正文 第1节
广厦千万 作者:奶油小攀
第1节
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广厦千万
作者：奶油小攀
文案
我卖出过无数间房
唯独你这间房总是签不下
——顾晓阳
我们之间不需要一纸合同
我这间房早就是你的
——陈衍
房产小中介和房企大boss的故事
都市、职场、狗血、苏雷、酸爽、俗套
内容标签：都市情缘 职场 甜文 业界精英
搜索关键字：主角：顾晓阳，陈衍 ┃ 配角：杜申 ┃ 其它：
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☆、001
001
隆冬，上午。
寒风刺骨，温度降到了冰点，云层乌压压的，下雪前的预兆。
一处高档楼盘的售楼部前，一个长相清秀的青年，裹着件臃肿的羽绒衣急冲冲跑来，三步并两步推门进了售楼部。
里头立刻传出一阵哀怨声。
“顾总，天这么冷，你怎么来上班了？”
“就是，你是老板，这种天气就该在家里享受地暖和热茶。”
“对啊，还有温暖的床，窝在里头看窗外雪花飞舞，多好啊？”
售楼小姐七嘴八舌的抱怨着，这天气根本不会有客户上门，她们原本准备领导不来就直接翘班，可不想领导太敬业。
顾晓阳脱下臃肿的羽绒衣，一脸不可思议的看着她们：“净想着翘班？这种天气回家有什么意思？又冷又湿的，还不如在公司，30°空调随便你们开。”
“噎……”售楼小姐们对顾晓阳的这番说辞一脸鄙视。
售楼部的电费是房产公司出钱，不是他顾晓阳的代理销售公司出，顾晓阳用起来毫不吝啬，恨不得把床铺也搬过来，把电热毯的钱也给省了。
“你们这群小姑娘呐，不知道老板的苦，就知道老板的抠，我不抠你们哪有工资拿？”顾晓阳说得语重心长。
售楼小姐们没一个理会，顾晓阳在这群小姑娘里向来没什么威信，只好咂咂嘴，灰溜溜晃进自己的办公室。
售楼部里再次传出一阵哀怨声。
“怎么办？我都约好人吃饭看电影了，票都团好了。”
“我也是，我闺蜜她们公司今天压根就没让上班。”
“就是，天气预报都说今天暴雪，还有严重冰冻，建议工矿企事业单位放假。”
“都怪顾总，黑老板！”
“对！”
售楼小姐们垂头丧气的抱怨着，冷不防身后传来一声咳嗽：“反了天了？顾总待你们还不好？房市这么不景气，你们倒是出去问问哪个房产公司、代理公司给销售开的是保底四千，1提成的？啊？”
售楼小姐们立刻噤声。
说话的人叫杜申，是顾晓阳的合伙人，申阳销售代理公司的主要投资人，拥有绝对而不可撼动的地位，顾晓阳在他面前都只能缩成鹌鹑。
噤声没有持续太久，销售毕竟是销售，临危不惧，口舌不乱是起码的素质，立刻有人分辩了：“杜总，我们不是对顾总有意见，我们是关心顾总。”
“关心？”杜申挑眉。
“您看。”说话的姑娘指着窗外，鹅毛大雪已开始纷纷扬扬的飘落，“照这种雪势，一个上午就能积起来，顾总又没车，住的地方离这也远，万一公交车停开，他今晚就回不去了。”
“说得还挺有理的。”杜申点头，脸上却没有任何赞同的意思。
众人一看知道没戏了，秉着职业素质奉承的赔笑，私底里已经开始掏出手机回绝约会。不想杜申却道：“想放假也不是不可以，去！倒杯热茶来。”
“欸？”众人愣了几秒，然后一蜂窝的冲向茶水间，争着倒茶去了。
杜申头痛的揉着太阳穴，接过众人递上的茶，去敲了顾晓阳的办公室。
顾晓阳正抖着手，握着鼠标在校对销售表，他办公室的空调刚开，还没热。
杜申把热茶往顾晓阳手边一放：“活是干不完的，先暖手再说。”
顾晓阳赶紧将衣服袖口拉下捂住茶杯，热量隔着布料很快温暖了他的手：“谢谢啊。”
“先别说谢，有件事要跟你说。”杜申翘腿，双手交叉搁于扶手，一副郑重的模样。
“什么事？弄得这么郑重？工作上的？”
“私事。”
“哦！放假啊？”顾晓阳看了眼办公室门，“放就放呗，天寒地冻的，小姑娘们回去晚了不安全。”
“耶~~~”门外立刻传来明显压抑过的欢呼声，紧接着就是一阵杂乱的脚步声。
顾晓阳笑了：“我其实挺开明的，你犯不着这么郑重其事的来交涉。”
“陈总回来了。”杜申无视顾晓阳的笑，郑重其事的说道。
“啊？”顾晓阳装作没听懂。
杜申皱眉，重复了遍：“宝鼎地产的掌门人，陈衍，陈总回来了。”
陈衍？顾晓阳的呼吸一窒，表情瞬间凝固。
这是一个早已被他忘记的名字，是一段锁在心里最深处永远不想回忆的记忆。他曾经花了很大的精力才迫使自己不再想起，然而这一刻，他悲哀的发现他的所有努力都是白费。
一颗早已有裂痕的心，无论经过多少精心的修复都无济于事，轻轻的一锤就能再次碎裂。
“他……”顾晓阳动动嘴皮，只发出了这么一个无力的声音。
“晓阳，我知道你很不愿意听到这个名字，但我们公司现在代理的是宝鼎地产开发的楼盘，你们俩终归是有可能碰面的，与其那个时候让你方寸大乱，不如现在尽早告诉你，让你有个心理准备。”杜申解释。
他和顾晓阳相识多年，是十分要好的朋友，顾晓阳当年的那段往事他也是最清楚的。如果可以，他是不愿随意勾起这件往事，但天总是不随人愿，房产形势逐渐好转，宝鼎地产有意收回代理权。代理合同还有一年才到期，宝鼎地产的行为属于违约，他们之间必然会坐下来，做一番争锋相对的调解。与其那个时候顾晓阳临阵失常，不如现在先适应起来。
但显然适应过程很不顺利。
顾晓阳低着头，不停的搓着茶杯，之前拉下来的袖口已经因为摩擦缩回了袖子，手掌直接接触热茶杯壁，顾晓阳却毫无反应。
杜申抢过茶杯：“你疯了？会烫到的。”
顾晓阳依旧没有反应，双手维持着捧茶姿势。
杜申只好绕到顾晓阳身边，强迫顾晓阳回神：“醒醒。”
“啊？”顾晓阳失魂落魄的回神，半天才说，“回来……就回来呗，又不关我什么事。”
“不，关系大了，宝鼎地产想违约，准备自己销售。”
“过河拆桥呐？”顾晓阳怒拍桌，茶杯恍郎一下倒了，滚水沿着桌面往下流，滴到他的裤子上，他没穿秋裤，当即烫得直嗤声。
“搞什么呢？这么不小心。”杜申立刻拉开顾晓阳，卷起他的裤腿查看。
不想办公室门忽然开了，一人踏着寒气进来，剑眉星目，挺鼻薄唇，嘴角似有若无地勾起，一见室内情形，冷笑了声转身摔门而去。
杜申过了许久才反应过来，他没有出现幻觉吧？来的人……竟然是陈衍！不会吧！他艰难咽了咽口水，回看顾晓阳。
顾晓阳的神情已经不能用失魂落魄形容了，简直就跟死了一样。
虽然是匆匆一瞥，但他还是在瞬间就确认了那人身份，是陈衍！！陈衍的肩上还挂着雪花，他是冒雪来的，他是来……看他的……吗？
一滴压抑许久的泪水从顾晓阳眼中滴落。
☆、002
002
顾晓阳第一次遇到陈衍是在2007年的秋天。
那是奥运经济最具活力的一年，五月的股市大跌让大量投资资金涌入了房市，房价一天一个价，楼盘如雨后春笋般涌现。
在销售最为活跃的金九银十里，地产巨头宝鼎地产在h市推出了全新的楼盘：湖畔名苑。
楼盘位于新区，是该区首个开盘的楼盘，新区的基础设施尚未完善，常驻人口稀少，但这丝毫没有影响湖畔名苑的销售势头。
