第二十八章 南边来的客人（中）
新宋英烈 作者:京华闲人
第二十八章 南边来的客人（中）
新宋英烈 作者:京华闲人
第二十八章 南边来的客人（中）
送走了崔永年，王崤峻等人直接去了小会议室。大家坐定之后，赵大伟率先开口道：“五哥、七哥，兄弟觉得这次咱们与崔员外的合作规模不会小，是不是把老十四给招回来，毕竟他在做生意方面比我更强一些。”
“我看不妥”张维信摇了摇头道，“一来，这位崔员外可是个商场老手，咱们和他谈判时间恐怕短不了，而‘逍遥楼’那边生意那么红火，老十四不可能有充足的时间参与谈判。二来，自打两处‘晶宝轩’开业，到现在也有一年了，一直是你在张罗，相关的情况你最熟悉，作为这方面的业务主管，和崔员外谈判还是由你负责更合适。”
“是啊”谢天插话道，“兄弟和七哥想的一样，所以才发电报把十哥你请回来，而没有叫老十四。”
“不错”王崤峻对两位兄弟的说法表示了支持，“老七和老十三说的对，老十你就不要再推辞了。你是商贸部奢侈品科的主管，玻璃生意本身就是你该负责的业务，与崔员外谈判的事你则无旁贷。”
见诸位兄弟，特别是王、张二人一致要求由自己负责此事，赵大伟也就不再说让范吾成回来主持谈判的话，转而和众人一起就应该如何与崔永年进行合作仔细研究、讨论了一番，定了个“双方共同经营”或者“给予崔家山东地区总代理”，二选其一的章程出来。随后，王崤峻又把章程向李俊武和徐绍安做了通报。李、徐二人在做生意方面还不如王崤峻，基本上是一窍不通，对这个章程自然也不会有什么意见。
有了谈判方针，剩下的就要靠赵、谢二人的临场发挥了。他二人不敢怠慢，当即就要离开小会议室，找地方商议具体的谈判策略去，结果却被张维信给拦下了：“二位兄弟慢走，哥哥我还有件事要说。”
赵、谢闻言只得重新坐下，等着听张维信要说什么。就见张维信沉吟片刻，说道：“五哥，二位兄弟，你们有没有觉得今天崔员外的那个随从贾润安有什么特别的地方？”
听到张维信这么问，王崤峻也被勾起了心中的疑惑，问道：“怎么，老七你也看出那个贾润安有异常之处了？”
“不错”张维信答道，“刚才五哥您和崔员外谈话的时候，我曾经仔细观察了一下那个贾润安，当时就感觉他身上有什么地方不对劲。一开始我还有些拿不准，可后来仔细一琢磨他的神态表情，就明白过来了。这个贾润安他应该是有什么话想说，却又不敢说或者是不方便说。用个成语表示，就是‘欲言又止’。”
谢天显然与张维信有同样的观感，他不住的点头道：“没错，没错，就是七哥说的这个‘欲言又止’，我也有这种感觉。你们回来之前，我在和他们主仆二人谈话的时候，也曾和这个贾润安有过交流。开始的时候还算正常，可当我和崔员外说起玻璃制品的时候，他的态度就有了些微变化，似乎有些激动的样子。只是当时我的注意力都在崔员外身上，并没有太在意他这个随从表情上的小小波动。
等到十哥从幽州城赶回来后，我就开始把注意力放到这个贾润安身上，结果却发现他似乎对玻璃制品的本质有些了解。因为，当十哥向崔员外说起，这玻璃制品如何珍贵、如何价值连城、如何难以仿制时，我可以清楚的看到这个贾润安脸上闪过的一丝不屑和不以为然的表情。似乎在他看来，咱们所说的一切都是在糊弄人。而且，从那时起，他想要说话的冲动好像也越来越明显，只是碍于当时的场合，他又不便开口，所以直到离开咱们宅子也没有说出想说的话来。”
“对，对，对”王崤峻也频频点头道，“老七用的这个词很恰当，他表现出的就是这种‘欲言又止’的感觉，所以我才会觉得他这人的表现有什么地方和一般的随从不同。想想也是，一个人心里有了想法、有了思想斗争，而他又不是一个城府比较深的人的话，自然会使自己的表情和神态发生变化，让别人看了觉得比较异常。”
