正文 第三百五十七章 同质化对手
三人有着亚洲人特有的矜持和矫情，下了直升飞机，前有先导，后有随从，脚步挪移间犹豫不决，只差黄土垫道，净水泼街了。
他们都穿着裘皮大衣，在冰冷的西伯利亚，将自己包裹的像是毛皮动物。除了为首者露出了一张脸，后面两人不仅脖子上有围巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方还戴着眼镜，手套也是尽可能厚重的无指手套。
秦世维等技术人员并不在乎谁来谁走，一门心思的观察着电脑上的数据参数。苏城和夏米尔等人，自然而然的转过头，看着他们施施然而来。
“苏城董事长？”站在后排左侧的亚洲人用特别的中文喊话，为首者就远远的伸出手臂，弯腰和苏城握手。
对方的姿态这么低，出乎苏城的意料，也就伸出右手，轻轻的与之相握。
隔的近了，苏城就能辨认出来，为首的明显是个日本人，身后两人则有些面目不清。
在俄罗斯见到日本一点都不奇怪，中国希望得到的安大线，最终就被日本人的安纳线所取代。而日本的财团，全世界购买油田和开采石油已经成为了一种传统，他们本国没有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回国的模式。除此之外，日本也是世界几个重量级的石油技术提供国之一，在石油开采和冶炼技术上，并不比英国逊色。
“你们是哪家公司的。”苏城没有客套的意思，居高临下的询问。不管接下来的竞争状况如何，斯科勒油田已经被大华实业拿下了，日本人来此，也就是来到了他的地盘。
“我是伊藤商社的伊藤信重。”
“伊藤商社？”苏城的语气稍稍提高了一点。
“是的。鄙社曾经向大华实业购买过浅海石油技术，也曾参与竞标过阿联酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社长的嘱托，言及一定要尊敬苏城董事长。伊藤隆信副社长说，苏董是他所见过的，最有韧性和最优秀的商业人才……”伊藤信重嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着苏城的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起，他忽的一指左手右侧的亚洲人，笑道：“请容我介绍，这位是新马石油公司的李政夫先生。”
苏城如他所料的皱皱眉头，问：“新马石油公司？”
“新加坡和马来西亚地区石油公司。是新成立的合资公司，并有新加坡和马来西亚的国家资产。”伊藤信重笑笑，道：“新马公司拥有250亿美元的资产，拥有一系列的采油和炼油新技术，我们伊藤商社已经与新马公司签署协议，共同开发西伯利亚市场。”
这就是摆明车马抢市场了。苏城心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“既然如此，就祝你们生意顺利。”
要说不担心是假的。新加坡和马来西亚是典型的亚洲国家，他们的人工成本虽然比中国高，但工人的平均生产率也比中国高。如果将人工、平均生产率综合考虑的话，他们的人力成本说不定还低于90年代的中国。这是亚洲四小龙崛起过程里，亚洲国家的核心战斗力。随着时间的推移，工人的工资越来越高，而工人平均生产率没有增加，才使得增涨陷入停滞。
但在90年代早期，新加坡和马拉西亚拥有绝对的成本优势。尤其如新加坡和马来西亚一类的国家，不像是欧美国家有着严格到无聊的劳工保护，在资金充裕的情况下，生产进度能够放的很快。同时，他们的主力工人还有不逊色于欧美国家的技术和教育水平。
在90年代全亚洲招商引资的战斗中，新加坡的战斗力是最强的。良好的地理位置造就了一个全球性的石化基地，反过来又哺育了一代又一代的熟练工人。
不论是拼技术、拼人力还是拼性价比。1997年以前的亚洲四小龙，都有与中国企业叫板的实力。可以说，97年的金融危机，为中国解决了卧榻之侧的鼾睡之人。
而在此之前，苏城却不得不面对这些同型亚洲公司的挑战。即使是大华实业，若是在本土作战，大约还有较大的胜面，同在俄罗斯拼抢一个订单的话，谁胜谁负就很难说了。
新马公司的李政夫脱下眼镜，指了一下操作室，问：“可以吗？”
苏城点头并道：“我们隔断出一个参观室，请不要打扰里面的工作人员。”
