第一百二十章 圈钱
老衲还年轻 作者:端午正阳
第一百二十章 圈钱
老衲还年轻 作者:端午正阳
第一百二十章 圈钱
第二天，伍文定在锦雅和轻绯夜雨的旗舰店给店长班训话的时候，纵然以他有几百年老和尚的定力来说，也不得不有点窒息的感觉，太幸福了……
这里是新开的旗舰店，面积都是超过三百平方的上下楼，还是把锦雅和轻绯夜雨挨着开在一起，都在宽大的收银台上有嘉德服饰下属品牌字样的金属铭牌。
四十二名公司自己培养的店长，整整齐齐站在锦雅的一楼，因为这边的屏风隔断比轻绯夜雨少一点，所以显得宽敞一点，门口挂上了暂停营业的小牌子，有熟客过路，门口也有人接待，可以先到隔壁店坐坐。
伍文定现在觉得好一点了，刚走进来的时候，几十个美女一下子涌上来的感觉是有点难以想象的巨大冲击力，何况中间还有半数是带着崇敬的目光，另有少数带着看见饭票的感觉，这个传说中的超级大老板年轻，帅气，有钱，看上去也彬彬有礼，怎么都是值得一试的优质饭票啊。
两个明显是店长中的小头目，很快就排列好队伍，分列两边的美女们一起躬身敬礼：“欢迎伍总前来视察……”肯定排练过，很整齐很娇柔的声音，伍文定很想把这个安排的人拉出来打一顿，因为怎么看都觉得很像高级点娱乐场所的迎宾阵势，只是这边都是统一穿的灰黑色细条纹紧身套裙，一条斜纹白色丝巾扎在脖子上，丝巾前面还形成个兜兜，一水的丝袜高跟鞋，连发型都类似。每个人的都有一块金色的小名牌挂在左胸前。
伍文定本来想清清喉咙才说话，早上徐妃青煮的猪肝粥太顺滑，没什么痰，就只好直接发言：“大家好，即将到来的工作重要性我就不多说了，下面我们直接开始工作……”
米玛没有陪他来，早上帮他打领带的时候还别有用心：“你去玩玩，晚上如果不回来记得给我打个电话……”
伍文定苦恼：“你们怎么就不相信我呢？”
所以就是采购部的常主管和设计部的张主管陪同一起来的。
全部都是女人，除了他。
伍文定指挥：“张主管，你来扮演顾客进门选购……你，你两人做导购，现在开始。”
这种现场演练是从初期培训就常有的，所有人散开靠近橱窗边，伍文定自己站到楼梯上一两级，有眼力好的去端个烟灰缸站老板背后附近，随时候命。
张主管也很熟稔的开始扮演，常主管还主动充当男性钱包，爱理不理的一起推门进来……
两个随机点到的导购员迎上去开始接待，介绍，赞美，揣摩，推荐，更换，再推荐，再赞美，服侍更衣，隆重赞美，照顾男性情绪，拒绝还价，吹捧男性，成交，包装，恭送……业务流程看来都很熟悉。
两位主管走出大门又回来，伍文定率先鼓掌：“不错，从大家的表情也看得出来，都很自然，你们也都能做到，我提几个小细节，希望大家注意。”掌声立刻都停止，看着老板从台阶上走下来。
伍文定随便指一个店长：“你来作为顾客挑选服装。”那个女孩立刻就是一个很标准的动作摆在货架边，伍文定走过去，大概一米多不到两米的距离停下。
伍文定转头对所有人说：“请保持这个距离，不要离顾客太近，你们的姿态没有任何问题，手势也很好，不要做作，自然就好，但是就这个距离问题，请稍微拉开一点点，保持这个距离，除非有动作，可以靠近，然后就回到这个距离，总是保持这个距离，会让顾客有一种放松感，不会被你紧压，同时你刻意的后退也表现出一种礼仪，让顾客有尊崇感，请记住！”
自然有人记录在案。
伍文定又指挥摆姿势的店长到收银台，自己随手取下一条裤子：“包装它，已经卖掉了……动作缓慢一点……对，注意你自己上身的姿态，其他人也注意结合自己的折叠习惯总结出动作，体现出专业、细致、温柔的气质出来，不要慌慌张张的弄成一团装进手提袋就完事。”
他自己又上去演示一遍：“知道为什么当初一定要设计这样一个宽大的收银台么，就是给你们一个折叠服装的舞台，用带有美感的动作折叠好一件衣服，装好双手递给顾客，是可以增加服装本身的价值感的，具体的动作锤炼，你们可以相互演练总结，这是我要求的第二点。”
“第三点刚才两位做得不错，但是我要强调，切忌不要一起接待某位顾客，刚才你们是一位接待女士，一位接待男士，但如果男女走得很近，又或者两个关系很好的女性朋友一起逛，还或者只有一位顾客进来，都应该只去一个人接待，其余的人都应该离得远远的，不要干扰一对一的购物氛围，没事去假装折叠衣物，假装打扫卫生都可以，切记不要一群人围上去七嘴八舌，任何超过顾客的人数都会让顾客有弱势的的心理暗示，影响顾客选购的心态。”