开盘当天人头蚕动。
陈衍是宝鼎地产的继承人，刚从英国留学回来，其父陈明有意锻炼爱子的能力，让其跟随宝鼎旗下的金牌销售经理杜申感受下一个楼盘的销售过程。
陈衍对这个决定兴趣缺缺，读惯了高端的经济学和企业管理等书籍的他对一线销售现状一点兴趣都没，在他看来房产热销是时局缔造的，并不是销售经理的能力体现。
杜申看出这位大少的心思，十分识趣的没去招惹他，只在开盘现场为他设了个视角不错专座，供其自学。
陈衍也看出了杜申的敷衍，也没在意，他本就没把杜申放在眼里，杜申这种被荣誉冲昏头脑自以为是的销售经理当然也不会把他放在你眼里。
两人就这么沉默的坐在办公室里，气氛十分尴尬，仿佛下面热火朝天的情形和他们一点都不相干。
打破尴尬的是顾晓阳。
一个阳光帅气的青年，毕业于某知名大学生物技术专业，因就业艰难便投身了如火如荼的房产中介大军，并异军突起，不到一年的时间就成为该行业的佼佼者。
中介与房产销售之间有着不明不白的暧昧关系，不懂嗤之以鼻，比如陈衍，一见顾晓阳的市井范，眼皮都懒得抬；懂的如鱼得水，比如杜申。
“看的怎么样？”杜申笑说。
“好地方！”顾晓阳拉开杜申办公桌前的椅子坐下，指着窗外一片荒草开始夸，“坐拥生态宝地，环境没得说，规划完善，交通便利，配套设施健全。不出两个月，你的房子别人就算跪着要买，你都拿不出货。”
浮夸，不切实际，陈衍心道，眼皮依旧没抬。
杜申没有表态，抱臂笑问，“然后？”
顾晓阳啧了声，脸上写满了：你这个人怎么这么不解风情，好话听了还不够，非得听些别的。
杜申无动于衷。
顾晓阳只好开口：“环境是不错，户型不太好，面积大不说，利用率也不高，还不好调整。你看这套150方的，三房三厅两卫一厨，创意是不错，本市头一家，把客厅和活动厅分了开来，挺欧派的。可老百姓平时生活哪需要三个厅？更别说什么客厅专职待客，活动厅应付日常需要，浪费！再看这两个厅的位置，客厅朝南带阳台，活动厅朝东带景观阳台，无论哪个厅改作别用都会妨碍这房子的通风和采光。还不如小点面积，弄个三房两厅来得实惠。”
杜申颇为赞同的点了点头，当初拿到户型图的时候他也是这个想法，可惜设计方案早就敲定，总师办又向来压他们销售部一头，就算提意见也没用，只能顶着头皮卖。
陈衍很不爽，他参与了湖畔名苑的设计，三房三厅是他提出的，参照英伦的分区风格，和小区整体提倡的欧派风格相吻合。
这个出色的提议得到了设计院的赞许，却在售房现场被一个土鳖中介批得一文不值，陈衍不由冷哼：“你又不懂设计，有什么资格夸夸其谈？”
顾晓阳愣了下，刚才进来的时候就看这个人了，因为对方不说话，他也就是十分识趣的不打扰。现在对方开口了，顾晓阳便用眼神询问了杜申：那是谁？
杜申看了眼陈衍，陈衍垂目，浑身散发着不想让顾晓阳知道他身份的意思，杜申便说：“客户，设计院的。”
“哦~~~”顾晓阳恍然大悟，关公面前耍大刀了，赶紧赔礼，“这位先生不好意思哈，我也没有全盘否定这个户型，客厅活动厅分区这种设计一般老百姓是不喜欢，可那些海归们肯定喜欢，西方都多是这类户型，浪漫起来人家就不在意钱了。”
顾晓阳这番话笑中带骂，这种户型海归们确实会接受，但楼盘在新区，海归们有得是钱，哪看得上这里。这设计完全是个无视定位，不切实际的思路，只有傻叉海归才会来买。
好在陈衍无心学习销售，听不懂顾晓阳这番话的意思，杜申也及时喝止转移话题：“这么说这户型你不准买了？”
“怎么会？当然要买。”顾晓阳说得一脸肯定。
陈衍忍不住抬头，这人有病吗？
顾晓阳紧接着说了：“便宜点，给个友情价。”
“一次性97折，按揭纯公积金98折，纯商业或组合贷款99折，你想要哪一种？”杜申翘腿端坐，双手交叉，双臂搁扶手上笑问。
“内部价，96折。”顾晓阳笑说。
两人含笑对视，一个笑得鄙视，一个笑得憨厚。
看的陈衍直皱眉，不就是欲扬先抑意在讨价还价吗？秉承原则就是，销售这么火爆，用得着跟一中介废话。
不想杜申回答：“96折可以，一次性付款。”
“按揭。”
“公积金！”
“商业。”
“首付四成！”
“两成，我首套房。”
“你还首套房？”杜申鄙视。
“我怎么不是首套房了”职业素质被人低估，顾晓阳反驳得底气十足。但凡中介出门买房，手里没有十张其他人的身份证，还算是中介吗？
“行！看中那套了？”
“12楼，东边套。”
“行啊，顾晓阳，学会狮子大开口了？”杜申嘲讽，一幢小高层8到12楼是黄金楼层，但凡房产公司都留给最重要的客户，像顾晓阳这种的炒房中介是绝对没份的。
顾晓阳当然清楚，他故意说的，先给个高价，等否决了再给个一般偏上的价，人家就不觉得价高了，便说：“4楼和14楼东边两套都要。”
“两套？你吃得下吗？”杜申置疑。
顾晓阳摊手，言下之意：你觉得呢？
“行！！”杜申嫌弃，“两套都给你，下去付钱。”
“谢了，顾经理，回头请你吃饭。”顾晓阳满脸微笑的走了。
陈衍的脸色十分难看，沉声说：“你就是这么做销售的？”
杜申完全无视陈大少的质问，悠然的看着销售表。
陈衍对这种刻意的无视十分愤怒，尤其是透过玻璃看到楼下的顾晓阳已经在售楼小姐那签完合同准备走人了。他“蹭”得一下站起，推开门就要下楼阻止顾晓阳签约。
“陈大少。”杜申施施然叫住陈衍，“稍安勿躁，等会看合同就知道了。”
“凭什么相信你。”陈衍冷哼。
就在这时负责签约的售楼小姐已将401和1401两套房的合同拿了上来，杜申示意陈衍看。
陈衍接过一看十分惊讶，两房的签约客户不仅和顾晓阳完全没有关系，还都是全额付款，这是怎么回事？陈衍看向杜申。
杜申笑笑：“销售策略而已。”
☆、003
003
湖畔名苑的火爆很快带动了整个新区及周边的开发，地一块块的拍出，楼盘一个个的开盘。
后起的楼盘充分收取了湖畔名苑的经验，不仅销售手段多样，房屋户型也更为合理。这下湖畔名苑的销售一下子就冷清了不少，不仅正经的客户没了，连顾晓阳那种房产中介也不见了。
陈衍笑了，这情形应证了他的观点，楼盘销售火爆的关键不在于售楼部的能力，而是大气候大环境。当大环境好，供不应求之时，购房者自然而然会选择你，相反竞争激烈，供大于求之时，你再是花心思也难以改变。
杜申看出了陈衍的想法，他01年开始从事这个行业，经历过大起大落，目前的现状对他来说根本就是小意思。
他摁了免提，拨了串号码，响了五声之后对方才接起，一接通就是一阵嘈杂声，仿佛置身于菜市场。
“喂？哪位？”是顾晓阳的声音，扯着嗓子差点喊出破音。
又是他？陈衍一听就皱眉。
杜申当没看到：“我，杜申。”
“杜经理啊？怎么是你？欸……别挤我。”顾晓阳显然心不在焉，一面奉承一面又关注着其他事。
杜申并没在意：“在哪个楼盘？这么火？”
“御景华庭，你们对岸。”
“对岸？那边又不是新区，规划还没批下来，这种房你也敢买？”
“我知道啊，可价格便宜，买得人贼多。这年头房价涨太快，买不起的人多得是，遇到一便宜的就跟抢一样。哎呦，大婶您别挤我，挤了我也买不到房啊。”