野外的钻井操作室内，通常有各种电子仪器，因此尽量提供较好的环境。不过，除了少数国家的超常规装备以外，大部分还是用活动板房或野营房代替，大华的也不例外，由三个集装箱大小的野营房组成，稍微做了些加固和防风的措施，就把各种电子设备搬了进去。
伊藤信重和李政夫昂起头来，走了进去，再不见适才的谦卑。
隔断的参观室很小，但面对一块大玻璃，倒是能把里面的场景看的清清楚楚。
见到大华的电脑的第一眼，李政夫就“呲”的一声，咧了咧牙，故意用英语大声道：“大华的设备能达到80年代早期的水平，很不容易啊。我们现在很多的设备操作员，都不一定见过这种型号了。”
“我们专注于产油的效率，以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果仅仅是花钱采购设备，我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的，就是在达成目的的前提下，为客户省钱。”
“我听说，大华实业是提供融资的，难道说，大华的资金受到限制，不能帮助客户融到更多的资金？”李政夫明显是进攻的路线，他估计早就设计好了各种说辞。
苏城也不恼火，冷静的道：“大华身后有六家银行组成的银行团，如果有必要的话，我还可以联合中国的两家国有石油公司，一起参与建设项目，甚至达到交钥匙工程也没问题。其实，客户融资越多，大华赚到的钱就越多，我们尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。大华不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。””
他面对的是俄罗斯用户，因此不用讳言国有企业。
若是在拉丁美洲或者非洲等所谓的民主国家，国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯，这个刚刚经受了苏联崩溃的国家里，国有企业仍然比私人企业更受欢迎。
事实上，在苏联解体的一瞬间，俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了国际大国的身份，陷入经济困难的同时，也让国民对国家尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头，说起苏联的时候，仍然是饱含着遗憾。普京就曾引用过一句话：“谁不为苏联解体而惋惜，谁就没有良心；谁想恢复过去的苏联，谁就没有头脑。”
当苏城说到两家国有石油公司的时候，就见有俄罗斯人轻轻点头。
李政夫还想说什么的时候，伊藤信重拉住了他，且用日语说了一串话。
翻译立刻用俄语道：“对斯科勒这样规模的油田，日本能够提供三年期500亿日元的贷款，并且提供从开采到销售的一条龙服务。”
500亿日元大约4亿美元，不论用什么设备都足以开发斯科勒油田了。日元升值虽然给日本国内的出口以无与伦比的压力，但是给日本收购海外资产带来了相当的便利。
如果是日元价格较低的1985年，伊藤商社要拿出1000亿日元，才能换到4亿美元。现在只要500亿日元，足足节省了一半，也让日本商社的金融竞争力大增。
论资金实力，尤其是外汇实力，世界五百强的伊藤商社比中国所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首挺胸，与适才判若两人。
苏城一步不退，嘲讽道：“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田，大华实业只要5000万就够了。日本企业的利润果然丰厚。”
90年代的日本企业，是最受世界关注的时候，他们的企业文化和企业经营模式，也在世界很多国家的商学院作为讲课的案例。日本商社收获的高利润，向来是欧美公司羡慕的对象。
伊藤信重不急着说话，低头问李政夫道：“你们能用5000万美元，把斯科勒油田开发出来吗？”
这个问题，其实不光是伊藤信重在问，其他俄罗斯人也很感兴趣。
毫无疑问，如果日本财团能够提供更多的融资，又能用更低的成本建设油田，那自然会是他们的第一位选择。
李政夫也没有立刻回答，翻身和同事低语询问。
他们虽然做过斯科勒油田的成本分析，但显然没有把5000万美元看作是一个节点。