说到这，王崤峻突然心中一动，说道：“如果真像老十三说的，这个贾润安对玻璃制品有所了解，又有想和咱们交流的冲动，那他会不会是个……”
王崤峻下面的话虽然没说出来，但其他三人都已经猜到他要说什么了，纷纷点头表示赞同。张维信拭探着问道：“依五哥之见，咱们是不是该让老二十八或者知微兄弟也参与到和崔员外的谈判中去，好探一探对方的底。”
“好”王崤峻点头道，“老十三，你去把老二十八和知微兄弟找来，咱们一起商量商量这事。”
谢天答应着去了，不多时，就把梁子岳和郑知微拉了来。六个人在小会议室里又合计了一番，决定由梁子岳直接参与谈判，郑知微负责外围信息收集。而后，众人才各自散去，为第二天的谈判做准备。
此后一连五天，赵、谢、梁三人一直在与崔大员外和贾掌柜打交道，而郑知微则想方设法的接近崔永年带来的其他伙计，从侧面了解那个贾润安的情况。
经过六天从早到晚的谈判，双方终于就合作事宜达成了一致意见。赵、谢二人将双方拟定的合作协议最终文本交给委员会的同时，梁、郑二人也将一份对贾润安的评估报告交了上来。
根据合作协议，双方将在玻璃生意方面进行密切合作，执行的是共同经营与区域总代理相结合，但又独立核算的方式。
前一种方式与幽州“晶宝轩”的合作方式类似，“清园”这边负责提供货物、派遣帐房等相关人员，崔家负责提供店面、掌柜、伙计，在辽国疆域之外，所有汉人控制的地区开办“晶宝轩”分号，由双方共同经营。店铺所得纯利润双方按三七比例分配，山东崔家占三，“清园”兄弟占七。与幽州“晶宝轩”不同的是，在“清园”发出第一批货这前，崔家需要支付一笔不低于这批货物价值的保证金。这笔保证金将一直存放在“清园”，直到双方解除合作关系，并结清所有货款后，才会还给崔家。
后一种方式则主要针对海外贸易，利用崔家现有的，与倭国和高丽的海上贸易通道，将玻璃制品贩卖到这两个国家。其中“清园”只负责向崔家提供产品，并不参与其在这两个国家的生意。与前一种方式不同的是，这种方式要求崔家一手交钱、一手拿货，“清园”这边概不赊账。
与合作协议相比，委员会似乎更关心梁子岳和郑知微提交的评估报告，因为这关系到那个贾润安是否真像王崤峻等人猜测的那样，是个穿越者。梁、郑二人的报告对这个猜测的评语是“非常可能”四个字，梁、郑二人均表示根据这几天的观察、试探和调查，他们认为这个贾润安是穿越者的可能性超过百分之九十，现在只差为其进行最后的，类似当初给赵民安做的那种测试了。只是，由于贾润安每次都是和崔永年一起行动，梁子岳没有与他单独相处的机会，所以最终测试一直没能做成。
现在，双方的商务合作谈判已经接近尾声，贾润安很快就要和崔永年一起回山东去取保证金和货款（穿越团队对第一批货物的报价是十二万贯，崔永年计划定购的，用于海外贸易的货物也基本是这个额度，而他身边并没有带这么多钱，需要回山东取款），这去一回就要近一个月时间。再加上现在已经是十一月初，离新年不远了，搞不好崔永年会等到过了年才回来。那样一来，中间的时间间隔太长了，这个年代路上又不太平，万一贾润安要是这段时间出了什么问题，那穿越团队可就悔之晚矣。
众人思来想去，最后还是郑知微出了个主意，他提议道：“大家看这样行不行。既然咱们和崔员外的合作谈判已经结束，并且达成了协议，那咱们就以此为名，在‘天福楼’设宴，宴请崔员外和他带来的所有人。到时候，可以找个理由，将崔永年和他的随从、伙计，其中主包括那个贾润安，分别安排在不同的包间。然后，再想办法搞个时间差，不动声色的将那个贾润安单独带到别的包间，由我或者梁兄弟对他进行最终测试。至于他通过测试后该如何处置，那还得由委员会做决定。”
