第197章 谈判高手
娇妻当家 作者:云一样的女孩
第197章 谈判高手
季军上次和大嫂场谈判，本想分给他们点好处，没想到被对方吃了大块肉，他搭进去亿元资金落得五五分成，心疼的同时，越发感觉自己眼光犀利，大嫂绝对是商界奇才。
既然有合同在，他就不想让他们置身事外，大嫂谈判有套就善加利用番。
最近建筑材料涨价，让他头疼万分，虽然说水涨船高，将来利润可以分摊在客户身上，谁不希望以最低的付出获取最大的利润，约好了最大的建筑材料厂家之间的谈判。他忽发奇想，想起大嫂这个谈判高手，怕大哥误会，把电话挂到大哥手机上，把事情说明，想让大嫂来帮忙。
龙天霸没想到三弟和老婆接触以后，发现了她的经商才能，既然公司里有股份，原来也协商过利益分担，风险也要共享，当然没有不答应的道理，马上表示他们定按时到场。
谈判的时间快到了。龙天霸身穿阿玛尼西装，脚上老人头皮鞋，和身穿范思哲女西装，手上同色的戴妃包的爱人，两人身正装走下了他的路虎车，按时走进了谈判会场。这里是季军办公大楼的小会议室，里面装潢的很整齐，环形会议桌旁上几个果盘，上面摆满了时令水果，圈老板椅围绕会议桌摆放。
季军看到他们过来，急忙起身相迎，对方的谈判人员还未到，切都准备就绪。他给两人介绍了公司里的员工。
这些人早就听董事长说要来位股东参与他们的谈判，看到屋外进来两个年轻人。龙天霸稍微走在前面，身后是爱人欣然，男的帅气女的漂亮，女人确切地说是清秀。
在他们想象中股东都是老古董似的人物，没想到大老板说的股东竟然如此年轻。
既然是谈判高手定是前面的帅哥，几位年轻美女双眼放光，没想到进来的帅哥既有钱又有本事还如此帅气。感觉男人气场很强，似乎有股凛冽的寒风从对方的目光中闪现出来，那种桀骜不驯的目光实在让人胆寒。阻止了几位美女想要靠近搭讪的想法。两相对照他身后的小女人却平易近人得，只不过她的双眸似乎有种魔力，扫过大家之后神态趋于平和。
“大哥大嫂，请坐这里。”季军把他们让到客座，这里已经有了几位衣冠楚楚人士，季军给他们互相做了介绍，其中有位五十岁的老者。
“大哥大嫂，这位是我的叔父季恒远。”
“这两位就是我和叔父常提起的大哥龙天霸和大嫂欣然，也是我们的新股东，这次来帮忙！”
季恒远扫了两人眼。声：“久仰！”客套的寒暄话。算是认识了。脸上的目光却带有深意。
他是第批下海经商之人，当初带着侄子季军拼搏几年才挣得了这份家业，怎奈膝下只有个女儿，远远地嫁了出去。现在年岁已大。在公司里担任顾问职，把公司里的事情都推给了季军，当个闲散之人，偶尔来公司转转。
前些天，他也知道了招投标的新项目，被位朋友切去了半大蛋糕，季军对他解释了：“叔父，尽管经济学家分析说房地产要上涨，毕竟投资太大。把利益分担出去的同时，风险也分担出去了，再说这个新股东将来的助力不小！”
既然侄子找的合作伙伴来头不小，他也就默认了对方的行为，为了公司将来的前景考虑。还是稳扎稳打的好！
今天他关心这里的谈判，早早地过来看看，季军对叔父说了已经邀请了股东夫妻两人，他爱人对商业谈判有点心得。
他心中嘀咕：个小女人有什么本事能把握商海中的细节，也许就是老公宠爱点，事事把他摆在头里而已，今天也想要来瞧瞧热闹。女人从来都是弱者的代名词，他不信她能起什么作用。
看到他们人进来了，他坐着未动。前面的男人颇有气势，至于身后的小女人他眼光扫直接无视，就是枚清秀小佳人，尽管穿着不俗，清水挂面的张脸，有什么了不起，她也许是靠男人吃饭的主，这样的女人实在太了，不值得注意。
欣然大方地与大家见礼完毕，坐在了龙天霸身边，脸上平静如水。
