第16章 起色
奋斗人生[重生] 作者:日暮东风
第16章 起色
奋斗人生[重生] 作者:日暮东风
第16章 起色
李安宁跟着李德义和文月来到学校大门时，大门外已经占满了摆摊的小贩们，最好最显眼的位置都被占了，只剩下只有校门角落这些比较偏僻的位置。
摆摊最好的位置就是才下公交车的那一小段路，学生们都知道越往学校走，摊贩就越少，所以他们通常都在公交车站那一圈买完东西就直接去学校了，摆在最里面的摊贩也只有生意惨淡的份。
看到校门外积极准备食物的摊贩们，李德义和文月顿时都有些傻眼了，他们自认为已经很早起床忙活了，没想到这些人还要更早。
李德义和文月挫败地选了个最靠近学校大门的差位置，叹着气把东西摆好。
“明天早上我们四点钟就起来，我就不信还占不到好位置了。”文月一边摆好早就分配好的面条一边说，“德义，你不是说这位置都卖不出东西吗？不如我们去刚才那大姐旁边好了，虽然靠近马路了，但总比在这里好。”
李德义擦了一下脸上的汗水说：“那哪里是靠近马路了？根本就在马路上好不好？我看这里也挺行的，酒香不怕巷子深，而且我们这又不是多偏僻的位置，先赢了口碑有了几个老顾客再说。”
“我也赞成舅舅的说法，再怎么说我们也是才来的，第一天就去挤他们的位置很容易被排挤。”李安宁说，其实这里的好位置差位置都是摊贩们自己造成的，当初他们一窝蜂的挤在公交车站不远处，以为距离越近就越吃香，导致后面的都是些生意不怎么好的摊贩，学生们也就自然而然养成了习惯在前面买东西的习惯。
对于李安宁三人的到来，摊贩们都习以为常了，反正没有占到自己的位置，就睁一只眼闭一只眼地继续忙活自己的事情。
倒是把摊子摆在李安宁等人旁边的一对老爷爷老奶奶，在看到李安宁三人时本来就不怎么高兴，等到他们把面条摆在桌上时，那两张老脸顿时黑成煤炭了。
这对老爷爷老奶奶都姓李，是所有摊贩中生意最差的，他们也是卖面条的，所个以看到同样卖面条的李安宁三人，自然没有好脸色。
李安宁和李德义和文月都忙着做自己的事情，没有理会旁边冷眼看着他们李两老口。
等到天差不多亮的时候就陆陆续续有来买早饭的学生了，他们都是些不愿意在学校食堂买早饭的住校生，因为住得近刚好可以起个大早，不用等到高峰时期和别人挤。
只是这些住校生压根就没有看一眼摆在靠近学校门外的摊子，三三两两的直接朝公交站那一圈走去。
在眼睁睁看着n个人目不斜视路过自己摊子时，文月终于有些忍不住了：“诶，明明我们这里近得多，他们却偏偏要跑到那后面去买。”
“你以为生意是那么好做的？”李奶奶缩着肩膀，手里烤着热水袋坐在一张小椅子上尖声尖气说，“这卖东西可不是人人都卖得来的，要不然也不会有那么多人来了又走了，所以你们做之前要看清楚自己的本事，别老跟着别人学。”
说完李奶奶还意有所指地看了一眼文月摆在桌上的面条。
文月瞬间明白了，感情这老人是在变相说他们跟着他们学卖面条？！
李奶奶本来就长得比较刻薄，这样一说话更是得不到好感，又加上那斜着眼睛看人的表情，让一直好脾气的文月都来气了，她也扯着嗓子和李奶奶你来我往的说了几句，就在李奶奶越说越冒火的时候，没有吭声的李德义终于拉了一把文月，示意她别说了。
文月忿忿不平地哼了一声，然后无视李奶奶各种嘲讽。
“伯娘，别跟她一般见识，咱们用实力说话。”李安宁在文月耳边低声说，“到时候可有得她气了。”
文月顿时一笑，点了一下李安宁的脸蛋：“你小子说得真对。”
随着时间的推移，来学校的学生也越来越多，大家几乎都扎在这个点来买早饭了，李安宁三人依然没有迎来一个客人，倒是位置更靠外面的李奶奶李爷爷卖出了四碗面，他们十分得意地看向文月。
靠近公交站那边的摊贩前都排起长龙了，李安宁这边的人寥寥无几，简直形成了鲜明的对比。
