线就能制造冰箱、彩电,一个只有几十万资产的小公司,模仿窃取别人的创意后就能成为国内游戏业的霸主,市面上各式各样的仿品更是数之不尽,这个国家目前还没有严苛的法律保护措施,各种无序竞争正在摧垮市场本该蕴含的活力,今天陈远鸣说的是游戏机业的现状,那么未来的vcd呢?或者更远的移动电话呢?
这次没有打诨插科,肖君毅微微皱起了眉头,“我也该跟小叔他们说一声,对吗?”
陈远鸣点了点头,“理所应当。”
看着面前表情严肃的青年,陈远鸣微微叹了口气,这番话肖君毅已经完全明白了,那么孟力生这位vcd之父会不会也产生一些触动呢?其实对今天这一招,陈远鸣思索了很久,如何才能出奇制胜,如何才能成功说服处于这个时代的僵化头脑。这是他迈出的第一步,也是整个大计划的根基,是扭转这个时代的蝴蝶振翅。
vcd的专利权旁落真的只是一个商业失败案例这么简单吗?其实在陈远鸣眼里,并不尽然。或者说学习机的成功,vcd帝国的群雄并起,正是中国产业化的两大悲剧表象。在这里,两个极端恶劣的榜样被树立了起来,它们昭示着创新并不那么重要,想法和点子远远不如剽窃来的迅捷。眼前的利益蒙蔽了大多数人的目光,中国并未进入世贸组织的事实更是给那些短视者充足的保护。
从90年代开始,中国制造业飞速进入了模仿和贴牌的快车道,“山寨”成为了一种精神,大量的人力物力被用在投机取巧上,人们再也不重视发明,不重视科研所代表的综合国力,由于创新费用的昂贵,大量真正的技术人员被束之高阁,有想法有思维有气节的人最后面临着食不饱腹的困境。快速、低廉、零成本才是那些“赢家们”重视的唯一目标。
而这种堂而皇之的市场态度,也正在慢慢蚕食消费者们的观念。曾经对于三大件的信任,对于凤凰自行车、上海手表的民族自豪,逐渐转变为了“正版高价,谁买谁傻”的讽刺和嘲笑,既然有5块钱一张的盗版碟,何必去卖15块的正版?既然能看网络下载的电影,谁还要进电影院消费?知名厂家销售的药剂那么昂贵,为何不买点同类低价产品?既然山寨货物美价廉,又何必花大价钱买个正版……
一个个看似天真,却又无比残酷的问题让所有良心企业都无语凝噎。这种可笑的自信,在进入世贸后被残酷的现实敲的粉碎。由于dvd的版权限制,中国向外销售一台dvd机,只能赚取1美元的利润,却要缴纳18美元的专利费,曾经占据世界80以上的dvd制造业,弹指间就变做他人嫁衣。大部分电子产品的芯片都仰仗进口,上游稍微卡住,下游的价格就飞速猛涨。几乎世界所有大牌厂商都在中国拥有代工工厂,那些高昂的、奢侈的、新潮的产品只凭专利和技术挟持,就毫不费力的掠夺了大量血汗金钱。
世界工厂,山寨王国,听起来辉煌荣耀,又何尝不是阿q式的自我嘲讽。在前世的记忆中,这个国家整整浪费了十年时间,付出了无比昂贵的学费和代价,在阵痛中痛苦挣扎、浴火重生。在现在,这片蓝图尚且空白,他能否成为那只蝴蝶,来煽动、改变这个世界呢……
思绪慢慢飘远,陈远鸣停下了交谈,目光看向窗外那颗挺拔的大树,如今只是三月初,树梢还光秃秃一片,未曾发出一条新芽。不过它会的,随着时间的抚慰,随着雨水的滋润,再一次枝繁叶茂,华盖擎天。它所需要的,只是一场春雨罢了……
当天夜里,孟力生打来了电话。比起之前的盲目无礼,这次他的声音里多了几分认真。在电话里他告诉陈远鸣,自己已经联系上了身处美国的燕教授,经过严肃讨论,他们决定三天之后再次登门拜访,共商合作事宜。