杜申忍不住摇头：“行了，别排了，那地方你赚不到钱，赶紧给我过来。”
“欸？听杜经理的口气是有料啊？”顾晓阳故意试探，说真的他还真舍不得放弃好不容易排上队的御景华庭。
“对！有料。”杜申爽快承认，“不来没你份。”
“马上来马上来！”顾晓阳一秒上狗腿，“御景华庭算什么，万一是小产权，卖出去还自惹麻烦。”
杜申果断挂了顾晓阳的电话，揉着从后半程就开始蹭蹭乱跳的脑神经。
陈衍在心底不屑的切了声，拿过份都市快报一边看一边等，30个版面，6个版面都是房产公告，真是疯狂。
临近傍晚的时候顾晓阳才赶到，一进门就是一通哈腰点头：“杜经理，实在不好意，劳你久等了，御景华庭那个破地方打的都打不到，坐公交车还得走五公里路。还好路上幸运，遇到一大爷开了辆电动三轮车，花了十块钱捎了我一程。你说那种楼盘买着有什么用，出门买个菜骑电瓶车都能把电瓶骑没了。”
顾晓阳充分展现了职业素质，一口气把话说完，听得原本装着看报的陈衍耳边一阵嗡嗡的响，差点摔了报纸就要走人。
“行了，坐。”杜申赶紧打断顾晓阳，嫌弃，“你这些年赚得也不少了，一辆车也不舍得买？”
“我哪有得赚，好不容易费尽口舌成交了一套房，买卖双方愣是私下交易黄我最少一半的中介费，辛酸呐。”顾晓阳职业哭穷。
杜申职业无视，直接谈正题：“楼盘一期的房卖得差不多了，公司近期有意推二期，想听听你的意见，二期定个什么价才是购房者能够承受的？”
陈衍皱眉，公司近期并没有推出二期的准备，董事会决议说得很清楚，等周边楼盘将房价进一步抬高之后才考虑推二期。杜申怎么私自透露这种消息，这是有悖董事会决议的行为。
他当即出声：“杜经理你……”
杜申赶紧制止陈衍：“你的事回头再说。”
顾晓阳奇怪，这不是设计院的那个客户？怎么又来了？难道是对之前买的房子不满意？
不满意？顾晓阳敏锐的觉察到了商机，赶紧套近乎：“这位先生，你买的是几号楼啊？”
陈衍一愣。
杜申怒了，敲桌子：“顾晓阳，无法无天了是吧，做生意做到我办公室来了？”
顾晓阳赶紧讨饶，比起陈衍这个看起来不好打交道的客户来说，当然是杜申更重要，这是他衣食父母，得罪不起。
“老老实实回答问题。”杜申喝道。
顾晓阳顿时老实回答：“要开二期啊？那一期的房子怎么说？涨还是不涨？涨的话，涨多少？”
顾晓阳显然没有回答核心问题，陈衍不禁鄙视顾晓阳的市侩，本来是一个很有技术含量的定价咨询，结果顾晓阳只顾着管自己发财了。
让陈衍意外的是，杜申竟然没有在意顾晓阳的偏题，反而道：“涨是肯定的，关键是什么时候涨，涨多少不好定。”
顾晓阳的眼睛立刻明亮起来：“杜经理，一期还剩多少房？”
“剩多少？怎么？想吃下？你确定吃得下？”杜申故意问。
“我要是吃不下，我能找人一起吃啊。”
“这不行。”杜申摇头，“你们一起吃完了，改天东窗事发，我可得背一个贱卖楼盘，损害公司利益的锅，而且别人背锅总说从这锅里分了杯羹，我可什么都没赚，多冤呐。”
陈衍听了不禁失笑，总算有些职业道德，知道怕。
顾晓阳的反应截然不同，他一脸狐疑的看着杜申，没赚？他们能干的事，销售经理和销售人员一样能干，不然提成有什么盼头，那玩意要等客户办完交房手续才能拿到所有的，一个楼盘从开盘到交房至少三年，这期间吃什么啊？宝鼎地产不给保底工资的。
杜申知道顾晓阳的想法，未免对方把话说白，就直接挑明了他的真实目的：“一期的房，我可以照今天的价卖你三套，但好处不是白给的，你得想办法让买下的房子涨价。”
顾晓阳闻言拿出手机噼里啪啦的按了一通，速度之快让人不禁感叹诺基亚的手就是牢靠。
大约过了五分钟，顾晓阳放下了手机：“行，但我有个要求，三套房的楼层要好，那个150方三房三厅的不要。”
陈衍听了挑眉，三房三厅不要？我还不高兴卖你呢！
杜申否决，讨价还价：“三房三厅的必须要走一套，可以给你套楼层好的，其余两套，要么顶天，要么立地。”
顶天立地的意思就是最高两层和最底两层，顾晓阳捶胸顿足：“杜经理啊，你也太黑了吧，这种房吃下还卖得出去？”
杜申无动于衷：“你可以不接受，我找别人去。”
“别别别！我再考虑考虑。”顾晓阳一面稳住杜申，一面探脑袋看杜申的电脑，想看看到底还剩哪几套房，以便讨价还价。
杜申见状笑摇头，大方的把显示屏转给顾晓阳看。
陈衍见状已经完全惊愕了，销售表是一个房产公司最重要的机密之一，杜申居然随便就给一小中介看了。
谁知顾晓阳发出了一声哀叹：“杜经理啊，你也太不厚道了，给我看财务做的销售表。”
财务的销售表只登记最终实打实交钱的客户，不登记意向客户和订房客户，对楼盘的真实销售情况没有参考价值。顾晓阳刚入行的时候不清楚，还吃过亏，傻乎乎的拿着财务的销售表去理论，结果那套房确实早就下定金了。
这下陈衍有些懵了，他根本就不清楚销售和财务之间所制表格的区别，无法理解财务的销售表怎么就没有用了？
“行了，别哀叹了，我帮你选，三房三厅的六楼都还在，要东边套还是西边套？”杜申道。
“东，601。”顾晓阳有气无力的回答。
“128方，就是那个卖得最好的户型，还有17楼，要不要？”
“要……”
“143方，三房两厅，带景观阳台的那种，东边套一楼还在，要不要？”
“西边套在不在？”
“在是在，但价格要贵上很多，西边的景观好，无遮拦，就算一楼都没问题，你确定要。”
“当然要，高层楼房的阳光才是最重要的，景观都是其次的，谁会没空天天看风景？可衣服每天都得洗，都得晾。”
“好，那就这套。给你一个星期的时间交好三套房的首付。”
“两成？”
“两成！”
“成交~~~~~”顾晓阳终于笑灼颜开了。
几天后湖畔名苑的销售忽然火爆起来，一个湖畔名苑即将要开二期，一期也要跟着涨价的消息在客户间广为流传。
售楼部则口径一致，一脸微笑的表示没这回事。
涨价这种事你越是否认，客户就越不相信，短短两个星期，一期的余房就卖得差不多了。
陈衍这下对杜申的印象有些改观了，认为对方还是有点水平的。
杜申对此荣辱不惊，正好售楼小姐拿来了顾晓阳买走的那三套房的合同，他示意陈衍看，陈衍结果一看：依旧不是顾晓阳的名字，依旧全额付款。
“……”陈衍语滞。
☆、004
004
“房地产销售的客户大致可以分三类。”杜申适时向陈衍讲解。
“第一类是实打实刚需的，这类人是真正想买房居住的，也是一个楼盘最重要的客户，对于这类客户要以诚相待，决不能怠慢，即便对方不够爽快，犹犹豫豫，一波三折，想尽办法想要打折。毕竟购房对于他们来说是一件十分重要的事情。”
陈衍点头，这点理念他赞同，销售不能忘本，无论价格如何变化，始终要记住自己是做什么的，自己只是一个卖房的人。上升到整个房企的理念也一样，赚再多钱都不要忘记自己只是一个造房子的人。