郑知微的建议得到了在座所有人的赞同，同时王崤峻还表示，有关贾润安通过测试、确认为穿越者后的安排，委员会已经决定遵照前例，接纳他加入团队。
第二天一早，赵大伟便按照郑知微的建议，前往崔永年下榻的客栈，邀请崔永年和他带来的所有人，当晚到“天福楼”赴宴。崔永年愉快的接受了邀请，并连称赵员外太客气了。他哪里想得到，赵大伟之所以要宴请他，根本目的其实是想挖他的墙脚。
当天晚上，崔永年等人准时到达“天福楼”。赵大伟将他们一干人等迎上了三楼，并根据事先的计划，以身份有别、人员众多为名，将他们分别让进了两个包间。其中，崔永年被让进天字一号包间，其他人则被让进了天字二号包间，贾润安也在被让进二号包间的人当中。
贾润安刚在座位上坐定，梁子岳就进了包间来到他身旁，小声说道：“贾掌柜，我家五哥请您到一号包间去。”
贾润安听了一愣，问道：“一号包间坐的是诸位员外爷，小人去不太合适吧？”
梁子岳说道：“我家哥哥说了，贾掌柜这几日跟着崔员外忙前忙后，甚是辛苦。双方能够谈成生意，贾掌柜出力颇多，去主席就座理所当然。”
说着，不等贾润安再客套，伸手拉起他就往外走。事已至此，贾润安也不好再推辞，只得在众伙伴羡慕的眼神中，跟着梁子岳出了二号包间。
不过，令贾润安感到奇怪的是，梁子岳将他从二号包间拉出来后，并没有进一号包间，而是进了另一个方向的三号包间。
进了包间，梁子岳让贾润安坐下稍等后，便转头出了包间。过了一会儿，梁子岳手中拿了一叠纸和一根炭条回来，后面还跟着一个贾润安不认识的人。不过，从穿着打扮上，贾润安还是判断出此人应该是这位梁员外的同伴，也是位员外。
于是，贾润安连忙起身向这二人行了一礼，说道：“梁员外，您不是说要小人去主席陪座吗，怎么将小人带到此处来了？我家员外呢？”
梁子岳摆摆手，示意贾润安坐下，不慌不忙的说道：“贾掌柜不要着急，崔员外在一号包间有我家哥哥陪着呢。”
然后，又指了指和自己一同进来的人，说道：“某给贾掌柜介绍一下，这位是某的兄弟，叫郑知微。某家将贾掌柜带到这里，是有一件事想请贾掌柜帮忙。”
“不知梁员外想要小人帮什么忙？”贾润安不解的问道。
“很简单”梁子岳将手中纸和炭条放到贾润安跟前，“某只是想请贾掌柜看看这几页纸，并且回答一下上面的问题。”
贾润安有些狐疑的接过那几页纸，向第一页上瞄了一眼后，脸色先是一僵，紧接着便露出了果然如此的表情，拿起炭条开始在纸上写了起来。
当贾润安在第一张纸上画着的奔驰轿车下面，写下“奔”字的时候，梁子岳和郑知微就已经可以百分百确定眼前的这位贾润安贾掌柜是一名穿越者了。于是，梁子岳继续留在房间里等着贾润安把测试题都做完，郑知微则出了三号包间，前往一号包间，将这个消息悄悄的传递给了王崤峻和张维信。
王、张二人听说后都很高兴，示意郑知微马上回到三号包间，和梁子岳一起了解一下这个贾润安穿越前后的情况。如果他所说的穿越后的情况与郑知微从侧面了解到的没有什么大的出入的话，就正式邀请他加入团队。
郑知微走后，王、张二人一边继续和崔永年推杯换盏，等待着郑知微给自己带来好消息。一边开始琢磨，到时候应该怎么向崔永年解释自己挖他墙脚的举动。
大约过了一盏茶的工夫，郑知微又来到一号包间，只不过这次他的脸色比刚才离开的时候难看得多。因为三号包间里的事情并不像他所期望的那样一切顺利，他即将告诉王、张二人的也不是团队实力再次扩大的好消息，而是贾润安拒绝加入——至少是拒绝马上加入——团队的坏消息。
第二十八章 南边来的客人（中）
第二十八章 南边来的客人（中）
第二十八章 南边来的客人（中）
