正文 第 11 章
芳心为爱 作者:生命流沙
第 11 章
江东挂了电话，思考着刘夏中午怎么吃饭。
“我没事，中午随便吃点就行，你赶紧去吧。”刘夏没等江东开口已经知道他所想的了。
“要不给你定个吉野家吧，或者鸿毛饺子。”
“我要想吃就自己订，你去吧。”
江东再三叮嘱了一遍，就下楼了。
向宇欣的会所名字叫峰尚会，位于北五环的一个高尔夫球场内。平时会所的运营主要是以会员制为主，会所内有聚餐厅、棋牌室、麻将馆、KTV练歌房、电影放映厅、套房等，娱乐休闲设施比较齐全；会所外面是一个小池塘，里面放养着各色的金鱼。这里很多高尔夫会员 同时也是这里的会员，平时打完球来这里喝喝茶，放松一下。
江东到了会所后发现向宇欣和一个男的正在池塘边的亭子里喝茶。
看到江东过来，两个人都站了起来。
“江东来我给你介绍一下，这是恒盛集团的总经理，也是我的老朋友，梁达，你们是做媒体的，可以聊聊。”
“你好梁总，我是江东，上德传媒，主要做品牌策划和媒介整合的。”江东向梁达介绍着自己。
“江总，来咱们都坐下来聊。”
“不用坐了，咱们也该转移一下阵地了，走吧，到屋里去，咱们边吃边聊”。向宇欣说着带两个人到会所里面去。
三个人来到一个带窗户的单间。房间不大，但布置很讲究，一看就是一个比较私人化的房间。
“这是我平时用餐的地方，咱们就在这里吧。”
“梁总，咱们公司主要是做国外红酒代理的是吧？”江东问道。
“对，有几款红酒，我们是大陆地区总代理。这两年，销售情况总体还算差强人意，但我们的经销商反映，产品知名度有待提高，他们拓展新市场有压力，所以他们就给我提意见，要求做一做宣传推广，提升一下品牌知名度。在品牌推广方面我们肯定要借助外脑，让专业的人去做专业的事情。听向总说你们做媒体资源整合挺有经验的，这不，就让我跟你聊聊。”
江东听着梁达的介绍，大脑飞快的转动着。
“问一下梁总，咱们的产品大概是一个什么样的定位？”
“定位差不多是中等偏上，算是属于中高端吧。”
“那咱们在推广费用上有没有一个心理预期？”
“这个倒没有一个明确的界定，三五千万吧。”
江东听完沉思了一会，然后喝了口水。
“我们都知道，红酒是一个蕴含丰富文化内涵的品类，它的品牌推广肯定不同于其他快速消费品。既然咱们的产品定位是中高端，那么在投放媒体上就要选择高端、权威、高覆盖的媒体平台，而能满足这种条件的只有央视。这跟产品的属性有关，你比如向总的产品，我就不主张她投放央视，因为她的目标人群是偏年轻的群体，相对而言新媒体和卫视的娱乐节目性价比更高，而咱们的受众群体则不同，在宣传推广方面就是要高举高打。现在媒体平台定了，那么在媒介资源组合上，咱们不妨选择财经、新闻和纪录片频道晚间收视率高的几个黄金栏目，聚焦中高端人群，长期持续投放，影响有影响力的人群。在栏目的选择方面，我建议可以考虑央视二套的《对话》栏目，央视新闻频道的《东方时空》和《新闻1+1》两个栏目，央视记录片频道的《寰宇视野》和《特变呈现》两个栏目。《对话》是一个周播栏目，每周日晚上播出，很多企业家喜欢看，而且周播栏目全年下来不占用太多费用；《东方时空》和《新闻1+1》是新闻频道收视率最高的两档栏目，占据晚间810点黄金档，这两个栏目可以选择隔日播出的形式，即单日播《东方时空》栏目广告，双日播《新闻1+1》栏目广告，因为两个栏目的收看人群比较稳定，基本上都有长期的收看习惯，隔天播出和每天都播效果差不多，选择两个栏目隔日播出和选择一个栏目全日播出价格差不多，但效果前者要比后者好的多。纪录片频道是央视新开播的频道，自开播以来收视反应一直都很好，它的频道气质和咱们产品的品牌气质很吻合，选择的这两个晚间栏目也都是口碑很不错的栏目。当然，我刚才所说的这些都是媒介组合方面的建议，纵观整个投放策略，如果咱们选择15秒版本的广告，全年整个费用应该不超过5000万。”
江东说完，拿起被子喝了口水。
“赶紧吃点菜，你这一口气说了这么多，我们听的快吃饱了，你这可还饿着呐。”梁达说着给江东把水杯满上。