这样下去不是办法，如果一直这样坐以待毙的话，恐怕直到学生走光了还是一碗面都卖不出去。
李安宁沉默了一会儿，然后忽然站起来，拍了拍巴掌喊道：“大家注意了，我们小摊新开张，现在开始前二十碗面免费，大家可以来尝尝看，不用排队直接来就行了。”
“安宁。”文月扯了下李安宁的衣服。
李安宁对文月眨了眨眼睛：“没事，你听我的。”然后李安宁又叫文月把每团准备好的面条分一些出来，减少每碗面的分量。
不远处本来就有一些因为在后面买不到早饭、所以跑到前面来买的学生，听到李安宁的喊声后大家起初还有些犹豫，后来有两个女生架不住免费的诱惑便向李安宁的摊子走去，其他人看有人去了也就跟着去了。
这下，文月和李德义终于可以忙活起来了，虽然不挣钱，但只要是客人就得用心招待。
肉酱是早就准备好了的，只需要热一下就好，还有一锅今早就起来热好的骨头汤，揭开汤锅的盖子，四溢的飘香顿时从空气中蔓延开来，守在摊前的学生们闻着都差点流喇叭哈子了。
练了许久的文月和李德义手法熟练，烫好了面条，淋上少许骨头汤，最后盖上一勺肉酱，一碗炸酱面就出炉了。
虽然李安宁说过只卖打包好的面条就行，但昨晚李德义还是去隔壁邻居家借了几张小桌子小凳子，今天还带了几个瓷碗和筷子。不过也幸好李德义准备周全，不然这些免费品尝的学生直接提着炸酱面就走了，谁还来帮他们宣传呢？
没一会儿时间，首先吃完的三个女生便又围到了摊子前。
“真好吃，这是我吃过最好吃的面了！”一个女生舔了舔嘴巴，一副意犹未尽的样子，“我还以为这前面都没有好吃的东西了呢……只是分量好少啊……”
分量当然少，多的话你们怎么可能买？李安宁心想，他笑道：“那只是一两面而已，如果你买的话我们都是卖二两的。”
另一个女生说：“二两多少钱？”
李安宁说：“一块五。”
“这么贵！”女生惊呼，然后撇了撇嘴，“那后面都只买一块钱一碗呢，而且比你这碗多多了。”
李安宁只是笑没有说话，他的工作就是收钱和找钱，现在免费试吃的面条还没有送完，不过眼看第一笔生意应该就要来了。
果不其然，下一刻三个女生就纷纷掏了钱重新买了一碗，因为试吃的那碗面分量实在少。
到最后，基本上所有试吃的学生都重新买了一碗，还有一些见摊前人多也跟着来尝尝看的学生，虽然他们都很统一地觉得价钱稍高，但看在炸酱面看起来非常好吃的份上，也都掏钱买了。
第一天的生意不算特别好，但至少有了个好的开头。直到所有学生都走完了，文月清点了一下钱，总共卖了五十七块钱，拿在手里还是感觉挺厚重的。
文月和李德义心里特别高兴，对未来的愁云总算是消散了一些，只是几家欢喜几家愁，旁边摊子只卖出了六碗面的李老两口就羡慕嫉妒得牙痒痒了。
休息了二十分钟，李安宁他们又迎来第二批小学生客人，这次李安宁没有再使用第一次的方法了。小学生中有一部分在家里吃过饭，而且他们的钱更少不愿意买更贵的面条，所以这次他们只卖出去两碗面，还是在没有吃饭就来学校的祁承吃炸酱面时，闻着香味而来的两个小馋猫。
“怎么就你没有吃早饭？宏茂呢？”李安宁摸着祁承的头发问，昨晚他跟李宏茂和祁承说过，上学时直接找到摊子来吃早饭，只是等来了祁承，李宏茂却一直没有踪影。
“不知道，他比我先走的。”祁承吃得嘴巴上全沾着酱汁，眨巴着大眼睛表情呆呆地看着李安宁。
“可能是宏茂自己去买其他东西吃了吧。”文月在旁边说。
等到祁承吃完面条后，李安宁才带着祁承去学校上课。
李安宁昨天就和班主任打电话讲明了情况并请了假，班主任念在李德义特殊情况的份上就同意了，所以到教室后，一向严厉的班主任破天荒的和颜悦色地让李安宁进来，正在早自习的同学们都傻眼了。