新宋英烈 作者:京华闲人
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送走了崔永年，王崤峻等人直接去了小会议室。大家坐定之后，赵大伟率先开口道：“五哥、七哥，兄弟觉得这次咱们与崔员外的合作规模不会小，是不是把老十四给招回来，毕竟他在做生意方面比我更强一些。”
“我看不妥”张维信摇了摇头道，“一来，这位崔员外可是个商场老手，咱们和他谈判时间恐怕短不了，而‘逍遥楼’那边生意那么红火，老十四不可能有充足的时间参与谈判。二来，自打两处‘晶宝轩’开业，到现在也有一年了，一直是你在张罗，相关的情况你最熟悉，作为这方面的业务主管，和崔员外谈判还是由你负责更合适。”
“是啊”谢天插话道，“兄弟和七哥想的一样，所以才发电报把十哥你请回来，而没有叫老十四。”
“不错”王崤峻对两位兄弟的说法表示了支持，“老七和老十三说的对，老十你就不要再推辞了。你是商贸部奢侈品科的主管，玻璃生意本身就是你该负责的业务，与崔员外谈判的事你则无旁贷。”
见诸位兄弟，特别是王、张二人一致要求由自己负责此事，赵大伟也就不再说让范吾成回来主持谈判的话，转而和众人一起就应该如何与崔永年进行合作仔细研究、讨论了一番，定了个“双方共同经营”或者“给予崔家山东地区总代理”，二选其一的章程出来。随后，王崤峻又把章程向李俊武和徐绍安做了通报。李、徐二人在做生意方面还不如王崤峻，基本上是一窍不通，对这个章程自然也不会有什么意见。
有了谈判方针，剩下的就要靠赵、谢二人的临场发挥了。他二人不敢怠慢，当即就要离开小会议室，找地方商议具体的谈判策略去，结果却被张维信给拦下了：“二位兄弟慢走，哥哥我还有件事要说。”
赵、谢闻言只得重新坐下，等着听张维信要说什么。就见张维信沉吟片刻，说道：“五哥，二位兄弟，你们有没有觉得今天崔员外的那个随从贾润安有什么特别的地方？”
听到张维信这么问，王崤峻也被勾起了心中的疑惑，问道：“怎么，老七你也看出那个贾润安有异常之处了？”
“不错”张维信答道，“刚才五哥您和崔员外谈话的时候，我曾经仔细观察了一下那个贾润安，当时就感觉他身上有什么地方不对劲。一开始我还有些拿不准，可后来仔细一琢磨他的神态表情，就明白过来了。这个贾润安他应该是有什么话想说，却又不敢说或者是不方便说。用个成语表示，就是‘欲言又止’。”
谢天显然与张维信有同样的观感，他不住的点头道：“没错，没错，就是七哥说的这个‘欲言又止’，我也有这种感觉。你们回来之前，我在和他们主仆二人谈话的时候，也曾和这个贾润安有过交流。开始的时候还算正常，可当我和崔员外说起玻璃制品的时候，他的态度就有了些微变化，似乎有些激动的样子。只是当时我的注意力都在崔员外身上，并没有太在意他这个随从表情上的小小波动。
等到十哥从幽州城赶回来后，我就开始把注意力放到这个贾润安身上，结果却发现他似乎对玻璃制品的本质有些了解。因为，当十哥向崔员外说起，这玻璃制品如何珍贵、如何价值连城、如何难以仿制时，我可以清楚的看到这个贾润安脸上闪过的一丝不屑和不以为然的表情。似乎在他看来，咱们所说的一切都是在糊弄人。而且，从那时起，他想要说话的冲动好像也越来越明显，只是碍于当时的场合，他又不便开口，所以直到离开咱们宅子也没有说出想说的话来。”
“对，对，对”王崤峻也频频点头道，“老七用的这个词很恰当，他表现出的就是这种‘欲言又止’的感觉，所以我才会觉得他这人的表现有什么地方和一般的随从不同。想想也是，一个人心里有了想法、有了思想斗争，而他又不是一个城府比较深的人的话，自然会使自己的表情和神态发生变化，让别人看了觉得比较异常。”