“今天本来是要尝一尝梁总他们的红酒呢，考虑到你们都要开车，那就算了，回头江东走时带几瓶回去，尝尝梁总他们家红酒味道如何。”
向宇欣正说着，梁达的电话响了。
“喂”
“你说吧”
“刘总不是早就跟海关那边说过了吗？”
“他们到底是个什么目的，你们搞清楚了没有？”
“我一会回去再说。”
梁达挂了电话，脸上带着一丝不悦。
“没事吧，老梁”，向宇信问道。
“没什么大事，前阶段海关扣了我们一批货，说是批文上有些问题，我让下面人去查一下问题出在哪里，结果到现在也没给一个明确答复。不说这事了，江总刚才你所说的央视投放策略我大致还是比较认可的，回头你们具体做个方案，我拿到会上讨论一下，可能还要听一听经销商们的意见。”
“可以，我让我们策略部这两天调取一些咱们竞争品牌的媒体投放数据，咱们可以作为一个参考。”
“恩，竞争品牌的情况是要了解，但也不能全部照搬模仿，这些方面您们更清楚，具体怎么做也不要完全拘泥于我刚才所说的那些。”梁达一边说一边站了起来。
“我还要回公司处理点事情，今天咱们就不多聊了，有时间去我们公司坐坐，我先走一步，你和向总聊你们的。”
梁达伸出手和江东握了握，并没有和向宇欣握。
江东看得出，梁达和向宇欣应该是很熟悉的老朋友了，要不然临别握手这种礼貌他断不会省略。
三个人一起走出会所，看着梁达开车离去。
“江东下午有事吗？”向宇欣回头问道。
“没什么事。”
“那咱们就在外面坐坐，聊聊天吧。”
向宇欣让人泡了一壶上好龙井，送了过来。
两个人坐的地方视野非常开阔，可以把远方的高尔夫球场一览无遗。
“江东看你今天脸色不太好，是不是昨天没休息好啊？”
“怎么说呢，更确切的说应该是最近一阶段都没怎么休息好。”
“是嘛，那是你身体的问题还是出了什么事情？”
“前阶段我妈生病了，我一直在老家医院照顾，这两天刚回来。”
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江东挂了电话，思考着刘夏中午怎么吃饭。
“我没事，中午随便吃点就行，你赶紧去吧。”刘夏没等江东开口已经知道他所想的了。
“要不给你定个吉野家吧，或者鸿毛饺子。”
“我要想吃就自己订，你去吧。”
江东再三叮嘱了一遍，就下楼了。
向宇欣的会所名字叫峰尚会，位于北五环的一个高尔夫球场内。平时会所的运营主要是以会员制为主，会所内有聚餐厅、棋牌室、麻将馆、KTV练歌房、电影放映厅、套房等，娱乐休闲设施比较齐全；会所外面是一个小池塘，里面放养着各色的金鱼。这里很多高尔夫会员 同时也是这里的会员，平时打完球来这里喝喝茶，放松一下。
江东到了会所后发现向宇欣和一个男的正在池塘边的亭子里喝茶。
看到江东过来，两个人都站了起来。
“江东来我给你介绍一下，这是恒盛集团的总经理，也是我的老朋友，梁达，你们是做媒体的，可以聊聊。”
“你好梁总，我是江东，上德传媒，主要做品牌策划和媒介整合的。”江东向梁达介绍着自己。
“江总，来咱们都坐下来聊。”
“不用坐了，咱们也该转移一下阵地了，走吧，到屋里去，咱们边吃边聊”。向宇欣说着带两个人到会所里面去。
三个人来到一个带窗户的单间。房间不大，但布置很讲究，一看就是一个比较私人化的房间。
“这是我平时用餐的地方，咱们就在这里吧。”
“梁总，咱们公司主要是做国外红酒代理的是吧？”江东问道。
“对，有几款红酒，我们是大陆地区总代理。这两年，销售情况总体还算差强人意，但我们的经销商反映，产品知名度有待提高，他们拓展新市场有压力，所以他们就给我提意见，要求做一做宣传推广，提升一下品牌知名度。在品牌推广方面我们肯定要借助外脑，让专业的人去做专业的事情。听向总说你们做媒体资源整合挺有经验的，这不，就让我跟你聊聊。”
江东听着梁达的介绍，大脑飞快的转动着。
“问一下梁总，咱们的产品大概是一个什么样的定位？”
“定位差不多是中等偏上，算是属于中高端吧。”
“那咱们在推广费用上有没有一个心理预期？”