“第二类是特殊客户，其特殊性我不便多言，每个楼盘都有，一旦得罪会很麻烦，甚至会寸步难行。这类人的买房意愿并不坚定，很多人只是想捡个便宜或者小赚一笔，他们会用各种方法跟你摆架子，遇到这类人什么都不要多说，依他们的意愿准备好房子，放在哪就是。切记不要意气用事！”
陈衍的脸色有些不好看，他已经猜到了所谓特殊性是指什么，他父亲是改革开放之后崛起的第一代企业家，经常要与这类特殊人群打交道。他从小就见证了这类人群的变化，对其现状是有些自己的想法的。
杜申看了陈衍的反应，心里笑摇头：大少爷还是嫩了点，对有些事情的容忍度低了些。但这也不是坏事，甚至是值得羡慕的事，毕竟他还可以选择不容忍，而他连选择的机会都没有。
“第三类就是顾晓阳那种客户，这类客户这些年逐渐增加，并有成为主力的趋势，顾晓阳只能算的小打小闹，真正成气候的是温州太太团。”
“炒房团？”陈衍十分鄙视，房价在他们的炒作之下直线上升，媒体也好，百姓也好对他们都是深恶痛绝的。
“炒房只是投资的一种，但房子和百姓的生活息息相关，所以他们才格外招恨。换成翡翠、蜜蜡之类的，炒到天价大伙都没什么感觉。”杜申笑了笑，“回过头来说他们，这类客户你可以将其视为客户，更可以将其视为代你销售的人员，他确实赚取了一些差价，但他也帮你销售了房子。”
“这种行为难道不会扰乱房产的正常销售吗？”陈衍反问。
杜申摇头：“没有任何影响。房产已经将房子卖出去了，客户想买，不得以找中介买这种事跟房产没有任何关系，客户若真的想买，又不愿找中介，他们可以等下一期开盘，就是价格会贵一些。”
“他们赚取的差价为什么房产公司自己不赚取？”
“我的大少爷。”杜申叹了口气，“你的书读得太多了，人的心里摸索得不够多。楼盘销售怎么可以跟卖白菜一样，今天一个价，明天又一个价呢？这会引起客户的恐慌心理和侥幸心理，你涨了他们怕房子涨太快，你跌了他们认为你还能跌得更多。所以这部分差价房产公司没必要赚取，中介把房价炒高了，楼盘二期提价就是，万一房价跌了，被套牢的也是中介，而不是房产。”
杜申的这番话打破了陈衍之前一贯以来对房产的看法，之前被他视为简单买卖的房产交易，转身就成为了涵盖资本运作和销售策略的经济行为。他不由有些惊叹和不可思议。
杜申察言观色的能力一流，立刻适时笑说：“大少若是有兴趣，下一次可亲自和顾晓阳打打交道看看。”
“叫我陈衍就行，大少这种称呼就不要了。”陈衍点头，纠正。
杜申知道自己已经成功入了陈衍的眼，便及时买好：“陈衍，这是你的工作牌，从明天起，你就是湖畔名苑的一名销售人员。”
陈衍接过了工作牌。
两人再次相遇在几天后，一期只剩大约20套房了，顾晓阳准备再赚点。
一进大厅看到陈衍夹着资料夹，站得笔挺，嘴角还微丝笑，顾晓阳愣了下，这不是上回在杜经理办公室的那人，不是说是设计院的吗？
顾晓阳琢磨了下，没琢磨通其中的关系，索性也不琢磨了，管他什么身份，套近乎要紧，赶紧过去自来熟的说着：“欸？你怎么在这？陈……衍？”顾晓阳认了下陈衍的工作牌，毫不吝啬的夸赞了，“好名字，一看就知道是个人才。”
陈衍的眉角忍不住一挑，真是鸡同鸭讲，名字跟人才有半毛钱的关系？
顾晓阳见陈衍的反应，知道马屁没拍到点子上，就又说：“陈经理真是能人，又干设计，又干销售，两头兼，说真的我特佩服你这种人，工科商科兼有。”
售楼人员统一的职称是销售经理，顾晓阳喊他陈经理一点都没问题，但陈衍没来由的觉得这个称呼很刺耳，就打断了顾晓阳的话：“这位先生你要看房吗？”
“别，我叫顾晓阳，叫小顾就行，叫先生太生分。”顾晓阳赶紧纠正。
陈衍没理会他：“先生中意多少平方的？一期还剩下150方和143方有余房。”
顾晓阳皱了皱眉，显然看出了陈衍不愿与太亲近的态度，他是个最会看眼色的人，对方不愿，他也不强求，直接开始正题：“143方的吧。”
就那么不喜欢150方三房三厅的户型？陈衍心下不爽，脸上勉强掩饰住了，引着顾晓阳到了沙盘，摁着激光笔介绍：“143方还剩一套1703。”
1703，西边套，最高层，整个143方户型里最贵的一套。
顾晓阳咬着自己的手指头，有些不信：“下面几层都卖完了？”
低层还剩203，但杜申说了这套不销售，陈衍便点头表示都没了。
顾晓阳有些不满意，摇头：“1703贵了点。”
陈衍没有搭话。
顾晓阳有些奇怪的看了眼陈衍，换一般的销售人员不应该接一句：贵是贵，风景好，全楼盘最赞的视角就在这套。
陈衍不明就里。
顾晓阳心里嫌弃，杜申吃错药了？找了这么个销售？
陈衍忽然意识到应该是他的销售方式有问题，赶紧回想之前在其他销售人员身上取到的经，依样模仿：“先生要是觉得1703贵了点，可以看看150方，这户型的余房多，楼层也还行。”
“可我不喜欢150方的户型，三个厅，太浪费。”顾晓阳露出一番不称心的表情。
陈衍闻言忍不住自扇一巴掌，他早就知道顾晓阳把那个户型挑得一无是处，怎么还犯傻推荐。他立刻闭了嘴站在旁边。
这下顾晓阳傻了，开口就挑户型的毛病是买房的开篇词，做销售的要能接上这个词才有希望卖出房，这销售怎么就这么不开窍？一挑就什么话都不说了。
真是的，年轻就是经验缺乏。顾晓阳寻思了下，决定发下善心开导下陈衍，当结善缘吧。便贴近陈衍，小声说：“小陈啊，我跟你也算半个同行，我跟你说啊，销售跟你在办公室里画图纸不同，图纸两点一线一连就成了，纯技术。销售靠的是嘴皮和脸皮，嘴皮得溜，脸皮得厚，不能像你这样。”
顾晓阳的一番话说得陈衍的耳朵有些热，他有185的身高，顾晓阳也不矮，178肯定有，交头接耳起来正好在他耳边，他有些不适应的挪了点。
顾晓阳顿时以为陈衍不想听他的劝，便砸砸嘴不说了，既然善缘结不成就不要结恶缘了。
陈衍见状立刻想说自己不是这个意思，但顾晓阳已经用他完全没预料到的速度自我恢复了，眼神明亮的对陈衍说：“对了，我想起件事，你那天在杜申办公室不是想退房吗？我跟你说，杜申是貔貅转世，退房是不可能的，你不如卖给我。”
“……”陈衍一头雾水，什么跟什么？
顾晓阳以为陈衍是不乐意，又说：“不卖给我也行，我帮你转手，开个心理价。”
“……”
“好吧，我知道买房是件大事，你还需要考虑，这样吧，这是我名片，你拿着，想卖了就给我打电话。你放心，h市就没有我卖不出去的房子，绝对靠谱。”顾晓阳说着塞了张名片给陈衍。
阳光房产中介
顾晓阳
地址、电话、手机、邮箱、□□一应俱全
“……”陈衍很不想要，但鬼使神差之下还是收下了。
☆、005
005
陈衍没联系顾晓阳，之后的两个多月里他也没见到顾晓阳的身影。
直到年底，由于周边楼盘的热销，房价飞涨，湖畔名苑的决策层意识到再藏着货就会失去市场份额，决定提前开二期。
这一次他们改变了销售策略，以存抵方式吸引消费者，存10万抵15万，白赚的5万优惠让购房者的热情高涨。湖畔名苑不得不再次调整销售策略，开盘当天凭号入内购房，购房号会在开盘当日早上8:18分准时发号。
为了抢得先机，开盘的前一天晚上，不少人带铺盖连夜排队了。
第1节
恋耽美
第1节