说到这，王崤峻突然心中一动，说道：“如果真像老十三说的，这个贾润安对玻璃制品有所了解，又有想和咱们交流的冲动，那他会不会是个……”
王崤峻下面的话虽然没说出来，但其他三人都已经猜到他要说什么了，纷纷点头表示赞同。张维信拭探着问道：“依五哥之见，咱们是不是该让老二十八或者知微兄弟也参与到和崔员外的谈判中去，好探一探对方的底。”
“好”王崤峻点头道，“老十三，你去把老二十八和知微兄弟找来，咱们一起商量商量这事。”
谢天答应着去了，不多时，就把梁子岳和郑知微拉了来。六个人在小会议室里又合计了一番，决定由梁子岳直接参与谈判，郑知微负责外围信息收集。而后，众人才各自散去，为第二天的谈判做准备。
此后一连五天，赵、谢、梁三人一直在与崔大员外和贾掌柜打交道，而郑知微则想方设法的接近崔永年带来的其他伙计，从侧面了解那个贾润安的情况。
经过六天从早到晚的谈判，双方终于就合作事宜达成了一致意见。赵、谢二人将双方拟定的合作协议最终文本交给委员会的同时，梁、郑二人也将一份对贾润安的评估报告交了上来。
根据合作协议，双方将在玻璃生意方面进行密切合作，执行的是共同经营与区域总代理相结合，但又独立核算的方式。
前一种方式与幽州“晶宝轩”的合作方式类似，“清园”这边负责提供货物、派遣帐房等相关人员，崔家负责提供店面、掌柜、伙计，在辽国疆域之外，所有汉人控制的地区开办“晶宝轩”分号，由双方共同经营。店铺所得纯利润双方按三七比例分配，山东崔家占三，“清园”兄弟占七。与幽州“晶宝轩”不同的是，在“清园”发出第一批货这前，崔家需要支付一笔不低于这批货物价值的保证金。这笔保证金将一直存放在“清园”，直到双方解除合作关系，并结清所有货款后，才会还给崔家。
后一种方式则主要针对海外贸易，利用崔家现有的，与倭国和高丽的海上贸易通道，将玻璃制品贩卖到这两个国家。其中“清园”只负责向崔家提供产品，并不参与其在这两个国家的生意。与前一种方式不同的是，这种方式要求崔家一手交钱、一手拿货，“清园”这边概不赊账。
与合作协议相比，委员会似乎更关心梁子岳和郑知微提交的评估报告，因为这关系到那个贾润安是否真像王崤峻等人猜测的那样，是个穿越者。梁、郑二人的报告对这个猜测的评语是“非常可能”四个字，梁、郑二人均表示根据这几天的观察、试探和调查，他们认为这个贾润安是穿越者的可能性超过百分之九十，现在只差为其进行最后的，类似当初给赵民安做的那种测试了。只是，由于贾润安每次都是和崔永年一起行动，梁子岳没有与他单独相处的机会，所以最终测试一直没能做成。
现在，双方的商务合作谈判已经接近尾声，贾润安很快就要和崔永年一起回山东去取保证金和货款（穿越团队对第一批货物的报价是十二万贯，崔永年计划定购的，用于海外贸易的货物也基本是这个额度，而他身边并没有带这么多钱，需要回山东取款），这去一回就要近一个月时间。再加上现在已经是十一月初，离新年不远了，搞不好崔永年会等到过了年才回来。那样一来，中间的时间间隔太长了，这个年代路上又不太平，万一贾润安要是这段时间出了什么问题，那穿越团队可就悔之晚矣。
众人思来想去，最后还是郑知微出了个主意，他提议道：“大家看这样行不行。既然咱们和崔员外的合作谈判已经结束，并且达成了协议，那咱们就以此为名，在‘天福楼’设宴，宴请崔员外和他带来的所有人。到时候，可以找个理由，将崔永年和他的随从、伙计，其中主包括那个贾润安，分别安排在不同的包间。然后，再想办法搞个时间差，不动声色的将那个贾润安单独带到别的包间，由我或者梁兄弟对他进行最终测试。至于他通过测试后该如何处置，那还得由委员会做决定。”