此时正好下课铃声响起，李安宁懒得理会叽叽喳喳的龙，直接把书包一放就趴在桌子上补交了。
第二天李安宁又跟着文月和李德义起了个大早，他们依然是在昨天的偏僻位置，只是这次非常出乎他们的意料，几乎是一大群学生跑来买炸酱面，直接在他们摊前排起了人龙。
文月和李德义都很吃惊，惊喜的同时做炸酱面更有动力了，连李安宁收钱都收得手发软，这一天他们共卖了一百多块钱。当天晚上李德义就带着一家人下馆子去了，还去了一家格调不错价钱很高的餐厅，说是庆祝新的开始。
不得不说，李安宁提议卖炸酱面的计划非常成功，学生们都吃惯了味道一般的汤面，这种味道超级好、又是很新奇的拌面自然深受大家的喜欢。
每天早上特意来摊前排队买炸酱面的学生们非常多，仅仅是一个月的时间他们的炸酱面就在校内小有名气了，连李安宁的同学都来和李安宁搞好关系，让李安宁走个后门让他们不用排队直接买到炸酱面，因为排一次队实在需要很长时间。
当然有了稳定的客源，也就自然有眼红的同行。起初一些对他们的到来睁一只眼闭一只眼的摊贩都开始不满起来——因为文月和李德义的到来抢走了太多客源。
李安宁跟了一周后就没有再跟着文月和李德义了，只是偶尔来帮帮忙而已。虽然文月和李德义在孩子们面前对他们被排挤的事情只字不提，但李安宁还是能猜出来，他早就料到会有这个结果。
李安宁倒没有让文月和李德义去故意讨好其他摊贩的打算，反正他的目的又不是一辈子就让他们摆一个小小的摊子。李安宁最近一直在找便宜的商铺，上辈子他很早就离开这个镇子了，所以对这里的地价不太熟悉，但他大概记得，好像是从明年起，全国的房价都在疯长了。
时间不知不觉就到了冬天，自从有了小摊的生意后，李家的生活质量也逐渐好了起来，文月给每个人都添置了一套衣服。除了李安宁和祁承的户口依然没有着落外，一家人欢欢乐乐地没有再像之前那样愁云满面了。
只是这两孩子的户口拖着也不是个法子，在李安宁和祁承要放寒假的时候，文月和李德义终于下定决心，直接把王铃告上法庭争夺抚养权，他们手里还握着很多李安宁和祁承被虐待的证据，这场官司他们有很大信心能赢。
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摆摊最好的位置就是才下公交车的那一小段路，学生们都知道越往学校走，摊贩就越少，所以他们通常都在公交车站那一圈买完东西就直接去学校了，摆在最里面的摊贩也只有生意惨淡的份。
看到校门外积极准备食物的摊贩们，李德义和文月顿时都有些傻眼了，他们自认为已经很早起床忙活了，没想到这些人还要更早。
李德义和文月挫败地选了个最靠近学校大门的差位置，叹着气把东西摆好。
“明天早上我们四点钟就起来，我就不信还占不到好位置了。”文月一边摆好早就分配好的面条一边说，“德义，你不是说这位置都卖不出东西吗？不如我们去刚才那大姐旁边好了，虽然靠近马路了，但总比在这里好。”
李德义擦了一下脸上的汗水说：“那哪里是靠近马路了？根本就在马路上好不好？我看这里也挺行的，酒香不怕巷子深，而且我们这又不是多偏僻的位置，先赢了口碑有了几个老顾客再说。”
“我也赞成舅舅的说法，再怎么说我们也是才来的，第一天就去挤他们的位置很容易被排挤。”李安宁说，其实这里的好位置差位置都是摊贩们自己造成的，当初他们一窝蜂的挤在公交车站不远处，以为距离越近就越吃香，导致后面的都是些生意不怎么好的摊贩，学生们也就自然而然养成了习惯在前面买东西的习惯。
对于李安宁三人的到来，摊贩们都习以为常了，反正没有占到自己的位置，就睁一只眼闭一只眼地继续忙活自己的事情。
倒是把摊子摆在李安宁等人旁边的一对老爷爷老奶奶，在看到李安宁三人时本来就不怎么高兴，等到他们把面条摆在桌上时，那两张老脸顿时黑成煤炭了。