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广厦千万
作者：奶油小攀
文案
我卖出过无数间房
唯独你这间房总是签不下
——顾晓阳
我们之间不需要一纸合同
我这间房早就是你的
——陈衍
房产小中介和房企大boss的故事
都市、职场、狗血、苏雷、酸爽、俗套
内容标签：都市情缘 职场 甜文 业界精英
搜索关键字：主角：顾晓阳，陈衍 ┃ 配角：杜申 ┃ 其它：
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☆、001
001
隆冬，上午。
寒风刺骨，温度降到了冰点，云层乌压压的，下雪前的预兆。
一处高档楼盘的售楼部前，一个长相清秀的青年，裹着件臃肿的羽绒衣急冲冲跑来，三步并两步推门进了售楼部。
里头立刻传出一阵哀怨声。
“顾总，天这么冷，你怎么来上班了？”
“就是，你是老板，这种天气就该在家里享受地暖和热茶。”
“对啊，还有温暖的床，窝在里头看窗外雪花飞舞，多好啊？”
售楼小姐七嘴八舌的抱怨着，这天气根本不会有客户上门，她们原本准备领导不来就直接翘班，可不想领导太敬业。
顾晓阳脱下臃肿的羽绒衣，一脸不可思议的看着她们：“净想着翘班？这种天气回家有什么意思？又冷又湿的，还不如在公司，30°空调随便你们开。”
“噎……”售楼小姐们对顾晓阳的这番说辞一脸鄙视。
售楼部的电费是房产公司出钱，不是他顾晓阳的代理销售公司出，顾晓阳用起来毫不吝啬，恨不得把床铺也搬过来，把电热毯的钱也给省了。
“你们这群小姑娘呐，不知道老板的苦，就知道老板的抠，我不抠你们哪有工资拿？”顾晓阳说得语重心长。
售楼小姐们没一个理会，顾晓阳在这群小姑娘里向来没什么威信，只好咂咂嘴，灰溜溜晃进自己的办公室。
售楼部里再次传出一阵哀怨声。
“怎么办？我都约好人吃饭看电影了，票都团好了。”
“我也是，我闺蜜她们公司今天压根就没让上班。”
“就是，天气预报都说今天暴雪，还有严重冰冻，建议工矿企事业单位放假。”
“都怪顾总，黑老板！”
“对！”
售楼小姐们垂头丧气的抱怨着，冷不防身后传来一声咳嗽：“反了天了？顾总待你们还不好？房市这么不景气，你们倒是出去问问哪个房产公司、代理公司给销售开的是保底四千，1提成的？啊？”
售楼小姐们立刻噤声。
说话的人叫杜申，是顾晓阳的合伙人，申阳销售代理公司的主要投资人，拥有绝对而不可撼动的地位，顾晓阳在他面前都只能缩成鹌鹑。
噤声没有持续太久，销售毕竟是销售，临危不惧，口舌不乱是起码的素质，立刻有人分辩了：“杜总，我们不是对顾总有意见，我们是关心顾总。”
“关心？”杜申挑眉。
“您看。”说话的姑娘指着窗外，鹅毛大雪已开始纷纷扬扬的飘落，“照这种雪势，一个上午就能积起来，顾总又没车，住的地方离这也远，万一公交车停开，他今晚就回不去了。”
“说得还挺有理的。”杜申点头，脸上却没有任何赞同的意思。
众人一看知道没戏了，秉着职业素质奉承的赔笑，私底里已经开始掏出手机回绝约会。不想杜申却道：“想放假也不是不可以，去！倒杯热茶来。”
“欸？”众人愣了几秒，然后一蜂窝的冲向茶水间，争着倒茶去了。
杜申头痛的揉着太阳穴，接过众人递上的茶，去敲了顾晓阳的办公室。
顾晓阳正抖着手，握着鼠标在校对销售表，他办公室的空调刚开，还没热。
杜申把热茶往顾晓阳手边一放：“活是干不完的，先暖手再说。”
顾晓阳赶紧将衣服袖口拉下捂住茶杯，热量隔着布料很快温暖了他的手：“谢谢啊。”
“先别说谢，有件事要跟你说。”杜申翘腿，双手交叉搁于扶手，一副郑重的模样。
“什么事？弄得这么郑重？工作上的？”
“私事。”
“哦！放假啊？”顾晓阳看了眼办公室门，“放就放呗，天寒地冻的，小姑娘们回去晚了不安全。”
“耶~~~”门外立刻传来明显压抑过的欢呼声，紧接着就是一阵杂乱的脚步声。
顾晓阳笑了：“我其实挺开明的，你犯不着这么郑重其事的来交涉。”
“陈总回来了。”杜申无视顾晓阳的笑，郑重其事的说道。
“啊？”顾晓阳装作没听懂。
杜申皱眉，重复了遍：“宝鼎地产的掌门人，陈衍，陈总回来了。”
陈衍？顾晓阳的呼吸一窒，表情瞬间凝固。
这是一个早已被他忘记的名字，是一段锁在心里最深处永远不想回忆的记忆。他曾经花了很大的精力才迫使自己不再想起，然而这一刻，他悲哀的发现他的所有努力都是白费。
一颗早已有裂痕的心，无论经过多少精心的修复都无济于事，轻轻的一锤就能再次碎裂。
“他……”顾晓阳动动嘴皮，只发出了这么一个无力的声音。
“晓阳，我知道你很不愿意听到这个名字，但我们公司现在代理的是宝鼎地产开发的楼盘，你们俩终归是有可能碰面的，与其那个时候让你方寸大乱，不如现在尽早告诉你，让你有个心理准备。”杜申解释。
他和顾晓阳相识多年，是十分要好的朋友，顾晓阳当年的那段往事他也是最清楚的。如果可以，他是不愿随意勾起这件往事，但天总是不随人愿，房产形势逐渐好转，宝鼎地产有意收回代理权。代理合同还有一年才到期，宝鼎地产的行为属于违约，他们之间必然会坐下来，做一番争锋相对的调解。与其那个时候顾晓阳临阵失常，不如现在先适应起来。
但显然适应过程很不顺利。
顾晓阳低着头，不停的搓着茶杯，之前拉下来的袖口已经因为摩擦缩回了袖子，手掌直接接触热茶杯壁，顾晓阳却毫无反应。
杜申抢过茶杯：“你疯了？会烫到的。”
顾晓阳依旧没有反应，双手维持着捧茶姿势。
杜申只好绕到顾晓阳身边，强迫顾晓阳回神：“醒醒。”
“啊？”顾晓阳失魂落魄的回神，半天才说，“回来……就回来呗，又不关我什么事。”
“不，关系大了，宝鼎地产想违约，准备自己销售。”
“过河拆桥呐？”顾晓阳怒拍桌，茶杯恍郎一下倒了，滚水沿着桌面往下流，滴到他的裤子上，他没穿秋裤，当即烫得直嗤声。
“搞什么呢？这么不小心。”杜申立刻拉开顾晓阳，卷起他的裤腿查看。
不想办公室门忽然开了，一人踏着寒气进来，剑眉星目，挺鼻薄唇，嘴角似有若无地勾起，一见室内情形，冷笑了声转身摔门而去。
杜申过了许久才反应过来，他没有出现幻觉吧？来的人……竟然是陈衍！不会吧！他艰难咽了咽口水，回看顾晓阳。
顾晓阳的神情已经不能用失魂落魄形容了，简直就跟死了一样。
虽然是匆匆一瞥，但他还是在瞬间就确认了那人身份，是陈衍！！陈衍的肩上还挂着雪花，他是冒雪来的，他是来……看他的……吗？
一滴压抑许久的泪水从顾晓阳眼中滴落。
☆、002
002
顾晓阳第一次遇到陈衍是在2007年的秋天。
那是奥运经济最具活力的一年，五月的股市大跌让大量投资资金涌入了房市，房价一天一个价，楼盘如雨后春笋般涌现。
在销售最为活跃的金九银十里，地产巨头宝鼎地产在h市推出了全新的楼盘：湖畔名苑。
楼盘位于新区，是该区首个开盘的楼盘，新区的基础设施尚未完善，常驻人口稀少，但这丝毫没有影响湖畔名苑的销售势头。
开盘当天人头蚕动。