“最后是神情，礼貌而高贵的神情，是我的要求，绝对不允许小本经营就不要讲价了什么的这样哀求的语言和神态，这个比较难以掌握度，怎样让顾客既有贵宾的感受，又不好意思讲价，这就是我的要求，你们自己揣摩并形成方法，展会上我要见到。”
四十四名女性一起鼓掌，张常二位主管也觉得老板的做法抬高了自己的东西，满心喜欢。
伍文定挥挥手：“关于展会上的工作培训，我会安排企划部来做，大体和现在的工作要求是一样的，只是面对顾客是大客户，动不动就买几十万的大客户，所以请各位慎重掌握工作方法，我也相信你们会做好。”下面又一阵鼓掌，这谁培训的？
“我现在要强调的是针对你们未来工作的。”这下子，美女们的注意力是前所未有的高。“你们现在是公司培养出来的优秀店长，你们要认识到自己的价值，可以说，随便你们到任何一家服装公司都可以去应聘了……”张主管有点急，您这不是教人跳槽么？
“嘉德公司会是一家很优秀的服装公司，这个优秀不光是体现在服装，店面，公司，员工，还会体现在你们身上，展会以后，你们有三个工作选择！”
“第一个作为公司各大直营店的店长，派到各个大城市去领导工作，也许在不久的将来就是分公司的总经理，前提是，你要具备这样相应的品牌经理能力，能够沟通商场，员工，顾客，公司各方面的关系。”下面有点小骚动，之前他们的工作也是这样安排的，只是没提到过也许还有做分公司老总的可能性。
“第二个就是作为公司外派到有实力代理公司的品牌经理兼主营店长，薪资待遇是双份，当然如果你觉得对方实在优厚，也不反对跳槽，只是希望能好好帮自己曾经属于过的品牌做销售，多照顾一下。”这下骚动声就大了，这就是派出去的钦差啊。当分公司经理可能是很有前途，可是在这些年轻女孩的眼里不一定都是事业型的，那也很累，很有责任担当的。如果是当钦差，天天就是只是管管销售，逛逛商场，报报数据。联络各方关系，苦事累事都是代理公司处理了，轻松自在加高薪，这吸引就不是一般般了。而且接触的事业有成男士多多，如果能找个好男人可就更舒坦了。
常姐都在笑着给张主管说：“我也想去当！”
张主管没好气：“你现在还瞧得上？”
伍文定等稍微安静点了才继续：“第三种就是你们自己做我们公司的专卖店，自己当老板，公司会把加盟条件按照最优惠的提供！”
哄的一声就闹起来了，哪个女孩子不愿意自己当小老板？这种背靠大公司的专卖店做起来最轻松，主要就是没有资金一般拿不到大公司的代理权，也怕被不靠谱的服装公司骗钱，现在这个自己熟门熟路的产品和公司，怎么都有八九成把握做好的，毕竟天天自己卖着的，可比谁都清楚。好些女孩子都激动起来，相互讨论，场面有点混乱。
伍文定终于咳了几声，场面才安静下来：“一切都在展会之后进行选派和安排，你们每个人在一周之类写一篇不低于两千字的个人想法上来，你，你收好之后交给常主管，尽快给我，没有的取消参与资格。散会……”就跟个老师布置作文一样说完，赶紧带上两个主管逃离这个气压比较高的地方。
可能有心思重点的看出来老板年轻好说话，胆子大大的追到门口喊：“伍总要经常来指导我们工作哦……”后面大片笑声。伍文定不敢回头，招招手了事。
一大圈女孩子才开始叽叽喳喳的讨论自己的前途，帅气的老板。两个小组长还是称职，赶紧把暂停营业牌子取掉，把不当班的女孩子们赶到楼上库房去。
常主管和张主管上车以后拍马屁：“没想到伍总还这么了解销售细节……”
集团的奔驰车配了司机，因为是两个女性，伍文定就坐前面副驾，两个下属反而在后面。
伍文定笑：“回办公室以后，下午你们俩分别来找我谈话，时间无所谓。”
两人连忙点头称是。
伍文定中午是和丹增一起吃饭的，丹增顺便说了下西李庄古玩的情况，数量不少，零零碎碎的，几百件。现在也没有什么特别的资金需求，就打算先存放在寺庙，随时听候伍文定调遣。
伍文定小农意识比较严重：“一直放着是不是有点不划算？叫他们弄百把件出来搞个巡回展览，收点展览费？也顺便打点名气，找专家炒作一下，以后卖的时候也好卖高价。”
丹增点头：“好主意！我回头就给他们说，以寺庙的名义搞展览！”这个老丈人最经常说的就是好主意，只要伍文定说的都是好主意。
丹增也问起了在昆明参加拳赛的事情，说云南会馆的人非常敬仰，这边集团不少人听说了也非常热烈，希望上师能培养一帮徒弟出来。