这对老爷爷老奶奶都姓李，是所有摊贩中生意最差的，他们也是卖面条的，所个以看到同样卖面条的李安宁三人，自然没有好脸色。
李安宁和李德义和文月都忙着做自己的事情，没有理会旁边冷眼看着他们李两老口。
等到天差不多亮的时候就陆陆续续有来买早饭的学生了，他们都是些不愿意在学校食堂买早饭的住校生，因为住得近刚好可以起个大早，不用等到高峰时期和别人挤。
只是这些住校生压根就没有看一眼摆在靠近学校门外的摊子，三三两两的直接朝公交站那一圈走去。
在眼睁睁看着n个人目不斜视路过自己摊子时，文月终于有些忍不住了：“诶，明明我们这里近得多，他们却偏偏要跑到那后面去买。”
“你以为生意是那么好做的？”李奶奶缩着肩膀，手里烤着热水袋坐在一张小椅子上尖声尖气说，“这卖东西可不是人人都卖得来的，要不然也不会有那么多人来了又走了，所以你们做之前要看清楚自己的本事，别老跟着别人学。”
说完李奶奶还意有所指地看了一眼文月摆在桌上的面条。
文月瞬间明白了，感情这老人是在变相说他们跟着他们学卖面条？！
李奶奶本来就长得比较刻薄，这样一说话更是得不到好感，又加上那斜着眼睛看人的表情，让一直好脾气的文月都来气了，她也扯着嗓子和李奶奶你来我往的说了几句，就在李奶奶越说越冒火的时候，没有吭声的李德义终于拉了一把文月，示意她别说了。
文月忿忿不平地哼了一声，然后无视李奶奶各种嘲讽。
“伯娘，别跟她一般见识，咱们用实力说话。”李安宁在文月耳边低声说，“到时候可有得她气了。”
文月顿时一笑，点了一下李安宁的脸蛋：“你小子说得真对。”
随着时间的推移，来学校的学生也越来越多，大家几乎都扎在这个点来买早饭了，李安宁三人依然没有迎来一个客人，倒是位置更靠外面的李奶奶李爷爷卖出了四碗面，他们十分得意地看向文月。
靠近公交站那边的摊贩前都排起长龙了，李安宁这边的人寥寥无几，简直形成了鲜明的对比。
这样下去不是办法，如果一直这样坐以待毙的话，恐怕直到学生走光了还是一碗面都卖不出去。
李安宁沉默了一会儿，然后忽然站起来，拍了拍巴掌喊道：“大家注意了，我们小摊新开张，现在开始前二十碗面免费，大家可以来尝尝看，不用排队直接来就行了。”
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李安宁对文月眨了眨眼睛：“没事，你听我的。”然后李安宁又叫文月把每团准备好的面条分一些出来，减少每碗面的分量。
不远处本来就有一些因为在后面买不到早饭、所以跑到前面来买的学生，听到李安宁的喊声后大家起初还有些犹豫，后来有两个女生架不住免费的诱惑便向李安宁的摊子走去，其他人看有人去了也就跟着去了。
这下，文月和李德义终于可以忙活起来了，虽然不挣钱，但只要是客人就得用心招待。
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没一会儿时间，首先吃完的三个女生便又围到了摊子前。
“真好吃，这是我吃过最好吃的面了！”一个女生舔了舔嘴巴，一副意犹未尽的样子，“我还以为这前面都没有好吃的东西了呢……只是分量好少啊……”
分量当然少，多的话你们怎么可能买？李安宁心想，他笑道：“那只是一两面而已，如果你买的话我们都是卖二两的。”
另一个女生说：“二两多少钱？”
李安宁说：“一块五。”
“这么贵！”女生惊呼，然后撇了撇嘴，“那后面都只买一块钱一碗呢，而且比你这碗多多了。”
李安宁只是笑没有说话，他的工作就是收钱和找钱，现在免费试吃的面条还没有送完，不过眼看第一笔生意应该就要来了。
果不其然，下一刻三个女生就纷纷掏了钱重新买了一碗，因为试吃的那碗面分量实在少。