郑知微的建议得到了在座所有人的赞同，同时王崤峻还表示，有关贾润安通过测试、确认为穿越者后的安排，委员会已经决定遵照前例，接纳他加入团队。
第二天一早，赵大伟便按照郑知微的建议，前往崔永年下榻的客栈，邀请崔永年和他带来的所有人，当晚到“天福楼”赴宴。崔永年愉快的接受了邀请，并连称赵员外太客气了。他哪里想得到，赵大伟之所以要宴请他，根本目的其实是想挖他的墙脚。
当天晚上，崔永年等人准时到达“天福楼”。赵大伟将他们一干人等迎上了三楼，并根据事先的计划，以身份有别、人员众多为名，将他们分别让进了两个包间。其中，崔永年被让进天字一号包间，其他人则被让进了天字二号包间，贾润安也在被让进二号包间的人当中。
贾润安刚在座位上坐定，梁子岳就进了包间来到他身旁，小声说道：“贾掌柜，我家五哥请您到一号包间去。”
贾润安听了一愣，问道：“一号包间坐的是诸位员外爷，小人去不太合适吧？”
梁子岳说道：“我家哥哥说了，贾掌柜这几日跟着崔员外忙前忙后，甚是辛苦。双方能够谈成生意，贾掌柜出力颇多，去主席就座理所当然。”
说着，不等贾润安再客套，伸手拉起他就往外走。事已至此，贾润安也不好再推辞，只得在众伙伴羡慕的眼神中，跟着梁子岳出了二号包间。
不过，令贾润安感到奇怪的是，梁子岳将他从二号包间拉出来后，并没有进一号包间，而是进了另一个方向的三号包间。
进了包间，梁子岳让贾润安坐下稍等后，便转头出了包间。过了一会儿，梁子岳手中拿了一叠纸和一根炭条回来，后面还跟着一个贾润安不认识的人。不过，从穿着打扮上，贾润安还是判断出此人应该是这位梁员外的同伴，也是位员外。
于是，贾润安连忙起身向这二人行了一礼，说道：“梁员外，您不是说要小人去主席陪座吗，怎么将小人带到此处来了？我家员外呢？”
梁子岳摆摆手，示意贾润安坐下，不慌不忙的说道：“贾掌柜不要着急，崔员外在一号包间有我家哥哥陪着呢。”
然后，又指了指和自己一同进来的人，说道：“某给贾掌柜介绍一下，这位是某的兄弟，叫郑知微。某家将贾掌柜带到这里，是有一件事想请贾掌柜帮忙。”
“不知梁员外想要小人帮什么忙？”贾润安不解的问道。
“很简单”梁子岳将手中纸和炭条放到贾润安跟前，“某只是想请贾掌柜看看这几页纸，并且回答一下上面的问题。”
贾润安有些狐疑的接过那几页纸，向第一页上瞄了一眼后，脸色先是一僵，紧接着便露出了果然如此的表情，拿起炭条开始在纸上写了起来。
当贾润安在第一张纸上画着的奔驰轿车下面，写下“奔”字的时候，梁子岳和郑知微就已经可以百分百确定眼前的这位贾润安贾掌柜是一名穿越者了。于是，梁子岳继续留在房间里等着贾润安把测试题都做完，郑知微则出了三号包间，前往一号包间，将这个消息悄悄的传递给了王崤峻和张维信。
王、张二人听说后都很高兴，示意郑知微马上回到三号包间，和梁子岳一起了解一下这个贾润安穿越前后的情况。如果他所说的穿越后的情况与郑知微从侧面了解到的没有什么大的出入的话，就正式邀请他加入团队。
郑知微走后，王、张二人一边继续和崔永年推杯换盏，等待着郑知微给自己带来好消息。一边开始琢磨，到时候应该怎么向崔永年解释自己挖他墙脚的举动。
大约过了一盏茶的工夫，郑知微又来到一号包间，只不过这次他的脸色比刚才离开的时候难看得多。因为三号包间里的事情并不像他所期望的那样一切顺利，他即将告诉王、张二人的也不是团队实力再次扩大的好消息，而是贾润安拒绝加入——至少是拒绝马上加入——团队的坏消息。
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