两分钟后，李政夫面露喜色的道：“如果客户有需要，我们保证能在5000万美元内，将斯科勒油田开发出来。”
“初步勘探的油田，半年内产油。未勘探的油田，半年内勘探，一年内产油？你们也能做到？”苏城轻轻的道。
李政夫神色不属的回过头去商量，然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句：“你们真能做到？”
最终，他也是没问出来。
苏城也轻轻的抹了一把汗，心里暗自思量着，遇到同质化的竞争对手，往往是最麻烦的。
（未完待续）
他们都穿着裘皮大衣，在冰冷的西伯利亚，将自己包裹的像是毛皮动物。除了为首者露出了一张脸，后面两人不仅脖子上有围巾，耳朵上有耳罩，眼睛前方还戴着眼镜，手套也是尽可能厚重的无指手套。
秦世维等技术人员并不在乎谁来谁走，一门心思的观察着电脑上的数据参数。苏城和夏米尔等人，自然而然的转过头，看着他们施施然而来。
“苏城董事长？”站在后排左侧的亚洲人用特别的中文喊话，为首者就远远的伸出手臂，弯腰和苏城握手。
对方的姿态这么低，出乎苏城的意料，也就伸出右手，轻轻的与之相握。
隔的近了，苏城就能辨认出来，为首的明显是个日本人，身后两人则有些面目不清。
在俄罗斯见到日本一点都不奇怪，中国希望得到的安大线，最终就被日本人的安纳线所取代。而日本的财团，全世界购买油田和开采石油已经成为了一种传统，他们本国没有石油，又需要石油，所以采用的都是采油回国的模式。除此之外，日本也是世界几个重量级的石油技术提供国之一，在石油开采和冶炼技术上，并不比英国逊色。
“你们是哪家公司的。”苏城没有客套的意思，居高临下的询问。不管接下来的竞争状况如何，斯科勒油田已经被大华实业拿下了，日本人来此，也就是来到了他的地盘。
“我是伊藤商社的伊藤信重。”
“伊藤商社？”苏城的语气稍稍提高了一点。
“是的。鄙社曾经向大华实业购买过浅海石油技术，也曾参与竞标过阿联酋的瑟坦油田。我在出行前，就得到伊藤隆信副社长的嘱托，言及一定要尊敬苏城董事长。伊藤隆信副社长说，苏董是他所见过的，最有韧性和最优秀的商业人才……”伊藤信重嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着苏城的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起，他忽的一指左手右侧的亚洲人，笑道：“请容我介绍，这位是新马石油公司的李政夫先生。”
苏城如他所料的皱皱眉头，问：“新马石油公司？”
“新加坡和马来西亚地区石油公司。是新成立的合资公司，并有新加坡和马来西亚的国家资产。”伊藤信重笑笑，道：“新马公司拥有250亿美元的资产，拥有一系列的采油和炼油新技术，我们伊藤商社已经与新马公司签署协议，共同开发西伯利亚市场。”
这就是摆明车马抢市场了。苏城心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道：“既然如此，就祝你们生意顺利。”
要说不担心是假的。新加坡和马来西亚是典型的亚洲国家，他们的人工成本虽然比中国高，但工人的平均生产率也比中国高。如果将人工、平均生产率综合考虑的话，他们的人力成本说不定还低于90年代的中国。这是亚洲四小龙崛起过程里，亚洲国家的核心战斗力。随着时间的推移，工人的工资越来越高，而工人平均生产率没有增加，才使得增涨陷入停滞。
但在90年代早期，新加坡和马拉西亚拥有绝对的成本优势。尤其如新加坡和马来西亚一类的国家，不像是欧美国家有着严格到无聊的劳工保护，在资金充裕的情况下，生产进度能够放的很快。同时，他们的主力工人还有不逊色于欧美国家的技术和教育水平。
在90年代全亚洲招商引资的战斗中，新加坡的战斗力是最强的。良好的地理位置造就了一个全球性的石化基地，反过来又哺育了一代又一代的熟练工人。
不论是拼技术、拼人力还是拼性价比。1997年以前的亚洲四小龙，都有与中国企业叫板的实力。可以说，97年的金融危机，为中国解决了卧榻之侧的鼾睡之人。
而在此之前，苏城却不得不面对这些同型亚洲公司的挑战。即使是大华实业，若是在本土作战，大约还有较大的胜面，同在俄罗斯拼抢一个订单的话，谁胜谁负就很难说了。
新马公司的李政夫脱下眼镜，指了一下操作室，问：“可以吗？”