陈衍是宝鼎地产的继承人，刚从英国留学回来，其父陈明有意锻炼爱子的能力，让其跟随宝鼎旗下的金牌销售经理杜申感受下一个楼盘的销售过程。
陈衍对这个决定兴趣缺缺，读惯了高端的经济学和企业管理等书籍的他对一线销售现状一点兴趣都没，在他看来房产热销是时局缔造的，并不是销售经理的能力体现。
杜申看出这位大少的心思，十分识趣的没去招惹他，只在开盘现场为他设了个视角不错专座，供其自学。
陈衍也看出了杜申的敷衍，也没在意，他本就没把杜申放在眼里，杜申这种被荣誉冲昏头脑自以为是的销售经理当然也不会把他放在你眼里。
两人就这么沉默的坐在办公室里，气氛十分尴尬，仿佛下面热火朝天的情形和他们一点都不相干。
打破尴尬的是顾晓阳。
一个阳光帅气的青年，毕业于某知名大学生物技术专业，因就业艰难便投身了如火如荼的房产中介大军，并异军突起，不到一年的时间就成为该行业的佼佼者。
中介与房产销售之间有着不明不白的暧昧关系，不懂嗤之以鼻，比如陈衍，一见顾晓阳的市井范，眼皮都懒得抬；懂的如鱼得水，比如杜申。
“看的怎么样？”杜申笑说。
“好地方！”顾晓阳拉开杜申办公桌前的椅子坐下，指着窗外一片荒草开始夸，“坐拥生态宝地，环境没得说，规划完善，交通便利，配套设施健全。不出两个月，你的房子别人就算跪着要买，你都拿不出货。”
浮夸，不切实际，陈衍心道，眼皮依旧没抬。
杜申没有表态，抱臂笑问，“然后？”
顾晓阳啧了声，脸上写满了：你这个人怎么这么不解风情，好话听了还不够，非得听些别的。
杜申无动于衷。
顾晓阳只好开口：“环境是不错，户型不太好，面积大不说，利用率也不高，还不好调整。你看这套150方的，三房三厅两卫一厨，创意是不错，本市头一家，把客厅和活动厅分了开来，挺欧派的。可老百姓平时生活哪需要三个厅？更别说什么客厅专职待客，活动厅应付日常需要，浪费！再看这两个厅的位置，客厅朝南带阳台，活动厅朝东带景观阳台，无论哪个厅改作别用都会妨碍这房子的通风和采光。还不如小点面积，弄个三房两厅来得实惠。”
杜申颇为赞同的点了点头，当初拿到户型图的时候他也是这个想法，可惜设计方案早就敲定，总师办又向来压他们销售部一头，就算提意见也没用，只能顶着头皮卖。
陈衍很不爽，他参与了湖畔名苑的设计，三房三厅是他提出的，参照英伦的分区风格，和小区整体提倡的欧派风格相吻合。
这个出色的提议得到了设计院的赞许，却在售房现场被一个土鳖中介批得一文不值，陈衍不由冷哼：“你又不懂设计，有什么资格夸夸其谈？”
顾晓阳愣了下，刚才进来的时候就看这个人了，因为对方不说话，他也就是十分识趣的不打扰。现在对方开口了，顾晓阳便用眼神询问了杜申：那是谁？
杜申看了眼陈衍，陈衍垂目，浑身散发着不想让顾晓阳知道他身份的意思，杜申便说：“客户，设计院的。”
“哦~~~”顾晓阳恍然大悟，关公面前耍大刀了，赶紧赔礼，“这位先生不好意思哈，我也没有全盘否定这个户型，客厅活动厅分区这种设计一般老百姓是不喜欢，可那些海归们肯定喜欢，西方都多是这类户型，浪漫起来人家就不在意钱了。”
顾晓阳这番话笑中带骂，这种户型海归们确实会接受，但楼盘在新区，海归们有得是钱，哪看得上这里。这设计完全是个无视定位，不切实际的思路，只有傻叉海归才会来买。
好在陈衍无心学习销售，听不懂顾晓阳这番话的意思，杜申也及时喝止转移话题：“这么说这户型你不准买了？”
“怎么会？当然要买。”顾晓阳说得一脸肯定。
陈衍忍不住抬头，这人有病吗？
顾晓阳紧接着说了：“便宜点，给个友情价。”
“一次性97折，按揭纯公积金98折，纯商业或组合贷款99折，你想要哪一种？”杜申翘腿端坐，双手交叉，双臂搁扶手上笑问。
“内部价，96折。”顾晓阳笑说。
两人含笑对视，一个笑得鄙视，一个笑得憨厚。
看的陈衍直皱眉，不就是欲扬先抑意在讨价还价吗？秉承原则就是，销售这么火爆，用得着跟一中介废话。
不想杜申回答：“96折可以，一次性付款。”
“按揭。”
“公积金！”
“商业。”
“首付四成！”
“两成，我首套房。”
“你还首套房？”杜申鄙视。
“我怎么不是首套房了”职业素质被人低估，顾晓阳反驳得底气十足。但凡中介出门买房，手里没有十张其他人的身份证，还算是中介吗？
“行！看中那套了？”
“12楼，东边套。”
“行啊，顾晓阳，学会狮子大开口了？”杜申嘲讽，一幢小高层8到12楼是黄金楼层，但凡房产公司都留给最重要的客户，像顾晓阳这种的炒房中介是绝对没份的。
顾晓阳当然清楚，他故意说的，先给个高价，等否决了再给个一般偏上的价，人家就不觉得价高了，便说：“4楼和14楼东边两套都要。”
“两套？你吃得下吗？”杜申置疑。
顾晓阳摊手，言下之意：你觉得呢？
“行！！”杜申嫌弃，“两套都给你，下去付钱。”
“谢了，顾经理，回头请你吃饭。”顾晓阳满脸微笑的走了。
陈衍的脸色十分难看，沉声说：“你就是这么做销售的？”
杜申完全无视陈大少的质问，悠然的看着销售表。
陈衍对这种刻意的无视十分愤怒，尤其是透过玻璃看到楼下的顾晓阳已经在售楼小姐那签完合同准备走人了。他“蹭”得一下站起，推开门就要下楼阻止顾晓阳签约。
“陈大少。”杜申施施然叫住陈衍，“稍安勿躁，等会看合同就知道了。”
“凭什么相信你。”陈衍冷哼。
就在这时负责签约的售楼小姐已将401和1401两套房的合同拿了上来，杜申示意陈衍看。
陈衍接过一看十分惊讶，两房的签约客户不仅和顾晓阳完全没有关系，还都是全额付款，这是怎么回事？陈衍看向杜申。
杜申笑笑：“销售策略而已。”
☆、003
003
湖畔名苑的火爆很快带动了整个新区及周边的开发，地一块块的拍出，楼盘一个个的开盘。
后起的楼盘充分收取了湖畔名苑的经验，不仅销售手段多样，房屋户型也更为合理。这下湖畔名苑的销售一下子就冷清了不少，不仅正经的客户没了，连顾晓阳那种房产中介也不见了。
陈衍笑了，这情形应证了他的观点，楼盘销售火爆的关键不在于售楼部的能力，而是大气候大环境。当大环境好，供不应求之时，购房者自然而然会选择你，相反竞争激烈，供大于求之时，你再是花心思也难以改变。
杜申看出了陈衍的想法，他01年开始从事这个行业，经历过大起大落，目前的现状对他来说根本就是小意思。
他摁了免提，拨了串号码，响了五声之后对方才接起，一接通就是一阵嘈杂声，仿佛置身于菜市场。
“喂？哪位？”是顾晓阳的声音，扯着嗓子差点喊出破音。
又是他？陈衍一听就皱眉。
杜申当没看到：“我，杜申。”
“杜经理啊？怎么是你？欸……别挤我。”顾晓阳显然心不在焉，一面奉承一面又关注着其他事。
杜申并没在意：“在哪个楼盘？这么火？”
“御景华庭，你们对岸。”
“对岸？那边又不是新区，规划还没批下来，这种房你也敢买？”
“我知道啊，可价格便宜，买得人贼多。这年头房价涨太快，买不起的人多得是，遇到一便宜的就跟抢一样。哎呦，大婶您别挤我，挤了我也买不到房啊。”