到最后，基本上所有试吃的学生都重新买了一碗，还有一些见摊前人多也跟着来尝尝看的学生，虽然他们都很统一地觉得价钱稍高，但看在炸酱面看起来非常好吃的份上，也都掏钱买了。
第一天的生意不算特别好，但至少有了个好的开头。直到所有学生都走完了，文月清点了一下钱，总共卖了五十七块钱，拿在手里还是感觉挺厚重的。
文月和李德义心里特别高兴，对未来的愁云总算是消散了一些，只是几家欢喜几家愁，旁边摊子只卖出了六碗面的李老两口就羡慕嫉妒得牙痒痒了。
休息了二十分钟，李安宁他们又迎来第二批小学生客人，这次李安宁没有再使用第一次的方法了。小学生中有一部分在家里吃过饭，而且他们的钱更少不愿意买更贵的面条，所以这次他们只卖出去两碗面，还是在没有吃饭就来学校的祁承吃炸酱面时，闻着香味而来的两个小馋猫。
“怎么就你没有吃早饭？宏茂呢？”李安宁摸着祁承的头发问，昨晚他跟李宏茂和祁承说过，上学时直接找到摊子来吃早饭，只是等来了祁承，李宏茂却一直没有踪影。
“不知道，他比我先走的。”祁承吃得嘴巴上全沾着酱汁，眨巴着大眼睛表情呆呆地看着李安宁。
“可能是宏茂自己去买其他东西吃了吧。”文月在旁边说。
等到祁承吃完面条后，李安宁才带着祁承去学校上课。
李安宁昨天就和班主任打电话讲明了情况并请了假，班主任念在李德义特殊情况的份上就同意了，所以到教室后，一向严厉的班主任破天荒的和颜悦色地让李安宁进来，正在早自习的同学们都傻眼了。
此时正好下课铃声响起，李安宁懒得理会叽叽喳喳的龙，直接把书包一放就趴在桌子上补交了。
第二天李安宁又跟着文月和李德义起了个大早，他们依然是在昨天的偏僻位置，只是这次非常出乎他们的意料，几乎是一大群学生跑来买炸酱面，直接在他们摊前排起了人龙。
文月和李德义都很吃惊，惊喜的同时做炸酱面更有动力了，连李安宁收钱都收得手发软，这一天他们共卖了一百多块钱。当天晚上李德义就带着一家人下馆子去了，还去了一家格调不错价钱很高的餐厅，说是庆祝新的开始。
不得不说，李安宁提议卖炸酱面的计划非常成功，学生们都吃惯了味道一般的汤面，这种味道超级好、又是很新奇的拌面自然深受大家的喜欢。
每天早上特意来摊前排队买炸酱面的学生们非常多，仅仅是一个月的时间他们的炸酱面就在校内小有名气了，连李安宁的同学都来和李安宁搞好关系，让李安宁走个后门让他们不用排队直接买到炸酱面，因为排一次队实在需要很长时间。
当然有了稳定的客源，也就自然有眼红的同行。起初一些对他们的到来睁一只眼闭一只眼的摊贩都开始不满起来——因为文月和李德义的到来抢走了太多客源。
李安宁跟了一周后就没有再跟着文月和李德义了，只是偶尔来帮帮忙而已。虽然文月和李德义在孩子们面前对他们被排挤的事情只字不提，但李安宁还是能猜出来，他早就料到会有这个结果。
李安宁倒没有让文月和李德义去故意讨好其他摊贩的打算，反正他的目的又不是一辈子就让他们摆一个小小的摊子。李安宁最近一直在找便宜的商铺，上辈子他很早就离开这个镇子了，所以对这里的地价不太熟悉，但他大概记得，好像是从明年起，全国的房价都在疯长了。
时间不知不觉就到了冬天，自从有了小摊的生意后，李家的生活质量也逐渐好了起来，文月给每个人都添置了一套衣服。除了李安宁和祁承的户口依然没有着落外，一家人欢欢乐乐地没有再像之前那样愁云满面了。
只是这两孩子的户口拖着也不是个法子，在李安宁和祁承要放寒假的时候，文月和李德义终于下定决心，直接把王铃告上法庭争夺抚养权，他们手里还握着很多李安宁和祁承被虐待的证据，这场官司他们有很大信心能赢。
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