这时，对方的谈判队伍也到了，领头的是位三十岁的年轻人，细瘦的身材大而有神的眼睛，看就是久经商场的老手，脸上有种不怒而威的气势，身上也是套阿玛尼西装，酒红色西装显出气势和成功者的标志。他的身后是两位老者，人胖人高瘦，都相当精神，显见是已经做好了准备。
季军给大家互相做了介绍：“这位是建筑材料厂家代表钱坤，钱董事长；这位是我的叔叔季恒远先生，这两位是我们公司的股东龙天霸夫妻，这几位是我公司的员工。”
钱坤伸出手来客气地握手，走到欣然身边，眼中的神色有点迷惑，如此正式场面怎么有个小女子掺杂其中，莫非季军这个老对手已经乱了方寸，如果真是如此，这次谈判到不妨占点便宜。
欣然马上用湛蓝的眼眸看了钱坤眼，对方的心态收入眼底：竟然敢小瞧我，今天有我在场，绝对不会让你们占到半分便宜。
几个坐下来客气了番，钱坤首先发言，照旧是番诉苦：“各位朋友，我们已经合作了几年，从来都是互惠互利，怎奈国内外建筑材料厂家涨价，我们厂家也没办法，总不能让我们喝西北风为大家白打工吧？你们也清楚别的批发商什么价，我们这是照顾老朋友的面子这几年让利了点，现在涨价也是不得已而为之……。”
番话说得合情合理，脸上的表情是贴切，满脸苦痛好似现在正生活在水深火热之中。
*裸的苦情戏上演！欣然暗自好笑。
季恒远深表同情：“贤侄的番话说得催人泪下，怎奈我们现在如果按照你们的建筑材料进货，点利润都没有，你们不容易我们难，看在老朋友份上怎么也不能让我们倒闭吧，还请朋友体谅……。”
又是份苦情篇，听得欣然暗中好笑，在这个谈判的场合，双演苦情戏点意思都没有，谈判到了这个程度，简直进入了拖拉镜头，实在够无聊。如果她现在说话颇有点不妥，还是骚安勿躁，等他们都墨迹完了再说。她打开手包，拿出手机发信息玩，耳边关注事态的进步发展。
季军本来指望龙天霸夫妻在这个场合能说几句，看到大哥不动声色，大嫂在这个场合如此心不在焉。他只好起身来：“据我所知，和你们同类建筑材料并没有提价，你们这样直接上涨了五个百分点，我们很难接受，如果你们固执己见，我们不妨另换合作方，我也不瞒你们，有三家合作意向书已经送达，正在协商阶段。须知现在市场上供永远大于求，不是你们家独大的卖方市场……。”
欣然听了暗自点头，番话说下来有理由有据，总算有点内涵，看样子季军混了几年商场，比他叔父强了，确实有套。不过就是装腔作势的成分了点，犹如个纸老虎捅就破。
钱坤收起悲天悯人的表情，双眼有种遇到对手般的火花闪，继而脸上变得亲热起来：“季老弟，我想你不会那样做，如果贵公司真有换门庭的想法，我们大家还在起谈什么，是吧？”
句话让季军把刚才敲山震虎的优势扳了回来，钱坤脸上笑容转变成皮笑肉不笑。
拉关系套近乎这个人真能见风使舵，欣然心中极端鄙视他，自然地收起了摆弄半天的手机，该她出场了。
她起身来，注视着对方，胸有成竹地侃侃而谈。
“钱董事长，据我所知，贵公司上个月的盈利超过了以往成，原材料涨价的那点额度，根本影响不到贵公司的利润。我们需要的材料数量，占了你们总出售数量的五分之，如果我们双方解约，后果你心中很清楚。你们再意孤行，就别怪我们不讲究了。”
季军尽管也做过调查，有些关商业机密的事他确实不知道。在让他们来以前，他点没对他们谈具体的情况，他也是抱着可有可无的心态，没想到大嫂已经对事情掌控到如此地步，让他惊喜的同时有种山穷水尽疑无路，柳暗花明又村的感慨，早知道大嫂……。他脸上的神色舒展开来。
季恒远没想到他直没放在眼中的小女人，竟然会说出这样番话。如果没有大量的前期工作做铺垫，此女子如何敢这样据理力争。看钱坤脸上瞬间变色的样子就知道，女人这记粉拳打在了对方的七寸上。