杜申忍不住摇头：“行了，别排了，那地方你赚不到钱，赶紧给我过来。”
“欸？听杜经理的口气是有料啊？”顾晓阳故意试探，说真的他还真舍不得放弃好不容易排上队的御景华庭。
“对！有料。”杜申爽快承认，“不来没你份。”
“马上来马上来！”顾晓阳一秒上狗腿，“御景华庭算什么，万一是小产权，卖出去还自惹麻烦。”
杜申果断挂了顾晓阳的电话，揉着从后半程就开始蹭蹭乱跳的脑神经。
陈衍在心底不屑的切了声，拿过份都市快报一边看一边等，30个版面，6个版面都是房产公告，真是疯狂。
临近傍晚的时候顾晓阳才赶到，一进门就是一通哈腰点头：“杜经理，实在不好意，劳你久等了，御景华庭那个破地方打的都打不到，坐公交车还得走五公里路。还好路上幸运，遇到一大爷开了辆电动三轮车，花了十块钱捎了我一程。你说那种楼盘买着有什么用，出门买个菜骑电瓶车都能把电瓶骑没了。”
顾晓阳充分展现了职业素质，一口气把话说完，听得原本装着看报的陈衍耳边一阵嗡嗡的响，差点摔了报纸就要走人。
“行了，坐。”杜申赶紧打断顾晓阳，嫌弃，“你这些年赚得也不少了，一辆车也不舍得买？”
“我哪有得赚，好不容易费尽口舌成交了一套房，买卖双方愣是私下交易黄我最少一半的中介费，辛酸呐。”顾晓阳职业哭穷。
杜申职业无视，直接谈正题：“楼盘一期的房卖得差不多了，公司近期有意推二期，想听听你的意见，二期定个什么价才是购房者能够承受的？”
陈衍皱眉，公司近期并没有推出二期的准备，董事会决议说得很清楚，等周边楼盘将房价进一步抬高之后才考虑推二期。杜申怎么私自透露这种消息，这是有悖董事会决议的行为。
他当即出声：“杜经理你……”
杜申赶紧制止陈衍：“你的事回头再说。”
顾晓阳奇怪，这不是设计院的那个客户？怎么又来了？难道是对之前买的房子不满意？
不满意？顾晓阳敏锐的觉察到了商机，赶紧套近乎：“这位先生，你买的是几号楼啊？”
陈衍一愣。
杜申怒了，敲桌子：“顾晓阳，无法无天了是吧，做生意做到我办公室来了？”
顾晓阳赶紧讨饶，比起陈衍这个看起来不好打交道的客户来说，当然是杜申更重要，这是他衣食父母，得罪不起。
“老老实实回答问题。”杜申喝道。
顾晓阳顿时老实回答：“要开二期啊？那一期的房子怎么说？涨还是不涨？涨的话，涨多少？”
顾晓阳显然没有回答核心问题，陈衍不禁鄙视顾晓阳的市侩，本来是一个很有技术含量的定价咨询，结果顾晓阳只顾着管自己发财了。
让陈衍意外的是，杜申竟然没有在意顾晓阳的偏题，反而道：“涨是肯定的，关键是什么时候涨，涨多少不好定。”
顾晓阳的眼睛立刻明亮起来：“杜经理，一期还剩多少房？”
“剩多少？怎么？想吃下？你确定吃得下？”杜申故意问。
“我要是吃不下，我能找人一起吃啊。”
“这不行。”杜申摇头，“你们一起吃完了，改天东窗事发，我可得背一个贱卖楼盘，损害公司利益的锅，而且别人背锅总说从这锅里分了杯羹，我可什么都没赚，多冤呐。”
陈衍听了不禁失笑，总算有些职业道德，知道怕。
顾晓阳的反应截然不同，他一脸狐疑的看着杜申，没赚？他们能干的事，销售经理和销售人员一样能干，不然提成有什么盼头，那玩意要等客户办完交房手续才能拿到所有的，一个楼盘从开盘到交房至少三年，这期间吃什么啊？宝鼎地产不给保底工资的。
杜申知道顾晓阳的想法，未免对方把话说白，就直接挑明了他的真实目的：“一期的房，我可以照今天的价卖你三套，但好处不是白给的，你得想办法让买下的房子涨价。”
顾晓阳闻言拿出手机噼里啪啦的按了一通，速度之快让人不禁感叹诺基亚的手就是牢靠。
大约过了五分钟，顾晓阳放下了手机：“行，但我有个要求，三套房的楼层要好，那个150方三房三厅的不要。”
陈衍听了挑眉，三房三厅不要？我还不高兴卖你呢！
杜申否决，讨价还价：“三房三厅的必须要走一套，可以给你套楼层好的，其余两套，要么顶天，要么立地。”
顶天立地的意思就是最高两层和最底两层，顾晓阳捶胸顿足：“杜经理啊，你也太黑了吧，这种房吃下还卖得出去？”
杜申无动于衷：“你可以不接受，我找别人去。”
“别别别！我再考虑考虑。”顾晓阳一面稳住杜申，一面探脑袋看杜申的电脑，想看看到底还剩哪几套房，以便讨价还价。
杜申见状笑摇头，大方的把显示屏转给顾晓阳看。
陈衍见状已经完全惊愕了，销售表是一个房产公司最重要的机密之一，杜申居然随便就给一小中介看了。
谁知顾晓阳发出了一声哀叹：“杜经理啊，你也太不厚道了，给我看财务做的销售表。”
财务的销售表只登记最终实打实交钱的客户，不登记意向客户和订房客户，对楼盘的真实销售情况没有参考价值。顾晓阳刚入行的时候不清楚，还吃过亏，傻乎乎的拿着财务的销售表去理论，结果那套房确实早就下定金了。
这下陈衍有些懵了，他根本就不清楚销售和财务之间所制表格的区别，无法理解财务的销售表怎么就没有用了？
“行了，别哀叹了，我帮你选，三房三厅的六楼都还在，要东边套还是西边套？”杜申道。
“东，601。”顾晓阳有气无力的回答。
“128方，就是那个卖得最好的户型，还有17楼，要不要？”
“要……”
“143方，三房两厅，带景观阳台的那种，东边套一楼还在，要不要？”
“西边套在不在？”
“在是在，但价格要贵上很多，西边的景观好，无遮拦，就算一楼都没问题，你确定要。”
“当然要，高层楼房的阳光才是最重要的，景观都是其次的，谁会没空天天看风景？可衣服每天都得洗，都得晾。”
“好，那就这套。给你一个星期的时间交好三套房的首付。”
“两成？”
“两成！”
“成交~~~~~”顾晓阳终于笑灼颜开了。
几天后湖畔名苑的销售忽然火爆起来，一个湖畔名苑即将要开二期，一期也要跟着涨价的消息在客户间广为流传。
售楼部则口径一致，一脸微笑的表示没这回事。
涨价这种事你越是否认，客户就越不相信，短短两个星期，一期的余房就卖得差不多了。
陈衍这下对杜申的印象有些改观了，认为对方还是有点水平的。
杜申对此荣辱不惊，正好售楼小姐拿来了顾晓阳买走的那三套房的合同，他示意陈衍看，陈衍结果一看：依旧不是顾晓阳的名字，依旧全额付款。
“……”陈衍语滞。
☆、004
004
“房地产销售的客户大致可以分三类。”杜申适时向陈衍讲解。
“第一类是实打实刚需的，这类人是真正想买房居住的，也是一个楼盘最重要的客户，对于这类客户要以诚相待，决不能怠慢，即便对方不够爽快，犹犹豫豫，一波三折，想尽办法想要打折。毕竟购房对于他们来说是一件十分重要的事情。”
陈衍点头，这点理念他赞同，销售不能忘本，无论价格如何变化，始终要记住自己是做什么的，自己只是一个卖房的人。上升到整个房企的理念也一样，赚再多钱都不要忘记自己只是一个造房子的人。
“第二类是特殊客户，其特殊性我不便多言，每个楼盘都有，一旦得罪会很麻烦，甚至会寸步难行。这类人的买房意愿并不坚定，很多人只是想捡个便宜或者小赚一笔，他们会用各种方法跟你摆架子，遇到这类人什么都不要多说，依他们的意愿准备好房子，放在哪就是。切记不要意气用事！”