苏城点头并道：“我们隔断出一个参观室，请不要打扰里面的工作人员。”
野外的钻井操作室内，通常有各种电子仪器，因此尽量提供较好的环境。不过，除了少数国家的超常规装备以外，大部分还是用活动板房或野营房代替，大华的也不例外，由三个集装箱大小的野营房组成，稍微做了些加固和防风的措施，就把各种电子设备搬了进去。
伊藤信重和李政夫昂起头来，走了进去，再不见适才的谦卑。
隔断的参观室很小，但面对一块大玻璃，倒是能把里面的场景看的清清楚楚。
见到大华的电脑的第一眼，李政夫就“呲”的一声，咧了咧牙，故意用英语大声道：“大华的设备能达到80年代早期的水平，很不容易啊。我们现在很多的设备操作员，都不一定见过这种型号了。”
“我们专注于产油的效率，以及替用户节省开支。”苏城瞥了伊藤信重一眼，道：“如果仅仅是花钱采购设备，我想客户并不需要技术服务公司。我们所做的，就是在达成目的的前提下，为客户省钱。”
“我听说，大华实业是提供融资的，难道说，大华的资金受到限制，不能帮助客户融到更多的资金？”李政夫明显是进攻的路线，他估计早就设计好了各种说辞。
苏城也不恼火，冷静的道：“大华身后有六家银行组成的银行团，如果有必要的话，我还可以联合中国的两家国有石油公司，一起参与建设项目，甚至达到交钥匙工程也没问题。其实，客户融资越多，大华赚到的钱就越多，我们尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。大华不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。””
他面对的是俄罗斯用户，因此不用讳言国有企业。
若是在拉丁美洲或者非洲等所谓的民主国家，国有企业多多少少会引起一些疑虑。但在俄罗斯，这个刚刚经受了苏联崩溃的国家里，国有企业仍然比私人企业更受欢迎。
事实上，在苏联解体的一瞬间，俄罗斯人就感受到了痛苦。失去了国际大国的身份，陷入经济困难的同时，也让国民对国家尊严有了更深一层的体会。即使是从苏联解体中获得好处的俄罗斯金融寡头，说起苏联的时候，仍然是饱含着遗憾。普京就曾引用过一句话：“谁不为苏联解体而惋惜，谁就没有良心；谁想恢复过去的苏联，谁就没有头脑。”
当苏城说到两家国有石油公司的时候，就见有俄罗斯人轻轻点头。
李政夫还想说什么的时候，伊藤信重拉住了他，且用日语说了一串话。
翻译立刻用俄语道：“对斯科勒这样规模的油田，日本能够提供三年期500亿日元的贷款，并且提供从开采到销售的一条龙服务。”
500亿日元大约4亿美元，不论用什么设备都足以开发斯科勒油田了。日元升值虽然给日本国内的出口以无与伦比的压力，但是给日本收购海外资产带来了相当的便利。
如果是日元价格较低的1985年，伊藤商社要拿出1000亿日元，才能换到4亿美元。现在只要500亿日元，足足节省了一半，也让日本商社的金融竞争力大增。
论资金实力，尤其是外汇实力，世界五百强的伊藤商社比中国所有的石油公司绑起来都有钱。伊藤信重昂首挺胸，与适才判若两人。
苏城一步不退，嘲讽道：“伊藤商社也许要花4亿美元开发斯科勒油田，大华实业只要5000万就够了。日本企业的利润果然丰厚。”
90年代的日本企业，是最受世界关注的时候，他们的企业文化和企业经营模式，也在世界很多国家的商学院作为讲课的案例。日本商社收获的高利润，向来是欧美公司羡慕的对象。
伊藤信重不急着说话，低头问李政夫道：“你们能用5000万美元，把斯科勒油田开发出来吗？”
这个问题，其实不光是伊藤信重在问，其他俄罗斯人也很感兴趣。
毫无疑问，如果日本财团能够提供更多的融资，又能用更低的成本建设油田，那自然会是他们的第一位选择。
李政夫也没有立刻回答，翻身和同事低语询问。
他们虽然做过斯科勒油田的成本分析，但显然没有把5000万美元看作是一个节点。
两分钟后，李政夫面露喜色的道：“如果客户有需要，我们保证能在5000万美元内，将斯科勒油田开发出来。”
“初步勘探的油田，半年内产油。未勘探的油田，半年内勘探，一年内产油？你们也能做到？”苏城轻轻的道。
李政夫神色不属的回过头去商量，然后就悄无声息了。他其实很想问苏城一句：“你们真能做到？”
最终，他也是没问出来。
苏城也轻轻的抹了一把汗，心里暗自思量着，遇到同质化的竞争对手，往往是最麻烦的。
（未完待续）