至于情报的来源定是坐在那里巍然不动的男子提供的，没想到宠女人到了如此地步，这样的男人也算极品。
如果让欣然知道了季恒远的想法，定会嗤之以鼻：有没有搞错，我做事至于让老公给搬垫脚石吗？
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第197章 谈判高手
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既然有合同在，他就不想让他们置身事外，大嫂谈判有套就善加利用番。
最近建筑材料涨价，让他头疼万分，虽然说水涨船高，将来利润可以分摊在客户身上，谁不希望以最低的付出获取最大的利润，约好了最大的建筑材料厂家之间的谈判。他忽发奇想，想起大嫂这个谈判高手，怕大哥误会，把电话挂到大哥手机上，把事情说明，想让大嫂来帮忙。
龙天霸没想到三弟和老婆接触以后，发现了她的经商才能，既然公司里有股份，原来也协商过利益分担，风险也要共享，当然没有不答应的道理，马上表示他们定按时到场。
谈判的时间快到了。龙天霸身穿阿玛尼西装，脚上老人头皮鞋，和身穿范思哲女西装，手上同色的戴妃包的爱人，两人身正装走下了他的路虎车，按时走进了谈判会场。这里是季军办公大楼的小会议室，里面装潢的很整齐，环形会议桌旁上几个果盘，上面摆满了时令水果，圈老板椅围绕会议桌摆放。
季军看到他们过来，急忙起身相迎，对方的谈判人员还未到，切都准备就绪。他给两人介绍了公司里的员工。
这些人早就听董事长说要来位股东参与他们的谈判，看到屋外进来两个年轻人。龙天霸稍微走在前面，身后是爱人欣然，男的帅气女的漂亮，女人确切地说是清秀。
在他们想象中股东都是老古董似的人物，没想到大老板说的股东竟然如此年轻。
既然是谈判高手定是前面的帅哥，几位年轻美女双眼放光，没想到进来的帅哥既有钱又有本事还如此帅气。感觉男人气场很强，似乎有股凛冽的寒风从对方的目光中闪现出来，那种桀骜不驯的目光实在让人胆寒。阻止了几位美女想要靠近搭讪的想法。两相对照他身后的小女人却平易近人得，只不过她的双眸似乎有种魔力，扫过大家之后神态趋于平和。
“大哥大嫂，请坐这里。”季军把他们让到客座，这里已经有了几位衣冠楚楚人士，季军给他们互相做了介绍，其中有位五十岁的老者。
“大哥大嫂，这位是我的叔父季恒远。”
“这两位就是我和叔父常提起的大哥龙天霸和大嫂欣然，也是我们的新股东，这次来帮忙！”
季恒远扫了两人眼。声：“久仰！”客套的寒暄话。算是认识了。脸上的目光却带有深意。
他是第批下海经商之人，当初带着侄子季军拼搏几年才挣得了这份家业，怎奈膝下只有个女儿，远远地嫁了出去。现在年岁已大。在公司里担任顾问职，把公司里的事情都推给了季军，当个闲散之人，偶尔来公司转转。
前些天，他也知道了招投标的新项目，被位朋友切去了半大蛋糕，季军对他解释了：“叔父，尽管经济学家分析说房地产要上涨，毕竟投资太大。把利益分担出去的同时，风险也分担出去了，再说这个新股东将来的助力不小！”
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今天他关心这里的谈判，早早地过来看看，季军对叔父说了已经邀请了股东夫妻两人，他爱人对商业谈判有点心得。
他心中嘀咕：个小女人有什么本事能把握商海中的细节，也许就是老公宠爱点，事事把他摆在头里而已，今天也想要来瞧瞧热闹。女人从来都是弱者的代名词，他不信她能起什么作用。