陈衍的脸色有些不好看，他已经猜到了所谓特殊性是指什么，他父亲是改革开放之后崛起的第一代企业家，经常要与这类特殊人群打交道。他从小就见证了这类人群的变化，对其现状是有些自己的想法的。
杜申看了陈衍的反应，心里笑摇头：大少爷还是嫩了点，对有些事情的容忍度低了些。但这也不是坏事，甚至是值得羡慕的事，毕竟他还可以选择不容忍，而他连选择的机会都没有。
“第三类就是顾晓阳那种客户，这类客户这些年逐渐增加，并有成为主力的趋势，顾晓阳只能算的小打小闹，真正成气候的是温州太太团。”
“炒房团？”陈衍十分鄙视，房价在他们的炒作之下直线上升，媒体也好，百姓也好对他们都是深恶痛绝的。
“炒房只是投资的一种，但房子和百姓的生活息息相关，所以他们才格外招恨。换成翡翠、蜜蜡之类的，炒到天价大伙都没什么感觉。”杜申笑了笑，“回过头来说他们，这类客户你可以将其视为客户，更可以将其视为代你销售的人员，他确实赚取了一些差价，但他也帮你销售了房子。”
“这种行为难道不会扰乱房产的正常销售吗？”陈衍反问。
杜申摇头：“没有任何影响。房产已经将房子卖出去了，客户想买，不得以找中介买这种事跟房产没有任何关系，客户若真的想买，又不愿找中介，他们可以等下一期开盘，就是价格会贵一些。”
“他们赚取的差价为什么房产公司自己不赚取？”
“我的大少爷。”杜申叹了口气，“你的书读得太多了，人的心里摸索得不够多。楼盘销售怎么可以跟卖白菜一样，今天一个价，明天又一个价呢？这会引起客户的恐慌心理和侥幸心理，你涨了他们怕房子涨太快，你跌了他们认为你还能跌得更多。所以这部分差价房产公司没必要赚取，中介把房价炒高了，楼盘二期提价就是，万一房价跌了，被套牢的也是中介，而不是房产。”
杜申的这番话打破了陈衍之前一贯以来对房产的看法，之前被他视为简单买卖的房产交易，转身就成为了涵盖资本运作和销售策略的经济行为。他不由有些惊叹和不可思议。
杜申察言观色的能力一流，立刻适时笑说：“大少若是有兴趣，下一次可亲自和顾晓阳打打交道看看。”
“叫我陈衍就行，大少这种称呼就不要了。”陈衍点头，纠正。
杜申知道自己已经成功入了陈衍的眼，便及时买好：“陈衍，这是你的工作牌，从明天起，你就是湖畔名苑的一名销售人员。”
陈衍接过了工作牌。
两人再次相遇在几天后，一期只剩大约20套房了，顾晓阳准备再赚点。
一进大厅看到陈衍夹着资料夹，站得笔挺，嘴角还微丝笑，顾晓阳愣了下，这不是上回在杜经理办公室的那人，不是说是设计院的吗？
顾晓阳琢磨了下，没琢磨通其中的关系，索性也不琢磨了，管他什么身份，套近乎要紧，赶紧过去自来熟的说着：“欸？你怎么在这？陈……衍？”顾晓阳认了下陈衍的工作牌，毫不吝啬的夸赞了，“好名字，一看就知道是个人才。”
陈衍的眉角忍不住一挑，真是鸡同鸭讲，名字跟人才有半毛钱的关系？
顾晓阳见陈衍的反应，知道马屁没拍到点子上，就又说：“陈经理真是能人，又干设计，又干销售，两头兼，说真的我特佩服你这种人，工科商科兼有。”
售楼人员统一的职称是销售经理，顾晓阳喊他陈经理一点都没问题，但陈衍没来由的觉得这个称呼很刺耳，就打断了顾晓阳的话：“这位先生你要看房吗？”
“别，我叫顾晓阳，叫小顾就行，叫先生太生分。”顾晓阳赶紧纠正。
陈衍没理会他：“先生中意多少平方的？一期还剩下150方和143方有余房。”
顾晓阳皱了皱眉，显然看出了陈衍不愿与太亲近的态度，他是个最会看眼色的人，对方不愿，他也不强求，直接开始正题：“143方的吧。”
就那么不喜欢150方三房三厅的户型？陈衍心下不爽，脸上勉强掩饰住了，引着顾晓阳到了沙盘，摁着激光笔介绍：“143方还剩一套1703。”
1703，西边套，最高层，整个143方户型里最贵的一套。
顾晓阳咬着自己的手指头，有些不信：“下面几层都卖完了？”
低层还剩203，但杜申说了这套不销售，陈衍便点头表示都没了。
顾晓阳有些不满意，摇头：“1703贵了点。”
陈衍没有搭话。
顾晓阳有些奇怪的看了眼陈衍，换一般的销售人员不应该接一句：贵是贵，风景好，全楼盘最赞的视角就在这套。
陈衍不明就里。
顾晓阳心里嫌弃，杜申吃错药了？找了这么个销售？
陈衍忽然意识到应该是他的销售方式有问题，赶紧回想之前在其他销售人员身上取到的经，依样模仿：“先生要是觉得1703贵了点，可以看看150方，这户型的余房多，楼层也还行。”
“可我不喜欢150方的户型，三个厅，太浪费。”顾晓阳露出一番不称心的表情。
陈衍闻言忍不住自扇一巴掌，他早就知道顾晓阳把那个户型挑得一无是处，怎么还犯傻推荐。他立刻闭了嘴站在旁边。
这下顾晓阳傻了，开口就挑户型的毛病是买房的开篇词，做销售的要能接上这个词才有希望卖出房，这销售怎么就这么不开窍？一挑就什么话都不说了。
真是的，年轻就是经验缺乏。顾晓阳寻思了下，决定发下善心开导下陈衍，当结善缘吧。便贴近陈衍，小声说：“小陈啊，我跟你也算半个同行，我跟你说啊，销售跟你在办公室里画图纸不同，图纸两点一线一连就成了，纯技术。销售靠的是嘴皮和脸皮，嘴皮得溜，脸皮得厚，不能像你这样。”
顾晓阳的一番话说得陈衍的耳朵有些热，他有185的身高，顾晓阳也不矮，178肯定有，交头接耳起来正好在他耳边，他有些不适应的挪了点。
顾晓阳顿时以为陈衍不想听他的劝，便砸砸嘴不说了，既然善缘结不成就不要结恶缘了。
陈衍见状立刻想说自己不是这个意思，但顾晓阳已经用他完全没预料到的速度自我恢复了，眼神明亮的对陈衍说：“对了，我想起件事，你那天在杜申办公室不是想退房吗？我跟你说，杜申是貔貅转世，退房是不可能的，你不如卖给我。”
“……”陈衍一头雾水，什么跟什么？
顾晓阳以为陈衍是不乐意，又说：“不卖给我也行，我帮你转手，开个心理价。”
“……”
“好吧，我知道买房是件大事，你还需要考虑，这样吧，这是我名片，你拿着，想卖了就给我打电话。你放心，h市就没有我卖不出去的房子，绝对靠谱。”顾晓阳说着塞了张名片给陈衍。
阳光房产中介
顾晓阳
地址、电话、手机、邮箱、□□一应俱全
“……”陈衍很不想要，但鬼使神差之下还是收下了。
☆、005
005
陈衍没联系顾晓阳，之后的两个多月里他也没见到顾晓阳的身影。
直到年底，由于周边楼盘的热销，房价飞涨，湖畔名苑的决策层意识到再藏着货就会失去市场份额，决定提前开二期。
这一次他们改变了销售策略，以存抵方式吸引消费者，存10万抵15万，白赚的5万优惠让购房者的热情高涨。湖畔名苑不得不再次调整销售策略，开盘当天凭号入内购房，购房号会在开盘当日早上8:18分准时发号。
为了抢得先机，开盘的前一天晚上，不少人带铺盖连夜排队了。
第1节
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