放下电话,陈远鸣轻轻呼出了口气,露出一丝笑容。
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和之前的约谈不同,这次他们没有选择孟力生家,而是把商谈地点定在了一家饭店内。豪华套房里,一边是佳肴满桌的餐厅,另一边则是窗明几净的会客室。几人端坐在沙发上,茶杯里香茗翻滚着热气,大摞的资料摆在面前,一个男人谨慎的开了口。
“这就是我们目前所具备的全部信息了。”和孟力生不同,身为美籍华裔的燕教授身着一套合体的西装,不论精神面貌还是心态作风,都更符合后世商业精英的做派。
陈远鸣抬起了头,冲对方轻轻一笑。“很清晰,一目了然。”
在他手中,摆放的就是关于vcd生产的全部策划细节,包括必须投入的生产线价格、对于市场的销售评估、前期宣传需要的费用乃至人力资源配置等等,不一而足。对于这些,陈远鸣不敢说精通,但是从大体规划上可以看出两人的认真。
“关于之前提到的专利权问题,我和燕教授也仔细考虑过了。”另一边,孟力生有点忐忑的开口,“专利确实是目前我们需要克服的一大问题,昨天燕教授已经联系到了美国一家专利代理公司,他们在申请专利上具备相当经验,只要产品做出来,马上就能系统的申请除中国外大部分国家和地区的工业产权,商品品牌我们决定命名为‘飞燕’,已经委托设计商标了。”
说着,他顿了顿,有些为难了瞟了眼肖君毅,“至于国内的产权问题,目前中国实用的专利法跟国际通行有些出入,所以估计只能靠我们自己申请专利,这上面牵涉到很多部门,可能要花费一些时间。”
对于目前的中国而言,专利法确实是个新鲜事物,有所顾忌也是情理之中。不过如今飞燕摆脱了依附银行贷款产生的种种掣肘,对于地方扶持也不像前世那么看重,为了留住这个很有潜力的新兴产业,本省也会以更加开放合理的态度来支持企业的发展吧。对于这点陈远鸣倒是不太担心,前世能拿出一千多万美元来搞vcd产业的地方政府,如今也不该为了这点问题横加阻挠,更别提还有肖家这尊大神在。
笑了笑,陈远鸣放下手里的资料,坐直了身体。“你们的诚意我已经非常明了,现在唯一的问题就是我之前说过的vcd光碟,在我的计划里,生产制造vcd光碟并不在预期目标中,这里面涉及太多相关部门,不应该由播放机的厂商插足。”
这话一出口,两人都是一愣,“可是如今不生产vcd,我们的影碟机要怎么销售……”
陈远鸣摇了摇头,“你们的思维陷入了误区,或者说是产品定位不够明确。vcd机要代替的不该是卡拉ok设备,而应该是录像机。是一种电视机的补充产品,用来播放影视作品的工具。”
说完,他轻轻弹了弹手上的资料。“其实不只是vcd机,vcd光碟也是必须申请专利的,这个专利主要目的不再是获取利益,而是用来交换版权。如今市面上音像公司的生产主要依托在卡带和cd光盘上,听歌其实是无需用双眼的。但是影视作品却相反,镭射影碟价格太过昂贵,录像带不止昂贵,还具备可擦写模式,对于销售都并不理想。但是如果出现了一种廉价的替代物,那些影视公司就不会心动吗?”
“同样是算数问题,一部影片在上映之后,它盈利空间就会急速缩减,电视重播、录像带贩售带来的收益都不算可观,但是有了视频光碟,这些电影将会随着vcd机迈入千万家的大门,如果销售一台vcd机,就能卖出一百套影视光碟,那么其中蕴含的商业前景又是多少呢?”