看到他们人进来了，他坐着未动。前面的男人颇有气势，至于身后的小女人他眼光扫直接无视，就是枚清秀小佳人，尽管穿着不俗，清水挂面的张脸，有什么了不起，她也许是靠男人吃饭的主，这样的女人实在太了，不值得注意。
欣然大方地与大家见礼完毕，坐在了龙天霸身边，脸上平静如水。
这时，对方的谈判队伍也到了，领头的是位三十岁的年轻人，细瘦的身材大而有神的眼睛，看就是久经商场的老手，脸上有种不怒而威的气势，身上也是套阿玛尼西装，酒红色西装显出气势和成功者的标志。他的身后是两位老者，人胖人高瘦，都相当精神，显见是已经做好了准备。
季军给大家互相做了介绍：“这位是建筑材料厂家代表钱坤，钱董事长；这位是我的叔叔季恒远先生，这两位是我们公司的股东龙天霸夫妻，这几位是我公司的员工。”
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几个坐下来客气了番，钱坤首先发言，照旧是番诉苦：“各位朋友，我们已经合作了几年，从来都是互惠互利，怎奈国内外建筑材料厂家涨价，我们厂家也没办法，总不能让我们喝西北风为大家白打工吧？你们也清楚别的批发商什么价，我们这是照顾老朋友的面子这几年让利了点，现在涨价也是不得已而为之……。”
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季恒远深表同情：“贤侄的番话说得催人泪下，怎奈我们现在如果按照你们的建筑材料进货，点利润都没有，你们不容易我们难，看在老朋友份上怎么也不能让我们倒闭吧，还请朋友体谅……。”
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欣然听了暗自点头，番话说下来有理由有据，总算有点内涵，看样子季军混了几年商场，比他叔父强了，确实有套。不过就是装腔作势的成分了点，犹如个纸老虎捅就破。
钱坤收起悲天悯人的表情，双眼有种遇到对手般的火花闪，继而脸上变得亲热起来：“季老弟，我想你不会那样做，如果贵公司真有换门庭的想法，我们大家还在起谈什么，是吧？”
句话让季军把刚才敲山震虎的优势扳了回来，钱坤脸上笑容转变成皮笑肉不笑。
拉关系套近乎这个人真能见风使舵，欣然心中极端鄙视他，自然地收起了摆弄半天的手机，该她出场了。
她起身来，注视着对方，胸有成竹地侃侃而谈。
“钱董事长，据我所知，贵公司上个月的盈利超过了以往成，原材料涨价的那点额度，根本影响不到贵公司的利润。我们需要的材料数量，占了你们总出售数量的五分之，如果我们双方解约，后果你心中很清楚。你们再意孤行，就别怪我们不讲究了。”
季军尽管也做过调查，有些关商业机密的事他确实不知道。在让他们来以前，他点没对他们谈具体的情况，他也是抱着可有可无的心态，没想到大嫂已经对事情掌控到如此地步，让他惊喜的同时有种山穷水尽疑无路，柳暗花明又村的感慨，早知道大嫂……。他脸上的神色舒展开来。
季恒远没想到他直没放在眼中的小女人，竟然会说出这样番话。如果没有大量的前期工作做铺垫，此女子如何敢这样据理力争。看钱坤脸上瞬间变色的样子就知道，女人这记粉拳打在了对方的七寸上。
至于情报的来源定是坐在那里巍然不动的男子提供的，没想到宠女人到了如此地步，这样的男人也算极品。
如果让欣然知道了季恒远的想法，定会嗤之以鼻：有没有搞错，我做事至于让老公给搬垫脚石吗？
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