“这个倒没有一个明确的界定，三五千万吧。”
江东听完沉思了一会，然后喝了口水。
“我们都知道，红酒是一个蕴含丰富文化内涵的品类，它的品牌推广肯定不同于其他快速消费品。既然咱们的产品定位是中高端，那么在投放媒体上就要选择高端、权威、高覆盖的媒体平台，而能满足这种条件的只有央视。这跟产品的属性有关，你比如向总的产品，我就不主张她投放央视，因为她的目标人群是偏年轻的群体，相对而言新媒体和卫视的娱乐节目性价比更高，而咱们的受众群体则不同，在宣传推广方面就是要高举高打。现在媒体平台定了，那么在媒介资源组合上，咱们不妨选择财经、新闻和纪录片频道晚间收视率高的几个黄金栏目，聚焦中高端人群，长期持续投放，影响有影响力的人群。在栏目的选择方面，我建议可以考虑央视二套的《对话》栏目，央视新闻频道的《东方时空》和《新闻1+1》两个栏目，央视记录片频道的《寰宇视野》和《特变呈现》两个栏目。《对话》是一个周播栏目，每周日晚上播出，很多企业家喜欢看，而且周播栏目全年下来不占用太多费用；《东方时空》和《新闻1+1》是新闻频道收视率最高的两档栏目，占据晚间810点黄金档，这两个栏目可以选择隔日播出的形式，即单日播《东方时空》栏目广告，双日播《新闻1+1》栏目广告，因为两个栏目的收看人群比较稳定，基本上都有长期的收看习惯，隔天播出和每天都播效果差不多，选择两个栏目隔日播出和选择一个栏目全日播出价格差不多，但效果前者要比后者好的多。纪录片频道是央视新开播的频道，自开播以来收视反应一直都很好，它的频道气质和咱们产品的品牌气质很吻合，选择的这两个晚间栏目也都是口碑很不错的栏目。当然，我刚才所说的这些都是媒介组合方面的建议，纵观整个投放策略，如果咱们选择15秒版本的广告，全年整个费用应该不超过5000万。”
江东说完，拿起被子喝了口水。
“赶紧吃点菜，你这一口气说了这么多，我们听的快吃饱了，你这可还饿着呐。”梁达说着给江东把水杯满上。
“今天本来是要尝一尝梁总他们的红酒呢，考虑到你们都要开车，那就算了，回头江东走时带几瓶回去，尝尝梁总他们家红酒味道如何。”
向宇欣正说着，梁达的电话响了。
“喂”
“你说吧”
“刘总不是早就跟海关那边说过了吗？”
“他们到底是个什么目的，你们搞清楚了没有？”
“我一会回去再说。”
梁达挂了电话，脸上带着一丝不悦。
“没事吧，老梁”，向宇信问道。
“没什么大事，前阶段海关扣了我们一批货，说是批文上有些问题，我让下面人去查一下问题出在哪里，结果到现在也没给一个明确答复。不说这事了，江总刚才你所说的央视投放策略我大致还是比较认可的，回头你们具体做个方案，我拿到会上讨论一下，可能还要听一听经销商们的意见。”
“可以，我让我们策略部这两天调取一些咱们竞争品牌的媒体投放数据，咱们可以作为一个参考。”
“恩，竞争品牌的情况是要了解，但也不能全部照搬模仿，这些方面您们更清楚，具体怎么做也不要完全拘泥于我刚才所说的那些。”梁达一边说一边站了起来。
“我还要回公司处理点事情，今天咱们就不多聊了，有时间去我们公司坐坐，我先走一步，你和向总聊你们的。”
梁达伸出手和江东握了握，并没有和向宇欣握。
江东看得出，梁达和向宇欣应该是很熟悉的老朋友了，要不然临别握手这种礼貌他断不会省略。
三个人一起走出会所，看着梁达开车离去。
“江东下午有事吗？”向宇欣回头问道。
“没什么事。”
“那咱们就在外面坐坐，聊聊天吧。”
向宇欣让人泡了一壶上好龙井，送了过来。
两个人坐的地方视野非常开阔，可以把远方的高尔夫球场一览无遗。
“江东看你今天脸色不太好，是不是昨天没休息好啊？”
“怎么说呢，更确切的说应该是最近一阶段都没怎么休息好。”
“是嘛，那是你身体的问题还是出了什么事情？”
“前阶段我妈生病了，我一直在老家医院照顾，这两天刚回来。”
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