孟力生长大了嘴巴,“可是……时长……”
陈远鸣笑了,“对,时长不符。如果必须用vcd作为载体,那么一部电影就需要双碟才能放完,会极大增加播放难度,并不符合最简原理。这就是我对于vcd业第二个顾虑的根本所在——它不是最佳的载体。光碟难道就不能容纳更多的容量,更长的时长吗?vcd绝不该是终点,而是这个巨大市场的第一步。所以在我的设想中,不止要把精力放在vcd的发展上,同样也要为下一次换代产品投入更大的精力,这不是一战定胜负的事情,而是场连绵不断的战役,每一次先机都至关重要。”
没错,这就是vcd业的第二大隐患,在中国制造业为vcd的巨大利润沾沾自喜时,日本就已经进入了dvd研制,并与1994年推出第一代dvd光碟,随后在1995年,dvd标准由6c集团划定,一举卡死了世界范围内dvd业的专利权,获取了无可计量的财富。在这个时代,如果不想着革新,那么再辉煌的胜利转眼就会成为过眼云烟,如今他们要做的就是跟时间赛跑,跟一切潜在的敌人较量,这将是场没有硝烟的战争,他不能放任中国输在起点上。
这番话让在座的所有人都陷入了沉默,过了很久很久,燕教授轻笑了出来。“江山有待新人出啊……我们真是老了。”
孟力生也无奈的点了点头,“谁会想到这点呢?我原以为是自己眼光卓绝,才会想到开发vcd,但是没想到在起点就是不成熟的……”说着,他看向了身边的合伙人,“老燕,怎么样?有信心来搞下一步开发吗?”
燕教授哈哈一笑,“第一个做出了peg格式,当然还能第一个做出peg2,在这点上,目前我们不会输给任何人!”
语气里的自信几乎要满溢出来,透着一股子老夫聊发少年狂的豪情。在两人兴奋的交谈中,陈远鸣轻轻靠在了沙发背上,疲惫,但是心中有一种力量正在蒸腾。这个,就是他的第一步了……
隔天下午,在参观了vcd研发工作室,现场查勘了厂房选址,并且针对一些细节问题研讨后,几人商定了初步合作意向。陈远鸣作为vcd产业的最大投资商,将对项目前期投资5百万人民币,加快研发进度,预计6月中制作出原型机。同时提供2千万人民币,作为建厂、定制流水线等建设费用。
待原型机成功后,孟力生和燕教授负责国内外专利权的申请和注册,而陈远鸣则负责找人联系影视公司,洽谈vcd光盘生产事宜。一切尘埃落定后,预计在十月正式投产。在这之后,他将会继续投入1千5百万人民币作为宣传费用,1千万人民币作为研制更新换代产品的追加费用。
除了陈远鸣投入的5千万外,燕教授将注资1千万人民币进行研发生产,孟力生则以科技入股为主,三人股权分配为3:2:4,以孟力生为公司控股人,余下10股份作为企业吸纳技术人员的优先股,另行分配。
对于如今国内的环境而言,这份意向书无疑具有划时代的意义。在确定大体事项后,陈远鸣再次踏上了返回上海的航班……
☆、第四十二章
坐在机舱狭小的椅座内,肖君毅扭过头,透过椭圆形的窗户向外看去。天近黄昏,外面是一片浩瀚的云海,每一朵云彩都被日暮染上了金光,壮美的夺人心魄。然而在这片辉煌下,密集的云层遮盖了一切,半点不容窥探,让人不禁好奇在这连绵起伏的云海下,又隐藏着何等景象……
看了半天,他扭过了头,回视身侧正在闭目养神的少年。从合肥到上海,飞机只需1个多小时行程,但是跟来时不同,陈远鸣这次并没有选择跟他闲聊,而是一登机就开始假寐,似乎这几天的辛苦谈判耗费了他全部的精力,必须静养才能补回。可是想想他这几天所做出的一切,又觉得这种稍显疲惫的神态理所应当。
第10节
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