伍文定摇头：“别的或许好说，这种有战斗力的事情，有民族这个头衔就不是好事了，这样吧，让他们搞个保安公司，大概一百人左右，汉藏比例各一半，先请青城山的云松道长或者他的徒弟培训一下，挑出其中有天赋的十来个我会指导一下。”
丹增不吃惊云松道长是怎么回事，只点头照办就是了。
最后才说到今年基金会的资金需求如果还是去年那样的数量基金会本身就没什么问题，如果规模要翻番，各公司的红利就可以调动过来，如果需要实在巨大才重新搞拍卖，上次青城山的也大多数没有拍卖。
伍文定呵呵笑：“所以才抓紧时间早点出去圈点钱嘛，都闲了几百年了。”
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第二天，伍文定在锦雅和轻绯夜雨的旗舰店给店长班训话的时候，纵然以他有几百年老和尚的定力来说，也不得不有点窒息的感觉，太幸福了……
这里是新开的旗舰店，面积都是超过三百平方的上下楼，还是把锦雅和轻绯夜雨挨着开在一起，都在宽大的收银台上有嘉德服饰下属品牌字样的金属铭牌。
四十二名公司自己培养的店长，整整齐齐站在锦雅的一楼，因为这边的屏风隔断比轻绯夜雨少一点，所以显得宽敞一点，门口挂上了暂停营业的小牌子，有熟客过路，门口也有人接待，可以先到隔壁店坐坐。
伍文定现在觉得好一点了，刚走进来的时候，几十个美女一下子涌上来的感觉是有点难以想象的巨大冲击力，何况中间还有半数是带着崇敬的目光，另有少数带着看见饭票的感觉，这个传说中的超级大老板年轻，帅气，有钱，看上去也彬彬有礼，怎么都是值得一试的优质饭票啊。
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伍文定本来想清清喉咙才说话，早上徐妃青煮的猪肝粥太顺滑，没什么痰，就只好直接发言：“大家好，即将到来的工作重要性我就不多说了，下面我们直接开始工作……”
米玛没有陪他来，早上帮他打领带的时候还别有用心：“你去玩玩，晚上如果不回来记得给我打个电话……”
伍文定苦恼：“你们怎么就不相信我呢？”
所以就是采购部的常主管和设计部的张主管陪同一起来的。
全部都是女人，除了他。
伍文定指挥：“张主管，你来扮演顾客进门选购……你，你两人做导购，现在开始。”
这种现场演练是从初期培训就常有的，所有人散开靠近橱窗边，伍文定自己站到楼梯上一两级，有眼力好的去端个烟灰缸站老板背后附近，随时候命。
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伍文定转头对所有人说：“请保持这个距离，不要离顾客太近，你们的姿态没有任何问题，手势也很好，不要做作，自然就好，但是就这个距离问题，请稍微拉开一点点，保持这个距离，除非有动作，可以靠近，然后就回到这个距离，总是保持这个距离，会让顾客有一种放松感，不会被你紧压，同时你刻意的后退也表现出一种礼仪，让顾客有尊崇感，请记住！”
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伍文定又指挥摆姿势的店长到收银台，自己随手取下一条裤子：“包装它，已经卖掉了……动作缓慢一点……对，注意你自己上身的姿态，其他人也注意结合自己的折叠习惯总结出动作，体现出专业、细致、温柔的气质出来，不要慌慌张张的弄成一团装进手提袋就完事。”
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“第三点刚才两位做得不错，但是我要强调，切忌不要一起接待某位顾客，刚才你们是一位接待女士，一位接待男士，但如果男女走得很近，又或者两个关系很好的女性朋友一起逛，还或者只有一位顾客进来，都应该只去一个人接待，其余的人都应该离得远远的，不要干扰一对一的购物氛围，没事去假装折叠衣物，假装打扫卫生都可以，切记不要一群人围上去七嘴八舌，任何超过顾客的人数都会让顾客有弱势的的心理暗示，影响顾客选购的心态。”
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伍文定挥挥手：“关于展会上的工作培训，我会安排企划部来做，大体和现在的工作要求是一样的，只是面对顾客是大客户，动不动就买几十万的大客户，所以请各位慎重掌握工作方法，我也相信你们会做好。”下面又一阵鼓掌，这谁培训的？
“我现在要强调的是针对你们未来工作的。”这下子，美女们的注意力是前所未有的高。“你们现在是公司培养出来的优秀店长，你们要认识到自己的价值，可以说，随便你们到任何一家服装公司都可以去应聘了……”张主管有点急，您这不是教人跳槽么？
“嘉德公司会是一家很优秀的服装公司，这个优秀不光是体现在服装，店面，公司，员工，还会体现在你们身上，展会以后，你们有三个工作选择！”
“第一个作为公司各大直营店的店长，派到各个大城市去领导工作，也许在不久的将来就是分公司的总经理，前提是，你要具备这样相应的品牌经理能力，能够沟通商场，员工，顾客，公司各方面的关系。”下面有点小骚动，之前他们的工作也是这样安排的，只是没提到过也许还有做分公司老总的可能性。
“第二个就是作为公司外派到有实力代理公司的品牌经理兼主营店长，薪资待遇是双份，当然如果你觉得对方实在优厚，也不反对跳槽，只是希望能好好帮自己曾经属于过的品牌做销售，多照顾一下。”这下骚动声就大了，这就是派出去的钦差啊。当分公司经理可能是很有前途，可是在这些年轻女孩的眼里不一定都是事业型的，那也很累，很有责任担当的。如果是当钦差，天天就是只是管管销售，逛逛商场，报报数据。联络各方关系，苦事累事都是代理公司处理了，轻松自在加高薪，这吸引就不是一般般了。而且接触的事业有成男士多多，如果能找个好男人可就更舒坦了。
常姐都在笑着给张主管说：“我也想去当！”
张主管没好气：“你现在还瞧得上？”
伍文定等稍微安静点了才继续：“第三种就是你们自己做我们公司的专卖店，自己当老板，公司会把加盟条件按照最优惠的提供！”
哄的一声就闹起来了，哪个女孩子不愿意自己当小老板？这种背靠大公司的专卖店做起来最轻松，主要就是没有资金一般拿不到大公司的代理权，也怕被不靠谱的服装公司骗钱，现在这个自己熟门熟路的产品和公司，怎么都有八九成把握做好的，毕竟天天自己卖着的，可比谁都清楚。好些女孩子都激动起来，相互讨论，场面有点混乱。
伍文定终于咳了几声，场面才安静下来：“一切都在展会之后进行选派和安排，你们每个人在一周之类写一篇不低于两千字的个人想法上来，你，你收好之后交给常主管，尽快给我，没有的取消参与资格。散会……”就跟个老师布置作文一样说完，赶紧带上两个主管逃离这个气压比较高的地方。
可能有心思重点的看出来老板年轻好说话，胆子大大的追到门口喊：“伍总要经常来指导我们工作哦……”后面大片笑声。伍文定不敢回头，招招手了事。
一大圈女孩子才开始叽叽喳喳的讨论自己的前途，帅气的老板。两个小组长还是称职，赶紧把暂停营业牌子取掉，把不当班的女孩子们赶到楼上库房去。
常主管和张主管上车以后拍马屁：“没想到伍总还这么了解销售细节……”
集团的奔驰车配了司机，因为是两个女性，伍文定就坐前面副驾，两个下属反而在后面。
伍文定笑：“回办公室以后，下午你们俩分别来找我谈话，时间无所谓。”
两人连忙点头称是。
伍文定中午是和丹增一起吃饭的，丹增顺便说了下西李庄古玩的情况，数量不少，零零碎碎的，几百件。现在也没有什么特别的资金需求，就打算先存放在寺庙，随时听候伍文定调遣。
伍文定小农意识比较严重：“一直放着是不是有点不划算？叫他们弄百把件出来搞个巡回展览，收点展览费？也顺便打点名气，找专家炒作一下，以后卖的时候也好卖高价。”
丹增点头：“好主意！我回头就给他们说，以寺庙的名义搞展览！”这个老丈人最经常说的就是好主意，只要伍文定说的都是好主意。
丹增也问起了在昆明参加拳赛的事情，说云南会馆的人非常敬仰，这边集团不少人听说了也非常热烈，希望上师能培养一帮徒弟出来。
伍文定摇头：“别的或许好说，这种有战斗力的事情，有民族这个头衔就不是好事了，这样吧，让他们搞个保安公司，大概一百人左右，汉藏比例各一半，先请青城山的云松道长或者他的徒弟培训一下，挑出其中有天赋的十来个我会指导一下。”
丹增不吃惊云松道长是怎么回事，只点头照办就是了。
最后才说到今年基金会的资金需求如果还是去年那样的数量基金会本身就没什么问题，如果规模要翻番，各公司的红利就可以调动过来，如果需要实在巨大才重新搞拍卖，上次青城山的也大多数没有拍卖。
伍文定呵呵笑：“所以才抓紧时间早点出去圈点钱嘛，都闲了几百年了。”
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